模拟商务谈判方案

大学生商务谈判策划书6篇大学生商务谈判策划书篇1为了让我校大学生更多的了解商务贸易知识，决定4-5月举办第二届模拟商务谈判大赛，湖北科技职业学院商务协会负责承办，作为湖北科技职业学院科技文化节技能竞赛的一个重要项目，提高同学们商务谈判的知识和运用能力，促进商务能力和创业能力的提高。

为更好地开展本次大赛，制订本计划。

本活动极大地营造商业谈判气氛，提高全院师生对商务谈判的能力，加强理论联系实际，充分展现湖北科技职业学院学子的智慧和风采,为学院培养和选拔商业人才，使商务谈判大赛成为学院品牌活动。

商务谈判大赛的开展，将带动学院学生学习商务贸易知识的积极性。

为培养高素质的商务技能型人才打下基础，有利于学生将自己的学习和商务实践结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。

（一）活动主题：薪火相传，商务新风（二）活动时间：XX年04月09日—XX年05月27日（三）活动地点：预赛的地点为5号楼教室，决赛地点为商务协会办公室（四）活动对象：经济贸易系14级国际贸易专业、14级电子商务专业、14级商务英语专业全体学生。

（五）主办单位：湖北科技职业学院经济贸易系（六）承办单位：湖北科技职业学院商务协会（七）赞助单位：xxx、我爱竞赛网分为初赛、复赛、决赛三个阶段。

（一）初赛阶段1、以团队为单位参加比赛，每个团总支要求派出一支6人组成团队参加初赛。

初赛提交作品——“商务谈判企划书”。

作品要求有电子版及文本版。

2、比赛方式：抽签选择对手。

让参赛队伍根据所策划出来的企划书、PPT进行为时10分钟的讲解，和对手的谈判（10分钟）（二）复赛阶段1、经评审委员会评选出的初赛晋级队参加复赛。

复赛采取淘汰赛形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。

一个星期时间准备复赛工作。

2、复赛要求：每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟内与对手进行现场商业谈判。

模拟谈判方案简介模拟谈判是指通过真实场景、真实情境、真实的角色扮演和谈判技巧等手段，达到模拟真实对话的目的。

模拟谈判可以培养学生的谈判能力，帮助学生掌握交流技巧、语言技巧等能力，促进学生了解信息交流、领导力和合作能力等方面的知识。

本文将介绍一个模拟谈判方案，该方案将基于以下三个场景：商务谈判、高层谈判和危机谈判。

商务谈判商务谈判是企业之间、商家之间、代理商之间、供应商之间等之间的一种决策性谈判。

商务谈判通常都会涉及到一些重要的议题，如价格、合同内容条款、交货时间、售后服务等内容。

在商务谈判中，我们可以考虑设定以下场景：两家公司之间就一个大型项目是否合作进行谈判。

在这个场景中，学生们将扮演企业高层角色，模拟商务谈判中的各种角色和场景，掌握谈判技巧和交流技能，掌握信息的交流、领导力和合作能力等方面的知识。

高层谈判高层谈判通常指的是政治或经济领域中的高级官员之间的谈判。

在高层谈判中，谈判的议题通常都是国家或地区的经济和政治问题。

在高层谈判中，我们可以考虑设定以下场景：两个国家之间针对某个涉及到双方国家利益的问题进行谈判。

学生们将扮演高级官员角色，模拟高层谈判中的各种角色和场景，掌握谈判技巧和交流技能，掌握信息的交流、领导力和合作能力等方面的知识。

危机谈判危机谈判通常指对某个涉及到国家或组织利益的紧急事件进行谈判，以达成最好的解决方案。

危机谈判通常极为复杂，谈判的难度较大，需要考虑到很多因素。

在危机谈判中，我们可以考虑设定以下场景：某国家的贸易海运船遇袭事件。

学生们将扮演国际事务和安全领域的高级官员角色，模拟危机谈判中的各种角色和场景，掌握谈判技巧和交流技能，掌握信息的交流、领导力和合作能力等方面的知识。

总结通过模拟谈判，可以提高学生的谈判能力和交流技巧，促进学生掌握领导力和合作能力等方面的知识。

本文介绍的三个场景，商务谈判、高层谈判和危机谈判，可以有效锻炼学生的能力，使学生更好地应对未来可能遇到的各种挑战。

珠海格力电器股份有限公司商务谈判策划书格力电器进驻国美电器李卓222010303240136王睿222010303240125兰弦芝222010303240120管鑫222010303240137陈聪222010303240131（西南大学经济管理学院国际经济与贸易专业）2012-5-29关键词：商务谈判；策划书；格力电器；国美电器目录一、谈判双方公司背景 (2)二、谈判主题 (5)三、谈判团队人员组成 (5)四、双方利益及优劣势分析 (6)五、谈判目标 (7)六、程序及具体策略 (7)七、准备谈判资料 (9)八、制定应急预案 (9)一、谈判双方公司背景（我方：格力电器，客场；乙方：国美电器，主场）我方（格力电器）：成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业，2011年实现营业总收入835.17亿元，同比增37.35%；净利润52.37亿元，同比增22.48%；纳税超过53亿元，连续9年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。

格力电器旗下的“格力”空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。

家用空调年产能超过6000万台(套)，商用空调年产能550万台(套)；2005年至今，格力空调产销量连续7年全球领先。

作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。

在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、石家庄、巴西、巴基斯坦等9大生产基地，8万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利超过5000多项，其中发明专利710多项，自主研发的超低温数码多联机组、高效直流变频离心式冷水机组、多功能地暖户式中央空调、1赫兹变频空调、R290环保冷媒空调、超高效定速压缩机等一系列“国际领先”产品，填补了行业空白。

商务谈判模拟案例3篇商务谈判背景调查工作应该坚持长期一贯性，企业应该不间断地收集各种信息。

调查要寻求多种信息渠道和调查方法，是调查的结果全面真实准确地反映现实情况。

下面店铺整理了商务谈判模拟案例，供你阅读参考。

商务谈判模拟案例篇0158同城与赶集合并甲方：58同城乙方：赶集网甲方背景：58同城成立于2005年12月12日，总部设在北京，截止至2010年11月，58 同城已在天津、上海、广州等32个城市成立了分公司。

在谷歌TOP1000网站排名中，58同城网已名列第128位，在全球分类信息领域仅次于Craigslist，位列第二位;在艾瑞发布的中文网站排行榜名已进入第33位。

58同城作为中国最大的分类信息网站，本地化、自主且免费、真实高效是58同城网的三大特色。

2014年6月，58同城发布公告称，已经获得了腾讯控股有限公司7.36亿美元投资，腾讯将以每股20美元的价格向58认购买36,805,000股A类和B类普通股，在本次交易完成后，腾讯控股获得58同城完全摊薄后19.9%的股份。

根据本次战略投资，58获得来自腾讯QQ、微信、以及QQ浏览器等各个平台的流量，进一步加强在本地服务领域的地位。

乙方背景：赶集网成立于2005年2月，是国内最早的信息分类平台赶集网专注于分类信息行业，不断优化用户体验，以提供“更及时、更真实、更有效”的信息为己任。

目前，赶集网覆盖全国300多个主要城市，分设房产、同城交友、招聘、二手物品交易、大学联盟等最本地化的信息服务，免费向用户提供。

赶集网是Google在亚太地区的第一个合作伙伴，全球网站排名324位，中国网站排名43位，分类网站排名第一，全球月度PV超过4亿，流量以每月10%的速度递增，全球700多万注册用户，月覆盖2000万人次。

截至2013年2月，赶集网日均新增发帖235万条，每日访客超过2169万，页面日访问量超过25366万。

为保障发布信息的真实有效，赶集网对每条信息都进行专业的反垃圾信息系统过滤，并加以严格的人工审核。

模拟谈判方案及对话摘要模拟谈判是一种实践性、灵活性很强的学习方式，它既能够帮助学生学习谈判技巧，提高沟通能力，也能够提高学生的创新能力和解决问题的能力。

本文将对模拟谈判的意义、目的和实施方法进行论述，并给出一份模拟谈判方案及代表对话的例子，以便读者了解这一学习方式的具体应用。

模拟谈判的意义和目的模拟谈判是指在真实社交场合中、或是在虚拟的实验室中，进行模拟的商务谈判。

它是一种以团队合作和沟通技能为主导的教育模式，旨在提供一种实践性的、综合性的、个性化的学习方式，给学生提供和运用真实商务知识和技能的机会，使之在不断探索中提高自身的沟通、合作、思维能力和解决问题的能力。

模拟谈判教学的主要目的是培养学生的商务谈判能力，提升他们的交流沟通能力和思维能力，并且提高他们的学习兴趣和学习动力。

对于商科学生来说，模拟谈判可以帮助他们更好地了解商务谈判的流程，学习谈判的技巧，同时学会运用真实的商务知识和策略，促进他们的综合素质和职业素养的全面提升。

模拟谈判的实施方法模拟谈判通常分为三个阶段：准备阶段、实施阶段和总结阶段。

准备阶段准备阶段是指在进行模拟谈判之前的准备阶段，包括任务分配、角色设定、谈判主题确定和相关知识的学习等。

在这一阶段，学生需要了解模拟谈判的目的和流程，确定自己所扮演的角色，准备相关的素材和知识，以便在实施阶段中更好地发挥。

实施阶段实施阶段是指模拟谈判的主要阶段，包括对话的进行、意见交换、协商和讨论等。

在这一阶段，学生需要按照分配好的角色，进行模拟谈判，并根据任务需求，运用相关知识和技巧进行谈判。

总结阶段总结阶段是指模拟谈判之后的阶段，包括对谈判结果的分析和总结、对谈判过程的评价和反思等。

在这一阶段，学生需要对自己的表现和学习成果进行总结，对谈判过程进行评价和反思，并提出改进意见。

模拟谈判方案及对话以下是一份模拟谈判方案及代表对话的例子，以供参考。

某公司与某供应商之间的一次钢铁年度采购合同谈判。

角色设定公司方：采购经理、销售经理、协调人。

模拟商务谈判案例-绿茶背景介绍：绿茶是一家著名的茶叶企业，专业生产和销售各类优质绿茶。

该企业在全国范围内有很高的知名度和市场份额。

最近，绿茶公司希望开拓新的市场，扩大销售规模，并与一家美国食品饮料公司合作，共同推广绿茶产品。

谈判目标：绿茶公司希望通过与美国食品饮料公司合作，实现以下目标：-将绿茶产品引进美国市场，提高品牌知名度和销售额-共同研发新款绿茶产品，以满足不同消费者的需求-最终签订长期合作协议，建立稳定的合作关系谈判策略：对于这次合作谈判，绿茶公司制定了以下策略：1.了解美国市场情况和对绿茶产品的需求2.展示绿茶公司的实力和信誉，引起合作伙伴的兴趣3.强调绿茶的品质、健康价值和市场潜力4.提供合作方案和利益分享计划，争取对方的支持和认同谈判过程：第一次会谈：在第一次会谈中，绿茶公司首先向美国食品饮料公司介绍了自身的实力和品牌优势。

他们详细介绍了绿茶的生产过程、质量控制体系以及市场营销策略。

通过陈述绿茶的品质、口感和营养价值，绿茶公司试图让对方认识到与其合作是一个有吸引力的商机。

第二次会谈：在第二次会谈中，绿茶公司与美国食品饮料公司代表进行了深入的探讨。

首先，双方就市场情况和消费者需求进行了详细的交流。

绿茶公司了解到，美国消费者对健康食品的需求越来越高，绿茶作为一种天然的健康饮品，具有很大的市场潜力。

然后，绿茶公司提议与美国食品饮料公司共同研发适合美国消费者口味的产品，并将其引进美国市场。

第三次会谈：在第三次会谈中，绿茶公司提供了一份合作方案和利益分享计划。

根据市场调研和双方的需求，绿茶公司提议以绿茶公司为主导，美国食品饮料公司提供市场推广和销售网络支持。

双方将共同投资研发新款绿茶产品，并共同分享销售利润。

绿茶公司还强调，双方合作不仅仅是一次短期的合作机会，而是长期合作关系的建立，通过共同努力，实现市场扩张和利益最大化。

结果：经过几次会谈的深入交流，双方最终达成了合作意向。

绿茶公司将为美国食品饮料公司提供优质的绿茶产品，并与其共同研发适合美国市场的新产品。

谈判方案范本6篇一、商务谈判方案范本1. 谈判背景：明确双方的基本情况和谈判目的，了解对方的底线和需求。

2. 谈判目标：明确双方希望达成的目标，包括价格、质量、服务等方面的要求。

3. 谈判策略：根据谈判背景和目标，制定合适的谈判策略，如让步策略、威胁策略等。

4. 谈判团队：组建一个专业的谈判团队，明确每个成员的职责和任务。

5. 谈判时间：确定谈判时间，确保双方都有足够的时间准备和进行谈判。

6. 谈判地点：选择一个合适的谈判地点，如会议室、酒店等，确保谈判环境舒适、安静。

7. 谈判材料：准备相关的谈判材料，如合同、报价单、产品说明书等，以便在谈判过程中展示和讨论。

8. 谈判技巧：学习一些谈判技巧，如倾听、沟通、说服等，以提高谈判效果。

9. 谈判记录：在谈判过程中做好记录，包括双方的观点、意见、承诺等，以便后续跟进和执行。

二、采购谈判方案范本1. 谈判背景：了解采购产品的市场行情、供应商情况等。

2. 谈判目标：明确采购产品的质量、价格、交货期等方面的要求。

3. 谈判策略：根据谈判背景和目标，制定合适的谈判策略，如价格谈判、质量谈判等。

4. 谈判团队：组建一个专业的采购谈判团队，明确每个成员的职责和任务。

5. 谈判时间：确定谈判时间，确保双方都有足够的时间准备和进行谈判。

6. 谈判地点：选择一个合适的谈判地点，如会议室、供应商处等，确保谈判环境舒适、安静。

7. 谈判材料：准备相关的谈判材料，如采购清单、报价单、产品说明书等，以便在谈判过程中展示和讨论。

8. 谈判技巧：学习一些谈判技巧，如倾听、沟通、说服等，以提高谈判效果。

9. 谈判记录：在谈判过程中做好记录，包括双方的观点、意见、承诺等，以便后续跟进和执行。

三、合作谈判方案范本1. 谈判背景：明确双方的合作意向和合作领域，了解对方的资源和优势。

2. 谈判目标：明确合作的目标和预期成果，包括合作期限、利益分配等方面的要求。

3. 谈判策略：根据谈判背景和目标，制定合适的谈判策略，如合作模式谈判、利益分配谈判等。

商务谈判大赛模拟案例6篇商务谈判大赛模拟案例 (1) 教师与学生之间的沟通主要有两个方面组成，一是正面沟通，另一个是侧面沟通。

所谓正面沟通，也就是在教与学的课堂上师生彼此之间的沟通。

它的特点是直观、单一、短暂。

所谓侧面沟通，也就是课余时间教师与学生之间的非正式交往，课堂上稳定的正面沟通为课余的师生非正式交往创造了条件，而课堂外的师生沟通又对课堂上的正式交往起到了补充和发展的作用，更重要的是通过课余时间与学生的沟通所建立起来的师生关系具有较高的教育价值，对学生情感的陶冶、人格的塑造、兴趣的培养、价值观的形成等起着巨大作用。

那么，如何与职校学生进行良好的沟通呢?在课堂上，教师首先要保证所授课内容能抓住学生的心理，吸引学生的眼球。

这就如同市场上商家卖货一样，你的商品一定要有人来看，有人喜欢，有人需要，有人掏出钱来买才行，否则后果只能是破产，倒闭，改行。

对于一位教师来说如果出现了这样的现象那将是莫大的悲哀。

因此说用真才实学吸引住学生是与学生进行良好沟通的前提。

因此作为一名教师，首先要把良心放正，一定要有一颗诚至的心灵，宽厚的性格，坦荡的胸怀，否则就不要做教师这一神圣的职业，要做就要行的端、走的正。

著名教育家卢梭说过“教育的艺术是使学生喜欢你的东西”，所以作为一名合格的教师要以德为先，兼修专业，精益求精，审时度势，反应敏捷，以诚待人。

在课堂外，教师的身份可能要做一个改变，课堂外与学生成为知心朋友可得到真正意义上的沟通。

沟通方式是多种多样的，沟通范围也越来越广。

以下是我在从事班主任和教学工作中的一些体会：一、理解学生、宽容学生，能做到换位思考。

理解孩子并不是支持和赞成孩子的过错，宽容孩子绝不是无原则地迁就，而是明知他不完美仍然敞开心扉接纳他，认同他，耐心地包容他的过错和不足，相信他有能力改正并给他改正的机会。

决不可以随意指责、惩罚他们，许多父母，老师都有这方面的体会：这样不但产生不了一点儿效果，反而会使孩子的逆反心理愈演愈烈。

商务谈判方案策划书3篇在商言商，我们在进行商务谈判的时候为了自身的经济利益常常会需要跟对方沟通、协商、妥协、合作等等一系列的方式来实现自身利益最大化。

那么关于商务谈判的策划书要怎么弄，我想很多人都会是一头雾水，不知道该如何下笔，针对这种情况，下面第一范文网小编整理了商务谈判方案策划书，供你阅读参考。

商务谈判方案策划书01一、谈判主题二、准备阶段(一)谈判团队人员组成(二)谈判地点(三)双方利益及优劣势分析(四)FABE模式的分析(五)谈判目标三、具体谈判程序及策略(一)开局陈述(二)中期谈判(三)休局阶段(四)磋商阶段(五) 成交阶段一、谈判主题处理完成某学院欲购置两间机房相关事宜二、准备阶段首先了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。

与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排(一)、谈判团队人员组成职位首席代表、红脸、白脸、强硬派、清道夫(二)、谈判地点(1) 谈判地点：广西时代商贸学院/里建科技大学(2) 谈判时间：20xx年12月15号(3) 谈判方式：面对面正式小组谈判(三)、双方优劣势分析我方核心利益：(1)尽量以高价卖出电脑，以价格差异收益(2)维护企业声誉(3)保持双方长期合作关系(4)降低本次疫情中企业停产的损失对方利益：(1)买到质量好，价格便宜的电脑(2)维护双方长期合作关系;(3)要求我方尽早交货;(4)要求我方赔偿，弥补其损失。

我方优势：可以选择主场、中立场。

优秀的技能人员，公司是五十强企业，质量好，服务殷勤，具有品牌效应我方劣势：竞争者敌手多失去这个合作伙伴对我方不利有选择的权利，选择的余地较多，这次谈判他们处于主场方对方劣势：他们对电子产品的了解不够我们专业(四)、FABE模式的分析A公司规模大，实力雄厚，品牌产品，信誉度高，质量有保证，服务周到，技术人才多，实行分期付款方式，免费安装，送货上门。

B大批量订购给予适当打折优惠，配送物品(保护膜，网线，排插，耳麦，鼠标垫等)。

模拟商务谈判剧本一、商务谈判背景（一）谈判双方甲方：美国苹果公司公司简介：苹果公司是美国的一家高科技公司，2007年由苹果电脑公司更名而来，核心业务为电子科技产品，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。

1976年4月1日创立，在高科技企业中以创新而闻名，知名的产品有Iphone系列手机、Mac book笔记本电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac一体机等。

2012年8月21日，苹果成为世界市值第一的上市公司。

乙方：富士康科技集团公司简介：富士康科技集团是专业从事电脑、通讯、消费电子、数位内容、汽车零组件、通路等6C产业的高新科技企业。

自1988年在深圳地区建厂以来，富士康迅速发展壮大，成为全球最大的电子产业专业制造商。

连续9年雄居大陆出口200强榜首；2011年跃居《财富》全球企业500强第60位。

1988年投资中国大陆，是专业生产8C产品及半导体设备的高新科技集团（全球第一大代工厂商），是全球最大的电子专业制造商，拥有120余万员工及全球顶尖IT客户群。

2011年，其出口额占中国大陆出口额总量5.8个百分点，连续9年雄踞大陆出口200强榜首；2012年进入全球企业前50强，位居第43位。

在中国大陆、台湾以及美洲、欧洲和日本等地拥有数十家子公司，在国内华南、华东、华北等地创建了八大主力科技工业园区。

自1991年至今，集团年均营业收入保持超过50%的复合增长率，是全球最大的计算机连接器和计算机准系统生产商，连续9年入选美国《商业周刊》发布的全球信息技术公司100大排行榜，连续四年稳居中国内地企业出口200强第一名。

（二）谈判重点1. 甲方要求乙方保证产品合格率达到99%以上，乙方要求降低至95%。

2.乙方要求提高每部苹果手机的组装价格，由原来的每部8美元提高到每部10美元，甲方坚持维持原先合作价格。

3.甲方要求乙方在2013年8月1日前完成100万部手机的组装工作，乙方要求将时间延长至8月20日。