中海地产话题炒作方案讲解

产品分析主城豪宅的历史地位位于主城历来名门居住的别墅产品形态城中别墅历史传承下的对园林景观的审美和需求入户空中花园社区景观苏州人居近水性滨江空中别墅的独特臻稀产品形态挑高6米的架空层和入户大堂挑高6米的会客厅挑高6米270度观景的空中花园全复式户型所产生的圈层效应客群分析有传统的别墅情结所以他们更加偏好城中别墅这种产品类型骨子里对苏州古城拥有浓厚的眷念情结认可并以厚重的文化感到自豪在各种因素的影响下时代社会财富经历等形成了自己独特的生活观念财富观人生观价值观他们希望与传统有所区别来体现他们对财富的时代精神与苏州传统富人低调隐世的财富态度不同他们习惯对自己的努力得来的财富进行自我认可希望别人也能认同这种复出之后的成果并且喜欢对自己努力获得成果进行犒赏
主题3 空中御墅， 主题3 空中御墅，尊贵不需赘言
◎突出产品特色——主城豪宅+大面积复式别墅，并对当代富人的财富观进行剖析，凸现当代富人对 对 财富的时代精神
主题4 居高临下， 主题4 居高临下，自有一番风骨
◎突出产品特色——空中别墅产品+挑高入户花园、会客厅、空中花园，并对当代富人的人生观进行 剖析，体现当代富人俯视他人的人生态度 俯视他人的人生态度
热销炒作
炒作主题
中海胥江府空中御墅 32席尊贵席位现已入住 32席尊贵席位现已入住
附带信息： 附带信息：产品价值解析 应用媒体
报纸——姑苏晚报+苏州日报 姑苏晚报+ 报纸 姑苏晚报 网络——苏州搜房 网络 苏州搜房
物料——DM等 DM等 物料 DM
活动配合
活动主题
沉香千年 创始当代
——中海胥江府空中御墅答谢酒会 中海胥江府空中御墅答谢酒会
传播节奏
推广主题：沉香千年， 推广主题：沉香千年，创始当代

⑦、多样性：环境在变、策划也要随之而变
ᝮ౟ϖᮩᏂZZZIGFFRP
二、房地产项目营销策划的概述
3、主要构成部分
设置价值要素 产品策划（市场定位）
传播价值信息
推广策划
实现价值转换
销售策划
ᝮ౟ϖᮩᏂZZZIGFFRP
三、推广策划的管理及应用
ᝮ౟ϖᮩᏂZZZIGFFRP
三、推广策划的管理及应用
ᝮ౟ϖᮩᏂZZZIGFFRP
三、推广策划的管理及应用
E、一致的风格 广告风格的相对稳定能有效加深客户印象，保持阶段性风 格一致是有必要的。
ᝮ౟ϖᮩᏂZZZIGFFRP
三、推广策划的管理及应用
④ 、注意渠道的有效性 A、结合渠道特点投放 如报媒：时效性强、反应快，覆盖量大，但持续性弱，成本 高。
ᝮ౟ϖᮩᏂZZZIGFFRP
二、房地产项目营销策划的概述
ᝮ౟ϖᮩᏂZZZIGFFRP
二、房地产项目营销策划的概述
1、定义
房地产项目营销策划是根 据房地产开发项目的具体目标，结合 项目的自身特征，以客观的市场调研 （竞争环境和客户分析）为基础。最 终实现项目“设置价值要素，传播价 值信息，实现价值转换”全过程的策 划行为。
三、推广策划的管理及应用
B、要在卖场的整个路线与环境中安排卖点概念的宣传，不断提醒与强化 客户的认知。
ᝮ౟ϖᮩᏂZZZIGFFRP
三、推广策划的管理及应用
C、利用卖场包装促进现场氛围营造，能够有效提升客户对卖点概念的认 同，提高项目推广质量。
ᝮ౟ϖᮩᏂZZZIGFFRP
案例分析一： 【中海·兰庭】08年推广案例分析
ᝮ౟ϖᮩᏂZZZIGFFRP
一、对策划的理解
策划是根据现实的各种情况与信息，判断事务变化的趋势， 围绕某一活动的特定目标这个中心，来全面构思、设计、选择合理可 行的行动方式，从而形成正确决策和高效工作的过程。

•知名度必须与美誉度紧密地捆绑在一起。 •创意表现不仅要传达出项目的稀有性， •更要传达出项目精神层面上的深厚意味。 •以沉稳内敛、大气而厚重的表现为佳。
PPT文档演模板
中海南湖壹号项目推广策略方案
•1.3 推广调性
PPT文档演模板
中海南湖壹号项目推广策略方案
•Logo方案
•LOGO创意说明：
•确定后LOGO
•2.1 远景设计 •2.2 策略推导 •2.3 策略核心 •2.4 策略解读 •2.5 Slogan
PPT文档演模板
中海南湖壹号项目推广策略方案
•目录 Contents
•PART 3—品牌提升 Brand Management
•3.1 LOGO优化方案 •3.2 VI规范及应用 •3.3 广告原则 •3.4 广告表现
•③ 应和 阶层品位精神
•阶层： •社会顶端 •少数的特权人群 •颠峰资源的掌控者
•用极具气势的大场景、简单但有深刻含意的 语言，达到画面与文案的相辅相成，
•进而形成与目标客户精神层面上的共鸣！
•阶层精神品位： •运筹帷幄
•大志于心的大境界 者
•广告推广调性
•不能仅言其 “大隐于市”、“贵胄”、 “稀缺”及“不可复制性”； •应该从客群出发，衡量与挖掘更理性更有 深度更具沟通性的推广视角，以和客群相同 的意识形态与其达成深切有效的沟通 •吸引目标客群关注
•其中，波光粼粼的南湖，被评为长春的城市标志与符号
PPT文档演模板
中海南湖壹号项目推广策略方案
•南湖，作为长春的城市符号 •既以个体作为载体，也以城市发展作为底蕴
•在过去、现在、未来中，越来越重要的成为城市稀缺资源核心区
•其不可复制与再生的价值

中海花园营销策划报告一．项目定位 (3)1、项目评判2、市场形象定位3、目标客户定位4、目标客户分析二．推广策略·····························································P 121、策略概述2、推广阶段3、推广费用预算三．广告企划·····························································P 191、广告总精神2、阶段广告执行计划3、媒体计划四．工作进度表·····························································P 43序本案营销企划的基本思想●以中海集团整体发展的战略眼光，对待本案的全程营销企划；●将本案理解为中海品牌运作的一部分，充分考虑对中海品牌已有影响力的继承和发展；●充分发挥每个项目在品牌发展过程中的作用，进行整合营销，最终实现“满盘皆赢”。