8种招商引资新模式汇总

地方政府招商引资的15种模式作者：郑翔洲来源：《商界评论》2020年第08期发展高质量的中国经济，离不开商业资本的助力。

而地方政府的招商引资，更是作为政府拉动本地经济发展的重要支柱。

对于地方政府来说，企业、资金的入驻不仅完善了城市建设，还为保障地区经济发展提供了后备力量。

所以在招商引资的赛道上，地方政府如何成功招商引资成了首要问题。

于是，我结合实例总结出地方政府招商引资的15种成功模式：1.政府成立母基金或并购基金招商目前，所谓的地方政府引导基金出资20%～30%，让投资公司出资70%～80%的模式已经成为过去。

因为愿意接受这种模式的投资公司，都是能力偏弱的投资公司。

现在是，由当地的国有平台公司组建母基金，交给主流资本（全国的民营投资公司有1万家左右，真正的主流资本只有约50家）进行管理，这些母基金再与全国优秀的资本组建子基金。

要知道，当企业盈利可持续，政府的税收才可持续。

所以，当地政府需要争取全国优秀企业的注册地，并大力投资当地优秀企业，只有注册在当地，纳税也就在当地。

例如：安徽安庆市与优势资本做10亿元的招商基金，把全国好企业的注册地注册在安庆，只要企业盈利可持续，政府税收也可持续。

如果当地没有合格的投资项目，就把全国各地好的企业的注册地注册在当地，资金投资到当地的新公司中。

如武汉市政府和长江经济带产业基金筹措200亿元，以注册资本方式投资，吸引京东方落户。

2.与全国200家风险投资机构合作招商全中国最好的企业和项目都在风险投资机构手中。

政府招商引资，谈400个项目，有可能只能成功一个，所以有些政府开始通过风险投资进行招商引资。

一个风险投资机构每年手中至少有10～20个好项目，而政府可以通过几十家风险投资机构推荐的企业，进行投资落地。

如今，政府喜欢的企业没钱（比如新能源汽车、智慧城市、人工智能、智能制造、芯片等），政府不喜欢的企业有钱（房地产公司、矿产公司等）。

所以当一个企业获得了风险投资，被投之后的3～6个月最有钱，这个时候让这些企业招商回当地投资的概率非常高。

招商引资的方式和方法招商引资的方式和方法，直接关系着招商引资的成效。

认真研究招商引资的方式和方法，对搞好招商引资工作具有现实的指导意义。

改革开放以来，吸引和利用外资，成为国家经济建设的一项重大任务。

全国各地各级政府无不重视招商引资，各级各类开发区更是视招商引资为生命线，坚持不懈地探索招商引资的方式和方法，千方百计地开辟和拓宽招商引资的渠道，努力提高利用境内外资金的质量和水平。

在不同时期和阶段，各地针对具体情况，都采取了一些行之有效的方式、方法。

总结归纳起来，大约有20种之多。

1. 优惠政策招商基本内容是政府制定优惠政策，在税收、土地价格等方面承诺给客商以优惠，通过政策的大力宣传和推介，以此吸引客商特别是外商投资设厂。

这是招商引资在初级阶段的一个通行的做法。

随着中国正式加入WTO，按照WTO公平非歧视性原则的要求，依靠优惠政策来招商引资的方式已经很难行得通了。

2. 亲情招商（关系招商）顾名思义，是以亲情为纽带，或以故土、乡情作引子，动员外商的亲朋好友、父老乡亲进行穿针引线，牵线搭桥，以从而达到招商引资的目的。

这种方法，适用于最初的接触和会面，在华人这个人情社会，相对比较有效，在引进侨资、台资方面也有不少成功的案例。

比如我区对台湾东裕公司、力晶集团的引进和跟踪。

3. 会展招商即通过举办投资说明会、投资研讨会、项目推介会、项目发布会、特色节会（如大连服装节、洛阳牡丹花会）或举办商品展销会、交易会（如“9.8厦交会、广交会、深圳高新技术交易会、北京高新技术产业周）等进行招商洽谈，吸引资金。

这种方式是声势大，媒体宣传密集，但有目标客商不确定，拉大网、碰运气之弊。

4. “走出去”“请进来” （组团式招商）这是招商主体带着项目，有选择地组团大规模地到境内外经济发达地区、资金、技术比较密集的地区，去参加一些重要的经贸、招商活动进行招商。

既走出去宣传自己，又游说客商进来考察。

与会展招商等紧密相关，但增强了针对性。

新形势下创新招商引资的措施摘要:招商引资可以促进区域经济的快速发展与增长,通过招商引资,发展步伐就会大大加快。

当前实施招商引资工作，是市场发展的选择，也是实现效益最大化的最优解。

开展招商引资工作，需要采取有效的策略对资源进行重新分配，从而达到合作共赢的局面。

加强对招商引资工作的创新,才能拉动区域经济的上升,社会的稳定发展。

关键词:招商引资；意义；模式；创新措施一、招商引资工作的意义所谓的招商引资主要是由政府所主导的对区域的资源进行分配利用的一种政策，在进行招商引资的过程中，借助舆论的作用进行宣传推广，大力落实地区基础建设，创设出最优的资源环境，从而吸收外地投资者来到本地进行投资。

在社会经济发展过程中，开展招商引资可以推动区域经济的增长与发展，从而充分地发挥出政府的作用。

招商引资是推进经济转型升级、提升城市竞争力、实现高质量发展的重要抓手。

运用招商引资的方式，可以拓宽资金来源，有助于经济的增长。

招商引资也是一种学习和引进国外先进设备与技术的一种有效方式，对于生产力是一种显著的推动。

对于企业的发展而言，招商引资方式增强企业了综合实力，促进了生产力的转变。

二、新形势下招商引资工作的重点1、招商引资的本质其实是资源和政策的竞争。

需要注意的是，人才在其中起着十分重要的作用，要想切实提升招商引资的实力，最重要的是依靠具体的项目、发展的产业以及在人才和技术，产业的发展需才能促进项目的落地，而资源是产业发展的根本，地区在招商时要结合自身独有的优势去进行，这样才能形成卖方市场。

区域资源是进行招商引资的根本所在，丰富的资源是招商引资中人才和技术的重要支撑，而招商引资的本质还是技术与人才的竞争。

而有充足的技术、人才与资金支持后，项目才能更为稳健的发展，才会产生更高的效益。

此外，在招商引资的过程中，需要加强人才的培养，发挥出人才的作用，实现产业的发展以及经济的增长。

2、全面科学地分析区域的投资条件和环境。

对本区域的环境、资源条件等进行分析和评价是在招商引资前的重要一环，分析资源环境，需要对自身的优势进行科学合理的评价，从而找出最合适的投资者，如此效果才会很显著。

招商引资的活动形式-概述说明以及解释1.引言1.1 概述招商引资是指政府部门或企业为了吸引更多的投资和资源，而开展的一系列活动。

这些活动形式多种多样，包括投资推介会、考察考察会、合作研讨会等。

而这些活动形式的目的都是为了宣传当地的投资环境和政策优势，吸引更多的投资者和项目到来，促进当地经济的发展。

招商引资的活动形式丰富多样，其实质是为了提升地区的发展水平和投资吸引力。

1.2 文章结构文章的结构主要包括引言、正文和结论三个部分。

在引言部分，将对招商引资的活动形式进行概述，并说明本文的目的和意义。

在正文部分，将详细介绍三种不同的招商引资活动形式，并对它们进行分析和比较。

在结论部分，将对活动形式进行总结，并通过成功案例分析和展望未来来阐明招商引资的活动形式的重要性和发展趋势。

整篇文章将从多个角度来探讨和阐述招商引资的活动形式，以此为读者提供全面的信息和观点。

1.3 目的招商引资的活动形式是为了吸引更多的投资者和企业来到特定的地区或行业进行投资和合作。

通过多样化和创新的活动形式，可以提高吸引投资的效率和成功率，促进地方经济发展，增加就业机会，提高产业竞争力，推动经济结构优化升级。

同时，活动形式的目的也在于加强投资者和企业对当地政策、资源、市场等方面的了解，促进双方更深入的合作和交流。

在全球化的背景下，活动形式也有助于拓展国际合作，促进地方与国际市场的融合。

因此，深入了解和分析招商引资的活动形式对于推动地方经济发展具有重要意义。

2.正文2.1 活动形式一:招商引资的第一种活动形式是举办投资推介会。

投资推介会是一种集中展示和推介招商项目的活动，通常由政府部门、招商引资机构或园区管理机构组织举办。

这种形式的活动通常包括项目介绍、现场考察、洽谈对接等环节，旨在吸引投资者的关注并引导他们对特定项目进行深入了解和投资考虑。

投资推介会通常会邀请相关投资机构、企业家、专业投资人等参会，同时也会吸引各类媒体的报道。

通过投资推介会，能够集中展示招商引资项目的优势和潜力，为投资者提供了解项目的机会，也为项目方提供了与潜在投资者对接、洽谈的平台。

13个招商引资创新案例模式全解析一、以情招商：“老乡，回来一起干！”案例：某地有大量在外经商成功的老乡。

当地政府就组织了“老乡回乡行”活动，大打感情牌。

政府工作人员像迎接亲人一样对待这些老乡，带他们参观家乡的新变化，从新建的学校到宽敞的马路，从环境优美的公园到充满活力的工业园区。

然后再组织座谈会，不谈虚的，就说家乡需要大家，咱们一起赚钱还能造福乡里。

这种模式就是利用人们对家乡的情感联系，唤起他们的归属感和责任感，很多老乡一看家乡发展得这么好，又被这么热情对待，就纷纷投资建厂或者把业务带回来一部分。

二、产业链招商：“一个都不能少！”比如说一个地方有一家大型汽车制造企业。

政府就围绕汽车产业链做文章，汽车制造需要零部件吧，那就去招那些生产发动机、轮胎、座椅等零部件的企业。

同时汽车制造还需要售后服务相关的企业，像维修、保养、汽车美容等。

他们向这些企业承诺，只要你来，这里有现成的大客户，物流方便，而且还可以和其他同产业链的企业交流合作，降低成本。

这种模式就是把整个产业链当成一个生态系统，缺啥补啥，一个环节一个环节地完善，吸引企业像磁铁吸铁屑一样汇聚过来。

三、政策创新招商：“给你独一无二的宠爱！”有个城市为了吸引高科技企业，出台了超牛的政策。

普通城市给税收减免三年，他们直接给五年。

而且对于研发投入大的企业，政府还给予额外的补贴。

在土地使用上，不是按照一般的商业用地价格，而是给予一定的优惠价格，并且在土地规划上充分考虑企业的需求，比如可以为企业预留未来扩展的空间。

还设立专门的人才政策，只要是企业需要的高端人才，在住房、子女教育、家属就业等方面都给予大力支持。

这就好比给企业开了一个VIP通道，别的地方没有这么好的待遇，企业自然就被吸引过来了。

四、飞地招商：“借地生财，合作共赢！”A地发展空间有限，但有资金和技术；B地土地资源丰富但缺乏资金和项目。

于是A地和B地合作搞飞地经济。

A地的企业到B地的工业园区设立生产基地，B地提供土地和基础设施建设，A地负责招商引资和企业管理运营。

招商引资模式及典型案例介绍招商引资是指政府或相关机构通过各种渠道吸引国内外资源来投资本地区域，以促进经济发展和产业升级。

这种模式被广泛运用于各个地区，因其灵活性和高效性而受到越来越多的关注和应用。

本文将介绍几种常见的招商引资模式，并通过一些典型案例来说明其运作方式和取得的成果。

一、技术引进模式技术引进模式是指通过引进具有先进技术和管理经验的企业，来推动本地区科技水平的提升和产业结构的优化。

这种模式一般涉及合资、独资或技术引进合同等形式。

其中典型的案例是中国与德国之间的合资企业“上汽大众”。

通过该合资企业，中国汽车行业得以引进德国的先进技术，并在国内市场上取得了巨大的成功。

这一案例表明，技术引进模式可以有效地促进当地产业发展，提升企业竞争力。

二、投资引入模式投资引入模式是指通过吸引国内外的投资资金，来促进当地经济的发展。

这种模式一般涉及到与投资者签订合同、提供投资优惠政策等方式。

一个典型的案例是中国对外开放以来吸引外资的成功经验。

通过引入外资，中国各地区不仅获得了经济资金的支持，还从外资企业中学习到了管理经验和先进技术，推动了产业升级和城市建设。

三、园区招商模式园区招商模式是指在特定区域内建设一定规模和配套设施的工业园区，吸引企业入驻并提供优惠政策，以促进当地的经济发展。

这种模式一般采取政府主导、企业运作的方式，将各种资源进行整合和利用。

中国的苏州工业园就是一个典型的案例。

苏州工业园通过提供良好的营商环境和政府优惠政策，吸引了大量的国内外企业入驻，成为一座高新技术产业聚集区，带动了当地经济的繁荣。

四、产业集群模式产业集群模式是指通过发展某一特定产业为核心，围绕产业链的上下游企业进行招商引资，形成产业集群，从而实现区域经济的协同发展。

这种模式一般需要政府的政策引导和企业自发的协同作用。

一个典型的案例是中国的浙江温州鞋业产业集群。

通过吸引大量的鞋业企业入驻和形成完整的产业链，温州鞋业产业集群成为中国乃至世界上最大的鞋业集散地，推动了当地经济的快速发展。

招商执行新模式范文经济全球化、科技进步等多重因素的影响下，市场竞争越发激烈，企业招商工作不再仅仅是传统的招商引资，而是需要采取新的招商执行模式，以迎合市场的发展需求。

本文将从市场调研、招商定位、招商策略、招商推介四个方面，探讨招商执行新模式。

首先，市场调研是招商工作的第一步。

企业需要通过市场调研，了解目标市场的潜在需求，掌握市场的竞争格局和趋势，以及了解主要竞争对手的情况。

市场调研可以通过问卷调查、座谈会、走访企业等方式进行，通过调研结果，企业可以更好地把握市场机会和客户需求。

其次，招商定位是招商工作的核心。

企业需要根据市场调研的结果，明确自身的定位和目标，找准自己的市场定位和竞争优势。

招商定位可以从产品差异化、价格定位、服务定位等方面进行，通过明确定位，企业可以更好地抓住市场机遇，提升企业竞争力。

再次，招商策略是招商工作的重要一环。

企业可以制定多种招商策略，例如积极开展合作交流、引入优秀的团队、完善法律法规等。

招商策略可以根据自身的实际情况和市场需求进行调整和补充，以达到最佳效果。

企业可以借助市场调研的结果，找出竞争对手的短板和自身的优势，针对性地制定招商策略。

最后，招商推介是招商工作的最后一环。

企业可以通过网站、展览会、媒体宣传等方式进行招商推介，提高企业的知名度和影响力。

招商推介可以有针对性地向潜在客户介绍企业的优势、产品特点、市场前景等，吸引他们的关注和合作意向。

总结起来，招商执行新模式需要通过市场调研、招商定位、招商策略、招商推介等多个方面的工作来实现。

企业需要不断创新和调整自己的招商工作方式，以适应市场的变化和发展需求。

只有充分了解市场需求，找准市场定位，制定恰当的招商策略，通过有力的招商推介，才能够吸引更多的投资商和客户，实现企业的招商目标。

新常态下，招商引资七大常选模式独家首次总结！【导言】招商引资是经济工作的生命线。

面对经济新常态，迫切要求我们与时俱进，不断把握招商引资新动向，采取新举措，创新招商方式，增强招商引资实效。

为此，我们将目前主要的几种招商模式进行了搜集整理，并将招商典型的“苏州模式”一起呈献给诸位。

【正文】一、产业链招商所谓产业链招商，是指围绕一个产业的主导产品及与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品来吸引投资，谋求共同发展，形成倍增效应，以增强产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力的一种招商方式。

相比传统招商引资方式，产业链招商比拼的不是土地、税收等政策的优惠，而是以产业链分析为基础，满足构建产业链的需要，寻找和弥补产业链的薄弱环节，确定目标企业，打造产业集群，有目的、有针对性地进行招商。

从先进开发区的发展经验看，产业链招商不失为顺应产业转移趋势，主动承接产业转移，推动区域经济发展的有效手段。

因此，我们在招商引资策略上要突出重点，从市场细分和市场分工的原则出发，利用产业配套环境和产业集群效应，突出“大招商、招大商”，主攻大项目，千方百计引进一批产业链式化、关联度大的项目。

二、零地招商零地招商就是在不新增供地面积的前提下，通过挖掘企业现有土地资源潜力扩大投资规模，或对新落户项目不供土地，引导其租用、购买现有的闲臵厂房、闲臵土地实现投资，从而达到减少征地成本，提高土地利用率，节约土地资源的目的。

在土地资源和用地指标日趋紧张的情况下，“零地招商”应该成为当前招商选资、加快产业转型升级的重要手段。

1、厂中建厂增“亩产”。

政府鼓励既有企业增资不增地，在企业围墙内做足文章，上项目时在原厂区内扩大再生产，建成厂中厂，增加土地使用强度，扩大厂区容量。

通过这样对土地的“二次开发”，既提高了土地利用率，又促进企业结构优化，还推动了产业集群化发展，实现了“一石三鸟”的多赢效果。

政府应用财政扶持的方式鼓励招商引资企业通过修建多层厂房等方式提高容积率，节约土地。

招商引资方法创新16种
1、政策引资：优惠政策引进外资，包括对外资减免税、认定产销资格、资本金调降税率或停征折算、降低关税等;
2、外商独资企业建立：在海外有章程的外国投资企业，可以在国内设立独资企业，这是一种直接的招商引资方式;
3、外商合资企业建立：中外双方同时直接参与投资，分权合作企业建立;
4、外商股权结构架构：引进外商流入，尽可能增加进口产品结构改善，构建新的股权架构;
5、欧盟比较优惠：根据欧洲发展计划规定，相应国家可以大幅减免税等，企业也可以享受相应特殊优惠;
6、知识产权投资：引进企业技术先进的技术产品及完善的服务，以知识产权的形式投资中国;
7、国际融资合作：与海外机构及企业建立合作，开发国际资本市场，取得国际融资;
8、跨国合资公司建立：设立跨国合资企业，利用两国产业发展比较有利的强弱领域构建合作模式;
9、行业化特许经营：企业都可以参与行业化特许经营，以取得优惠政策；
10、国际工程承包：向国外发布国际工程招投标项目，参与国际工程承包商业合作;
11、考察推广：向海外企业及机构发出邀请，带动来华考察投资，开展促进合作事项;
12、海外金融市场合作：同海外企业开展金融市场合作和资产管理等；
13、多元出口拓展：推动企业多元化出口拓展，增加外商投资流入;
14、推广国外市场识别：推广国外适合但未备案识别品牌，帮助企业进入国际市场;
15、境外分公司投资：企业到海外投资新建境外分公司，在资源条件良好的国家投资；
16、外商代理投资：引进外国投资机构或企业，以代理的方式投资中国市场。