手机品牌市场营销策划方案

华为手机营销策划书

系（部） 工 商 管 理 系

专 业 市 场 营 销

班 级 市营1042

学生姓名 张 景 国

学 号 ************

指导教师 吕 朝 晖

2012年4月24号

内容摘要

随着手机市场竞争的加剧，全球手机厂商都在加大力度提高自己手机品牌的知名度和占有率，从而增加自己的收益，华为终端如何增加自己的收益，提高自己的市场占有率，提升自己的品牌知名度，本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析，确定手机的市场定位和品牌树立，从而使华为在以后的竞争中占据有利的地位

关键词 ： 华为手机 品牌树立 目标市场 消费群体 市场细分

目 录

前言

第一章 华为手机当前营销状况

1. 公司内部环境

2. 公司外部环境

第二章 SWOT分析

1 华为的优势

2 华为的劣势

3 华为面临的机遇

4 华为面临的威胁

第三章 营销目标

1.总体的目标

2市场占有率目标

3销售成本目标

4利润目标

第四章 营销策略

1 目标市场

2．产品广告

3. 质量和价格优势

4 高端品牌树立

5 建立完善的售后服务体系

第五章活动程序

1 市场调查

2 市场细分

3 总结市场情况和各类人员的需求

第六章预算

1规模预算

2人员预算

3成本预算

4收入预算

第七章控制

1成本控制

2人员控制

3规模控制

前 言

华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商

目录

一、 前言 ------------------------------------------------------------------------------------------1

二、 策划的目的 -------------------------------------------------------------------------------1

三、 当前营销环境状况的分析 -------------------------------------------------------------2

（一） 当前的市场状况和市场前景分析

1、 市场背景状况 -----------------------------------2

2、 小米手机现有、潜在消费者分析 -------------------------------5

（二） 对品牌影响因素的分析

1、 政治环境分析 ------------------------------------------------------------9

2、 法律环境分析 ------------------------------------------------------------9

3、 经济环境分析 ------------------------------------------------------------9

4、 社会文化环境分析------------------------------------------------------10

5、 科技发展环境分析------------------------------------------------------10

6、 自然黄晶分析-------------------------------------------------------------11

华为手机营销策划方案总结

一、市场分析

目前，智能手机市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出新品并进行各种营销策略以争夺市场份额。华为作为中国最大的智能手机制造商之一，市场份额逐渐增加并在全球范围内扩大了其影响力。然而，面对竞争对手的激烈竞争，华为需要不断优化和调整自己的营销策略，以保持其竞争优势，并进一步拓展市场份额。

二、目标市场

华为的主要目标市场是年轻人群体，特别是在互联网和移动技术方面具有较高需求和购买力的年轻人。这个群体热爱科技和创新，并愿意尝试新的产品和服务。此外，华为还应该将目标市场扩展至一些新兴市场，如印度、东南亚等地区，以获得更大的市场份额。

三、营销策略

1. 品牌推广

品牌推广是华为营销策略的关键之一，华为应该加大对公司品牌的宣传和推广力度。可以通过广告、赞助活动、社交媒体等渠道，加强对品牌的宣传和传播。此外，华为还可以与一些知名品牌进行合作，增加品牌的曝光度和认知度。

2. 产品创新

产品创新是华为手机的核心竞争力之一。华为应该不断推出具有创新功能和设计的新产品，以吸引消费者的关注和购买欲望。此外，华为还应该注重产品的质量和性能，提供出色的用户体验。华为可以与一些知名企业、设计师等进行合作，共同开发新产品，以增加产品的吸引力和竞争力。

3. 渠道管理

渠道管理是营销策略中的重要一环。华为应该加强与各大电子零售商的合作，开展合作营销活动，提供更多的展示面积和产品陈列，以促进产品的销售。此外，华为还应该加强对经销商的管理，提供培训和支持，提高他们的销售能力和服务水平。

4. 价格政策

华为可以通过调整定价策略来吸引消费者。可以推出一些优惠活动，如打折、赠品等，以促进产品的销售。此外，华为还可以提供一些金融方案，如分期付款、信用卡分期付款等，以方便消费者的购买和支付。

5. 促销活动 华为可以定期举办一些促销活动，以吸引消费者的注意。可以组织抽奖活动、限时促销、积分兑换等，以增加消费者的购买欲望。此外，华为还可以在一些重要节日或假期举办活动，如双十一、春节期间等，以提升销售额。

小米品牌策划方案

一、品牌概述

小米是一家总部位于中国的科技公司，成立于2010年，以研发和销售智能手机、智能家居设备和其他消费电子产品而闻名。该品牌的核心价值观是创新、品质和诚信。小米致力于通过引入先进的技术和创新的产品，为全球消费者提供卓越的用户体验。

二、目标受众

小米的目标受众是年轻一代，以热爱科技和潮流时尚的年轻人为主。他们注重产品性能和外观设计，追求个性化和与众不同的生活方式。小米的目标受众还包括智能家庭设备的早期采用者和对技术有较高要求的专业人士。

三、品牌定位

小米的品牌定位是高性价比的科技品牌。通过提供性能卓越、价格合理的产品，小米在竞争激烈的市场中取得了良好的竞争优势。小米的产品线涵盖了智能手机、智能家居设备、电子配件等多个领域，以满足不同消费者的需求。

四、品牌价值观

小米的核心价值观是创新、品质和诚信。这些价值观贯穿于公司的整个运营过程中，从产品研发到销售和售后服务。小米倡导创新精神，不断推出新产品和技术，以满足用户对先进科技的需求。小米追求卓越的品质，在产品设计和制造过程中严格控制，以确保用户获得高品质的产品。小米坚持诚信经营，确保产品和服务的可靠性和透明度。

五、品牌策略

5.1 产品策略

小米将继续关注技术和创新，不断推出新产品和技术，以满足市场需求。小米将保持产品线的多样化，覆盖智能手机、智能家居设备和电子配件等多个领域，不断推出具有竞争力的产品。

5.2 价格策略

小米将继续坚持高性价比的定价策略，提供给用户价格合理的产品。小米将致力于减少产品成本，并通过规模经济的优势降低产品价格，以吸引更多消费者。 5.3 市场营销策略

小米将通过多渠道的市场推广，包括线上和线下渠道，提高品牌知名度。小米将加强与合作伙伴的合作，通过合作推出更多联名产品，提高品牌的曝光度。小米还将加大社交媒体的营销力度，通过社交媒体平台发布产品信息和与用户互动，提高用户与品牌的互动性。

5.4 渠道策略