下载文档原格式
《新奥企业经营策略与发展战略》CATALOGUE目录•企业概况•企业经营策略•企业发展战略•企业管理策略•企业营销策略•企业社会责任与可持续发展策略CHAPTER企业概况企业简介企业历史与现状逐渐发展成为综合能源解决方案提供商组织架构企业文化企业组织架构与文化CHAPTER企业经营策略总结词详细描述市场定位与竞争策略总结词优化产品组合，合理定价详细描述新奥企业应针对市场需求和客户需求，优化产品组合，包括产品线长度、广度和关联度等。
同时，根据市场定位、成本和竞争对手情况，制定合理的定价策略，以实现利润最大化。
产品策略与定价策略销售策略与渠道管理总结词详细描述CHAPTER企业发展战略长期发展目标与规划总结词明确、具体、可衡量、可达成、时限明确详细描述新奥企业应制定明确、具体的长期发展目标，如成为行业领导者、实现可持续发展等。
同时，需要规划具体的实现路径、时间表和里程碑，确保目标的可衡量和可达成性。
长期规划应考虑市场变化、政策调整等因素，及时进行调整和优化。
具体、可行、时间节点清晰、里程碑明确详细描述新奥企业应制定具体可行的战略实施步骤，明确各阶段的时间节点和里程碑。
实施步骤应充分考虑企业内部条件、市场需求、竞争状况等因素，确保战略的可操作性。
同时，应建立监控机制，及时评估战略实施效果，对偏离战略目标的行动进行调整。
总结词战略实施步骤与时间表VS战略合作与兼并重组总结词详细描述CHAPTER企业管理策略人力资源管理策略人才招聘与选拔培训与发展绩效管理薪酬福利财务管理策略投资策略资金管理风险管理成本控制通过精细化管理、自主研发、外部合作等多种方式，降低企业运营成供应商选择采购策略库存管理物流优化供应链管理策略CHAPTER企业营销策略品牌营销策略030201策划各种促销活动，如限时折扣、满额赠品等，以吸引消费者购买。
促销活动制定有针对性的广告策略，包括创意设计、媒介选择、投放计划等，以提高品牌知名度和销售额。
某燃气整合营销传播方案燃气是人们生活中必不可少的能源之一，随着城市化进程的加快，燃气需求逐年增长。
但目前市场上存在着多家燃气公司，竞争异常激烈。
为了提高市场份额和品牌知名度，某燃气公司决定进行整合营销传播，以期在行业中脱颖而出。
本文将围绕某燃气公司的整合营销传播方案展开讨论。
一、整合目标1. 提高市场份额：通过整合营销传播，扩大市场份额，增加销售量。
2. 提升品牌知名度：通过整合传播，提高品牌知名度，建立品牌口碑。
3. 塑造企业形象：通过整合传播，塑造企业形象，树立良好的企业形象。
二、整合策略1. 平台整合：整合各类燃气供应平台，打通上下游产业链，提高效率。
2. 品牌整合：对各个分公司的品牌进行整合，统一logo和标识。
3. 渠道整合：整合物流配送渠道，提高送货速度和服务质量。
4. 资源整合：整合公司内部资源，提高生产效率和服务品质。
三、传播方式1. 媒体宣传：选择大众媒体进行宣传，如电视、报纸、杂志等，提高品牌知名度和影响力。
2. 社交媒体：利用微博、微信等社交平台，进行宣传和品牌推广。
3. 互联网广告：选择一些燃气相关的网站和论坛，进行广告投放和品牌推广。
4. 口碑营销：通过与用户进行互动，促进用户口碑传播，增加用户粘性。
5. 与合作伙伴合作：与房地产开发商等合作，进行联合宣传，提高品牌知名度。
四、传播内容1. 强调品质：通过宣传公司的质量管理体系，强调产品的质量和安全性，提高用户的信任度。
2. 强调服务：强调公司提供的优质服务，比如24小时热线、安装服务等，提升用户体验。
3. 强调环保：强调公司的环保理念，宣传采用先进的环保技术，为环境保护贡献力量。
4. 强调价格优势：通过与竞争对手的对比，强调公司的价格优势，吸引更多用户选择。
五、执行方案1. 制定整合传播计划：明确整合传播的目标、策略、方式、内容和执行时间表。
2. 分配人员和预算：确定负责整合传播的人员和预算。
3. 制作宣传物料：设计制作宣传海报、宣传册，准备好宣传素材。
石家庄新奥燃气2003年宣传策略及重点阶段宣传方案（2003年3月20日）一、市场背景介绍21世纪是天然气的世纪，在倡导洁净能源和改善城市环境上，天然气已逐渐成为社会发展的趋势。
石家庄是省会城市，人口众多，工业密集，随之带来空气和环境的污染逐渐成为城市的亟待解决的问题，尤其近几年，省会的空气和环境污染情况影响到人们的生活和城市的发展。
为改善城市环境，提高生活品质，增强城市功能，提升城市地位，市政府也开始重视城市的环境改造，提倡洁净能源，同时也作为推动市政公用行业市场化改革的重要举措之一。
作为香港上市企业的新奥燃气加盟省会天然气市场，顺应了时事需要和政策指向。
石家庄燃气市场上，二环以内的管道煤气市场占有率占绝对优势，其次就是少量的液化气和存在于东部开发区的天然气市场。
目前，煤气和液化气的市场比较稳定，而且市民消费心态比较稳定，大多数市民对天然气的认识模糊，对石家庄新奥燃气公司知之甚少。
同时，在新奥燃气进入石家庄市场以来，石家庄市燃气集团更加快了市场的步伐，抢铺煤气管道，争夺、抢占更多的客户。
这些因素造成了天然气代替煤气、液化气等的困难，也为新奥燃气在石家庄的发展造成了很大的障碍。
二、企业自身分析1、企业分析A、从新奥燃气集团层面：新奥燃气是香港上市企业，拥有雄厚的资金实力和专业的企业队伍，具有丰富的市场开拓经验和强大的市场运营能力。
在行业内具有很高的知名度，是专业的天然气运营商。
B、从石家庄新奥燃气公司层面：2002年底完成公司合资，取得石家庄市天然气独家经营权。
因合资公司运营属于初步阶段，各种因素造成市场和工程进度方面进展较慢。
而且因前期宣传较少，所以石家庄新奥燃气公司在市民中的认知度很低并且十分模糊。
2、产品分析A、天然气优势作为洁净能源，天然气的主要成分为甲烷（CH4）燃烧后生成水（H2O）和二氧化碳（CO2），气体纯净，燃烧充分，燃烧值较高，具有经济、安全、洁净、方便、环保、高效等优势。
在改善省会石家庄城市环境、提升城市功能、提高生活品质等方面可产生重大的作用。
燃气宣传策划方案背景随着城市化进程的加速以及人口数量的不断增加，能源供应的问题愈加凸显。
燃气作为一种清洁、高效、安全、环保的能源，受到了越来越多的关注和青睐。
但是，由于人们的安全意识和使用习惯的不同，燃气安全使用知识的宣传和普及仍然存在较大的难度和挑战。
因此，为了让公众更好地了解和使用燃气，需要进行燃气宣传策划工作。
策划目标本次燃气宣传策划的主要目标是增强公众对燃气的了解和认知，促进燃气在日常生活中的更广泛使用，同时提高公众对燃气安全使用知识的认识。
具体目标如下：1.提高公众对燃气的了解和认知，包括燃气的特点、优点、使用场景等方面；2.向公众传递燃气的安全使用知识和注意事项，包括如何正确使用燃气灶具、如何检查和维护燃气管道等方面；3.鼓励公众在日常生活中更广泛地使用燃气，以便更好地节约能源、减少环境污染。
方案一：开办燃气安全知识讲座在社区、学校、商业区等地点开办燃气安全知识讲座，邀请相关专家、工程师等人员结合实际案例和经验，向公众讲解燃气的安全使用知识和注意事项，并回答公众的问题和疑惑。
在讲座现场，可以通过展示燃气的相关设备、仪器等物品，让公众更直观地了解燃气的使用和维护方法，同时提高公众对燃气的安全意识。
方案二：发布燃气安全使用指南编写燃气安全使用指南，以电子书、微信公众号等形式发布，向公众传递燃气的安全使用知识和注意事项。
指南的内容可以包括燃气管道的检查和维护方法、燃气灶具的正确使用方法、燃气泄漏应急处理等方面。
指南的发布可以通过社区、物业公司、燃气公司等途径进行，以便更好地覆盖公众。
方案三：制作燃气安全宣传广告制作燃气安全宣传广告，通过电视、电台、报刊、网络等渠道向公众传递燃气的安全使用知识和注意事项。
广告的内容可以通过真人演示、动画、音频等方式进行展示，以便更好地吸引公众的关注。
同时，广告的制作也可以结合社会热点、节日等元素，以更生动、有趣、贴近公众的方式展现燃气的安全使用方法。
本次燃气宣传策划的实施需要考虑以下几个方面：1.确定目标受众群体：不同的群体有不同的燃气使用习惯和安全意识，需要针对不同的群体制定不同的宣传方案；2.确定宣传渠道和媒介：不同的群体有不同的信息获取途径，可以通过社区、学校、媒体、网络等多种渠道进行宣传；3.策划宣传活动和内容：制定具体的燃气安全知识讲座、燃气安全使用指南、燃气安全宣传广告等宣传内容，根据实际情况进行调整和优化；4.建立宣传效果评估机制：通过调查问卷、数据分析等方式，了解宣传效果和公众满意度，并根据反馈情况进行调整和改进。
燃气推广活动方案策划一、活动目标1. 推广燃气的优势和安全性，提高公众对燃气的了解和信任度。
2. 增加燃气用户数量，拓宽市场份额。
3. 增加燃气用户的使用频率和用量，提高燃气销售量。
4. 提高燃气设备的技术支持和售后服务质量。
5. 加强与用户的沟通，解决用户的问题和需求，建立良好的客户关系。
二、活动内容1. 举办燃气安全知识讲座燃气安全是燃气推广的重要内容，通过举办燃气安全知识讲座，向公众介绍燃气的安全使用方法和预防燃气事故的措施。
讲座的内容包括燃气设备的安装和使用注意事项、燃气泄漏的预防和处理方法等。
讲座可以选择在社区、学校或企事业单位等场所进行，吸引公众参与。
2. 举办燃气设备展览通过举办燃气设备展览，向公众展示燃气设备的种类和功能，让公众了解燃气设备的优势和适用范围。
同时可以邀请燃气设备的供应商参展，提供购买咨询和优惠活动，吸引用户购买燃气设备。
3. 发放燃气宣传册和小样品制作燃气宣传册，介绍燃气的优势和使用方法，并夹带一些小样品，如燃气灶具的燃气嘴头等，让用户亲自感受燃气产品的优势和使用便利性。
分发地点可以选择在小区、超市、写字楼等人流密集的地方。
4. 举办燃气烹饪比赛通过举办燃气烹饪比赛，提高公众对燃气烹饪的认识和兴趣。
比赛可以分为业余组和专业组，还可以设置特殊奖项，如最佳创意菜品、最佳制作技巧等。
比赛可以吸引参赛选手和观众的关注，同时也可以展示燃气灶具的烹饪优势。
5. 提供燃气设备的优惠购买和安装服务为了促进用户购买燃气设备，可以提供一些优惠政策，如折扣、赠品、分期付款等。
同时提供燃气设备的安装服务，确保用户能够正确、安全地使用燃气设备。
6. 建立燃气用户服务热线建立燃气用户服务热线，为用户提供燃气设备的咨询、投诉和售后服务。
通过与用户的沟通，了解用户的需求和问题，及时解决用户的困扰，提高用户对燃气的满意度和信任度。
7. 制作燃气宣传视频制作燃气宣传视频，通过电视、网络等渠道播放，向公众传递燃气的优势和安全性。
某燃气公司品牌战略规划与整合传播远卓策略2003年12月前言：新奥前期品牌与宣传诊断新奥前期的广告宣传在知名度方面取得值得肯定的成绩，但对于整个市场来说，整个推广传播缺乏贯穿始终的策略指导，没有为区分性很大的细分市场拿出准确而有效的解决方案，整个广告宣传活动处于零散和随意的状态，对于产品广告与品牌广告在传播力度上缺乏准确的把握，整个广告宣传过程缺乏整体的具有前瞻性的长远的品牌发展战略。
由于对广告策略的模糊，造成广告任务不是非常明确，对于广告效果很难监控，为最后任务的达成缺乏指导意义。
原有361满意服务诉求，没有真正击中消费者的心理需求，没有将36 1更加完善深入的诠释出来，没有取得消费者认同。
所以在这个广告战略方案中我们要完成整体战略的制定与各个阶段的广告具体执行指导，以期在规范的广告运做模式中取得满意的传播效果。
第一部分：新奥品牌战略规划A/三级跳式的品牌跳跃战略：在具有雄厚的新奥燃气品牌基础上，最大可能的向上拓展新奥品牌的发展空间，引导新奥登上发展的战略台阶，最终将新奥塑造成为具有巨大资源潜力的公用事业品牌内涵。
扎实的第一步：管道天然气经营阶段强力的第二跳：城市公共事业运营商阶段完成终极目标的第三跳：资源整合运营阶段B/渐次累积的品牌目标：产品支撑基础上的前期目标：城市燃气专业运营商，行业老大，行业标准游戏的推动者品牌力量的中期目标：公共事业服务提供商品牌实力累积的远期目标：以公共事业位基础的多元化集团公司C/品牌理念：新奥永远缔造公众新生活概念支持：产品、服务、公众形象的统一循序渐进的企业理念传达分阶段的广告宣传目标的达成第二部分：第一个战略目标的完成——圈地之后争取民心任务总括：取得地域市场的垄断权利后，取得“民心”，打消原有的权威和习惯阻碍成为首要的任务，也就是要迅速提升气化率，用实在的销售数字来说话。
一：背景分析整体描述A/市场状况及消费趋势巨大的市场空间等待填补：对于大多数新奥目标市场地区，管道燃气还没有成为消费的主流，没有在消费者心中成为必需品，形成一定的消费习惯，主要面临的问题是消费者的消费惯性以及一些敏感因素，阻碍新奥燃气的成长速度，但从长远的发展角度看，管道燃气是燃气发展的方向，需要正确而有力的消费者引导来完成这一过程，并通过有的放矢的广告宣传来缩短这一过程。
桂林逸林广告策划有限责任公司篇一：桂林新奥燃气有限公司宣传策划方案桂林新奥燃气有限公司宣传策划方案（初稿）宣传目的：宣传桂林新奥所取得的优良成绩，树立其在社会上及广大市民心中的光辉形象。
塑造企业形象，推介企业品牌，拓展市场占有率，提升企业品牌竞争力。
1、2、3、4、5、6、（一）对外宣传首先要瞄准当地新闻媒体所关注的热点，做到协调有方，极力让媒体正确导向为企业所用并带来双赢。
在对外宣传工作中，我们要按照“积极参与，加强管理，趋利避害，为我所用”的原则，随时同媒体相关记者磋商，提出建议，为他们写稿提供材料、内容。
对外宣传工作要善于抓住重大主题活动，上下联动，极力让记者在现场采访活动中获得好的效果。
我们要摸索一条低成本、高效益的对外宣传工作之路，搞好外宣工作，必须树立全局观念，将桂林新奥放在整体外宣的大平台上进行策划，包装塑造出外宣品牌，不失时机地进行宣传推广。
对外宣传要善于借势地方建设，乘势而推，极力让桂林新奥的形象在社会上引起新的反响。
注重在外宣工作中紧紧围绕桂林新奥的战略决策服务。
对外宣传工作要建好桂林新奥的信息平台，拓宽对外宣传的渠道，为社会媒体的报道定位造声势。
注意在搞好外宣工作中，一定要统一对外口径，注重整和新闻资源，加强记者的采访管理，加强与当地重点媒体（如桂林电视台、电台、《桂林日报》、《桂林晚报》）的联系，坚持把重点新闻网络作为我们的新闻发布平台，形成合力，增强在社会上的影响力。
注意：在抓好正面报道的同时，还要主动同新闻媒体协商，及时消除新闻媒体对公司形象的负面报道，保证社会媒体对公司正面宣传的渠道畅通。
7、对外宣传工作中要思考并怎样落实好的几个问题：（1）、外宣资源和力量协调整合力度不够，传播信息有时较分散。
（2）、外宣工作的人员素质与企业形象宣传的需要不相适应，对外宣传新闻人员的能力素质建设任务十分艰巨。
（3）、就是外宣工作如何才能做到花小钱，做大文章的境界。
（二）对内宣传1、成立营销宣传小队，充分利用上下班和节假日对用户及目标用户进行深入宣传。
