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农产品营销的内涵及特点农产品营销是指农产品在市场中进行销售和推广的过程。
农产品作为农业生产的产物，在农村经济中具有重要地位。
营销是指通过各种营销手段和策略，将农产品从农田转化为商品，满足市场需求，并获取经济利益的过程。
农产品营销的内涵及特点包括以下几个方面。
首先，农产品营销是一个复杂而多元化的过程。
农产品涉及到农田生产、贮藏、加工、包装、运输等环节，而农产品营销又涉及到市场调研、产品定价、渠道选择、品牌建设、广告推广等方面。
因此，农产品营销需要综合运用营销管理知识和技巧，进行全方位的战略布局。
其次，农产品营销需要关注市场需求和消费者需求。
市场需求是指市场上在一定时间内消费者对其中一种产品或服务的需求量，而消费者需求则是指消费者在购买产品或服务时对品质、价格、品牌、包装等方面的要求。
农产品营销需要通过市场调研和分析，准确把握市场需求和消费者需求，从而有针对性地进行产品设计、定价策略和促销策略等。
第三，农产品营销需要关注产品质量和食品安全。
农产品作为与人们日常生活密切相关的商品，在质量和安全方面尤为重要。
农产品营销需要建立完善的质量控制体系和食品安全体系，确保产品质量达标，并且合理透明地进行质量检测和质量认证，提供安全可靠的产品给消费者。
再次，农产品营销需要关注品牌建设和形象塑造。
品牌是农产品在市场中的形象和声誉，是消费者购买农产品的重要决策依据。
农产品经过品牌建设和形象塑造，可以提升产品的附加值和竞争力。
农产品营销需要通过市场推广、广告宣传、媒体报道等手段，打造优质品牌，树立良好形象，形成品牌效应和品牌忠诚度。
最后，农产品营销需要关注农民的利益和农产品产地的可持续发展。
农产品营销不仅仅关注经济效益，还需要关注农民的利益和农产品产地的可持续发展。
农产品营销需要通过提高农民收入、改善农村经济环境、推动农产品产地的可持续发展，实现经济效益和社会效益的有机统一总之，农产品营销是一个复杂、多元化的过程，需要综合运用营销管理知识和技巧，关注市场需求和消费者需求，注重产品质量和食品安全，建设品牌形象，关注农民的利益和农产品产地的可持续发展。
一、农产品网络营销的创新模式网络营销，贵在创新。
网络是工具，营销是目的。
网络营销是对传统营销的创新和补充，传统营销理论同样适合于网络营销。
下面是几种网络营销的创新模式：1、网上农贸市场。
传统的农贸市场，由于已在一些区域或多个区域形成了一定的影响力，拥有稳定的消费群体，将它移植到网络上，做成网络品牌，与传统方式并列运行，成为网络营销的创新模式。
网上农贸市场能更好地做到“逛一家网站，选百家商品”，而且因为有传统农贸市场的门店展示、营销策略、销售渠道、迅捷物流等做后盾，网上农贸市场不失为一种成功的模式。
尤其重要的是，它的门店可起到兼任实物展示中心的作用，拥有一批忠实的顾客，这些都是其他模式无法比拟的。
2、网上农产品专业批发大市场。
传统的批发大市场具有定位专业、品种齐全、分类详细、品牌云集、价格可比、人流和物流量大等优势，是成功的营销模式之一、这一模式也可移植到网上。
将网上批发大市场做成商业门户网，首页相当于大市场的入口，各类商品目录分类存放，客户可根据自己的需求找到或到相应的分类，然后在分类中找到所需要的商品。
3、网上连锁店。
网上连锁店或专卖店由于具有连锁经营、专品专卖、统一产品、统一价格、统一服务等“标准化”的特点，加上完善的物流配送优势，成为最容易移植到网上的传统模式，也最有可能成为成功的网络营销模式。
4、基于产品或服务的特色营销。
这里的特色有两种含义：一是指特色产品，如地方土特产、奇珍异货等；二是指特色服务，如团体购买。
要注意突出特色；使之成为网络营销的卖点。
5、基于市场细分的目标市场。
与传统营销一样，网络营销也要进行目标市场定位，也要进行市场细分，比如定位到农贸市场，还是专业批发市场或专卖店等，这是因为存在物流配送的问题。
网络优势主要是信息传输，但网络本身并不能传输有形商品，实物交割依然要通过物流配送来完成。
如果没有目标市场定位，导致产品线太长，或者客户的地理位置太分散，都会使配送成本升高，以至当超过商品的销售毛利时，网络营销已无优势可言。
农产品品牌营销策略分析与研究随着国内市场竞争的不断加剧，农产品品牌营销越来越得到重视。
因此，建立一个有效的农产品品牌营销策略，对于农产品企业来说是非常重要的。
那么，如何制定和实施一套成功的农产品品牌营销策略呢？一、确定产品差异性要制定一套有针对性的农产品品牌营销策略，首先需要确定产品的差异性特征。
这是一个很重要的环节，因为差异化的产品特征可以吸引客户的眼球，并增加产品的竞争力。
在此过程中，企业应该充分了解目标客户的需求以及对竞争对手产品的特点进行分析。
二、进行市场营销定位在确定了产品的差异性特征之后，接下来的工作就是确定产品在市场中的营销定位。
企业可以从众多市场细分中选择一个最适合自己产品的市场细分，然后以此为基础进行市场定位。
这一定位可以让企业进一步了解客户和市场，进而帮助企业采用更加合适的营销策略。
三、构建品牌形象有了产品差异性特征和营销定位，企业就可以开始着手构建自己品牌的形象。
构建品牌形象是一个非常重要的环节，因为一个成功的品牌形象可以让客户深入记忆并对产品产生认同感。
企业可以结合产品差异化特征，进行品牌命名、品牌标志设计等工作，从而打造自己的品牌形象。
四、制定宣传营销策略品牌形象建立之后，企业需要开始制定宣传营销策略，让更多的消费者了解自己的产品。
企业可以选择多种宣传渠道，如电视、报纸、杂志、互联网、户外广告等，选择适合自己的宣传方式，以更好地吸引潜在客户。
构建品牌形象是一个长期而持续的过程，企业需要不断地努力来保持自己的品牌形象。
从产品质量到售后服务，在市场上保持良好的口碑和用户体验，进一步树立自己品牌形象是关键。
企业需要保持竞争优势，让用户对自己品牌产生信赖感，从而实现全面的市场营销绩效。
总之，农产品品牌营销策略不同于传统营销模式。
它需要企业不断积累经验、进行市场调研、科学分析市场，不断创新，从而形成一个完整而有效的品牌营销策略体系。
只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中取得优势，获得可观的经济效益。
农产品贸易学知识点总结一、农产品贸易的概念和基本特点1. 农产品贸易的概念农产品贸易是指各种农产品的跨国贸易活动，包括农作物、牲畜、水产品和其他农业产品。
农产品贸易是国际贸易的重要组成部分，对全球经济和农业发展具有重要影响。
2. 农产品贸易的基本特点农产品贸易的基本特点有以下几点：(1) 季节性变化明显。
由于不同地区的气候条件和季节特点，农产品的产量和贸易量存在较大的季节性变化。
(2) 价格波动大。
受供求关系、天气、政策等因素的影响，农产品价格波动较大，具有较高的风险性。
(3) 质量、安全性要求高。
农产品作为食品，其质量、安全性要求较高，对出口国和进口国都提出了较高的要求。
二、农产品贸易的影响因素1. 生产因素生产因素是影响农产品贸易的重要因素，包括土地、气候、水资源、劳动力等。
不同地区的生产条件不同，对农产品产量和质量产生重要影响。
2. 市场因素市场因素是农产品贸易的另一个重要影响因素，包括需求、价格、消费习惯、市场开发等。
不同国家和地区的市场需求和价格水平都会对农产品贸易产生重要影响。
3. 政策因素政策因素是影响农产品贸易的重要因素，包括关税、补贴、标准、监管等。
各国政府的政策措施会直接影响农产品的贸易量和价格。
4. 贸易壁垒贸易壁垒是指各种限制贸易的措施，包括关税、配额、贸易限制等。
贸易壁垒对农产品贸易的开展产生重要影响。
三、农产品贸易的国际规则和组织1. WTO的农业协议WTO的农业协议是规范全球农产品贸易的重要法律文件，包括对关税、补贴、市场准入等方面的规定，对全球农产品贸易起着重要的引导作用。
2. FAO联合国粮食及农业组织(FAO)是全球农业和农产品贸易领域的权威组织，通过发布农业信息、开展研究和培训等活动，促进了全球农产品贸易的有序发展。
3. 国际农产品市场国际农产品市场是全球农产品贸易的重要平台，包括各种交易所和市场机构，为农产品贸易提供了便利的交易和结算服务。
四、农产品贸易的发展趋势1. 全球化趋势随着全球化经济的发展，各国农产品贸易之间的联系日益紧密，国际农产品市场将更加开放和多元化。
推销枸杞的广告文案篇一：枸杞营销方案一内容提要：（1）作用：枸杞作为滋补肝肾、益精养血、名目消翳、润肺止咳的佳品，深受广大老百姓的喜爱，枸杞产业是宁夏的优势特色产业，位居“五宝”之首。
（2）正宗宁夏中宁枸杞的鉴别：中宁枸杞体大肉质饱满，光亮柔润。
干制后色泽红润，籽少肉厚，果脐明显呈白色，先端有小尖。
中宁枸杞是长扁型，颜色为暗紫色，冲茶多会浮在上面。
不易结块，味道甘甜稍带一丝苦涩。
（3）做法：中宁枸杞通过人工拣选和机械拣选两种方法挑选出优质枸杞，以自然晾干、鲜果机械烘干、二次烘干的方式进行制干，深加工生产出多种类型的产品，有枸杞酒、枸杞糖、香醋、咖啡、罐头、胶丸等14种，老百姓可以选择不同的食用方式达到养生的目的。
（4）历史：据史料记载，宁夏栽培的枸杞至少已有20年历史，明治弘历年间即被列为“贡果”。
宁夏区内外很多地方竞相引种种植枸杞，但中宁县却以其独特的地理环境、优秀的品质独鳌头。
二报告正文：1 枸杞作用：枸杞作为滋补肝肾、益精养血、名目消翳、润肺止咳的佳品，深受广大老百姓的喜爱，枸杞产业是宁夏的优势特色产业，位居“五宝”之首。
在这个发达的社会中，养生对于每个人来说都是必不可少的，而枸杞在养生这方面起到了很大的作用，也是养生不可或缺的“宝物”。
希望我的这次推广可以给更多爱好枸杞和家乡种植枸杞辛苦人带去更多的选择。
2正宗宁夏中宁枸杞的鉴别：中宁枸杞体大肉质饱满，光亮柔润。
干制后色泽红润，籽少肉厚，果脐明显呈白色，先端有小尖。
中宁枸杞是长扁型，颜色为暗紫色，冲茶多会浮在上面。
不易结块，味道甘甜稍带一丝苦涩。
3 宁夏中宁枸杞何以飘红四海？（1）积极应对挑战攻克贸易壁垒（2）加大科研投入提供技术支撑（3）推进源头管理全力建设示范区4 宁夏中宁枸杞的市场现状分析：中宁枸杞，位居宁夏五宝之首，以原产地在宁夏中宁县城宁安堡而得名，中宁枸杞是家种名优农产品，是继承我国长期利用野生枸杞的传统经验，在宁安堡一带特殊环境下发展起来的贵重药材。
农产品深加工有哪些项目
回答食品加工：建豆制品加工厂；建罐头厂、果脯厂等水果类食品加工厂；建建脱水蔬菜厂、辣椒加工厂等蔬菜类食品加工厂；建生产淀粉、面包、饼干等一类的面食类加工厂。
木材加工：建木材加工厂，制作家具等。
家禽肉品加工：开一家肉食深加工厂，加工生产家禽肉品。
粪便粪水加工：低价回收化肥，将化肥再次加工后出售。
一、食品加工
1、在农村开小型粮食加工厂，利用大豆可以加工成各种豆制产品；水果产区，可以建一个储运保鲜加工厂、罐头厂、果脯厂、蜜饯厂、果干厂、果酱厂等，蔬菜产区，可以建脱水蔬菜厂、盐水蘑菇厂、辣椒加工厂等。
2、面食是人们日常生活中的主食，尤其是在我国北方地区，所以有很大的市场需求，一方面可以加工普通面粉，另一方面还可以加工淀粉、食用生粉、面包、饼干等；根据各地的饮食习惯和原料来源，研发出各种不同口味儿，富有地方特色的糕点食品，采用线上线下同时销售，把握传统制造工艺，精美的包装，过硬的质量，也是很有销路的。
二、木材加工
木材加工可以制作成木炭、纸、家具、办公用具等，在农村中进行木材的收购、或是去一些林场收购木材，其价格往往不会很高，利益比较高。
三、家禽肉品加工
开一家肉食深加工厂可以就地取材，大大降低了成本，不过在手续方面要提前办好，毕竟关于食物的生产，卫生要求还是非常严格的，可与酒店、超市或者市场合作。
四、粪便粪水加工
粪便和粪便的处理实际上非常简单，通常是农场粪便和有机肥料的处理，对于这种加工，必须选择较大的繁殖区和栽培区，以实现资源的合理利用。
以低价回收化肥，即使是免费化肥，也将化肥加工成化肥出售，一般化肥的售价是相对较高的。
超市水产生鲜营销策划案【推广营销策划方案策划书案例范本】V:1.0 精选策划书超市水产生鲜营销策划案【推广营销策划方案策划书案例范本】20__- -6 6- -8 8超市水产生鲜营销策划案【推广营销策划方案策划书案例范本】超市水产生鲜营销策划案经济管理系产品营销策划、连锁经营方案设计超市水产生鲜营销策划案方案制作：刘牧 2009- - 12- - 10方案目录：（一）、策划目的【d Word 版，可自由编辑！】超市水产生鲜营销策划案【推广营销策划方案策划书案例范本】（二）、当前的营销环境状况1 1 、当前市场状况及市场前景分析2 2 、对产品市场影响因素进行分析（三）、市场机会与问题分析 1 1 、针对产品目前营销现状进行问题分析 2 2 、针对产品特点分析优、劣势（四）、营销目标（五）、营销战略（具体行销方案）1 1 、营销宗旨2 2 、产品策略（4P ）3 3 、价格策略4 4 、销售渠道5 5 、广告宣传6 6 、具体行动方案（六）、策划方案各项费用预算（七）、方案调整概述扩大水产经营范围，增加产品种类，对水产生鲜产品进行精细化分类及深加工，建立质量管理和业务流程控制体系。
保证水产生鲜经营好转的同时，也为超市生鲜经营迈向一个新的台阶，为超市的总体经营贡献出生鲜部门的一份强有力的力量。
加速人才工程，通过招聘、流动、培训等方式配置新的人力资源，提高超市的经营管理能力和营销水平。
另外还要加强对在职职工的培训，提高文化业务素养，研究顾客购物心理，增强服务技能，从而提高顾客的满意度。
一）、策划目的二）、分析当前的营销环境状况。
当前市场状况及市场前景分析：1.规模多数超市冷冻水产品由自己经营，活鲜水产品柜台一般由个体或私企承包。
活鲜水产品柜台的经营规模大体分四个档次：A 档超市营业面积 1 万平米以上，连锁店面 3 个～5 个。
水产生鲜组所占面积 100 平米左右。
每日销售额 5xxx 元～8xxx 元，节假日1xxx0 元～2xxx0 元。
农产品营销（2） 名词解释 供给：在经济学上的涵义是指，在其他条件不变的情况下，在一定时期内对应于每种价格，生产者愿意且能够提供的产品或劳务的数量。 需求：在经济学上的涵义是指在一定时间内，其他因素保持不变的情况下，对应于每种价格消费者愿意并且能够购买的商品或劳务的数量。 农产品营销：指将农产品或食品，从生产地转移至消费地，以满足消费者需求的种种活动。运销差价：运销部门和农业部门在最终销售价格中所占的比例的变化显示了两个部门不同的成本、利润、服务以及两个部门不同的绩效。消费者支出中被运营部门占有的部分。 农产品供应时差：农产品市场价格的变动，不能立即引起农产品供应量的变动，农产品价格的变动到相应的农产品供应量变动的时间间隔，称为价格调节农产品供应的时差，或者叫时滞、时间滞后等。 单项供给：当价格上涨时，供应量增加；当价格下跌时，供给量并非沿原来的供给曲线减少，而是沿着另一条弹性较小的供给曲线减少，甚至沿一负斜率的供给曲线增加，这就是单项供给现象。 平准实物法：是利用农产品丰收、价格跌落的年份，储存部分产品，当市场价格上涨到一定的程度时，采用抛售货物或紧急进口方式增加供给，驱使价格回跌；当价格下跌到下限以下时，就进入市场收购，增加需求，促使价格回升。 营销职能：是指为了完成营销过程而采取的主要专业性活动。营销差价：营销部门和农业部门在最终销售价格中所占的比例的变化显示了两个部门不同的成本、利润、服务以及两部门不同的绩效。消费者支出中被营销部门占有的部分被称为营销差价。 成本导向定价：以成本为依据，加上预期利润来确定价格的方法。它包括：目标利润定价法、成本加成定价法、经验曲线定价法。 需求导向定价：根据消费者对产品价格的感受和需求强度来确定产品的价格的方法。它包括：市场撇脂定价法、市场渗透定价法。 竞争导向定价：是依据竞争者的价格来定价，视其产品质量和需求情况，或与主要竞争者价格相同，或高于、低于竞争者的价格。它包括：随行就市定价法、差别定价法。 供给价格弹性：用以测定商品价格变动对供应量的影响程度，即表示商品价格变动1%所引起供给量变动的百分比。 供给成本弹性：商品成本变动1%所引起供给量变动的百分比。 需求价格弹性：价格的变动对需求量变动的影响程度，它用于衡量价格变动1%所引起的需求量的变动百分比。 需求收入弹性：收入的变动对需求量变动的影响程度，它用于衡量收入变动1%所引起的需求量的变动百分比。 需求交叉价格弹性：在影响商品X需求量的各因素包括该商品价格（Px）给定不变时，另一商品Y的价格（Py）变动会引起X的需求量（Qx）的变动程度，即另一商品Y价格变动1%所引起的该商品X需求量的变动百分比。 缺乏弹性：｜Ed｜<1,说明价格每变动1%，需求量的变动小于1%，称为需求缺乏弹性。 单位弹性：｜Ed｜=1，说明价格每提高（或降低）1%，需求量相应减少（或增加）1% 完全无弹性：｜Ed｜=0,无论价格如何变动，需求量固定不变。 完全富于弹性：｜Ed｜=正无穷，在既定价格之下，需求量可以任意变动。 交易职能：那些涉及商品所有权转移的活动。 目标：为商品的交换协商合意的条件，其所包括的活动是多样化的。 填空 营销的职能分类：交易职能、实体职能和辅助职能。 营销渠道的分类：长度不同的营销渠道、宽度不同的营销渠道、直接渠道和间接渠道、传统渠道和垂直渠道。 农产品价格支持政策：平准实物法、平准基金法。 提高农产品价格的方法：关税、变动税及进口限制、无追索权贷款、直接收购、差额补贴、消费补贴、灾害补贴、控制供给。 农产品营销研究角度更多的从宏观的视角出发，而一般营销主要是从微观的角度进行分析。不耐储存商品的供给弹性较小，耐储存商品的供给弹性较大。 农业生产的特点：季节性、地区性。 吉芬商品的特点：商品价格上升，需求量增加；价格下降，需求量下降。 竞争导向定价法：随行就市定价法、差别定价法。 判断 农产品的供给曲线不如工业品的供给曲线圆滑。 农业合作社是非营利性机构。 农产品职能用途：增加价值的活动，创造了产品的形式效用、时间效用、地点效用以及占有效用，另一方面职能的执行也导致了成本的增加。 农产品长期供给表示在供给时间内不仅可以调整变动成本，而且可以调整工厂等固定成本以获得最优生产量。即P=MC(Y)=MC[Y,K(Y)];短期供给是指当固定成本的使用量固定在某种水平上时由边际成本等于价格来决定的。即P=MC(Y,K). 技术效率与价格效率（即经济效率）之间的关系:技术效率与价格效率两者不一定都呈现同向的变动。 农产品规模增大时，往往不能发挥规模经济的优势，反而导致单位成本的提高；一般而言，工业品产量的增加，经常具有规模经济的特性，使得单位成本降低。工业品价格决定供给量的成分大，农产品则供给量决定价格的成分大。 农产品营销职能主要由收购商、运输商、批发商、零批商、零售商、拍卖商担任。 农产品的特征：a农产品是人们生活的必需品；b农产品消费的鲜活性；c农产品体积大、价值低；d农产品生产周期相对较长，有季节性；e农产品多半是原料；f农产品的需求弹性和供给弹性相对较低。 投机商的作用：投机和投机者的存在是期货市场存在和发展的基本前提；投机者的存在有利于套期保值者转移风险、规避风险；适当的投机有利于增强期货市场的流动性，有利于增强 期货市场和现货市场价格的稳定，有利于价格和信息供求情况的传播。 经纪人的经营特点：积极培育农业龙头企业尤其是外向型加工出口企业的发展，为他们提供更加优越的发展环境，不断壮大规模，从而带动更多的基地，外销更多的商品。 简答 1、农产品营销概念、效用及如何产生？ 答：①概念：就是将农产品或食品，从生产地转移至消费地，以满足消费者需求的种种活动。 ②效用的分类：形式效用、地域效用、时间效用、占有效用。 ③产生的原因：当产品被生产出来以后，产品本身的特性和消费者的需求之间存在着时间、地点、形式等方面的矛盾。 ④如何产生的：需要通过营销过程使农产品从生产者转移到最终消费者，并且使得商品不论在数量上还是形式、地点以及时间上都能满足消费者的需求。 2、农产品营销分析视角及方法 答：①流通过程中所有经济主体包括生产者、营销商、营销辅助者和流通末端的消费者。 ②分析视角：A客观地观察从生产者到消费者特定的商品流；B从特定企业的视点来考察营销渠道；C从财富社会流动的角度来整体考察。 ③分析方法：A职能分析。职能主要包括：交易职能（购买、销售）、实体职能（储藏、运输、加工）、辅助职能（标准化、融资、风险承担、市场信息）。B制度分析。制度分析是研究进行营销活动的各种机构和企业结构并考虑各种营销商和相关机构的性质和特征及营销活动的安排和组织。C行为机制分析，主要包括：投入--产出体系、影响力体系、沟通体系、适应内部和外部变化的行为体系。 3、恩格尔法则 答：①一个家庭收入越少，其总支出中用于购买食物的比重越大。 ②随着家庭收入的增加，其总支出中用于购买食物的比重越小。 ③也就是说，随着收入的增加，支出增加，食物支出也增加，但是食物支出增加幅度，赶不上总支出的增加幅度，从而使食物支出在总支出中的比重下降，食物以外的其他支出，如娱乐、旅游等随意性支出比重将上升。 4、农产品需求特征 答：①农产品需求具有派生性。②大多数农产品是生活必需品。③同种不同类农产品需求弹性不同。④同种农产品不同销售阶段弹性不同⑤农产品需求具有多样性（a、食品需求具有很大的季节性和地域性。B食品需求与其品质有很大的相关性。） 5、农产品价格的季节变动受哪些因素影响？ 答：①供给方面的原因。由于生产的季节性，造成供给量季节间的差别，从而导致了农产品 价格的季节波动。 ②需求弹性大小。需求弹性较大的农产品，消费者对于价格的涨跌反应较敏感。需求弹性很小的农产品，价格季节波动对消费量的影响很小，供给的季节性差异无法通过需求来调整，而造成价格波动剧烈。 ③市场宽度，商品的市场宽度，包含营销的时间宽度和空间宽度两种。通常，销售空间宽度大的商品，因供需在地区间可相互调剂，价格的季节差异比空间宽度狭小的商品小。销售时间宽度大的商品，因供需的季节差异较小，价格的季节差异自然也较少。 论述 1、农产品营销渠道的选择应考虑哪些因素？ 答：生产者和经营者选择农产品营销渠道时，通常必须考虑以下四个方面的因素： ①政策因素：是农产品生产者和经营者选择营销渠道时必须注意的重要问题。国家政策的变化决定着农产品营销渠道的取舍和变更。 ②市场因素：目标市场的地理位置；目标市场的平均购买力；地区差价的大小 ③产品因素：产品的自然属性；产品数量；产品的季节性。 ④企业因素：生产者规模和实力；生产者控制渠道的愿望。 2、传统渠道和营销渠道的区别 答：①传统渠道中农产品生产者、加工商、批发商、零售商各自为政，各行其是，缺乏共同目标，垂直渠道系统内各个成员都在不同层面进行不同程度的合作或联合，以利益为纽带各方形成全面合作关系； ②传统渠道:A优点:生产者和经销商的各自的目标清晰，责任明确，利益分担非常清楚有利于刺激各个主体最大的限度的发挥潜力获得最大利润. B缺点:不同营销组织各自为政，缺乏共同目标，有时甚至是利益对立关系，大量财富在内耗中损失。 ③垂直渠道:A优点：生产者、加工商和经销商可以结成紧密的利益共同体，走工农商一体化经营的道路；也可以在促销供应定价商品展销业务中与经销商协商，争取合作和支持，形成松散型的管理渠道系统。 B缺点：各主体自身先天条件不同谈判中形成不平等地位，容易出现渠道中各个主体的责任界限不清，在市场风险较大时出现单反违约的情况。 3、分析农产品营销职能中的辅助职能 答：辅助职能是指辅助交易职能和实体职能得以顺利运行必不可少的一些活动。辅助职能主要包括以下职能： ①市场信息职能，是指收集、处理和发布使农产品营销系统顺利运行的信息的一系列活动。市场信息职能是农产品营销的重要辅助职能，准确、及时、全面的信息有助于整个农产品营销系统决策效率和运营效率的提高。如经纪人公司、贸易机构、专门的信息调研发布公司等，它们在营销信息系统中发挥的作用是不可忽略的。 ②风险承担职能，农产品及其加工品的营销链条的各个环节承担
