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综合商场营运及招商策划方案综合商场是现代城市中不可或缺的消费场所之一，随着人们消费观念的变化，商场的经营模式也在不断改变和更新。
本文将从综合商场的营运和招商策划两个方面来分析商场的发展趋势和应对策略。
一、综合商场优势及市场概况综合商场拥有广泛的消费者群体，满足人们对于购物、娱乐、休闲、餐饮等多种需求。
由于商场位置便利、服务完善、商品丰富，因此能够吸引大量消费者，提高消费者忠诚度和购买量，带动整个区域消费市场的繁荣发展。
近年来，随着互联网的普及，线上购物的兴起，部分商场面临着消费者数量减少的问题。
为了应对这一局面，综合商场自身不断提升服务质量和商品品质，扩大商业空间，通过积极推广自身品牌及优势，吸引消费者进店购物，透过这种方式来促进消费市场的进一步发展。
二、综合商场营运管理策略1、突出差异化竞争面对市场竞争，综合商场应该以差异化的竞争策略来吸引消费者。
比如通过推出新的主题活动、与品牌合作、提升仓储管理和物流配送水平等方式，让综合商场在同业竞争中脱颖而出。
2、品牌威望和服务质量品牌威望和服务质量是提高综合商场综合实力的重要方面。
提升服务质量是不断追求完善服务的核心，建立良好口碑能够增加消费者忠诚度，通过品牌效应和口碑，为综合商场带来更多的消费者。
提升品牌威望需要综合商场在签约商户及与品牌合作方面进行筛选和甄别，为顾客提供更优质的服务和更多的选择。
3、建立会员体系建立会员体系可以更好地占据消费群体及提升消费体验。
通过会员体系，商场能够实现客户管理、营销推广、资料维护、统计数据分析等，可以帮助商场制定更加个性化的服务策略，提高顾客购物体验，增加客户忠诚度。
4、开拓新渠道综合商场应该积极拓展线上销售，获取更广泛的消费者，与线下渠道融合。
比如，当消费者在线上下单后，可以选择快递到商场取货，或者在商场消费时选择线下兑换奖品等，这种新型营销方式更能提高商场效益。
三、综合商场招商策划1、产品定位与商业地段选择在招商策划前，需要先确定商场的综合定位，通过市场需求分析和商业地段筛选，来确定招商方向。
商业综合体招商方案招商文案第一部分:项目商业经营规划一、整体商业定位商业项目的前期定位，要根据区域市场的居民消费水平，消费偏好决定!最好先做一个详细的市场调研!二、项目主题概念提炼商业项目的策划时已引入了“城市客厅”、“绿色商务”、“城市休闲广场”的概念，因此对商铺的定位可延续原有的理念。
商铺招商方案主题一:“城市客厅”——人气业主的第二客厅，依据其超前的运营管理水准和开发商独具匠心的开发思路，将成为“城市客厅”，成为人们休闲购物心之所向的地方。
项目所处的地理位置，无论是现状，还是远景规划，都是当地当之无愧的“城市客厅”，并成为展示新形象的一个窗口。
风尚国际商业项目的启动无疑将带动本片区甚至整个城市建设和经济发展，成为人们新的生活聚集地。
商铺招商方案主题二:“城市休闲生活广场”——氛围城市园林休闲空间拥有商业广场、叠级树池、春主题雕塑、玉柱喷泉叠水、望秋亭、水景墙、秋主题雕塑、景观柱灯、特色风格雕塑、休闲广场等，景观丰富，彰显从容与健康。
同时商铺的功能定位为购物休闲一体化的商业中心，将生活与休闲完美结合，突显现代城市人们的生活方式。
商铺招商方案主题三:核心区的时尚中心——活力三、商业功能定位打造时尚、文化、休闲、娱乐、购物等综合功能的休闲生活广场。
以满足惠州中产阶级的休闲文化需求，进而满足自由、放松、交流、时尚、购物等各种生活目的。
随着人们消费水平的提高，单纯的购物服务已难以满足顾客的需要，利用双休日和节假日进行休闲、娱乐型购物消费已成为一种趋势，因此，我们可以在主营零售业的基础上引入娱乐、休闲及其他服务行业以方便顾客，带旺商场。
我司建议的功能如下:功能、百货、超市、餐饮、娱乐、休闲、服务、修理。
商务内容珠宝、眼镜、服装、饰品、鞋帽、主题性专卖、家居、皮装、电子日常生活用品冷饮、咖啡店、酒吧、茶艺馆小型影视厅、卡拉OK、歌舞厅、游戏机、保龄球书店、音乐城、文化廊、水族馆美容美发、桑拿、洗衣店、摄影冲印、健身、足疗保健家电维修商务服务中心、银行、证券、基金。
某综合商场营运及招商方案综合商场营运及招商方案一、商场概述某综合商场位于市中心繁华地带，拥有便捷的交通网络和大量的人流量。
商场总建筑面积为5000平方米，包括多个楼层和各种类型的商铺。
商场旨在成为当地居民购物、娱乐和休闲的首选场所。
二、商场运营理念商场的运营理念是提供多样化的商品和服务，为顾客创造优质的购物体验。
商场将积极吸引知名品牌入驻，以提高商场的知名度和吸引力。
商场致力于打造一个温馨和谐的购物环境，并提供高质量的客户服务。
三、商场招商方案商场的招商方案分为两个方面：引入知名品牌和培育本土品牌。
1. 引入知名品牌商场将主动联系知名品牌并提供优厚的条件，以吸引他们入驻商场。
商场将提供充足的展示空间和展示货架，以展示品牌的产品和形象。
商场还将提供全方位的市场推广和宣传支持，包括在商场内外的广告宣传、促销活动和社交媒体宣传等。
商场还将与品牌合作，共同举办各种主题展览和活动，提高品牌的曝光度和市场份额。
2. 培育本土品牌商场将积极寻找具有潜力的本土品牌，并提供支持和扶持。
商场将提供一定的优惠政策和资金支持，帮助本土品牌开展业务。
商场还将为本土品牌提供专业的市场营销和品牌推广服务，以提高其知名度和竞争力。
商场还将与本土品牌合作，共同开展品牌推广活动，提高其市场份额。
四、商场运营策略商场将采取多种策略，以确保商场的持续运营和盈利。
1. 多元化业态商场将引入多种业态的商铺，包括服装、餐饮、娱乐、家具、电子产品等。
这样可以满足不同顾客的需求，吸引更多的顾客。
2. 定期举办活动商场将定期举办各种主题活动，如促销活动、展览、演出等，以吸引顾客并增加他们的购物意愿。
商场还将充分利用周末和假期等黄金时段，组织各种娱乐活动和互动游戏，提高顾客的满意度和忠诚度。
3. 客户关系管理商场将建立健全的客户关系管理系统，定期与顾客进行互动和沟通，了解他们的需求和意见。
商场将提供会员制度，为会员提供优惠和特权，并通过短信、电子邮件和社交媒体等渠道向他们发送促销信息和活动通知，以提高他们的参与度和忠诚度。
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商场招商宣传方案背景介绍随着市场竞争的不断加剧，越来越多的商场开始关注招商工作。
招商宣传是商场开展招商工作的关键步骤之一。
对于商场来说，制定一份可行的招商宣传方案，是成功开展招商工作的关键之一。
目标群体商场招商宣传的目标群体一般包括以下两个方面：1.商家：商家是商场的合作伙伴，也是商场招商的核心对象。
商场需要通过宣传向商家传达自己的品牌形象、优势和特色，吸引他们来租赁商铺。
2.消费者：消费者是商场的最终用户，也是商家的销售对象。
商场需要通过宣传向消费者传达自己的品牌形象、优势和特色，吸引他们前来消费，提高商场的知名度和美誉度。
宣传策略招商宣传是商场发展的重中之重，因此需要有一套行之有效的宣传方案：1.制作宣传册：制作商场宣传册，通过印刷或网站等形式发布，让更多的商家和消费者了解商场的信息和特色。
2.策划活动：通过策划各种有创意的推广活动，来引起商家和消费者的注意。
例如，举办品牌推广活动、消费优惠活动等。
3.广告投放：通过各种媒体渠道进行投放，包括电视、广播、报刊、户外广告等等。
4.增设导购员：商场增设导购员，让他们协助进行引导和推介工作。
5.与社会团体合作：与社会团体、行业协会等开展合作，如赞助活动、主办会议等。
6.网络宣传：在各大网络平台开设官方账号，发布商场信息和新闻，提高知名度和影响力。
宣传效果评估为了确保宣传效果，商场需要进行宣传效果评估。
具体措施如下：1.监测数据：监测宣传成果的关键数据，如网站浏览量、线下参与人数等。
2.跟踪宣传效果：通过调查问卷等形式，了解宣传效果，收集反馈意见，为下一步的宣传活动改进提供依据。
3.宣传成果分析：根据监测和评估数据，全面分析宣传成果，为商场提供决策方案和改进意见。
结论商场招商宣传是商场战略中非常重要的一部分，需要制定可行的招商宣传方案，通过策划各种有趣、有创意的宣传活动、增设导购员、展示优质的商品和服务等方式，来提高商场的知名度和声誉，吸引更多商家和消费者前来，实现商场的进一步发展。
商铺招商策划方案篇一：商铺招商方案】商铺招商方案第一部分：项目商业经营规划一、整体商业定位商业项目的前期定位，要根据区域市场的居民消费水平，消费偏好决定!最好先做一个详细的市场调研。
二、项目主题概念提炼商业项目的策划时已引入了“城市客厅”、“绿色商务”、“城市休闲广场”的概念，因此对商铺的定位可延续原有的理念。
商铺招商方案主题一：“城市客厅”——人气业主的第二客厅，依据其超前的运营管理水准和开发商独具匠心的开发思路，将成为江华码市镇的“城市客厅”，成为人们休闲购物心之所向的地方。
项目所处的广西.广东.湖南三省交界处,是江华码市镇现代城市建设景观最具代表性的区域之一，无论是现状，还是远景规划，都是码市当之无愧的“城市客厅”，并成为展示码市镇新形象的一个窗口。
金龙商业项目的启动无疑将带动本片区甚至整个江华码市镇建设和经济发展，成为人们新的生活聚集地。
商铺招商方案主题二：“城市休闲生活广场”——氛围金龙商业城拥有商业广场.休闲广场，景观丰富，彰显从容与健康。
同时商铺的功能定位为购物休闲一体化的商业中心，将生活与休闲完美结合，突显现代城市人们的生活方式。
商店招商方案主题三：核心区的时尚中心——活力3、商业功用定位打造成包容时尚、文化、休闲、娱乐、购物等综合功能的休闲生活广场，以此来满足码市镇中产阶级休闲文化需求，从而达到满足自由、放松、交流、时尚和购物等多种生活目的。
跟着人们消费水平的提高，单纯的购物服务已难以满足顾客的需要，利用双休日和节假日举行休闲、娱乐型购物消费已成为一种趋势，因此，我们可以在主营零售业的根蒂根基上引入娱乐、休闲及其他服务行业以方便顾客，带旺商场。
我司建议的功用如下：功用内容:百货珠宝、眼镜、服装、饰品、鞋帽、主题性专卖、家居、皮装、电子超市日常生活用品餐饮冷饮、咖啡店、酒吧、茶艺馆休闲书店、音乐城、文化廊、水族馆服务美容美发、洗衣店、摄影冲印、健身、足疗保健修理家电维修商务商务服务中心、银行、证券、基金对于零售业，我们的要求是中高档的零售企业和着名品牌。
大型商场商业招商计划书目录1.铜锣湾挂牌仪式活动启动 (4)2.CEPA购物城挂牌仪式活动 (4)3.商业地产招商概述 (5)4.商业地产招商业态 (6)5.鹿鼎国际市调报告 (6)6.项目SWOT分析 (8)7.消费市场定位 (10)8.品牌形象定位 (11)9.业态规划定位 (11)10.招商品牌规划 (12)11.品牌规划布局 (13)12.招商实施方案 (14)13.主力超市招商 (15)14.招商策划推广 (16)15.项目招商原则 (16)16.项目招商策略 (18)17.招商人员配备 (19)18.办公场地要求 (22)19.招商工作安排 (22)20.招商政策确认 (26)21.招商资料准备 (27)22.招商进度要求 (28)23.租金收益预测 (29)24.项目开业筹备 (29)25.后续营运管理 (30)结束语 (30)（一）铜锣湾活动启动一、招商营运办公室到位。
二、招商人员招聘到位。
三、招商手册、名片等资料到位。
四、铜锣湾招商条件、政策确认。
五、铜锣湾百货经营定位。
六、铜锣湾企业形象展示。
七、商户资源积累。
八、邀请商户参加铜锣湾活动启动仪式。
（二）CEPA活动启动一、招商营运办公室到位。
二、招商人员招聘到位。
三、招商手册、名片等资料到位。
四、CEPA招商条件、政策确认。
五、CEPA百货经营定位。
六、CEPA组织形象展示。
七、商户资源积累。
八、邀请商户参加CEPA组织活动启动仪式。
（三）商业地产招商概述一、商业地产招商难？1、开发商未能较准确地进行业态和功能定位（商业策划的主要内容），便直接委托设计部门进行设计，建造后则很容易出现了这样的现象：有意来的零售商或其他服务商发现其设施不合要求，而设施符合要求的都无意来。
设施不合要求则需要改造，改造就得投入资金，不管由哪方出资，租金肯定成为谈判的瓶颈；对于项目所在商圈里不适合生存或再发展的业态，即使项目设施符合其要求，但谁愿意来呢？2、业态规划落后，市场定位不当。
美食城招商方案一、背景概述随着经济的稳步增长与民众生活品质的日益提升，公众对生活质量的要求愈加严苛。
美食，作为日常生活中不可或缺的组成部分，其受重视程度与日俱增。
为积极响应民众对美食的多元化与高品质追求，我们拟于____年着手构建一座集现代化、多元化于一体的美食城。
二、建设宗旨与目标1. 旨在构建一个融合美食、文化、休闲的综合性商业地标，为顾客带来前所未有的消费体验。
2. 汇聚各类特色鲜明的美食品牌与餐饮企业，引领美食潮流，全方位满足顾客的口味偏好。
3. 为本地杰出的餐饮企业提供拓展业务的平台，助力地方经济的蓬勃发展。
4. 创造更多就业机会，促进居民收入水平的提升。
5. 营造和谐社区氛围，进一步塑造城市的良好形象。
三、招商策略规划1. 明确市场定位，实施差异化运营策略：美食城将以中高端餐饮为核心，强调特色、创新与品质，通过产品差异化满足不同顾客群体的需求。
2. 积极引导并引进国内外优质品牌：制定科学合理的招商政策，吸引知名餐饮品牌与新兴创业企业入驻，以此提升美食城的品牌影响力与市场竞争力。
3. 深化与地方特色美食企业的合作：充分挖掘本地美食文化资源，与优秀餐饮企业携手，共同为顾客带来独特的美食体验。
4. 引进多元化餐饮业态：在传统餐饮业态的基础上，引入咖啡厅、甜品店、酒吧、小吃摊等多种业态，以满足不同顾客群体的多样化需求。
5. 提供专业化运营支持：建立统一的运营管理模式，涵盖供应链管理、物业管理、市场营销等多个方面，以降低餐饮企业的运营成本，提升其经营效益。
四、招商扶持政策概览1. 优惠政策：根据企业的规模、品牌知名度等因素，提供租金减免与税收优惠等政策支持。
2. 品牌扶持：通过市场策划、品牌推广等手段，助力餐饮品牌提升知名度与美誉度。
3. 客流引导：定期举办美食节、文化活动等，吸引顾客前来消费，提升美食城的客流量。
4. 专业培训：组织餐饮企业员工参与相关培训，提升其服务质量与餐饮技术水平。
五、市场推广策略布局1. 媒体宣传：利用报纸、电视、网络等传统媒体平台，加大美食城的宣传力度，提升其知名度与影响力。
配套商业招商运营方案一、项目概况随着市场经济的不断发展，商业招商运营成为了商业领域中非常重要的一个环节。
商业招商是商场、商业综合体的核心业务之一，对于商场的运营和发展起着至关重要的作用。
商业招商运营方案是商业项目成功的关键，通过科学的运营方案，可以提高商场的关注度和吸引力，从而带动商场的销售业绩。
本次商业招商运营方案针对一家位于城市中心的商场进行定制，商场位于城市主要商业区，周围人流量大，商圈内有众多商务写字楼和高档住宅小区，拥有良好的商业环境和潜在的消费人群。
商场拥有较为完善的基础设施和多品类商铺，但由于近期市场竞争激烈，商场的招商运营需进一步提升。
二、目标定位1. 业态定位商场主要定位于高端商业综合体，以时尚、潮流、个性的商业业态为主导，结合休闲、娱乐、餐饮等多种业态，满足不同人群的消费需求。
2. 商户定位商场商户力求引进一批时尚、有特色、有品质的品牌和商户，涵盖时尚服饰、休闲娱乐、美食餐饮、文化艺术等多个领域，形成商场的特色品牌集聚。
三、招商策略1. 强化品牌合作商场将积极与知名品牌合作，引进国内外具有影响力和知名度的品牌商家。
通过与品牌商家的深度合作，提升商场整体知名度和吸引力。
2. 差异化经营商场要在引进商户的过程中，进行差异化经营，避免过多重复业态的出现，根据商圈消费人群的需求，引进具有特色和差异化的商户，为商场创造独特的消费体验。
3. 积极开发新业态商场将积极开发新兴的商业业态，如体验式消费、文创产业、健康养生等领域，以满足消费者不断变化的需求。
四、商业招商运营策略1. 定制化服务商场将制定专业的招商服务方案，研究市场需求，因地制宜地开展招商工作，为商户提供全方位、多样化的定制化服务。
2. 聚焦重点招商商场要根据自身定位和目标市场，聚焦特色业态、独特品牌，优先引进具有影响力和口碑的商家，打造独特的商业氛围。
3. 优化招商政策商场要结合市场需求，优化招商政策，为入驻商户提供有竞争力的租金、广告支持、装修扶持等优惠政策，减少商户入驻的风险。
商场招商会策划方案商场招商会策划方案【篇一：商场招商策划方案】、商场招商策划方案公司简介新乡市盛润房地产开发公司于2001年8月成立，注册资金1000万，是一家集房地产开发，娱乐业、石油业为主，以房地产为龙头的企业，下设天润苑娱乐有限公司，开发的项目有黄岗别墅区、化工路营住房，盛润城市印象（3万多㎡），近期的新项目有亚太广场（6万多㎡），已经开发好的面积有4万多㎡。
二、盛润广场简介新乡盛润广场是经2004年新乡市规划委员会第一次会议研究同意，由新乡市盛润房地产开发公司开发，武汉亚大商业策划管理公司进行策划、筹备、招商，集购物、生活休闲、娱乐多功能一站式的购物中心。
周边高档社区、政府机关单位、银行、证券汇集，经商氛围异常浓厚。
扼守市规划向东南发展的咽喉之地，升值潜力巨大。
三、功能、设备配置介绍1、广场地址：新乡市主干道人民路中段，2、广场功能：拟定为商住综合大楼，3、广场具备的条件：广场建筑面积16000平方米，是新乡市重点项目工程，也是人民路上的标志性建筑，在人民路中段南侧建设的一幢高层（a 座16层，b座12层）的综合楼，北退人民路红线10米，东退地界6米，西距高层营住楼16米，该楼为全框架结构东西，东西总长49054米，南北进深63.24米，地下室为停车场及设备间，一至四层为营业，建筑面积11937016平方米，a座五至十六层住宅楼住于综合楼北端，东西长49054米，南北进深19044米，高4809米，建筑面积11533066平方米；b座五层至十二层住宅楼位于综合楼南端，东西长4905米，南北进深12064米，高40.6米，住宅建筑面积4881.03平方米，外饰要求一至四层为深驼色面砖，四层以上部分为牙白色面砖配以黄色，兰色外干墙漆。
我公司将临街负一层、一层、二层、三层、四层对外招租，（每层2000平方米—3000平方米）。
每层货载kg，拟定商场配置扶梯6 部、观光电梯1部、广场设计停车位约3000平方米等设施。
四、投资前景分析1、广场的位置：盛润广场雄居主干道人民路中段，道路宽敞，交通便利，临市区最高地势－龟背广场，西北接驳火车站和各大商场的庞大人流、物流，东边人民公园、体育中心近在咫尺，休闲、娱乐、经济，一触即发，适逢市规划向东南发展，预计在不短时间内，这里将代替仅一街之隔的商业繁华的平原大道，此处尚未有一家有规模的商场，但周边的配套商业网点正在形成，如酒楼、摄影、上岛咖啡、华联超市、美容美发，小型步行街、小吃类等。
沿盛润广场商住楼往东，大片的住宅楼正在建设之中，此处多为高级住宅区，应有很好的发展前景。
2、广场的周边环境：盛润广场座落于商业、文化、行政、簇拥的繁华地段，商业氛围异常浓厚，周边财政局、区委、区政府，众多行政机关单位云集，辉龙花园、金桂园、莲花园、富达花园、富达大酒店等均属于高档社区不胜枚举，这里文化氛围良好，居民消费档次高，生活品味高，是新乡市最适合做社区购物中心的地段，另外医院、学校、银行、证券公司遥相呼应，道路宽敞，出行方便，能够吸引四区八县的消费群体，是居家经商的理想之地，也是有实力、有先进管理水平的商家扩大商业网点、打造至尊旺铺的黄金宝地，盛润广场的原址被称为“龟背仙地”集天时、地利、人和为一体，是商家云集的风水宝地，可望在不久的将来，盛润广场必将成为决定全域经济发展的新的商业中心。
3、盛润广场装饰经营配套情况：盛润广场是有着a级资质证书的中国建设技术集团有限公司设计而成，以欧式风格为主体，创造出一种个性化、色彩很强的一种建筑风格，体现出现代生活的快节奏、简约和前卫，大厦的商场部分全部由玻璃幕墙加以深驼色大理石石材而成，显示出大厦的庄重、沉稳，塔楼是横向窗配以高级象牙色外墙涂料组成，体现大厦优雅、高贵、庄重的特点。
4、两栋塔楼全部由高档住宅组成，负一层至四层商场部分（面临人民路），为商场的总出路口，为解决商场内人气、人流互动，特设一部进口垂直电梯，两部扶梯，使顾客在商场内的消费真正做到步随电梯，出梯选购的观景式消费。
5、物业管理及消防：盛润广场配以专业的物业管理公司，为商户经商解决后顾之忧，专业的经营管理公司为商场出谋划策，始终把握商机、商脉，商场内的硬件配套由红外线监控、自动喷淋系统，每层的消火栓自救1至3个小时。
五、合作意向及方式：盛润广场具有较好的地理位置和环境，而周边尚未有大型品牌的综合商业中心，是各界商家和集团经商的理想之地。
考虑社区的消费市场和集团购买的能力，公司拟定对外招租重点：1、广场作为大型一体式购物中心，诚招具有知名度，拥有畅通的物流渠道，有合理实效的市场布局，有品牌的商贸集团公司；2、其他方面的经营意向可面谈。
六、招租形式：为配合广场的初步定位和统一经营管理，公司拟定将地下一楼、地上一楼至四楼开放式商铺，整体招租。
七、附件一地下1层、地上1-4层平面图附件二盛润广场区域概况图附件三盛润广场位置图附件四盛润广场效果图我们诚为具有品牌实力的商家及专业公司提供良好的经营场地，为其扩大商业网点，施展才能，增加发展机遇，为有志之士提供用武之地。
为了使有意的商家及集团、公司共同参与设计、装修经营场地，确保在2005年中秋节前进场，以期达到更佳的社会效益和经济效益，公司将以长期租赁方式，广泛向社会招商，在前期与公司签定初步意向协议的商家，在广场建成后，我们将在同等条件下优先考虑。
新乡市盛润广场招商办公室地址：人民路中段与劳动路交叉口向西150路南【篇二：商城招商策划书】北京百荣世贸商城招商策划方案第一部分：招商策略第二部分：招商进度中的比例分配第三部分：招商付款方式第四部分：经济分析第五部分招商费用预算第六部分：各楼层商品结构定位第七部分：招商准备工作及时间安排、达成目标及实施内容第八部分：广告宣传策略第九部分：开业庆典第一部分：招商策略招商策略：立足北京、面向全国、走向国际以北京为重点，在确保北京地区招商工作全面、顺利开展的同时，各招商部门安排出20％的招商力量，对外地（包括外地国内产品的厂家和经营商、国外产品的国内代理、国内内销分支等）运用电话、传真、网络、dm等现代化通讯手段进行招商。
效果理想的情况下，在保证北京地区招商指标的同时，随时进行调整加大外地（及国际）招商力度。
第二部分：招商进度中的比例分配招商的前期阶段，招商的比例计划为：北京地区招商占60％左右；外地招商占20％左右；国际招商占15％左右；预留出5％的比例，作为机动或炒作。
其中：北京地区招商所占比例不得超出整体的60％；外地招商、国际招商的比例可根据实际情况扩大，扩大部分可占用本地招商份额；根据招商实际情况，如果招商出现火爆，可加大预留部分的比例（例如10％）。
这样后期可通过保留精品商铺推出、拍卖等方式提高价位水平，在项目只有同期推出的情况下，通过预留部分享受到商铺升值的部分利益。
第三部分：招商付款方式一、租金交纳及优惠政策有以下三种方式：1、一次性交纳3年的租金。
从第四年起租金递增5％；第五年租金递增6％；第六年租金递增7％；总体租金递增比例不超过原租金水平的20％。
2、首期交纳5年租金的30％，正式开业前再交齐5年租金全款。
从第六年起租金递增5％；第七年递增6％；第八年递增7％；总体递增比例不超过20％。
可签定租约合同期为20年。
首期就一次性交纳5年租金。
可获得6年实际使用权的优惠政策。
从第七年起租金递增6％；第八年递增7％，总体递增比例不超过20％。
除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选一间商铺位置的机会。
3、首期交纳10年租金的30％，入驻前交齐10年租金全款。
可获得12年实际使用权的优惠政策。
可签定租约合同期为20年。
如10年租金在首期就一次性交齐，除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选两间商铺位置的机会。
二、租金交纳及优惠政策2（备选方案）：1、同上。
2、第一段同上。
首期就一次性交纳5年租金。
可获得赠送6个月无偿使用权的优惠政策。
从第七年起（含第6年后半年）租金递增6％；第八年递增7％，总体递增比例不超过20％。
除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选一间商铺位置的机会。
3、首期交纳10年租金的30％，入驻前交齐10年租金全款。
可获得11年实际使用权的优惠政策。
可签定租约合同期为20年。
如10年租金在首期就一次性交齐，除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选两间商铺位置的机会。
三、分析（以均价8.5元计算）：第6年租金收入：115472.04*365*8.5*1.05＝3.761646亿元；第6年半年租金：3.761646/2＝1.880823亿元；五年的贷款利息：17.91260亿元*0.07＝1.253882亿元；五年租金9折损失租金：17.91260*0.1＝1.79126亿元；租五送6个月损失：1.880823－1.253882＝0.626941亿元；租五送一年的损失：3.761646－1.253882＝2.507764亿元；‘租五送一’比‘租五打9折’多损失：0.716504亿元；‘租五送半年’比‘租五打9折’少损失：1.164319亿元；从上面的分析来看，一次性交纳5年租金免费送6个月对公司最有利，租五年送一年的优惠政策虽然损失最多，但比打9折只多损失7千万，而从对商户的吸引力却大大增强。
同时保证提前还贷提高公司的信用级别，综合考虑利大于弊。
注：以上方式并不是机械地推出，可视市场反应情况进行穿插，也可以在尾铺招商过程中，对尾铺招商的优惠力度增加时运用。
四、租金交纳方式及提供优惠政策的理由：考虑到项目的招商不但要符合公司的总体定位，同时还要兼顾公司的成本回收，并且回收期越短，产生的运营财务费用支出就越少，同时，及时还贷将有利于公司信用等级的提高，对将来的公司发展极其有利。
上述方案一方面可以起到将缺乏实力小商户挡在门外的作用（及抬高门槛），达到自然淘汰的目的。
同时，根据‘现金是王’的原则，运用对我们影响极小的使用年限的优惠，让利商户，做到先期既给出优惠又不会使应收现款产生丝毫损失。
另外，兼顾将来中心商铺升值，我们可以充分享受到升值的利益，方案设定是为了尽量引导商户去选择5年一次性交纳租金的方式。
此方式达到的经济效益将在附上的经济分析内容中计算出具体的数据体现。
第四部分：经济分析一、交纳（三年）租金经济分析（理想价格）1、根据可出租实际使用面积按115472.04万平方米计算；2、按照每层出租实际使用面积平方米计算；3、平均租金价格按每天每平方米9元人民币计算；每层定价为：平均租金价格为：9元/㎡天说明：⑴、11.29429亿元的30％为：3.38829亿元。
⑵、综合管理费：115472.04*1.5*365*3＝1.89663亿元。
⑶、第一年综合管理费：6322.0941万元。
⑷、保证金（按一万商铺，每商铺2万元收取）：2亿元。
