数字出版的商业逻辑和规则【精品课件】

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发展史
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人们常用最具代表性的生产工具来代表一个历 史时期，如石器时代，青铜时代，铁器时代，蒸汽 时代。用这种思维模式来观照20世纪，你会说，在 近100年里，人类从电气时代走向了信息时代。
当进入20世纪50年代末,计算机的出现和逐步普 及,把信息对整个社会的影响逐步提高到一种绝对重 要的地位.信息量,信息传播的速度,信息处理的速度 以及应用信息的程度等都以几何级数的方式在增长. 人类进入了信息时代. 现代的社会什么都离不开信 息、信息的广泛运用给现在的生活增添了许多的乐 趣、同时也给人们带来了许多的烦恼。
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VCD
VCD，影音光碟（Video Compact Disc；VCD）， 是一种在光碟（Compact Disk） 上存储视频信息的标准。 VCD可以在个人电脑或VCD播放器 以及大部分DVD播放器中播放。 VCD标准由索尼、飞利浦、 JVC、松下等电器生产厂商 联合于1993年制定， 属于数字光盘的白皮书标准
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• 但是，CD-ROM在记录信息原理上却与纸大 相径庭，CD-ROM盘上信息的写入和读出都 是通过激光来实现的。激光通过聚焦后，可 获得直径约为1微米（μm）的光束。据此， 荷兰飞利浦(Philips)公司的研究人员开始使用 激光光束来进行记录和重放信息的研究。 1972年，他们的研究获得了成功，1978年投 放市场。最初的产品就是大家所熟知的激光 视盘（LD,Laser Vision Disc）系统。
• 读者可以通过中文在线旗下的17K文学网进行网 络阅读，也可以通过汉王手持阅读器阅读该书。 移动梦网则开辟了读者手机阅读的通道。与此同 时，中文在线启动24小时网络反盗版监控，“随 时发现，随时起诉”，为全媒体出版保驾护航。

（二）数字出版标准
1 数字出版标准是在国家范围内或新闻出版行业内及相关企业内经协商一致制定并由 公认机构批准，共同使用和重复使用的一种规范性文件。 我国的数字出版标准体系主要包括标准整体架构、通用类标准、内容产品类标准、 数据规格类标准、平台传播类标准、管理类标准、版权类标准七大方面。
2 目前新闻出版业的标准化技术委员会包括全国新闻出版标准化技术委员会、全国出 版物发行标准化技术委员会、全国印刷标准化技术委员会和全国新闻出版信息标准 化技术委员会等。
（二）数字出版流程再造四要素
数字出版流程再造包括四个要素：技术、人才、观念、制度。其中技术创 新是图书数字化流程再造的核心，人才和观念创新是图书数字化流程再造 的支撑，制度创新是图书数字化流程再造的保障。 1 互联网和人工智能技术的迅猛发展，一定程度上改变了人们的生产工具和 生产方式。 2 数字出版流程再造离不开出版人才队伍建设。 3 编辑人员需要在短时间内转变传统的图书生产观念，革新理念来落实数字 出版流程再造。 4 健全的管理制度和激励机制是出版单位开展数字化流程再造的重要保障。
不同类型的数字出版物素材获取方式也不尽相同，可以根据产品的内容策划和框 架构想，通过互联网检索、文献查询、音视频创作、采访调研等多种方式获得， 之后对素材进行加工处理，调整格式和尺寸等。
（三）产品制作与检测
产品制作是整个数字出版流程的核心所在。
在进行产品制作时，需要整合所获得的素材，根据产品的不同形态选用适配的创 作工具，按照前期策划设想一步一步地进行产品创作。
•二、数字出版流程再造的基本问题与解决方案
（一）数字出版流程再造的基本问题
基于效率和效益原则，一方面要解决资源集聚整合的效率 与成本问题，另一方面要解决产品谱系（矩阵）成本收益 率最大化问题。同时还要解决企业内部资源聚合规划效益 问题，产品谱系（矩阵）开放度问题，自有平台渠道和第 三方平台渠道的适配问题，不同格式或开发序列的敏捷开 发适配问题。

头条号、百家号、短视频平台号、音频平台号等，也可成为数字出版产 品 投送和销售的渠道。 （六）辅助机构 数字出版产品分销渠道的辅助机构主要包括提供运输、仓储和存储服务 的 企业，订单处理和广告代理机构，提供保险和资金存储划拨等服务的金融 机构以及提供各类市场信息的市场咨询公司等，它们一般不参与产品的销 售 和服务工作，而是利用自身的专业化服务为出版企业分销业务的高效实 现提 供支持。
一、数字出版分销渠道的结构
（３）店面直销 店面直销是指在出版企业开设的连锁书店、零售门市部 等直接销售数字出
版产品。 （４）电话销售 电话销售是以打电话进行主动销售的模式。借助网络、 传真、短信、邮寄
递送等辅助方式，通过专用电话营销号码以公司名义与客 户直接联系，并 运用公司自动化信息管理技术和专业化运行平台完成公司产 品的推介、咨 询、报价以及产品成交条件确认等主要营销过程的业务。
第二节 数字出版分销策略与渠道 管理
一、数字出版分销渠道的结构
（一）渠道的长度 渠道的长度指数字出版产品和服务从出版商到消费者所经过的中间环节 的
数量。中间环节越多渠道越长，反之则越短。 １.直接渠道 直接渠道又称零级渠道，是指出版者直接把产品销售给消费者或用户， 不
经过任何中间环节的渠道形式。
三、数字出版分销渠道的参与者
１.实物型数字出版产品经销商 实物型数字出版产品经销商实际上就是传统的图书批发企业，一般兼营 音
像电子、计算机软件等实物型数字出版产品的批发、转售业务。这类企业 一般拥有较强的仓储和物流能力。 ２.纯数字型出版产品经销商 纯数字型出版产品经销商，或称数字内容经销商，是以经营电子书、音 频 书、视频、数据库、网络游戏等纯数字格式的内容产品为主的企业，对不 同来源的数字内容产品进行整合、组织后再向用户提供服务。

数字出版的商业逻辑和规则
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发生在美国的故事
Kindle横空出世 出版商的抱怨和抵制 苹果和谷歌的加入 定价权的转移和提价风潮 亚马逊的反击
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引发的思考
思考一：传统出版业与新兴数字产业正发生正面大冲 突。在这场大博弈中，旧的交易规则也不断调整，新 的商业模式尚未建立。
数字图书定价问题分析： ——整体价格过低。 ——定价无原则。 ——价格被其他产品绑架。 ——定价方法过于简单。
导致地价的原因分析。
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Hale Waihona Puke 利益分配，谁多谁少？传统出版产业价值链分析：出版商为什 么要拿大头；
数字出版价值链分析：作者、内容提供商、运 营商、移动设备提供商之间分配。
合理的价值链条分配方式如何？
思考二：中国数字出版具有一定的特殊性，但是整体 上处于落后状态：
——起了早床，赶了晚集；
——热闹，但是没有实际性的交易；汉王和中移动模 式都不能称得上成功。
思想三：传统书业存在的定价权、定价、代理制、价 值链分配等问题，在新的数字出版领域未能解决。
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定价权：数字出版谁说了算？
出版商、运营商、终端设备制造商，谁有更多的控制 权和话语权。
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数字图书是否遵循传统图书价格制度——定价制和自 由价格体系。
数字图书的销售模式——代理制度和经销制。究竟是 经销制，还是代理制，必须有一个基本明确。
目前的基本产业格局，以及对数字图书定价权的影响。
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定价策略：高价还是低价？
定价的高低优劣：定价并非越高越好，也非越低越好。 低价格短期可能对销售有促进作用，但也可能形成价 格消费心理惯性。