网络红人的营销策略分析

工作科宪探究网红直播带货的商业模式牛艳晓宋胜磊摘要：新媒体技术的发展，给网红的发展带来契机，伴随而来的是网络直播的盛行，网络直播的背后，是什么样的 商业模式在支撑着这种带货方式的运行，李住琦作为网红直播带货的知名人物，是什么样的因素促成了他今天的成 功：本文将围绕这两个问题，通过探讨李佳琦爆红的原因来探寻网络直播带货的模式，提出了直播带货的“五力模型” 以及主要盈利模式：在此基越上，为网红如何在今天更好地推动网络直播带货提出了合理化曲建议，关键词：网红；直播带货；商业模式—、前言随着网络媒介技术的发展，出现了一批依托于网络媒介 而迅速走红的网络红人.他们是当今社会的一种新型名人，他 们能够吸引大量流量.从而拥有庞大的粉丝群体。网红的出 现.推动着商业模式的变革.网红经济由此出现。网红经济是 指将网红具有的流量借助营销手段来实现资产变现，获取一 定的经济利益。在这批走红的网络红人当中，李佳琦便是这 其中的佼佼者，他凭借冋身的实力在5分钟的直播中卖出了 1.5万支口红,5个半小时带货353万元,2019年的"双十一”，更 是一人突破了 10亿元人民币的销售额，最近更是因为国民女 神章子怡的评论登上热搜，成为没有哪个女生能抵抗得住的 “李佳琦”。在这一个又一个的数字背后，藏着的究竟是什么 呢？是网红直播模式的兴起,还是电商发展的变革，这一问题 值得我们去思考。目前对于网红的研究比较多，但是关于网 红直播带货模式这方面的研究还比较稀缺，所以本文将以李 佳琦为例,从他的爆红来探寻网红直播带货的模式。本文将 对网红因素进行梳理，并在此基础上提出网红直播的带货模 式，为网红的进一步发展提出合理的营销策略。二、李佳琦爆红的原因李佳琦的爆红并不是一个人努力的结果，而是天时地利 人和的成果。所以,这篇文章主要从其个人魅力、消费者以及 互联网媒体等三方面来探寻李佳琦为什么能够取得今天傲人 的成绩，为分析网红直播带货模式奠定基础，（一）从李佳琦个人的角度李佳琦的爆红，其中最主要的一个因素就是个人。他是 一个有特点的人，定位有特点.说话有特色，卖货有风格，更重 要的是真实性。首先是定位有特点。李佳琦定位于口红这一 垂直细分领域，相比较其他涉及更多领域的网红主播,李佳琦 这种垂直细分领域更能够给人留下深刻印象.更因为他定位 于这一细分领域，在有了他对于口红超高的专业性，以及后来 “口红一哥”的标签更强化了李佳琦在口红领域内的地位。其 次，卖货有风格，既专业又有趣;李佳琦对于产品的性能有着 较高的熟悉度.能够给予每个产品一个形象的描述,并且对不 同肤质的顾客提供不同的产品.根据顾客的独特性给予定制 化的服务。观看李佳琦直播的朋友们可以看出，他直播的背 景，也就是场景，与其推荐的产品契合度较高,这样的场景设 置更给消费者一种身临其境的体验感。关于他的带货金句， 更是用简单、有效的方式增强消费者购买产品的意识。最后 —点就是真实性，能够从顾客的需求出发，不会为了提高成交 额而夸大产品的效用，相反给予顾客的是最优质的服务以及 性价比最高的产品。（二） 从消费者的角度根据消费者对李佳琦的熟悉度.将消费者规划分为路人 以及粉丝两种。首先是路人消费者，这一类的消费者对于李 佳琦的直播没有过多的关注，甚至有的是第一次接触李佳琦 的网络直播,在这种情况下，消费者在直播过程当中的感知价 值就是影响消费者购买意愿的一个重要因素，也就是当消费 者在直播过程中能够感受到更高的价值.就会产生更强烈的 购买意愿。有学者指出.在网红直播的过程中，网红的专业性 以及互动性能够通过影响消费者的感知实用性价值对消费者 购买意愿起正向影响作用，另外，网红的互动性还能够通过影 响消费者的享乐性感知价值对消费者的购买意愿起正向影响 作用。在直播的过程中，对于一些价格敏感型的顾客,李佳琦 通过与电商平台以及其他用户的合作为消费者提供性价比更 高的产品，满足消费者对于产品实用性的需要；另外,李佳琦 通过与消费者的积极互动满足顾客在观看网络直播的享乐性 需要，所以，在这样的网络直播过程当中，能够获得更高的感 知价值，从而产生更加强烈的购买意愿，提升购买几率。第二类的消费者属于李佳琦的粉丝。粉丝的消费行为往 往具有以下几个特征.他们具有忠诚性，因为相信李佳琦从而 相信他所推荐的产品;另外，这部分群体乐于向别人分享和推 荐.他们乐意将李佳琦介绍的产品分享给身边的人。因为有 了这样的粉丝群体.所以李佳琦也能受到更多的关注，另外， 一般的消费者在经过多次购买李佳琦推荐的产品后顺利“入 坑”,成为李佳琦的粉丝。（三） 从新媒体角度新媒体的发展给网红的发展提供了一个技术支持，新媒 体使得网红能够通过直播这种形式让受众能够很好地接受信中国农业会计2020—

网络营销之KOC营销策略研究

随着现代互联网技术的不断发展，越来越多的企业开始借助网络平台进行品牌营销。而在这些网络营销的方式和方法中，KOC营销策略受到了越来越多企业的青睐，并被纷纷引入了企业的营销策略中。本文将从什么是KOC营销策略，KOC营销策略的优势，以及如何进行KOC营销策略实施这三个方面分析探讨KOC营销策略。

一、什么是KOC营销策略

KOC是指Key Opinion Consumer，即核心消费者。在互联网时代，这些核心消费者通过自己对于某一产品或品牌的认可、使用以及分享推荐，影响了大量的潜在用户，从而对品牌形象及销售产生了重要影响。相比于KOL（Key Opinion Leader）知名网络红人的影响，“嫡系粉丝”对“僵尸粉丝”的比例更高，因此KOC更能够达到忠诚度及粘合性的提升。

KOC营销策略是指，在网络平台中，通过认定自己的关键消费者，以及通过他们对产品或品牌的影响力，来推动企业的营销策略，在品牌传播和销售方面实现更明确的目标。

二、KOC营销策略的优势

1、提高品牌忠诚度

相比于传统的广告宣传和推销手段，KOC营销策略更强调消费者体验的分享和推荐，因此能够更有效的提高品牌忠诚度。

2、比传统广告更有说服力

传统广告往往被人们视作“自吹自擂”，而KOC营销策略则通过真实精准的分享和推荐，使消费者得到的信息更加有说服力。

3、降低营销成本

通过认定关键的消费者，追踪并管理他们的活动，可以实现更加精准的营销，降低营销成本并提高效率。

4、更精确的客户洞察

通过KOC营销策略，可以深入了解并探究消费者的需求，以及消费者对于产品和服务的评价和反馈，从而获取更加精确地客户洞察。

三、如何进行KOC营销策略实施

1、确定KOC

正确选择KOC是KOC营销策略实施成功的前提。通过社交媒体，分析用户数据，了解潜在的消费者群体，以及他们的购买行为和消费习惯，才能找到最适合自己的KOC。

大漠瓜客的营销策略

大漠瓜客是一家知名度很高的瓜籽品牌，他们的营销策略与众不同，独具匠心。在这篇文章里，我们将揭示一些大漠瓜客所采用的营销策略，以及它们背后的原理。

首先，大漠瓜客通过社交媒体展示他们的产品。他们在各种社交平台上发布高质量的照片和短视频，展示自己的瓜籽产品。这种营销策略的目的是吸引潜在顾客的注意力，并让他们对产品产生兴趣。大漠瓜客的照片和视频通常以美丽的自然风景作为背景，呈现出高品质、健康和天然的形象。

其次，大漠瓜客还注重与消费者的互动。他们通过社交媒体平台与顾客进行直接的互动，回复他们的留言和评论。这种互动不仅能够增加顾客的满意度，还能够树立品牌的良好形象。消费者感受到了被重视和关心，对大漠瓜客的产品产生了信任和好感。

另外，大漠瓜客还采用了促销和优惠活动来吸引顾客。他们经常推出限时折扣、团购等活动，通过特价和优惠来吸引更多的顾客购买他们的产品。这种策略能够在一定程度上刺激消费者的购买欲望，增加销量。

此外，大漠瓜客还注重口碑营销。他们鼓励顾客在社交媒体上分享使用产品的体验和评价，以此来扩大他们的产品影响力。大漠瓜客也经常与影响力较大的网络红人合作，通过他们的推荐和宣传来吸引更多的潜在顾客。

最后，大漠瓜客还重视品牌形象的塑造。他们的产品以天然、健康和高品质为特点，品牌形象也与之相符。大漠瓜客在广告和宣传中注重展示产品的优势和特色，让顾客对他们的产品产生信任和认同。

总而言之，大漠瓜客的营销策略非常成功，他们通过社交媒体展示产品、与消费者互动、促销优惠、口碑营销和品牌形象塑造等多种手段吸引并留住顾客。这些策略的背后，大漠瓜客始终坚持着质量和服务至上的原则，赢得了众多顾客的青睐和信赖。

东北财经大学自学考试本科毕业论文

分析海尔的营销策略

作 者

专 业

总 考 号

指导教师

答辩日期

成 绩

内 容 提 要

海尔从建立之初到今天，其营销战略不断演变，在三个方面发生了根本变化：营销客体从有形具体产品到无形企业形象；品牌策略从名牌产品战略到名牌企业战略；营销对象从目标消费者到目标社会公众。随着我国宏观经济形势和国际经济形势的发展变化，家电的消费形势已发生了很大的变化，普通家电产品的国内市场相对过剩，全球经济一体化加速，国内家电业面临着严峻的挑战。本文通过对海尔集团的全面分析以及所处环境来了解其营销策略，并对其营销策略进行分析，希望能够得出一些启示。

关键词：海尔，企业形象，营销策略

Abstract

In modern market……

Key words: creditors ……

目 录

一、…………………………………………………………………………………1

㈠……………………………………………………………………………………1

㈡……………………………………………………………………………………2

二、…………………………………………………………………………………3

㈠……………………………………………………………………………………3

㈡……………………………………………………………………………………3

㈢……………………………………………………………………………………4

㈣……………………………………………………………………………………5