下载文档原格式
中美贸易摩擦背景下国产手机品牌营销策略分析近年来中美之间的贸易摩擦不断升级，对中国企业和消费者的影响日益加重。
国内手机品牌也受到了一定程度的影响，面临着更加激烈的市场竞争和品牌营销挑战。
本文将从中美贸易摩擦的背景、国产手机品牌的现状和品牌营销策略等方面进行分析。
一、中美贸易摩擦背景中美贸易摩擦始于2018年，特朗普政府宣布对华征收钢铝关税，随后又先后发布多项限制措施，引发全球贸易紧张局势。
双方围绕知识产权、技术转让、市场准入等问题展开多轮谈判，但长期未能取得实质性进展。
2020年，美国更是以所谓“国家安全”为由，多次打压中国科技企业，禁止华为、中兴等公司在美国采购关键零部件和软件，从而对国产手机品牌产生了一定影响。
二、国产手机品牌的现状国产手机品牌在中国市场占有率不断提高，已经形成了以华为、小米、OPPO、vivo为主的四强格局，与苹果和三星等外资品牌形成激烈竞争。
据IDC数据显示，2021年二季度，OPPO、vivo和小米是中国市场份额排名前三的厂商，分别占据了23.9%、21.6%和16.4%的市场份额。
而华为受到限制影响，市场份额下滑至15.2%。
1.强化品牌内容建设面对国内外竞争对手的挑战，国产手机品牌需要通过强化品牌内容建设来提高品牌关注度和美誉度，实现品牌溢价。
可以以消费者需求为导向，结合品牌自身特点和产品优势，挖掘出符合消费者喜爱和需求的品牌造型、口号、广告语等元素，形成独具特色的品牌形象和品牌故事。
2.创新产品研发和设计国产手机品牌在市场中生存和发展的关键是不断创新，借助科技的力量，推出更新、更具竞争力的产品，提高自身的市场占有率和客户满意度。
同时，还需关注产品的设计和外观，充分融入社会文化因素，突显品牌文化魅力，吸引消费者的目光。
3.提升服务质量和售后体验国产手机品牌需要除了注重产品质量外，也要关注售后服务的质量和体验，提高客户满意度。
可以通过建立完善的服务体系，改善售后服务流程和服务环节，让消费者真正感受到品牌的温暖和关怀，增加客户黏性。
vivo手机营销策划方案.docVivo手机营销策划方案一、背景分析目前，中国手机年产能已超过6亿部。
然而，国内手机品牌面临着巨大的经营困难，因为___、___、___和___等四大洋品牌高高占据了市场。
随着洋品牌在中国的不断发展，国内手机竞争压力也不断加大，因此必须要保障国内手机的销售地位。
二、重庆市场营销环境分析1.目标受众主要针对学生和女性群体，利用偶像热度打广告，建立品牌效应。
同时利用好的形象，增加知名度，得到公众关注。
2.品牌口号用步步高手机，一路步步高升。
”和“时尚、好玩、新鲜、动感你的神经。
”3.产品策略步步高手机以白、黑、红、混搭色为主流，其它颜色相继考虑推出，让手机颜色在第一眼能吸引顾客，激起购买的欲望。
除了平板手机和翻盖手机，还重点推出新款式的旋盖手机和全触屏手机。
在2012年，销售的目标是将新款手机推出，得到顾客的支持。
步步高手机具有大屏幕、抗摔、抗压的能力，将手机原先的200万像素升级到400万像素，声音加大，清晰流畅，内设GPS定位系统和java升级系统，上百个小游戏丰富你的休闲时间。
4.渠道策略与___、___沟通，签订合作合同。
在大型超市、购物中心进行定点销售。
在人流量大的卖场打出口号，吸引消费者目光。
直接分销，节约成本，利于厂家控制，几十掌握销售情况并做出正确的调整。
5.优惠策略以成本为基础，以同类产品价格为参考，适当为消费者调价。
凡是购买在1000元以上的消费者，即可得代言明星海报一张。
凡是购买在2000元以上的消费者，赠送话费100元。
目标：即使消费者不一定购买，也可以了解___品牌的存在，对他们以后的购物，产生潜在影响力。
1.凡是购买两台或以上情侣手机的消费者，可以获得一部廉价入门手机。
2.凡是购买价值3000元以上的消费者，可以获得充电电池、蓝牙耳机、200元充值卡、步步高手机会员大礼包，享受第一时间的优惠服务。
3.所有购买步步高手机的消费者都有机会参加抽奖活动，一等奖为马尔代夫5日游，二等奖为1000元大礼包，三等奖为明星代言人签名CD两张。
国产智能手机市场营销策略分析随着中国智能手机市场的快速发展，国内企业的竞争也变得越来越激烈。
在这样的环境下，如何制定一套行之有效的市场营销策略，成为了企业成功的关键。
本文将对国产智能手机市场的营销策略进行分析。
1.定位策略在确定市场定位时，很多国产智能手机企业将目光锁定在价值优势上。
例如，小米、华为等企业选择定位于性价比市场，不断创新推出性价比更高的产品。
这样可以吸引更多消费者，获得更高的市场份额。
2.品牌策略品牌策略是国产智能手机企业成功的关键之一。
在品牌建设方面，华为、小米、OPPO等企业秉承着"科技驱动、用户至上"的理念，通过打造高品质、高性价比的产品不断提高品牌知名度，让消费者认可和信任。
3.营销渠道策略在营销渠道方面，国产智能手机企业在线下拥有大量自营店，这些店铺的存在不仅方便了消费者的购买，同时也提高了品牌的可见度。
此外，利用电商平台进行线上销售，也是国内智能手机企业的一种重要营销方式。
4.促销策略促销是吸引消费者购买的一种有效手段。
各大国产智能手机企业会定期推出促销活动。
例如，双十一、双十二这些重大购物节，各大智能手机企业都会推出各种优惠折扣、增值活动来吸引消费者。
随着互联网的普及，数字营销正在成为一种重要的市场营销方式。
国产智能手机企业在数字营销方面做得比较扎实。
例如，小米在社交媒体如微博、微信等上进行广告推广；华为在搜索引擎上投放广告，通过SEM（搜索引擎营销）来提高品牌曝光度。
总之，制定好市场营销策略对企业的发展至关重要。
国产智能手机企业要根据自身的特点，选择不同的策略来应对市场竞争。
国产智能手机市场营销策略分析近年来，国产智能手机在中国市场的份额不断增长，竞争也越来越激烈。
在这个竞争激烈的市场中，制定科学有效的市场营销策略对于国产智能手机企业来说至关重要。
本文将对国产智能手机市场营销策略进行分析。
1. 产品差异化策略在国产智能手机市场，竞争主要集中在价格和功能上。
为了脱颖而出，国产智能手机企业需要通过产品差异化来获得竞争优势。
差异化策略可以通过提供独特的功能、创新的设计和优质的用户体验来实现。
2. 价格竞争策略虽然国产智能手机在质量和性能方面已经得到了长足的进步，但仍然存在与外国品牌相比的价格优势。
国产智能手机企业可以通过制定具有竞争力的价格策略，吸引更多的消费者。
在刚刚进入市场时，可以采取低价策略，吸引更多用户来试用和认可其产品。
3. 定位策略国产智能手机市场十分庞大，消费者的需求各异。
国产智能手机企业可以通过定位策略来满足不同消费者的需求。
将产品分为高端、中端和低端等不同档次，满足不同收入和消费水平的消费者需求。
4. 渠道合作策略渠道合作是国产智能手机企业推广产品的重要手段。
与运营商、电商平台等合作可以扩大销售渠道并提高产品的市场曝光度。
与线下零售商合作可以增强品牌的可见性和消费者的购买信任。
5. 品牌建设策略品牌对于国产智能手机企业来说至关重要。
国产智能手机企业需要通过品牌建设来提高消费者对产品的认可和忠诚度。
品牌建设需要投入大量的时间和资源，包括品牌宣传、活动策划和公关等。
国产智能手机企业还可以通过与明星代言和赞助体育赛事等方式来提升品牌形象。
6. 数据驱动的营销策略在数字化时代，通过大数据分析和人工智能等技术手段来获取消费者数据和行为洞察，进行精准的营销和推广，已经成为国产智能手机企业的一项重要策略。
通过对消费者数据的深入分析，企业可以更好地了解消费者的需求和偏好，从而制定更有针对性的市场策略。
国产智能手机市场竞争激烈，制定科学有效的市场营销策略对于企业来说至关重要。
国产智能手机市场营销策略分析随着互联网和移动互联网的快速发展，国产智能手机市场竞争日趋激烈。
面对市场的变化，各家厂商需要不断的调整和创新自己的市场营销策略，以吸引更多的消费者，增强市场竞争力。
本文从市场营销策略的角度，分析国产智能手机市场的现状和发展趋势，并提出相应的建议。
一、市场现状分析目前国内市场上，华为、小米、OPPO、vivo和苹果等品牌成为市场上的龙头企业，它们通过不同的市场营销策略和产品特色，拥有较高的市场占有率和品牌影响力。
而其他品牌和新进厂商则需要创新自己的销售策略和产品定位，以增加市场占有率和提升品牌价值。
二、发展趋势分析未来，智能手机市场竞争将进一步加剧，消费者对于新功能和更好的体验和性价比的需求不断提升。
因此，智能手机行业需要不断创新和改进其产品和市场营销策略，以应对不断变化的市场需求。
1.智能化：智能化将是未来智能手机行业的趋势之一。
随着人工智能、5G等技术的不断发展，智能手机将更注重软硬件技术的深度融合，提升用户体验。
2. 多元化：随着消费者个性化需求的不断提升，智能手机行业的多元化发展将会是未来的发展趋势。
各厂商需要针对不同细分市场，推出不同的产品和服务，以满足消费者的需求。
3.品牌战略：在未来，品牌对于智能手机行业的影响力将愈发重要。
品牌作为消费者购买决策的重要依据之一，各厂商需要不断提升品牌的核心价值，推出更具竞争力的产品，以及通过品牌合作提升品牌影响力。
三、市场营销策略建议1.打造品牌差异化：在激烈竞争的市场环境下，通过打造不同的品牌核心价值，吸引消费者关注和购买。
例如，华为的“科技领航者”形象、小米的“米粉”的社群策略、OPPO的“美颜自拍”等。
2.围绕用户需求改进产品：通过市场调研和分析，加强对用户需求的深度洞察，从而获取产品研发和升级的灵感和方向，提高品牌满意度。
3.加强营销渠道体系建设：线上和线下渠道的多元化建设，能更好地拓宽品牌口碑传播渠道，加强品牌认知度和形象。
国产手机销售渠道及应对之策概述随着中国移动互联网的迅猛发展，国内手机市场变得愈发竞争激烈。
国产手机品牌不断涌现，面对激烈的市场竞争，如何建立有效的销售渠道，并制定应对之策，对于国产手机企业来说至关重要。
本文将探讨国产手机销售渠道的现状，并提出一些应对之策。
国产手机销售渠道现状目前国产手机销售渠道主要分为线上渠道和线下渠道两大类。
线上渠道线上渠道是国产手机销售的主要方式之一。
在中国，电商平台（如天猫、京东）和手机品牌官网成为了用户购买国产手机的主要渠道。
电商平台具有庞大的用户群体，给国产手机品牌提供了很好的推广和销售机会。
通过线上渠道销售，可以节省销售成本，提高销售效率。
然而，线上渠道也面临着激烈的竞争，消费者在选择手机时往往更加注重品牌、价格和服务，线上渠道需要借助有效的营销手段来吸引消费者。
线下渠道线下渠道指的是传统的实体店销售方式。
国产手机品牌通过在各大城市开设实体店、专卖店和授权代理店来提供销售和售后服务。
实体店可以直接面对消费者，提供产品展示和试用、售后服务等，为消费者创造购买的便利。
但是，实体店面临着高昂的租金和人力成本，而且在市场竞争激烈的环境下，实体店的盈利能力较低。
因此，如何管理好线下渠道，提高盈利能力，是国产手机品牌需要解决的问题之一。
应对之策为了应对激烈的市场竞争，国产手机品牌可以采取以下策略来建立和优化销售渠道。
加强品牌推广在品牌推广方面，国产手机品牌需要加大投入，通过整合线上线下资源，提高品牌曝光度。
可以通过与大型电商平台合作，进行品牌宣传和促销活动，吸引更多消费者关注和购买。
同时，国产手机品牌还可以利用社交媒体等新媒体渠道，提升品牌知名度和形象。
优化线上销售渠道对于线上渠道，国产手机品牌可以通过以下方式来优化销售渠道：1.定位明确：针对不同的消费人群，定位不同的产品线，并通过不同的渠道进行销售。
2.提供差异化产品：通过不同功能和价格的产品组合，满足不同消费者的需求，增加产品竞争力。
中美贸易摩擦背景下国产手机品牌营销策略分析随着中美贸易摩擦的加剧，国产手机品牌面临着巨大的挑战和机遇。
在这种背景下，国产手机品牌需要制定合适的营销策略，以应对国际市场的竞争和变化，抢占市场份额，提升品牌知名度和竞争力。
本文将从市场分析、品牌定位、营销策略和创新方面来探讨国产手机品牌的营销策略。
一、市场分析中美贸易摩擦对国产手机品牌带来的最直接影响就是市场竞争加剧，市场环境的不确定性增加。
在国内市场，中美贸易摩擦可能导致进口手机价格上涨，从而增加国产手机的竞争优势。
但是在国际市场，由于贸易壁垒的增加，国产手机品牌面临着更大的挑战。
国产手机品牌需要加大对国际市场的开拓力度，同时巩固国内市场的地位。
二、品牌定位在中美贸易摩擦的背景下，国产手机品牌需要重新思考自己的定位。
一方面，要在市场上明确定位自己的产品，找准自己的竞争优势，从而吸引更多的消费者。
要在国际市场上树立自己的品牌形象，提升品牌知名度，争取更多的国际市场份额。
要与中美贸易摩擦背景相适应，制定出更加符合国际市场需求的品牌定位。
三、营销策略1. 品牌推广国产手机品牌在中美贸易摩擦背景下，需要通过各种途径来推广自己的品牌。
可以通过赞助体育赛事，推出明星代言人，参与公益活动等方式，提升品牌知名度。
同时还可以通过线上线下渠道开展广告宣传、促销活动等方式，吸引更多的消费者。
2. 提升产品质量在市场上，产品质量是企业竞争的关键因素之一。
国产手机品牌需要加大对产品研发和质量管理的投入，提升产品的用户体验和品质感，树立起良好的口碑。
通过产品质量的提升，国产手机品牌可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
3. 拓展国际市场中美贸易摩擦使得国际市场变得更加复杂和竞争激烈，国产手机品牌需要加大对国际市场的拓展力度。
可以通过与国外运营商合作，拓展销售渠道；加大对国外消费者的市场调研，推出符合国外市场需求的产品等方式来拓展国际市场。
四、创新在中美贸易摩擦的背景下，国产手机品牌需要更加注重创新，以提升产品竞争力。
手机销售策划书一、背景分析。
随着移动互联网的快速发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
手机的销售市场也日益扩大，竞争也日益激烈。
在这样的市场环境下，我们需要制定有效的销售策划，以提升手机销售业绩。
二、目标市场。
我们的目标市场主要包括年轻人和中老年人。
年轻人对手机的消费需求较为旺盛，他们更加注重手机的外观和功能；而中老年人则更加注重手机的实用性和易用性。
三、销售策略。
1.产品差异化，针对不同的目标市场，推出不同款式和功能的手机，以满足不同消费者的需求。
2.营销活动，举办手机体验活动，让消费者亲自体验手机的功能和性能，提升消费者对产品的信任度。
3.线上线下结合，通过线上平台和线下门店相结合的方式，提升销售渠道的覆盖率和销售量。
4.售后服务，建立完善的售后服务体系，提供贴心的售后服务，增强消费者对产品的满意度。
四、市场推广。
1.广告宣传，通过电视、网络、平面媒体等渠道进行广告宣传，提升品牌知名度和产品曝光率。
2.社交媒体营销，利用社交媒体平台，开展互动营销活动，提升品牌在年轻人群体中的影响力。
3.合作推广，与其他相关行业进行合作推广，如与通讯运营商合作推出套餐优惠，吸引消费者购买。
五、销售目标。
在未来一年内，提升手机销售量20%，增加目标市场的占有率。
六、风险控制。
1.市场风险，随时关注市场动态，及时调整销售策略，降低市场风险。
2.产品质量风险，加强产品质量管理，确保产品质量稳定，提升消费者对产品的信任度。
七、总结。
手机销售市场潜力巨大，但也面临激烈的竞争。
通过以上销售策划，我们将提升产品差异化和市场推广力度，以实现销售目标，并在市场中取得更大的竞争优势。
现代营销中旬刊小米作为性能优、口碑佳的国产手机品牌之一，深受大众青睐，推出的产品也十分符合大众审美和价值取向。
由于市场竞争激烈，小米采用了多种营销手段，如价格手段、饥饿营销等。
在互联网时代，如何通过大数据的信息反馈功能扩大消费者群体，提高消费者对品牌的认同感和忠诚度，成为各大手机品牌实现长远发展必须面对的问题。
本文结合当前环境，以小米手机为例，研究可行的营销策略。
一、品牌营销相关概述（一）品牌营销概念所谓品牌营销，主要是指依托市场营销的方式，促使客户认识企业产品及品牌，形成相应认知，是企业参与市场竞争必不可少的内容要素。
高级的营销并非建立庞大的营销网络，而是运用品牌符号，向社会大众输送产品及其理念，提高消费者对品牌的认可度，吸引投资商合作。
（二）品牌营销相关理论1.市场营销理论市场营销理论属于一门应用科学，主要研究如何将Product （产品）销售给尽可能多的Promotion （顾客），要考虑价格要素、时间要素、地点要素等，从而满足市场需求。
市场营销理论起源于十九世纪末，随着理论应用与发展，社会经济的发展和环境变化促进了营销理论的发展和创新，其内容和意义不断丰富。
理论发展方面，1953年，营销组合策略被Neil Bowden 提出，企业市场行为得到更好指导；4P 理论于1964年由鲍顿、杰罗姆·麦卡锡提出，是指通过对各种可控因素的综合运用和优化组合，实现营销目的；4C 理论于1990年由Lauteborn 提出，是4P 理论的改进，包括沟通、便利、成本、客户要素；4R 理论于2010年由Don E.Schuhtz 提出，基于关系营销核心，建立企业与消费者之间的新型合作，营销要素分别为关联、反应、关系和回报。
2.消费者行为模型消费者行为较为复杂，消费者行为模型主要有以下三种。
（1）霍华德—谢思模型。
该模型以消费者学习过程为出发点，对消费者行为进行分析。
模型构成包括输入，通过周围刺激使消费者接受信息；学习感知，与个性、行为习惯相结合；输出，决策后的消费行为。
开题报告市场营销国产手机品牌营销策略研究一、综述本课题国内外研究动态，说明选题的依据和意义（一）国内外研究动态20世纪50年代美国著名广告大师、奥美广告创建者大卫·奥格威（D.Ogiwey）第一次提出品牌概念，随后，品牌这一概念逐渐被人们所关注，90年代后，品牌已成为营销界最热门的主题。
美国著名市场营销学者菲利普·科特勒（Philip.Kotler）对品牌的定义：品牌是一种名称、术语、标记或设计，或是他们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或者某群消费者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品或服务区别开来。
1、国外研究动态从理论方面看：品牌营销(Brand marketing)，是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程。
市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。
品牌营销从高层次上就是把企业的形象、知名度、良好的信誉等展示给消费者或者顾客，从而在顾客和消费者的心目中形成对企业的产品或者服务品牌的良好形象。
简单的说就是把企业的品牌深刻地映入消费者的心中。
在市场竞争日益激烈的今天，中国企业和产品与世界知名品牌的企业和产品在同一市场比拼，品牌已成为企业的核心竞争资源。
斯科特·戴维、麦克尔·邓恩编写的《品牌驱动力》；菲利普·科特勒，梅清豪编写的《营销管理》；菲欧娜·吉尔摩是企业品牌战略研究方面的著名专家，她在品牌定位及品牌管理行业有着丰富的经历，曾为沃达丰、联合利华、Armai.Lioyd’s等著名品牌制定定位、品牌整合策略及品牌标志设计管理计划，她在与法国杜孟所编写的《中国品牌大赢家》中指出，一般来说，理想的品牌定位需要综合为消费者带来感官满足，理性满足，心理甚至精神满足。
麦克·艾德沃森曾参与一个既是学术性又是商业性的调查活动，主要关注消费者的品牌体验，展示了探求消费者体验的新方法及基本原理。
安徽机电职业技术学院毕业论文题目国产手机品牌营销策略作者姓名：朱庆芜指导教师：范丽娜院系：安徽机电职业技术学院人文管理系专业：连锁经营管理学号：1203093134安徽机电职业技术学院2017年4月中文摘要本论文通过对国产手机在国内市场总额所占成分的分析以并通过对国外知名品牌手机品牌营销战略的全面剖析，来阐述国产手机的发展趋势及未来该如何通过品牌营销策略来建立自己的品牌地位从而在庞大的手机市场上有自己的地位，本文会详细的介绍国外知名品牌手机如诺基亚、三星、摩托罗拉手机在国内市场的品牌营销策略对比国产手机品牌的营销策略来分析国产品牌营销策略中的不足及劣势，从而找出国产手机的蓝海是做好品牌策略这一观点，关键词：国产品牌；三星；诺基亚；摩托罗拉目录引言 (1)1.相关理论综述 (2)1.1品牌营销理论综述， (2)1.1.1品牌的含义 (2)1.1.2品牌营销理论的发展 (2)1.1.3品牌营销战略的意义 (3)2.国内手机市场品牌现状分析 (3)2.1国内手机市场发展回顾 (3)2.2国内手机市场品牌现状 (4)3．跨国公司与国产手机品牌营销策略对比 (5)3.1跨国公司手机品牌营销策略分析 (5)3.1.1摩托罗拉品牌营销策略分析 (5)3.1.2诺基亚品牌营销策略分析 (6)3.1.3三星手机品牌营销策略分析 (9)3.2国产手机品牌营销策略分析 (10)3.2.1波导手机品牌营销策略分析 (10)3.2.2TCL手机品牌营销策略分析 (11)3.3国产手机品牌营销中存在的问题 (11)3.3.1核心技术的研发及创新有待突破 (11)3.3.2低端市场失守 (12)3.3.3产品质量问题 (13)3.2.4不妥当的销售方式——电视直销 (13)4国产手机品牌营销战略 (14)4.1提高品牌的文化内涵 (14)4.2国产手机品牌营销战略规划 (15)4.2.1品牌个性规划 (15)4.2.2品牌传播策略 (15)4.2.3品牌促销策略 (15)4.2.4品牌管理策略 (16)参考文献 (17)致谢 (1)引言国产手机近几年怎么了，这是一个很多人都在思考的问题，我们回顾一下国产手机曾经的历史数据，2003年，国产手机的市场份额达到60%；2004年初国产手机的市场份额达到50%；2005年的第一季度在国内的市场份额跌至34%；到2006年国产手机的市场份额已经跌破了30%。
当年叱咤风云的国产手机品牌如首信，科健，熊猫迪比特等纷纷退出了市场，还有一些手机品牌如TCL,康佳，海尔也在苟延残喘，目前国产品牌手机中也只有联想，OPPO，BBK、金立以及一些国产品牌在苦苦撑着国产手机品牌旗帜，所以我们不得不问：国产手机究竟怎么了？笔者之所以选择这个题目是因为在国产品牌手机OPPO公司做业务实习中，发现“手机是不是国产”对很多手机消费者在做出购买决策时有很大的影响，现在的人们所用的手机大多是国外品牌的手机，如诺基亚，三星，iphone，HTC等品牌，而使用国产手机的消费者实在太少，其实我们不难发现这些国外品牌的手机之所以在中国市场乃至全世界卖的那么好是应为品牌二字，向iphone，三星等国外品牌手机在品牌营销上做了很大的努力，所以人们认同了他们的手机，从而也就认同了他们的品牌，而国产手机在在品牌方面缺少功夫，国产手机只注重其中的技术却忽略了品牌的内涵，品牌的内涵不仅仅包括技术，还有更重要的是手机的质量，所以我们国产手机的蓝海就是品牌，我们要再品牌营销策略上做足，所以笔者决定决定写这篇论文来阐述国产手机的未来前景1.相关理论综述1.1品牌营销理论综述，1.1.1品牌的含义什么是品牌，品牌是指用已识别一个（或一群）买主的商品或货物的名称、术语、记号、象征或设计，及其组合，并用以区分一个（或一群）买主和竞争者。
当然，品牌的真正还以不仅仅是消费者与产品之间的关系那么简单，品牌的核心其实是一群具有相同消费特征的消费者，在生活和社会交往中因生活和社交的需要而对产品（或服务）所产生的需求和欲望的一种集中，并经由对商品（或服务）的体验而产生的一种感受。
是消费者的需求和欲望推动了产品功能的进步，并赋予了品牌在产品功能之外的附加价值。
而根据马斯洛的需求层次理论，消费者的需求是有层次区分的，从最低端的生理需要到最高层次的自我实现需求，消费者的需求层次在不断变化。
当低层次的需求被满足后，人就会产生更高层次的需求，因而作为消费者资料的品牌，也将随着消费者需求的不断发育而发育，逐步从最低层的满足消费者安全需求的功能性品牌发展到满足消费者自我实现的最高层次的精神性产品。
而这也正好揭示了为什么人们对品牌的定义在不断的发生变化，因为品牌本身所代表的价值随着消费者需求的提升在不断的发生变化。
1.1.2品牌营销理论的发展品牌营销理念的提出在中国市场已经有相当长时间。
比较早提出品牌营销的是深圳采纳，他们还围绕品牌营销做过技术性模型，当时好像叫整合品牌营销。
随后中国市场上出现了诸多关于品牌营销的论点与观点。
很多专业的咨询服务公司也将品牌营销作为自己企业专业定位，但是，真正从理论上建立起系统的品牌营销体系到现在还是没有出现。
在西方营销学理论中，品牌营销也是被作为两个独立的学科来处理。
中国企业的品牌营销起步于20世纪90年代，经过十几年的实践，各行业的成熟程度有很大差别。
从整体上讲，本土品牌的综合实力、品牌的价值、盈利能力与国际知名品牌相比，相差还很悬殊，多数企业市场营销还处在产品导向阶段对品牌的认识理解，对品牌的创立、传播、管理与维护缺乏力度，在品牌营销方面还存在诸多问题。
1.1.3品牌营销战略的意义品牌营销战略对于当前的中国市场有着非常重要与长远的意义。
中国企业经过二十年的建设，已经出现了一大批观念先进，基础良好，实力雄厚，视野开阔的大企业，这些企业和跨国公司相比较尽管还是比较幼稚，但我们也看到成熟的价值观带来的稳定的经营业绩。
同时，我们也感到，中国企业发展过程中的战略短板也是非常明显的。
首先，品牌营销战略将在观念上根本改变中国企业顾此失彼现象，使得中国企业在发展中具备更加全面的战略思维能力于专业判断技巧。
中国目前缺少的不是偏才式企业而是通才式企业。
其次，品牌营销战略将运用中国案例与中国市场事实，通过对中国市场深刻洞察，解决中国市场上品牌营销系统。
，品牌营销战略将首次在战略、品牌、营销，战略品牌、战略营销，品牌营销以及战略性品牌营销上建立起全面而深刻的链接，全面构建中国企业基于本土市场的战略思维模型。
2.国内手机市场品牌现状分析2.1国内手机市场发展回顾从1998年开始，国产手机品牌开始登上中国手机市场竞争舞台。
初期，国产品牌与诺基亚。
摩托罗拉等强势品牌相比，市场占有率低，影响力也比较微弱。
过长品牌集体发力是在2000年，而国产手机取得突破性的发展是在2002年，占据30%以上的市场份额。
2003年是个转折点，当时，国产手机品牌占据了市场的半壁江山，形成了与洋品牌抗衡的局势。
到现在，国产品牌又进入了一个相对低潮的阶段，市场占有率开始下降，品牌影响力逐步减弱。
国内手机市场三个主要阶段发展竞争状况：1994、1995年，摩托罗拉率先进入中国手机市场。
在当时，中国引进的移动通信设备几乎都是摩托罗拉的，摩托罗拉在中国市场份额高达80%以上。
摩托罗拉在当时主要以“专业、高科技”形象出现，其推广诉求点侧重于技术的先进性和高科技所带来的便利性。
此举意在建立符合自身发展的行业标准，以及将自身品牌定义为行业代言人。
1996年至2000年之间，手机市场表现为摩托罗拉、爱立信、诺基亚三个品牌进行激烈的市场争夺战。
三者所占市场份额高达80%以上，其他如飞利浦、西门子、阿尔卡特、索尼等多个品牌只能瓜分不到20%的市场份额。
2001年，国产手机经过两年的准备后，开始全力向市场发起冲击。
而对洋品牌多年培育起来的种种壁垒，国产手机采取了相应市场策略，以整体国产手机形象出发，通过明星代言在短时间内提升知名度，然后结合自身的特点加以突破。
如TCL的宝石手机策略，夏新的精品手机策略，波导的自建通路策略等。
2003年上半年，国产手机仍然保持快速增长势头，他们在国内市场占有率突破55.28%首次超过了洋手机，国产手机登上了辉煌的巅峰。
2005年的GSM市场竞争尤为激烈，除诺基亚、摩托罗拉和三星排名均比较稳定之外，四至十名的手机厂商展开了激烈性争夺，各个季度排名出现较大变化。
联想手机的市场份额增长迅速，2005年第一季度，联想手机份额只有2.89%，名列第十第四季度已经增长到6.37%，超过波导，跃居第四。
波导手机出现持续的下降，并且降幅较大。
由于未能及时优化其产品的渠道，波导面临着极大的竞争压力。
2005年下半年，有着家庭背景的长虹、金立和万利达进入音乐手机、视频手机等细分市场，借助其大量上市的新款手机和渠道商良好的合作，份额都出现了增长。
2006年，“洋品牌”“黑手机”继续打压国产手机,国内市场因此呈现许多新特点。
面对激烈的市场竞争，国内手机生产商开始寻找新的盈利途径。
众多手机厂家重视细分市场，手机学习机、农民手机、音乐手机、影视手机等在这一过程中得到良好的发展机遇，规模逐渐扩大。
如酷派、多普达做定制手机，波导、名人、步步高、诺亚舟、好记星等转做学习手机，宇阳做农民手机，天时达、万利达、金立做音乐手机，长虹力推平板手机恒基伟业做隐私手机。
到了近几年，更高层领域的手机出现了，那就是智能手机，各个品牌的的手机也都推出了自己的智能手机，甚至连原本没有涉足手机行业的苹果公司也推出了自己的智能手机，如今大街上随处可见iPhone4，如今的手机市场格局也将会发生新的变动。
2.2国内手机市场品牌现状关于国内手机市场品牌的现状，主要从以下几点来探究整体市场品牌表现。
在整体手机市场当中四大品牌垄断八成以上市场。
诺基亚、索尼爱立信、苹果与三星四大厂商垄断83.2%市场关注份额。
品牌消费者满意度调查。
消费者满意度是消费者感觉状态的一种水平，更深一层含义是指企业所提供产品（或服务）的表现与消费者当前对他的期望、要求相比，吻合程度如何。
近几年来，消费者对手机品牌的满意度如下：苹果和诺基亚占到66.98%，其次是摩托罗拉、三星、索爱和HTC，所占比例分别为4.88%、7.03%、6.9%、7.09%。
OPPO、步步高、联想、多普达表现优越，相比其他品牌略胜一筹。
其余品牌满意度相对较低，不足1%，各方面还需加强。
3．跨国公司与国产手机品牌营销策略对比3.1跨国公司手机品牌营销策略分析几乎所有国外手机企业网都在忙于对品牌进行再定位和新长征。
摩托罗拉在品牌建设上更多关注年轻消费群体从多款为他们量身定做的产品上，人们看到摩托罗拉正在重新夺回创新“偶像”型的形象。
索尼爱立信借着T618的上市，将索爱手机的特点总结为“快享”。
