贸易实务案例分析题

一、国际贸易实务违约、索赔、不可抗力和仲裁部分案例分析题1、有一份CIF合同，合同规定在9月15日以前装船，但在同年8月20日，卖方所在地发生地震，由于卖方存货的仓库距震中较远，因此货物未受到严重损失，仅因交通受到破坏而使货物不能按时运出。

但事后，卖方以不可抗力为由通知买方撤销合同，买方不同意。

试分析：卖方的主张对否？答：（1）卖方以不可抗力为由通知买方撤销合同的主张是不对的。

（2）本案例涉及不可抗力问题，所谓不可抗力是指买卖合同签订后，不是由于合同当事人的过失或疏忽，而是由于发生了合同当事人无法预见、无法预防、无法避免和无法控制的事件，以致不能履行或不能如期履行合同，发生意外事故的一方可以免除履行合同的责任或推迟履行合同；不可抗力的后果有两种，一种是延期履行合同：即不可抗力事件导致的后果并不是十分严重，有继续履行合同的可能性。

另一种是解除合同：即不可抗力事件导致的后果严重，完全排除了继续履行合同的可能性。

根据《联合国国际货物销售公约》规定：合同签订后，发生了合同当事人订约时无法预见和事后不能控制的障碍，以致不能履行合同义务，则可免除责任。

（3）结合本案例：卖方存货仓库距震中远而未受严重损失，交能影响对合同所产生的实际影响程度尚不至于达到使合同完全履行的程度，只是暂时对合同履行造成一定影响，故卖方以不可抗力为由通知买方撤销合同，而只能同买方协商将合同延期履行。

2、某公司以CFR对德国出口一批小五金工具，合同规定货到达目的港后30天内检验，买方有权凭检验结果提出索赔。

我公司按期发货，德国客户也按期凭单支付了货款。

可半年后，我公司收到德国客户的索赔文件，上称：上述小五金工具有70%锈损，并附有德国某内地一检验机构出具的检验证书。

对德国客户的索赔要求，我公司应如何处理？答：（1）我公司可拒绝德国客户的索赔要求。

（2）这个安全CFR条件下商品质检索赔问题，根据国际惯例，按CFR条件成交，买卖双方的风险界点在装运港的船舷，货物在越过装运港船舷以前的风险由卖方承担，货物越过船舷之后的风险由买方承担；索赔是有期限的，超过索赔期限的索赔，对方有权拒绝；索赔是要有索赔依据的，索赔的商检证书的开出地点机构应符合合同规定，否则有权拒绝。

[案例1]我出口公司A向新加坡公司B以CIF新加坡条件出口一批土特产品，B公司又将该批货物转卖给马来西亚公司C。

货到新加坡后，B公司发现货物的质量有问题，但B公司仍将原货转销至马来西亚。

其后，B 公司在合同规定的索赔期限内凭马来西亚商检机构签发的检验证书，向A公司提出退货要求。

请问：A公司应如何处理？为什么？案例分析：A公司应拒绝退货要求。

马来西亚商检机构出具的检验证书无效。

新加坡B公司已经转卖给马来西亚C公司，意味着对货物的部分接受，部分接受视同整体接受，B公司已经丧失了对货物的检验权。

[案例2]进口方委托银行开出的信用证上规定：卖方须提交“商品净重检验证书”。

进口商在收到货物后，发现除质量不符外，卖方仅提供重量单。

买方立即委托开证行向议付行提出拒付，但货款已经押出。

事后，议付行向开证行催付货款，并解释卖方所附的重量单即为净重检验证书。

问：（1）重量单与净重检验证书一样吗？（2）开证行能否拒付货款给议付行？案例分析：（1）商品净重检验证书是由商检机构签发的关于货物重量的公证文件，而重量单为发货人所出具的货物重量说明文件，二者是不同的。

（2）信用证中要求卖方提供商品净重检验证书，而议付行误以为重量单即商品净重检验证书，则议付行必须为此过失承担责任。

按《跟单信用证统一惯例》的规定，开证行有权对议付行拒付，而议付行可向出口商追索押汇款项。

[案例3]1998年11月，我某公司与香港一公司签订了一个进口香烟生产线合同。

设备是二手货，共18条生产线，由A国某公司出售，价值100多万美元。

合同规定，出售商保证设备在拆卸之前均在正常运转，否则更换或退货。

设备运抵目的地后发现，这些设备在拆运前早已停止使用，在目的地装配后也因设备损坏、缺件根本无法马上投产使用。

但是，由于合同规定如要索赔需商检部门在“货到现场后14天内”出证，而实际上货物运抵工厂并进行装配就已经超过14天，无法在这个期限内向外索赔。

这样，工厂只能依靠自己的力量进行加工维修。

四、案例分析题1．我国某出口公司向英国出口一批大豆，合同规定：“水分最高为14％，杂质不超过2．5％。

”在成交前，该出口公司曾向买方寄过样品，订约后该出口公司又电告买方成交货物与样品相似，当货物运至英国后买方提出货物与样品不符，并出示了当地检验机构的检验证书，证明货物的品质比样品低7％，但未提出品质不符合合同的品质规定。

买方以此要求该出口公司赔偿其15000英磅的损失。

请问：该出口公司是否该赔?本案给我们什么启示?答：（1）在国际贸易中，凡属既凭样品买卖，又凭规格买卖，卖方所交货物必须既符合规格要求，又要和样品一致，否则，买方有权拒收并提出索赔。

（2）合同规定：“水分最高为14％，杂质不超过2．5％。

”从合同规定来看，在这笔进出口交易中，双方以商品的规格作为表示商品品质的方法，并以此作为交验商品的依据，属凭规格买卖，只要交货符合合同规定的规格，我方即为履约。

但是，成交前我方向对方寄送样品时未声明时参考样品，签约后又电告对方成交货物与样品相似，这样对方有理由相信该笔交易既凭规格又凭样品。

（3）由此可知，我方很难以该笔交易并非凭样品买卖为由而不予理赔。

2．我方以FCA贸易术语从意大利进口布料一批，双方约定最迟的装运期为4月12日，由于我方业务员疏忽，导致意大利出口商在4月15日才将货物交给我方指定的承运人。

当我方收到货物后，发现部分货物有水渍，据查是因为货交承运人前两天大雨淋湿所致。

据此，我方向意大利出口商提出索赔，但遭到拒绝。

问：我方的索赔是否有理，为什么？、我方的索赔是无理的。

因为本案中，我方收到货物后，所发现的部分货物的水渍，是因我方业务员的疏忽而造成的。

所以，责任应由我方承担。

因此，我方的索赔是无理的。

3 .我方某进出口公司向新加城某贸易有限公司出口香料15公吨，对外报价为每公吨2500美元FOB湛江，装运期为10月份，集装箱装运。

我方10月16日收到买方的装运通知，为及时装船，公司业务员于10月17日将货物存于湛江码头仓库，不料货物因当夜仓库发生火灾而全部灭失，致货物损失由我方承担。

国际贸易实务合同洽商部分案例分析题在国际贸易的舞台上，合同洽商是至关重要的环节。

它不仅关系到交易的顺利进行，还可能影响到企业的经济利益和声誉。

下面，我们通过几个具体的案例来深入探讨国际贸易实务合同洽商中的关键问题。

案例一：A 公司是一家中国的服装制造商，与美国的B 公司进行贸易洽谈，准备出口一批时尚服装。

在合同洽商过程中，双方就服装的款式、质量标准、价格、交货期等关键条款进行了讨论。

A 公司提出，服装的款式将按照最新的国际流行趋势设计，质量符合国内的行业标准，每件服装的价格为 20 美元，交货期为签订合同后的 60 天。

B 公司则表示，他们希望服装的款式能够更加独特，质量符合美国的相关标准，价格每件不超过 18 美元，交货期缩短至 45 天。

在这个案例中，双方的分歧主要集中在价格、质量标准和交货期上。

对于 A 公司来说，要满足 B 公司的要求可能面临一些挑战。

首先，降低价格可能会压缩利润空间，如果要保持原有的利润，就需要在成本控制上寻找突破口，比如优化生产流程、降低原材料采购成本等。

其次，符合美国的质量标准可能需要对生产工艺和质量检测环节进行调整和改进，这可能会增加一定的成本和时间。

最后，缩短交货期可能需要增加生产线或者安排加班，这也会带来额外的成本。

对于 B 公司来说，虽然他们提出了更苛刻的条件，但也需要考虑到供应商的实际情况。

如果过分压低价格和缩短交货期，可能会导致供应商在质量上做出妥协，或者无法按时交货，从而影响到自己的销售计划。

在经过多轮的协商后，双方最终达成了妥协。

A 公司同意将价格降低到每件19 美元，服装的质量符合美国的相关标准，交货期为50 天。

为了确保质量和交货期，B 公司同意提前支付 30%的货款作为定金。

案例二：C 公司是一家中国的电子设备制造商，与日本的D 公司洽谈出口一批智能手机配件。

在合同洽商中，双方就产品的规格、技术参数、包装、售后服务等方面进行了沟通。

C 公司提供的产品规格和技术参数符合国内的主流标准，但D 公司要求产品必须符合日本的特定标准，包装要采用环保材料，并且提供两年的免费售后服务。

案例分析题1。

马来西亚A商行于10月18日发来传真，向上海B公司发盘出售木材一批，发盘中列明数量、价格等，但未规定期限。

上海B公司于当天收到传真后，寻找国内用户,于10月22日上午对上述发盘向马来西亚A商行发去表示接受的传真。

在此期间，因木材价格上涨，马来西亚A商行于22日下午发来传真说“木材已售韩国公司，由于木材货源不足，我10月18日传真撤消。

”上海B公司回传真强调已与第三方签订合同，要求A商行履行合同. A 商行则辩称，其发盘已撤消，与B公司不存在任何合同关系。

上海B公司遂向法院提起诉讼，问法院应如何判决?答：①A商行10月18日发出的发盘于到达受盘人上海B公司时生效。

A商行作为发盘人应受其发盘的约束.②A商行未规定有效期限，B公司22日上午11时的接受传真应是在发盘规定的承诺期限内做出的，发盘的接受生效，合同于接受生效时成立。

③A商行的撤销通知在受盘人发出接受通知之后才送达受盘人，该撤销无效.A商行将合同所涉货物出售给他人的行为违反了合同规定，损害了B公司的利益，应当赔偿B公司因此产生的损失。

2。

我出口企业于6月1日用电传向英商发盘销售某商品，限6月7日复到。

6月2日收到英商发来电传称：“如价格减5％可接受。

”我尚未对英商来电作出答复，由于该商品的国际市价剧涨,英商又于6月3日来电传表示:“无条件接受你6月1日发盘，请告合同号码.”试问：在此情况下,我方应如何处理?为什么？答：（1）我方可告英商合同未成立,其6月3日接受是无效的。

然后按上涨市价重新向英商报价,或寻找其他客户以上涨价达成交易。

（2）按照《公约》规定,发盘终止的原因有很多，其中一项为发盘被受盘人拒绝或还盘之后，即拒绝或还盘通知送达发盘人时，发盘的效力即告终止，如果受盘人后悔又表示接受，即使在发盘的有效期之内，合同也不能成立。

（3）本案例中，6月2日收到的英商电传就是一项还盘，还盘达到我方，我方原发盘即失效,而英商在6月3日作出的接受表示是对一个失效的发盘作出的，不是有效接受，合同未达成。

案例分析题1．我某出口公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品，向中国人民保险公司投保了一切险，并规定用信用证方式支付。

我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船完毕，船公司签发了提单，然后去中国银行议付款项。

第二天，出口公司接到客户来电，称：装货的的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，负责要求我公司退回全部货款。

问：该批交易按CIF伦敦条件成交，对客户的要求我公司该如何处理？为什么？2．我出口公司对日商报出大豆实盘，每公吨CIF大阪150美元，发货港口是大连，现日商要求我方改报FOB大连价，我出口公司对价格应如何调整？如果最后按FOB条件签订合同，买卖双方在所承担的责任、费用和风险方面有什么差别？3．我国北京A公司拟向美国纽约B公司出口某商品50000箱，B公司提出按FOB 新港条件成交，而A公司则提出采用FCA北京的条件。

试分析A公司和B公司各自提出上述成交的原因。

4．出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”（Hand-made Writing Paper），买方收到货物后，经检验发现货物部分制造工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，对方要求我方赔偿，而我方拒赔，主要理由是：（1）该商品的生产工序基本上是手工操作，而且关键工序完全采用手工；（2）该交易是经买方当面先看样品成交的，并且实际货物品质又与样品一致，因此应认为所交货物与商定的品质一致。

请分析：此笔交易争议的责任在谁？应如何处理？5．我国某出口公司与日本一商人按每公吨500美元CIF东京成交某农产品200公吨，合同规定：每袋包装25公斤，双线新麻袋包装，信用证付款方式。

该公司凭证装运出口并办妥了结汇手续。

事后对方来电称：该公司所交货物扣除皮重后实际到货不足200公吨，要求按净重计算价格，退回因短量多收的货款。

我公司则以合同未规定按净重计价为由拒绝退款。

试问该公司做法是否可行？为什么？6．某公司外售杏脯1.5公吨，合同规定纸箱装，每箱15公斤（内装15小盒，每小盒1公斤）。

国际贸易实务案例分析1、我与美商达成的合同中采用的术语为FOB上海，合同规定的交货时间为2001年3－4月份，该船于5月2日到达并装运，由此为保存货物而发生的额外费用由谁负担？2、A公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求A公司代为租船，费用由买方负担。

由于A 公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。

问买方的要求是否合理？3、某年某进出口公司从美国进口特种异型钢材200公吨,每公吨按900美元FOB Vessel New York成交,支付方式为即期信用证并应于2月28日前开达,装船期为3月份。

我方于2月20日通过中国银行开出一张18万美元的信用证。

2月28日美商来电称:“信用证已收到,但金额不足,应增加1万美元备用。

否则,有关出口税捐及各种签证费用,由你方另行电汇。

”我方接电后认为这是美方无理要求,随即回电指出:“按FOBVessel条件成交,卖方应负责有关的出口税捐和签证费用”。

美方又回电称:“成交时并未明确规定按《Incoterms2000》办,根据我们的商业习惯和《美国对外贸易定义1941年修订本》的规定,前电所述的费用应由进口方承担。

”恰巧这时国际市场钢材价格上扬,我方又急需这批钢材投产,只好通过开证行将信用证金额增至19万美元。

请问,我方为何造成如此被动的局面?美方的要求合理吗?4、某公司以CFR条件进口一批面粉。

国外卖方按期租船将货物发往我方目的港。

货到目的港后，发现该批面粉严重霉变。

经调查，原因是运货船舶是艘超龄服役的船，设备老化，航行速度慢，且船方又沿途招揽货物，致使航期延长了一个多月。

由于是高温、潮湿季节，长时间在船舱中，面粉因此发生霉变。

对此损失，我方应向谁索赔？5、我某公司以CFR条件出口一批瓷器。

我方按期在装运港装船后，即将有关单据寄交买方要求买方支付货款。

过后，业务人员才发现，忘记向买方发出装船通知。

此时，买方已来函向我方提出索赔，因为货物在运输途中因海上风险而损毁。

案例分析题1.马来西亚A商行于10月18日发来传真,向上海B公司发盘出售木材一批,发盘中列明数量、价格等,但未规定期限。

上海B公司于当天收到传真后，寻找国内用户，于10月22日上午对上述发盘向马来西亚A商行发去表示接受的传真。

在此期间，因木材价格上涨，马来西亚A商行于22日下午发来传真说“木材已售韩国公司，由于木材货源不足，我10月18日传真撤消。

”上海B公司回传真强调已与第三方签订合同,要求A商行履行合同。

A商行则辩称，其发盘已撤消，与B公司不存在任何合同关系。

上海B公司遂向法院提起诉讼，问法院应如何判决？答：①A商行10月18日发出的发盘于到达受盘人上海B公司时生效。

A商行作为发盘人应受其发盘的约束。

②A商行未规定有效期限，B公司22日上午11时的接受传真应是在发盘规定的承诺期限内做出的，发盘的接受生效，合同于接受生效时成立。

③A商行的撤销通知在受盘人发出接受通知之后才送达受盘人，该撤销无效。

A商行将合同所涉货物出售给他人的行为违反了合同规定，损害了B公司的利益，应当赔偿B公司因此产生的损失。

2.我出口企业于6月1日用电传向英商发盘销售某商品，限6月7日复到。

6月2日收到英商发来电传称：“如价格减5％可接受。

”我尚未对英商来电作出答复，由于该商品的国际市价剧涨，英商又于6月3日来电传表示：“无条件接受你6月1日发盘，请告合同号码。

”试问：在此情况下，我方应如何处理？为什么？答：（1）我方可告英商合同未成立，其6月3日接受是无效的。

然后按上涨市价重新向英商报价，或寻找其他客户以上涨价达成交易。

（2）按照《公约》规定，发盘终止的原因有很多，其中一项为发盘被受盘人拒绝或还盘之后，即拒绝或还盘通知送达发盘人时，发盘的效力即告终止，如果受盘人后悔又表示接受，即使在发盘的有效期之内，合同也不能成立。

（3）本案例中，6月2日收到的英商电传就是一项还盘，还盘达到我方，我方原发盘即失效，而英商在6月3日作出的接受表示是对一个失效的发盘作出的，不是有效接受，合同未达成。

EXW某公司按EXW条件出口一批电缆，但在交货时，买方以电缆的包装不适宜出口运输为由，拒绝提货和付款，问：买方的行为是否合理？1、买方的行为是不合理的，我方应拒绝。

2、本案例涉及EXW条件下交货的问题，根据《2000年国际贸易术语解释通则》的规定：在EXW术语中，除非合同中有相反规定，卖方一般无义务提供出口包装，如果签约时已明确该货物是供出口的，并对包装的要求作出了规定，卖方则应按规定提供符合出口需要的包装。

3、结合本案例，卖方在交货时以电缆的包装不适宜出口运输为由拒绝提货和付款，并没有说不符合合同规定，由此说明，在合同中并无有关货物包装的规定，根据惯例，故买方以此借口拒付货款和提货理由是不充分的。

FCA我国某食品进口公司公司在某年3月与越南金兰市某出口公司签订了购买2350公吨咖啡豆的合同，交货条件是FCA金兰每公吨870美元，约定提货地为卖方所在地。

合同中规定，由买方在签约后的20天预付货款金额的25%作为定金，而剩余款项则由买方在收到货物之后汇付给卖方。

合同签订后两星期，买方如约支付了25%的定金。

当年5月7日，买方指派越南的一家货代公司到卖方所在地提货，此时，卖方已装箱完毕并放置在其临时敞蓬仓库中，买方要求卖方帮助装货，卖方认为货物已交买方照管，拒绝帮助装货。

两日后买方再次到卖方所在地提货，但因遇湿热台风天气，致使堆放货物的仓库进水，300吨咖啡豆受水浸泡损坏。

由于货物部分受损，买方以未收到全部约定的货物为由，仅同意支付40%的货款，拒绝汇付剩余的35%的货款。

于是，买卖双方产生争议，经过协商未果，因此，买方于当年7月向中国国际贸易仲裁委员会南方某分会提出申诉。

试问：（1）根据《2000通则》的规定，卖方的交货义务是否完成？（2）买卖双方孰是孰非？（3）仲裁机构将如何裁定？答案要点本案例主要涉及到FCA术语中风险转移地点的问题。

按照《2000通则》的解释，在FCA 术语下，根据《2000年通则》的规定，交货在以下时候才算完成：(1)若指定的地点是卖方所在地，则当货物被装上买方指定的承运人，或代表买方的其他人提供的运输工具时；(2)若指定的地点不是卖方所在地，而是其他任何地点，则当货物在卖方的运输工具上，尚未卸货而交给买方指定的承运人或其他人，或由卖方选定的承运人或其他人的处置时。

国际贸易实务案例分析题库(带详解答案)一、单项选择题（每题1分，共30题）1.从世界范围来看，所有国家货物进口额之和与所有国家货物出口额之和的关系实际为（）。

[单选题] *A.相等(正确答案)B.前者大于后者C.后者大于前者D.两者没有关系答案解析：从世界范围来看，所有国家货物进口额的合计数字理应等于所有国家货物出口额的合计数字。

2.世界贸易组织的决策机构是（）。

[单选题] *A.缔约方全体B.部长会议(正确答案)C.委员会D.理事会答案解析：部长会议是世界贸易组织的决策机构，由世界贸易组织成员方的部长组成。

3.国际法协会制定的国际贸易惯例《1932年华沙--牛津规则》是为了专门解释（）。

[单选题] *A.FOB术语B.CFR术语C.CIF术语(正确答案)D.FCA术语答案解析：国际法协会于1928年在波兰华沙制定了CIF买卖合同的统一规则，此后，又在1932年牛津会议上，将此规则修订为21条，并更名为《1932年华沙--牛津规则》。

所以国际法协会制定的国际贸易惯例《1932年华沙--牛津规则》是为了专门解释CIF术语的。

4.根据《2010年通则》解释，下列贸易术语中卖方承担责任最小的是（）。

[单选题] *A.CIP术语B.EXW术语(正确答案)C.DDP术语D.FOB术语答案解析：按EXW术语成交时，卖方承担的风险、责任及费用都是最小的。

5.易货贸易中通常使用的信用证是（）。

[单选题] *A.光票信用证B.可撤销信用证C.循环信用证D.对开信用证(正确答案)答案解析：易货贸易中通常使用的信用证是对开信用证，对开信用证是指两张信用证的开证申请人互以对方为受益人而开立的信用证。

6.从法律结果来看，《公约》认为，构成非根本性违约的，受害方（）。

[单选题] *A.可解除合同，并提出损害赔偿B.只能请求损害赔偿(正确答案)C.可解除合同，不能提出损害赔偿D.不能解除合同，也无权提出索赔答案解析：从法律结果来看，《公约》认为，构成根本性违约的，受害方可解除合同，并提出损害赔偿；反之，则只能请求损害赔偿。