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电子商务平台开发与运营策略规划方案第1章项目背景与市场分析 (4)1.1 市场现状分析 (4)1.2 目标市场定位 (4)1.3 竞品分析 (4)第2章平台定位与目标用户 (5)2.1 平台定位 (5)2.2 目标用户群体 (5)2.3 用户需求分析 (5)第3章平台功能模块设计 (6)3.1 核心功能模块 (6)3.1.1 商品管理模块 (6)3.1.2 交易管理模块 (6)3.1.3 用户管理模块 (6)3.2 辅助功能模块 (7)3.2.1 营销推广模块 (7)3.2.2 客户服务模块 (7)3.2.3 数据分析模块 (7)3.3 功能模块交互设计 (7)3.3.1 商品管理模块与其他模块的交互 (7)3.3.2 交易管理模块与其他模块的交互 (7)3.3.3 用户管理模块与其他模块的交互 (7)3.3.4 营销推广模块与其他模块的交互 (7)3.3.5 客户服务模块与数据分析模块的交互 (7)第4章技术架构与开发策略 (8)4.1 技术选型与架构 (8)4.1.1 技术选型原则 (8)4.1.2 技术架构设计 (8)4.2 开发流程与规范 (8)4.2.1 开发流程 (8)4.2.2 开发规范 (8)4.3 数据安全与合规性 (9)4.3.1 数据安全 (9)4.3.2 合规性 (9)第5章产品设计与用户体验 (9)5.1 产品界面设计 (9)5.1.1 设计原则 (9)5.1.2 界面布局 (9)5.1.3 风格与色彩 (9)5.1.4 字体与图标 (9)5.2 用户体验优化 (10)5.2.1 用户需求分析 (10)5.2.3 购物流程优化 (10)5.2.4 交互反馈 (10)5.3 交互设计规范 (10)5.3.1 设计规范制定 (10)5.3.2 交互逻辑优化 (10)5.3.3 适配性设计 (10)5.3.4 交互组件规范 (10)第6章营销策略与推广方案 (10)6.1 品牌建设与传播 (10)6.1.1 品牌定位 (11)6.1.2 品牌视觉设计 (11)6.1.3 品牌传播策略 (11)6.2 营销活动策划 (11)6.2.1 节日营销 (11)6.2.2 会员营销 (11)6.2.3 社区营销 (11)6.2.4 线上线下融合营销 (11)6.3 推广渠道与策略 (11)6.3.1 搜索引擎推广 (11)6.3.2 社交媒体推广 (12)6.3.3 网络广告推广 (12)6.3.4 合作伙伴推广 (12)6.3.5 内容营销 (12)6.3.6 口碑营销 (12)第7章物流与供应链管理 (12)7.1 供应链体系建设 (12)7.1.1 供应链体系概述 (12)7.1.2 供应链战略规划 (12)7.1.3 合作伙伴选择与评估 (12)7.1.4 信息共享与协同 (12)7.2 物流解决方案 (13)7.2.1 物流模式选择 (13)7.2.2 物流网络优化 (13)7.2.3 绿色物流与环保 (13)7.3 仓储与配送管理 (13)7.3.1 仓储管理 (13)7.3.2 配送管理 (13)7.3.3 逆向物流管理 (13)第8章客户服务与售后支持 (13)8.1 客户服务体系 (13)8.1.1 客户服务渠道 (13)8.1.2 客户服务团队 (13)8.1.3 服务流程优化 (14)8.2.1 退换货政策 (14)8.2.2 售后维修服务 (14)8.2.3 售后跟踪回访 (14)8.3 客户反馈与优化 (14)8.3.1 客户反馈渠道 (14)8.3.2 客户满意度调查 (14)8.3.3 持续优化改进 (14)第9章运营数据分析与优化 (15)9.1 数据收集与分析 (15)9.1.1 数据收集 (15)9.1.2 数据分析 (15)9.2 运营指标监控 (15)9.2.1 用户指标 (15)9.2.2 商品指标 (15)9.2.3 营销活动指标 (16)9.2.4 渠道指标 (16)9.3 数据驱动的优化策略 (16)9.3.1 用户运营优化 (16)9.3.2 商品运营优化 (16)9.3.3 营销活动优化 (16)9.3.4 渠道优化 (16)第10章风险预防与应对措施 (17)10.1 法律法规合规性 (17)10.1.1 审核现行法律法规：全面梳理我国电子商务相关法律法规，保证平台开发与运营符合《网络安全法》、《电子商务法》、《消费者权益保护法》等相关法律要求。
B2B互联网营销岗位职责B2B互联网营销岗位职责B2B互联网营销岗位职责是指负责在B2B（企业对企业）市场上推广和销售产品或服务的职位。
这个职位与B2C（企业对消费者）互联网营销岗位有所不同，因为B2B营销需要与企业客户建立密切的合作关系，以满足他们的特定需求和要求。
下面我们将详细介绍B2B互联网营销岗位的职责。
1. B2B市场研究和分析：B2B互联网营销岗位的职责之一是研究和分析B2B市场，了解目标客户、竞争对手和行业趋势。
通过对市场研究的深入分析，可以为制定有效的营销策略和计划提供重要的市场洞察。
2. 制定营销策略和计划：在了解目标市场和客户之后，B2B互联网营销专员需要制定相应的营销策略和计划。
这些策略和计划应该包括目标市场的定位、目标客户的细分和定位以及产品或服务的定位和差异化。
3. 网络推广和品牌建设：B2B互联网营销专员需要通过各种网络渠道进行产品或服务的推广。
这包括通过社交媒体、搜索引擎优化、内容营销、电子邮件营销和在线广告等手段来提高品牌知名度、吸引潜在客户并引导他们到达企业网站。
4. 建立和维护客户关系：B2B互联网营销的核心是建立并维护与企业客户之间的合作关系。
营销专员需要与潜在客户进行沟通和互动，了解他们的需求和问题，并提供解决方案。
通过建立稳固的客户关系，可以增加与客户的信任和忠诚度，促进长期合作。
5. 销售和业绩管理：作为B2B互联网营销专员，负责实现销售目标和业绩。
他们需要与销售团队合作，确保销售机会的转化和成交。
同时，还需要监测和分析销售数据，了解销售情况，并制定相应的销售策略和计划。
6. 监测和分析市场表现：B2B互联网营销专员需要监测和分析市场表现，了解营销活动的效果。
他们需要使用各种分析工具和指标来评估营销活动的成功和失败，并基于分析结果进行调整和优化。
7. 合作伙伴关系管理：在B2B互联网营销中，与合作伙伴的合作关系非常重要。
营销专员需要与其他企业建立和维护合作关系，以拓展市场份额和增加销售机会。
B2B市场营销策略分析论文三篇引言本文档包含了三篇关于B2B市场营销策略的论文。
通过对当前市场环境的分析，以及针对不同行业和企业的案例研究，本文旨在为B2B企业提供有效的市场营销策略，以促进企业的发展和增长。
论文一：B2B市场环境分析摘要本文对当前B2B市场的环境进行了深入分析，包括市场趋势、竞争对手、目标客户等方面。
通过对市场的了解和把握，企业可以更好地制定市场战略，把握市场机会，避免潜在风险。
内容1. 市场趋势分析- 宏观经济环境对B2B市场的影响- 科技创新对市场需求的改变- 行业政策对市场格局的调整2. 竞争对手分析- 竞争对手的产品、服务、价格策略- 竞争对手的市场份额和增长速度- 竞争对手的市场优势和劣势3. 目标客户分析- 客户的购买行为和决策过程- 客户的需求和痛点分析- 客户的满意度调查和反馈论文二：B2B市场营销策略案例研究摘要本文通过分析不同行业和企业的市场营销策略案例，总结出适用于B2B企业的有效市场策略，为企业提供参考和借鉴。
内容1. 行业案例分析- 制造业的市场营销策略- 物流行业的市场推广策略- 科技行业的品牌建设策略2. 企业案例分析- 初创企业的市场切入策略- 成长企业的市场拓展策略- 成熟企业的市场维护策略3. 策略总结与建议- 市场定位和品牌建设的重要性- 客户关系管理和售后服务的优化- 网络营销和社交媒体的运用论文三：B2B市场营销策略实施与评估摘要本文重点关注B2B市场营销策略的实施和评估过程，探讨如何有效地执行市场策略，并通过评估结果不断优化市场策略。
内容1. 策略实施过程- 市场策略的制定和分解- 组织结构和团队职责的明确- 市场活动的策划和执行2. 策略评估方法- 市场数据的收集和分析- 客户反馈和满意度调查- 市场效果的跟踪和评估3. 策略优化建议- 根据评估结果调整市场策略- 提高市场活动的投入产出比- 持续关注市场动态和客户需求结论通过以上三篇论文的分析，我们可以看到，B2B市场营销策略的制定和实施是一个复杂而重要的过程。
第1篇一、引言随着全球经济的不断发展和市场竞争的日益激烈，企业战略管理的重要性日益凸显。
华为，作为中国通信设备制造商的领军企业，其成功的关键在于其卓越的战略管理。
本文将通过对华为国际化战略的案例分析，探讨其战略管理的关键要素和成功经验。
二、华为的背景华为成立于1987年，最初主要从事通信设备的代理销售。
经过多年的发展，华为已经成为全球领先的通信设备供应商，业务遍及全球170多个国家和地区。
华为的成功离不开其精准的战略定位和有效的战略执行。
三、华为的国际化战略1. 市场选择华为的国际化战略首先体现在市场选择上。
华为在进入新市场时，始终坚持“先难后易”的原则，选择那些竞争激烈、技术要求高的市场作为突破口。
例如，华为最初进入欧洲市场时，选择了英国作为切入点，因为英国市场对通信设备的技术要求较高，且市场竞争激烈。
2. 技术领先华为始终将技术创新作为核心竞争力。
公司投入大量资源进行研发，不断推出具有国际领先水平的产品。
例如，华为在4G和5G技术上的突破，使其在全球通信设备市场占据领先地位。
3. 本地化战略华为在国际化过程中，非常注重本地化战略的实施。
公司通过设立研发中心、招聘当地人才、与当地企业合作等方式，融入当地市场。
例如，华为在欧洲设立了多个研发中心，并与欧洲高校合作培养人才。
4. 品牌建设华为在国际市场上的品牌建设也是其战略管理的重要组成部分。
公司通过参加国际展会、赞助体育赛事、发布社会责任报告等方式，提升品牌知名度和美誉度。
5. 合作伙伴关系华为在国际化过程中，积极与当地合作伙伴建立长期稳定的合作关系。
这种合作不仅有助于华为更好地了解当地市场，还能共同开拓市场，实现共赢。
四、华为国际化战略的成功因素1. 清晰的战略目标华为的国际化战略目标明确，即成为全球领先的通信设备供应商。
这一目标为公司的战略实施提供了明确的方向。
2. 持续的研发投入华为深知技术创新的重要性，因此持续加大研发投入。
这使得华为在通信设备领域始终保持领先地位。
b2b的营销方案B2B（Business to Business）是指企业间的商业交易，而B2B 的营销方案则是指为了促进企业间的商业交易而制定的营销策略和方案。
本文将从B2B营销的基本原则、客户洞察、市场定位、品牌建设、销售渠道、客户关系管理等方面，为你详细讲述B2B 营销方案。
B2B营销的基本原则B2B的营销和B2C（Business to Customer）的营销有所不同，因为在B2B中，客户是企业，而非个人。
因此，B2B的营销是面向整个企业，而非单个人。
以下是B2B营销的基本原则：1. 将目标客户分类：为了精准营销，需要将目标客户分为不同的类别，例如行业、规模、需求等等，以确定最佳的营销策略。
2. 关注客户要求：B2B企业应该清楚客户的需求和要求，根据客户的需求开发产品，为客户提供定制服务和售后支持，让客户感到满意。
3. 与客户建立长期关系：B2B企业需要与客户建立长期合作关系，建立信任，企业可以通过与客户的紧密沟通来提高客户的忠诚度。
4. 了解竞争对手：B2B企业应该了解竞争对手的营销策略，分析竞争对手的强点和弱点，以此开展自己的营销活动。
客户洞察B2B营销的第一步是了解目标客户，确定目标客户的需求、偏好和行为，这可以通过以下方式实现：1. 各种市场研究：通过调查和分析产业、市场、竞争对手、顾客对产品的反应等，探寻目标客户的心理特征和行为陋习，以便我们在制定B2B营销策略时可以针对客户的需求。
2. 网络数据挖掘：在网络中，目标客户的行为是有迹可循的。
我们可以利用网络数据分析搜索引擎关键词、微博话题等来了解客户的需求和行为。
3. 从合作伙伴中汲取：B2B企业可以通过与合作伙伴的交流中，了解目标客户的行为方式，获取间接洞察。
市场定位市场定位是指根据市场需求和竞争环境确定企业产品在市场中的定位，以及确定服务和营销策略的过程。
市场定位是B2B营销活动的核心，其步骤如下：1. 确定目标市场：B2B企业应该选择一个最适合自己的市场。
杨伯宁：公关人要言之有物、以内容为王记者：您在企业品牌传播、公共事务、企业高管形象管理与传播、市场与产品传播及危机传播管理等方面有着超过25年的经验，您认为这些领域最显著的相似点和不同点是什么？能否请您分别分享一个典型案例呢？杨伯宁：对于不同的行业和不同的公司，从传播的角度来说，我认为首先要有正确的信息和内容。
无论是B2B、B2C，还是塑造企业形象或者领导人形象，亦或是产品，一定要言之有物。
即在传播时，公关人员一定要足够了解其所代表的企业，包括企业的文化价值观、战略、具体的运营细节、产品的性能以及员工的情况等方面，而且还要了解本企业所在的行业，从而能够把企业的内容和行业、有时，还要与国家的大政方针相结合。
总而言之，一定要言之有物，即内容为王，我认为这种说法永不过时。
记者：您能举一些具体的例子吗？杨伯宁：例如以前的朗讯贝尔实验室，它作为全球企业中顶级的研发机构，有很多事例可供参考。
它的研发不是象牙塔里的研发，而是以市场为导向的研发。
另外，在研发的过程中，它是如何管理研发质量，从而得到优质的研发结果的。
这都是我们需要参考的。
所以传播一定要围绕着内容，以及内容如何与对外沟通相结合。
以及工业（企业）研究机构如何做到产、学、研的有机结合在20年前的中国都有很多参考价值，所以，当时我们的传播就围绕着这些内容。
我们还提到，企业的研发中知识产权的保护等等，当时，对中国的企业和政府都有启发。
记者：关于公共事务和企业高管形象管理，您又有什么看法呢？杨伯宁：公共事务，有些企业也会将其称之为政府关系。
若称之为政府关系，那么与公共事务相比，它更注重与政府沟通。
作为一个企业，它需要给自己营造一个有利的政策环境。
在平时，政府制定政策时，企业应主动与政府沟通，把一些需求、想法、建议，甚至是批评告知政府；而当企业出现问题时，也要使政府知晓企业出现的问题以及它的解决和改进措施等。
而公共事务的对象除了政府以外，还包括社区及其他利杨伯宁杨伯宁先生在企业品牌传播、公共事务、企业高管形象管理与传播、市场与产品传播及危机传播管理等方面有着超过25年的经验。
以SAGD为例研究B2B企业要素品牌战略的决策方案摘要：本文将以照明产品的关键零部件制造商SAGD为例，分析该公司实施要素品牌战略的预期结果，为公司进行要素品牌战略的设计，包括要素品牌战略的品牌广度策略决策、要素品牌战略的品牌深度策略决策、公司合作企业决策和公司的要素品牌沟通策略决策，为更多的B2B企业进行要素品牌战略决策提供实践依据。
关键词：要素品牌战略；品牌广度决策；品牌深度决策一、要素品牌战略的概念“要素”即为B2B企业所生产的产品，包括材料，成分或零部件。
当这些“要素”与同类产品极具差异化，且对最终产品的功能起到关键性作用时，要素制造商可以通过打造该要素的品牌化，制造终端消费者对包含该企业要素的产品的需求及忠诚，从而拉动成品制造商对该企业产品的需求，以品牌差异化赢得市场竞争力。
二、SAGD公司简介SAGD股份有限公司是目前国内成立最早、规模最大、品质最好的全色系超高亮度发光二极管外延及芯片产业化生产基地。
公司产业布局包括上游专门从事蓝宝石衬底的研发与制造；中游的LED封装及应用及汽车照明灯具的研发、生产和销售和超高亮度发光二极管封装及LED照明产品生产、销售和工程服务；下游产业有三家全资子公司，业务内容超高亮度发光二极管(LED)应用产品系统工程的安装、调试、维修。
二、SAGD实施要素品牌战略的预期结果随着品牌要素的应用于其产业链的下游应用产业，消费市场也发生着变化，他们从最初对要素的漠视，到后来的熟悉并主动要求最终产品中具备某些特定的要素。
于是，处于价值链内的公司便出现了新的市场，尤其是那些已经具备要素品牌的要素供应商。
但就LDE产业链来讲，还没有一家上游要素供应商具备要素品牌，这为希望打造要素品牌的供应商来讲提供了市场机会。
SAGD可以根据其芯片的特点、下游企业的认可度及品牌联想，使终端消费者很快识别出新推出的产品或服务，这将会带来如下结果：（一）基于上游供应商提供的要素，LED价值链下游，尤其是应用行业产品的价值将显著提升；（二）要素为消费者带来的优势在要素品牌战略实施的导入期也许不很明显，一旦消费者通过体验感知到要素对他的功效后，就会接受包含该要素的所有产品。
新媒体时代下企业品牌传播营销意义及策略作者：赵婧伊来源：《现代企业》2024年第06期在这个信息爆炸的时代，越来越多的企业品牌开始寻求与新媒体的合作。
新媒体因其强大的传播能力和即时互动性，成为了企业品牌营销的重要手段之一。
然而，面对日新月异的新媒体技术和层出不穷的新媒体应用，企业如何借助新媒体有效传播自己的品牌、营销自己的产品，是企业品牌营销中需要思考和解决的问题。
一、引言新媒体时代，随着科技的进步与互联网的普及，已颠覆了传统的信息传播模式。
微信、微博、抖音等平台逐渐成为人们获取信息、娱乐和社交的主要渠道，为品牌和企业提供了无限的可能性。
然而，这种快速的信息交流方式也为企业带来了挑战，如何在众多的信息中脱颖而出，如何与目标受众建立真正的连接，以及如何有效地传递品牌价值观仍待解决。
新媒体不只是一种技术手段，更是一种思维方式。
在这样的背景下，企业需要重新审视其品牌传播营销策略，确保其与时俱进，与消费者的需求和期望相匹配。
从深度的品牌故事、有趣的内容创意到及时的用户互动，每一步都需要策略性地考虑和执行，确保品牌信息的有效传递与深入人心。
二、新媒体时代下企业品牌传播营销的意义1.能够增强品牌知名度。
首先，新媒体平台如社交网络、视频分享站点、博客和微博等，为企业提供了大量与目标受众接触的机会。
这些平台上的内容传播迅速，通过分享、转发、点赞等机制，能迅速放大品牌的曝光率，从而提升品牌的知名度。
特别是当内容具备高度的创意和受众价值时，其传播效应会远超传统媒体。
其次，新媒体允许企业实施更为精准的目标市场划分和营销策略执行。
借助大数据分析技术，企业能够更深入地了解消费者的喜好、习惯和行为模式。
这种对消费者的深度洞察，使得品牌传播能更为精准地送达目标受众，降低信息的噪声与干扰。
通过精准营销，品牌不仅可以提高其知名度，还能够强化其在目标受众心中的地位和形象。
再其次，新媒体为品牌与消费者之间提供了更为紧密和持续的互动渠道。
社交媒体营销策略(Social Media MarketingStrategies)1. 引言1.1 概述社交媒体已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分，并且在商业领域中也发挥着越来越重要的作用。
随着社交媒体平台的快速发展和用户数量的不断增加，企业和品牌意识到利用社交媒体进行营销是促进业务增长和建立品牌形象的有效策略之一。
社交媒体营销是指利用各种社交媒体平台与目标受众进行互动，推广产品或服务，提高品牌知名度和影响力的过程。
通过有效地使用社交媒体渠道，企业可以与潜在客户和现有客户建立更紧密的联系，并通过分享有价值的内容来吸引更多目标受众。
1.2 文章结构本文将以以下方式组织内容：第二部分将介绍社交媒体营销策略的概述。
我们将探讨社交媒体平台快速发展的背景，为什么社交媒体营销对企业至关重要以及如何确定目标受众。
第三部分将深入讨论确定目标和选择策略方面。
我们将介绍如何明确营销目标，选择适合企业的社交媒体平台，并制定内容战略和传播策略来实现目标。
第四部分将重点介绍如何执行社交媒体营销活动。
我们将探讨创建有效的内容、提高用户参与度和互动性以及使用广告和推广工具增加曝光度。
第五部分将讨论监测和评估效果的重要性。
我们将解释如何设置关键绩效指标（KPI），跟踪数据变化并分析数据以优化策略。
此外，还将强调定期评估和报告社交媒体营销效果的必要性。
最后一部分是结论，概括了主要观点，并强调了社交媒体营销策略在当今商业环境中的重要性。
文章还会展望未来社交媒体营销的发展趋势。
1.3 目的本文的目的是为读者提供有关社交媒体营销策略的详细信息，并帮助他们了解如何运用这些策略来推广自己的品牌或业务。
通过深入探讨每个部分，读者将能够更好地理解社交媒体营销的核心原则，并能够制定和执行一套有效的社交媒体营销策略。
2. 社交媒体营销策略概述：2.1 社交媒体的快速发展：社交媒体是指通过在线平台和应用程序进行互动和共享内容的数字化媒体。
近年来，社交媒体迅速发展，成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
参考文献一、品牌定位研究1. Aaker, D.A. (1996). Building Strong Brands. New York: The Free Press.2. Keller, K.L. (1993). Conceptualizing, measuring, and managing customer-based brand equity. Journal of Marketing, 57(1), 1-22.3. Kapferer, J.N. (2012). The new strategic brand management: Advanced insights and strategic thinking. Kogan Page Publishers.4. Ries, A., & Trout, J. (2000). Positioning: The battle for your mind. McGraw Hill Professional.5. Kotler, P. & Keller, K.L. (2016). Marketing Management. Pearson Education Limited.6. Olins, W. (2008). On brand. Thames & Hudson.二、广告策略研究1. Ogilvy, D. (1985). Ogilvy on Advertising. Crown Publishing Group.2. Belch, G.E., & Belch, M.A. (2014). Advertising and Promotion: An Integrated Marketing Communications Perspective, 10thedition. McGraw-Hill Education.3. Rossiter, J.R., & Bellman, S. (2005). Marketingmunications: Theory and applications. Pearson Education.4. Tellis, G.J. (2004). Effective advertising: Understanding when, how, and why advertising works. Sage Publications.5. Smith, R.E. (2015). Integrated advertising, promotion, and marketingmunications. Pearson Education.6. Moriarty, S., Mitchell, N.D., & Wells, W.D. (2014). Advertising & IMC: Principles and Practice, 10th edition. Pearson.以上参考文献均对品牌定位与广告策略有较深入的研究和理论积累，可为相关研究和实践提供有力支持和借鉴。
战略管理B2B企业品牌的新媒体传播策略研究B2B企业品牌的新媒体传播策略研究——以SND公司为例摘要中国的新媒体己经呈现了爆发式的增长，各种类型的新媒体都得到了充足的发展空间。
新媒体作为一个主要的传播媒介，已经得到了越来越多人的认可。
新媒体作为一个不能够被忽视的平台，其商业价值正在被深入挖掘，越来越多的企业开始使用新媒体进行品牌推广和营销活动。
在这种背景下，传统行业尤其是B2B类型的企业，也需要开始思考如何利用新媒体进行品牌形象的提升，乃至是进行营销活动。
本文对新媒体平台之上的品牌推广进行了分析，将新媒体的品牌推广方式和传统行业的推广手段和方法进行了对比，从两者的核心本质出发，探讨了如何利用新媒体为B2B企业进行品牌推广和形象提升。
本文将SND公司作为分析对象，在电子商务高速发展的背景下，分析SND公司在新媒体传播应用上的不足，并与思科公司进行对比，找出两个企业间的差距，并在参照思科公司的基础上制定符合SND公司品牌发展的新媒体传播策略。
并提出相应的完善策略，希望能够对SND公司的新媒体品牌推广起到一定的帮助,也希望能够对其他B2B企业产生一些积极的影响和作用。
全文共分为五个部门，第一部分是绪论，阐明文章的研究背景、研究意义，以及国内外研究现状，然后对SND公司进行介绍，在对相关理论基础、研究内容、研究方法、研究思路以及创新点进行介绍，为整篇论文的撰写奠定基础；第二部分是SND公司与思科公司的新媒体传播方式的对比，在对SND公司营销手段以及行业分析的基础上，与思科公司进行对比，找出SND公司在新媒体传播方面存在的问题；第四部分制定SND公司的品牌建设策略，从品牌规划、品牌执行、品牌跟踪管理三个方面对其进行完善，；第五部门是结论与建议，对整篇文章进行总结，同时提出自己的不足，希望有更多的学者参与到相关研究上来。
关键词：B2B企业；思科公司；SND公司；品牌；新媒体AbstractChina's new media has been showing explosive growth, all kinds of new media have got plenty of space for development. As a major media, the new media has been recognized by more and more people. As a platform that can not be ignored, the new media is being deeply excavated, more and more enterprises begin to use new media to carry out brand promotion and marketing activities. In this context, the traditional industries, especially the B2B type of enterprise, also need to start thinking about how to use the new media to enhance the brand image, and even marketing activities. This paper analyzes the brand promotion on the new media platform, and compares the new media brand promotion methods and traditional industries, and discusses how to use new media to promote the brand promotion and image enhancement of B2B enterprise. In this paper, SND company as an analysis object, in the context of the rapid development of e-commerce, analyze SND company in the new media communication applications, and compared with CISCO company to find out the gap between the two companies, and in the light of the development of new media communication strategy based on the SND company's brand development. And put forward the corresponding improvement strategy, hoping to SND company's new media brand promotion to play a certain help, also hope to have some positive impact and effect on other B2B companies.The full text is divided into five divisions, the first part is the introduction, clarify the research background, research significance of the article, and the research status at home and abroad, and introduces the SND company, in the related theoretical basis, research contents, research methods, research ideas and innovations introduced, lay a foundation for the whole of the authors of the paper; The second part is the SND company with cisco's new media communication way of contrast, in the marketing for SND company andindustry analysis, on the basis of comparing with cisco, find SND company on new media communication problems; Part iv SND the company's brand building strategy, from the brand planning, brand, brand tracking management three aspects to be perfect,; The fifth department is conclusions and Suggestions, summarizes the whole article, and puts forward my own shortcomings, hope more scholars to participate in related research.Key words: B2B companies; Cisco systems; SND company; Brand; The new media目录第一章绪论 (1)1.1研究背景及意义 (1)1.1.1研究背景 (1)1.1.2研究意义 (1)1.2国内外研究综述 (2)1.2.1国外研究综述 (2)1.2.2国内研究综述 (3)1.3SND公司简介 (4)1.4相关基础概念及理论 (4)1.4.1B2B企业理论概述 (4)1.4.2新媒体理论综述 (5)1.4.3品牌形象理论概述 (7)1.5研究内容及方法 (8)1.5.1研究内容 (8)1.5.2研究方法 (8)1.6研究思路及创新点 (9)1.6.1研究思路 (9)1.6.2创新点 (9)第二章SND公司与思科公司使用新媒体传播对比分析 (9)2.1SND公司品牌营销手段 (9)2.1.1参加行业展会 (9)2.1.2举办专题研讨会 (9)2.1.3设立企业官网 (10)2.1.4广告投放 (10)2.1.5传统直销和渠道营销 (10)2.1.6重点客户合作发展 (10)2.2行业分析 (11)2.2.1政治环境分析 (11)2.2.2经济环境分析 (11)2.2.3技术环境分析 (11)2.2.4产业环境分析 (12)2.2.5市场环境分析 (14)2.3SND公司与思科公司新媒体推广策略对比 (14)2.3.1对新媒体的认知存在差距 (14)2.3.2在新媒体传播实施层面存在差距 (15)2.4SND公司新媒体传播存在的问题 (17)第三章SND公司新媒体传播策略 (19)3.1SND公司新媒体传播可行性分析 (19)3.2SND公司新媒体传播策略分析 (19)3.2.1制定清晰的传播目标 (19)3.2.2准确定位受众人群 (20)3.2.3组建专业的传播团队 (21)3.2.4选择多元化传播渠道 (21)3.2.5组织有效的传播内容 (22)3.2.6建立长期的评估监测系统 (24)第四章SND公司品牌建设对策 (24)4.1SND公司品牌规划力提升建议 (24)4.1.1促进SND公司品牌意识觉醒 (24)4.1.2落实SND公司品牌战略规划 (25)4.1.3加强SND公司品牌组织建设 (25)4.2SND公司品牌执行力提升建议 (25)4.2.1运用有效的品牌传播方式 (25)4.2.2打造具备竞争力的企业产品 (26)4.2.3提高市场相关信息的洞察 (27)4.3SND公司品牌跟踪管理能力提升建议 (27)4.3.1不断提高产品质量和技术创新 (27)4.3.2重视品牌建设的管理保护 (27)4.3.3重视品牌建设的危机管理 (28)第五章结论与建议 (29)5.1结论 (29)5.2建议 (29)参考文献 (30)致谢 (33)第一章绪论1.1研究背景及意义1.1.1研究背景随着时代的快速发展，“信息化水平大幅提升”已经成为全面建设小康社会的主要目标，我们正全面步入信息阶段，人们通过网上金融服务满足自己日常生活、学习、工作等方面的需求，包括理财、保险、消费、投资等。
