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附表2：OTC代表日拜访记录表

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客户拜访记录表三篇

客户拜访记录表三篇
联系方式______________________________________
竞品情况______________________________________
其他情况______________________________________
_______________________________________________
客户拜访记录表三篇
篇一：客户拜访记录表
客户公司名称：
客户公司地址:
拜访人：
拜访日期：
拜访频率（次/周或拜访的目的：
客户公司概况
公司类型:
占地面积:
注册资本:
员工人数:
业务联系人:
联系电话:
经营范围及产品用途:
产品质量要求特点:
年需求量：
我公司占比：
达成的意向:
客户对我公司产品的反馈意见：
拜访目的
初次拜访（自我介绍、朋友推荐、联络情感等）
了结客户情况（行业、经营等）
推荐产品（产品信息、合作方式、数量、定价等）
解决客户异议（合作方式、付款方式等）
后续服务（产品销售信息反馈、售后、回款等）
拜访准备
物料准备
产品资料、样品、推荐方案、销售合同、礼品等
策略准备
客户倾向的产品
客户倾向的合作形式
我们计划的谈判策略
拜访时间年月日时至时客户名称具体地址行业及主营业务拜访对象联系方式背景信息竞品情况其他情况沟通主题遗留问题其他情况拜访目的初次拜访自我介绍朋友推荐联络情感等了结客户情况行业经营等推荐产品产品信息合作方式数量定价等解决客户异议合作方式付款方式等后续服务产品销售信息反馈售后回款等物料准备产品资料样品推荐方案销售合同礼品等拜访准备策略准备客户倾向的产品客户倾向的合作形式我们计划的谈判策略我们产品销售方案客户异议的针对应答等拜访结果客户反馈客户在整个谈判过程中的反应是否感兴趣客户对所推荐产品的反馈意见是否有确切购买意客户对于合作达成意向的反馈计划销售额利润等产生问题对产品的反馈意见对预期收益的反馈意见对合作的反馈意见行动计划下一步计划下次约见时间沟通遗留问题是否再次完善产品方案下次沟通主题等拜访小结

销售人员客户拜访方法表格模板

销售人员客户拜访方法表格模板
销售人员外出拜访计划表
编号：日期：年月日
客户经理
联系电话
企业名称
(拜访对象的企业名称)
企业地址
(拜访对象的企业地址)
企业电话
客户姓名联系ຫໍສະໝຸດ 话E-mail客户
基本情况
主要是了解客户基本信息与需求（包括行业、产品、市场、决策体系、对该产品的认知度等）；以及所拜访的客户在企业当中承担的工作性质做简要分析
拜访情况
□初次拜访；□二次拜访；□其他：
一、拜访目的：
二、初次见面拜访细节：（非初次拜访，填无）见面阶段与客户商谈时，您计划如何开场
三、目的达成情况及拜访细节：(计划提出哪些关键/优势的服务产品证据以满足客户的利益)
四、下一步计划：（针对实际情况拟定下一步工作）
五、所需支持：（请填写所需支持人、支持内容；如暂不需要支持，请填写“无”。）
下次拜访时间：
下次拜访目标：（下次拜访对象）
备注：
1.每份客户拜访报告需完整仔细填写，访问达到预期效果方可视为有效拜访。
2.每次拜访中，访问同一客户对象多于一名时，归为一份访问报告。
3.拜访登记表作营销人员记录备档用，市场部进行不定期检查。

客户拜访总结表

客户拜访总结表

客户拜访总结表客户拜访总结表篇2当然，我可以帮助你创建一份客户拜访总结表。

以下是一个基本的表格示例，你可以根据自己的需求进行修改和扩展。

客户名称拜访日期拜访目的销售目标达成销售目标:--::--::--::--::--:客户A2023-05-15了解产品需求50,000美元60,000美元客户B2023-05-16演示产品优势80,000美元未达成客户C2023-05-17确认订单100,000美元未达成客户D2023-05-18建立合作关系60,000美元未达成客户E2023-05-19讨论潜在项目120,000美元未达成这个表格包含了以下信息：1.客户名称：记录拜访的客户名称。

2.拜访日期：记录拜访的具体日期。

3.拜访目的：记录拜访的目的，例如了解产品需求、演示产品优势、确认订单等。

4.销售目标：设定拜访的目标销售额。

5.达成销售目标：记录实际达成销售目标的金额。

你可以根据需要添加其他字段，例如拜访结果、客户反馈、下次拜访日期等。

希望这个表格对你有所帮助！如果你需要更多的帮助，随时告诉我。

客户拜访总结表篇3拜访总结表日期：2023年6月13日客户名称：ABC公司拜访时间：2023年6月13日13:30-15:30拜访目的：了解客户需求，展示产品优势，建立合作关系拜访结果：1.ABC公司对公司的产品表现出浓厚的兴趣，特别是其中的一项创新功能，表示愿意进一步探讨合作。

2.双方就合作模式、价格、交货期等问题进行了初步洽谈，达成了一些共识。

3.客户表示需要进一步研究公司的产品，并计划在近期安排参观工厂和实验室。

4.客户还提出了一些建议和意见，包括产品的改进和销售渠道的拓展等。

备注：1.拜访过程中，我们向客户展示了公司的产品，客户对产品的质量和性能表示赞赏。

2.在交流中，我们了解到客户对产品的某些方面还有进一步的需求，我们将尽快提供更详细的信息和解决方案。

3.拜访过程中，我们也向客户介绍了公司的销售渠道和合作伙伴，客户表示有意向与公司合作。

销售客户拜访记录表

销售客户拜访记录表

客户拜访记录表
填表说明：
1、为了提高业务人员客户拜访的规范性，保证公司业务的延续性，特制定此表格；
2、填报人应认真填写，确保内容的真实、准确、无误；
3、此表格应在客户拜访当日填写，红色部分为填写参考，请填报人按拜访实际情况填写；
4、此表随周报一同呈报，各部门应定期对填写的表格收集、整理。

注：1.此单用于回访服务时填写。

2.此单由回访人员填写，回访结束后提交部门主管领导审批后，交公司本部门文员归档。

3.服务人员现场回访完毕后，请客户签名盖章确认。

4.表单编号由各部门文员统一赋予，不必填写。

客户回访计划
部门：
编制人：部门主管：
天然气工商客户安全检查记录表。

客户拜访记录表三篇

客户拜访记录表三篇
拜访目的
初次拜访（自我介绍、朋友推荐、联络情感等）
了结客户情况（行业、经营等）
推荐产品（产品信息、合作方式、数量、定价等）
解决客户异议（合作方式、付款方式等）
后续服务（产品销售信息反馈、售后、回款等）
拜访准备
物料准备
产品资料、样品、推荐方案、销售合同、礼品等
策略准备
客户倾向的产品
客户倾向的合作形式
我们计划的谈判策略
客户拜访记录表三篇
篇一：客户拜访记录表
客户公司名称：
客户公司地址:
拜访人：
拜访日期：
拜访频率（次/周或月）:
填表时间：
携带资料使用情况：
拜访的目的：
客户公司概况
公司类型:
占地面积:
注册资本:
员工人数:
业务联系人:
联系电话:
经营范围及产品用途:
产质量要求特点:
年需求量：
我公司占比：
达成的意向:
客户对我公司产品的反馈意见：
拜访时间年月日时至时客户名称具体地址行业及主营业务拜访对象联系方式背景信息竞品情况其他情况沟通主题遗留问题其他情况拜访目的初次拜访自我介绍朋友推荐联络情感等了结客户情况行业经营等推荐产品产品信息合作方式数量定价等解决客户异议合作方式付款方式等后续服务产品销售信息反馈售后回款等物料准备产品资料样品推荐方案销售合同礼品等拜访准备策略准备客户倾向的产品客户倾向的合作形式我们计划的谈判策略我们产品销售方案客户异议的针对应答等拜访结果客户反馈客户在整个谈判过程中的反应是否感兴趣客户对所推荐产品的反馈意见是否有确切购买意客户对于合作达成意向的反馈计划销售额利润等产生问题对产品的反馈意见对预期收益的反馈意见对合作的反馈意见行动计划下一步计划下次约见时间沟通遗留问题是否再次完善产品方案下次沟通主题等拜访小结

otc2

otc2
在消费者明确具体品牌的
情况下，店员向他们推荐 其他品牌时，有66.2%的消 费者改变了主意，接受店 员的推荐。
营业员已成为争夺的核心
•软终端工作是最终效果是： 营业员用熟练的产品知识 带有明显诱导性地说服顾 客购买；在同类产品中达 到首推。
怎么让营业员为你服务
建立客情关系--拉关
系 终端激励--刺激
产品陈列（理货）
什么叫理货？
为什么要理货？ 怎么样理货？
产品陈列（理货）
选择最佳货架、选择货架
上最佳陈列位置、争取最 大陈列面、陈列维护。
陈列标准：
首选正对门/正对主要通道
及两侧位置、前柜首层、背 柜与视线平齐位置、柜台中 间位置、陈列面不少于两个。 争取在同类产品货架中陈列 面最大、最有气势。
OTC推进进程图





时间 内容 责任人 监督人 4月25日 大区培训会议完成 大区经理 行销部长 4月28日 地办“OTC推进实施方案确定” 地办经理 大区 /OTC经理4月30日 地办OTC人员配备完成 地办经理 大 区经理 4月30日 终端分级完成，行销部备案。 地办经理 大区经理 5月10日 终端进程明细确定，行销部备案 地办经理 大区经理 5月30日 终端建档完成，行销部备案。 地办经理 大区经理 5月30日 产品陈列达标，验收。 地办经理 大区经理 5月30日 POP布置达标，验收。 地办经理 大区经理 5月30日 营业员首推率及培训达标，验收。地办经理 大区经理
–在A级终端中划出5%作为AA级终端进行重点管理
地级市 终端级别划分比例为：
–A级：占城市终端总数量的10%— 15% 。 –B级：占城市终端总数量的25%— 30%。 –C级：占城市终端总数量的55%— 65%。
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OTC代表日拜访记录表
序 拜访 号 时间 1 拜访药店 类 详细地址 别 （街路门牌） 多功能型
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