中海地产--国贸中海广场常规推广方案PPT课件

过程精品、楼楼精品
公司坚持“过程精品、 楼楼精品”的开发理 念，以消费者需求为 出发点，以专业为基 础、以创新为导向、 独立研发四代住宅产 品，持续为消费者创 造价值。
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中海地产[1]
最佳人居奖
2007年，公司项目获六项“詹天佑大奖优秀住宅小区金奖” （共20项），占总量的三成五；2008年获四项“2008詹天佑大 奖优秀住宅小区金奖”，并获“CNBC国际地产奖2008”（亚太
l 2010年，成都中海成立10周年。10年中海和 成都城市文化相结合，见证了成都的发展、影 响了成都的人居生活。十年来，从国际城南到 人文城西，每一座精品的成功打造都是对城市 高端生活的完美诠释。展望未来，成都中海将 继续以务实、严谨、奉献、苛求的作风，继续 为蓉城市民带来精品住宅项目，使公司成为享 有崇高美誉度、有极强市场竞争能力的一流企 业。
用双手创造幸福生活 用行动谱写辉煌新篇章。。。。
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中海地产[1]
中海地产成都公司
中海地产成都公司（以下简称成都中海）于2000年3 月成立，是中国海外发展有限公司全资子公司，现具 有一级房地产开发资质。公司现有员工200余人。
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中海地产[1]
中海社区成都首站
成都中海首个项 目——中海名城， 树立了城南神仙 树片区人居典范， 被誉为“成都楼 市名片”。
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中海地产[1]
中海理念
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中海地产[1]
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/11/7
中海地产[1]
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中海地产[1]
成都中海蘭庭、天津中海御湖翰苑

成就了……
极致完美的生活……
因此……
我们本次的宣传，不再停留在产品的硬性说介 更在贩卖一种独特的居住文化与生活价值观 即我们强调一种——“纯粹而极致的生活” 这也正是我们将产品利益转化为消费感受， 与目标群产生深度价值共鸣的利基
于是我们的广告须做到……
• 具有深层次的文化品味和审美价值 因为他们大都受过良好的教育，文化层次较高，有一定的艺术鉴赏力
线条永远强调着一种随意、简洁与硬朗，只有当你明白了什么叫作细节 之中见真功夫，经意而不露雕琢的含义后，才能读懂那一份对完美品质 的苛刻
讲求在不同的场合着装的得体，这样既可以不太扎眼，又足以显示其贵 族般的气质与涵养
消费者描述（二）
• 工作
高效、高质是他们的行动法则，工作的忙碌使他们分秒必争
他们的智慧足以使他们在工作中不断突破、创新，赢得信赖
小结
产品品质化程度提高
小户型吸纳能力增强
去化速度加快
市场现状
外销比例高
CLD版块地段
单价走高
世博会的炒作
价格不稳定因素明显 投资型消费比例上升可能性较大
小户型热度增加 单价承受能力加大
总价抗性显现
本案分析
楼盘定位：中海新座标 海派风情园 地块特征：CLD地块 占地面积：36973平方米 建筑面积：162595平方米 容积率： 3.85 绿化率： 38.6%(14300平方米) 规划特色：强调中西方文化交融，海派文化风情为其主要特色
于是我们的广告表现总原
则……
• 消费感受与产品价值体验是一切广告的目的与切入
• 以小见大，突出细节的精益求精是产品的主要表达方式
• 相同的主题不同的概念体现我们所固有的内涵与文化
• 中性的色彩保持了一份清新、雅致、内敛

国际广场 商铺推广策划方案
2000年9月15日
2021/3/10
授课：XXX
1
第一部分
目标消费者分析与定位
2021/3/10
授课：XXX
2
一、目标消费者界定
广场的目标消费者主要分为以下两种： （一）直接消费者——买铺者、租铺者 （二）最终消费者——大众消费者（即最终购物人群）
2021/3/10
授课：XXX
D、珠三角地区：依仗“四站合一”，发达的铁路、公路、地铁、轻轨交通， 营造特色，吸引周边来自番禺、南海、佛山、顺德以及珠三角等地的消费 群。
无论从天时地利还是消费能力来说，第一类、第二类消费群是我们的 主力消费群。
2021/3/10
授课：XXX
5
一、目标消费者界定
圈层图：
D
C B
A

2021/3/10
2021/3/10
授课：XXX
13
二、我们的广告目标
针对不同的消费人群，我们要达到的广告目标也不一样。
（一）投资客：
通过租售广告，我们要告诉这一类消费者： 资选择，是新世纪、新广州的“商业之都”。
广场是理想的投
• 支撑点：
1、
广场位于城市中轴线上，是城市新中心，是政府城市规划
的重点区域，具有巨大的升值空间；
3
一、目标消费者界定
（一）直接消费者——买铺者、租铺者 这一类型的投资客最关注的是投资的回报率，“要想富，先
买铺”是他们最典型的投资心态。 地段、交通、人气、经营特色都会是他们选择铺位时最重视
的几个考察指标。
2021/3/10
授课：XXX
4
一、目标消费者界定
（二）最终消费者——大众消费者（即购物人群）

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企业理念/宣传口号wBiblioteka w.企业网址.com•0 4
企业发展历程
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阶段 02
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阶段 04
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PART ONE
企业简介
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关于我们
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关于我们
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02 移动客户端
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定稿方案主材表
实景照片
定稿方案效果图
第13页/共21页
二 设计效果与成本控制要点——方案设计
商业公共区——定稿方案
定稿方案主材表
部位 天花 地面
墙面
门 柱子 电梯 门套
材料
铝单板
莎阳米黄石材 新贵米黄石材 粉红佳丽石材 贝莎金石材
莎阳米黄石材 玻璃
玻璃门
铝板包柱
拉丝不锈钢
定稿方案效果图
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商业大堂精装建议
1、建议大堂两侧采用实墙，保证完整性。（根据商务后期考察情况调整为两侧通透设 计）前后采用玻璃，保证通透。 2、中庭吊顶应打破单一筒灯照明与灯带照明方式，引入动感元素。
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二 设计效果与成本控制要点——方案设计
办公大堂——最终方案定稿
（办公大堂）
定稿方案效果图
部位 天花 地面 墙面 连桥 服务台 横梁
一 中海广场项目简介——室内空间概括
（办公空间——首层）
首层电梯厅基本技术指标
内容
1
首层建筑层高
2
首层电梯厅面积
3
首层电梯厅面宽
4
首层电梯厅层高
5
标准层卫生间面积
6
标准层卫生间层高
首层办公大堂基本技术指标
内容
1
大堂高
2
大堂面积
3
大堂长/宽
4
连桥面积
中楼
南楼
10m
10m
134.5 ㎡
58.6 ㎡
3850mm
实景照片
第9页/共21页
二 设计效果与成本控制要点——方案设计
办公走道——定稿方案
（办公走道）
定稿方案效果图

关于都市综合体的话题：
1、是什么？ 2、开发背景，是一厢情愿还是市场需要？ 3、是噱头还是真的有意义？价值何在？ 4、具备哪些功能？能满足哪些需求？有哪些独特之处？ 5、对区域的影响，对珠海的影响？ 6、 对老百姓的影响？ 7、相关知识：发展历程以及选址、分类、典型特征、成功案 例等 8、中海都市综合体规划展示和剖析，亮点及特色
2009年，最值得期待的外来品牌发展商是中海地产和 ***地产
实施要点：（时间建议：11月10日——12月5日)
1、话题把控。一则把控话题的方向，能够按照编辑意图顺利实施，二则 把控言论的客观公正，使得整个盘点是善意和理性的，没有诋毁和贬低， 只是客观记述和相对中立的评价；三则控制话题在一定范围内，避免话 题过大而难以收尾。
2、在论坛设置品牌地产有奖知识问答，提升网友参与度，并借助 网络手段，促使话题快速传播。题库中渗透中海地产相关信息，传 播中海品牌信息。
借助有奖问答以及论坛帖子引导使得普通网友有话可说。
针对网友话题切入点参考： 1、某品牌项目的最新动态，销售状况； 2、珠海品牌项目降价 3、你知道哪些外来品牌发展商（调查） 4、有奖知识问答 5、品牌项目最新动态一览，欢迎拍砖！
珠海人对外来品牌认同度如何？品牌在淡市下是否有顽强生命力还是 一样脆弱？
谁才是最值得期待的外来品牌地产………………………………
点评只是手段，核心在于通过点评，凸显各品牌地产的优势，同时传达一个信息： 由于众多品牌地产商的介入，带来了先进的开发理念，为珠海带来了好的产品和 好的服务。也正由于这些过江龙，珠海楼市竞争才更加激烈，市场才更加良性， 老百姓才有了更多的选择，同时通过对比策略地强调中海地产 ，凸显中海地产 的实力和发展前景。
让中海地产以及都市综合体项目在网络上形成关注焦点， 而中海又似乎超然物外，将是本案要集中解决的问题。

8
1.1 分析
9
中海·南湖壹号 综述 1：这是一个建于城市中心稀缺地段，具有不可复制性的顶级公园豪宅项目。 2：这是一张能够代表城市地位和身份的新名片。 3：这是一个能够全面提升长春居住标准，建于长春之上的项目。 4：这是一个具有尊崇服务含量，同步国际居住标准的国际品质建筑。
10
南湖壹号最大特色与价值点分析
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纽约中央公园的第五大道和帕克大道豪宅区
纽约中央公园旁边，只有最有身份和地位的人才能住在第五大道和帕克大道 处处可见价值千万美元的豪宅，出入来往者，皆是顶级富豪 这片拥有数十公顷遮天蔽日茂盛林木的城市公园，与自由女神、帝国大厦等共同成 为纽约乃至美国的象征 其周边云集的顶级豪宅更成为世界都市精英的理想栖居地。
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广州珠江公园北岸中央的誉峰
“誉峰”定位为广州CBD国际级中央豪宅，该项目建筑面积将近15万平方米， 位于珠江公园北面正中央，拥有一线的珠江公园景观。 该项目位于CBD居住区核心地王级位置 ，以豪华大户型为主 。
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广州天河公园旁的东方新世界
东方新世界花园连接天河中央商务区和琶洲会展中心，与天河区政府为邻，坐拥 78万平方米的天河公园，内有3个人工湖，20万棵树木，空气清新，是市内少有 的达到国际环境标准的“城市东肺”。为天河公园旁一所大型的时尚生活府邸。
外在价值与内在价值的统一体
外在价值——对城市中日渐稀少的各种稀缺 资源的占有与整合 内在价值——自身有具收藏性的价值品质
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南湖壹号人群特征
长春乃至吉林省的特权阶层 掌控城市绝大部分财富与资源的人
南湖壹号核心价值
中国著名城市公园豪宅 对南湖、城市中心土地等稀缺资源的完全占有
25
城市公园豪宅 PK 郊区别墅

和审美是他们愿意谈论的永恒的话题。
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中海名都第二部分传播定位与广告策 略ppt74
• 中海集团未来的发展空间必将延伸到全国，从现在就要 努力培养旗下的全国性品牌。这就是要求位置站得高， 具有前瞻性眼光，看到未来潜在的需求。
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中海名都第二部分传播定位与广告策 略ppt74
软性文章的主题1
——21世纪主流生活方式大讨论
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中海名都第二部分传播定位与广告策 略ppt74
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a．我们的生活缺什么？（剖析现代都市人的居住
境况以及主流人群的内心潜在需求）
b．众说纷纭话居住（专家、学者、消费者以聊 天的方式讨论内生活方式与国际主流生活方 式的差别，以及广州人居住走势）。
中海名都第二部分传播定位与广告策 略ppt74
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第三阶段——销售促进期（开盘前10天至展销会期间） • 广告主题：中海名都——“艺术与美”之门向全广州敞开 • 品牌口号：只因多了一点美 • 目的：针对首期销售的A1-A4，利用其气势非凡的“世纪
之门”立面造型，与“艺术与美”的主题及前期造势相关 联，使社会公众产生跨此“大门”一窥“艺术与美” 真貌 的冲动
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中海名都第二部分传播定位与广告策 略ppt74
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第二阶段——印象推广期（开盘前45天至开盘前10天） • 广告主题：中海名都——与美相伴的日子（真的不一样） • 品牌口号：只因多了一点美 • 目的：让目标对象思考并逐渐认同，生活中多点艺术多点
美， • 社区氛围和生活质量完全不同了！
••中海名都并不以纯艺术与美的哲 •学标榜自己，而是强调；如果生活 •多了一点美我们的生活会怎样？