关键词定位策略

关键词定位策略一、客户资料及行业分析在获得客户资料以后，在定位关键词之前，需要对客户资料和所在行业进行分析。

分析时主要考虑的问题有：1.客户的目标群体是什么？2.客户的主要产品是什么？客户的产品按重要性如何依次排列？3.客户的企业品牌、文化和特色是什么？4.客户的竞争对手分析5.医药招商行业（招商加盟行业）的基本情况是什么样的？全民营销二、关键词选择1.关键词的收集与挖掘收集尽可能多的与行业相关的关键词。

比如，医药招商行业，与该行业相关的关键词有：医药招商、医药招商网站、医药代理、医药代理网站、医药招商信息、医药代理信息、医药招商代理、药品招商、保健品招商等。

（1）收集关键词的渠道通过与客户交流得到网站关键词；查找同行业的其他网站关键词，尤其是分析竞争对手网站的关键词；使用工具找到更多的关键词；通过网站的流量分析系统得到关键词；挖掘长尾关键词。

（2)关键词查询工具一般要用到的关键词查询工具有：谷歌关键词查询工具https:///select/KeywordToolExternal站长工具/baidu/words.aspx（3）通过网站的流量分析系统得到关键词通过流量分析系统可以准确地知道，网站来了多少客户，浏览者是通过哪个关键词找到我们网站的，这些关键词的比例怎么样，这样就能知道一些优秀的关键词。

（4）挖掘长尾关键词网站上非目标关键词但也可以带来搜索流量的关键词，称为长尾关键词。

A.长尾关键词具有的特征：比较长，往往是2-3个词组成，甚至是短语。

存在于内容页面，除了内容页的标题，还存在于内容中。

搜索量非常少，并且不稳定。

长尾关键词带来的客户，转化率比目标关键词低很多。

存在大量长尾关键词的大中型网站，其带来的总流量非常大。

B.分析用户心理挖掘长尾关键词，首先都需要分析用户心理，更好的把握用户心理才更加可能让用户来访问我们的网站。

分析用户心理，找到用户最需要的，做高质量的内容给他们，这样就能很好的转化。

C.挖掘长关键词的技巧包括：百度和Google的相关搜索用户调查：建个QQ群，多去参加调查找竞争对手：看竞争对手的网站，学会分析竞争对手的目录，关键词，取其精华，去其糟粕。

百度知道：只要是百度知道里面的问题，一定是准客户提出的，从里面提取关键词也是一种最为有效的方法。

此外，百度百科、百度下拉框、相关词条也是长尾关键词的来源。

D．一般来说，以下四种长尾关键词的转化率比较高：比价类的长尾关键词；对比类的长尾关键词；询问类的关键词；地区类的长尾关键词。

（5）其他关键词挖掘：范围性挖掘；行业专业名词性挖掘；口碑关键词挖掘；品牌关键词挖掘。

2.关键词竞争强度分析关键词竞争强度分析主要有以下十种方法：（1）看关键词搜索结果(SERP)数量一般来说，在百度、谷歌输入框中输入关键词，搜索引擎返回的结果数量，返回数量越多，则表示竞争度相对越大;反之，返回数量越少，则表示竞争度相对越小。

一般情况下，搜索引擎返回结果数量和关键词竞争度对照如下：搜索结果少于50万：属于竞争较小的;搜索结果50-100万：属于中等偏小的;搜索结果100-300万：属于中等的;搜索结果300-500万：属于中等偏上的;搜索结果500万以上：属于高难度词。

（2）看关键词结果页面是否有大站，名站，百度产品站。

举例说明，如果某个关键词排在搜索引擎首页的前几个站全是新浪，百度，QQ,TOM等大站，或者是行业名站，或者是百度知道，百度图片站，百度新闻等站，说明这个词竞争也不小，需要花很大精力来维护。

如果前面有很多大站、权重高的站在前面，即使它是个二级域名，三级域名，目录页，推广阻力也非常大。

因为这些站权重高，在搜索引擎中的人品值非常好。

（3）看关键词搜索次数比较常用的工具就是百度指数，这个数值反应了这个关键词的用户搜索频繁度，日搜索量越大，说明该词商业度越高，给客户带来的效果越好，自然该词也会是众多商家争夺的目标，因此竞争难度也会越大。

可以分成以下几个数值范围(以百度指数为参考依据)：日搜索次数少于100：属于竞争较小的;日搜索次数100-300：属于中等偏小的;日搜索次数300-500：属于中等的;日搜索次数500-1000：属于中等偏上的;日搜索次数1000以上：属于高难度词。

（4）看竞争对手的网站结构与内部优化主要观察的地方为以下几点：该关键词着陆页面是独立域名，还是二级域名?是频道和栏目，还是单独的内容页?如果该关键词排在第一页均为内容页，那么利用专题，栏目，频道页等来优化则可能很轻松超越对手。

title、keywords、Description标签及其他：title是否放了关键词? 关键词是不是放在前面?title 格式是否合理?keywords有没有优化过度?每张网页有没有不同的描述?网站结构层次及其他：最多通过几次点击可以达到任何一张内容页? 网站导航做的好不好?包括一级导航条、面包屑型导航。

图片有优化吗?包括图片大小，alt属性。

该站是否有优化痕迹，头部和底部是否有关键词加粗，关键词连接，关键词导航等常见手法?（5）看竞争对手网站外链与收录情况运用搜索引擎link查看竞争对手网站的外部链接，了解网页链接数量和质量，运用工具查看网页的pr值。

运用site查看竞争对手网站的收录情况。

同时可以观察竞争对手的网站快照是否更新即时，当天收录多少页面等。

如对方外链数较多，PR值比较高，收录页面多，快照更新比较快，则说明该站权重较高，关键词竞争度较大。

（6）看竞争对手是否进行PPC付费推广在搜索引擎里搜索该关键词，谷歌看赞助商，百度看推广。

然后看看首页有多少竞价排名推广。

如果是百度首页的快照显示“推广”超过十个，说明这个词商业价值非常大。

这个可以分成以下几个数值范围：竟价排名站点0个：属于竞争较小的;竟价排名站点1-3个：属于中等偏小的;竟价排名站点3-6：属于中等的;竟价排名站点6-10：属于中等偏上的;竟价排名站点10个以上：属于高难度词。

（7）看关键字流行度在分析关键字时，流行度和竞争度是很重要的两个概念。

流行度越大往往说明竞争度也越大。

关键字流行度是用来评估关键字吸引力的，简单来讲就是目标用户用来查找我们的站点使用最多的关键词是什么。

推荐工具：百度指数和Google关键字工具可以更好的帮助我们来做出一个初步的分析。

（８）看关键词的长度。

越短越难，越长越简单。

当某关键词竞争强大时，我们其实可以“舍远求近”，先把能做上去的长尾关键词做好，再考虑目标关键词，长尾关键词做上去，离目标关键词做上去就不远了。

（9)看搜索结果中的域名级竞争对手数量：这个数值反应了竞争站点的整体实力，搜索结果中出现的域名级竞争对手数量越多，说明优化这个词的竞争站点越多，那样优化难度也就越大。

衡量这个数值只需要从第一个域名级竞争站点开始计算，直到可以看到的最后一个。

这个可以分成以下几个数值范围：(1)搜索结果中无域名级竞争对手：属于竞争较小的;(2)搜索结果中域名级竞争对手10-30个：属于中等偏小的;(3)搜索结果中域名级竞争对手30-60个：属于中等的;(4)搜索结果中域名级竞争对手60-100个：属于中等偏上的;(5)搜索结果中域名级竞争对手100个以上：属于高难度词。

（10)看第一页竞争对手实力第一页的站点是我们最为直接的竞争对手。

这个可以分成以下几个数值范围：第一页竞争对手都是普通网站(中小型企业站)的内页：属于竞争较小的;第一页竞争对手普通网站主页不超过5个：属于中等偏小的;第一页竞争对手都是普通网站的主页或只有1-2个高质量站主页或目录页：属于中等的;第一页竞争对手有3-7个高质量站(行业站、GOV站、门户站)主页或目录页：属于中等偏上的;第一页竞争对手有7-10个高质量站主页或目录页：属于高难度词。

3.确定目标关键词、辅助关键词以及长尾关键词等（1）在确定关键词类别之前，首先要认识关键词不同分类的概念。

目标关键词：又叫核心关键词或主关键词，它是页面建设之初就应当确定下来的，也就意味着我们的整个网站内容建设都应当围绕这个核心关键词进行。

相关关键词：利用好搜索引擎带来的方便，常用的搜索引擎都有核心关键词的相关搜索提示，从提示里面列出来的词筛选后就可以作为网站的相关关键词。

相关关键词就是核心关键词的延伸。

目前像百度、雅虎、谷歌都有相关搜索，雅虎有一个热门搜索。

辅助关键词：可以从产品的特有属性考虑，想想访客可能会输入哪些词查找所需要的信息，比如产品品牌、名称、地域等等，都会成为辅助关键词。

长尾关键词：长尾关键词是作为相关关键词和核心关键词的又一个延伸。

（上面已经提及，不再赘述。

）错误关键词：所谓的错误关键词就是利用输入法联想词或者错别字而产生的。

（2）在认清上述概念以后，结合之前的统计与分析，确定哪些是目标关键词，哪些是辅助关键词，哪些是长尾关键词，哪些是相关关键词，哪些是错误关键词。

4.关键词发展计划在确定了关键词的具体分类以后，就需要针对不同类别的关键词制定不同的发展计划。

比如：目标关键词：4-5个月相关关键词：3-4个月辅助关键词：2-3个月长尾关键词：1-2个月错误关键词：1个月以内。

5.关键词排名统计、流量统计以及转化率统计针对不同类别的关键词，分别就关键词排名、流量以及转化率做好监测与统计。

根据不同时期的统计结果，跟踪关键词发展计划实施情况，总结经验，吸取教训。

根据流量以及转化率统计结果，逆向核查关键词选择是否合理，是否需要进一步的调整与升级。