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银行存款营销活动方案一、活动背景随着金融市场的竞争日益激烈，银行存款业务面临着越来越大的挑战。
各大银行纷纷推出各种创新的产品和服务来吸引客户。
然而，在这个信息爆炸的时代，仅仅依靠传统的广告宣传已经远远不够，还需要推出一系列特色鲜明、富有攻击性的存款营销活动，以吸引更多的存款客户。
二、活动目标1. 吸引更多的存款客户，提高银行存款业务的市场份额。
2. 增加存款客户的存款金额，提高存款率。
3. 提升银行品牌形象，增强客户的信任度和满意度。
三、活动内容和方案本次银行存款营销活动主要分为以下几个方面：1. 存款优惠活动（1）利率优惠：设立临时性的存款利率优惠活动，吸引客户选择本行存款产品。
比如，设立一月期定期存款，利率高于市场平均水平。
（2）特色存款产品：推出具有创新特点的存款产品，如灵活存取款的定期存款产品、多元化投资收益保障的结构性存款产品等。
（3）存款返现：根据客户存款金额，给予一定比例的返现，鼓励大额存款。
2. 存款奖励活动（1）存款抽奖：客户存款一定金额，即可获得一次抽奖机会，大奖包括：现金、旅游度假券、购物卡等。
（2）存款积分换礼：设立存款积分制度，客户存款金额越多，可获得的积分越多，积分可以兑换各种精选礼品。
（3）存款赠礼：客户存款一定金额，即可获得银行精心挑选的精美礼品，如定制钥匙扣、行李标签、贴纸等。
3. 存款增值活动（1）“财富管理讲座”系列活动：邀请专业的理财师为客户提供财富管理的知识和技巧。
客户可以参加讲座并获得财富管理的资讯，提高对银行存款的认识和信任度。
（2）“走进银行”系列活动：组织客户参观银行分行和中央办公大楼，了解银行的日常运作和安全措施。
客户可以近距离感受银行的专业服务，增强对银行的信任。
（3）“一对一理财咨询”活动：为存款客户提供个性化的理财咨询服务，根据客户的风险偏好和财务状况，为客户提供量身定制的理财方案，增加客户的满意度和忠诚度。
四、活动执行计划1. 活动前期准备（1）确定活动目标和方案，制定详细的活动计划和时间表。
银行储蓄存款营销方案银行储蓄存款营销方案篇一一、营销宣传活动目的(一)通过业务宣传、手续费全面、现场办卡等活动，保证驿站卡业务的持续、快速发展，继续以占领个人客户市场为目标,努力增加驿站卡发卡数量，通过宣传，对我行开卡、完成存款任务将起到一定的推动作用。
(二)通过宣传与客户开展面对面交流、沟通、现场业务宣传及业务咨询、现场发放宣传折页，讲解驿站卡的使用知识，加强客户关系维护，不断提高客户忠诚度和满意度，进而吸引更多的目标客户。
二、营销宣传活动时间20XX年7月30日至20XX年8月1日。
三、营销宣传活动组织为保证这次宣传活动的顺利开展，有组织、按计划实施活动进程，宣传活动个人业务部负责，负责活动期间的牵头和协调工作。
四、营销宣传活动内容参加中国银联河南分公司联合营销活动，中国银联河南分公司拟在8月1日联合省内各地市区域性商业银行开展“刷驿站卡，夏季中大奖”营销活动。
(一)、统一形象宣传。
平面宣传版面设计由中国银联河南分公司提供，我行在此基础上可增加我行特色宣传内容。
(二)、统一奖项设置。
本次活动针对驿站卡持卡人共设三个奖项，每个奖项的奖品价值分别为3000、1000、500元。
还可针对收银员设特别奖项。
其中一等奖奖品由中国银联河南分公司提供，其余奖品由我行提供，兑奖由我行负责，我行可在现场兑奖或指定网点、地点进行兑奖。
(三)、统一出奖形式。
本次活动采用中国银联POSP抽奖系统的自动出奖功能，实现持卡人用卡实时出奖(即中奖信息直接打印到POS单据的备注栏，如“恭喜中一等奖”)。
五、营销宣传活动地点和方式营销宣传活动地点:根据我市的餐饮、百货营业情况，特选出了四家优质参与单位:喜盈门总店、乐山商场、天龙大酒店、柏林建国国际酒店。
1、消费中大奖营销宣传活动内容:活动期间，凡持有我行银联“驿站卡”，在指定的以上四家参与单位，单笔刷卡消费在100元(含)以上，即有机会中奖(现场消费自动出奖)，兑奖期限截至20XX年8月6日17:00。
银行低成本存款营销方案
为了推广银行的低成本存款产品，以下是一些可能的营销方案：
1. 定期存款优惠：提供针对低成本存款的特殊优惠利率，吸引客户选择存款期限较长的定期存款，享受更高的收益。
2. 活期存款奖励：对于选择低成本活期存款的客户，可以提供一定的奖励，如利率提升或者额外的存款奖励。
3. 客户推荐计划：为已经享受低成本存款的客户提供奖励，如果他们成功推荐其他人开设低成本存款，可以获得一定的奖励。
4. 低成本存款绑定其他产品：为低成本存款持有人提供其他金融产品，如信用卡、贷款等，使客户可以全面体验银行的金融服务。
5. 网络营销活动：通过社交媒体平台、电子邮件、网站等渠道，宣传低成本存款的优势和利益，吸引客户了解和选择该产品。
6. 教育培训：举办有关低成本存款的教育培训活动，帮助客户了解存款的基本知识和低成本存款的优势，提高他们对此类产品的理解和信任。
7. 特殊促销活动：如存款竞赛、存款抽奖等，通过比赛和奖励，吸引潜在客户加入低成本存款。
8. 合作推广：与其他企业或机构合作，在其会员或员工群体中
推广低成本存款，提供定制化的优惠活动。
以上只是一些简单的低成本存款营销方案，具体的方案可以根据银行的具体情况和市场需求进行定制。
银行定期存款营销方案1. 引言本文旨在为银行制定一种有效的定期存款营销方案，以吸引更多的客户选择定期存款产品，并提高银行的存款金额。
2. 背景定期存款是银行最常见的储蓄产品之一，其具有安全、稳定、收益可观等优点，对于客户来说，定期存款的特点使其成为一种理想的投资方式。
然而，随着金融市场的竞争日益激烈，银行需要更有吸引力的定期存款营销方案来打动客户，提高定期存款的销售。
3. 目标我们的目标是制定一种能够吸引客户，增加定期存款销售量的营销方案。
具体目标如下：•提高定期存款产品的知名度；•吸引更多的客户选择定期存款产品；•提高定期存款的平均存款金额。
4. 方案基于上述目标，我们制定了以下实施方案：4.1 提高定期存款产品的知名度•设立定期存款产品的展示区，通过柜台、网点的宣传，向客户介绍不同期限、利率的定期存款产品，并提供详细的产品说明。
•在银行网站、手机银行等渠道上推广定期存款产品，使用醒目的广告语吸引客户的注意。
•联合其他媒体渠道，如电视、广播、报纸等，进行大规模宣传，提高定期存款产品的知名度。
4.2 设计多样化的定期存款产品•针对不同类型的客户，设计多样化的定期存款产品，如短期存款、中长期存款、高利率存款等，以满足不同客户的需求。
•推出特殊定期存款产品，如节日存款、教育储蓄计划等，增加产品的吸引力和竞争力。
•提供定期存款产品的套餐服务，如定期存款+贷款、定期存款+理财等，满足客户多方面的需求。
4.3 提供优质的服务•设立专门的定期存款服务窗口，提供更加便捷、高效的办理服务。
•提高客户经理的专业知识水平，为客户提供全面的咨询和指导服务。
•定期进行客户满意度调研，不断改善服务质量。
4.4 与合作伙伴合作•与其他金融机构、企业、学校等合作，推出联合定期存款产品，共同吸引客户。
•与有影响力的个人、公司签订合作协议，为他们的员工或会员提供优惠的定期存款产品。
5. 实施计划为了有效地实施上述方案，我们制定了以下实施计划：5.1 员工培训在方案实施前，对银行员工进行培训，提高他们的产品知识和销售技巧，使其能够更好地向客户推广定期存款产品。
银行存款营销实施方案一、背景分析随着经济的发展和人们收入的增加，越来越多的人开始注重理财和财富积累。
而银行存款是一个相对安全和稳定的理财方式，因此吸引了越来越多的人进行存款。
然而，在竞争激烈的金融市场中，如何有效地推广和营销银行存款成为了银行面临的一个重要挑战。
二、目标市场1. 大学生群体大学生是一个有潜力的存款客户群体，他们通常具有较高的未来收入和消费能力。
2. 中年家庭中年家庭通常具有一定的积蓄和稳定的收入来源，对于存款有一定的需求和能力。
三、目标及策略1. 开拓新客户通过开展相关活动，如校园推广和社区活动，吸引大学生和中年家庭前来了解银行存款产品。
在活动中向他们介绍银行存款的安全性和稳定性，以及具体的产品利率和优惠政策。
2. 满足现有客户需求通过定期了解客户的需求和投资意向，为现有客户提供个性化的银行存款方案。
关注客户的生活变化，如结婚、生育和购房等，及时提供相应的理财建议和支持。
四、具体方案1. 校园推广活动通过在大学校园内开展各类宣传活动，如知识讲座、咨询日等，向大学生群体推广银行存款产品。
活动中可以结合具体案例和真实的投资收益率，引导大学生们了解并建立正确的财务观念。
2. 社区活动通过组织银行员工参加社区的公益活动，如义务清洁日、健康讲座等，提高银行在社区的知名度和形象。
活动中可以向中年家庭宣传银行存款的优势，并提供相关的咨询和服务。
3. 个性化服务建立客户档案，了解客户的投资意向和风险承受能力，为客户提供个性化的银行存款方案。
可以根据客户的资金规模和预期收益要求，介绍不同的存款种类和期限，并提供相应的利率优惠。
4. 定期跟进定期与客户进行电话或面谈沟通，了解客户的经济状况和需求变化，并及时给予建议和支持。
在客户生活变化时，主动提供相应的存款方案，如购房储蓄、子女教育基金等，以满足客户的不同需求。
五、营销策略1. 建立信任和稳定的关系通过提供优质的服务和个性化的咨询，树立银行的信誉和形象。
存款营销活动方案存款营销活动方案5篇为了确保事情或工作扎实开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。
那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编为大家整理的存款营销活动方案，欢迎大家分享。
存款营销活动方案1一、建立健全组织机构，统一思想认识。
根据团消防工作专项治理工作安排，为切实落实消防安全责任制，切实保证专项治理工作落到实处，连队成立专项治理工作小组：组长：xx成员：xx二、专项整治的范围：1、连队营区柴草堆放情况。
2、连队住房的`安全用电情况。
3、连队炼油工房线路的是否符合标准，凉花棚是否存在隐患。
4、仓库农药存放是否符合标准，房屋是否安全。
5、各家各户煤气存放是否符合标准，院内是否作了防火措施。
三、专项整治工作的步骤：1、建立健全组织机构，成立由第一责任人为组长的专项整治工作领导小组。
具体负责消防安全专项整治工作，结合我连实际，认真组织开展工作。
2、自查整改，以小区为单位，进行片区自查，发现隐患，由各区区长负责整改工作，彻底消除火灾隐患，计划宰月完成此项工作。
3、集中整改阶段，对存在隐患拖延不整改的住户，连队专项整治领导小组指定专人负责，并派人工进行整改，费用由整改，人人自理，决不姑息迁就，通过专项治理，彻底消除火灾隐患确保连队职工生产财产安全，时间8月30 日前完成。
4、督促验收阶段，在连队开展集中整治工作结束后，连队将对其进行验收，并以书面的形式上报团安办。
四、专项整治要达到目标：通过消防安全专项整治工作，连队营区火灾隐患得到有效的遏制，职工群众的安全感到明显增强，连队公共设施，安全无误，各种不安全隐患彻底消除，为连队创造一个良好的安全生产环境。
农商银行存款营销活动方案一、营销宣传活动目的(一)通过业务宣传、手续费全面、现场办卡等活动，保证驿站卡业务的持续、快速发展，继续以占领个人客户市场为目标,努力增加驿站卡发卡数量，通过宣传，对我行开卡、完成存款任务将起到一定的推动作用。
银行存款营销活动方案一、活动背景随着金融市场竞争的日益激烈，银行需要不断创新，开展有效的存款营销活动来吸引客户并提高存款量。
因此，制定一份完善的银行存款营销活动方案至关重要。
二、活动目标1. 吸引新客户，增加存款账户数量；2. 提高存款账户的平均存款额；3. 增强客户忠诚度，提高存款续存率；4. 扩大银行在存款领域的市场份额。
三、活动内容1. 存款优惠利率活动通过提供较高的利率来吸引客户存款，可以考虑以下几种方式：a. 首次存款利率提高：对新开户并存入一定存款额的客户，提供高于市场水平的利率；b. 存款进阶利率：针对在一定时间内存入一定额度的客户，根据存款额度和时间长度，逐步提高利率；c. 理财投资奖励：针对客户通过银行理财产品投资产生的收益，提供额外的存款利率奖励。
2. 存款倍增活动通过提供存款倍增的活动，吸引客户存款达到一定额度，可以考虑以下几种方式：a. 存款抽奖活动：客户存入一定额度的存款后，有机会参与抽奖活动，以获得存款翻倍的机会；b. 存款满返活动：客户存入指定金额的存款后，可以获得返利；c. 存款返现活动：客户存入一定金额的存款后，可以获得一定比例的返现。
3. 存款优质服务活动通过提供优质的服务来吸引客户存款，并增加存款的续存率，可以考虑以下几种方式：a. 存款金融顾问服务：为客户提供专门的存款顾问服务，根据客户的需求和风险承受能力，提供个性化的存款方案；b. 存款管理方案：为客户提供定制的存款管理方案，包括定期定额存款、自动存款等，方便客户进行存款操作；c. 存款特权奖励：针对高额存款客户，提供特权奖励，如专属柜台、优先办理业务等。
四、活动推广1. 广告宣传通过各种媒体渠道，如电视、广播、报纸、网络等，宣传存款活动的优势和特点，提高存款活动的知名度和影响力。
2. 社交媒体营销通过社交媒体平台，发布相关存款活动的信息，吸引用户的关注和参与，增强传播效果。
3. 门店宣传在银行门店内，通过悬挂宣传横幅、展示宣传册等方式，提醒客户参与存款活动。
村镇银行存款营销方案一、背景介绍随着农村经济的发展和村镇居民生活水平的提高，村镇银行的业务不断扩展，存款业务成为其核心竞争力之一。
然而，在当前竞争激烈的金融市场中，村镇银行面临着来自城商行、农商行等金融机构的激烈竞争，为了吸引更多的存款客户，村镇银行需要制定一套有针对性的存款营销方案。
二、目标客户分析针对村镇银行的存款营销活动，首先需要进行目标客户分析。
一般来说，村镇银行的目标客户主要包括以下几类：1.农村居民：他们通常拥有较为稳定的存款来源，且希望在村镇银行中享受到更优惠的存款利率和服务。
2.小微企业主：这些企业主经营规模较小，对于存款利率和便捷的服务有较高的要求。
3.退休人员：他们对于存款的安全性和利息收益较为关注，是稳定的存款来源。
4.年轻人群体：他们通常具有较高的收入和消费能力，是村镇银行吸引存款的重要客户。
三、存款产品设计针对不同的目标客户，设计具有吸引力的存款产品是重要的一环。
以下是几种常见的存款产品：1.定期存款：稳健的投资方式，提供一定期限的存款，利率相对较高。
2.活期存款：灵活性较高，随时可以存取的存款方式，利率相对较低。
3.教育储蓄存款：专为教育支出而设立的存款产品，利率较高，可以吸引有子女的家庭。
4.保险储蓄存款：结合了储蓄和保险功能的产品，可以提供较高的保障和利息收益。
四、存款营销策略为了吸引更多的客户选择村镇银行进行存款，以下是一些可行的存款营销策略：1.利率优势：村镇银行可以通过提高存款利率，吸引客户选择存款。
可以适时推出一些特殊存款产品，如季度存款、半年存款等，以吸引更多的存款。
2.服务优势：提供更加便捷、快速、贴心的服务是吸引客户的重要因素。
村镇银行可以加大对存款客户的服务力度，提供专属的存款顾问，提供24小时的在线咨询和解答。
3.宣传推广：通过广告、微信公众号、社交媒体等渠道宣传存款产品的优势和特点，吸引更多的潜在客户。
可以邀请一些知名金融专家或学者进行讲座，提高村镇银行的知名度和信誉度。
银行存款搞活动方案8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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银行存款营销方案标题：创新银行存款营销方案：引领未来财富增值一、背景介绍在如今金融市场竞争激烈的环境下，银行需要不断创新营销方案来吸引客户，尤其是在存款领域。
为了引领未来财富增值，本文将提出一系列创新的银行存款营销方案，以满足客户不断增长的财务需求。
二、方案一：灵活存款产品传统的存款产品往往是固定期限与利率，缺乏灵活性，无法满足客户的个性化需求。
因此，我们可以开发具有不同期限和利率选择的灵活存款产品。
客户可以根据自己的需求选择较短期限的高利率存款，或是较长期限的低利率存款。
这种灵活性既能满足客户的风险偏好，又能为银行提供更多存款资源。
三、方案二：差异化利率计息方式现今的存款计息方式往往是按照固定利率在存款期限内计算，但这并不能最大化客户的财富增长。
为此，我们可以推出差异化利率计息方式，根据客户的存款金额和存期，给予不同的利率。
例如，存款金额越大，利率越高，存款期限越长，利率也越高。
这样可以激励客户存更多的款项，并将款项长期锁定在银行中。
四、方案三：存款活动奖励为吸引更多的存款客户，银行可以推出一系列存款活动奖励。
例如，存款满一定金额的客户可以获得相应的理财产品或银行服务折扣；存款期限达到一定时间的客户可以享受更高的利率；存款额度突破一定界限的客户可以获得额外奖励等。
这些活动奖励可以提高存款产品的吸引力，并加强客户的忠诚度。
五、方案四：VIP待遇和个性化服务我们可以将银行增值服务与存款业务相结合，为高净值客户推出VIP待遇和个性化服务。
这可以包括专属关系经理提供的一对一理财咨询和投资建议；定期举办的高净值客户投资交流会；优先通道提供的快速办理服务等。
这些特别的待遇和服务将提升高净值客户的满意度，并吸引更多客户加入。
六、方案五：数字化存款体验随着科技的进步，数字化存款体验已成为一种不可忽视的趋势。
通过手机银行、网上银行等渠道，客户可以随时随地进行存款操作、查询和管理。
为此，我们可以进一步加强移动银行应用的功能，提供便捷的存款服务，例如一键存款、自动计算利息等。
You don't have that many viewers, don't be so tired.简单易用轻享办公（页眉可删）银行存款营销方案4篇银行存款营销方案篇120__年一季度全市主要银行金融机构存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的，面对越来越激烈的存款竞争，制定一个完善而有效的存款营销策略成为当前最为迫切的前提！一个好的营销方案将会成为扩充市场、延伸品牌度的有效手段。
一、指导思想坚持以加快存款发展作为主题。
抓住机遇，适应市场的需求，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。
二、组织领导成立____支行“百日存款竟赛”工作领导小组，由行长王______任组长，副行长____任副组长，副行长____及办公室____、营销部____为成员。
领导小组下设办公室在办公室，具体负责“百日存款竟赛”的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。
三、目前存款现状本行存款的结构特点（应包括但不限于：存款的基础结构，如公存、储蓄及定活期比例；高端客户情况；主要贷款户派生存款情况等）。
是商行在短期内无法达到的目标。
加之国家政策宣传多年来一直偏重于对国有大中型金融机构的宣传报道。
这些客观因素，无形中对商行存款组织工作产生了一定影响。
导致部分企业和居民在对金融机构的选择和认知上，更倾向于国有商业银行。
因此，这对吸收社会公众存款的能力和范围有较大的限制和制约。
五、营销策略（一）优化存款结构：一方面努力提高存款的稳定性，增加定期储蓄存款部分，寻找和吸收新的存款客户，在确保存款总量即定的前提下，加强存款自我更新，自我补充的能力。
第二、优化存款质量，建立信用客户群体，资金运用将偏重于有较好优势发展的企业，为其提供配套服务，使这一部分客户的所有业务不流失。
（具体量化指标、）（二）改进服务内容、优化服务手段：一方面，注重优质客户的培植工作一方面，从柜面采集信息、挖掘优质客户群体，另一方面，不能简单的以信贷客户经理为吸引存款的营销人员，由于信贷客户经理在开展小企业营销工作后无法能对所有客户的存款进行细致的维护。
对每三位小企业客户经理配置专人进行存款、中间业务、理财产品的营销，对此类人员的应挑选业务能力、表达能力、专业修养更强的营销人员从事此项工作，一方面是通过信贷营销部门的提供的信息对信贷客户进行长期的跟踪维护，另一方面通过对支行提供的客户信息来开展长期不断的存款大户维护工作。
着手建立电子版优质客户信息档案，随时对客户进行跟踪，通过对优质客户信息的对比、遴选，将优质客户群体进行细分，实行分层次的差异化服务，做好存款后续维护和开发工作。
培养客户对商行的信任度和忠诚度，在稳定现有优质客户的基础上，积极发展新的优质客户群体；另一方面，努力改善柜面服务，配置大堂经理，二类支行全体人员要明确自身定位，把现有存款业务做活、做到位。
在当前激烈的金融业竞争中，我们需要突出服务优质的特色，充分挖掘自身的长处和亮点。
六、营销措施为彻底扭转储蓄存款大幅波动的不良局面，尽快建立以存款为中心的多项工作措施深入挖掘目标市场，开展竞赛活动争揽存款、以理财产品挖转存款、以结算沉淀存款、以代发工资吸收存款等活动来服务稳定存款。
（一）开展储蓄竞赛活动争揽存款：制定强有力的激励措施，树立集体与个人目标统一、利益一致的“一盘棋”意识，全行全力争揽存款。
（三）以结算沉淀存款：积极分析存量客户的资金运作情况，利用银转账功能做好付款方、收款方资金划转，确保资金在支行内部循环，确保储蓄存款稳定。
银行存款营销方案篇2一、活动主题绿色生活社区行二、活动时间每月中旬周六一次三、活动形式（1）社区活动（2）闹市活动（3）企业行四、活动目标（1）使周围潜在客户明确知晓我行所处位置，了解浦交通银行及相关产品优势特色，逐步前来在我行开办业务。
（2）开展产品宣传，抓住年末存款回流的机会，抢占市场份额。
（3）储蓄存款明年开门红新增做储备，为我行后续开展个金业务奠定基础。
五、活动费用（1）场地租赁费：元（2）宣传制作费：元（3）促销礼品购置费：元六、营销方案（一）社区行前工作：小区物业沟通1、居委会。
居委会信誉度高，对小区居民的情况十分了解，且在小区宣传场地。
使用费、张贴宣传品的费用等方面有权给予减免。
谈判切入点：合作推广社区稳健理财服务;丰富社区生活、2、小区会所或管理处。
小区会所或管理处掌握大部分居民资料，尤其对资产量大的客户或积极参与社区活动的活跃客户较为熟悉，能协助吸引部分大客户。
谈判切入点：增加小区增值服务。
3、选择活动现场粮油货品种类及数量，货品价格及优惠，制定现场促销活动方案4、选择联合进驻的合作公司，挑选确认各等级奖品及数量、（二）线上线下同步预热、提前做好客户预约、业务预受理：1、社区内推广（公告+一页通）A、提前一周支行全体客户经理利用微信、QQ、飞信等各种宣传渠道转发我行社区行活动;B、大堂可以放置展板使来厅堂办理业务的客户了解此次活动的时间与内容;C、利用在社区宣传栏、电梯海报框、小区会所、物业办公室进行张贴宣传海报、在楼栋邮箱进行发放活动单页;D、短信发布、微信互动、小区业主QQ群内公告等形式全方位发布信息; 逐步树立我行财富管理进社区的服务形象，加强与目标社区的各项联系，密切点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。
2、社区外推广（媒体+周边商户）A、在报纸、络等信息留存较久的媒体上发布活动预告及活动简讯，扩大品牌效应;B、在小区便利超市、周边商户处留存点服务信息卡，也可作为点活动定点报名处、（三）物料准备1、确定场地，设计场地的布置;2、设计制作活动预热宣传品内容;3、设计横幅、易拉宝、海报（客户经理姓名、微信二维码及手机号码）; 无纺布宣传袋及袋内宣传资料（信用卡、贵金属、基金、薪金理财、支行自制理财宣传单等）购买气球、礼品、音响、话筒制作客户信息搜集表;客户经理名片、桌椅、笔记本、笔; 借记卡和信用卡申请表、银协议、风险揭示书; 理财pos机具、e动终端;国金公司等贵金属、中粮公司油; 3、确定参加活动人员，以及落实人员分工：外围引导—咨询受理—信息收集—开卡签约—幸运抽奖—流动宣传—氛围营造—流程控制及拍照宣传、4、邀请社区居委会人员参加（四）活动流程：提前一小时搭台—布展（悬挂横幅：设置易拉宝：张贴海报：散发宣传单）—活动进行—活动结束、其中活动按如下顺序进行入口引导—登记排队—信息采集——开卡—风险测评与签约（银、手机银行、薪金理财）—社区标签—关注微信，接受远程银行服务—理财咨询与销售—优惠购油—黄金买赠—赠送保险—幸运抽奖—外围营销（五）社区行后续工作：1、短信电话致谢物业，微信群qq群致谢客户2、微信图文报道，社区行工作总结包括此次活动的不足及改进方案、3、远程后续跟踪、对留存信息的客户逐户回访，采用社区微信群和短信方式宣传，用高息的社区行理财产品进行对接、银行存款营销方案篇320__年一季度全市主要银行金融机构存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的，面对越来越激烈的存款竞争，制定一个完善而有效的存款营销策略成为当前最为迫切的前提!一个好的营销方案将会成为扩充市场、延伸品牌度的有效手段。
一、指导思想坚持以加快存款发展作为主题。
抓住机遇，适应市场的需求，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。
二、组织领导成立____支行“百日存款竟赛”工作领导小组，由行长王______任组长，副行长____任副组长，副行长____及办公室____、营销部____为成员。
领导小组下设办公室在办公室，具体负责“百日存款竟赛”的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。
三、目前存款现状本行存款的结构特点(应包括但不限于：存款的基础结构，如公存、储蓄及定活期比例;高端客户情况;主要贷款户派生存款情况等)。
四、存款下降主要存在的问题从____支行存款的整个结构看，活期类存款的大幅波动，是____存款不能持续稳定增长的关键点之一，储蓄存款源的溃乏，对单个帐户的过于依赖，是影响____支行存款的持续稳定增长的主要原因之一。
(一)稳定性因素：(1)由于受社会经济运行规律的影响，每年初都会有大量的易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构。
但该类存款流动性大、平均占用天数低，稳定性较差。
在没有新的、相当量的新存款源补充的前提下，弥补该部分存款流出后留下巨大资金空缺，需要投入更大的精力和经历更长的修复过程。
这是引起____支行存款下滑的主要原因之一。
(2)个别客户的存款波动较大地影响到____支行存款资金的稳定性，短期内还难以补足。
(3)居民消费需求不断增长，储蓄心理不断减弱。
新客户群体的增长和老客户群体的维护工作需要不断改进服务，提供合适的金融产品才能跟上，加之各金融机构竞争激烈，也致使____支行一季度存款工作开展较为困难。
(4)新开立的存款帐户的数量大而质量欠缺，一些帐户开立后长期使用效率低，由于新增帐户存款余额的增长乏力，起不到推动作用，无疑浪费了前期投入的人力和物力成本。
也是造成____支行存款不能自然修复和回升的原因之一。
(二)金融政策及居民心理因素：商行属地方性银行，与国有商业银行相比，无论从营业环境、硬件设备、产品的科技含量、络覆盖面，以及服务手段、服务内容，都不在同一个起跑线上。
相对于国有商业银行强大的技术手段、雄厚的资金实力、坚实的国有体制后盾、以及几十年来在社会公众心目中树立积累起来的卓著信用。
是商行在短期内无法达到的目标。
加之国家政策宣传多年来一直偏重于对国有大中型金融机构的宣传报道。
这些客观因素，无形中对商行存款组织工作产生了一定影响。
导致部分企业和居民在对金融机构的选择和认知上，更倾向于国有商业银行。
因此，这对吸收社会公众存款的能力和范围有较大的限制和制约。
五、营销策略(一)优化存款结构：一方面努力提高存款的稳定性，增加定期储蓄存款部分，寻找和吸收新的存款客户，在确保存款总量即定的前提下，加强存款自我更新，自我补充的能力。
第二、优化存款质量，建立信用客户群体，资金运用将偏重于有较好优势发展的企业，为其提供配套服务，使这一部分客户的所有业务不流失。
(具体量化指标、)(二)改进服务内容、优化服务手段：一方面，注重优质客户的培植工作一方面，从柜面采集信息、挖掘优质客户群体，另一方面，不能简单的以信贷客户经理为吸引存款的营销人员，由于信贷客户经理在开展小企业营销工作后无法能对所有客户的存款进行细致的维护，对每三位小企业客户经理配置专人进行存款、中间业务、理财产品的营销，对此类人员的应挑选业务能力、表达能力、专业修养更强的'营销人员从事此项工作，一方面是通过信贷营销部门的提供的信息对信贷客户进行长期的跟踪维护，另一方面通过对支行提供的客户信息来开展长期不断的存款大户维护工作。
