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2023年11月12日上午中级经济师工商管理专业知识与实务真题精选（含答案解析）一、单选题1.根据迈克尔·波特价值模型，下列价值链活动中，属于价值链基本活动的是（）。
A.技术开发B.人力资源管理C.采购D.售后服务√解析：基本活动是指企业生产经营的实质性活动，一般分为原材料供应、生产加工、成品储运、市场营销和售后服务五种活动。
2.某轮胎生产企业，生产沙漠型、山地型等不同地形的轮胎，该企业采用的市场细分变量是（）。
A.地理变量√B.人口变量C.心理变量D.行为变量解析：市场细分的主要变量有地理变量、人口变量、心理变量和行为变量。
其中地理变量包括：国家、地区、城镇、农村、面积、气候、地形、交通条件、通信条件、城镇规划等，题干该轮胎生产企业是按照地形做的市场细分，所以是地理变量。
3.公司在多个互斥的投资方案选择决策中，当使用不同的决策指标所选的方案不一致时，在无资本限量的情况下，应以（）为选择标准。
A.动态投资回收期B.获利指数C.净现值√D.静态投资回收期解析：在进行投资决策时，主要的依据是贴现指标。
在有多个互斥方案时，使用三个贴现指标得出的结论不一致时，在无资本限量的情况下，以净现值为选择标准。
4.客观公正的绩效考核可以促使员工更加积极、主动、规范地完成绩效目标。
这体现了绩效考核的（）功能。
A.激励√B.监控C.管理D.沟通解析：（1）管理功能。
既要解决考核什么和怎样考核的问题，又要根据绩效考核结果进行奖惩、职位升降、工作转换、培训等。
（2）激励功能。
根本目的在于促进员工完成绩效目标，增进绩效。
客观公正的绩效考核可以激发员工的积极性，促使员工更加积极、主动、规范地完成绩效目标。
（3）学习和导向功能。
对照检查、发现差距和确定改进方向的过程。
绩效目标对员工工作业绩和工作行为提供了导向。
（4）沟通功能。
一方面可以表达管理层对员工的工作要求和绩效期望，另一方面也可以了解员工对管理层和绩效目标的看法、建议以及他们的需求。
购物中心现状及前景分析随着互联网的快速发展，线上线下融合成为购物中心发展的重要趋势。
购物中心可以通过搭建自己的电商平台，开展线上销售，并与线下实体店形成互动和互补。
购物中心还可以利用大数据和人工智能等技术手段，提供个性化的消费体验，更好地满足消费者的需求。
购物中心是现代城市商业发展的重要组成部分，它不仅为消费者提供丰富的购物和娱乐体验，也为商家提供了一个优质的销售平台。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，购物中心需要不断创新以适应新的商业环境。
购物中心的发展已经不再仅仅局限于商品的买卖，消费者对于购物的目的也从单纯的购买转变为享受购物过程和体验。
购物中心可以通过举办主题活动、打造特色场景等方式，为消费者提供更加丰富多元的体验，吸引他们花更多的时间和金钱在购物中心内。
购物中心不仅是一个购物场所，也是一个社交场所。
消费者可以与朋友、家人一起来购物中心购物、用餐或休闲。
购物中心还经常举办各种活动和展览，吸引人们前来参与，促进社交交流和文化交流。
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本文内容仅供参考与学习交流使用，不构成相关领域的建议和依据。
一、购物中心可行性（一）市场需求分析1、消费观念的转变：随着生活水平的提高和经济发展，人们对于购物的需求不再满足于基本的生活所需，更多地追求品质、体验和娱乐性。
购物中心作为一个集购物、休闲、娱乐为一体的综合性商业设施，能够满足人们多样化的消费需求。
2、城市人口结构变化：随着城市化进程的推进，城市人口不断增加，尤其是中产阶级的数量逐渐增加，他们具有相对较高的消费能力，并且更加注重个性化和舒适性的消费。
购物中心的出现能够满足这部分人群的需求。
3、消费模式的改变：传统的购物方式逐渐受到线上购物的冲击,但是线上购物无法提供实体店面的体验感和社交交流的机会。
购物中心通过提供实体店面、亲密的购物环境以及丰富多样的购物体验，吸引了越来越多的消费者选择线下购物。
市场情况分析从哪些方面分析市场情况分析是企业战略决策的基础，能够帮助企业识别市场机会、评估竞争环境以及制定有效的营销策略。
市场情况分析可以从以下几个方面进行深入探讨。
1. 市场规模与增长率首先要了解的是市场的整体规模和增长率。
这一部分通常会涉及对行业的整体评估，包括市场的历史数据和未来的预测。
市场规模可以通过销售额、销量等指标来衡量，而增长率可以通过对比不同时间段的市场数据来计算。
数据收集：可以通过行业报告、市场研究公司、统计局等渠道获取相关数据。
分析工具：使用图表、趋势线等工具来可视化市场规模与增长趋势，以便更直观地分析。
2. 目标市场划分在了解市场规模后，接下来是对目标市场进行细分。
这包括识别潜在客户，了解他们的需求、行为和偏好。
划分标准：常见的市场细分标准有地理、人口统计（年龄、性别、收入等）、心理特征和行为特征等。
客户画像：通过客户画像的构建，帮助企业更精准地定位目标客户。
3. 竞争分析了解竞争对手的情况是市场分析中不可或缺的一部分。
竞争分析可以帮助企业识别市场中的主要参与者，评估他们的优劣势以及市场占有率。
竞争对手分析：通过研究竞争对手的产品、价格、营销策略、客户反馈等，找出他们的强项和弱点。
SWOT分析：可以使用SWOT分析法（优势、劣势、机会、威胁），全面评估竞争对手的市场表现。
4. 产业链分析产业链分析涉及整个行业生态的理解，包括原材料供应商、生产商、分销商和最终用户。
了解产业链的各个环节，可以帮助企业把握供应链的动态以及潜在的合作机会。
环节识别：识别产业链上的关键环节，分析不同环节中各方的角色和影响。
关系网络：了解行业内的合作、竞争以及各方的相互关系，有利于企业进行资源配置和风险控制。
5. 市场趋势与变化市场是动态的，趋势变化迅速，企业需要持续关注市场的最新动态。
可以从技术发展、消费者行为变化、政策法规、经济环境等方面进行分析。
技术进步：新技术的发展可能会改变市场格局，如电商、人工智能、物联网等。
市场营销方案创业策划书范文市场营销方案创业策划书范文精选5篇（一）创业方案报告一、市场分析市场概况：根据专业调研公司的数据显示，该市场规模十分庞大，每年的市场规模约为X亿元。
市场主要由Y个主要品牌垄断，其中占据较大市场份额的前三家企业分别是A公司、B 公司和C公司。
不过，随着消费者对品牌和质量的追求不断增加，新兴品牌的市场份额也在不断增加。
目前，该市场面临着激烈的竞争和创新压力。
目标市场：我们的目标市场是年龄在18-35岁之间的年轻人群体。
这个年龄段的消费者是该市场的主要消费者，他们对时尚和个性化产品的追求很高。
他们对品牌的忠诚度相对较低，更倾向于尝试新的产品和体验。
市场趋势：随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对品质和个性化的要求越来越高。
同时，移动互联网的普及也加速了市场的竞争和变革。
因此，一项成功的创业必须与市场趋势相符，并及时调整和创新自己的产品和服务。
二、创业项目创业项目：我们的创业项目是开设一家网上服装店，主要销售精心挑选的时尚、优质的服装产品。
我们将通过精准的市场定位和个性化的推广策略，吸引年轻消费者，并提供优质的产品和服务。
产品特点：我们的产品将以时尚、品质和个性化为主打特点。
我们将汇集国内外各个时尚品牌，挑选最新潮、质量优良的产品，并提供个性化的搭配建议和专业的客户服务。
销售渠道：我们将通过电子商务平台作为主要销售渠道。
通过搭建一个互动友好、用户体验良好的网上购物平台，便于消费者浏览和选择产品。
同时，我们也会在社交媒体平台上进行推广，吸引更多的目标消费者。
三、市场营销策略定位策略：我们将以年轻时尚潮流消费者为主要目标市场，通过垂直化的市场定位，满足他们对时尚、品质和个性化的需求。
我们的定位将是一个注重品质、追求时尚和个性化的时尚潮流引领者。
推广策略：我们将在社交媒体平台上进行推广，通过发布时尚潮流的内容和推荐产品，吸引目标消费者的关注和参与。
同时，我们还将与一些时尚博主和网红合作，共同推广品牌形象和产品。
房地产下半年营销工作计划（精选10篇）房地产下半年营销工作计划1 经过上半年的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在下半年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结上半年展望下半年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。
一、业务的精进1、加强团体的力量在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们的相处中，我发现我和xx在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。
在下半年中，我更要加强队员的.团结，团结是我不断成长的土壤。
2、熟识项目销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在下半年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。
调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。
3、树立自己的目标有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。
在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。
在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。
二、自身素质的提升销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。
因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。
首先，书籍是活的知识的最有利的途径，要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。
2024年最新人教版初一政治(上册)期中试卷及答案(各版本)（考试时间：90分钟，满分：100分）一、选择题（每题2分，共20分）1. 我国的基本国情是（）。
A. 人口众多，资源丰富B. 人口众多，资源短缺C. 人口众多，资源有限D. 人口众多，资源贫乏2. 我国的发展战略是（）。
A. 以经济建设为中心B. 以科技创新为中心C. 以教育改革为中心D. 以人民为中心3. 我国的基本经济制度是（）。
A. 社会主义市场经济B. 资本主义市场经济C. 计划经济D. 混合经济A. 改革开放B. 稳定压倒一切C. 可持续发展D. 依法治国5. 我国的发展目标是（）。
A. 全面建成小康社会B. 实现现代化C. 实现中华民族伟大复兴D. 建设社会主义现代化强国A. 创新驱动B. 绿色发展C. 共享发展D. 自由发展7. 我国的基本政治制度是（）。
A. 人民代表大会制度B. 共产党领导的多党合作和政治协商制度C. 民族区域自治制度D. 基层群众自治制度A. 公有制为主体B. 多种所有制经济共同发展C. 按劳分配为主体D. 多种分配方式并存9. 我国的发展理念是（）。
A. 创新驱动B. 绿色发展C. 共享发展D. 开放发展A. 人民代表大会制度B. 共产党领导的多党合作和政治协商制度C. 民族区域自治制度D. 基层群众自治制度二、填空题（每空1分，共10分）1. 我国的基本国情是________、________。
2. 我国的发展战略是________、________。
3. 我国的基本经济制度是________、________。
4. 我国的基本政治制度是________、________。
5. 我国的发展目标是________、________。
三、判断题（每题2分，共10分）1. 我国的基本国情是人口众多，资源丰富。
（）2. 我国的发展战略是以经济建设为中心。
（）3. 我国的基本经济制度是社会主义市场经济。
（）4. 我国的基本政治制度是人民代表大会制度。
第二节市场细分及有效市场细分的条件一、市场细分的标准市场细分的基础是顾客需求的差异性，所以凡是使顾客需求产生差异的的因素都可以作为市场细分的标准。
（一）消费品市场的细分标准（细分变量）1、按地理因素细分（1）、地理位置（2）、城镇大小（3）、地形和气候2、按人口统计因素细分按人口统计因素细分就是按年龄、性别、职业、收入、购买力、家庭人口、家庭生命周期、民族、宗教、国籍等变量将市场划分为不同的群体。
人口统计变量在细分市场中得到最广泛的应用，因为消费者对产品的欲望与需求、行为、使用频率等与人口统计变量所反应出的状况高度相关，而且比较容易测量，数据收集方便，来源可靠，能更清楚地反映出细分市场的特征。
1、年龄年龄是一个重要的变量。
消费者的欲望与需要往往随年龄的变化而变化。
比如玩具生产企业常根据年龄的不同来设计产品，家长在为孩子挑选玩具时，也是根据年龄来进行的。
比如2001年我国人口分布情况统计65岁以上的老年人超过1亿，这是一个新兴的大市场。
老年人的需要与特点就引起许多企业的研究与开发。
服装、营养品、运动设施以及旅游市场、养老场所等等都存在庞大的商机，而以往常常被忽视。
2、性别服装、化妆品、杂志、滋补品经常把性别作为细分变量。
比如女性比较关心保健与容颜等方面，特别是现在生活水平不断提高，这一特点更加明显。
比如太太口服液、朵而胶囊、大量的化妆品、洗发水等等都是针对女性市场的。
在购买行为、购买动机等方面，男女消费者之间存在很大的差异。
3、收入（购买力）收入的变化直接影响消费者的需求欲望和支出模式。
比如一些精品专卖店就是专门针对高收入阶层的。
房子、汽车、手表、服装、烟酒、珠宝首饰、家具等价格差异极大。
有的企业将顾客群定位为高收入阶层，有的则定位为中、低收入阶层。
当地居民的收入状况就经常作为一些区域性生产企业的的很重要的考虑因素。
（4）民族不同民族有不同的传统习俗、生活方式。
回族不吃猪肉，印度人不吃牛肉。
俄罗斯族人忌讳送黄色礼品，认为黄色象征着不忠诚；喜欢蓝色礼品，认为蓝色代表着友谊。
服装市场调研报告（最新6篇）服装市场分析报告篇一一、服装总体市场分析衣、食、住、行是人类生活的四大元素。
人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。
中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。
同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。
国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。
二、服装市场细分分析1、性别细分女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。
女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。
因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。
据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。
国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。
众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。
同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。
国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。
虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。
同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。
