中海地产话题炒作方案
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目录实验一中海地产网络营销策划书引言 (1)1 中海地产网络营销战略分析 (2)1.1现有竞争者分析 (2)1.1.1 恒大地产集团 (2)1.1.2 万科地产集团 (2)1.1.3 保利地产公司 (2)1.1.4 绿地集团 (3)1.2 SWOT分析 (4)1.2.1 strength分析 (4)1.2.2 weak分析 (4)1.2.3 opportunity分析 (4)1.2.4 threat分析 (4)1.3产品构成 (4)1.3.1 联排别墅 (5)1.3.2 高层豪宅 (5)1.3.3 高端公寓 (5)1.3.4 限价房 (5)1.3.4 商务楼 (5)1.4中海地产实施网络平台的必要性分析和可行性分析 (6)1.4.1 必要性分析 (6)1.4.2 可行性分析 (7)1.5中海地产网络营销战略 (9)1.5.1 中海地产的产品差异化战略 (9)1.5.2中海集团的营销差异化战略 (9)1.5.3 中海集团的创新战略 (10)2 中海地产站点建设方案 (10)2.1中海地产情况简介 (10)2.2 产品供求信息发布 (13)2.3发布公告 (14)2.4 在线调查问卷 (15)2.5 网络广告 (22)2.6 营销软文 (23)2.6.1 世界是湾的,中海〃银海湾不容小觑! (23)2.6.2 倡导都市主流生活 (24)2.6.3中海塞尚,给你贵族气质 (26)2.6.4 中海地产上上城,上上之作,上上之选 (27)3 中海地产网络营销产品定位 (28)3.1产品设计理念 (28)3.2网上营销品牌策略 (29)3.3房地产开发战略 (30)4中海地产网络营销价格策略 (33)4.1低价定价策略 (33)4.2定制定价策略 (33)4.2竞争导向定价策略 (33)5 中海地产网络营销渠道选择 (33)6 中海地产网络营销促销计划 (34)6.1网络广告方案设计 (34)6.2站点推广策略 (34)6.3销售促进策略 (36)6.4网上公共关系策略 (37)7 中海地产网络营销组织计划 (38)8 中海地产网络营资金预算计划 (39)参考文献 (41)1 唯品会的基本框架与功能 (42)1.1唯品会概述 (42)1.2唯品会品牌诠释 (42)1.3唯品会频道 (42)1.3.1奢侈品频道 (42)1.3.2旅游频道 (42)1.3.3唯品团频道 (42)1.3.4唯品会的价值网络 (43)2 商业模式 (43)2.1战略目标 (43)2.2目标用户 (43)2.3产品与服务 (44)2.4盈利模式 (44)2.5核心能力 (45)3经营模式 (45)3.1闪购+折扣的新模式 (45)3.2供应链模式 (46)3.3市场开拓模式 (46)3.3.1产品策略 (46)3.3.2价格策略 (46)3.3.3渠道策略 (46)3.3.4促销策略 (46)3.3.5扩张战略 (47)3.4市场竞争模式 (47)4结论与建议: (47)5参考文献 (46)实验分工及成绩评定 (48)学号:11500105/11500115/11500112/11500110/11500111实验一中海地产网络营销策划书2014年12 月12 日引言‚中海地产‛是中国海外集团房地产业务的品牌统称。
房地产品牌推广方案房地产品牌推广方案,品牌推广,推广方案中海〃凯旋门营销报告之品牌推广计划目录一、各地产企业品牌推广分析 (2)1、各品牌企业品牌推广简析 (2)2、各企业品牌推广对比分析 (4)3、南京消费者对中海的认识与理解 (4)二、中海地产品牌理解 (4)1.中国〃中海 (4)1.1.品牌规模——真正的全国性房地产品牌 (5)1.2.豪宅专家——值得信赖的房地产品牌 (5)1.3.服务力与社会影响力——中国城市人居环境的强劲推动力 (5)2.南京〃中海 (6)2.1.从“知道中海”到“理解中海” (6)2.2.从“让产品说话”到“为产品说话” (6)三、品牌推广核心提炼 (7)1.品牌推广目标 (7)2.品牌价值梳理 (7)2.1.全国规模带来品牌高度 (7)2.2.服务力带来深远社会影响 (8)2.3.专精产品带来豪宅品质认同 (8)3.核心价值提炼 (9)4.品牌推广主题 (9)四、品牌推广实施计划 (10)1.本次品牌推广总体战略 (10)2.本次品牌推广阶段划分 (10)3.2007年品牌推广月计划(计划实施详见附件一) (11)3.1.前期炒作与品牌引导 (11)3.2.中海会升级 (11)3.3.秋交会.生活奥斯卡系列 (12)4.附件 (14)房地产品牌推广方案,品牌推广,推广方案一、各地产企业品牌推广分析企业的品牌推广是一个系统工程,从策略制订到视觉、听觉地传达,其间的过程繁琐而复杂,品牌推广的表现手法也是多种多样、不一而足,因而很难全面分析到各个企业的品牌策略。
然而通过简要地分析却能帮助我们了解到各个企业的推广思路和品牌传播的重点,以利我们总结得失,制订出切实可行的推广策略及相应计划。
1、各品牌企业品牌推广简析1.1 栖霞建设——成就优质生活空间栖霞建设的品牌推广走的是循序渐进道路,成功上市之后正式开始企业品牌推广。
大力宣传公司在资本市场运作的地位,南京(江苏)本地房产企业的龙头,国有控股企业,政府大力支持。
房地产区域价值炒作方案中海花湾壹号▪地段价值炒作与案例分析目录一、地段价值炒作策略2中海花湾壹号前期推广策略以品牌与地段价值为主线,聚焦广钢新城板块价值,通过悬念炒作,层层递进。
设悬:什么。
6月起预热“广钢新城是什么”,通过“4万元/m2买吗”、“叫价4万元/m2起”设悬,以客户最感兴趣的问题引入,激发客户深入了解的欲望。
入悬:到底什么。
围绕“4万元/m2”、“叫板珠江新城”的争议性不断深入,制造冲突,激发房产圈与媒体圈的热议,利用意见领袖效应,引导舆论。
解悬:原来如此。
在客户求解欲望最大的前提下,逐步将“凭什么卖4万元/m2”的答案正式公布,包括“六大央企站台”、“政府规划背书”以及最核心的“中海花湾壹号新品发布会”,有节奏地升温、发展、高潮,不断洗脑客户,从中海花湾壹号的地段价值到产品价值,不断提升客户预期。
二、新闻铺排21、时间轴2(1)预热阶段:联合搜狐、房天下等网媒策划专题,通过“数字解读广钢”、“对话老广钢人”等系列报道,从理性与感性的角度讲述老城区新城的崛起,多维诠释广钢价值。
(2)设悬阶段:广日、羊晚、南都、南日等平媒主导,针对广钢新城首发新闻点炒作,并采用悬念,塑造新豪宅板块形象。
(3)解悬阶段:全资源推广,借势六大央企《广州中心城区宜居发展战略高峰论坛》,通过政府规划权威人士、房地产行业专家、六大央企发言人等第三方深度解读广钢,灌输“下一个珠江新城”概念。
(4)引爆阶段:自媒体大V主力轰炸,大炒特炒新品发布会,释放活动现场、中海花湾壹号PPT等,制作病毒话题,口碑相传。
(5)开盘冲刺阶段:持续炒作,聚焦项目产品价值,其中地段价值侧重学区炒作,直接叫板教育强区老东山。
2、地段炒作新闻铺排方案(详见内文)3三、地段炒作方法论4(一)四个联动41、联动品牌整合同一板块房地产品牌、跨界品牌(商圈商城、主题乐园等)联合炒作,资源共享,品牌互利,板块共赢。
包括区域品牌联盟发布会、城区发展论坛、区域品牌联合巡展、品牌资源整合推广(新闻联动炒作、广告互动等)。
和和*花园新生活运动计划之一健康生活方式新闻炒作方案一、木案目标1、 独创复合型推广手段,以有别于其他楼盘操作模式的全新操作 手法,整合资源,将新闻炒作、活动策划.广告宣传结合起来,大手 笔,高覆盖率,以密集型.轰动型宣传稿件,不露痕迹地倡导新的居 家理念,在短时间内,让新生活方式及建信•奥林匹克花园成为成都市民的向往和追求。
木案作为建信-奥林匹克花园一期开盘前的推广策划案之一, 旨在通过新生活方式的宣传炒作及辅助活动的开展,直接或间接的展 示奥园建筑形态.生活方式的全部内涵和巨大魅力,为奥园销售造势。
活动的开展在于弥补静态新闻报道的不足,更多的激发目标购在2个月左右的时间内,使建信•奥林匹克花园为成都市民所提升奥园的品牌形象,强化消费者对奥园的品牌认知度。
运作策略策动相关政府部门、媒体、广大市民共同参与。
2、3、物群、 媒体、广大市民的参与热情,最大限度的扩大影响。
4、 了解, 并在业界确立一定的江湖地位。
5、6、挖掘潜在购买力,为奥园中、后期的销售做准备。
2、 统一策划,分期进行。
活动开展、新闻报道、平而广告、软件稿件、电视广告齐头并三、实施细则活动项目之一走进新生活(生活方式进入健康网站)(一)、主题宣扬健康新生活一一健康的环境、健康的身心.健康的成长、健康的人际关系、健康的文化(二)、操作策略以新W 炒作及活动开展为主,辅以平而广告、软性文章,场而浩 大、热闹、关注度高。
(三)、运作手法① 、运作时间初步定为8月中旬② .运作思路As 以宣传部门、精神文明办公室牵头,媒体.公司相关3、以新闻事件导入,深入挖掘新生活方式的内涵。
4、进。
5、公司营销策划部、行政部、销售部全力配合。
部门协作。
B、以媒体牵头,公司相关部门协作。
③、参与媒体华西都市报、天府早报、成都晚报、成都商报、成都R报成都电视台CDTV-1、成都电视台CDTV-2、四川电视台SCTV—4④.运作步骤A、切入以成都市体科所体能检测个案作为新闻点,从中折射岀成都市市民健康现状,警醒市民,引发思考。
房地产片区炒作活动方案背景简介在当前中国房地产市场竞争激烈的环境下,房地产开发商需要通过各种炒作手段来吸引购房者的眼球和兴趣。
本文将介绍一种房地产片区炒作活动方案,通过巧妙策划和实施各种活动来提升片区的知名度和热度,进而促进销售和投资。
活动策划1. 高层次论坛组织房地产相关领域的专家、学者和知名企业家来参加高层次论坛,讨论房地产市场的趋势和发展方向。
通过这一论坛,不仅可以将片区的投资潜力和发展前景呈现给观众,还可以提高片区的知名度和影响力。
此外,为了增加活动的吸引力,可以邀请明星或名人出席并发表演讲。
2. VR/AR技术展示利用虚拟现实(VR)和增强现实(AR)技术为片区打造一个虚拟展示馆,让观众在现实中体验和观看片区的样板房、公共设施、自然环境等。
观众可以通过佩戴VR头盔或使用手机APP来参观和了解片区的各个细节,从而更好地理解和感受片区的独特魅力。
3. 主题活动周组织一个主题活动周,设立不同的活动主题,如文化艺术、运动健康、亲子乐园等。
在活动期间,可以邀请各个领域的专家和表演团队来为观众提供丰富多样的文化娱乐活动。
此外,可以邀请美食摊位、手工艺品市集等来丰富观众的参与度。
4. 智能科技体验在片区内建立一个智能科技馆,展示最新的智能科技产品和解决方案。
观众可以通过亲自体验这些智能科技产品来了解它们的应用和功能,同时也可以感受到片区未来发展的创新和前瞻性。
可以设置智能家居、智能交通等展区,提供观众与科技的互动体验。
5. 展示中心在片区内建立一个展示中心,展示片区的规划、建筑模型、配套设施等。
可以让购房者更直观地了解片区的规划和建设进度,进而提高他们对片区的信心和兴趣。
同时,展示中心也可作为购房者咨询和签约的地方,提供便利和便捷的购房体验。
活动执行1. 筹备阶段在活动筹备阶段,需要组建一个专业团队负责活动的策划、设计和执行。
团队成员可以包括市场营销专家、活动策划师、设计师、技术人员等。
同时,还需要与相关机构和专家取得联系,邀请他们参与活动并提供专业意见和指导。
中海阳光棕榈园二期开盘前推广方案广告部分开盘前推广方案(广告部分)黑弧广告2002.6.11.目录一、工作背景分析二、竞争对手分析三、本阶段任务及分析四、目标人群分析五、二期推广定位六、本阶段推广策略七、推广费用估算八、工作计划一、工作背景分析阳光棕榈园自12月15日开盘以来,销售情况良好,截止至2002年5月10日,多层销售率达到94%,小高层销售率86%,高层销售率73%。
以完成本阶段销售目标。
同时在销售过程中,中海地产创造“过程精品”和阳光棕榈园地中海风情形象深入人心,在消费者中建立了良好的口碑,同时树立了高尚社区的形象,为二期的推广建立了良好的基础。
二、竞争对手分析阳光棕榈园在前海片区的竞争对手有鼎太风华、西海花城、星海名城,但是由于竞争日趋激烈,竞争已经不局限在狭义的单一片区,而是在几个片区之间也存在竞争,如后海片区的蔚蓝海岸、西海湾花园,招商海月二期等。
1、鼎泰风华:地处阳光棕榈园的南侧,隔桂庙路对望。
此项目以“父亲的王国,母亲的城堡,孩子的乐园”为推广口号,现场包装及布置体现欧洲家族式城堡建筑风格。
户型配置以两房、三房为主力户型,配以少量的四房,适合一次置业者。
楼盘的容积率,中心园林面积等指标均高于阳光棕榈园。
在广告表现上,追求整体风格的简洁、大气,目前的报纸广告宣传以软文的形式发布,着力介绍鼎太集团,并详述其主要卖点。
目前鼎泰风华以于5月10日开盘,广告量大,销售情况良好,对阳光棕榈园的销售有一定的冲击。
2、星海名城:地处前海路与桃园路交叉口,主题推广语“一站式居家”,占地面积30万㎡,建筑面积84万㎡,超大型社区,完善的内部配套,是其主要卖点。
目前,星海名城二期八组团入伙,其一期及二期浓郁的社区生活氛围也对其销售产生有力的支持。
其主力户型与阳光棕榈园相似,但其容积率较高,楼盘整体质素相对于阳光棕榈园低,对阳光棕榈园不构成太大威胁,但节流了一定客户。
3、西海花城:位于南新路与桂庙路交叉口西侧,主题推广语“盛开的花城,盛开的生活”,占地面积1.9万㎡,建筑面积6万㎡,共401户。