房地产考察心得体会
为了增加公司中层干部的房地产方面的知识，提升我们的房地产项目管理水平，公司于9.月9日、10 号组织我们先后赴新乡、焦作、郑州考察部分精品楼盘和个别城中村改造项目。通过这次学习的机会，我认为开拓了视野，拓宽了思路，丰富了自己房地产知识，提高了对各类房地产项目的认识。下面将自己的心得体会简述如下：1、先进的全人车分流规划设计理念：这种设计是车行道由地下而入，使整个社区安静祥和，有效避免噪音、光源等污染，大大提升社区的安全性，保障孩童在园区内自由玩耍嬉戏，关键是在提高小区容积率的同时让人感觉不到小区的拥挤。如果设计停车位，绿化达不到规划设计要求（一般不低于30%）。（郑州：锦艺国际、焦作：远大未来城）
2、利用架空层精心布局休闲设施，形成社区的“会所”为邻里交流和娱乐提供了完美空间，而且部分架空层不可以作为物业用房。（郑州：锦艺国际、焦作远大未来城）
3、科学的景观、绿化设计理念：把社区划为几个艺术景观片区。
社区中央花园、专业花卉花园、架空层花园、入户花园、阳台花园，五重绿化空间，贯串在一起使社区形成一个大花园。（焦作：远大未来城）
4、先进的外墙保温和外墙涂料相结合的施工工艺
具体做法为：先按图纸建筑立面的设计要求对合成的板材切割，然后按照外墙保温施工规范要求对板材进行施工粘贴，上下用夹扣、自攻螺丝钉固定，再对板缝进行保温处理，最后用密缝胶进行勾缝，此类施工工艺减少了外墙装饰的施工工序，省去了外墙保温和涂料的交接验收问题，大大缩短了外墙装饰的施工工期，而且提高了外墙装饰立面效果。。（焦作：远大未来城）
5、通过参观考察新乡金宸国际、万和城项目，听取拆迁项目负责人讲解城中村改造项目的拆迁经验，总结如下：
（1）、项目实施顺序有两种：
A、如果拆迁项目有闲置地，应拆迁、开发、安置同时进行。这样可以减少资金压力。
B、如果拆迁项目没有闲置地，应先拆迁、安置、然后开发。这样可以加快拆迁开发速度，减少拆迁难度。
（2）、在向政府报批的拆迁方案中（依据国家拆迁条例）项目尽量考虑周全、足够多，数额尽量减少，这样在拆迁过程中拆迁负责人就比较容易掌握尺度，处理拆迁户的赔偿问题比较灵活，容易控制，不怕拆迁户起诉，不会被动
（3）、处理拆迁户赔偿应“一户一议”，具体问题具体分析，如：不同单位要不同对待，不同人群不同对待（老年人群、中年人群、青年人群等），不同房屋性质不同对待等。
（4）、要认识拆迁的复杂性，因为许多以前遗留的一直没有解决的问题，拆迁中都能碰到。（5）、对拆迁户应集中安置，而且尽量做成一层多户，对他们只分配楼号，由他们组织的具体领导人，分配到户，这样可以减少纠纷。
6、恰当的绿化、景观、停车位分区等细节部位处理
（1）、通过对郑州普罗旺世项目的市政公园参观、感受绿化并不需要太多的名贵花草、树种，只需要做到“三季有花，四季有绿”就能满足业主需求。景观只要做到坡地起伏，有小桥溪水，就能达到业主休闲的效果，这样又能节省建筑垃圾外运成本。
（2）、郑州锦艺国际，在石材铺设的细小菱角涂刷黄色警告标志，对不同楼号业主的停车位用不同颜色进行区域划分等细节处理都非常到位。
7、先进的销售、展示方式值得我们学习。
（1）、通过“售楼宝”电子显示屏全方位向客户展示项目的规划概况，土地、规划、施工有效证件，不同立体户型欣赏，小区的绿化、景观布局，物业管理等。使客户快速了解整个项目，然后确定购买意向。（焦作：远大未来城、新乡：奥园项目）
总之，通过先进房地产项目的考察学习，使我认识公司所建项目与先进项目的差距，感觉到外地的房地产项目有许多值得我们学习和借鉴的长处，所以
在以后的工作中我将扬长避短，戒骄戒躁，努力学习先进房地产项目管理经验，逐
步提升自己的项目管理水平。
房地产考察心得体会[篇2]
大二第一学期的时候我们学习了房地产市场调查的理论课程，本学期末，在我们经管系最为风趣的彪哥的指导下，我们迎来了房地产市场调查的实训。
通过完成实训，我收获了很多很多，当然也付出了不少的努力。
在本次实训中，我们组的课题是有关万科柏悦湾的市场调查。我个主要进行初期调查框架的设计与调查问卷的策划、项目的概况以及报告的，由于实训任务基本上都是我做的，所以感受颇多，个人觉得主要表现在三个方面：
1）做调查一定要先明确调查目的，然后根据目的确定调查方法以及问卷形式及内容；
2）设计问卷一定要科学严密，要按照一定的逻辑顺序，要带有目的性的设计，并不是随随便便问几个问题想怎么问就怎么问；3）在资料收集过程中会遇到各种各样的困难和阻力，如何把握好自己的心态，应对各种情况这点至关重要。
本次实训，我们在初期对所要调查的项目进行了详细资料收集和分析，明确了项目的概况以及市场状况后以word 文档和ppt 的形式好了资料，然后根据项目设计出具体的调查问卷，最后经过进行相关的数据收集与统计分析的工作，由我完成最终的调研报告。
这次的实训，我感到投身到调研工作的感觉，这并非简单的工作来。说真的我们的信息主要是二手资料，但即便是这样我们也找的相对的吃力，要是让我们找一手资料的话相信我们可能很难完成这次的实训任务。实训中我学习到很多书本上没有的东西，有很多有趣有用知识让我产生强烈的兴趣；偶尔发现的网站更被我保存好以便以后查找资料。知识的缺乏促使我更进一步的学习，我相信我在以后的学习中会学到更多的知识充实自己。最后我想说，这次实习，虽然我基本做了全部的工作，但正因为有组员的支持有他们对我的信任，我相信正因为有同伴我们才会做的更好。
关于工作总结自我鉴定六篇 WTT整理,仅供参考，欢迎大家阅读。 工作总结自我鉴定篇1 我于20xx年2月6号进入公司，主要负责网站优化，百度搜索引擎。在这1个月里感谢至美的领导和同事的帮助，能够让我顺利的熟悉工作环境，顺利的完成试用期间的工作任务。 1、遵守岗位职责，认真履行本职工作。 我主要的工作就是服务本公司的网站，由于公司需要重新建站，我的试用期间的工作就是：配合吕主管做好网站的前期工作，比如网站的框架怎么样建比较有利于优化，然后写网站的标题关键词描述等;然后就是发布信息，做引导回复，做微博，做博客等，让武汉至美整形医院在网上有搜索信息，给网站优化做个前期的铺垫。 2、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。每天做好本职工作完成工作计划，抓住工作重点有目的有步骤的实施。班前班后做好工作准备和回顾，多和同事沟通，遇到解决不了的问题向领导请教。 3、在今后的工作中我要作好以下两方面的内容： 在工作过程中不卑不亢，妥善处理主管提出的问题。严格按照领导的指示执行，不足之处立即调整，杜绝其侥幸心理。加强
自己的优化技巧。在工作中能做到以最少的时间把关键词排名做到靠前 在以后的工作中希望继续得到大家的支持和帮助，做好工作计划，为我们能把工作做的更好加油! 工作总结自我鉴定篇2 学院教学评估工作已经取得成果，我系通过开展此项工作，深刻感受到它进一步推进了课程改革，强化了学校教育教学管理，规范了办学行为，为全面提高教学质量奠定了良好的基础。为进一步将教改工作引向深入，查找工作中的不足，总结经验，现将我系评估工作总结如下： 一.基本情况 20xx年我院成立工程与机电系，自我系成立以来，遵循“以评促建、以评促改、以评促管、评建结合、重在建设”的方针，将评估工作作为我系的常规工作来抓。 20xx年6月至20xx年5月，收集评估所需教学资料，完善数据采集平台。20xx年6月至8月，按照原来的云南经贸外事职业学院人才培养工作评估指标体系任务分解表，将需要我系负责的评估材料梳理，并将指标体系分解到个人，初步归纳装档。20xx 年9月，将所有评估材料整理归档，查缺补漏，将数据采集平台中所出现数据提供相应佐证材料；20xx年10月，以机械制造与自动化专业为例，将人才培养工作评估调整为特色评估，所有机械
2020房地产年终工作总结五篇 每一个员工都要对自己的工作进行阶段性的总结，在总结中发现问题，吸收经验教训。那么关于房地产年终工作总结要怎么写好呢?下面是为大家准备2020房地产年终工作总结五篇，欢迎参阅。 房地产年终工作总结一 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为_企业的每一名员工，我们深深感到_企业之蓬勃发展的热气，某人之拼搏的精神。 看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助，及时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。随着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作，电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，
在客户心理树立好公司形象。 就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。 刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，_同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡，公司于20_年与_公司进行合资，共同
关于房产销售心得体会范文（通用4篇） 关于房产销售心得体会范文 当我们备受启迪时，写一篇心得体会，记录下来，这样我们就可以提高对思维的训练。一起来学习心得体会是如何写的吧，下面是精心整理的关于房产销售心得体会范文，仅供参考，欢迎大家阅读。 房产销售心得体会1 在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。 第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。 第二、做好客户的登记，及行回访跟踪。做好销售的前期工作，有亍后期的销售工作，方便展开。 第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的劢态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，为客户做好几种方案，便亍客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的劢态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的与业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促销售。第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的行化解，为客户提供最
适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做丌好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的丌完善，他们乐意丌断向好的方向改和发展，而消极、悲观者则怩罪亍机遇、环境的丌公，怪是抱怨、等待不放弃！什么样的态度决定什么样的生活。第八、找出匀锨遄约旱哪勘辏丌断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永进是最重要的。 龟兔赛跑的寓言，丌断地出现在现实生活当中，兔子倾向亍机会导向，乌龟怪是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，丌断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，怪是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。 人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气怪有用尽的一天。对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“丌待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。 房产销售心得体会2
员工工作总结和自我鉴定 员工常中做员工工作总结和自我鉴定会鼓舞身心，使自己对工作更加有信 心做好!下面由本小编精心整理的员工工作总结和自我鉴定，希望可以帮到你哦! 员工工作总结和自我鉴定篇一 我在毕业之后顺利地得到自己第一份工作，在严峻的就业形势下，公司为 我提供了如此珍贵的一个工作机会，我倍加珍惜!开始了我的一个新的征程，也是在这样的一个全新的开始中，迎来了维持四天的新员工培训。 这次培训的内容主要有团队拓展训练、企业文化介绍、公司领导讲座、各 部门负责人讲授有关规章制度和自身经验的传授等，虽然整个培训的时间不是 很长，但在这短短的几天经历中，我的知识得到了更新、团队精神得到了提 高、情操得到了陶冶，使我受益非浅、深有感受。 通过培训，我还知道如何做到，从学生到职员的社会角色转变。在学校， 我的主要任务是学习，是为获取知识，提升自己，是一个索取的过程。走出学校，我应该主动承当起为服务社会的责任!以一种敬业的态度去把工作做好，当我们专心于自己的工作时，我们会得到一种愉悦的享受，这个境界离我们事业 有成的人生目标也就不远了。所以说是工作，还是事业，取决于我们的态度， 工作是谋生，事业是人生，态度决定命运! 在培训学习中，我深深地体会到人与人之间的沟通、同事之间的相互学习 和团队精神是我工作取胜的关键。在我今后的实际工作中，无论自己从事哪个 行业，哪个岗位，都离不开同事之间的配合，因为一滴水只有在大海中才能生存。 这次培训，让我对自己的工作岗位以及公司的优势资源，有了更深刻的认 识和了解，从而能更快的适应自己的工作岗位，充分发挥自己的主动性，在做 好自己的本职工作的同时，充分利用好公司的优势资源，最大效果的为公司创 造效益，公司的快速发展也是我个人的发展。
2０1０度年工作总结 二零一零年已接近尾声,作为在公司上班六个月的我,在公司领导和同事的指点帮助下，基本能够独立完成本职工作,为了在新的一年更好完成本职工作，现将本年度工作做以下几方面总结： 一、敢于发现,勇于探索,不断充实知识。 初入房地产，我对各方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助和努力学习过程中,我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为广告宣传和设计策划人员，我深深感觉到自己职责的重要性，因为宣传途径的成功失败直接关系到销售业绩的提高，对此,我对本地房地产市场和周边环境进行全面考察，从前期对市场的陌生转熟悉的过程中，无论是广告媒介、市场动向、还是设计及其他资源等，都有着很大的提高，同时田园新都市项目在前期宣传及销售过程中也取得显著成效,在品牌宣传途径中,也得到广大客户认可。 在高力地产前期工作时间里,我对本职工作还有些茫然,在公司领导的指导下，我设计前期VI 等,这对于未曾做过房地产广告的我,感觉很欣慰，因为在提高,证明就有进步。而在为宝鸡厂内绿化时间内，更充分发挥到理论知识,使我成功完成园林规划的初次案例,今后在专业知识中，更要发挥到自己所学专业，如:室内设计、广告设计、园林规划等。所以，知识源自于实践,而提高自己的知识，是要在不断探索的过程中。 二、努力提高自身素质与修养。 作为高力地产的一员，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象，所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己，在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个杨凌房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已熟悉广告到策划到销售一系列运行过程，在今后,更加努力做好自己的本职工作,再接再厉。
个人年终工作总结,房地产 篇一：房地产个人年终总结 XXXXX案场 XX年度 个 人 小 结 XX年度个人工作年终总结 本人于XX年7月份入职XXX以来，已在同策度过了近6个月的时间。在这6个月的时间里，我逐渐从一个房地产小白成长为真正的策划助理。在六个月的时间内，我学会了基础报告的撰写，也学习了如何组织活动的开展。在这段时间内，我的收获颇多。 一、个人工作最突出成绩 刚进入同策，直接被安排到了XXXX案场。初到这里，我就是一个完完全全的新人，关于房地产的一切都没怎么接触过。金陵湾是一个学区房项目，由于卖的又是大平层房子，好在平时并不是很忙。刚来到这个案场，主要是熟悉了一下项目，然后销售经理会让我多看一些报告，或者上浏览房地
产信息。在跟着带教师父的学习下，我开始试着改一些周报，也开始接触一些其他的报告。同时也学着写软文，看到自己写的软文发表在了一些站上，心里还是很开心的。平常有时间的时候我会跟着师父出去市调，市调是一个很好地学习平台，可以更加直观的了解房地产项目。 我觉得在这将近半年的时间内，我最大的收获是逐渐了解了房地产的知识，虽然还没全面的了解，但是正在一步一步的看清他的基本面。自从接触房地产项目后，我开始留心身边发生的每一件与房地产相关的新闻信息；走在路上，我会注意看户外围挡、公交展台、灯箱等每一个有房地产推广的地方，学习别人推广的精妙之处；我会关注每一个楼盘的开盘信息，关注他们的房价，关注他们的客户。我也相信我正在成长成我憧憬的样子。 我最突出的成绩就是在坚持中慢慢做得最好。老实说，我做的每一件事都很平凡，都很琐碎，可能并不能给自己的项目给自己的部门带来多大贡献，但是我相信每一份突出的成绩后面总是用无数的小事情累积成的。在这半年的时间里，我每周用心的在为项目写周报，写软文，开盘前期认真的帮项目拓客，有活动的时候尽心的帮忙策划活动，组织活动现场，我坚信其中会有因我的作用带来的部分客户，为项目带来了成交那就是我最大的成绩!
篇一：房地产工作心得体会 房地产工作心得体会 我总结的销售心得有以下几点： 1、顾客永远只从最顽强的销售员手中购买货物。 “坚持到底就是胜利”听得多了谁都只把它当做一句口号，但是仔细想来这句话其实是意义非凡。坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。工作了一段时间，难免疲倦，放松一下是人之常情，有时放松一下就过去了，但坚持一下也过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。 2、抓住时机 做销售这个行业会对“机不可失时不再来”古谚有切肤的体验，有些业务员个人主观判断过于强烈，即“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，一些老客户经营的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户的变化没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。 3、做销售工作就是与人打交道，更需要专业的沟通技巧，这使销售成为一件充满艺术性的工作。 每个人都希望得到尊重，对待客户，给予他们充分的尊重是先决条件;好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，乃至掌握客户的性格，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要不时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。完美的融合这些条件，将会是一次令双方都愉快的成功的销售。 4、对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。 辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入***公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心。无论在哪个岗位上都努力做到最好，作为销售员充分的熟悉产品;热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。与此同时由于我在多个项目参与过销售，期间所积累的老客户对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。 5、做销售就像转载自百分网，请保留此标记是运动员场上竞技，一定要有必赢的心态——凡事皆有可能。
个人年度自我鉴定1 不管是硕果累累，还是收获甚小，一个学期过去了，总体来说是一定有收获的。只有在学习方面给自己做了充分的鉴定才可更明确今后的学习方向。 在这一年里我似乎看到了我以后要走的路，真正拥有了自己的理想抱负，并且知道了走路的方法和实现理想所需要的东西。我对自己有了信心，而书就是我信心的源泉和支柱。不读书真的不知道世界还有那么多事情值得我们去做去学习。许多成功人士的成功经历更给了我无穷的启示和力量。所有人的成功都是从惨痛的失败中经历过来的，从一点一滴的小事组成了伟大的事业。所以面对任何一件大事小事，成功或失败，我都会用平常心去面对，任何事的发生必有其原因，必有其结果，必有其收获。我自己的一句话叫：现在成功的越多将来成功的越多，现在失败的越多将来成功的更多。也就是坚强的意志和韧性是从失败和痛苦的经历中磨砺出来的。 学习方面我始终严格要求自己，凭着对个人目标和知识的强烈追求，勤奋好学，态度端正，目标明确，基本上牢固的掌握了一些专业知识和技能，同时把所学的理论知识应用于实践活动中，把所学知识转化为动手能力、应用能力和创造能力，力求理论和实践的统一。 在生活上，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活作风，拥有自己的良好处事原则，能与同学们和睦相处;积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历。在心理方面，我锻炼坚强的意志品质，塑造健康人格，克服各种心理障碍，以适应社会发展要求。 积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。我很积极，够乐观，我坚信我的未来不是梦! 个人年度自我鉴定2 到公司工作一年以来，我在单位领导的培养和教导下，透过自身的不断努力，无论是思想上、工作上还是学习上，都取得了长足的发展和巨大的收获，现将工作总结如下： 思想上，时刻以一名共产党员的标准要求自我，用心参加政治学习，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，自觉遵守各项法规。 工作上，成功地完成了“三个转变”—从学校到企业的转变、从学生到员工的转变、从理论到实践的转变。 学习上，自从参加工作以来，我从没有放下学习理论知识和业务知识，注意把在学校学到的通信相关的理论知识应用到实际工作中。 在这一年的工作中，我遵守公司的规章制度，自觉服从领导在工作中的安排。按时按质完成了上级交给我的所有工作任务。在这一年中，共参与了两个项目，一个是摩托罗拉上海轨道交通无线通信系统项目，一个是深圳地铁1号线列车安防系统项目。在这两个项目中我担任的主角从普通的参与人员转变为核心技术人员，同时自我的管理水平有了飞跃性的提高，与同组成员的交流也更加通畅，英语水平也有了长足的进步。这些都与我这一年来的努力是密不可分的。 见习中，对我在事业部、分公司、项目部的工作方法及流程有了全面的认识，深入分析了项目开展的特点、方式、运作规律。同时，对公司整体的服务品牌、企业文化以及运作流程也都有了初步的了解。个性是在项目开展过程中对于计划性的管理和主从主角转变等方面进行深入思考，使自我在项目实施中同时在技术和管理层面有显著提高。 工作一年，学了很多、做了很多、思考了很多，在为自我的成长欢欣鼓舞的同时，也明白自我身上还存在着许多的缺点和不足。 优点主要体此刻以下三个方面：
房地产公司年终工作总结 房地产公司年终工作总结1 20xx年是继20xx年后的又一个房地产政策年，也是历年来步转变观念，认真分析当前形势，克服各种不利因素，齐心协力、扎实工作，基本完成了年初的各项目标计划，主要工作如下； 一、确立项目 集团公司在今年年初在位于xx区政府xx北购得土地十亩，投资金额1200多万元，用于房地产开发，根据项目的确立在当地工商部门注册登记了xx房地产开发有限公司，同时在建设部门注册办理了房地产开发资质（暂定三级）。 二、组建机构 在今年的工作中，我们在行政管理、机构布置、制度建设及运行机制等方面进行认真的剖析、经过梳理针对公司管理制度进行修改补充和完善，并及时组织全体员工集中学习，提高员工在工作中的管理水平，使企业的整个管理有所提高。 房地产公司根据需要，组建了公司人员机构，招聘各类技术人员四名，为公司长期发展储备人才，招聘大学生两名。为完善各部门的职责，组建财务部、工程技术部、预算部，各部门在经理的领导下，部门分工明确，各负其责，为公司的发展打下良好的基础。
三、项目推进方面 经过一年的艰苦工作，完成了的前期策划及产品功能定位。 （1）完成了用地范围内的各种杂物的清运工作，于20xx 年4月25日开始——20xx年5月6日结束。共计清运杂土3万5千多方。 （2）20xx年5月7日于xx堪察设计院签订了合同。对宗地内的地质进行勘察为设计部门提供详细的地质资料，为我们的产品设计打下了良好的基础。 （3）宗地内原污水管道的迁移工作，由于宗地内的污水管道直接影响我们的工程施工。 经于市政局、市污水处理厂、市政园林所等相关部门联系沟通，同意我们的迁移方案。于20xx年8月28日于xx 市工程公司签订了施工合同，共计迁移100MM管道80米，40MM管道70米，顺利的完成了污水管道的迁移工作。 （4）用电手续及审批工作 我们对施工用电及周边的线路进行了详细的考察和了解，南门路的公网线路对我们很有利，抓住这个机遇，我们和供电部门及时联系沟通，顺利的完成和办理了用电的各项手续。修建电房及设备已全部到位。 （5）设计；为是我们设计的产品高水准、高要求、是客户满意我们做了大量的工作，通过考察走访了解选择设计
工作总结报告 （20XX年度） （封面模板） 姓名： 职务： 单位： 日期：二〇年月日
（范文模板） 2020房地产年终工作总结 以下是笔者向大家分享的房地产年终工作总结，希望可以帮到你。 时光飞逝，又到年关时，精彩的20xx年即将就要过去了，这是一个忙碌而充满回忆的年头，无论是世博生态城的装修还是昆明的房交会，都让人回想起时就有许多感慨，在这忙碌而充实的一年里，让我学到了很多宝贵的经验。 在公司我担任的职位是执行部主观，这一年里由我负责的主要项目就是世博生态城的两栋样板房的装修。由于我们广告公司的很多工作都需要多个部门一起协助完成，因此，在负责世博生态城样板房装修之外我还协助其他部门完成了很多零散的工作。例如在10月份昆明房交会的时候，我就协助制作部完成了站台的设计、布置和搭建。由于我有驾驶证，所以很多时候我更在是充当了驾驶员的角色，这样一来我所驾驶的车辆的维护工作也由我来担任。我很高兴，在这一年快要结束的时候，我主要负责的世博生态城的样板房装修工作已经顺利的完成了。而我们这一组的成员也经受住了磨炼和考验，逐步成长起来。 作为执行部主管，所有的事情就必须落实在实际的工作中，
可以说在这个职位，只有付出百分之百的努力才会得到认同。在这一年里，凡事我都脚踏实地地去做，不弛于空想，不骛于虚声，认认真真做好每件事，尊重领导，同事，用户，始终以一个执行部主管的身份来严格要求自己。作为主管，在处处以身作则的同时，时刻注意处理好班组成员之间以及班组成员与施工人员以及其他部门的关系，尽力使他们的个人能力得到最大限度的发挥，让他们团结起来为公司尽心尽力。在工作中，能够及时迅速地分配工程里的具体事项，协调人手，联系人员，分配物资，使工程都能顺利保质地完成。 在这一年里，我细心处理工作中的每一件事，告诫自己不能粗枝大叶。因此，我常常牢记六个字：细节决定成败，每一个小细节都有可能影响最后的成功，所以，我在做每一件事时都会细心、耐心、专心。我觉得我们应该把自己所在岗位的每一件小事做好、做到位，接了手的事必须按时、按标准完成，不能完成没有任何解释的理由;已做完的事情，自己要检查认定完全没有错误再上报，不要等检查出了破绽或漏洞再辩解。只有注重细节，把小事做细了，这样工作效率自然就提高了。我所负责的世博生态城的样板间装修，所有样板间的装饰品都是我亲自去上海采购回来的，每一件不起眼的饰品都是经过对房间的实际考虑来选择的。在昆明房交会的时候，虽然我是主管，但是布置会场那天我和其他组员一起拉条幅、贴招贴、摆桌椅等，这
房地产心得体会范文 售楼心得是锲而不舍，对每一位顾客只要有百分之一的希望，所有的努力都是值得的。做业务与行侠江湖一样，需要有自己的“独门绝技”。我把自己在聚仁工作中的销售心得总结如寸，与大家分享。 1、遇到很有诚意的客户时，努力争取，因为当他或她离去时,下一次的机遇也许要等一年，也许已没有也许； 2、遇到稍有意向的客户时，要好好地、耐心地和他相处下去，因为在今日的市场中，遇到“暗送秋波”的客户实属不易； 3、遇到老客户向你介绍新客户时，要记得好好感激他，因为他是你在“落难时”难得的粉丝； 4、遇到以前来访过的客户时，记得微笑向他感激，因为他是让你更懂得“浪子回头金不换”的人； 5、遇到曾经说过不考虑买房的客户时，要以感恩之心向他致敬，因为他让你更明白“世事无绝对”的道理； 6、遇到曾经批评你的楼盘的客户时，要跟他好好聊一聊，因为若不是他，你的项目将难以发现和克服问题，直至“被温水煮死”； 7、遇到你曾经视为A类客户的人时，要知道功夫不负有心人，因为你跟进他时，不是希望他回来再访吗？ 8、遇到上次匆匆而来，匆匆而去的客户时，要谢谢他给你再一次机会，因为他上次的匆忙并不是要伤你的心，也许仅仅因为时间有限；
9、遇到曾经和你有争拗的客户时，要趁现在澄清误会，因为跟他解释清楚的机会，可能只有这一次； 10、遇到第一次来就交订金的客户时，要百分百感谢他，因为现在已很难得到这样的厚爱了，或者说，已是百里挑一了； 11、遇到客户在持币观望时，可适当地劝他再考虑考虑，没准反而促使他下定决心； 12、以退为进。做业务不要咄咄逼人，应该懂得有退有进； 13、常常去别的售楼处看看，其他的售楼人员是如何销售的； 14、逢年过节，可以打个电话问候客户节日快乐。中国人非常有情怀，他往往会被你小小的举动所感染； 15、遇到客户也许走出大门时在高歌：“再回头我也不要”，不要奢望下次还有机会，一定要抓住现在的任何机会努力促使交易尽快达成； 16、注意细节。如果客户穿了一件红色衣服，你就该揣摩他是否喜欢喜庆的东西。如果客户的电话带“8”，你就最好选择8号、18号、28号的吉利日子打电话回访。 买房子不是“一锤子”买卖问题，前前后后手续都很繁琐。如果有客户来咨询，即使房子已经卖出手，我也会热心为其解答。有些已经成交的老客户还会时常打电话来，跟我咨询别处的房子到底值不值得买。虽然这些跟我的业绩没有直接关系，但我也会尽量给他们最正确的意见，甚至陪他们去看房子、办手续。
总结 通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获。通过这一年的工作与学习，使我认识到一名合格技术员的成长是一个前景光明、充满希望同时又需要付出努力和心血的过程，也是一个需要不断完善不断发展的长期的过程。以下是我在这一年的工作总结及自我鉴定： 一、严于律己，自觉加强党性锻炼，政治思想觉悟得到提高 思想是行动的指南，一个人如果想把工作做好，就必须先树立自己的工作思维。作为一名非党员，我积极要求加入党组织，于2011年8月上交了入党申请书，现已是一名入党积极分子。日常工作中我严格要求自己，自觉接受党员和同事们的监督和帮助，坚持不懈地克服自身的缺点，弥补自己的不足。始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，坚持正确的世界观、人生观、价值观，并用以指导自己的学习、工作和生活实践。同时积极主动的了解国家大事，认真学习党的各项新方针、新政策，不断的提升自己的党性修养，与党保持一致；作为公司的一员，我认真的学习和渗透公司的主流文化思想，并将其运用到实际工作中，与公司保持一致。 二、求知若渴，虚心向学 作为2011届的一名新员工，只有不断提升自己的知识水平和技术水平，才能更好的完成自己的工作。工作中遇到不懂的问题时，虚心向师傅和其他同事请教。日常工作中上午在作业区进行软件工作，下午扎入现场对设备多看多问，不断增加自己的现场经验。同时认真的学习公司的各类文件，对管理体制和规范有了一定的了解，在工作中以公司标准化管理的标准来严格要求自己。 三、努力工作，认真完成各项工作任务
我从做好本职工作和日常工作入手，从我做起，从现在做起，我一直相信一份耕耘，一份收获，所以我一直在努力，不断努力学习，不断努力工作。从身边小事做起并持之以恒，热爱自己本职工作能够正确认真对待每一项工作，工作投入，按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位。设备故障抢修时，无论何时都能够做到第一时间赶到现场跟班作业，并提出自己的方案参与抢修，保证设备尽快正常运行。在2012年2月我被作业区内聘为现场专业工程师，我紧跟公司的步伐，加强理论知识方面的学习，努力做到认识上有新提高、运用上有新收获，达到理论能指导实践、促进工作、提高工作水平的目的，不断的提高自己的技术水平来指导自己的工作。通过在本职工作中尽心尽力，孜孜不倦地作出成绩，我要不断的提高自己的岗位本领，努力精通本职的岗位知识，做本职工作的骨干和行家里手，脚踏实地的做好本职工作。 四、工作中发扬团队合作精神，克服了工作中一个又一个的难题 在平时的工作中，首先做好日常工作，我与作业区其他同事既有分工又有合作，坚持经常和其他技术人员进行工作交流，充分发扬民主，从不独断专行，从而较圆满完成维护部的各项工作任务。都有了很大的进步。当然成绩只代表过去，在以后的工作中我会加倍努力，争取做的更好。因为技术在不断进步更新，只有通过不断地学习，脚踏实地的作风，方能胜任自己的工作岗位。同时在日后工作经验的积累中，逐步培养自己的预见性，不断在现场检查、监督中随时发现问题，解决问题，使自己的现场综合处理能力不断的得到锻炼和提高。
房地产行业年终工作总结报告 俗话说站在巨人的肩膀上能让你站得更高看得更远，工作总结就 是工作中的一个巨人，在工作中，你只有即时做好了工作总结，你才 能更加完整的掌控之前的知识并加以有效的利用，从而能将目光放的 更远。下面是小编给大家分享的相关《房地产行业年终工作总结报告》的信息，仅供参考。欢迎注重频道更多相关信息。 一、2020年主要工作情况： (一)经济指标完成情况 全年开发房屋建筑面积170000平方米，建成房屋面积 150000平 方米，完成房地产建设投资20300万元，实现销售23500万元，销售 面积125000平方米。 (二)项目推动方面 经过一年的艰苦工作，聚信广场完成了项目的前期策划及产品功 能定位;完成了一期用地范围内所有建筑物的拆迁、高压线路的搬迁手 续及规划方案的设计和审批、地质勘探等大量前期工作，并己进入土 石方施工。龙头寺项目完成了项目的可行性研究、前期策划、控规调 整及产品功能定位;协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜;完成 了项目土地手续并取得了部份国土证;完成了项目用地范围内各种构建 筑物的拆迁;完成了现场施工围墙的修建及活动棚屋的搭建;完成了方 案设计并通过了方案的审批;完成了项目融资7000万元，并己开始售 楼部施工。 但对照年初工作计划，两个项目总体推动进展相对缓慢。究其原因，主要有以下方面：一是国家实行宏观调控，公司领导从战略上考 虑有意放慢进度;二是在高压线搬迁上，因为搬迁难度大，在实际运作 中几经周折，影响了项目整体推动时间;三是在项目产品策划和产品定 位上反复推敲，花费了时间;四是在方案的报审上，因为难度大，困难多，致使报审的方案几经反复才通过方案评审。
( 工作总结 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 房地产员工个人年终工作总结Year end work summary of real estate employees
房地产员工个人年终工作总结 篇一 岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。 现就个人一年来的工作情况做以下总结： 一、工作思想 积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展
多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。 全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。 二、在开发公司的日常工作 我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。 进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工
房地产年终工作总结范文 房地产是一个充满挑战、机遇与压力并存的空间。其要求有较强的责任意识、服务意识及较高的品德素质修养和职业道德情操。这一年来，我跟随贾部长做的工作有：步行街防雷验收报告;会展图纸备案审核;会展防雷装置设计审核证书;食品城备案前期准备工作;部门日常工作及领导交代各项临时任务等; 就我自身而言，还有很多不足之处有待提高： 1.工作主动意识需进一步加强; 2.沟通及表达能力需不断提高; 3.执行工作中细节关注不足之处有待提高; 4.专业提升及个人学习需有计划及进行总结。 有人说“专业来自沉淀。不积跬步无以至千里。任何一个人的知识与能力的 提升都是在项目服务过程中不断积累、修正和完善的”。由于以前我未曾接触过这一 行业，故从基础学起。虽然困难很多但学习的理念是相通的。所以除了自己要在短时 间内恶补，还非常需要领导与同事的教导与督促。 团队在于有效的沟通。只有有效的沟通才有理解，有理解才有更好的合作， 然后才能建立高效的团队、强大的公司，加强学习与政府组织部门的联系与沟通方式，为今后的工作打下坚实的基础是当务之急我要学习的任务之一。 学习永无止境。因国家法律、法规、标准在不断完善与健全，认真学习房地 产法律、法规知识也是必要任务。通过学法，懂法，用法，以提高个人业务能力并规 范行为，提高前期工作办事效率，自觉维护公司利益，一言一行以公司利益为重，得 到领导的首肯和信任及使自己的人生的价值最大化。面对在金融风暴的这种新挑战、 新考验、新形式，在机遇与挑战并存的同时，我要求自己尽快适应并努力学习，实事 求是、审时度势，通过项目实践结合自我学习，快速提升个人能力，扩宽知识面，提 高个人口头表达和书面表达能力，为正华奉献我“微薄之力”。 正华是一个能让员工价值有足够展示空间的企业，我有幸成为宝马中的一员，深感荣幸与光荣。 “业精于勤而荒于嬉”。在下一年的工作中，我会积极吸取工作经验，克服 不足，爱岗敬业，端正工作态度，摸索实践。通过多看、多学、多练来提升自己各项 业务技能，做的更好。也希望我们这个集体在新一年中亮新彩。 1
房地产行业年终工作总结范文 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，我庆幸自己找到了一份适合自己的工作，我学的是旅游管理 但在酒店实习根本就没有做过销售，刚从三亚回来是一直在酒店寻 找自己合适的岗位，但却发现这管理模式和自己所学的一点都不一 样怎么样都融入不到团队里。 自从进入房地产公司已经有半年多了，我进步了很多，不仅仅是在业务方面上的进步，还有很多现实中的问题。比如为人处世原则、处理问题的能力，以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很 大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错，自己进 入了一个适合自己的行业和公司，我感觉十分的幸运。xx年已经走过，我在过去一年的工作做一下我的总结： 一、业务能力 1、进入一个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自己的 客户关系。在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户， 懂得不同客户的不同需求。 2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对 手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变 的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样 才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习，积累，了解行业动态，价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自 己楼盘的优势。 3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。因为同一 个客户，可能会接到很多户型以及户型的价格，如果关系不错，客 户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告诉。在这个 过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。
二、个人素质能力 1、诚实——做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的 人做朋友，做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中，要体现自 己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。 2、热情——只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己 的精力投下去，房地产销售更是如此，因为销售是一个很长销售的 过程。 3、耐心——房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或 一个月甚至更长所以，不论是上门的客户还是电话客户，或是老客 户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的 客户却不是很多，我们可能很多时间都是在做“无用功”。但是一 定要有耐心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为 真正的成交客户，所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。只要有 意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到 的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的 问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。 在这个漫长的过程中，在自己没有成交而同事有成交的时候，一定要有耐心，暴风雨后便是彩虹。 4、自信心——这一点很重要，把他抓住不放，总有一天会有意 想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时 不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。 5、勤快，团结互助。一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。 6、认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，从内心深 处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某 些方面客户可能还不如我们——才会更仔细地去工作，认真地去核 对资料，及时发现和减少错误的发生。犯错误和返工是最大的误工 和浪费。
房地产培训心得范文承蒙董事长、总经理室的关怀，我有幸走进光华，短短的两个月时间，完成了我一 生中的一个重大转折。在这期间，光华集团求真、务实的工作作风及奋勇争先的进取精神深深地感染 了我，公司极具潜力的发展前景和公司领导的远见卓识也给我留下了很深的印象。 我在这段时间的主要工作 一、按照董事长、总经理室的指示，对办公室各项工作作了安排和内部分工，对接待、文件处 理、档案管理、内外协调等职能明确了基本要求，并作了自我培训，使新组建的办公室能较快地运转起 来。 ⑴文档处理：参照国家机关的文件处理办法，制定了集团公司文件印发格式，对重要文件进行了 分类存档。 ⑵印章管理：按董事长的指示，对集团公司三十多个印章保管情况进行了调查摸底，制 定了印章管理制度，对印章保管人办理了授权委托管理手续，明确了重要印章登记使用的程 序。 ⑶文件起草: 起草了重要会议的会议纪要、每周工作要点、有关管理规定、先进评比办法等文件。 ⑷租赁管理：对南通光华大楼、海门大酒店的对外租赁情况进行了摸底了解，并向董事长作了汇 报，督促对过期、到期的合同办理续签手续。 二、努力做好集团公司各单位、部门之间协调、沟通。通过询问工作进展、整理一周工作要 点、上门走访等形式，熟悉人员，了解情况，对整个公司有了基本的把握。 三、做好董事长、总经理室的参谋、助手。认真按照上级的要求开展工作，及时汇报工作情 况，迅速传达工作指令。使领导吩咐的事有落实、有结果、有汇报。 四、努力学习业务知识，积极参加实践活动。来到公司以后，为加强对办公室的文件管理，认 真参照《国家行政机关公文处理办法》、《国家行政机关公文格式》的要求，制定了集团公司公文格 式；同时为尽快熟悉公司的主业——房地产业务，自学了相关知识，并主动向业务人员请教。这期 间，跟随董事长等领导对山西永济、如皋等地进行了考察，参加了启东、海门等地的土地挂牌、拍 卖活动，参加了南通中院关于拆迁户陆海平一案的审理等，增长了见识，对熟悉业务有很大的帮助。 五、认真贯彻董事长、总经理室关于加强企业文化建设、打造文化光华的指示精神，在一月份 着重抓好四件事 ⑴集团公司新春联谊会及先进表彰大会策划、组织； ⑵《日月光华》企业内刊首期的编辑、出版； ⑶酒店二楼书画整理、裱、布置； ⑷酒店新春布置及房地产公司海门分公司门厅形象墙装饰。 在董事长和有关专家的指导下，我作为具体经办人主要做了组织、协调、策划、督促等工作，依 靠一个小团队和各单位、部门的通力协作，在规定的时间内基本圆满地完成了任务。 需改进和提高的地方加大办公室协调、督查的力度，发挥办公室综合职能部门的作用，做董事 长、总经理室的好帮手； 解放思想，转变观念，大胆开展工作，进一步适应公司高效、快捷的运转节奏。 总结如上，恳请指正。篇二：房地产销售培训心得体会4 月优秀范文房地产销售培训心得体会4 月优秀范文虽然只有短短二天三夜的时间，但却带给了我深刻的人生体验。在这次训练中身体上虽 然承受了很大的苦与累，但是，精神上却收获了很多。通过这次训练，使我深深的感受到了公司领导的 用心良苦。无论我身处何种岗位，只要用心体会就会得到十分有益的人生感悟。 到达目的地集合后，在教练的指导下，我们分成四个小团队，各队选出各自队长，大家发挥创 意，积极参与，设计队名，对歌，口号，当唱起了我们自编的队歌，齐声喊起我们的口号时，自豪之情 油然而生，大家真正的拧成了一根绳，自己的力量也变得强大了。 活动中我深深体会到作为一个团队“团结就是力量”的重要性。深刻懂得了目标是团队的动力之
个人工作总结自我鉴定 个人工作总结自我鉴定篇1 XX年即将过去，回顾这一年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持及帮助下，顺利完成了公司每次分派的带团任务。尽自己最大的努力做好每一个景点的讲解工作，争取能达到游客百分之百的满意，为三元国际旅行社的声誉;以及未来的发展，贡献着自己的力量。 通过这一年的工作以及学习，我个人的工作模式又有了新的突破，工作方式也有了较大的改变，现将一年以来的工作情况总结如下： 1.在带领旅游团游览景点过程中，不再只是单一的讲解景点历史，而是结合天津近几年的发展概况，及未来发展计划系统讲解给游客，进而展现一个近代与现代相结合，高速发展中的天津市。 2.加深与游客的交流，在最短的时间内融入到游客当中。并像陪伴家人一样对待全团每一位游客，尽量满足游客所提出的要求，虚心听取游客的建议，以最好的服务让每一位游客开心而来满意而归。 3.在旅行社规定范围内，为我社及个人争取最大的经济效益。
4.在工作过程中，不断的像我社同事及其他旅行社导游学习，借鉴先进的带团模式，充实自己文化修养，进而提高自己的业务能力。 5.在接到社里分派接团通知的情况下，提前做好行程计划，与全陪或领队及时沟通，以便在第一时间掌握本次团队的第一手资料，从而更好的安排时间与行程，以避免因沟通不及时导致的时意外状况的发生，而导致游客的不满。以上几点是我个人在这一年工作中学习和总结出的经验，同时经过这一年的工作也锻炼了我自己的协调办事能力和文字言语表达能力等方面，保证了每次接待旅行团的工作都能正常顺利的进行，以精神饱满的状态对待每一天的工作任务，热爱本职工作，积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业性;责任心，努力提高工作效率及工作质量。 在这一年的工作中我个人也存在一些问题，比如工作还不够细致，由于个人脾气秉性容易与同事造成不愉快等等，在未来的时间里我会努力改正自身存在的问题，希望社领导和各位同事多帮助我，指出我的缺点和不足。我会虚心听取，及时改正。 在新的一年里，我决心认真提高业务工作水平，为我社经济效益的发展贡献自己全部力量，在新的一年里我将在以下几点进行加强以便于更好的完成社里布置下的每次带团