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产品开发策划书（汇总7篇）产品开发策划书篇1新产品开发计划书概念：计划书内容主要包括开发课题的描述、开发的目的、开发的期限、开发组织体制、预期成果、质量标准与要求、经费预算、开发后期的试生产和试销售等内容。
一项完整的新产品开发计划一般需要五个步骤才能完成，即确定目标、确定计划前提（环境与资源）、提出可行性方案、评估与确定方案和拟定细节方案。
新产品开发计划书格式：1) 课题名称()2) 开发期限3) 开发经费4) 开发组织体制(负责人及各成员的所属部门、职务及人员分工)5) 开发经费的用途、明细分类：①设备装置费用；②易耗品等明细分类6) 开发目的(用户的需求、产品开发的目标、开发目的等)7) 新产品的概况：①产品的特征、构造以及各种规格；②新产品的技术质量(质量目标)8) 研究计划与方法(研究计划、方法及预期成果)9) 新产品开发的基本计划：①开发的目标(新产品开发的目标与用户需求倾向的一致性)；②技术质量(新产品的技术质量与用户需求的一致性)；③独创性(与现有竞争商品相比，新产品的特点、吸引力或新颖性、先进性)。
10) 未来市场：①市场规模(5年后新产品的市场规模比现在将扩大百分之几)；②市场占有率(预计新产品的市场占有率能比现在扩大百分之几)；③新产品的生命周期(预计新产品的有效寿命有多长)。
11) 开发体制上的问题(现有的开发体制是否存在问题)：①开发技术、人员(现有开发技术能力、经验和人才条件及加强的必要程度)；②开发设备、机器(现有开发所必需的设备、机器的条件及加强的必要程度)。
12) 生产体制上的问题(现有的生产体制是否存在问题)：①生产技术、人员(现有的生产技术能力和人才条件及加强的必要程度)；②生产设备(现有生产设备的条件及加强的必要程度)。
13) 销售体制上的问题(新产品销售体制是否存在问题)：①销售网(现有销售网是否充足及加强的必要程度)；②销售能力(现有销售人员及销售能力足够与否及加强的必要程度) 。
新产品开发计划书范例
一、产品开发计划书
1.目的
本文旨在建立完整的产品开发计划书，以确定当前新产品开发所涉及
的各项任务，时间节点，责任人，以及相关预算等。
2.产品范围
本文计划书所包含的产品范围为：
(1)无人机：此类产品主要用于监控、护卫和侦查等研究和应用任务。
(2)移动应用：此类产品可用于移动端的自动化设备，如无人机、车
载设备和智能手机等，以及相关的移动应用开发。
3.产品开发周期
整个产品开发的周期可分为四个阶段：
(1)需求分析阶段：此阶段主要进行市场调研，分析潜在客户群体的
需求，形成有针对性的产品设计方案。
(2)开发阶段：此阶段主要负责产品研发工作，包括软件开发、硬件
研制、系统集成等，以及质量控制、测试、调试等各项工作。
(3)测试与验收阶段：此阶段主要由客户对产品进行测试，以确定产
品质量达标，并进行最终验收。
(4)交付阶段：此阶段主要由开发商对最终成品进行组装和包装，并
对客户进行售后服务。
4.产品开发事项
（1）需求分析阶段
1.市场调研：进行潜在客户的诉求分析，收集相关调研资料，建立针对性的产品设计方案。
产品控制计划书1. 简介本产品控制计划书旨在确保产品在设计、开发、制造和交付过程中的质量控制和管理。
该计划将涵盖质量目标、质量控制措施以及质量检测和改善的流程。
2. 质量目标（1）产品质量目标：确保产品的设计和制造符合国家和行业标准，满足客户的需求和期望。
（2）质量控制目标：建立完善的质量控制机制，减少缺陷和不良品率，提高产品的稳定性和可靠性。
（3）质量改善目标：通过持续改进的方法，提升产品的质量和性能，满足客户的不断变化的需求和市场竞争力。
3. 质量控制措施（1）产品设计控制：使用合适的设计工具和方法，确保产品的功能、性能和可靠性得到充分考虑和满足。
（2）供应链管理控制：建立供应商评估和审核机制，确保供应商提供的原材料和零部件符合质量要求。
（3）生产制造控制：制定严格的生产工艺和操作规程，确保每个生产过程都得到控制和监控。
（4）质量检测控制：建立完善的质量检测和测试流程，包括原材料检测、在制品检测和最终产品检测。
（5）质量记录管理：建立有效的质量记录管理系统，对产品质量信息进行追踪和记录。
4. 质量检测和改善流程（1）质量检测流程：在每个生产环节都进行检测和测试，包括原材料、在制品和最终产品的检测。
通过检测数据的分析，及时发现和纠正质量问题。
（2）不合格品处理：对于不合格的产品，建立退货、返工或报废的处理流程，并进行原因分析和改进措施。
（3）质量改善流程：通过定期的质量评审和持续改进的活动，识别潜在的质量风险，并采取相应的措施以预防和纠正质量问题。
5. 责任和权限（1）质量部门负责制定、实施和监督产品的质量控制计划。
（2）生产部门和技术部门负责按照计划执行产品的质量控制措施。
（3）销售和市场部门负责收集客户反馈和需求，作为质量改善的依据。
6. 质量培训为确保所有相关人员理解和贯彻质量控制计划，将进行定期的质量培训活动，包括质量标准、质量控制方法和质量意识的提升。
7. 文档管理所有与产品质量相关的文件和记录将按照公司的文件管理流程进行归档和保存，以确保其可追溯性和可靠性。
产品业务计划(概念及计划决策评审用）修订记录目录1 综述（1～2页） 41.1产品概要 41.2市场机遇 41.3产品策略一致性 4 2市场分析和产品策略（4~6页） 4 2。
1市场概观 42.2目标市场 52.3产品策略 5 3竞争分析（3～4页) 6 4产品概述（5～7页） 6 4。
1目前我司开发或市场销售版本情况7 4。
2功能需求/特性及其优先级定义74.3功能需求分析74。
4独特的公司内部需求7 4。
5技术需求和对策7 5生产和供货计划（1～2页）8 6市场计划（1~2页）8 7用户服务策略（1~2页）9 8项目进度及资源（2～3页）10 8。
1项目进度概要10 8。
2到下一阶段决策评审的计划10 8。
3建议的PDT组织结构及成员10 8。
4人员总体需求10 8。
5预算/分配(可选）10 9风险评估和风险管理（1页）10 10财务概述（2~3页）1110.1产品投入1110.2产品销售收入预测1110.3产品生产制造成本预计1110.4期间费用1210.5收益分析1210.6敏感性分析13 11建议（1页) 1311.1选择方案及建议1311.2项目变化范围14 12相关文档14产品业务计划（产品业务计划属于产品概念/计划决策评审的核心部分，主要针对产品概念/计划决策评审点提供市场、技术、知识产权和经济依据，并对是否立项或进入开发作出综合建议.本文部分内容在概念决策评审时可能还不能确定或还比较粗略,可在计划决策评审时确定或细化。
在计划决策评审时对概念决策时制定的业务计划进行细化,并对概念决策时未能确定的内容进行定义。
）1. 综述（1~2页）（综述包含了建议的本质：机遇、产品概念和项目范围. 这一节应该强调整个业务计划最重要的部分，包括目标、时间安排、利益、风险和必要的承诺。
这一节是最后写成，措辞应紧凑能够统领全文，而不是细节情况。
）1.1 产品概要提议的产品是什么（产品功能、用途）？它的关键部分及原理是什么?•产品的独特之处是什么？•产品成功的关键要素是什么? 公司在该产品上如何成功？（如假设手机成功的关键要素中有外观、低成本。
完整版)产品研发计划书产品研发计划书背景在现代商业竞争激烈的市场环境下，产品研发是企业取得竞争优势和保持持续增长的关键。
本文档旨在提供一份全面的产品研发计划书，以确保我们的产品研发工作能够高效有序地进行，并最终推出具有竞争优势的产品。
目标我们的产品研发计划旨在实现以下目标：1.确定产品研发的关键要素和时间表。
2.确立产品研发的资源需求和预算。
3.完善产品研发团队的组成和角色分工。
4.明确产品研发中的风险和风险应对策略。
计划1.概述我们将采用以下步骤来完成产品研发工作：需求分析：调研市场需求，分析用户需求和竞争环境，明确产品的功能要求和特征。
设计阶段：基于需求分析结果，进行产品设计，包括界面设计、功能设计和技术架构设计等。
开发和测试：进行软件开发、硬件开发和系统集成等工作，并进行全面的测试和验证。
发布和运营：完成产品的上线发布，开展市场推广和用户培训，同时建立产品的运营和支持体系。
2.时间表我们制定了如下产品研发时间表：阶段。
| 时间范围。
|需求分析。
| 第1~2周。
|设计阶段。
| 第3~6周。
|开发和测试| 第7~16周。
|发布和运营| 第17周及以后。
|3.资源需求和预算我们需要以下资源来支持产品研发工作：专业的研发团队，包括产品经理、设计师、开发工程师和测试工程师等。
研发设备和工具，包括计算机、开发软件和测试设备等。
开发和测试所需的外部服务和支持，如云计算服务和用户调研等。
我们预计需要将X万元用于产品研发，具体预算将根据实际需求确定，并由财务部门负责管理和监督。
4.团队组成和角色分工我们的产品研发团队将由以下成员组成：产品经理：负责需求分析、产品设计和市场调研等工作。
设计师：负责产品界面和用户体验的设计。
开发工程师：负责软件和硬件的开发工作。
测试工程师：负责产品的测试和质量保证。
团队成员将根据项目需要，灵活配备，确保各项任务能够高效完成。
5.风险和风险应对策略在产品研发过程中，我们可能面临以下风险：技术风险：可能存在技术难题和开发延迟等问题。
新产品销售计划书范文3篇新产品销售计划书范文篇一：一国内采购原料加工了：非常简单，给客户介绍的时候自己先说出现在的产品采用国内的原料，有可靠的质量保证。
生产更加快捷。
并且售后方面方便。
二受国内条件限制型号种类(尺寸)不全了： 1.主要宣传你有的型号。
2.客户方面：对需求你所拥有型号的客户重点攻关，减少销售攻关投入，争取最大的营利。
3.试着改变客户的需求，或者给客户出一个解决型号问题的方案。
三另外销售价格比较高介绍自己的产品质量方面的优势。
新产品销售计划书范文篇二：一、关于市场进入的论述市场进入是企业根据自己的市场扩张战略而决定进入到一个本企业尚未开发和涉足的新区域或产业领域的行为与过程。
这一定义可作如下界定:其一,市场进入必须服从于企业自下而上和扩张的整体战略。
企业何时进入或退出市场应从企业的全局利益考虑,而不存在一个单独的脱离于企业战略的“为进入而进入"的问题,即市场进入从来就不是一种孤立的行动或过程。
其二,市场进入的对象必须是新的市场,包括区域的或产业的或二者兼之的。
对于已经涉及市场领域的市场追加活动,应属于市场扩张的范围,那是市场进入后的过程。
其三,市场进入既是一种行为,又是一个过程。
说它是一种行为,是因为市场进入是企业向陌生市场进发的一种活动,说它是一种过程,是因为市场进入不可能在一个时点上瞬间完成,它必须在一段时期内分阶段完成。
其四,市场进入的主体必定是企业,市场进入的途径也必定是市场活动,整个活动和过程必须在市场上完成。
任何行政性活动都要通过企业活动才能最终实现。
市场进入作为一个过程,包括三个阶段：启动期、开业期、立足期。
与之相应,这三种时期的进入活动可分别称为试探性进入(包括策划、调研和试销等)、正式进入(包括正式成立分支机构或确立合作关系、针对当地的广告宣传和营销策划、各种准销、许可证等手续的完成等)、初具规模进入(为达到企业的初期进入目标,而能连续稳定地向市场追加销售,包括市场渗透和初期扩张)。
新产品开发项目计划书范本项目背景：随着科技的发展和市场的竞争，企业需要不断创新，推出新产品来满足消费者的需求。
本项目计划书旨在详细规划新产品开发的各个阶段，确保项目的顺利进行，最终取得成功。
一、项目目标：1.开发一款具有创新性和市场竞争力的新产品。
2.实现新产品的设计、生产、测试和推广。
3.确保项目按时、按质、按量完成，取得预期成果。
二、项目范围：1.产品市场调研和定位。
2.产品设计和开发。
3.产品生产和测试。
4.产品推广和销售。
三、项目内容与方案：1.产品市场调研和定位：（1）通过市场调研了解消费者需求，确定产品的市场定位和目标客户群体。
（2）分析同类产品的竞争优势和劣势，形成产品定位和差异化竞争策略。
（3）确定产品销售渠道和价格策略，制定市场推广计划。
2.产品设计和开发：（1）确定产品设计理念和技术规格，制定产品开发计划。
（2）组建设计团队，进行产品外观、结构、功能等设计工作。
（3）进行产品原型制作和测试，不断优化产品细节和性能。
（4）确定产品生产工艺和原材料，确保产品的质量和可靠性。
3.产品生产和测试：（1）确定合作生产厂家和供应商，进行生产流程和设备的规划。
（2）进行产品的批量生产和测试，确保产品符合质量标准和技术要求。
（3）进行产品的性能测试和市场反馈调查，及时调整产品设计和生产过程。
4.产品推广和销售：（1）制定产品推广策略，包括广告宣传、促销活动、渠道推广等。
（2）建立销售团队，开拓销售渠道，确保产品的畅销和盈利。
（3）跟踪市场销售情况，不断改进产品和推广策略，提高产品的市场占有率。
四、项目进度计划：1.市场调研和定位阶段：预计耗时1个月。
2.产品设计和开发阶段：预计耗时3个月。
3.产品生产和测试阶段：预计耗时2个月。
4.产品推广和销售阶段：预计耗时3个月。
总计预计耗时9个月。
五、项目预算和资源：1.项目预算：总投资预计为100万元，包括市场调研、产品设计、生产、推广等各方面费用。
产品项目计划书(精选8篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、工作计划、应急预案、演讲致辞、规章制度、合同协议、条据书信、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work summaries, work plans, emergency plans, speeches, rules and regulations, contract agreements, document letters, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!产品项目计划书(精选8篇)产品项目计划书篇1一、参赛要求：参赛者根据自身的素质和能力组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务方向（具体来源包括：参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术，引用其产品；或是一项可能研究发现的概念产品或服务方向）并围绕这一产品或服务完成一份具体、完整、深入的商业计划，以吸引风险投资，并投入实际运作。
产品设计开发计划书产品设计开发计划书3篇产品设计，一个创造性的综合信息处理过程，通过多种元素如线条、符号、数字、色彩等方式的组合把产品的形状以平面或立体的形式展现出来。
下面小编为大家带来的是产品设计开发计划书，欢迎大家参考!产品设计开发计划书【一】一、项目负责人接到正式研发任务通知后，编撰《研发项目建议书》、《产品设计开发计划书》和《设计和开发输入清单》。
开始组织项目组实施项目开发计划。
二、按《产品设计开发计划书》要求，编制《技术设计任务书》，供初步技术设计评审。
《技术设计任务书》要求列有：1)根据产品的性能、主要结构、系统等方面进行的理论计算过程。
2)确定的产品结构、工作原理、技术性能等方面的设计说明;3)根据价值工程论证产品及其组成部分的性价比及成本估算;4)产品总图或总装示意图及适用标准依据;5)试验标准、条件及设备等。
三、按《设计开发评审报告》申报初步技术设计评审。
在初步技术设计评审中，对《技术设计任务书》的设计方案、结构性能等技术经济指标的先进性、合理性与可行性进行全面、系统评价。
项目负责人要做好评审后的整改和复评前的准备工作。
四、初步技术设计评审通过后的图纸设计工作包含全套图样目录、各类汇总表、试制鉴定标准及报告和产品说明书，供图纸设计评审和产品试制验证。
五、按《设计开发评审报告》程序做好产品制造过程中的阶段性评审及整改;按《设计开发验证报告》验证结论及跟踪结果做好试制鉴定后的整改及图纸修订和工艺文件补充工作。
还要做好产品的标准化工作，为产品正式投产做好产前准备。
六、根据《研发项目建议书》和《产品设计开发计划书》制定的设计目标，执行《设计开发评审报告》和《设计开发验证报告》程序，完成产品研发设计任务同时，做好包含产品合格证、使用说明书、装箱单及产品安装图等在内的全部产品设计文件的完善工作。
七、项目负责人做好产品设计研发文件的归档工作。
归档设计研发文件要求：1、完整的设计研发过程文件;1)研发项目建议书2)产品设计开发计划书3)设计和开发输入清单4)设计开发评审报告5)设计开发验证报告2、完整的设计研发技术文件;1)技术设计任务书2)图样目录3)汇总表4)工艺及验证文件5)试制总结6)使用说明书7)产品出厂检验单8)装箱单产品设计开发计划书【二】制定产品设计的目的是用文件的形式，把对于在设计过程中各项工作的负责人员、设计进度、所需零配件、相关资料等问题作出的安排记载下来，以便根据本计划开展和检查本产品进展工作。
产品销售计划书产品销售计划书范文（精选7篇）想要展开很好的销售市场，首先要制订一份详细的销售计划书。
下面小编为大家带来的是产品销售计划书范文（精选7篇），欢迎阅读参考！一、策划目的：1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。
3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。
4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。
二、总体市场环境：1、市场现状：①高速增长，潜力巨大。
经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。
②品牌众多，集中度低。
国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。
③需求多样，理性消费。
珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。
④价格混乱，良莠不齐。
市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。
⑤侧重产品，忽视服务。
更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。
⑥决胜终端，分销乏术。
产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。
⑦直营为主，稳步发展。
销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。
⑧促销乏力，区域不均。
缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。
⑨人才匮乏，后劲不足。
市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足。
⑩诸侯争霸，市场待统。
目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。
2、市场前景：①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。
②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。
产品计划书范本产品书范本篇一：产品计划书样本项目计划书一、企业概述及企业历史沿革1.企业概况及现状2.企业主要业务（主要产品及服务）3.企业背景4.企业发展过程（企业发展重要历史及变更情况）二、项目/产品技术情况说明1.项目/产品的技术先进性、适用性2.项目/产品的主要性能及特点3.项目/产品的应用范围、用户描述4.项目/产品的环保情况说明清单（名称、用途、价值、占总资产和净资产比例）保护状况、专利申报情况、知识的剩余保护年限知识产权、非专利技术存在或潜在的纠纷情况6.研发的设置；机构研发人员的构成后续项目及目标、进展情况研发(包括合作伙伴介绍、合作协议、分销和保密)研发费用占销售收入的比例三。
产业发展和产业政策1.所处行业国内外基本情况（行业管理体制、行业竞争20162.国内产业政策及行业发展预测（政府支持政策、产业特性及技术替代、产业成长性等）3.项目企业在行业中的地位（企业面临的主要竞争状况，包括自身的竞争优势及劣势）四。
项目/产品市场1.现有市场容量(国内和国际)2.市场发展前景3.项目或产品的独特性、核心价值与竞争优势4.企业竞争和市场份额(市场份额、同行业竞争的变化和趋势)5.市场开拓情况产品营销政策销售模式企业销售进展情况、重大挫折、未来发展潜力提供前5名用户的营业额或销售额百分比。
6.预计年销售量/销售额等五、生产经营1.项目/产品目前所处阶段（试制、样品、小批量、批量）2.项目/产品开发或生产的资金需要计划（按年度）3.资金缺口、是否有配套资金等4.主要业务收入占总业务收入比例、业务收入的地区分20165.厂房、设备、原材料、员工素质和培训6.场地和交通便利7.供应渠道/供应保证能力(提供前5大供应商名单及所占的采购比)8.生产配套9.生产组织/进度保证10.生产及服务的质量控制情况，包括质量控制标准、质量控制措施、售后服务措施等。
11.生产成本不及物动词财务状况和压力预测1.企业近期财务状况(附财务报表)2.企业今后但年盈利预测七。
企业/产品的发展1.企业发展规划2.产品开发计划八。
投资申请的数量和方式1.投资方式和数量的申请2.是否抵押或担保3.详细的资金使用计划和效益依据(包括投资申请)4.投资回报及相关保证措施等事项的详细说明九、企业管理1.企业组织设置2.主要机构职能描述20163.管理团队4.技术创新机制(包括技术储备和机制、企业文化等。
)十、风险因素分析1.政策风险国家政策、法律(包括税务法规及财政补贴政策、进出口政策、产业政策、行政管理政策、环保政策等)是否对企业不利或存在某种限制。
国家政策和法律在可预见的未来是否有可能发生变化，该变化是否会对企业产生不利影响？2.技术风险技术不成熟及技术市场化、产业化和经营规模化方面的风险过度依赖核心技术人员、管理人员的风险过度依赖某一特定的知识产权、非专利技术的风险产品或技术的竞争力及存在被淘汰的风险核心技术依赖于其他技术的风险3.市场风险企业是否存在某种商业周期或受到商业周期的影响市场不够发达或存在市场分割的情况主要市场所在的国家和地区属于经济、政治不稳定的地区密切相关的行业存在各种制约因素企业所在行业生产能力过剩、市场容量的限制；企业2016过度依赖单一市场的风险4．经营风险同类最新产品、最新技术和替代品出现的风险对主要客户的依赖对重要原材料或或者供货渠道的依赖，原材料价格占制造成本的比例过大的风险它是否严重依赖有限的自然资源？能源或者交通方面存在的制约产品价格方面的限制对产品出口的限制产品的生产和销售是否有任何补贴融资能力的局限性其他自然条件的限制5.金融风险对外投资存在的风险资产流动性风险担保、质押或有负债的风险债务结构不合理的风险应收帐款呆坏帐的风险新产品开发计划计划的内容主要包括对开******题的描述、开发目的、开发周期、开发组织体系、预期成果、质量标准和要求、20161)主题名称()2)开发期限3)开发经费4)开发组织体制(负责人及各成员的所属部门、职务及人员分工)5)开发经费的用途、明细分类：①设备装置费用；②易耗品等明细分类6)开发目的(用户需求、产品开发目标、开发目的等。
)7)新产品概述：产品的特点、结构及各种规格；新产品的技术质量(质量目标)8)研究计划与方法(研究计划、方法及预期成果)9)新产品开发的基本计划：开发目标(新产品开发目标与用户需求倾向的一致性)；技术质量(新产品的技术质量与用户需求的一致性)；独创性(与现有竞争商品相比，新产品的特点、吸引力、新颖性和先进性)。
10)未来市场：市场规模(五年内，新产品的市场规模将扩大百分之几)；市场份额(估计新产品的市场份额可以比现在提高几个百分点)；新产品的生命周期(预期新201611)开发系统存在的问题(现有开发系统是否存在问题):开发技术和人员(现有开发技术能力、经验和人才条件以及必要的强化程度)；设备和机器的开发(开发所必需的现有设备和机器的条件以及必要的强化程度)。
12)生产体制上的问题(现有的生产体制是否存在问题)：①生产技术、人员(现有的生产技术能力和人才条件及加强的必要程度)；②生产设备(现有生产设备的条件及加强的必要程度)。
13)销售体系存在的问题(新产品销售体系是否存在问题):销售网络(现有销售网络是否足够以及必要的加强程度)；销售能力(现有销售人员和销售能力足够匹配否及加强的必要程度)。
14)预期盈利能力(预期盈利计划和新产品销售预期完成情况)目录一．公司定位和品牌的定位二。
销售战略指导和行业目标三。
短期营销目标四．营销基本理念和基本规则五．市场营销模式和用等级评定制度六．价格策略2016七。
渠道销售策略八．售后服务体系九．培训工作的开展x.专业网站xi。
内部员工系统和销售决策十二．附属文件一．公司定位和品牌的定位明联公司是一个电和数据通讯行业的技术领导者。
明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。
品牌定位A．在电和数据通产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。
B．挤身一流的网络产品生产商及供应商。
C．以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。
二．销售策略指导和行业目标1．采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。
2．强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。
3．重点发展以下行业：（1）住宅（智能小区）（2）医院2016（3）教育，政府，金融等行业。
1．采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。
2．用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。
3．遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。
大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。
4．实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。
5．大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。
三．市场行销近期目标1．目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。
跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。
2．致力于发展分销市场，到2012年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。
1.营销团队的基本理念；1．营销团队的基本理念；2016A．开放心胸：B．战胜自我：C．专业精神；2．营销基本规则：A．分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。
二是系统集成客户，是我们的基础客户。
B．每一个员工都不要认为他是一个新品牌。
C．竞争对手是国内同类产品的厂商。
D．分销市场上目标客户的基本特征（1）市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。
（2）在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。
（3）具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。
五．市场营销模式1．渠道的建立模式：A．采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。
如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议）B．采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。
C．在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。
不能以低姿态进2016D．草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。
E．在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为胁和起到促进作用。
2．给代理用等级上的支持（指定用等级评定方法）A．客户的分类：地区的一级代理商（A），地区的二级代理商（AA），系统集成商（AAA）B．A级20家，AA级100家，只有A级才能有用支持。
C．nsp; A级的用等级评定标准：1）签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。
2）前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。
3）在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。
4）积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。
配合公司的市场营销活动。
5）没有违反授权行销协议中规定内容。
六．价格策略20161．高品质，高价格，高利润空间为原则！2．制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。
3．制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。
4．严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。
七．渠道销售的策略1．市场上有推，拉的力量。
要快速的增长，就要采用推动力量。
拉需要长时间的培养。
为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和ASMI树立心。
到年底为止，完成自己的营销定额。
2．短渠道策略：分四种客户：A，AA，系统集成商，行业客户。
他们能和我们建立直接的联系。
3．业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。
团队建设扁平。
4．以专业的精神来销售产品。
价值=价格+技术支持+服务+品牌。
实际销售的是一个解决方案。
5．条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。
八．售后服务体系1．可以与分销商（A）签定授权维修中心协议。
有备件支持。
专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。
