产品策划产品组合新产品开发(四)

产品管理策划书3篇篇一产品管理策划书一、产品概述（一）产品名称：[产品名称]（二）产品定位：[产品定位，例如高端、中端、低端等]（三）目标市场：[目标市场，例如年龄段、性别、地域等]（四）产品特点：[产品的主要特点和优势]二、市场分析（一）市场规模：[市场规模和增长趋势]（二）竞争情况：[主要竞争对手及其产品特点]（三）消费者需求：[消费者对产品的需求和期望]三、产品策略（一）产品定位调整：[根据市场分析结果，调整产品定位]（二）产品功能优化：[根据消费者需求，优化产品功能]（三）产品线延伸：[考虑是否推出相关产品，扩大产品线]四、价格策略（一）定价目标：[确定定价目标，例如利润最大化、市场份额最大化等] （二）价格调整：[根据市场情况和成本变化，适时调整价格]（三）价格促销：[制定价格促销策略，吸引消费者购买]五、渠道策略（一）渠道选择：[选择合适的销售渠道，例如线上、线下、经销商等] （二）渠道管理：[建立有效的渠道管理机制，确保产品的顺利销售] （三）渠道拓展：[考虑拓展新的销售渠道，扩大市场覆盖范围]六、推广策略（一）广告宣传：[制定广告宣传计划，提高产品知名度]（二）促销活动：[策划促销活动，促进产品销售]（三）公关活动：[通过公关活动，提升产品形象和品牌知名度]七、产品生命周期管理（一）导入期：[制定导入期的营销策略，快速占领市场]（二）成长期：[优化产品和营销策略，提高市场份额]（三）成熟期：[维持产品的市场地位，寻找新的增长点]（四）衰退期：[制定衰退期的营销策略，逐步退出市场]八、风险管理（一）市场风险：[分析市场风险，制定应对措施]（二）竞争风险：[分析竞争风险，制定应对措施]（三）技术风险：[分析技术风险，制定应对措施]（四）其他风险：[分析其他可能的风险，制定应对措施]本产品管理策划书旨在明确产品的发展方向和营销策略，提高产品的市场竞争力和盈利能力。

在实施过程中，我们将密切关注市场变化，及时调整策略，确保产品的持续发展。

新产品上市策划方案新产品上市策划方案为了保障事情或工作顺利、圆满进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。

那要怎么制定科学的方案呢？下面是小编精心整理的新产品上市策划方案，欢迎大家分享。

新产品上市策划方案篇1一：产品描述1、产品简介根据翠竹山庄的实际情况，现我们推出的主要产品是由翠竹为顾客提供鲜榨果汁的一项服务，具体是由翠竹提供3—5台榨汁机，一次性杯和白砂糖、水以及榨果汁需要用到的其他道具，水果由来本店烧烤或野炊的顾客自带，由顾客自己操作，而翠竹山庄则根据顾客人数收取一定的费用。

2、产品特点。

本产品的第一个特点是通过“健康”这一主题来吸引学生顾客。

吃烧烤，喝果汁，美味又健康，相对于我们经常喝的碳酸饮料而言，喝鲜榨果汁更健康，而且好处更多，比如：减肥，美容，抗衰老，助消化等，而且把水果榨成汁有助于更好的吸收果蔬的营养成分。

第二个特点是亲力亲为。

随着物质社会的发展，安全消费越来越受顾客的重视，无论消费何种产品，安全卫生是最重要的。

亲力亲为才是最可靠，最值得信赖的，从挑买果蔬到将果蔬榨成汁的整个过程都由顾客自行操作，这也为来烧烤野炊的顾客带来了另一种乐趣。

第三个特点就是价格便宜。

本次服务是根据使用榨汁机的顾客人数来收费的，具体是：10人以下，每人2元;10-30人，25元;30人以上，每人1元，而具体带多少水果，每人喝多少杯由顾客自己决定，这样相对商业街其他果汁店的价格便宜很多。

二、市场分析1、竞争者分析对翠竹山庄而言，其竞争主要来自两方面：⑴韶大附近的其他农家乐，如乡村发现、百香园等，这些农家乐提供的服务项目较多，如K歌、特色菜等，而且在学生当中的知名度大，也比较受欢迎，但这些农家乐并没有提供自行榨果汁这项服务。

而相对于可口可乐，奶茶等其他饮料，现在越来越多学生，特别是女生都注重健康养生，都倾向于鲜果汁这类健康饮料。

所以翠竹可以通过提供这项特色服务来吸引顾客。

新产品营销策划方案锦集六篇新产品营销策划方案篇1一、市场机会概述随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。

在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。

其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。

夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，但是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。

碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。

本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。

二、竞品状态在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。

1、啤酒竞争态势：迪厅、酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆在全国，主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。

其中____年，青岛啤酒全国市场占有率为12、8%，燕京、华润各为10%左右，三家占领了全国市场的35%左右。

在山东地区，主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等，以及其他一些小的地方性品牌。

在济南地区，参与市场竞争的啤酒企业有40余家，其中有青岛啤酒的强势进攻，也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。

在济南，啤酒是夜店消费最大的一种饮品，也是玫瑰酒最主要的竞争对手。

根据粗略统计，啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。

销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。

随着竞争的加剧，各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销，广告投入中相对较少。

青岛啤酒曾在山东电视台作过广告，在《齐鲁晚报》举办“百年青啤”征文活动；其它啤酒品牌在山东媒体的投入比较少。

新产品推广策划书范本（精选6篇）新产品推广策划书范本（精选6篇）充实的工作生活一不留神就过去了，迎接我们的将是新的工作目标，为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。

那么你知道策划书如何写吗？以下是小编整理的新产品推广策划书范本（精选6篇），希望能够帮助到大家。

新产品推广策划书1一、食品市场营销策划书之环境分析大学生是方便面的重要消费群体。

就我们学校而言，学校我们食堂条件单一，学生的活动范围基本都是在校园里，所以吃饭时间集中。

同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。

二、、食品市场营销策划书之swot分析(一)优势1.质量：由统一企业集团生产的统一100经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列方便面，是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成。

其产品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态保护与经济效益理念，而研发的合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品。

3.特点:统一方便面是一种方便，快捷，健康，安全的速食食品。

在时间就是效率的今天，统一方便面是现代男女的最佳选择，并且统一方便面的创意吃法，对于追求时尚，讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力。

4.品牌:目前中国大陆市场上已形成康师傅，"统一"，华龙面三足鼎立的局面，"统一"与其两者的竞争大战已经白热化.并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹。

但是统一的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延伸到外在产品。

以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国，使"统一"成为一首永为大家喜爱的食品交响乐.在食品制造领域，"统一"坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国最大的食品集团，使"统一"品牌深入人心，更易于统一方便面通过广告促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象。

4p组合策划书3篇篇一4P 组合策划书一、产品（Product）1. 产品定位：明确产品的目标市场、目标客户群体以及产品的独特卖点。

2. 产品特点：详细描述产品的功能、质量、外观、包装等方面的特点。

3. 产品线扩展：考虑是否需要扩展产品线，以满足不同客户的需求。

二、价格（Price）1. 定价策略：确定产品的定价方法，如成本加成法、竞争导向法等。

2. 价格调整：根据市场需求、成本变化等因素，适时调整产品价格。

3. 价格促销：制定价格促销计划，如打折、满减、赠品等，以吸引客户购买。

三、渠道（Place）1. 销售渠道选择：选择合适的销售渠道，如线上渠道、线下渠道或两者结合。

2. 渠道管理：建立有效的渠道管理机制，确保产品能够顺利到达客户手中。

3. 物流配送：优化物流配送流程，提高配送效率，确保产品及时送达。

四、促销（Promotion）1. 广告宣传：制定广告宣传计划，选择合适的广告媒体，如电视、报纸、网络等。

2. 销售促进：开展销售促进活动，如促销活动、展览展示等，以提高产品的销售量。

五、实施计划1. 时间安排：制定详细的实施计划，明确各个阶段的时间节点。

2. 责任分工：明确各个部门和人员的责任，确保各项任务能够按时完成。

3. 预算安排：制定预算计划，合理安排各项费用的支出。

六、效果评估1. 销售业绩评估：定期评估产品的销售业绩，如销售额、销售量、市场份额等。

2. 客户满意度评估：通过客户反馈、问卷调查等方式，评估客户对产品的满意度。

3. 竞争对手分析：定期分析竞争对手的产品、价格、渠道、促销等策略，及时调整自己的策略。

篇二4P 组合策划书一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新和优化营销策略，以提高产品或服务的市场占有率和竞争力。

4P 组合是市场营销中最基本的营销策略之一，它包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）四个方面。

本策划书旨在通过对 4P 组合的深入分析和研究，制定出一套适合企业的营销策略，以提高企业的市场竞争力和经济效益。

产品策划: 产品组合新产品开发介绍在现代竞争激烈的市场环境中，产品策划是成功产品开发的关键。

产品组合是指一组相关的产品，它们共同满足特定的市场需求并形成一个完整的解决方案。

本文将讨论如何进行产品策划，以及如何开发新的产品组合。

产品策划的重要性产品策划是确保产品开发成功的关键环节之一。

它包括市场研究、竞争分析、产品定位、目标市场确定等多个方面。

通过产品策划，企业可以提前识别市场需求，并制定相应的产品开发计划，从而增加产品的成功概率。

市场研究在进行产品策划之前，对市场进行透彻的研究是非常重要的。

市场研究可以帮助企业了解目标市场的需求、竞争对手的产品以及消费者的购买偏好。

通过市场研究，企业可以发现潜在的市场机会，并为新产品的开发提供参考依据。

竞争分析竞争分析是产品策划中的另一个重要环节。

通过对竞争对手的产品进行分析，企业可以了解市场上已有产品的特点和优势，从而避免开发与现有产品雷同的新产品。

竞争分析也可以帮助企业发现竞争对手的不足之处，从而为新产品的定位和市场推广提供参考。

产品定位和目标市场确定产品定位和目标市场的确定是产品策划的关键步骤。

产品定位是指通过确定产品的特点和竞争优势，将产品与竞争对手的产品区分开来，从而满足特定市场需求。

目标市场是指产品的最终消费者或用户。

确定产品的目标市场可以帮助企业更好地定位产品，并制定相应的市场推广策略。

新产品开发在进行产品策划之后，企业可以开始开发新的产品。

新产品开发包括需求分析、设计、测试和上市等多个阶段。

通过合理的项目管理和团队协作，企业可以高效地完成新产品的开发，并确保产品的质量和时间进度。

结论产品策划是确保产品开发成功的关键环节，它包括市场研究、竞争分析、产品定位和目标市场确定等多个方面。

通过合理的产品策划和新产品开发，企业可以提高产品的竞争力，满足市场需求，并在竞争激烈的市场中取得成功。

以上是关于产品策划和产品组合新产品开发的文档，旨在指导企业进行有效的产品策划和新产品开发。

产品组合策划书3篇篇一《产品组合策划书》一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，为了满足不同消费者的需求，提高企业的市场竞争力和盈利能力，我们需要对现有产品进行优化组合，并开发新的产品系列。

二、目标市场分析1. 消费者需求特点：通过市场调研，了解目标消费者的年龄、性别、收入水平、消费习惯等，明确他们对产品的功能、品质、价格等方面的需求。

2. 竞争状况：分析竞争对手的产品特点、市场份额、营销策略等，找出市场空白点和竞争优势。

三、产品组合策略1. 现有产品优化：对现有产品进行评估，淘汰低利润、低市场份额的产品，优化产品结构。

2. 新产品开发：根据市场需求和竞争状况，开发具有创新性、差异化的新产品，丰富产品系列。

3. 产品组合搭配：根据不同产品的特点和目标消费者的需求，合理搭配产品组合，提高产品的附加值和吸引力。

四、产品定价策略1. 成本导向定价：考虑产品的生产成本、研发成本、营销成本等因素，制定合理的价格底线。

2. 竞争导向定价：参考竞争对手的价格水平，结合自身产品的优势和特点，制定具有竞争力的价格。

3. 需求导向定价：根据目标消费者的需求弹性和购买能力，制定不同的价格策略，以满足不同消费者的需求。

五、产品推广策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高产品的知名度和美誉度。

2. 促销活动：开展打折、赠品、抽奖等促销活动，吸引消费者购买。

3. 公共关系：通过参加行业展会、举办产品发布会等方式，加强与消费者、媒体、合作伙伴等的沟通和交流，提升企业形象。

六、产品销售渠道策略1. 传统销售渠道：加强与经销商、零售商的合作，拓展销售渠道，提高产品的市场覆盖面。

2. 网络销售渠道：利用电子商务平台，开展网络销售，方便消费者购买。

3. 直销渠道：建立自己的销售团队，开展直销业务，提高销售效率和服务质量。

七、产品组合实施计划1. 时间安排：明确产品组合策划的实施时间节点，确保各项工作按时完成。

新产品推广方案四篇新产品推广方案篇1一、市场调查新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。

竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。

虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。

因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。

面谈询问可利用手机的特性功能大做__，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。

采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。

二、产品定位虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。

差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。

只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。

三、市场定位我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。

当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，发展到今天，终于在行业内与伊利平分秋色。

首先面对现代青少年市场（大学生、高中生、初中生、社会青年），以后再慢慢扩展市场。

四、价格定位以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。

经销商的策划书3篇篇一经销商策划书一、前言作为一名经销商，我们的目标是在市场中取得成功并实现盈利。

本策划书旨在提供一个全面的框架，以指导我们的业务发展和营销策略。

二、市场分析1. 目标市场定义我们的目标客户群体，包括他们的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等特征。

分析目标市场的规模、增长趋势和潜力。

2. 竞争对手分析确定主要竞争对手。

研究竞争对手的产品、价格、促销活动和市场份额。

找出竞争对手的优势和劣势，以便我们能够制定差异化的策略。

3. 市场趋势关注行业动态和趋势，包括技术创新、消费者需求变化和市场发展趋势。

预测未来市场的发展方向，以便我们能够及时调整策略。

三、产品与服务1. 产品定位确定我们的产品或服务在市场中的定位，是高端、中端还是低端。

明确产品的特点和优势，以及与竞争对手的差异化。

2. 产品组合设计一个多样化的产品组合，以满足不同客户的需求。

考虑产品的互补性和替代性，以提高销售额和客户满意度。

3. 服务策略制定优质的客户服务策略，包括售前咨询、售后服务和投诉处理。

建立客户关系管理系统，以提高客户忠诚度和口碑。

四、营销策略1. 品牌建设制定品牌传播策略，包括品牌名称、标志、口号和宣传资料。

通过广告、公关、促销活动等手段提高品牌知名度和美誉度。

2. 定价策略确定合理的价格体系，考虑成本、市场需求和竞争对手的价格。

灵活运用定价策略，如折扣、促销和套餐等，以吸引客户和提高销售额。

3. 渠道策略选择合适的销售渠道，如线上渠道、线下渠道或两者结合。

4. 促销策略制定促销计划，包括广告、促销活动、赠品和优惠券等。

定期评估促销效果，及时调整促销策略。

五、销售与运营管理1. 销售团队建设招聘、培训和激励优秀的销售人员。

建立销售目标和绩效考核体系，以提高销售团队的绩效。

2. 库存管理建立科学的库存管理系统，确保库存水平合理。

定期进行库存盘点和分析，及时调整库存策略。

3. 物流配送选择可靠的物流合作伙伴，确保产品的及时配送。

前言重庆国际服装节经过了十多年的发展，已经成为助推重庆服装产业快速发展、宣传提升城市形象、丰富市民物质文化生活不可或缺的重要平台，成为了展示重庆服装企业和城市形象的一张靓丽名片。

与此同时，重庆服装产业得到了迅猛发展，实现了三个西部第一。

趁此李氏集团投入巨资进军重庆服装市场，以满足重庆市服装消费者的需求，推动重庆服装产业的发展；而受到李氏集团委托我们鸿翔营销策划公司为其出谋策划，我们鸿翔营销策划公司用具有前瞻性和建设性的眼光为李氏集团已经做出了重庆服装市场调查报告、重庆服装市场定位策划书等一系列的有利于李氏集团进入重庆服装市场的工作，在根据前面一系列调查报方案以及报告、市场定位等工作的基础上我们鸿翔营销策划公司这次为李氏集团制定4P组合策略。

我公司将会全身心投入到4P组合工作当中，以有预见性、建设性以及专业全面的策划为李氏集团打造出最适合企业自身并且具有巨大盈利空间的4P组合策略。

目录概要提示….............................................................................. .............一、环境分析…..................................................................................... （一）宏观环境…................................................................................. （二）微观环境…................................................................................. （三）SWOT分析…............................................................................二、市场定位...................................................................................... （一）市场细分标准........................................................................... （二）市场细分方法…....................................................................... （三）目标市场的选择模式............................................................. （四）市场定位..................................................................................三、4P营销组合策划….....................................................................（一）产品组合策划….......................................................................（二）价格组合策划…....................................................................... （三）分销渠道组合策划................................................................... （四）促销组合策划........................................................................... 人员分配表…...................................................................................... 结束语….............................................................................................概要提示李氏集团投入巨资进军重庆服装市场，以满足重庆市服装消费者的需求，推动重庆服装产业的发展。

产品开发策划书策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。

一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。

下面是我们好范文为您推荐的策划书供您参考：一,市场分析(一)果汁市场形势分析一种产品流入新市场,必须通过各种各样渠道流通于市场,与消费者接触.才能实现产品的销售量.渠道分析:1,酒店,餐饮渠道果汁销量有限,但是定位很高,像汇源一直在做酒店.可以采取卖店的销售方式.2,批发渠道一般批发商对新产品都比较感兴趣,因为在批发商眼中,新品的政策多,利润大.3,商超渠道商场业态较为集中,所以覆盖小,但能拉动品牌.便利连锁店,小型超市,较多但无法保证哪里会用心销售你的产品.4,团购渠道团购出现一般是由于庆典活动,节日送礼自饮等.送礼市场大于自饮市场,自饮市场主要集中在中低档,送礼市场主要集中在中高档,两者都有向上拓展的空间;消费者购买考虑的因素主要是口味,价格,品牌等,其中口味和品牌越来越受消费者的关注.(二)当地果汁市经验分析露露和一洲雪梨汁是同年建起来的,只是双方的定位不同,露露走的是低档平民路线,而一洲是高档贵族牌子,记得那时侯有燕窝雪梨汁.一段时间,一洲还是不错的,但最后走向衰落,其原因是多方面的,我觉得定位,经营的不科学,是最主要的原因.赵州雪花梨的魅力还是很大的,在外面,赵州雪花梨的知名度和美誉度都很高,很多朋友不止一次说到,他们吃真正的赵州雪梨时的感受,尽管现在的梨树品种多了,但真正好吃的,我感觉还是传统的雪梨味道最好,"赵州雪花梨"本身是一个巨大的无形资产,如果,真要做一个以梨为原料的企业,应该打好这张牌,可以借鉴葡萄酒种植酿造的方法,企业也参与到果树的管理中,因为现在很多果农都给梨套袋子,我觉得这很影响梨的口味.但现在要做的是把产品定位好,打出特色,形成潮流.雪梨果汁定位于档,是做出品牌命名,包装和销售决策的主要依据.离开定位,一切都是空谈.二,项目分析(一)发展新品牌的意义:1,传承"天下第一梨"品牌文化文化是一个品牌的灵魂.赵县文化悠久而灿烂,赵州桥文化,柏林寺文化,尤其是雪梨文化.赵县有上百年的25万亩雪梨,春季万顷梨园,繁花如雪,二十里花海,飘香醉人;中秋时节,秋高气爽,硕果累累,挂满枝头,梨果飘香,伸手可及.梨果是赵县的传统优势产业,","中国雪花梨之乡",年产量3.8亿公斤,所产"赵州"牌雪花梨以其独特的品质享誉国内外,被誉为"天下第一梨",荣获"中华名果"称号.在新品的开发上我们致力传承雪梨品质弘扬雪梨文化,打造优秀雪梨品牌.(二)总体市场构成:三,项目可行性分析价格定位:1.5-2.0元的中低档价位.目标消费群:市场需求:价格在 1.5-2.0元之间的果汁饮料品牌极少,是一个很大的市场空间.品牌定位:"xx雪梨果汁"—源自万亩梨园的佳酿.(待定)理由:(一)果汁时尚化随着70,80后成为当今社会的主流消费群体.果汁潮流化,白领化,的发展方向将趋于必然.此外,中低档价位产品将占整个果汁市场的主导.1,目标人群:中档的果汁消费群以中产阶级为主,年龄介乎于25—45岁."雪梨果汁"把70,80年代后作为培养对象.这个阶层的构成较为多样化,有独撑门户的个体经营者,有在企业中独当一面的中高层管理者,有一部分靠技术,知识进入企业的高级知识分子,有一部分新任的行政官员.这类消费人群受传统的品牌影响不是很深.消费承受能力属于中高等水平,是"雪梨果汁"主要的消费人群.2,主要特质:注重生活品质,有文化,追求时尚,比较讲究包装;事业发展之中,位居公司中高层,有一定的经济基础;社交广,经常参加各种社交活动,渴望人际关系和-谐;工作生活节奏快,期望有舒缓身心的压力,希望在工作之外有另一种生活方式,形象和心情.3,消费特点:消费属于感性消费,容易受广告宣传,品牌文化,情感与圈内他人口味影响并跟风.4,媒体接触习惯:a喜欢看新闻类,体育类,电影类节目.b阅读以时尚,体育杂志为主c习惯社交娱乐场所:中高档酒店,餐厅,夜总会(在这些场所,酒类是不可缺少的主要饮品)5,潜在消费:夜场消费水平逐渐提高,大量的年轻消费人群日趋稳定.夜场消费的酒水品种从以前的啤酒,红酒,威士忌还出现了大量的果汁,如可乐,雪碧,茶饮料等品种.《雪梨果汁》无论是口感或是价格的定位符合这类消费群体,自然容易为消费者所接受.这也雪梨产品的一个潜在的市场.可在包装上,瓶型上打破传统果汁的概念;再导入夜场果汁饮用概念(如:加冰块,苏打水,或调酒饮用等)从而扩展"雪梨果汁"的销售渠道,提高雪梨果汁的知名度.(二)细分营销细分营销主要体现为功能细分,渠道细分,消费群体价格细分,区域细分,口感细分这几个方面.运用细分营销战略,并能够细致执行的果汁企业,都取得了良好的市场业绩.如:专门针对礼品市场,或专门对学生群体,或者是专门女士饮品等;专门针对单位的"特供饮品"等."雪梨果汁"的开发也将根据产品销售渠道,目标人群而进行.(三)价格定位科学合理,物美价廉果汁能产生如此巨大的消费量,与果汁的价格有很大关系.由于生活习惯的原因,消费者每周都要喝酒几瓶.这样,物美价廉的果汁便成了消费者的首选.《雪梨果汁》定位在中低端,高贵而不贵,自然容易为消费者所接受.(四)区域市场分析目标市场定位:重点开发河北,河南,宁夏,甘肃,山西,陕西,内蒙古等.逐步把雪梨汁做成全国性的一流长线品牌.四,市场销售预测及公司目标:(一)根据产品开发进度,2014年1月做出销售计划,启动春节市场,打好新品市场基础.(二)到2014年,在一年的时间内实现2500万的销售额.(三)预计2014年突破6000万.以上是我针对贵公司开发雪梨产品的设想和建议,呈上,合作为盼.名称预设:1,"赵州桥雪梨汁""安济(赵州桥别名)梨汁"-----适合中低端大众消费2,"百分汁百雪梨汁"——适合学生青年消费3,"万倾梨园雪梨汁"----适合高端白领中年以上人群消费4,"非梨雪梨汁"----时尚人群5,"魅梨雪梨汁"---女性消费广告语:1,天下第一梨汁2,我只要100%的果汁3,千年赵县,万顷梨园,一杯真情4,来而不买,非梨也!5,选择也是一种魅力!原理：空气热能热水器由热泵—换热器—节流器—吸热器—热泵等装置构成了一个循环系统。

市场营销策划实务课程考试重点试题――――――――――――――――――――――――――――――――――一、单项选择题1.下列不属于成功市场营销策划基本标志的是( A )。

A.内容全面B.达成交易C.获取利润D.社会形象2.企业之间的竞争能够通过提高产品,加强分销渠道,强化促销,利用价格工具与建立企业之间的联合优势来进行,这种行业竞争结构属于( A )。

A.完全竞争市场B.垄断竞争市场C.寡头竞争市场D.完全垄断市场3.假如依照比率增长推断法来推断产品所处市场生命周期阶段,则当销售增长率的变化率为正值时,则产品通常会处于( A )。

A.引入期或者成长期B.成长期或者衰退期C.引入期或者哀退期D.成长期或者成熟期4.不经中间商转手,适合于产业用品与单位价值较大的消费品的分销渠道结构是( A )。

A.零层次渠道B.一层次渠道C.二层次渠道D.三层次渠道5.消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是( C )。

A.品牌资产B.品牌认同C.品牌联想D.品牌延伸6. 策划的核心是（ C ）。

A.目标B.信息C.创意D.策略7. 消费需求变化中最活跃的因素,企业进行营销策划时所要考虑的要紧对象是( C )。

A.居民个人收入B.个人可支配收入C.个人可任意支配收入D.国民收入8.麦当劳的"M"型拱门通常能够被归入企业形象系统中的( C )。

A.理念识别系统B.行为识别系统C.视觉识别系统D.符号识别系统9.某公司在增加10%的销售人员后,销售额增加了12%,则该公司能够考虑( D )。

A.增加销售人员B.维持销售人员数目不变C.减少销售人员D.不确定10.高增长率与高市场占有率的战略业务单位是（ B ）。

A.问题类战略业务单位B.明星类战略业务单位C.现金牛类战略业务单位D.瘦狗类战略业务单位11.对相同的产品,按需求时间不一致而制定不一致的价格,这种价格策略属于( D )。

A.质量差价策略B.地理差价策略C.用途差价策略D.时间差价策略12.Dell公司通过网络直接销售个人电脑的网络营销模式属于( B )。