格力电器的营销策略

格力公司的经营模式
格力经营模式是自主培养销售管理团队，并坚持销售归厂。

具体来说：
1. 营销渠道方面：主要是通过经销商构建完善的销售网络体系，覆盖全国各地，并且利用专卖店进行品牌宣传和拓展市场，增强自身实力。

2. 产品策略: 从产品设计开始就注重顾客的消费体验、利益诉求以及产品的差异化特点，逐渐形成较为完备的技术专利系统；售后服务也非常好,有利于提升消费者的购买欲望。

同时推行“谁买货负责卖货”原则，解决了代理商的后顾之忧。

3. 管理方式:企业直供用才+内部创业平台吸引人才加盟；在制度层面建立公平、透明、开放的管理理念和管理机制,创造良性的竞争环境,让每一位员工都能发挥出自己的价值来。

4. 技术创新与研发方向上：不断加大科研投入，以技术带动产业升级，加强企业的核心竞争力。

5. 与供应商的关系：格力的主要供应商由公司股东或关联方提供支持，以保证原材料供应的稳定性和低成本性。

这种关系有助于降低交易费用和保持供应链管理的灵活度。

6. 在企业文化建设方面：强调诚信为本的企业文化氛围，重视对员工的培训工作，努力提高员工的素质和能力水平，以便于更好的为客户提供优质的产品和服务。

总的来说，格力采取的是一种稳健的经营管理模式，从各个方面入手不断提升自身的竞争力，取得了一定的成果。

分析格力在市场中的品牌影响力策略格力作为中国著名的家电企业之一，拥有强大的品牌影响力，并且在市场中的占有率一直居于领先地位。

这种品牌影响力不仅是格力多年来不断创新和不断提高产品质量、售后服务的结果，还是其独特的品牌经营策略和营销模式的体现。

一、强化品牌形象，提高知名度格力从一开始就重视品牌形象的塑造。

从宣传口号“格力造空调，一统天下”，到现在的“舒适，健康，环保”，这些口号既是产品特点的概括，也是品牌形象的体现，可以说是对其品牌的精准定位。

除此之外，格力的广告也很有特点，如“万能云来了”、“生活太艰苦，装个格力空调吧”以及一直使用的“格力空调，格调生活”，这些广告语语言生动形象、具有亲和力。

此外，在市场中，格力的知名度提高也与其强大的品牌代言人有一定关系，比如说早期的姚明、后期的图书馆员等等，他们不仅有高知名度，还有极强的公信力和粘性，提高了格力在消费者中的口碑和信任度，对品牌提高知名度也发挥了极大的作用。

二、注重产品质量，赢得口碑质量是格力一直以来关注的核心问题。

质量好和品牌形象正相关。

消费者如果感受到一个品牌的产品质量不好，就会影响品牌口碑和消费者对该品牌的信任度。

因此，格力推崇质量管理的概念，注重工艺创新和品质提升，生产出质量更好的产品，这让消费者意识到格力有着非常好的品质。

此外，格力在售后方面也非常重视，捍卫“包退、包换、包修”的承诺，为消费者提供专业的售后服务，及时响应消费者的反馈，并不断改进产品质量和服务质量，而消费者对于售后服务的满意度直接影响了其对品牌的忠诚度和口碑评价。

三、市场营销策略创新，以用户为中心一、硬广告优化和软文营销格力在广告和营销方面做出了很多创新，不断以可持续的方式来打造品牌。

比如说在硬广告方面，格力将韩国女团SISTAR请来担任品牌大使，并在全国范围内开展为期一年的广告宣传活动，让更多消费者关注和了解格力的品牌形象和产品。

在软文营销方面，格力形成了自己的品牌特点，通过写生活场景故事、技术文章、环保生态、提问解答、知识讲解等多种方式，巧妙地结合了产品广告与品牌塑造，让消费者更有理由付费购买其产品，提高了消费者满意度。

格力空调销售机制格力空调是中国领先的空调制造公司，拥有广泛的销售渠道和销售网络。

为了更好地推动销售，格力空调公司实施了一套完善的销售机制。

销售渠道格力空调的销售渠道包括以下几个方面：1. 直销：公司直接通过自己的销售团队进行销售，与客户建立良好的合作关系，提供专业和定制化的产品推荐和售后服务。

2. 经销商：格力空调与全国范围内的经销商合作，通过经销商的销售网络将产品推向市场。

经销商在不同地区拥有独立的销售网络和客户资源，能更好地满足当地市场的需求。

3. 电商平台：格力空调在一些知名的电商平台上设立了自己的官方旗舰店，通过电商平台的销售渠道进行线上销售。

这种销售方式使得消费者能够方便地浏览和购买格力空调产品，并享受电商平台提供的便捷配送和售后服务。

4. 项目合作：格力空调与一些大型房地产开发商和工程公司合作，通过项目合作的方式进行销售。

格力空调根据项目需求提供专业化的产品和解决方案，以满足定制化需求。

销售流程格力空调销售的整体流程如下：1. 市场调研：格力空调通过市场调研了解消费者需求和市场趋势，确定市场定位和推广策略。

2. 销售计划制定：根据市场调研结果和销售目标，制定具体的销售计划。

销售计划包括销售目标、销售策略、销售预算等内容。

3. 产品推广：格力空调通过广告宣传、促销活动、参加展会等方式进行产品推广，提高产品知名度和市场占有率。

4. 销售洽谈：销售团队与客户进行销售洽谈，了解客户需求，提供产品解决方案，并达成销售合作意向。

5. 合同签订：达成销售合作意向后，双方签订销售合同，明确销售产品、数量、价格、交付日期等内容。

6. 订单执行：格力空调按照合同约定进行生产、装配和交付。

同时，销售团队保持与客户的沟通，及时解决问题，确保订单的顺利执行。

7. 售后服务：格力空调提供全面的售后服务，包括产品安装、调试、维护等。

客户可以通过售后服务热线或在线平台获得技术支持和售后服务。

销售政策格力空调为了激励销售团队和经销商，制定了一系列销售政策：1. 销售提成：销售团队和经销商根据实际销售业绩享受相应的销售提成，激励其积极主动地推动销售。

格力空调市场营销策划书前言：、1、空调概述2、市场概述3、营销概述4、财务概述营销分析一市场分析（1）行业背景(2)市场概述（3）消费者分析二竞品分析营销战略1、市场战略2、目标市场3、品牌定位营销组合1．产品2．价格3．渠道4．促销——(1）销售促销（2)广告①格力空调广告口号的变迁②广告媒体选择③广告文案与投放(3)公关策略财务预算1.营销费用预算2.预算表公司概述成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业,至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400多个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求;拥有技术专利4000多项，其中发明专利710多项，自主研发的超低温数码多联机组、高效离心式冷水机组、1赫兹变频空调、超高效定速压缩机、R290环保冷媒空调等一系列“国际领先产品"填补了行业空白。

市场概述格力作为中国世界的名牌，在世界范围内占领空调领域的龙头地位，其主要竞争对手如图所示：由图中可得市场以“格力、美的、海尔”等，三巨头称霸空调市场，格力以超强的实力占据空调行业老大多年，累计7000万台，格力以简单的营销模式和独特的股份制度区域经销模式塑造了格力无与伦比的品牌效应及竞争优势.通过建立起自营专卖店经营模式，将格力的足迹遍及全球。

其所占市场份额一度高达38%，处于市场领先者的地位.营销目标目前，市场竞争,在态势上以“海尔”的广告联想效果最佳,具有强烈、震撼的品牌定位.良好的营销方案是成功的基础.我们的营销目标如下：1、在年末促销期（12—3月）提升产品认知率达到50—60%；2、在新品上市期（3-5月)增加产品认知率达到80％；广告表现（年末促销期）3、在年末促销期（12—3月）的年末商战中，各家品牌大都采取感性诉求为主,但在新品上市期（3—5月)各品牌则采取以密集式功能诉求的广告为主；财务目标2012年重庆市场计划格力空调全年销售收益为30亿元；每年投资回报保持35％的销售利润率；行业背景随着经济的发展，我国居民的空调拥有有率持续上升,消费结构日趋合理，这种变化,一方面与人们房屋结构的变化有着密切联系，“大客厅小机比例持续上升,而窗机侧将逐渐被市场所淘汰.从调查中，我们惊喜的发现，在所有接受调查的人群中,82%的调查者家里都有空调，其中32％的调查者家里拥有2台空调，11%的调查者家里拥有3台空调，而所有的空调结构也发生了变化，在2005年以前，人们所选购的空调中，挂壁占据了77%，柜式只有17％，窗机为5%。

格力国际市场营销存在的问题和对策格力作为中国的家电巨头，一直饱受国内市场竞争的压力。

为了实现更高的增长和更大的利润，格力开始进军国际市场。

然而，在国际市场上，格力面临着许多问题和挑战，需要采取相应的对策来解决。

首先，格力在国际市场上面临着品牌认知度低的问题。

虽然在中国市场上，格力的品牌知名度很高，但在国际市场上，格力的品牌却相对较弱。

这使得格力在国际市场上的竞争力相对较低。

为了解决这个问题，格力可以通过加大品牌推广和市场营销力度，提高在国际市场上的知名度和认可度。

例如，可以利用广告、赞助活动、合作伙伴关系等方式来增加品牌曝光度。

其次，格力在国际市场上面临着产品适应性差的问题。

由于不同国家和地区的消费者需求和使用习惯存在差异，格力的产品可能无法完全满足当地市场的需求。

为了解决这个问题，格力可以进行市场调研，了解当地消费者的需求，根据需求进行产品的定制和适应性改进。

此外，格力还可以与当地的经销商和合作伙伴合作，根据当地市场需求进行产品的定制开发。

另外，格力在国际市场上还面临着与竞争对手的价格竞争问题。

格力的产品定位为中高端市场，定价相对较高。

然而，许多国际市场上的竞争对手提供价格更具竞争力的产品，使得格力在价格上的竞争力相对较弱。

为了解决这个问题，格力可以通过提高产品质量和创新能力，提升产品的附加值和竞争力，从而保持相对较高的价格。

最后，格力在国际市场上还面临着文化差异和营销策略的挑战。

不同国家和地区有不同的文化背景和消费习惯，需要针对性地制定营销策略。

格力可以通过本地化的营销团队和合作伙伴，了解当地文化和市场需求，制定相应的营销策略。

同时，格力还可以加强与当地政府和机构的合作，提高在当地市场的认可度和影响力。

综上所述，格力在国际市场上存在着品牌认知度低、产品适应性差、价格竞争力弱以及文化差异等问题。

为了解决这些问题，格力可以通过加大品牌推广力度、定制产品开发、提升产品附加值和竞争力、本地化营销策略等对策来提高在国际市场上的竞争力和市场份额。

分享格力在市场中占据优势的经验格力作为一家国内知名的家电品牌，在市场中一直占据着很高的份额。

作为消费者最喜欢的品牌之一，格力已经成功地打造了一种独特的品牌形象，在竞争激烈的市场中占据了非常强大的竞争优势。

那么，格力是如何达到这种卓越的地位的呢？以下是格力在市场中占据优势的经验：1.高品质和创新技术要在市场中占据优势，需要不断地将高品质产品和创新技术提供给消费者。

格力从成立以来，一直致力于提供高品质、高性能、高可靠性的产品，并致力于开发新型技术。

为了提供高品质的产品，格力投资了大量的时间和能源来寻找高素质的原材料和组件。

格力技术团队还开发了创新技术，使得产品更加节能、环保，同时升级下一代制冷技术和智能控制系统，使得设备的使用更加简便和全过程更加安全。

格力不断更新自己的技术，使其产品始终具有高品质。

2.强大的广告宣传和品牌形象格力在广告宣传上非常出色，在社交媒体和电视上都拥有大量的广告。

格力在宣传中始终以其产品的品质、创新和可靠性来说服消费者。

而格力品牌形象的塑造——以志愿者服务、科技创新、社会责任为主题——也帮助格力赢得了更多的消费者心。

格力还推出了“格力杯”幸福体验季、移动营销技术，在夏季推出夏日专属降温互动营销、合作开发天文主题空调、推出全系列产品牌岛专柜、开通淘宝旗舰店等全方位，持续推动品牌形象的提升。

3.完善的服务优秀的售后服务和迅速的响应能够在增加客户忠诚度和达到消费者心目中理想化的品牌形象，格力也十分注重产品售后服务和用户体验。

格力拥有完善的售后服务和技术支持团队，能够解决客户遇到的问题，并及时修理维保设备。

同时，格力的在线客服系统不断更新，提供全天候解决方案，承诺回复客户问题。

消费者在选择品牌时，他们的服务体验会成为非常关键的因素。

4.品牌及产品的多样性在市场中，格力拥有多样化的产品线和品牌形象。

除了空调和冰箱等传统家电产品，格力还生产各种类型的家庭电器，包括扫地机器人、智能锅炉、智能烤箱、家庭净化器等。

格力电商运营方案一、背景分析随着互联网的发展，电子商务已经成为了一个不可忽视的商业模式。

尤其是在充满竞争的市场环境下，电商已经成为企业获取客户、拓展市场的重要途径。

格力电器作为国内知名的家电企业，早已经意识到了电商的重要性，并已经在电商领域进行了一定的探索和尝试。

然而，随着市场的不断变化和竞争的加剧，格力电器需要制定更加精细化和专业化的电商运营方案，以更好地满足消费者的需求，提升品牌影响力，促进销售增长。

格力电商运营方案的制定旨在通过对企业现状、市场环境和竞争对手进行分析，明确企业目标，制定合理的策略和实施方案，以提升格力电器在电商领域的竞争力，实现销售目标。

本文将针对格力电商运营方案的制定，分别从市场分析、竞争分析、目标设定、策略制定、实施推进和效果评估等方面进行具体讨论。

二、市场分析1.市场趋势随着互联网的发展，电商市场已经成为家电行业获取消费者和销售产品的主要渠道。

据数据显示，中国电商市场规模不断扩大，预计未来几年还将保持较高的增长速度。

消费者购物方式的变化，对便利、快捷、有品质保障的消费需求也越来越高，这为家电企业在电商平台上的发展提供了更多机遇和空间。

2.消费者需求随着生活水平的提高，消费者对家电产品的需求不再仅限于基本功能，更倾向于个性化、智能化、环保节能等方面的产品。

另外，消费者在购物过程中更加注重产品的品质和服务的体验，而不仅仅是价格的竞争。

因此，格力电器在电商平台上需要更好地满足消费者的需求，提供更加专业、个性化的产品和服务。

3.格力电器在电商市场的地位格力电器作为国内知名的家电品牌，品质口碑良好，拥有着较高的品牌知名度和市场份额。

目前，格力电器在各大电商平台均有着自己的官方旗舰店，且销售额一直保持较高水平。

然而，与一些互联网品牌相比，格力电器在电商领域的专业化运营和用户体验上仍有待进一步提升。

三、竞争分析1.竞争对手情况在电商领域，格力电器面临着来自国内外众多家电品牌的竞争。