企业家精神讲义.ppt

– 孙京平，男，30岁，曾供职于北京香格里拉饭店餐饮部
– “说起公司创办，一个偶然的机会，听客房部的人讲，每年酒店各 方面的清洁费用高的吓人，而且有些工作即使饭店愿意出钱，都找 不到合适的队伍来干。”
• 访三英公司总经理高维克先生
– “我原是解放军指挥学院的讲师，教战役后勤学。”
– “公司创业时曾尝试过多种选择，如拍电视剧，电视广告，电子游 戏开发，在宾馆开办商务中心、咖啡屋等，结果一项也没搞成，还
2019年8月3
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– 职业思想引出了所有新教教派的核心教理：上帝应许的唯一生存方 式，不是要人们以苦修的禁欲主义超越世俗道德，而是要人完成个 人在现世里所处地位赋予它的责任和义务。这是它的天职。---P. 59
• 家庭影响是形成企业家的另一个重要因素
Collins, Moore--逆反模式
自愿地被排除在政治影响之外，一般都会以一种异乎寻常的力量介
入经济行为。
---新教伦理与资本主义精神，P.27
– 天主教更注重来世，其最高理想更具禁欲苦行色彩，这无疑将会将 其信徒培养得对现实的利益无动于衷。 ---同上书，P. 28
– “你看见办事殷勤的人么，他们必站在君王面前”（圣经 ·箴言）。 在现代经济制度下能挣钱，只要挣得合法，就是长于、精于某种天 职(Calling)的结果和表现。······一个人对天职负有责任乃是资产阶级 文化的社会伦理中最具代表性的东西，而且在某种意义上说，它是 资产阶级文化的根本基础。它是一种对职业活动内容的义务，每个 人都应感到、而且确实也感到了这种义务。 ---同上书，P. 38
来说，它的（指工业上或商业上的成功）引诱力是特别强烈的权利和 独立的感觉。
– 其次，存在有征服的意志：战斗的冲动，证明自己比别人优越的冲动， 求得成功不是为了成功的果实，而是为了成功本身。······金钱上的输

而是 这三种要素提供的效用，正是企业家把他们结合起来以满足人们的需要。” 与其说是严格意义上的食利性质的资本家、土地所有者和劳动者，毋宁说是企业家
在 指挥生产和财富的分配。”
亚当 ·斯密的生产三要素理论：劳动、土地、资本 萨伊加入了第四个要素：企业家
古典学派的企业家理论
代表人物：马歇尔、莱宾斯坦、萨伊
关于企业家精神的访谈
为什么要创业？ 怎么克服创业初期的困难？ 为什么选择了现在的行当？ 怎么赚钱？ 有哪些深刻的体验和领悟？ 人生追求什么？
一、什么是企业家与企业家精神
引子：
美国商人和墨西哥渔夫的对话
谁是企业家？
老板 管理者 资本家 经营者
… 企业家精神的内涵
一个美国商人坐在墨西哥海边一个小渔村的码头上，看着一个墨西哥渔夫划着一艘小船靠岸
古典经济学家J. B. 萨伊 的观点
让·巴蒂斯特·萨伊（Jean Baptiste Say， 1767～1832）生活在法国资产阶级革命和第一次 产业革命时期，曾主编过当时颇有影响的《哲学、 文艺和政治旬刊》，办过实业。拿破仑倒台后受政府 委派去英国考察工业，并讲授政治经济学。
萨伊最早强调企业家的重要地位。
。小船上有好几尾大黄鳍鲔鱼，这个美国商人对墨西哥渔夫能抓这么高档的鱼恭维了一番，还
问要多少时间才能抓这么多?
墨西哥渔夫说，才一会儿功夫就抓到了美国人再问：“你为甚么不待久一点，好多抓一些鱼?” 墨 西哥渔夫觉得不以为然：“ 这些鱼已经足够我一家人生活所需啦!” 美国人又问：“那么你一天剩 下那么多时间都在干甚么?” 墨西哥渔夫解释：“我呀?我每天睡到自然醒，出海抓几条鱼，回来 后跟孩子们玩一玩，再跟老婆睡个午觉，黄昏时晃到村子里喝点小酒，跟哥儿们玩玩吉他，我 的日子可过得充满又忙碌呢!” 美国人不以为然，帮他出主意，他说：“我是美国哈佛大学企管硕 士，我倒是可以帮你忙!你应该每天多花一些时间去抓鱼，到时候你就有钱去买条大一点的船。 自然你就可以抓更多鱼，在买更多渔船。然后你就可以拥有一个渔船队。到时候你就不必把鱼 卖给鱼贩子，而是直接卖给加工厂。然后你可以自己开一家罐头工厂。如此你就可以控制整个 生产、加工处理和行销。然后你可以离开这个小渔村，搬到墨西哥城，再搬到洛杉矶，最后到 纽约。在那里经营你不断扩充的企业。” 墨西哥渔夫问：“这又花多少时间呢?” 美国人回答：“十 五到二十年。”

2019-10-2
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– 职业思想引出了所有新教教派的核心教理：上帝应许的唯一生存方 式，不是要人们以苦修的禁欲主义超越世俗道德，而是要人完成个 人在现世里所处地位赋予它的责任和义务。这是它的天职。---P. 59
• 家庭影响是形成企业家的另一个重要因素
Collins, Moore--逆反模式
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第一章 企业家概念与企业家理论
1. 古典经济学家的企业家理论
• 重商主义者理查德 ·坎特伦( Richard Cantillon, 1730. )的企业家概念
“任何种类的自我雇佣的人，只要一个人不是受雇于他人或为工资而工作， 它就是一个企业家( Undertaker )。”
“企业家阶层与雇用人员阶层的关键区别在于，企业家生活在不确定的状 况下，他们今天以确定的价格购买商品和劳务，但未来得销售价格却是 不确定的。”
反享乐主义的。----经济发展理论， P.104
• 熊彼特关于信贷与资本的观点
在我们所谈的意义上的信贷，其基本作用在于使企业家能够把他所需
要的生产要素从他们原先所被派的用场中抽取出来，按需要加以利用，从 而迫使经济体系进入新的渠道。
因此，提供信贷就相应的意味着创造购买力，而新创造出来的购买
力要能起作用，就只限于把信用给予企业家；并且也只限于以此为目的之 时，薪创设的购买力才是必须的。 ---经济发展理论， P.118
– 采用一种新的产品
– 采用一种新的生产方法
– 开辟一个新的市场
– 开辟或控制原材料的一种新的供应来源
– 实现一种产业的新的组织
---经济发展理论，P.73-74
2019-10-2
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觉，我就决定自己做。”
--- 刘红英
– “一些人不诚实经商恰好给我们诚实经商的创造了市场机会。”
--- 向炳伟
– “说起公司创办，一个偶然的机会，听客房部的人讲，每年酒店各方面的清洁 费用高的吓人，而且有些工作即使饭店愿意出钱，都找不到合适的队伍来干。”
--- 孙京平
– 案例： Growing a Business
•基于投资报酬率的绩效考核体系
•与成果挂钩的报酬哲学
•与职务和责任挂钩的报酬哲学
•经营单位的规模较小
•经营单位的规模很大
•崇尚创新和鼓励尝试的企业文化
•从众的和不宽容失败的企业文化
2019-8-3
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4. 企业家的人口统计学特征
• 马克斯 ·韦伯的“新教伦理命题”
– 屈从于一个统治集团的少数民族或少数派宗教，由于他们自愿或不
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2
第一章 企业家概念与企业家理论
1. 古典经济学家的企业家理论
• 重商主义者理查德 ·坎特伦( Richard Cantillon, 1730. )的企业家概念
“任何种类的自我雇佣的人，只要一个人不是受雇于他人或为工资而工作， 它就是一个企业家( Undertaker )。”
“企业家阶层与雇用人员阶层的关键区别在于，企业家生活在不确定的状 况下，他们今天以确定的价格购买商品和劳务，但未来得销售价格却是 不确定的。”
赔进去上百万。痛定思痛，还是在广告制作上发展，坚守自己的强 项。”
– “生意好做，行业难选。行业的选择对一个小公司的成长非常关 键。”
• 访信迪公司总经理王定健先生
– “公司起步时雇了两个人，起步资金不到一年几乎用光了，为了给 别人发工资，我白天在公司上班，晚上到西单、王府井等繁华地方 去买袜子、书刊、电子表等，又怕遇到熟人。那种日子 ······”

步1% 。
.
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3. 大学生创业的自我修炼
❖ 3.1 不同的学科使人获得不同角度的修炼
“史鉴使人明智，诗歌使人巧慧，数学使人 精细，博物使人深沉，伦理之学使人庄重，逻辑 与修辞使人善辩，学问变化气质……”弗兰西 斯·培根
多学科融合地学习使人更加全面;“复合型人才” 更能够适应市场经济发展的需要,也更容易 成为 “成功者”
柳传志的联想(40岁创业,21年后即2008年销售额
近千亿,全球第三大个人电脑品牌);
任正非的华为(44岁创业,17年后的今天即在5-6个
领域全球市场占有率列第一﹑第二或者第三,2008年上
半年销售额超330亿,其中海外60%,去年税收38亿)
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2.6 学习企业家的创新精神,不断地提升个人的 人力资本
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❖ 1.为什么需要创业?
1.1 国家发展的需要
●创造就业岗位或者降低失业率 ●创新的社会效益 ●国民收入的增长 ●提高国家整体的竞争能力 ●经济动力与活力
●经济转型：调结构、稳增长。。。。。
企业家精神自由发挥：法制与创新
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1.2 对创业者本人的激励 将自己培养成具有极高人生价值的人
●“敢于冒险”-企业家精神 , “勇于革新”-创新精神(熊彼特 ●小老板=商人 大老板或者卓越企业家=伟大的人 ● 创业的意义：带来物质和精神方面的回报
角色 天使:爱心-耐心-信心 魔鬼:制度-流程-结果
境界: 大智若愚 呆若木鸡
❖ 企业家的修炼
道：就是规律，智慧，开悟
术：就是操作，方法，流程
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2.4 企业家坚定信念﹑持之以恒追求目标的态度
刺猬理念的三环图——直面残酷的现实（但决不丧失理念）

（1）企业家的地位
☆讨论：你认为企业家在社会中的地位是什么， 该扮演什么角色？
2009-12-19
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（二）企业家地位、作用及天职
（1）企业家的地位
●企业家在经济社会中的地位 ——人类社会发展的三个阶段 ✓权本主义社会 ✓资本主义社会 ✓人本主义社会
2009-12-19
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（二）企业家地位、作用及天职
●中国（温商）的“十商”理论✓ 德商 ✓ 情商（人脉关系）
智商
灵商
德商
✓ 智商 ✓ 逆商(逆境中成长，逆向思维) 志商 ✓ 胆商 ✓ 财商（兴趣爱好、职业选择） 心商
十商 理论
情商 逆商
✓ 心商（决心、用心去做）
✓ 志商（持之以恒） ✓ 灵商（灵敏、超前、灵活）
健商
胆商
财商
✓ 健商
2009-12-19
2009-12-19
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（一）企业家理论
●中国企业家精神的缺失及其原因
☆讨论：中国企业家精神缺失的表现及原因。
2009-12-19
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（一）企业家理论
——中国企业家精神缺失的五种表现
创新理念不强，欲望不足； 企业家的改革风险意识不浓，牺牲精神不足（个人准备不足，政
府导向不明）； 管理人员中开拓创新能力较差的人群比例较大; 在理论认识上以及政策导向上对创新内容理解不全面，尤其是对
●企业家精神及表现 ☆讨论：什么是企业家精神，企业家精神有哪些 表现？
2009-12-19
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（一） 企业家理论
——企业家精神是一种基于责任心、事业心基础上的不怕困
难、永不满足、永不停息的奋斗精神与创新精神。 ——企业家精神的表现
企业家的“首创精神” 企业家的“成功欲” 企业家甘冒风险，以苦为乐的精神 企业家的精明、理智和敏捷 企业家的事业心

• 熊彼特关于信贷与资本的观点
在我们所谈的意义上的信贷，其基本作用在于使企业家能够把他所需 要的生产要素从他们原先所被派的用场中抽取出来，按需要加以利用，从 而迫使经济体系进入新的渠道。
因此，提供信贷就相应的意味着创造购买力，而新创造出来的购买 力要能起作用，就只限于把信用给予企业家；并且也只限于以此为目的之 时，薪创设的购买力才是必须的。 ---经济发展理论， P.118
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2. 约瑟夫 ·熊彼特 (Joseph Schumpeter, 1910. )的观点
• 企业家是创造性的破坏者
作为社会经济创新者的企业家不同于投机家和发明家。企业家所从
事的，不是囤积任何种类的商品，不是创造前所未有的生产方法，而是 以不同的方式运用现有的生产方法；以更恰当的方式，更有利的方式运 用现有的方法。他们实现了新的生产要素结合方式。
– 采用一种新的产品
– 采用一种新的生产方法
– 开辟一个新的市场
– 开辟或控制原材料的一种新的供应来源
– 实现一种产业的新的组织
---经济发展理论，P.73-74
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• 熊彼特对企业家创业动机的观点
– 首先，存在有一种梦想和意志，要去找到一个私人王国，常常也是 （虽然不一定）一个王朝。······对于没有其他机会获得社会名望的人 来说，它的（指工业上或商业上的成功）引诱力是特别强烈的权利和 独立的感觉。
– 在英语的 calling（职业，神召）一词中，至少含有一个宗教的概念： 上帝安排的任务---这一点不会被人误解。
– 无论是在信仰天主教为主的诸民族的语言中，还是在古代民族的语 言中，都没有任何表示与我们所知的“职业”（就其是一种终生的 任务，一种确定的工作领域这种意义而言）相似的概念的词。--P. 59

2019-9-5
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3.霍伍德 H ·斯蒂文森 (Howard H. Stevenson )的企业家观
点 （P. 5)
“企业家精神是一种管理方式，追求机会而不顾手中的资源。”
• 企业家型管理与行政型管理的区别
企业家型管理的驱动因素
行政型管理的驱动因素
•机会导向的管理方式
•资源和效率导向的管理方式
2019-9-5
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• 产业与市场结构的变化 ( Changes in Industry and Market Structure )
– 市场和产业结构在临近变化时是非常脆弱的
– 产业结构何时改变？
• 产业快速成长阶段
• 原本分离的技术得到综合
• 产业的经营方式变化了
• 案例讨论：华为去做航空发动机行不行？
企业家精神与创业管理
2019-9-5
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目录
1. 导论：企业家概念与企业家理论 2. 发现和评估生意机会 3. 新企业的创立过程 4. 生意计划 5. 探索成功的经营模式 6. 管理现金流 7. 建立薪酬体系 8. 管理企业的增长 9. 向职业化管理的过渡 10. 深入思考企业的使命
2019-9-5
– “我正在设想搞一个‘中心厨房’，菜肴的初步加工都在‘中心厨 房’里进行，用这种方法来保证标准化的问题。”
• 访自由马公司总经理刘红英女士
– “我生在甘肃，长在四川，16岁时又到大连上大学。”
– “您为何选择做背包？”“刚开始主要是自己需要，我需要一个朴 实而好看的包，我注意每一家商店，却找不到我想要的。而且，我 发现许多人都有这种感觉，我就决定自己做。”
•基于投资报酬率的绩效考核体系

– 知识创新的两大特点：长前导期和综合性
– 知识创新的三个要点：
• 市场导向，抓住机会窗 --- “最难的是准确把握顾客的基本需求”
• 提供系统的解决方案
• 重视创业管理，
2019年10月3
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3. 机会的评估
• 一个好的生意机会必须满足两个条件：
– 它必须代表一种渴望的未来状态 – 它必须是可以实现的
– 采用一种新的产品
– 采用一种新的生产方法
– 开辟一个新的市场
– 开辟或控制原材料的一种新的供应来源
– 实现一种产业的新的组织
---经济发展理论，P.73-74
2019年10月3
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• 熊彼特对企业家创业动机的观点
– 首先，存在有一种梦想和意志，要去找到一个私人王国，常常也是 （虽然不一定）一个王朝。······对于没有其他机会获得社会名望的人
2019年10月3
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12
• 产业与市场结构的变化 ( Changes in Industry and Market Structure )
– 市场和产业结构在临近变化时是非常脆弱的
– 产业结构何时改变？
• 产业快速成长阶段
• 原本分离的技术得到综合
• 产业的经营方式变化了
• 案例讨论：华为去做航空发动机行不行？
2019年10月3
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3.霍伍德 H ·斯蒂文森 (Howard H. Stevenson )的企业家观
点 （P. 5)
“企业家精神是一种管理方式，追求机会而不顾手中的资源。”
• 企业家型管理与行政型管理的区别
企业家型管理的驱动因素
行政型管理的驱动因素

- The six generation is all rich
Rockefeller family
- The six generation is all rich
John Davison Rockefeller
Little John "D" Rockefeller
Standard Oil Corporation First billionaire on earth Monopoly Visionary Frugal Philanthropist
1984:Husband died 1990:Grass roots clerk 1995: Leader of the company 2005: Vice chairman and President
of Gree
Create multiple marketing myths
Persistent:System is the most important Dedication:create more value
Entrepreneurship
xx xx
Definition Dong Mingzhu
Phil Knight Rockefeller family
Conclusion Advice
Definition
starting a business ?
startup company offering an innovative product, process or service ?
Tenacity second generation charity
historical relics environment
sent out the family wealth but not the accumulation of more wealth.