国际商务3环境

国际商务会议策划书3篇篇一国际商务会议策划书一、会议主题[具体会议主题]二、会议目的1. 探讨国际商务领域的最新趋势和挑战。

2. 分享成功经验和最佳实践。

3. 建立商业合作机会。

4. 拓展人脉资源。

三、会议时间[具体时间]四、会议地点[具体地点]五、会议规模[参会人数]六、会议议程1. 上午：开幕式和致辞主题演讲 1：国际商务的现状和未来主题演讲 2：新兴市场的商机与挑战茶歇交流分组讨论 1：国际贸易政策与法规分组讨论 2：跨境投资与风险管理2. 中午：自助午餐午休3. 下午：分组讨论 3：数字化营销与电子商务分组讨论 4：企业社会责任与可持续发展主题演讲 3：创新与竞争优势主题演讲 4：国际商务中的领导力与团队合作4. 晚上：欢迎晚宴和社交活动七、会议组织1. 主办单位：[主办单位名称]2. 承办单位：[承办单位名称]3. 支持单位：[支持单位名称]八、参会人员1. 国内外知名企业高管2. 政府官员和相关机构代表3. 专家学者和研究人员4. 投资银行家和风险投资人5. 律师和会计师事务所代表6. 相关行业协会和商会代表九、会议宣传1. 制作会议官方网站，提供会议信息、注册、议程查询等功能。

2. 利用社交媒体平台进行宣传，发布会议预告、亮点和嘉宾介绍。

3. 发送邀请函给目标客户群体，包括企业高管、政府官员、专家学者等。

4. 在相关行业媒体和专业杂志上刊登广告和文章，宣传会议主题和亮点。

5. 组织新闻发布会，邀请媒体报道会议相关信息。

十、会议筹备1. 成立筹备委员会：负责会议的策划、组织、协调和执行。

2. 制定详细工作计划：明确各项工作的负责人、时间节点和完成标准。

3. 邀请嘉宾：确定主题演讲嘉宾、分组讨论主持人和参会嘉宾名单。

4. 设计会议资料：制作会议手册、议程表、海报等宣传资料。

5. 预订会议场地：选择合适的会议场地，并签订合同。

6. 安排餐饮和住宿：根据参会人员需求，预订合适的餐饮和住宿服务。

国际商务谈判策划书3篇在国际商务谈判中要坚持自己的底线，在国际商务谈判策划书中要详细阐述自己与对方的利益，寻求相同点。

下面店铺整理了国际商务谈判策划书，供你阅读参考。

国际商务谈判策划书01一、谈判主题解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系二、谈判团队人员组成主谈：胡达，公司谈判全权代表;决策人：贺宇翔，负责重大问题的决策;技术顾问：陶佳，负责技术问题;法律顾问：张伟燕，负责法律问题;三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方尽早交货2、维护双方长期合作关系3、要求对方赔偿，弥补我方损失对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系我方优势：1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失我方劣势：1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失对方优势：1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例对方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境四、谈判目标1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系2、索赔目标：报价：①赔款：450万美元②交货期：两月后，即11月③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导④优惠待遇：在同等条件下优先供货⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失②尽快交货远以减小我方损失③对方与我方长期合作五、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析对其进行反驳2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益4、突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失5、打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：1、把握底线，：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间六、准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)八、制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。

外贸人职业规划三条路
外贸人的职业规划可以有以下三条路：
1. 深耕一国或一地区市场：外贸人可以选择专注于一国或一地区市场，深入研究当地的商业环境、文化特点和消费习惯，建立稳定的客户关系，并持续开发市场。

通过深耕一个市场，外贸人可以逐渐建立起自己在该市场的品牌影响力和竞争优势。

2. 拓展多个国际市场：外贸人也可以选择拓展多个国际市场，开拓新的业务机会，扩大客户群体。

在拓展国际市场的过程中，外贸人需要熟悉不同国家的贸易政策、法规和海关规定，具备跨文化沟通能力和国际商务技巧，以提升自己的竞争力。

3. 转型为国际贸易顾问或专家：外贸人还可以通过不断学习和积累经验，转型为国际贸易顾问或专家，为企业提供贸易咨询、市场分析和战略规划等服务。

作为国际贸易顾问或专家，外贸人可以将自己的知识和经验分享给更多的企业和人员，提升自己的影响力和价值。

1.下列()汇票的写法是指示性抬头。

A.pay to John Davids or bearerB.pay to John Davids onlyC.pay to John Davids not transferableD.pay to John Davids答案：D2.持票人将汇票提交付款人要求付款的行为叫做()。

A.出票B.承兑C.提示D.追索答案：C3.影响企业国际经营方式选择的内在因素不包括()。

A.产品特征B.产品地位C.技术水平D.东道国的管制E.商标与广告开支答案：D4.下列不属于国际收支自发交易项目的是()。

A.商品贸易收支B.单方面转移C.资本项目D.错误与遗漏答案：D5.技术授权方式的缺点不包括()。

A.控制程度低B.培养起潜在的竞争对手C.不能绕过进口壁垒D.获得的利润比较有限答案：C6.在国际贸易中，对于大型机械设备和仪器仪表，往往采用()来表示其品质。

A.上好可销品质B.良好平均品质C.凭说明书D.凭样品答案：C7.根据利率平价理论，若某一时期内甲国的利率为5%，乙国的利率为3%，在该时期内两国汇率的变动表现为()。

A.甲国货币相对于乙国货币升值2%B.甲国货币相对于乙国货币升值2/3C.甲国货币相对于乙国货币贬值2%D.甲国货币相对于乙国货币贬值2/3答案：C8.假定每单位X产品的生产需要20单位劳动与4单位土地，每单位Y产品的生产需要1单位劳动与4单位土地，如果本国有1200单位劳动与2000单位土地，外国有400单位劳动与500单位土地，则根据H-O理论可推出()。

A.X是土地密集型产品，本国出口X产品B.Y是土地密集型产品，本国出口Y产品C.X是土地密集型产品，外国出口X产品D.Y是土地密集型产品，外国出口Y产品答案：B9.世界贸易组织(WTO)是关贸总协定(GATT)主持的下列哪一回合谈判的结果?()A.多哈回合B.安纳西回合C.东京回合D.乌拉圭回合答案：D10.甲国生产一单位酒需400个劳动力，生产一单位布需300个劳动力，乙国生产一单位酒需200个劳动力，生产一单位布需100个劳动力，则根据比较优势理论()。

第1篇在国际商务活动中，谈判是必不可少的一环。

作为一名参与国际谈判的实践者，我有幸积累了丰富的谈判经验。

以下是我对国际谈判的一些感悟和心得体会。

一、充分准备是谈判成功的关键在国际谈判中，充分准备是谈判成功的关键。

以下是我在谈判前的一些准备工作：1. 了解对方：在谈判前，要尽可能多地了解对方的背景、文化、商业环境、利益诉求等。

这样可以更好地把握谈判的节奏，找到对方的软肋。

2. 明确目标：在谈判前，要明确自己的谈判目标，包括最低目标和最高目标。

这样在谈判过程中，才能有的放矢，不被对方牵着鼻子走。

3. 制定策略：根据对方的背景和利益诉求，制定相应的谈判策略。

如：利用心理战术、谈判技巧、利益交换等手段，争取达成共赢。

4. 搜集信息：搜集与谈判相关的各种信息，如市场行情、政策法规、行业标准等。

这样在谈判中，可以更好地应对对方的质疑和挑战。

二、沟通是谈判的核心沟通是谈判的核心。

以下是我在谈判过程中的一些沟通技巧：1. 倾听：在谈判过程中，要耐心倾听对方的意见和诉求。

这不仅可以了解对方的真实想法，还可以展现出自己的诚意。

2. 表达：在表达自己的观点时，要清晰、简洁、有逻辑。

避免使用模糊不清的语言，以免引起误解。

3. 适时提问：在谈判过程中，适时提问可以引导对方思考，有助于找到共同点。

同时，提问还可以检验对方的诚意。

4. 情感共鸣：在谈判过程中，要关注对方的情感需求，适当表达自己的同理心。

这有助于建立信任，为谈判创造良好的氛围。

三、谈判技巧的应用1. 情绪管理：在谈判过程中，要保持冷静，不被对方的情绪所影响。

遇到挫折时，要善于调整心态，寻找新的突破点。

2. 利益交换：在谈判中，要善于发现双方的利益点，通过利益交换实现共赢。

如：在价格、质量、售后服务等方面进行权衡。

3. 让步策略：在谈判过程中，要学会适度让步。

让步可以降低对方的预期，为达成协议创造条件。

4. 时间管理：在谈判过程中，要合理安排时间，避免陷入无休止的争论。

国际商务单证第三章第三章国际货物买卖合同一、单项选择题1．我某进出口公司于2002年4月15日用特快专递向美国ABC 公司发盘，限2002年4月29日复到有效。

4月25日下午3时同时收到ABC公司的表示接受的特快专递和撤回接受的电传。

根据《联合国国际货物销售合同公约》，对此项接受( )。

①可以撤回②不得撤回，合同成立③在我方同意的情况下，可以撤回④无法判断2．在交易磋商中，载有实质性变更的接受是( )。

①接受的一种形式②还盘的一种形式③递盘的一种形式④订约的一种形式3．卖方发盘限15日前复到有效，14日下午收到买方复电要求修改交货期，正准备答复时，次日上午又收到买方来电接受发盘，( )。

①此时，已按卖方发盘条件达成合同②此时，合同尚未达成③此时，已按买方提出条件达成合同④无法判断4．按《公约》规定，一项发盘( )。

①必须表明各项交易条件②必须表明主要交易条件③只需表明货物名称、数量和单价④只需表明品质、数量、价格5．按《公约》规定，一项发盘的生效是( )。

①发盘发出时立即生效②发盘送达到受盘人时生效③按发盘规定的时间生效④表示接受时生效6．甲向乙发盘：“可供贵厂一年生产所需的全部铁矿石，价格按交货时伦敦五金交易所价格计算”根据《公约》规定，这是一项( )。

①询盘②邀请发盘③有效发盘④递盘7．合同与确认书的区别是( )。

①法律效力不同②前者用于出口，后者用于进口③内容繁简不同④生效时间不同8．我某出口公司于2002年7月14日向某外商发盘，标注8～9月份装运，17日复到有效，16日接对方来电称：14日电接受，希望努力在8月份装船”于是，( )。

①这笔交易肯定达成②是否达成要看出口公司的态度③这笔交易不能达成④无法判断9．按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定，一项发盘在尚未送达受盘人之前，是可以阻止其生效的，这叫对发盘的( )。

①撤销②撤回③还盘④接受10．提单日期为7月15日，信用证的有效期为8月15日，按《UCP 600》规定，受益人向银行交单的最迟日期为( )。

第1章国际商务的语境：全球化与国际商务一、名词解释1．国际直接投资[宁波大学2018、2011研；山东大学2017研；天津商业大学2012研]答：国际直接投资是指投资者在国外创办企业或与当地资本合营企业，涉及生产要素诸如资本、管理技术的直接投入，投资者对所投入的生产要素的使用和生产过程的管理拥有直接控制的权力。

国际直接投资和国际间接投资相区别的特征在于投资者直接与企业的控制权或经营管理权相联系。

国际直接投资主要有以下三种形式：①在国外创办新企业，包括建立合资企业、独资企业；②购买外国企业股权达到控制的比例；③以利润进行再投资，即投资者把通过直接投资所获得利润的一部分或全部用于对原企业的追加投资。

2．经济全球化[上海财经大学2017、2012研；浙江大学2015研；宁波大学2011研]答：经济全球化是指以当代科技革命、市场经济和跨国公司的大发展为驱动力，国际贸易、国际金融、国际投资、国际交通和通信的大发展，以及国际间人口的迁移，使生产要素在世界范围内大规模流动，使企业生产的内部分工扩展为全球性的分工，使生产要素在全球范围内优化组合和优化配置，从而使各国相互依存和相互融合空前加速和深化的状态和过程。

经济全球化对每个国家来说，都是一柄双刃剑，既是机遇，也是挑战。

特别是对经济实力薄弱和科学技术比较落后的发展中国家，面对全球性的激烈竞争，所遇到的风险、挑战将更加严峻。

3．国际生产折衷理论[宁波大学2015、2014研；南开大学2014研；厦门大学2012研；首都经济贸易大学2011研]相关真题：简要说明邓宁的OLI理论。

[浙江财经大学2019研]答：国际生产折衷理论是综合企业所拥有的所有权、区位及内部化优势来解释国际直接投资的一种理论。

其创始人是英国经济学家邓宁。

企业以对外直接投资的方式在国际范围内从事生产经营活动主要取决于三种因素或优势：①所有权优势，即企业拥有（或能以更有利的条件获得）竞争者所无法拥有的某些财产或投入品。

对国际商务专业的理解随着国际贸易的发展，国际商务专业逐渐走进人们的视野。

那么，什么是国际商务专业呢？下面，就让我详细地解释一下。

第一步，国际商务专业是什么？国际商务专业是指通过公司之间进行交流和交易的一种商业行为。

这种商业行为主要基于国际贸易，包括进出口、跨国投资和劳务输出等方面，涉及到的国际企业可以是公开交易公司、私人对私人公司、跨国公司和政府机构等。

因此，国际商务专业就是一个研究国际贸易的专业领域，其目的是帮助企业有效地开展跨国业务。

第二步，国际商务专业的学科领域国际商务专业学科属于国际贸易的范畴，研究的重点是贸易的法规、财务、安全、传播和技术等方面。

具体的学科领域包括国际商务的理论和技术、国际贸易和跨国企业管理、国际投资和金融、国际贸易法和政策等。

第三步，国际商务专业的工作内容国际商务专业的工作主要涉及市场分析、财务管理、产品开发、进出口操作以及文化交流等方面。

主要职业包括跨国公司的国际贸易、企业的进出口管理、国际物流、国际贸易咨询、国际服务行业和教育等。

第四步，国际商务专业的就业前景随着全球化的发展和应用技术的日益普及，国际商务专业的就业前景不断扩大。

目前国际商务专业毕业生的就业选择相对多样化，除了可以在跨国公司和进出口贸易公司等大型企业工作，还可以在国际政府机构、学术研究机构和贸易投资组织等领域从事研究、信息分析、政策制定和营销等工作。

总结而言，国际商务专业是一个广泛的领域，它涉及到国际经济和全球化的许多方面。

随着国际贸易的不断扩大，国际商务的重要性愈加突出。

学习国际商务专业不仅可以为企业创造更多交易机会，还能培养创新精神和国际化视野，提高个人竞争力，开启一个广阔的发展前景。