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市场营销苹果公司的营销策略PPT课件

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苹果公司营销案例分析PPT课件

苹果公司营销案例分析PPT课件


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定价
苹果定价诱饵 • 价格诱饵 • 斗胆的大幅提高参考价 • 大胆的模糊掉这个参考价 • 别在第一个价格上扭扭捏捏，透过后续的
价格来赚钱
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促销—沟通
•饥饿营销 •捆绑销售 •病毒营销 •推式推销 •圣杯营销
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渠道—便利
• 电商渠道
虽然电商渠道的销售对消费者而言是一种较为便利实惠的手段，但是 苹果手机电商销量并不可观。
谷歌
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STP分析（针对IPHONE）
市场细分 苹果手机的市场主要是按照人口和行为因素来划分
商务型
年龄主要集中在 30-45之间的职场用 户。
群体特点是拥有稳
定的收入，具备对各 价位智能手机的购买 能力。
对于手机的品牌、
质量比较看重，手机 使用频率高，对手机 商务功能要求高。
娱乐型
年龄在15-30之间， 以学生和年轻的上班族 为主。
一方面，官网销量较少，笔者咨询了几家第三方调研公司，都没有做专 门统计，估计销量可以忽略。
另一方面，苹果手机在国内的线上授权经销商中，力量不大，如苏宁易 购获得了线上授权，但是京东没有。
•.
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•.
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•中国营销渠道策略存在问题
•一,是实体渠道分销占绝对主体，或利润被渠道拿 走，或渠道积极性不高。
3.专注外观设计时尚时期， 主要消费者是高端，追求时 尚求新品味大众
•.
苹果在每个发展时期 都吸引不同人群，依照公 司创始人乔布斯的经营理 念和独特的消费认识，品 牌不断地积累，人群不断 的壮大。
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竞争者分析
1.个人电脑领域 2.移动计算领域 3.智能手机领域 4.娱乐媒介领域
市场营销案例分析.ppt

市场营销案例分析.ppt

进入中国市场任面临诸多阻碍。
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21.10.2020
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Iphone面临的几大竞争机型
谷歌G7
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手机型号：HTC Desire/谷歌G7 参考价格： 3070元（水货）
看点：3.7寸电容式AMOLED屏、1GHz主频处 理器、HTC Sense界面
推荐理由：Windows Phone 7系统手机
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21.10.2020
h
目录
Iphone市场的SWOT分析 Iphone面临的几大竞争机型 Iphone进入中国市场的四大障碍 Iphone在中国市场的现状 Iphone4销售调查结果 3G时代的到来为iphone带来新的商机
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21.10.2020
h
Iphone市场的SOWT分析
优势： Iphone极为出色的人机交互方式带来了智 能手机革命
Iphone与苹果其他产品一脉相承的设计和 技术革新保证了产品独特性和竞争力
其他任何智能机都无法比拟的软件库 软件运营及相关服务的深度挖掘，在与多家
运营商合作中占主导地位，改变了以往运营 商决定一切的状态
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21.10.2020
h
Iphone市场的SOWT分析
劣势：
在部分国家特别是中国， 日本iphone合作的运营 商处于严重的市场弱势地 位，对iphone业务的拓 展有比较大的局限性。
推荐理由：凭借强悍的功能配备和优秀的机
身设计，摩托罗拉Droid X手机成为今年最受欢
迎的旗舰智能机之一，甚至它还被国外媒体称为
是iPhone 4最有力的竞争对手。摩托罗拉Droid
X于7月15日上市之日便被销售一空，这足以证
明摩托罗拉Droid X的受欢迎程度。这款摩托罗
苹果手机的经营与销售策略分析幻灯片PPT

苹果手机的经营与销售策略分析幻灯片PPT

苹果公司现在在卖的已经不是单 纯的手机，而是一种偏执创新、 推崇精英的文化理念。“不做 那么已，要做就做最好〞是苹 果在推出新产品时秉承的核心 价值观。苹果的品牌营销就是 在销售苹果直白的价值观。可 以说：苹果产品绝对不是市面 上最先进的，最智能的，但是 却是最富含文化的。
我们卖的好因为我们口碑好
有主导地位
中国手机正处于3G推广时代
2021/5/24
乔布斯-----精神领袖
先不管乔布斯生前对苹 果公司的领导作用多么伟大， 连他死后，苹果都大打“死 人牌〞，大肆渲染乔布斯的 生平事迹，使得都全世界为 损伤这样一位“神人〞而哀 伤。这是一种极为聪明的营 销手段，它使得乔布斯的崇 拜者一下子激增，受到名人 效应的助力，苹果手机被推 上明星手机的位置，广受大
苹果手机 -----中国市场SWOT分析
STRENGTHS
WEAKNESSES
具有创造力的独特产品
Hale Waihona Puke 易受运行商限制成熟稳定的操作系统
价格昂贵
丰富强大的软件扩展功能
良好的品牌形象
固定忠实的粉丝群
SWOT
OPPORTUNITIES
THREATS
科技进步速度快
面临模仿威胁
苹果与运营商签订协议并占
中国市场竞争剧烈
2021/5/24
制胜点1：想顾客所想，研发产品
经过市场调研，了解 了中国市场情况和顾 客需求
设计时尚，功能多样， 质量良好
2021/5/24
制胜点2：巧妙 运用心理学
饱和的供给市场： 消费者购置积极性一般， 购置欲减退。
过度饥饿的供给市场：
消费者的耐心消耗殆尽，对苹果手机 心生埋怨，于是转而购置别的品牌。 此时便廉价了别的品牌，山寨苹果就 有了可乘之机。
苹果手机营销策略分析报告 PPT课件

苹果手机营销策略分析报告 PPT课件


这样更能促成消费。但是，如果成就让人追逐的苹果式的巅“疯”品牌，必须体现人性特质，并将这
种特质发挥到极致，成为消费者高高举起的符号。
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3：苹果手机营销推广策 略之 （4）打造苹果文化【培 养粉丝】 简介：突破式的创新和 持续的市场营销策略。
小评：乔布斯钓鱼，愿者上 钩。
顾客并不希望被奉承迎合，有时候 极力地讨好反而使他们其无所适从 ，倒不如吊足胃口来激发他们的兴 趣。现代营销主张：“只要客户需 要，要多少有多少。”而人性营销 则是故意控制供应量，不让顾客很 容易就得到满足：“你想要吗？没 货，下次再来试试吧。”苹果很多 产品在其推出前和推出后都会有大 量的短缺现象。这种造成市场饥饿 感的手法，它运用的可是炉火纯青 。认同我价值的人，就是我的消费 者，请跟着我走。苹果的营销已经 用精神和价值观统领消费者了，超 越了纯粹的产品层面，这正是品牌 营销追求的至高境界
小评：吊胃口，不满足，引关注 限量版，需珍惜，引追逐
不易拥有，更加不同，显示身份 又爱又恨，卖血卖肾，欲罢不能
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3：苹果手机营销推广策 略之
（2）【体验营销】ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ含义： 是指企业通过采用让目标客 户观摩、聆听、尝试、互动
使顾客认知并购买的营销方 式。
苹果公司在全球开设了众多苹果 体验店，给消费者提供直接感知 的场所，而苹果体验店设计十分 时尚，科技性强，新潮，常常成 为人们拜访的热点区。
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2:苹果5的上市过程之【坐如针毡】
• 北京时间2012年9月13日凌晨，苹果 公司在美国旧金山芳草地艺术中心举 行新品发布会，正式发布其新一代产 品 iPhone 5。
• 第一批：2012年9月12日：中国香港， 美国，加拿大，英国，法国，德国等
苹果销售技巧及功能PPT课件

苹果销售技巧及功能PPT课件


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还价策略： 跟客户还价时，最好不要跟客户一次还价到整数，例如150、100、50、等等，要还价到 高于整数，如：170、160等，让客户自己还价到整数，造成以客户为主体的假象，最后 促成成交。当然有的客户不喜欢还价，可以一次将价格降到最低，这个适用于老客户较 多。
念想策略： 当因为价格搞不定客户时，最好留下客户的电话，或者在客户临走的时候说上一句很有 诱惑的话，留给客户最后一个念想，让客户在潜意识里觉得你这里还是最便宜的。
13、屏幕朝下时接收通知但不会点 亮屏幕
在iPhone5s、iPhone6、iPhone6 Plus 、iPhone6s、iPhone6s Plus等具备M 运动协处理、光线以及距离传感器 的iOS9设备上，当我们将手机屏幕 朝下放置时，即便收到通知也不会 点亮屏幕，对于通知提醒较多的用 户来说，能起到一定的省电作用。
8：苹果6s机身采用7000系列铝材
新一代iPhone会比现有iPhone 6大一圈，高度、宽度、厚度分别会多出0.15毫米、0.15毫
米、0.2毫米。苹果公司还有可能采用等级较高的7000系列铝材，下一代iPhone的机身硬度可
因此增加60%，而密度只有不锈钢的1/3，但这也可能导致外壳的CNC加工更复杂。
对于苹果iPhone6s 、iPhone6s Plus用 户来说，在Safari 浏览器书签页可以 直接使用3D Touch ，轻压是显示网页 的预览，重压则是 直接将该网页放大 到全屏浏览，松手 则会自动关闭。
11、Safari地址栏快速搜索剪贴 板中的内容
非网址的文字内容复制后，按 住Safari浏览器地址栏，就会弹 出“粘贴并搜索”选项，而不 是上面的“粘贴并打开”。
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苹果公司的营销策略

苹果公司的营销策略


环保与社会责任担当
01 02
绿色供应链
苹果致力于打造绿色供应链，通过环保材料的选择和生产过程的优化， 降低碳排放和资源消耗。例如，苹果在生产过程中采用可再生能源，并 尽量减少对稀有矿产资源的依赖。
社会责任投资
苹果将部分资金用于社会和环境项目，以回馈社会。例如，苹果参与教 育、环保、科技等领域的慈善项目，以及支持全球各地的社区发展。
提供体验产品
在苹果的零售店内，顾客可以亲自试用和体验最新的产品，如Mac 电脑、iPhone手机、iPad平板电脑等。
提供专业的咨询服务
苹果的零售店内有专业的销售代表，他们可以提供产品咨询、售后 服务以及解决方案，帮助顾客更好地使用苹果产品。
多元化的销售渠道拓展
线上销售平台
除了实体零售店，苹果公司也通过自己的官方网站和电商平台如Amazon、京东等销售产品。这些平 台提供了丰富的产品信息、用户评价以及便捷的购物体验。
市场反馈与用户需求响应
要点一
市场反馈
苹果公司密切关注市场反馈和消费者需求，不断改进 产品设计和功能，以满足消费者的需求和提高产品的 竞争力。
要点二
用户需求响应
苹果公司积极倾听消费者的声音，针对用户的需求和 反馈进行相应的产品改进和升级，提高用户满意度和 忠诚度。
06
CATALOGUE
社会责任与可持续发展
苹果通过推出回收和再利用计划，鼓励消费者回收和再利用旧设备。例如，苹果提供以旧 换新计划，鼓励消费者将旧设备折价回收，同时获得购买新设备的优惠。
绿色包装
苹果在产品包装上采用可再生材料和环保设计，减少塑料等一次性材料的使用。例如，苹 果的耳机和充电器采用可再生材料制造，同时减少不必要的包装。
企业公民形象塑造与公关活动
Apple-iPhone-Marketing-Plan_-_苹果公司销售计划 共33页PPT资料

Apple-iPhone-Marketing-Plan_-_苹果公司销售计划 共33页PPT资料

affecting high technological cell phones, this fact needs to be considered. •Байду номын сангаасAcceptance of imported products in some countries are less if there is local provider • There are different social views that may affect product should be considered (e.g.: Boycotting American products in the Islamic world)
Arab Academy for Science, Technology and Maritime Transportation
MBA Group H
Apple iPhone Marketing Plan
Group Assignment
Ahmadullah El-Hadidy Basem Gaber Hany Abdulwahab Kareem Raslan Moustafa Hanafy Tamer Yousif
aspect are increasing worldwide • Fixed phone lines capacity and development attempts. • New technologies in the cell phones are increasing. • Future plans for technological linkage between cities,
Economical Situation
• Economical growth world wide is in a big recession which need careful manipulation
苹果营销策略PPT课件

苹果营销策略PPT课件

是吊人胃口，以及营造热销气氛。
➢ 打压模式：打压对手，压榨合作伙伴
➢ 大店策略：设立“苹果专卖店”，增加顾客的体验和展示产品，强力进行品牌营销。
➢ 故作神秘：一部iPhone原型机引发的惨案：富士康事件
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排队的都是什么人？
事实上，除了苹果粉丝和消费者，苹果经销商或者媒体记者才是排队大户。
经销商：上海苹果店排队第一人现在是某苹果粉丝的论坛创始人。
Software
iTunes QuickTime iWeb iMovie iPhoto iDVD
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➢ 趋之若鹜：全球每一家Apple Store 开业或新品发布时，都会有这么一群人热情高涨的
排队。这群人究竟是为了购买苹果产品，是为了排队的那一杯咖啡，还是为了其他？
➢ 奇货可居：想要iPhone，却买不到。奇货可居也是苹果必不可失的营销策略之一，为的
价格昂贵难以承受（以iPhone 3Gs为例）虽然联通iPhone比澳大利亚和日 本便宜，但是对比起几国的人均收入水平之后，这个价格是非常昂贵的。中 国联通iPhone：投入金额：6999元人民币 中国香港和记电讯iPhone 投入金 额 4680港币≈4123元人民币 美国AT&T iPhone资费 投入金额：首次费用： 235美元≈1604元人民币。
苹果公司
营销策略
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Marketing Strategies of Apple Inc
在2009年金融风暴后业界一片惨淡中，苹果公 司稳居福布斯全球高绩效公司(Global High Performers)榜单。回顾本世纪第一个10年，总裁 乔布斯重返公司后，苹果公司借力几款明星产品 销售额迅速增长，终于走出了其90年代经历的低 谷，公司利润率持续处于行业内高水平。
某市苹果营销策划方案(共 37张PPT)

某市苹果营销策划方案(共 37张PPT)


烟台苹果与陕西苹果的优劣势对比
5、烟台苹果知名度高且历史悠久 烟台苹果品牌价值为 80.97亿元，位居全国农产品区域公用品牌水果类首位。 在很长的一段时间内，只要提到山东的水果产品，人们 首先就会想到烟台苹果。 烟台自古有苹果。明代以前叫作“奈”，明代以后 称为“平果”。1979年，烟台苹果出口达一万余吨。在 80年代，在各级政府的推动下，仅用了7—8年的时间， 烟台苹果实现了由青香蕉、红香蕉、大国光、小国光等 传统品种向红富士等新品种的转变（国外实现这种转变 大约需要二十年左右），拥有新果园新品种的果农们心 中充满了新的希望。
烟台苹果与陕西苹果的优劣势对比
6、政府重视 烟台：三百万果农免费享用“烟台苹果” 商标。市苹果协会会长赵培策说，围绕如何用好“烟台 苹果”产地证明商标，让其发挥更大作用，市苹果协会 经过半年多酝酿，决定无偿提供给大家使用：“凡是烟 台地域内的苹果生产者、经营者，只要通过认证符合‘ 烟台苹果’精准化管理标准的单位都可以申请使用。”
烟台苹果与陕西苹果的优劣势对比
3、交通优势 烟台地处华东，邻华、东北，中国最大的 三个消费区华东、华南、华北，烟台到华北华东的交通 运输都比陕西便捷，同样的地理位置关系也决定了陕西 苹果对外出口肯定不如沿海的烟台。
烟台苹果与陕西苹果的优劣势对比
4、技术优势 烟台果农大范围采用了套袋技术，而烟台 果商们也不失时机地在纸箱上印上了“套袋无公害”字 样。这一次，消费者的环保意识成全了烟台苹果。
烟台苹果与陕西苹果的优劣势对比
3、政府重视 烟台果农在前面总结经验教训，而陕西果 农则常常能够在政府近乎强制性的督导下做到趋利避害 ，所以就能少走好多弯路。整个省严格实行育苗许可证 制度，任何苗木在栽培之前都必须通过省果业局的检验 和许可。
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IPOD Shuffle.
二、核心价值观：企业 文化的核心是一种鼓励 创新、勇于冒险的价值 观。
苹果倡导的是一种勇于创 新，估计冒险，甚至说我 行我素的一种企业文化， 公司的信条是自己发明创 造，一个人可以改变世界， 不在乎别人怎么说。
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苹果营销策略
史蒂夫乔布斯对于苹果产品的营销策略正是与“顾客 至上”的营销观念背道而驰。相反他利用了复古营销的 五大基本原则，收获了极大的成功。到目前为止，企业 营销一直以“客户就是上帝”为信条，以顾客为中心。但 是，苹果公司的营销案例却告诉我们，现在应该进入 “复古营销”时代——回到靠“折磨”顾客而不是讨好顾客， 来取得营销成功的日子!
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苹果营销策略
神秘感：现代营销讲求坦率、光 明正大，而复古营销则看重神秘、 诡异的行动。苹果公司每推出一 款新产品的推介会，都会选择充 满神秘色彩的剧场进行，通过幕 剧的形式对产品进行宣传，激起 人们强烈的好奇心。
娱乐性：营销必须逗乐，必须 吸引人参与。在网络微博正火 的当下，iPhone手机又充当了
2. 科技，Apple的科技绝对领 先，比如它的电脑文档名一 开始就是不限制字数的，而 微软的则是N年后才走出了8 个字符限制的阴影。多点触 控，目前苹果仍然是业界翘 楚。
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苹果为什么那么红
3. 界面，Apple的界面美感，谁 也无法抗拒。
苹果营销策略
三、经营哲学：说到苹果公 司的经营哲学，不得不提到 乔布斯。乔布斯是苹果的掌 门人，乔布斯的梦想是设计 出最酷最炫的产品，让人们 享受最新的科技。
乔布斯要求自己的产品必须是 完美的，包括产品的每一个细节。 乔布斯居然自己亲自申请苹果的 外包装，而拿包装盒是乔布斯亲 手设计的，由此可见，苹果对每 个细节的完美追求。
APPLE FACTORY＆Marketing strategy.
LOGO
APPLE Introduction.
苹果股份有限公司（Apple Inc.，简称苹果公司， NASDAQ：AAPL，LSE：ACP），原称苹果电脑 （Apple Computer）
2007年1月9日于旧金山的Macworld Expo上宣布改 名。总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心 业务是电子科技产品，目前全球3C市场占有率为 9%以上。最知名的产品是其出品的IPod、Iphone、 Ipad、Macbook、Macbook Pro和数位音乐播放器 和iTunes音乐商店，它在高科技企业中以创新而闻 名。
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APPLE PRODUCTS.
IPOD
iPhone
Mac
IPAD
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苹果为什么那么红
1. 设计，Apple的设计美学是 公认无人匹敌的，所有的苹 果产品，它的外表总是注引 人注目。
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苹果营销策略
造声势：在充斥着商业宣传的世界里，造声势其目 标就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题，更重要 的是，确保这种谈论本身是有效的。苹果公司在推出 iPhone系列时，当用户还没有见到产品，你就发现新闻 里谈的都是关于iPhone4与中国联通的合作关系如何紧 张，移动因其推出了专门针对联通的剪卡器等等信息， 引起人们热议并翘首期待这个已经快成为传说的产品。
娱乐大众的工具。微博上超高 人气的企业家、明星都在用 iPhone发着逗乐的信息，信息 下方还会标注此信息来自 iPhone用户。
1、偏执创新：每当有重要
产品即将宣告完成时，苹
果就会退回原本的思考，
பைடு நூலகம்
幷要求将产品推倒重来。
以至于有人认为这是一种
病态的品质，完美主义的
控制狂的标志。波士顿咨
询服务公司共调查了全球
各行业的940名高管，其
中有25%的人认为苹果是
全球最具有创新精神的企
业。
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苹果营销策略
为什么当今社会中，大家都在用苹果 。
因为成功人士看中的是苹果的方便快捷；年轻人
则是为了追求时尚，捕捉潮流：有些人买是为了提
高自身品位，享受高科技的乐趣
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苹果之所以能够那么多年来一直屹立不倒
2、精英人才文化：与产品和战略高度聚焦的做法 相似，在人才的使用上，乔布斯也极强调"精"和" 简"。娱乐和自由的工作环境、我行我素、稀奇古 怪的员工，随时随地随便提出的新主意，都构成 了一种职业文化中高度个人化的元素。
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苹果营销策略
独占性：现代营销主张：“只要客户 需要，要多少有多少。”而复古营销 则是故意控制供应量，不让顾客很 容易就得到满足：“你想要吗?没货， 下次再来试试吧。”苹果很多产品在 其推出前和推出后都会有大量的短 缺现象。这种造成市场饥饿感的手 法，它运用的可是炉火纯青。试想 一下，如果你不是一直听到苹果的 东西一直那么难买，你会很冲动的 马上购入吗?肯定不会，因为苹果的 产品并不便宜。
4. 流畅，用过苹果和其它牌子 的人都有一个感觉，Apple的画 面之间转换，是一种享受。
5. 虚荣，不可否认，Apple完全 可以带用户心理上的满足，甚 至是领先潮流的感觉。
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苹果之所以能够那么多年来一直屹立不倒
一、企业宗旨：