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银行信贷投放工作计划范文
根据市场需求和风险控制情况，我制定了本年度的信贷投放工作计划。
一、了解市场需求
通过调研市场和分析数据，明确各类客户金融需求及信贷产品的市场潜力，针对不同客户群体制定相应的信贷投放策略。
二、完善风险控制措施
建立信贷审批模型，加强对客户资信状况的评估，提高风险识别和控制能力，化解信贷风险。
三、严格执行信贷政策
根据国家政策和银行内部规定，执行合规的信贷政策，确保信贷资金的安全有效使用，杜绝信贷资金被挪用或违规操作。
四、加强内部管理
加强信贷团队的培训和管理，提高员工的风险意识和业务水平，规范信贷业务流程，防范内部操作风险。
五、优化客户服务
提供全方位的信贷咨询和服务，提高客户满意度，加强信贷客户的关系维护和管理，提升客户忠诚度。
六、持续风险监控
建立健全的信贷资产质量监测体系，及时发现和处置不良资产，降低信贷损失，确保信贷资产的质量。
以上是本年度的信贷投放工作计划，将全力以赴，确保信贷业务稳健健康发展。
信贷业工作计划和目标范文一、工作计划1. 建立客户数据库建立并完善客户数据库，包括潜在客户和现有客户信息，定期进行更新和管理，以便更好地了解客户需求和偏好，为客户提供更加个性化的服务。
2. 开发营销策略制定并执行针对不同客户群体的营销策略，包括线上线下活动、广告宣传、合作推广等多种渠道，提升公司知名度和品牌影响力。
3. 产品创新跟踪市场趋势和竞争对手动态，定期调研客户需求，推出符合市场需求和客户偏好的金融信贷产品，提高产品的竞争力和市场占有率。
4. 风险管理建立完善的风险管理制度，加强对贷款申请人的背景调查和风险评估，提高贷款违约率。
5. 服务优化优化线上线下服务流程，提升客户体验，提高客户满意度和忠诚度。
6. 培训团队加强员工培训，提高团队的专业素质和服务水平，提升工作效率和客户满意度。
二、工作目标1. 增加贷款额度通过市场调研和产品创新，提高公司的贷款额度，增加放贷额度，扩大贷款规模。
2. 提高放贷率优化风险管理流程，加强对贷款申请人的风险评估，提高公司的放贷率。
3. 扩大客户群体通过营销策略和产品优化，吸引更多客户，拓展新的客户群体，提高客户数量。
4. 提升客户满意度通过服务优化和员工培训，提高客户满意度和忠诚度，提升公司的口碑和品牌影响力。
5. 提高市场份额通过产品创新和营销策略的执行，提高公司的市场占有率，增加公司的市场份额。
6. 提高盈利能力通过上述工作计划和目标的执行，增加公司的贷款规模和市场份额，提高公司的盈利能力和市场竞争力。
以上所述即为本公司贷款业务的工作计划和目标，希望在新的一年里能够得到实施，取得较好的成绩。
信贷工作计划表篇一：信贷部工作推进计划表信贷部XX年1月—6月工作推进计划表时间：XX年1月工作重点：1、确定线上、线下业务推广的方式；2、业务推广相关合同的签订；3、做好产品彩页、易拉宝等；4、销售团队招聘2—3个销售专员；5、磨合各部门之间的工作衔接细节。
时间：XX年2月工作重点：1、线上通过百度、融360对借款产品推广2、线下渠道开发。
划定区域，做展台、易拉宝3、信贷销售团队惹人数扩大到8--10个人4、完成指定的人均业绩。
团队完成公司制定业绩的80%时间：XX年3月工作重点：1、扩建成2个销售团队。
每个团队配置5--8人。
2、完成公司业绩300万左右。
30万/人左右3、北京主要的城区选择大型商超做驻点。
每个驻点人员配置2人4、公司在P2P行业内的推广。
在同行业做到中流水平5、线上推广渠道客户占到总客户量的20%左右时间：XX年4月工作重点：1、增加1--2款贷款产品2、调研公司直营店的开展事宜。
以北京为主，每个区开设一个点3、完成放款额度500万。
30万/人左右4、建成2个销售团队。
每个团队配置8-10人。
5、谈成8--10个大型批发市场、二手车市场，通过易拉宝、海报，对公司产品铺开营销时间：XX年5月工作重点：1、组建3个销售团队。
每个团队配置8--10个人2、完成放款额度700万左右。
30万/人左右3、直营店落地开展。
每个点按照1:10:3的比例落地实施。
4、洽谈2家小贷公司。
给借款平台提供优质融资项目5、公司站推广有关公司加盟的相关事宜。
时间：XX年6月工作重点：1、在北京落实5个直营点、每个点按照1:10:3的比例落地实施2、通过站和线下推广公司加盟政策、前期试运行加盟2-3家3、完成放款额度1000万左右。
30万/人左右4、公司总部信贷销售10人、直营点（10人/个）5、业务产品扩大至5种篇二：XX年信贷部工作总结及XX年工作计划XX年信贷部工作总结及XX年工作计划XX年，信贷部在市分行及县支行的正确领导下，牢固树立科学发展观和可持续发展的经营理念，紧紧围绕业务经营目标，坚持依法合规审慎经营，全力扩大信贷规模，严控信贷风险，进一步优化信贷资产质量、促进了信贷业务又好又快的发展。
第1篇一、年度总结在过去的一年里，信贷部在行领导的正确指导下，全体员工共同努力，紧紧围绕业务经营目标，牢固树立科学发展观和可持续发展的经营理念，依法合规审慎经营，取得了以下成果：1. 业务发展截至年底，我部共发放贷款XX笔，金额XX万元，同比增长XX%。
其中，农户联保贷款XX笔，金额XX万元；商户联保贷款XX笔，金额XX万元；农户小额贷款XX 笔，金额XX万元；商户小额贷款XX笔，金额XX万元；个人商务贷款XX笔，金额XX万元。
放款金额占全年计划放款量的XX%。
2. 资产质量根据内部贷款风险五级分类，本年新增不良贷款XX笔，金额XX万元，不良贷款率XX%，低于全省平均水平。
针对新增不良贷款，我部已采取诉讼手段清收，其中XX 笔法院已申请强制执行，已收回部分贷款；XX笔等待法院判决结果。
3. 经营效益本年实现贷款利息收入XX万元，累计利息收入XX万元，利息回收率达XX%以上。
二、工作措施及开展情况1. 提高思想认识，牢固树立合规经营意识。
我部始终坚持依法合规、审慎经营，将合规经营作为业务发展的生命线。
2. 加强信贷业务管理，严控信贷风险。
我部严格执行信贷政策，加强对信贷业务的审查、审批和贷后管理，确保信贷资产质量。
3. 深化业务创新，提升服务水平。
我部积极开展信贷产品创新，满足客户多元化需求，提高客户满意度。
4. 加强团队建设，提升员工综合素质。
我部注重员工培训，提高员工业务能力和服务水平，打造一支高素质的信贷队伍。
三、202X年工作计划1. 优化信贷结构，提高信贷资产质量。
继续深化信贷结构调整，加大对优质客户的信贷支持力度，降低不良贷款率。
2. 创新信贷产品，满足客户需求。
根据市场变化和客户需求，推出更多创新信贷产品，提高客户满意度。
3. 加强信贷风险管理，确保信贷资产安全。
严格执行信贷政策，加强贷前、贷中和贷后管理，降低信贷风险。
4. 提升服务水平，树立良好形象。
加强员工培训，提高服务水平，树立良好的企业形象。
一、前言作为一名银行信贷销售人员，我的主要任务是向客户推广银行信贷产品，为客户提供专业的信贷服务，实现业绩目标。
为了提高工作效率，确保工作目标的达成，我制定了以下日常工作计划。
二、具体计划1. 客户开发与维护（1）每天早上9点前，梳理当天的工作计划，明确目标客户群体。
（2）通过电话、微信、短信等方式，主动联系潜在客户，了解客户需求，邀请客户到银行进行面谈。
（3）每周至少开展2次客户拜访，了解客户信贷需求，为客户量身定制信贷方案。
（4）对已合作客户，定期进行回访，了解客户满意度，收集客户反馈意见，提升客户忠诚度。
2. 产品推广与销售（1）熟悉各类信贷产品，掌握产品特点、利率、期限、额度等信息。
（2）根据客户需求，为客户推荐合适的信贷产品，为客户提供优质的服务。
（3）积极向客户介绍信贷产品的优惠政策，提高客户办理业务的积极性。
（4）定期参加银行组织的培训，提升自身业务水平，提高销售业绩。
3. 风险控制与管理（1）严格审查客户资质，确保信贷业务合规、合法。
（2）加强对客户信用状况的监控，防范信贷风险。
（3）定期与客户沟通，了解客户还款能力，确保信贷资金安全。
4. 团队协作与沟通（1）积极参与团队活动，与同事保持良好沟通，共同提高团队凝聚力。
（2）与业务部门、风险管理部门等相关部门保持密切联系，确保业务顺利进行。
（3）向上级领导汇报工作进度，争取领导支持和指导。
三、自我提升1. 每周至少阅读一篇关于信贷业务、市场营销、风险管理等方面的文章，提高自己的专业素养。
2. 每月至少参加一次外部培训，拓宽视野，提升自身能力。
3. 定期总结工作经验，查找不足，不断改进工作方法。
四、总结通过以上日常工作计划，我相信能够提高自己的工作效率，实现业绩目标。
在今后的工作中，我将继续努力，为客户提供优质的服务，为银行创造价值。
信贷员个人工作计划信贷员个人工作计划一、工作目标和目标规划1.1 目标：- 有效提升年度信贷业务总额，增加公司收益。
- 积极扩大公司在本地信贷市场的占有率。
- 加强与客户的沟通与合作，提高客户满意度。
1.2 目标规划：- 明确各业务阶段目标，并制定量化的业绩考核标准。
- 建立并维护客户数据库，以便跟踪客户需求并提供更好的服务。
- 挖掘潜在客户，扩大业务范围，建立与公司策略的一致性。
二、工作任务和时间安排2.1 工作任务：- 与客户进行有效的沟通，了解客户需求，提供适当的信贷产品。
- 审核客户提供的信用信息，合理评估风险，并撰写贷款合同。
- 安排可行的还款计划并跟踪还款进度。
- 积极开拓潜在客户，寻找新的业务机会并开发新的信贷产品。
2.2 时间安排：- 按照工作计划，按时完成各项工作任务。
- 优化工作流程，提高工作效率。
- 增强时间管理能力，确保项目能够按计划完成。
三、资源调配和预算计划3.1 资源调配：- 新员工培训，提高团队综合素质。
- 合理分配任务，确保资源充分利用。
-利用公司已有的资源，提高效率。
3.2 预算计划：- 确定年度预算，合理控制业务成本。
- 定期审查和评估预算计划，确保经济合理性和可行性。
- 确保预算的合理使用，避免浪费和损失。
四、项目风险评估和管理4.1 项目风险评估：- 对客户的信用状况和还款能力进行严格评估，避免潜在风险。
- 客户与公司之间的信任是建立在透明度和诚信基础上的。
4.2 项目风险管理：- 建立严格的风险管理制度，确保项目执行的安全性和可靠性。
- 加强信贷管理，提高风险识别与防范能力。
- 加强对客户征信记录的监控，提高客户信用度，以便更好地管理风险。
五、工作绩效管理5.1 工作绩效目标：- 达成年度信贷业务总额的目标。
- 完成个人和团队目标，提高效率和工作成果。
5.2 工作绩效考核：- 以贷款交易量为核心考核指标，定期进行量化评估。
- 加强对员工绩效的定期跟踪和监控，及时发现和解决问题。
银行信贷工作总结及下一步工作计划（共8篇）第1篇：信贷工作总结及下一步工作支配信贷工作总结及下一步工作支配1-4月全县贷款余额51亿元，新增贷款亿元。
其中政府类项目新增贷款3亿元（国开行），企业及农户贷款新增亿元。
一、政府类项目贷款状况前四个月包装和申报政府类项目共11个，其中通过国开行审批并已签订合同的项目有2个，贷款金额共计3亿元人民币；已报省工行待审批的项目有3个，涉及贷款金额共计近18亿元；正在报农行的项目有1个，涉及贷款金额2亿元；未批的有3个。
（一）报国开行项目1、新县城基础设施建设项目。
总投亿元，申请贷款亿元，自筹亿元。
该项目超过省行审批权限，未批。
2、新县城路网建设项目。
总投万元，申请贷款万元，自筹3810万元。
已与国开行签定合同。
3、城乡一体化项目。
东部：总投亿元，申请贷款9亿元，自筹亿元。
西部：总投亿元，申请贷款9亿元，自筹亿元。
中部：总投11亿元，申请贷款亿元，自筹亿元。
项目都超过省行审批权限，未批。
4、盘锦纸业产业基地基础设施建设项目。
总投万元，申请贷款万元，自筹万元。
未批。
5、辽河口生态区项目。
涉及到爱惜区规划，手续没有办完。
未批。
6、盘山县新县城城乡一体化项目：总投亿元，贷款亿元，自筹亿元。
已与国开行签定合同。
（二）、报工行项目1、新县城基础设施建设项目。
总投亿元，申请贷款亿元，自筹亿元。
工行按省行权限申请亿元。
2、城乡一体化项目。
东部：总投亿元，申请贷款9亿元，自筹亿元。
西部：总投亿元，申请贷款9亿元，自筹亿元。
中部：总投11亿元，申请贷款亿元，自筹亿元。
工行向省行申报了中部城乡一体化项目，并依据权限申请贷款亿元。
3、新材料产业基地项目。
总投万元，申请贷款万元，自筹万元。
工行依据省行权限申请亿元。
（三）、报农行项目依据农行信贷政策，由甜水包装贷款在2亿元左右的城乡一体化项目上报农行。
目前项目可研报告、立项、选址、土地预审手续已完成，环评手续今日完成，并上报农行。
二、企业贷款状况1、召开银企对接会。
一、前言为了加强信贷业务的风险管理，确保信贷资产的安全，提高信贷业务的质量和效率，根据我国银行业监管政策及本行实际情况，特制定本信贷监督工作计划。
二、工作目标1. 严格遵守国家法律法规和银行业监管政策，确保信贷业务合规操作。
2. 提高信贷业务风险识别和防范能力，降低信贷风险。
3. 加强信贷业务内部监督，及时发现和纠正违规行为。
4. 提高信贷资产质量，确保信贷业务稳健发展。
三、工作内容1. 信贷政策执行监督（1）定期检查信贷政策执行情况，确保信贷业务符合国家法律法规和银行业监管政策。
（2）对信贷政策执行过程中存在的问题进行分析，提出改进措施。
2. 信贷业务风险监督（1）对信贷业务风险进行分类，建立风险预警机制。
（2）定期对信贷资产进行风险评估，及时发现潜在风险。
（3）对高风险信贷业务进行重点关注，制定针对性风险防控措施。
3. 信贷业务流程监督（1）对信贷业务流程进行梳理，确保流程规范、高效。
（2）对信贷业务流程中的关键环节进行监督，防止违规操作。
（3）对信贷业务流程中的风险点进行识别和评估，提出改进建议。
4. 信贷业务内部控制监督（1）对信贷业务内部控制制度进行审查，确保制度健全、有效。
（2）对信贷业务内部控制执行情况进行检查，及时发现和纠正违规行为。
（3）对信贷业务内部控制不足之处进行整改，提高内部控制水平。
5. 信贷业务档案管理监督（1）对信贷业务档案进行规范化管理，确保档案完整、准确。
（2）对信贷业务档案的保管、使用、销毁等进行监督，防止档案遗失或泄露。
（3）对信贷业务档案的管理情况进行检查，确保档案管理规范。
四、工作方法1. 定期开展信贷业务检查，对发现的问题进行跟踪整改。
2. 建立信贷业务监督信息平台，实现信息共享和实时监控。
3. 加强与信贷业务部门的沟通协调，共同推进信贷监督工作。
4. 定期组织信贷业务监督培训，提高监督人员的业务素质和监督能力。
五、工作保障1. 建立信贷监督工作责任制，明确各部门、各岗位的监督职责。
一、前言信贷队伍是银行的核心力量，信贷业务的健康发展离不开一支高素质、专业化的信贷队伍。
为了进一步加强信贷队伍建设，提高信贷业务管理水平，确保信贷资产安全，特制定本计划。
二、工作目标1. 提高信贷队伍整体素质，培养一支政治过硬、业务精湛、作风优良的信贷队伍。
2. 加强信贷业务管理，规范信贷操作流程，降低信贷风险。
3. 提高信贷服务质量，提升客户满意度。
三、工作措施1. 加强信贷人员培训（1）开展信贷业务知识培训，提高信贷人员业务水平。
（2）组织政治理论学习，增强信贷人员的政治觉悟。
（3）开展职业道德教育，树立正确的价值观。
2. 完善信贷管理制度（1）修订和完善信贷业务操作规程，确保信贷业务规范化、制度化。
（2）加强信贷审批权限管理，防止信贷风险。
（3）建立信贷风险预警机制，及时发现和处理信贷风险。
3. 优化信贷考核体系（1）建立信贷人员绩效考核制度，将考核结果与薪酬、晋升等挂钩。
（2）设立信贷风险奖惩制度，激励信贷人员积极防范和化解信贷风险。
（3）定期开展信贷业务检查，确保信贷业务合规操作。
4. 强化信贷团队建设（1）加强信贷团队内部沟通与协作，提高团队整体执行力。
（2）举办团队建设活动，增强团队凝聚力和战斗力。
（3）选拔优秀信贷人才，优化信贷团队结构。
5. 提高信贷服务质量（1）简化信贷业务办理流程，提高办贷效率。
（2）加强客户关系管理，提高客户满意度。
（3）关注客户需求，提供个性化信贷服务。
四、实施步骤1. 第一阶段（1-3个月）：制定信贷队伍管理工作计划，明确工作目标、措施和实施步骤。
2. 第二阶段（4-6个月）：开展信贷人员培训，完善信贷管理制度，优化信贷考核体系。
3. 第三阶段（7-9个月）：加强信贷团队建设，提高信贷服务质量。
4. 第四阶段（10-12个月）：总结经验，持续改进信贷队伍管理工作。
五、保障措施1. 加强组织领导，明确各部门职责，确保工作计划顺利实施。
2. 加大资源投入，为信贷队伍管理工作提供有力保障。
银行信贷工作计划（甄选3篇）1.银行信贷工作计划第1篇2017年我作为客户经理，主要负责**高速公路项目的.贷款管理和信贷营销，回顾这已过去的一年，为实现早投入、早见效的营销目标，我总是积极发挥自己的主观能动性，始终讲究一个“勤”字,像一棵小草在自己的工作岗位上默默无闻，踏踏实实地工作着。
经过我们的不懈努力，**高速公路项目自XX年11月份开工以来，截止今年11月底，公司在我行项目贷款余额为xxx元，比年初净增xxx元，存款余额为xxx元(日均存款达xxx元)，实现了项目营销的初步胜利，具体工作总结一、积极努力搞营销，坚持不懈抓存款**高速公路项目是各家银行贷款营销的重点，由于该贷款的营销，有利于稳定并增加银行存款，实现银企双赢;有利于提高银行信贷资产质量、优化信贷结构、加快发展步伐;也有利于提高银行整体竞争实力。
因此，各家银行十分重视，通过各种营销方式，积极与**公司联系，要求增加**公司贷款投入。
我部在XX年取得xxx 元贷款营销后，今年根据**项目进展情况和公司资金使用计划，及时抓住锲机，积极与**公司联系，通过不懈的努力工作，在激烈竞争的情况下，向**公司发放项目贷款xxx元，既满足了公司资金需求，又实现了我行贷款早投入，早见效的双赢目标，也为我行实现经营目标，提高经营效益打下了坚实的基础。
主要表现为：1、行长挂帅，全面出击。
为抓住营销机遇，实现及时投入，行长亲自挂帅并到**公司进行公关，采用多种方式与业主商榷、座谈，用我们的诚心和优质的服务赢得**公司的理解与支持。
2、客户经理全身心投入，全方位服务。
我经常深入企业，了解并掌握**项目的工程进展情况、资本金到位情况及公司的资金需求情况，及时与**公司沟通，根据我行贷款申报审批要求上报贷款核准审批材料，适时进行贷款投入。
3、留住存款，就是留住效益。
**公司目前尚在建设期，无营运收入，公司存款主要是项目资本金和银行贷款形成，为了能够更多的争取存款，我们在**县无工行营业机构的不利情况下，经常放弃休息时间，经过无数次的同**公司协商，公司多次从其他银行转入我行资金共计xxx万元。
信贷工作计划4篇 *目录信贷工作计划银行信贷工作年度工作计划范文银行信贷工作计划银行信贷工作计划1、我先后从事过管库员、出纳员、储蓄员等不同的岗位，无论在哪一个岗位工作，我都能够立足本职、敬业爱岗、无私奉献，为工行事业发展鞠躬尽瘁。8月，在我行内退人员离岗后，出纳科人员缺口较大，我主动承担起大量的工作。清点现金是一项要求严、任务重的工作，我时时刻刻严格要求自己，按规章操作，快捷高效的办好每一笔业务。 在三、四季度，我天天收款量月均在300万元以上，占我行月均收付量的40%左右。在出纳科期间，我同时兼任管库员工作。大家知道，管库员是一早、一晚，两头必须准时的工作。工作中，我认真学习管库员守则和库房治理的各规定，严格遵守库房钥匙的治理规定，协助科领导共同做好现金清点、上缴人民银行等业务，及时、准确地使储蓄专业库包出库、入库，保障了一线的工作需要。在从事所内业务主办时，我积极协同所主任搞好各项所内工件利用自己所学把握的知识，做好所内机具的保养和维修，保障业务的正常进行，营业前全面打扫所内卫生。营业终了，逐项检查好各项安全措施，关好水电等再离所。 2、以“客户满足、业务发展”为目标，搞好服务，树立热忱服务的良好窗口形象。 在出门收款中，每到一处，我们的一言一行，能代表我们工行的形象。所以，我对自己高标准、严要求，不该说的话不说，不该做的事不做，积极为客户着想，在规章范围内，积极为客户办理残损币兑换、代捎回单等，极大的方便了客户。同时，向客户宣传我行的各项新技术，新业务，新政策，扩大我行的知名度。 把了解到的企业现金量、重大投资、款项专移等情况及时向信贷部门汇报，为我行对企业的全面了解和信贷工作提供及时有用的信息。在许多季节性的大额现金收款中，我都认真对待每一次大额现金收款任务，期间的工作也得到了信贷、公存等科室领导和同事们的认可。 [银行信贷工作年度工作计划范文]信贷工作计划（2） | 新一年为加强我社信贷管理，提高信贷工作质量，树立风险、责任意识，做到职责分明，有序地开展信贷工作，促进我社信贷工作规范、稳健地发展，全面地完成信贷工作任务目标，现对公司业务部年银行信贷工作计划： 一、加强业务培训，提高队伍素质 在新的一年里，从“以内控防范优先，加强制度落实”的角度加强客户经理队伍建设。年，着重抓好一线信贷人员的培训，银行工作计划在第一季度以金融法规、各项制度、经营理念和信贷业务规范化操作程序及要求等内容为重点进行普及培训，在较短时间内培养造就一批政治过硬、品质优良、业务素质高、能适应改革步伐的员工队伍。定期组织学习金融方针政策和上级文件精神，努力提高政治觉悟和业务素质，增强依法合规经营的自觉性。同时对贷款五级分类等新业务进行专项培训。 二、加强信贷管理，规范业务操作，提高信贷资产质量 在确保新增贷款质量上，一是加强对各社及信贷员贷款权限的管理，严禁各社及信贷人员发放超权限贷款。二是加大对跨区贷款、人情贷款、垒大户贷款等违章贷款的查处力度，发现一起，处罚一起。三是认真开展贷前调查，准确预测贷户收益，确保贷款按期收回。四是严格执行大额贷款管理制度。五是严把贷款审批关，严格审查贷款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正确、第一责任人是否明确、抵押物是否真实、合法，担保人是否具备担保实力、贷款档案是否齐全等，通过以上措施，确保信贷资产质量逐年提高。六是全面进行信贷档案统一模式、规范化、标准化管理，实行专柜归档、专人保管，并建立调用登记制度，保证档案的完整性。人员调离或换片，贷款档案应办理移交手续，由交出人、接交人及监交人共同在移交清单上签，促进全辖信用社的信贷档案管理工作提档升级。 三、加大金融新产品的营销力度 近年来，我社加大信贷产品的创新力度，贷款品种不断增加，信贷服务水平明显提高。但在贷款还款方式和贷款期限的确定上还存在一些不足，为此省联社于年11月14日印发了省农村信用社贷款分期还款暂行办法。为满足贷款客户的不同需求，缓解集中还贷压力，进一步提高信贷管理水平，防范信贷风险，公司业务部将于年在信贷管理中引入贷款分期还款，以完善信贷服务功能的需要，杜绝部分客户对信贷资金长期占用，风险持续积累、暴露滞后，加大信贷风险的后果。 四、加大信贷规章制度的执行力度 首先要落实“三查”制度，对银行员工素质加以培训，使每个银行员工工作计划详细的基础上并按正确的思路做事。坚持做到防范贷款风险在先，发放贷款在后，每笔贷款都坚持按“三查”的内容、要求、程序认真进行调查、审查和检查，并填写“三查”记录簿，严格考核。报联社审批的贷款都必须有信贷人员的调查报告和信用社的会办记录，都必须换人审查。其次要落实审贷分离制度，贷款发放实行审贷分离和分级审批的管理制度，各基层信用社贷款必须经审贷小组集体会办审批，大额贷款报联社审贷委员会会办审批，并且规定基层信用社发放贷款不论金额大小，每笔贷款都必须经主持工作的主任审查、登记、签后才能发放，坚决杜绝信贷员“一手清”放贷。第三要加大违规违纪行为的惩处力度，严肃查处违纪违规人员，对因违纪违规等原因造成不良贷款的责任人实行在岗清收、下岗清收等行政处罚，情节严重者，由责任人承担贷款赔偿责任。 五、明确信贷投放重点，不断优化信贷结构 年我部将按照“分类指导、区别对待”的原则，明确信贷投向。一是提高抵押和质押贷款比重，降低风险资产。城区社在发放贷款时，应多办理抵押、质押贷款，少发放保证担保贷款，以优化信贷结构，降低风险资产，要大力发放房地产抵押贷款，提高抵押贷款占比。要合理调整贷款担保方式，对新增城区居民、个体户贷款，要最大限度地办理门市房抵押贷款、个人住房抵押贷款，城区社原则上不办理联户联保贷款，坚决杜绝垒大户贷款和顶冒名贷款。二是加大对农业龙头企业、特色农产品基地、担保公司担保贷款的支持力度。要积极支持中小企业发展，特别是对产权明晰、信誉度高、行业和项目符合国家产业政策规定、发展前景看好的中小企业，要给予重点支持。 六、持续做好五级分类，确保分类结果准确无误 自从我社全面推行信贷资产风险分类工作以来，基本达到了科学计量风险、摸清风险底数、加强信贷管理的效果。但在实际工作中各社还不同程度地存在着一些问题：一是思想认识不到位，对风险分类的重要性、艰巨性认识不足；二是人员素质不匹配，距离准确运用风险分类的方式方法识别、防范和控制信贷风险还存在较大差距；三是风险分类基础性工作不牢固，风险分类制度不健全，分类程序和认定组织欠规范；四是风险管理能力不强，未能紧密结合信贷资产不同的风险类别及特点，采取有针对性的强化管理措施等。对于上述问题，年我部将进一步强化风险管理理念，完善工作机制，改进工作措施，将风险分类作为强化信贷管理、健全风险防范长效机制的一项重要工作切实抓好，抓出成效。 [银行信贷工作计划sub-info" id="sub3">信贷工作计划（3） | 银行信贷工作计划 一是加强业务培训，提高队伍素质 在新的一年里，从“以内控防范优先，加强制度落实”的角度加强客户经理队伍建设。，着重抓好一线信贷人员的培训，银行工作计划在第一季度以金融法规、各项制度、经营理念和信贷业务规范化操作程序及要求等内容为重点进行普及培训，在较短时间内培养造就一批政治过硬、品质优良、业务素质高、能适应改革步伐的员工队伍。定期组织学习金融方针政策和上级文件精神，努力提高政治觉悟和业务素质，增强依法合规经营的自觉性。同时对贷款五级分类等新业务进行专项培训。
二是加强信贷管理，规范业务操作，提高信贷资产质量 在确保新增贷款质量上，一是加强对各社及信贷员贷款权限的管理，严禁各社及信贷人员发放超权限贷款。二是加大对跨区贷款、人情贷款、垒大户贷款等违章贷款的查处力度，发现一起，处罚一起。三是认真开展贷前调查，准确预测贷户收益，确保贷款按期收回。四是严格执行大额贷款管理制度。五是严把贷款审批关，严格审查贷款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正确、第一责任人是否明确、抵押物是否真实、合法，担保人是否具备担保实力、贷款档案是否齐全等，通过以上措施，确保信贷资产质量逐年提高。六是全面进行信贷档案统一模式、规范化、标准化管理，实行专柜归档、专人保管，并建立调用登记制度，保证档案的完整性。人员调离或换片，贷款档案应办理移交手续，由交出人、接交人及监交人共同在移交清单上签，促进全辖信用社的信贷档案管理工作提档升级。
三是加大金融新产品的营销力度 近年来，我社加大信贷产品的创新力度，贷款品种不断增加，信贷服务水平明显提高。但在贷款还款方式和贷款期限的确定上还存在一些不足，为此省联社于XX年11月14日印发了《山东省农村信用社贷款分期还款暂行办法》。为满足贷款客户的不同需求，缓解集中还贷压力，进一步提高信贷管理水平，防范信贷风险，公司业务部将于在信贷管理中引入贷款分期还款，以完善信贷服务功能的需要，杜绝部分客户对信贷资金长期占用，风险持续积累、暴露滞后，加大信贷风险的后果。
四是加大信贷规章制度的执行力度 首先要落实“三查”制度，对银行员工素质加以培训，使每个银行员工工作计划详细的基础上并按正确的思路做事。坚持做到防范贷款风险在先，发放贷款在后，每笔贷款都坚持按“三查”的内容、要求、程序认真进行调查、审查和检查，并填写“三查”记录簿，严格考核。报联社审批的贷款都必须有信贷人员的调查报告和信用社的会办记录，都必须换人审查。其次要落实审贷分
