政府招商引资模式与中介招商模式探讨

地方政府招商引资的模式随着经济的发展和竞争的加剧，地方政府招商引资成为了各地政府争相采取的一种重要手段。

通过吸引外来的投资者和企业，地方政府可以促进当地经济的发展和就业的增加。

在这个过程中，地方政府需要采取一些有效的招商引资模式来吸引投资者和企业，推动地方经济的快速发展。

首先，地方政府可以采取主动招商模式。

这种模式下，地方政府会主动出击，积极争取投资机会并主动联系投资者。

政府可以通过组织投资推介会、举办投资洽谈会等活动，向投资者介绍当地的投资环境和政策优势，打造一个有利于投资和创业的氛围。

同时，政府也可以积极邀请投资者参观当地的发展情况，了解投资机会，以此吸引投资者的兴趣。

其次，地方政府可以采取开放招商模式。

开放招商是指地方政府积极开放市场，对外来投资者和企业提供公平、透明的投资环境和平等的市场准入条件。

政府可以建立健全的法律法规体系，制定出台有利于投资的政策措施，并确保政策的执行力度。

此外，政府还可以鼓励企业间的竞争，提高市场效率，降低投资者的成本，增强投资的吸引力。

再次，地方政府可以采取服务型招商模式。

这种模式下，政府要切实履行好服务职能，为投资者和企业提供全方位、高质量的服务。

政府可以建立投资者服务中心，提供一站式的服务，帮助投资者解决在投资过程中遇到的问题。

政府还可以加强对投资项目的跟踪、协调和支持，帮助企业解决发展中的困难和问题，并提供相关的优惠政策和税收优惠。

最后，地方政府可以采取合作型招商模式。

合作型招商是指地方政府与投资者和企业进行合作，共同开展投资和项目建设。

政府可以与投资者签订合作协议，明确双方的权益和责任，共同分享风险和利益。

政府可以提供土地、资金、资源等方面的支持，帮助企业降低投资成本和运营风险。

同时，政府还可以积极推动相关产业的发展和升级，为企业提供更广阔的市场空间。

总之，地方政府招商引资的模式应该是多元化的，灵活运用各种模式可以更好地吸引投资和促进经济发展。

在实施过程中，政府要时刻关注投资者和企业的需求，切实提供好服务和支持。

浅谈招商引资问题和建议招商引资是现代经济发展中非常重要的一环，它可以带来外部资源、技术和市场，并促进地方经济的发展。

在实际操作中，招商引资也面临着许多问题和挑战。

本文将对招商引资问题进行分析，并提出一些建议，以期对招商引资工作有所启发和帮助。

一、招商引资问题1. 目标不清晰。

很多地方在招商引资的过程中缺乏明确的发展目标和规划，导致引资活动散乱无序，无法形成持续的引资动力。

2. 投资环境不够理想。

一些地方因为政策不稳定、法律不健全、行政效率低下等原因，导致招商引资环境不够理想，外商不愿前来投资。

3. 人才匮乏。

一些地方缺乏高素质的招商人才，无法有效地组织和推动招商引资工作，导致引资成效不佳。

4. 宣传不足。

一些地方在招商引资的宣传方面做得不够充分，外界对该地区的了解不深，导致招商引资工作难以取得进展。

5. 市场营销能力不足。

一些地方在市场营销方面缺乏相关经验和能力，无法有效地推广当地的投资机会和优势产业，导致引资项目不多或质量不高。

1.明确发展目标。

地方政府在招商引资的过程中应该提前确定好发展目标和规划，根据地方的产业特点和发展潜力来引资规划工作，确保引资工作的针对性和持续性。

2. 改善投资环境。

地方政府应该加大政策的稳定性和透明度，健全法律体系，提高行政效率，为外商投资提供更加优惠的政策和更好的经营环境。

3. 加强人才引进。

地方政府应该加大人才引进力度，通过各种方式吸引高素质的招商人才，提高地方招商引资工作的专业化和效率。

4. 加强宣传工作。

地方政府应该加强对当地的宣传力度，通过各种渠道向外界宣传当地的投资环境和优势产业，提高当地的知名度和吸引力。

招商引资是一项长期而复杂的工作，需要地方政府和相关部门共同努力才能取得成功。

希望各地能够根据自己的实际情况，结合以上建议，不断改进招商引资工作，提高引资的效率和质量，为地方经济的发展做出更大的贡献。

地方政府招商引资存在的问题及对策研究作者：张瑞瑞来源：《经营者》2019年第16期摘要：地方政府是推动地方经济发展，开展招商引资工作的关键。

分析地方政府在招商引资中存在的问题与不足，探究科学合理的改进路径与手段，可以推动地方政府与社会经济的良性发展。

关键词地方政府招商引资完善路径招商引资是一项复杂的工作，涉及生态、人文、民生等不同领域。

在招商引资中，为了达到预期的目的与要求，就要强化招商引资管理，通过系统化的统筹以及规划，合理规范约束招商引资工作。

一、地方政府职能在招商引资中存在的问题（一）职能错位政府在招商引资中存在的错位问题主要表现在两个方面：第一，职能无法有效转变。

在实践中基于管理替代了服务，基于审批替代了指导，在工作中并没有合理地践行各种制度与手段，无法凸显市场机制的作用与价值。

第二，分工问题。

不同的政府职能部门之间存在着职能交叉以及空白管理的问题，在工作中还是存在责任盲区的问题。

（二）招商引资规划以及原则性问题如果政府在招商引资中缺乏合理规划，就会导致各项工作停滞不前，会在一定程度上给地方经济利益造成不良影响。

从整体上来说，缺乏科学合理的规划，导致地方政府招商引资中出现了一些违法违规行为，甚至会引进一些污染高、消耗诸多能源的企业;也存在着同质类型企业重复建设等问题。

这些问题的存在造成了严重的资源浪费问题，也直接增加了招商的成本。

（三）缺乏完善的监督约束机制资本投资项目整体上来说缺乏约束性，地方政府在工作中为了达到业绩绩效，会盲目地招商。

而这些招商企业多数为重型污染以及破坏性企业，这些企业享受地方政策的优惠与支持不仅仅会破坏市场的稳定性，也会造成较为严重的影响。

（四）越位问题一些地方政府为了引进招商，就会相继出台各种优惠的政策，甚至会降低对土地、环保等硬性条件的要求;这些问题的存在就会导致政府政策出现扭曲的问题，严重损害了群众的合法利益，违背了社会的公正原则。

（五）缺乏专业人才队伍政府招商人员工作还是存在一些問题，导致工作方式与手段存在诸多不足。

地方政府招商引资的15种模式作者：郑翔洲来源：《商界评论》2020年第08期发展高质量的中国经济，离不开商业资本的助力。

而地方政府的招商引资，更是作为政府拉动本地经济发展的重要支柱。

对于地方政府来说，企业、资金的入驻不仅完善了城市建设，还为保障地区经济发展提供了后备力量。

所以在招商引资的赛道上，地方政府如何成功招商引资成了首要问题。

于是，我结合实例总结出地方政府招商引资的15种成功模式：1.政府成立母基金或并购基金招商目前，所谓的地方政府引导基金出资20%～30%，让投资公司出资70%～80%的模式已经成为过去。

因为愿意接受这种模式的投资公司，都是能力偏弱的投资公司。

现在是，由当地的国有平台公司组建母基金，交给主流资本（全国的民营投资公司有1万家左右，真正的主流资本只有约50家）进行管理，这些母基金再与全国优秀的资本组建子基金。

要知道，当企业盈利可持续，政府的税收才可持续。

所以，当地政府需要争取全国优秀企业的注册地，并大力投资当地优秀企业，只有注册在当地，纳税也就在当地。

例如：安徽安庆市与优势资本做10亿元的招商基金，把全国好企业的注册地注册在安庆，只要企业盈利可持续，政府税收也可持续。

如果当地没有合格的投资项目，就把全国各地好的企业的注册地注册在当地，资金投资到当地的新公司中。

如武汉市政府和长江经济带产业基金筹措200亿元，以注册资本方式投资，吸引京东方落户。

2.与全国200家风险投资机构合作招商全中国最好的企业和项目都在风险投资机构手中。

政府招商引资，谈400个项目，有可能只能成功一个，所以有些政府开始通过风险投资进行招商引资。

一个风险投资机构每年手中至少有10～20个好项目，而政府可以通过几十家风险投资机构推荐的企业，进行投资落地。

如今，政府喜欢的企业没钱（比如新能源汽车、智慧城市、人工智能、智能制造、芯片等），政府不喜欢的企业有钱（房地产公司、矿产公司等）。

所以当一个企业获得了风险投资，被投之后的3～6个月最有钱，这个时候让这些企业招商回当地投资的概率非常高。

新形势下地方政府招商引资工作思考随着中国经济的快速发展和全球化进程的加快，地方政府招商引资工作也面临着全新的形势和挑战。

在新形势下，地方政府招商引资工作如何开展，已成为一个亟待解决的问题。

本文将从多个方面对新形势下地方政府招商引资工作进行思考和探讨，旨在为地方政府招商引资工作提供新的理念和思路。

一、把握新形势，把握新机遇在当前国内外经济形势下，全球产业结构调整和科技创新发展成为引领全球经济发展的主要动力。

中国经济正在由高速增长转向高质量发展，地方政府也需要把握新形势，把握新机遇，推动招商引资工作朝着高质量发展方向迈进。

地方政府需要加大对科技创新型企业的吸引力度。

当前，科技成为经济增长的主要动力，地方政府应当积极引进和培育一批具有自主知识产权、高附加值的科技创新型企业，为区域经济的发展提供新的动能。

地方政府需要加大对绿色环保产业的吸引力度。

随着全球环境问题的日益突出，尤其是在中国国内环境污染问题的治理上，绿色环保产业成为了未来的重点发展方向。

地方政府应当积极引进和培育一批绿色环保产业企业，推动经济向绿色、低碳、可持续发展方向转型。

地方政府需要加大对服务业的吸引力度。

随着中国经济实力的不断增强和居民消费水平的不断提高，服务业已经成为了国民经济的支柱产业。

地方政府应当积极引进和培育一批现代服务业企业，提升本地区的经济发展水平。

二、加强政策引导，打造良好营商环境在新形势下，地方政府招商引资工作需要加强政策引导，打造良好营商环境。

只有在良好的营商环境下，才能吸引更多的投资进入本地区，推动地方经济的快速发展。

地方政府需要加大对招商引资的政策支持力度。

当前，各地政府都在制定出台一系列招商引资的优惠政策，但是这些政策的执行力度和效果并不尽如人意。

地方政府需要借鉴其他地区成功的经验，不断完善和改进落实相关政策，真正把政策优惠落到实处，吸引更多的投资者。

地方政府需要加大对营商环境的优化力度。

营商环境是企业生存和发展的土壤，地方政府需要致力于打造更加优质、公平、透明的营商环境，降低企业创业和运营成本，减轻企业负担，增强企业活力，促进经济社会的稳定和发展。

新形势下招商引资工作新思路探讨调研报告新形势下的招商引资工作面临着前所未有的挑战和机遇。

中国正在经历国际政治格局和经济格局变化，特别是国内供给侧改革、产业升级和结构调整，给招商引资工作提出了更高的要求。

为了更好地探讨新形势下招商引资工作的新思路和方法，我进行了调研，并撰写了本文。

一、招商引资工作的背景和现状招商引资是一项以吸引外资为主、促进经济发展为目的的工作。

近年来，我国的招商引资工作不断取得成绩。

根据商务部发布的数据，2019年全国实际利用外商直接投资2921.7亿美元，排名全球第二，超过了美国、加拿大、澳大利亚等发达国家。

在利用外资总额方面，我国连续27年居于发展中国家第一位。

但是，我们也要看到我国招商引资工作仍然存在不少问题和挑战。

首先，外商投资潮流出现了一些变化，智能制造、数字经济、生物医药等新兴产业逐渐成为投资的热点。

其次，各地区之间招商引资的竞争日益激烈，很多地方都布局了产业园区和自贸区，这就要求我们要有多样化的招商策略。

最后，招商引资过分注重“大而全”，而忽略了“小而美”的企业，这也导致了某些领域的投资倾斜。

二、新形势下招商引资工作的新思路1. 要加强举办投资促进会等活动通过举办投资促进会、产业对接会等活动，搭建政企对接的平台，提升招商引资的质量和效益。

活动中，可以邀请大型跨国公司、知名专家、海外学者等人员到场，对参会企业给予实际的支持和指导。

此外，还可以通过展示本地区的投资环境和特色产业，吸引更多的投资者。

2. 要加强产业集聚的培育和发展在新时代，各地区需要根据自身的产业优势和实际情况，培育战略新兴产业、生产性服务业和具备国际竞争力的产业集群。

通过园区、基地、孵化器等载体，加强创新创业服务，提升产业经济的总体竞争力。

在选择重点培育的产业方向时，也要密切关注行业发展趋势和国际竞争态势，突出创新和差异化经营，打造具有自主经营能力的产业体系，提高产业的整体效益。

3. 要加强产业链的完善和优化以产业链为载体，加快推进产业转型升级和新产业发展，在落实前沿科技、推动技术创新、扩大高端装备制造业等方面发挥作用。

招商引资工作总结：服务+平台模式的探索近年来，招商引资工作在各地经济发展中的作用越发凸显。

在我国快速崛起的过程中，招商引资一直保持着高速发展的态势，为不同的地区带来了不同的经济效益。

然而，招商引资工作并不是一项简单的任务，需要对投资者的需求和市场的变化做出精准的反应。

在这篇文章中，我们将重点探讨一种新型的招商引资工作模式——服务+平台模式，它能够更好地满足投资者的需求，推动经济的发展。

一、服务型投资者需求的转变随着我国经济的快速发展，投资者的需求和心态也发生了很大的变化。

在早期，我们的投资者更多地是以寻求投资机会和获得经济效益为主，很少考虑企业的社会责任和品牌形象等因素。

然而，随着经济环境的变化，投资者的需求也在逐渐转变。

如今的投资者更关注企业的社会责任和品牌形象，以及企业的文化、战略规划等方面的内容。

尤其是在投资环保产业、创新科技等领域，更需要企业拥有一定的文化底蕴和高度的社会责任感。

服务型投资者的出现，不仅要求企业有良好的产品、技术水平，更要求企业能够提供满足投资者需求的服务体验。

而这种服务体验不仅仅是简单的服务，在极力满足投资者需求的同时，更要考虑到投资者在整个投资过程中遇到的困难和问题，并提供专业的解决方案。

只有这样，才能更好地实现投资者的价值，促进企业的发展。

二、服务+平台模式的探索在服务型投资者需求的转变中，服务+平台模式应运而生。

服务+平台模式，即在传统的招商引资工作中提供更全面、专业的服务体验，并架设投资者与企业之间的交流平台，实现信息共享与互动。

服务+平台模式的核心在于企业提供专业、细致的服务，满足投资者的需求，同时利用平台架构，将企业与投资者联系起来，实现一种共赢的局面。

通过一个平台，企业和投资者可以在投资前、中、后都进行互动，实现信息的畅通，方便企业及时调整策略，得到投资者的反馈和意见。

服务+平台模式的运作模式如下：首先，企业搭建一个招商引资的平台，并在平台上进行各种信息发布，包括招商项目、企业介绍、行业动态等。

我国十大招商模式我国十大招商模式作为世界上人口最多的国家，中国在全球化进程中扮演着重要的角色。

多年来，中国的经济持续增长，吸引了大量国内外企业的投资和参与。

这其中，招商模式在中国的经济发展中起到了至关重要的作用。

下面将介绍我国的十大招商模式。

1. 政府引导型招商模式政府引导型招商模式是指政府通过政策引导和资源配置，吸引和扶持企业投资和发展。

政府在招商过程中提供优惠政策、税收减免等支持，同时还为企业提供土地、劳动力等资源。

2. 行业整合型招商模式行业整合型招商模式是指政府对某个特定行业进行整合，吸引一批相关企业进入该行业，从而形成产业链条。

这种模式可以带动整个行业的发展，提升国内企业的竞争力。

3. 投资兴业型招商模式投资兴业型招商模式是指政府与企业合作，通过投资方式进行招商。

政府出资建设基础设施、开发开放园区，为企业提供更好的投资环境，吸引企业投资并发展。

4. 全球合作型招商模式全球合作型招商模式是指中国与其他国家或地区的企业合作，共同开展招商活动。

通过与其他国家或地区的企业合作，中国可以利用其资源和市场优势，吸引更多的外国企业来华投资。

5. 创新引领型招商模式创新引领型招商模式是指中国通过创新科技和技术，吸引企业来华投资，并带动相关产业的发展。

政府鼓励企业加大研发投入，提供技术支持和知识产权保护，从而吸引更多企业来华投资。

6. 特色经济开发区型招商模式特色经济开发区型招商模式是指政府在特定地区建设特色经济开发区，为企业提供优惠政策和投资环境，吸引企业在该地区投资发展。

这些特色经济开发区充分利用地方资源和优势产业，带动了地方经济的发展。

7. 产业园区型招商模式产业园区型招商模式是指政府在一定区域建设产业园区，为企业提供土地、劳动力、基础设施等资源，吸引企业来该园区投资发展。

这种模式可以集中企业，形成产业集群，提升区域经济的竞争力。

8. 转移就业型招商模式转移就业型招商模式是指政府通过转移人口和工业就业，吸引企业来到人口相对较少或经济相对较落后的地区投资兴业。

招商工作进行外包合算吗？这是许多政府部门进行外部招商时都会问到的一个问题。

政府招商方式多种多样，主要有内部招商、中介招商及招商服务外包。

政府也喜欢一些具有多项目的平台进行合作。

然而问题就在成本上。

付出成本是否能得到应有的回报是政府十分关心的问题。

下面就此问题进行分析：
1、内部招商
领导或者招商人员的“关心”进行招商，这种方式好处是项目进展速度快，但是其弊端在于项目量过少。

此外，园区还可能设置驻外办事处进行外地招商，而事实证明，此种方式不仅开销大，收获也是甚微。

这也是为什么近期一些园区已取消驻外办事处的设置。

2、中介招商
简单的中介招商，就是中介在有合适的项目时推送给合适的园区，根据双方所签协议从中获取部分利益。

这种方式也是大多园区采取的方式。

其弊端在于项目不稳定且易产生纠纷，仅能饮鸩止渴。

3、招商服务外包机构
这是新型的一种招商方式，是以为园区提供整套招商解决方案为目标的招商机构。

通过与政府合作，为政府、园区提供线上+线下整套招商方案，并为其长期招商。

解决了中介机构的项目不稳定问题。

从成本角度来看，服务外包不需要政府提供驻津办，减少了人力、物力、财力的消耗，甚至包括一些官网的搭建，政府也不需再借助外力进行平台的搭建。

为政府省下足够的人力、时间去更好的搞好园区“软环境”，为企业的入驻打下良好的基础。

因此，目前来看，以谷川联行为代表的一批以提供政府招商解决方案供应商取得了现合作园区的一致认可，其也可能成为未来的一个发展方向与趋势。

将取得的成效与成本进行比较，你心中对招商服务外包的成本是否合算这个问题是否有了一个答案呢？。