房地产项目楼王产品推广方案
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房地产行业楼盘营销推广策略方案第一章楼盘项目概述 (3)1.1 项目背景 (3)1.2 项目定位 (3)1.3 项目优势与挑战 (3)1.3.1 项目优势 (3)1.3.2 项目挑战 (3)第二章市场分析 (4)2.1 房地产市场现状 (4)2.2 目标客户群分析 (4)2.3 竞争对手分析 (5)第三章营销战略制定 (5)3.1 营销目标 (5)3.2 营销策略 (5)3.3 营销组合策略 (5)第四章产品策略 (6)4.1 房源定位 (6)4.2 房源包装 (6)4.3 房源展示 (6)第五章价格策略 (7)5.1 价格定位 (7)5.1.1 市场调研 (7)5.1.2 定价目标 (7)5.1.3 定价方法 (7)5.1.4 价格策略 (7)5.2 价格调整 (7)5.2.1 调整时机 (7)5.2.2 调整幅度 (7)5.2.3 调整策略 (8)5.3 价格促销 (8)5.3.1 促销目标 (8)5.3.2 促销方式 (8)5.3.3 促销力度 (8)5.3.4 促销周期 (8)第六章渠道策略 (8)6.1 线上渠道 (8)6.1.1 搜索引擎优化(SEO) (8)6.1.2 社交媒体营销 (9)6.1.3 网络广告 (9)6.1.4 内容营销 (9)6.2 线下渠道 (9)6.2.1 举办各类活动 (9)6.2.3 地铁、公交广告 (9)6.2.4 户外广告 (9)6.2.5 合作伙伴推荐 (9)6.3 跨界合作 (9)6.3.1 与知名企业合作 (9)6.3.2 跨界活动 (10)6.3.3 线上线下融合 (10)6.3.4 跨界营销合作 (10)第七章推广策略 (10)7.1 广告宣传 (10)7.1.1 媒体广告 (10)7.1.2 户外广告 (10)7.1.3 口碑传播 (10)7.2 活动策划 (10)7.2.1 线下活动 (10)7.2.2 线上活动 (11)7.3 口碑营销 (11)7.3.1 客户口碑 (11)7.3.2 员工口碑 (11)7.3.3 合作伙伴口碑 (11)第八章销售策略 (11)8.1 销售团队建设 (11)8.2 销售技巧培训 (12)8.3 销售服务优化 (12)第九章客户关系管理 (12)9.1 客户满意度提升 (12)9.1.1 建立客户满意度评价体系 (13)9.1.2 产品质量与服务优化 (13)9.1.3 个性化定制服务 (13)9.1.4 增加客户互动 (13)9.2 客户投诉处理 (13)9.2.1 建立投诉处理机制 (13)9.2.2 响应与处理 (13)9.2.3 投诉原因分析 (13)9.2.4 提升员工服务意识 (13)9.3 客户关系维护 (13)9.3.1 客户信息管理 (13)9.3.2 客户关怀活动 (14)9.3.3 建立长期合作关系 (14)9.3.4 社区建设与活动 (14)第十章营销效果评估与调整 (14)10.1 营销效果评估 (14)10.1.1 评估指标设定 (14)10.2 营销策略调整 (14)10.2.1 调整原则 (14)10.2.2 调整方向 (15)10.3 营销预算控制 (15)10.3.1 预算编制 (15)10.3.2 预算执行 (15)10.3.3 预算调整 (15)第一章楼盘项目概述1.1 项目背景我国经济的快速发展,城市化进程不断推进,房地产行业作为国民经济的重要支柱,其市场潜力巨大。
地产楼盘项目推广方案一、项目背景近年来,地产行业竞争日益激烈,楼盘项目推广成为开发商们争相关注的焦点。
本方案旨在为您提供一套全面有效的地产楼盘项目推广方案,以帮助您在市场中脱颖而出,吸引更多潜在客户,提升销售业绩。
二、目标受众1. 目标受众群体:新婚夫妇、年轻家庭、投资者等。
2. 目标受众特点:对住宅品质、地理位置、配套设施、价格等方面有较高要求,具备一定购房能力。
三、推广策略1. 品牌建设通过精心策划的品牌形象宣传,提升项目的知名度和美誉度。
包括但不限于:设计专业LOGO、宣传册、海报、室内外广告等,以塑造独特的品牌形象。
2. 线上推广(1)建立项目官方网站:设计专业、易于导航的网站,展示项目的特色、户型、周边环境等,并提供在线预约、咨询等服务。
(2)社交媒体推广:利用微博、微信、抖音等社交媒体平台,发布项目动态、户型介绍、优惠信息等内容,吸引目标受众关注和分享。
(3)搜索引擎优化:通过优化网站关键词、发布高质量原创内容等方式,提高项目在搜索引擎中的排名,增加曝光度和点击率。
3. 线下推广(1)户型展示中心:打造专业的户型展示中心,展示项目的样板间、模型等,为潜在客户提供亲身体验和参观。
(2)参展活动:参加地产展览、房地产论坛等行业活动,与潜在客户进行面对面交流,提高项目的知名度和信誉度。
(3)合作推广:与相关行业合作,如家居、装修公司等,共同推广项目,并提供优惠、礼品等激励措施。
四、营销活动1. 优惠政策:制定有吸引力的购房优惠政策,如折扣、赠送家电、装修补贴等,以激发购房欲望。
2. 推荐奖励:设立推荐购房者奖励制度,鼓励现有客户推荐他人购房,提高项目的口碑传播效果。
3. 开放日活动:组织开放日活动,邀请潜在客户参观项目、了解购房详情,提供专业解答和咨询服务。
4. 线上抽奖活动:通过线上平台举办抽奖活动,吸引潜在客户参与,增加项目的曝光度和关注度。
五、客户关系维护1. 客户数据库建设:建立客户数据库,记录客户信息、需求和购房意向,以便后续进行精准营销和跟进。
房产项目整合推广方案房产项目整合推广方案随着房地产市场的发展壮大,房地产行业的竞争日趋激烈,房产项目整合推广方案成为了当下不可忽视的问题。
为了提升品牌知名度和销售业绩,房产企业需要通过整合各种资源,实现有效的推广策略。
本文将围绕房产项目整合推广方案,从目标、策略、渠道、实施和评估等方面进行探讨。
一、目标1、品牌知名度提升:针对目标消费群体,提高品牌知名度和美誉度,构建优质品牌形象,加强品牌与客户间的互动交流,达到增加目标消费群体的意识认知和认可度。
2、销售业绩提升:通过全面的渠道推广和营销活动,大量吸引目标客户的加入,创造更多的销售机会,提高销售额、销售量,实现企业业绩目标。
二、策略1、整合资源:通过市场调研、了解所在区域内的同行业竞争情况,确定企业的核心竞争力和独特价值,统筹整合各种资源,包括生产、运营、管理等多个方面的资源,提高整体的市场竞争力。
2、定位目标客户群体:确定目标客户群体,了解其需求、偏好和行为习惯,制定相应的营销策略和方案。
3、建立有效的品牌形象:通过市场营销战略,创造活跃的市场气氛,定位目标消费群体,树立强大的品牌形象,提升客户的品牌认知度和好感度。
三、渠道1、电子媒体渠道:电子媒体渠道包括微信、微博、百度知道、贴吧、论坛等,通过发布各种品牌信息、活动推广、用户评论、问答互动等方式,扩大品牌影响力、提高品牌美誉度。
2、媒体渠道:媒体渠道包括电视、广播、报纸、杂志等,通过各种广告形式和推广手段,进行大面积的广告宣传,提升品牌知名度和美誉度。
3、线下渠道:线下渠道包括线下体验馆、展示厅、实体店、推广活动等,通过线下的展示和推广,让客户深入了解产品和企业,提高客户的信任度和忠诚度。
四、实施1、开展市场调研:市场调研是设计整合推广方案的基础,通过调研了解目标客户的需求和偏好,提高营销方案的针对性和有效性。
2、设计推广方案:根据市场调研结果,结合企业品牌、产品特点和目标客户的需求,制定适合企业的推广方案。
房地产项目推广实施方案一、项目背景当前,房地产市场竞争日益激烈,各大房地产项目纷纷推出各种促销活动,以争夺市场份额。
在这样的市场环境下,如何制定一套有效的房地产项目推广实施方案,成为了每个房地产开发商必须面对的问题。
二、目标群体分析在制定房地产项目推广实施方案之前,我们需要对目标群体进行深入的分析。
根据市场调研数据,我们的目标群体主要包括年轻家庭、投资客群和改善型置业者。
针对不同的目标群体,我们需要制定不同的推广策略。
三、推广渠道选择在推广房地产项目时,选择合适的推广渠道至关重要。
我们将通过线上线下相结合的方式进行推广,线上渠道包括社交媒体、房产网站、搜索引擎推广等;线下渠道包括地铁广告、户外广告、楼盘现场销售中心等。
通过多渠道的推广,能够最大程度地覆盖目标群体,提高品牌知名度。
四、活动策划为了吸引目标群体的注意力,我们将策划一系列的促销活动。
例如,举办房地产展销会、举办购房优惠活动、推出购房抽奖活动等。
这些活动将有效吸引客户参与,提高项目的关注度和认知度。
五、内容营销内容营销是当前非常流行的一种推广方式。
我们将通过撰写优质的房地产相关文章、发布房地产项目的视频资讯、举办线上直播等方式,为客户提供有价值的内容,吸引他们关注我们的项目。
六、口碑营销口碑营销是一种非常有效的推广方式。
我们将通过客户口碑推荐、好评分享、客户见证等方式,提升项目的口碑效应,吸引更多客户的关注和认可。
七、数据分析在推广实施过程中,我们将不断进行数据分析,了解客户的反馈和行为习惯,及时调整推广策略,确保推广效果的最大化。
八、总结通过以上的房地产项目推广实施方案,我们将全方位、多角度地进行推广,以期达到吸引目标客户、提升项目知名度、增加销售业绩的目标。
同时,我们也将不断总结经验,优化推广策略,以应对市场竞争的挑战。
房地产策划推广方案 1一、活动背景“五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售时节,特殊是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品,同时也是楼市的一个旺点。
为把握五一销售时机,建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动。
整合家电与房产两大主力时尚资源,以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。
同时活动较之于平面广告更能够加强产品的市场印象,能够增进与消费者的互动,更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。
联合造势既可减少广告投入,又能够提高市民对活动的关注度,是双赢之举。
二、活动目的’1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力。
2、以优惠的措施,促进各自产品的销售。
三、活动对象1、活动区域固定居民2、观光旅游人士3、各自的目标消费群四、活动时间4 月 28 日——5 月 3 日 (可根据活动效果、天气另行调整时间)五、活动地点以人口较为集中,有一定购买力的区域作为选择标准。
六、活动内容1、歌舞演出2、有奖问答3、发放宣传单4、楼盘/产品咨询七、促销措施(一)楼盘促销1、多层单位的特价房先到先得。
2、多层单位非特价房活动期间购买,除享受二千、三千的优惠额度外,赠送指定空调或者冰箱一台;但是再也不享受任何折扣优惠。
3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外,获赠指定空调或者冰箱一台;但是再也不享受任何金额优惠。
4、来活动现场中答者,可获得礼品伞一支。
5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份,礼品暂定为 xxx。
(二)家电促销1、当天认购家电额外优惠一定金额(未定)2、现场有奖问答,获赠小礼品八、活动流程(每天上下午各一场、共两场轮流演出)1、9:00 主持人开场白2、9:05 节目3、9:15 楼盘项目/家电产品介绍4、9:25 节目5、9:45 有奖问答6、10:00 节目7、10:15 发放宣传单及咨询九、现场布置1、展板 2 块,规格 2.41.2,铁架焊制可折叠收放2、易拉宝一个 33、音响一对含无线话筒4、拱门 1——2 个(双方各提供一个)红地毯5、咨询台 1-2 张、椅子 6 张6、宣传折页、资料袋若干7、礼品伞 200 支8、冰箱、空调若干台(经销商提供)9、家电类宣传展板由经销商制作安排10、帐篷 4 顶(经销商提供)十、广告宣传1、活动短信: 5 万条2、电视流字 1 周3、宣传单页(各自制作、发布)4、户外广告牌(长年效应)十一、活动费用1、活动短信: 5 万条 X 元/条=X 元(各出 50%)2、电视流字 1 周 X 元/天=X 元(各出 50%)3、演员费用:约 X 元/天·人 X 人 5 天=X 元(经销商)4、场地费用: X 元/天·地 5 天=X 元(开辟商)5、拱门审批: X 元/天 5 天=X 元(经销商)6、绶带: 4 条 30 元/条=X 元(经销商)7、地毯、台布:约 X 元(开辟商)8、展板: X 元/个 2 个=X 元(开辟商、含喷绘)9、汽车租赁: 250 元 5 天=1250 元(各出 50%)10、户外广告喷绘约 X 元(开辟商)11、其他费用共计 X 元房地产策划推广方案 2活动日期: 20xx 年 4 月 8 日——20xx 年 5 月 1 日活动主题:购房 xx 五一送旅游活动目的和意义:1、这个季节大家喜欢出游,所以做一些户外活动也比较符合传统习惯。
房地产品牌推广方案第1篇房地产品牌推广方案一、项目背景随着市场竞争的日益激烈,房地产品牌的知名度和美誉度成为企业核心竞争力的重要组成部分。
为提升我司在房地产行业的市场地位,拓展市场份额,增强消费者对我司品牌的认同感和信任度,特制定本方案。
二、目标定位1. 提高品牌知名度,使目标客户群体对我司品牌有深入了解;2. 提升品牌美誉度,树立良好的企业形象;3. 增强品牌忠诚度,提高客户满意度;4. 优化线上线下渠道,拓宽市场份额。
三、推广策略1. 品牌定位:以品质为核心,打造高品质、高性价比的房地产产品,传递“家·生活”的品牌理念。
2. 品牌传播:(1)线上传播:利用网络媒体、社交媒体、自媒体等平台,发布品牌信息、项目动态、优惠政策等,提高品牌曝光度。
(2)线下传播:通过户外广告、活动现场、公关活动等途径,扩大品牌影响力。
3. 客户关系管理:(1)建立客户数据库,进行精准营销,了解客户需求,提供个性化服务。
(2)加强售后服务,提升客户满意度,培养忠诚客户。
4. 合作伙伴关系:(1)与政府、行业组织、媒体等建立良好合作关系,树立行业口碑。
(2)与上下游企业、金融机构等开展合作,实现资源共享,互利共赢。
四、具体措施1. 品牌形象塑造:(1)统一品牌视觉识别系统,包括品牌logo、标准色、字体等。
(2)制定品牌宣传口号、品牌故事等,传递品牌价值观。
2. 线上推广:(1)搭建官方网站,展示企业实力、项目介绍、品牌活动等。
(2)利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台,发布品牌动态、行业资讯、购房者指南等。
(3)合作网络媒体,进行软文推广、广告投放等。
3. 线下推广:(1)举办各类公关活动,如开盘仪式、品牌发布会、客户答谢会等。
(2)投放户外广告,包括公交车广告、户外LED屏幕、道旗等。
(3)开展公益活动,提升企业社会责任感。
4. 客户关系管理:(1)定期开展客户满意度调查,了解客户需求,改进服务。
(2)设立客户俱乐部,举办会员活动,增强客户粘性。
房地产推广方案范文3篇第一篇:房地产推广方案范文本文提供了一份基于真实数据和市场调研的房地产推广方案,旨在帮助开发商制定切实可行的推广策略,提升项目的知名度和销量。
背景介绍随着城市化进程的推进,房地产市场竞争日趋激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出,开发商需要制定一套切实可行的推广方案,提高项目的知名度和吸引力。
市场调研我们首先进行了市场调研,收集了大量的数据和信息。
据调研显示,目前该地区的房地产市场需求主要集中在年轻白领和中产阶级。
他们注重生活品质和便利性,并对品牌信誉有很高的要求。
推广目标基于市场调研数据,我们为该项目制定了如下推广目标:1. 提升项目知名度,增强品牌影响力。
2. 吸引目标客群,提高销售转化率。
3. 提供个性化的购房体验,满足客户需求。
4. 打造社区文化,增加社交互动。
推广策略为了实现以上推广目标,我们提出了以下策略:1. 品牌推广:通过在主要媒体平台投放广告、赞助地方活动等方式,提升品牌知名度和影响力。
2. 优惠政策:推出差异化的优惠政策,吸引目标客群,如首付分期、购房补贴等。
3. 线下推广:在当地商圈、写字楼等人流量密集的地方设置展示中心,提供个性化的购房咨询和服务。
4. 社交媒体营销:利用社交媒体平台,建立与客户的互动渠道,分享项目实时进展和购房优惠信息。
5. 打造社区文化:组织社区活动,如开展主题沙龙、邻里篮球赛等,增加居民社交互动,提升社区凝聚力。
推广实施计划为了确保推广效果,我们制定了以下实施计划:1. 推广周期:从项目预售开始,持续推广至项目销售完成。
2. 推广渠道:涵盖线上、线下和社交媒体等多个渠道,综合推广。
3. 推广内容:根据不同渠道和目标客群的特点,设计针对性的推广内容,突出项目的特色和优势。
4. 推广时机:针对不同活动和促销,选择最佳的时机与地点,提高活动参与度和转化率。
5. 数据分析:通过数据分析和市场反馈,及时调整推广策略,提升推广效果。
预期效果基于我们的市场调研和推广策略,预期该房地产推广方案能够取得以下效果:1. 提升项目知名度,加强品牌影响力,进而提高销售转化率。
别墅推广方案策划书范文3篇篇一《别墅推广方案策划书范文》一、项目背景随着人们生活水平的提高,对居住环境的要求也越来越高。
别墅作为一种高端住宅产品,具有独特的优势和吸引力。
本项目旨在推广一款别墅产品,提高其知名度和销售量。
二、目标受众1. 高收入人群:具有较强的购买力,追求高品质的生活方式。
2. 改善型需求人群:现有住房不能满足其需求,希望提升居住品质。
3. 投资型人群:看好别墅的投资价值,希望通过购买别墅实现资产增值。
三、推广策略1. 线上推广建立官方网站:展示别墅的详细信息、图片、户型图等,提供在线预约看房服务。
社交媒体推广:利用、微博、抖音等社交媒体平台,发布别墅的相关信息和图片,吸引潜在客户的关注。
搜索引擎优化(SEO):通过优化网站内容和结构,提高在搜索引擎上的排名,增加网站的流量。
网络广告投放:在相关的房产网站、家居网站等投放广告,提高品牌知名度。
2. 线下推广举办开盘活动:邀请潜在客户参加开盘活动,展示别墅的样板房和周边环境,提供优惠政策和礼品,促进销售。
参加房产展会:在房产展会上展示别墅产品,与潜在客户进行面对面的交流和沟通,提高品牌知名度和销售量。
举办主题活动:举办如高尔夫球赛、音乐会、烧烤派对等主题活动,邀请潜在客户参加,增加客户对别墅的了解和好感度。
与房产中介合作:与当地的房产中介合作,将别墅产品推荐给他们的客户,提高销售量。
3. 口碑营销客户满意度调查:定期对客户进行满意度调查,了解客户的需求和意见,及时改进和优化产品和服务。
客户推荐奖励:鼓励现有客户推荐新客户购买别墅,给予一定的奖励和优惠,提高客户的积极性和忠诚度。
四、推广预算1. 线上推广预算:[X]元网站建设和维护:[X]元社交媒体推广:[X]元搜索引擎优化(SEO):[X]元网络广告投放:[X]元2. 线下推广预算:[X]元开盘活动:[X]元房产展会:[X]元主题活动:[X]元与房产中介合作:[X]元3. 口碑营销预算:[X]元客户满意度调查:[X]元客户推荐奖励:[X]元五、效果评估1. 定期评估:每月对推广效果进行评估,分析各项推广措施的效果和不足之处,及时调整和优化推广策略。
房地产营销策划楼盘推广方案一、市场分析1.1 当前市场概况房地产市场是一个竞争激烈的行业,需求和供应受到市场经济的影响,卖方和买方的权益需相互平衡。
目前市场上存在着高品质住宅的供应紧缺和市场需求量大的问题。
1.2 目标市场根据市场概况分析,我们的目标市场是中产阶级家庭,其购房预算在500万元人民币及以上,主要关注产品品质、楼盘配套设施和无故障售后服务。
1.3 竞争对手分析在该目标市场上,目前存在着一些竞争对手,包括明星建筑商、本地大型建筑商等。
这些竞争对手具有丰富的经验和资源,对于我们的楼盘推广计划产生了一定的影响。
二、目标设定为了在竞争激烈的市场环境中脱颖而出,我们设定了以下目标:2.1 销售目标在营销策划中,最重要的目标是销售,我们设定了每月销售量不低于20套,今年总销售量不低于200套的目标。
2.2 品牌目标通过本次楼盘推广活动,打造良好的品牌形象,提高品牌关注度和美誉度,在同行业中具备竞争优势。
三、产品定位3.1 售价定位根据目标市场需求和购房预算,我们的楼盘将定位于高价位市场,整体售价在1000万元人民币以上。
3.2 产品特点我们的楼盘将以豪宅为主要产品特点,强调产品的高品质、独特设计和配套设施。
四、营销策略4.1 市场定位通过市场调研分析,我们将楼盘定位为城市精英的梦想居所,强调高端品质和尊贵的生活方式。
4.2 定价策略根据当地经济情况和目标市场需求,我们将楼盘的定价设置在市场价格的15%以上,以凸显产品的高价值和高品质。
4.3 渠道策略我们将采用多种渠道进行销售,包括线上和线下的渠道。
线上渠道包括官方网站、互联网广告、社交媒体等;线下渠道包括销售展示中心、销售人员等。
4.4 促销策略为了吸引潜在客户,我们将推出一系列促销活动,包括优惠折扣、赠品、限时秒杀等。
4.5 建立合作关系与当地的房地产中介和金融机构建立合作关系,促进销售和提供金融支持。
五、推广活动5.1 宣传广告通过各种媒体进行宣传广告,包括电视、广播、报纸、杂志等。
房地产项目推广方案房地产行业是现代社会中重要的产业之一,众多开发商争相推出各种房地产项目。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出,成功推广房地产项目成为关键。
本文将提供一个可行的房地产项目推广方案,帮助开发商提高项目的知名度和销售。
一、市场调研在制定推广方案之前,开发商需要进行充分的市场调研,了解目标受众需求、竞争对手情况等。
通过市场调研可以更好地把握目标受众的喜好、购房需求以及竞争对手的优劣势,为制定推广策略提供依据。
二、品牌塑造品牌塑造是推广房地产项目的基础工作之一。
开发商需要创造一个独特的品牌形象,通过提供高品质的产品和服务来赢得消费者的信任和认可。
品牌塑造可以包括设计一个专属的项目标志、口号和品牌故事,以及与品牌定位相匹配的各种宣传材料。
三、线上推广随着互联网时代的到来,线上推广成为了不可忽视的方式。
开发商应该建立一个专业的网站,展示房地产项目的各种信息和特色,并提供在线预约和咨询服务。
此外,利用各种社交媒体平台,如微博、微信公众号等,发布有关房地产项目的最新动态和优惠信息,吸引更多潜在客户。
四、线下推广线下推广是传统的推广方式,仍然具有一定的效果。
开发商可以在城市中心或购物中心租赁展览空间,举办展览会或者推出特别活动,吸引购房者前来参观和咨询。
此外,配合市场调研结果,还可以进行定向推广,如发放传单、张贴广告等,提高项目的知名度和曝光率。
五、口碑营销好的口碑宣传能够为房地产项目带来长久的受益。
开发商需要注重用户体验,提供高质量的产品和服务,争取客户的口碑推荐。
可以通过建立客户服务热线、提供售后保障,及时回应客户的问题和需求,保持良好的用户关系。
六、合作联盟与知名企业、媒体、地产经纪人等建立合作联盟,是推广房地产项目的一种有效方式。
通过与这些合作伙伴的合作,可以借助他们的资源和影响力,进一步扩大项目的知名度和影响力,提高销售业绩。
七、活动策划组织各种有吸引力的活动,能够吸引更多的潜在客户。
如开展展示会、特惠促销、购房优惠等,通过赠品、抽奖等方式,增加客户的参与度和兴趣,促成更多的购房意向。