商业模式与财税管控创新技巧PPT课件( 129页)

格式：ppt
大小：1.26 MB
文档页数：129

下载文档原格式

商业模式设计与创新ppt课件

虽早已不是什么新鲜事物，上世纪90年代中期崛起的网站基本上都是以搜索引擎为方向，例如Yahoo、 Infoseek等，但这些公司都没有想过针对中文开发搜索引擎。
〉 2000年5月，NASDAQ股市泡沫刚刚破裂，但没出半年（当年9 月），成立才两年、目前全球最大的搜索引擎Google开始提供中文设计与创新
今天企业之间的竞争：已经不是产品和服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争！
——现代管理学之父彼得·德鲁克
ppt课件
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
本章内容
1 商业模式的定义和本质 2 商业模式的构成要素 3 商业模式和战略的关系 4 基于价值链的商业模式的盈利逻辑
〉有野心就对了，创业首先要的不是知识，而是胆识和野心。
〉任何一个商业模式的实现都一定取决于一些关键要素的达成，将其找到、分解，再找到最合适的人来做它，告诉他做到什么就能拿到什么样的回报，一个可以看到、可以清晰计算出个人回报的量化指标，往往胜过千言万语的激励。
〉顶尖的企业一定是制造游戏规则的，举例阿里巴巴，如
ppt课件
类型
网络模式
特征
通过构建密集完整的网络体系，最大限度的占有市场份额，保持对市场的控制度，并整合市场中尽可能多的资源。
ppt课件
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
类型
开门模式
特征
前期的销售或服务可能是低价，甚至零价格销售，是后续销售的铺垫，以培养客户的消费习惯和购买忠诚度为目标，使客户的购买行为变成一种长期的重复性行为。
2013年9月，微软宣布，将以72亿美元收购诺基亚手机业务
ppt课件
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件

商业模式与税务管控

10
105
3 超过4500元至9000元的部分
20
555
4 超过9000元至35000元的部分
25
1005
5 超过35000元至55000元的部分
30
2755
6 超过55000元至80000元的部分
35
5505
7 超过80000元的部分
45
13505
由此引发的思考
• 在工资薪金数额超过免征额的情况下，全年一次性奖金的发放数额不应该处于以下区间： – 18000（不含18000元）~19283元 – 54000（不含54000元）~60187元 – 108000（不含108000元）~114600元 – 420000（不含420000元）~447500元 – 660000（不含660000元）~706538元 – 960000（不含960000元）~1120000元
5.设计交易内容，破解抵扣难题
开出200万元增值税专用发票
C锅炉厂
开出180万元安装费发票锅炉：200万，支付款项
A热力公司
B安装公司
合同：500万支付款项
配件：120万，支付款项 D配件厂
开出120万元增值税专用发票
6.慎选经营范围，降低税收负担
• （1）高尔夫球场VS养鱼池 • （2）度假村VS观光农业 • （3）园林绿化公司VS苗木种植销售公司
筹划前：
每名投资者税后收入90000元
工资是否合理？
社会保险？
风险
筹划后：
每名投资者税后收入115720元
投资合企伙企业业
工作
400000元
无需缴纳企业所得税
每个人
应纳税所得额 80000元

商业模式设计与创新培训教材PPT(共 108张)

商业模式的构成要素
核心战略
企业的使命产品/市场范围
差异化基础 1
战略资源
核心竞争力战略资产
2
伙伴网络
供应商其他合作者
3
顾客界面
目标市场销售实现与支持
定价结构 4
顾客利益 5
Байду номын сангаас
构造
企业边界
6
7
有效的商业模式必须包括4个关键要素和3个界面要素：核心战略、战略资源、伙伴网络和顾客界面，以及顾客利益、构造和企业边界。
〉 (2)企业能为顾客提供怎样的(独特的)价值和服务?
〉 (3)企业如何以合理的价格为顾客提供这些价值，并从中获得企业的合理利润?
头脑风暴：你知道的商业模式
你都知道哪些商业模式？可以看看周围，存在哪些商业模式？
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
〉有野心就对了，创业首先要的不是知识，而是胆识和野心。
〉任何一个商业模式的实现都一定取决于一些关键要素的达成，将其找到、分解，再找到最合适的人来做它，告诉他做到什么就能拿到什么样的回报，一个可以看到、可以清晰计算出个人回报的量化指标，往往胜过千言万语的激励。
〉顶尖的企业一定是制造游戏规则的，举例阿里巴巴，如果是他自己收集几十万种产品，再去找人卖，估计早就死掉。而他成功的创造了一种让每个人开店赚钱的模式，并让每个人相信它，于是网商云集，自己来经营自己的生意，阿里巴巴所要做的仅仅是管理和维护它所制定的规则
苹果公司的获利途径是一个完整的商业模式，而不是通常意义上地单纯依靠某几款产品。而是通过iTunes和App store平台开创了一个全新的商业模式——“酷终端+用户体验+内容”。它很好地实现了客户体验、商业模式和技术三者之间的平衡，并能持久盈利，独特到别人几乎不能复制。事实证明，苹果模式对其他厂商形成了致命的、毁灭性的打击。

商业模式创新ppt课件

企业战略分析——产品定位、竞争战略
产品定位：多功能服务平台（搜索、邮箱、地图。。。在线软件）竞争战略：技术驱动
收入模式设计——促销技巧
1、基于庞大用户的广告投放 2、用户付费
Google—创新要素推动
Google商业模式运作机理
+
开发Android 系统
+
+
云计算（在线软件）
构建
+
无线平台
+
搜索引擎技术
facebook商业模式运作机理
+ 战略分析
+
微社区 + 真实信息
+ 信息链接（搜索功能）
+
+
+ 广告 + 广告
用户基础有效性
盈利
+
+
多功能
+
开放平台
社区电子商务/团购
+
+ 企业利润
+
Google—创新要素推动
创新要素利用——技术创新、管理创新、组织学习
技术创新：搜索技术、Android系统、云（无与伦比的存储和计算全球数据的能力）管理创新：云计算平台组织学习：持续的技术革新
商业贸易栏
包含整个交易过程的服务工具：沟通、支付和物流；
需求信息搜索栏，可搜索到有效的需求信息即用户公开的需求信息才可被搜索到；
公司——社区+电子商务
实现的功能
搜索
个人用户可获得需要的产品和服务供给信息；企业可获得有效的需求信息；
支付
通过构建高信任度和高操作性的支付模式，可实现有效的支付功能
真实性认证约束：

商业模式设计中并购重组财税管理幻灯片PPT

〔4〕股权支付与非股权支付
股权收购时，收购企业支付对价的形式包括股权支付、非股权支付或两者的组合。所称股权支付，是指企业重组中购置、换取资产的一方支付的对价中，以本企业或其控股企业的股权、股份作为支付的形式；所称非股权支付，是指以本企业的现金、银行存款、应收款项、本企业或其控股企业股权和股份以外的有价证券、存货、固定资产、其他资产以及承担债务等作为支付的形式。
9
1. 股权收购一般性税务处理方法
根据财税【2021】59号第四条第〔三〕项的规定，企业股权收购重组交易，相关交易应按以下规定处理：
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
1. 被收购方〔转让方〕应确认股权转让所得或损失。
2. 收购方取得股权的计税根底应以公允价值为根底
确定。
3. 被收购企业的相关所得税事项原那么上保持不变。
保持股东层面纳税连续性：如果股权转让方，即原股东已就股权转让所得缴纳了所得税，那么收购方取得股权的计税根底应以股权的公允价值为根底确定。
根据财税【2021】59号第五条的规定，企业重组同时符合以下条件的，适用特殊性税务处理规定：
〔一〕具有合理的商业目的，且不以减少、免除或者推迟缴纳税款为主要目的。
〔二〕被收购、合并或分立局部的资产或股权比例符合本通知规定的比例。
〔三〕企业重组后的连续12个月内不改变重组资产原来的实质性经营活动。〔是指自重组日起计算的连续12 个月内〕
重组后连续12个月内，不得转让所取得的股权。
2021/5/10
14
〔2〕国家税务总局公告2021年第4号的补充说明
企业发生重组业务，按照?通知?第五条第〔一〕项要求，企业在备案或提交确认申请时，应从以下方面说明企业重组具有合理的商业目的：

管理学商业模式及其创新ppt课件

Caozhoutao
• 马特尔公司看准了价值100-200美元一个的芭比娃娃的市场机会。价格高昂的芭比娃娃的目标客户是小女孩的妈妈。这些妈妈们在20或30年前就是玩着芭比娃娃长大的，现在她们都拥有了自己可以支配的金钱。这些妈妈会给自己买上一个精心设计的芭比娃娃 ——这又给马特尔公司带来了丰厚的利润。
商业模式的7要素缺一不可 “整合”、“高效率”、“系
统”是基础或先决条件 “核心竞争力”是手段 “客户价值最大化”是主观目
的 “持续赢利”是客观结果
Caozhoutao
“客户价值最大化”－企业制定战略的出发
点
短期目标
社会
股东合作伙伴
消费者
企业愿景
win-win
员工
基础
“客户价值最大化”的四层含义：
Caozhoutao
速度模式
• 首先改革的优势将为创新者带来超常的回报。随后仿效者跟进，创新者的利润开始受到侵蚀。速度模式利用的正是首先改革的优势，在速度模式中，创新者得到了独一无二的利润，在其他企业开始仿效之前，产品的溢价将一直存在。
• 为了保持继续留在利润区，持续创新是惟一的办法。当价值从已有的创新业务转移时，企业必须进行下一轮创新，以便进入下一个利润区。
1. 客户包括消费者、股东、合作伙伴、员工和社会，其中消费者是主导，只有消费者的价值实现了，后四者的价值才能实现；
2. 确定消费者，并能洞察消费者内心真实的需求
3. 不断满足客户的需求，并能给予超值的服务；
4. 客户不仅仅是指公司外的，也包括公司内所有创造价值的员工，系统内所有的下游都是上游的客户，让下游满足是上游工作的标准。
• 产品金字塔模式不仅仅是玩具公司的一个伟大创意，它甚至可以成为很多想从恶性价格竞争中摆脱困境的创业

商业模式创新管理ppt课件

男装自选购置方式，从而引发
了中国男装市场的新一轮革命。海澜之家被称为“男人的衣柜〞。目前已胜利拓展到江苏
北京欢乐谷正努力在欢乐谷这个大品牌下谋划和建立活动的子品牌。“四部一地〞只是万里长征的第一步。正如赵小兵所说：“我们的活动不仅限于创意谋划和情感链接，我们更主要的目的是经过建立这种载体，让消费者和游客成为公园文化建立的一份子，这不仅是主题公园赖以生存的土壤，也是文化创意产业开展的情势需求。〞
整合类
商业方式被以为一种对企业商业系统如何很好运转的本质描画，是对企业经济方式、运营构造和战略方向的整合和提升。采取综合类定义的研讨者以为，一个胜利商业方式必需是独一无二和无法模拟的。
一商业方式之前世今生〔续〕经济类实际
Stewart et al.〔2000〕以为商业方式是企业可以获得并且坚持其收益流的逻辑陈说。
运营类
商业方式被描画为企业的运营构造，焦点在于阐明企业经过何种内部流程和根本构造设计，使得价值创呵斥为能够。与此相关的变量包括产品/ 效力的交付方式、管理流程、资源流、知识管理和后勤流等
战略类
商业方式被描画为不同企业战略方向的总体调查，涉及到市场主张、组织行为、增长时机、竞争优势和可继续性等。与此相关的变量包括利益相关者识别、价值发明、差别化、愿景、价值、网络和联盟等
三商业方式之案例分析〔续〕案例1：华侨城北京欢乐谷〔续
〕
百艺闹春欢乐节
冰雪狂欢节
国际时髦文化节
万万圣圣欢欢乐乐节节
三商业方式之案例分析〔续
〕
案例1：华侨城北京欢乐谷〔续
〕华侨城北京欢乐谷开工于2006年7月，其与北京的联姻在一开场也存在“水土不服〞的困

1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

商业模式与利润管控创新
基于商业模式的基本定价方法
比我成本高 30%就可以卖
了
比隔壁老张便宜10块钱就可
以卖了
跟顾客心理价位吻合就可以
卖了
商业模式与利润管控创新
基于商业模式的基本定价方法
1、成本导向定价法 ——成本加成定价法成本+毛利=售价 ——盈亏平衡定价法销量既定情况下寻找适当价格 ——目标收益定价法投资收益率既定，销量既定寻找适当价格
4、产品定价策略（1）新产品定价策略 ——撇油式定价策略针对需求价格弹性较小的产品，先高后低 ——渗透式定价策略针对需求价格弹性较大的产品，先低后高（2）心理定价策略非整数定价、整数定价、小剂量单位定价、折扣定价
商业模式与利润管控创新
商业模式与收入总结
收入定价
收入性质
收入形式
收入来源
如何才能赚到钱？
财税核心三要素管控
利润空间的管控自由现金流管控均衡税负的管控
如何才能赚到钱？
财税管控的创新突破
封闭工作到协同工作接受现状到改变现状单一主体到多个主体
如何才能赚到钱？
财税成果
经营行为
商业模式
企业运营与商业模式
企业运营是分不同模式的，即商业模式。商业模式是通过利益相关者之间的交易结构调整实施的运营行为调整，最终必然带来财务成果的调整。 ——LED行业的模式转化案例 ——卖设备与赠设备卖耗材案例 ——纯净水厂与小区直供纯净水
支
持
人力资源管理：招聘、培训、工资薪金
活
研究与开发：研究、设计、测试等
动
采购：原材料、设备、服务、广告
边际
利润
基
本活
进料后勤
动
生产
发货后勤
销售
售后服务
商业模式与利润管控创新
外生性成本降低三大方法成本能不能找人分担？成本结构能不能调整？
采购价格还能不能降低？
商业模式与利润管控创新
外生成本之运营模式与成本分担成本可以转嫁吗？
商业模式与利润管控创新
基于商业模式的收入来源
3、形式与实质——隐藏的收入
商业模式与利润管控创新
基于商业模式的收入形式
固定收益分享收益剩余收益
商业模式与利润管控创新
基于商业模式的收入形式
假设某公司有一栋商业楼，拟进行商业运营，共有三种思路： 1、简单装修出租，招商收取固定租金；——租赁式 2、同商户紧密合作按比例利益分割；——联营式 3、自行组织货源，自行销售，发放工资。——自营式请问你选择哪一种取得收入形式？
总裁财务总监财务经理
会计
商业模式与利润管控创新
商业模式与利润管控创新
什么是利润？
利润
收入
成本
主营业务收入
其他业务收入
投资收益
营业外收入
三
各
成项税类
本费金损
用
失
商业模式与利润管控创新
收入的四个问题
收入性质问题
收入来源问题
收入形式问题
收入定价问题
商业模式与财税管控创新技巧
财务管控的三大困境
事后性被动性低层面
永远最后一个了解真相
永远被动帮人补窟窿
永远忙于核算和报税
企业运营目标究竟是什么
一枚硬币的正反两面
正面——做事背面——赚钱
企业运营效率与财税密码
赚钱：如何提升企业运营效率
——更少的人做更多的工作？ ——同样投入，工作的质量更高，结果更优？ ——同样资源投入下拥有更大利润空间？ ——更短时间赚更多钱？
商业模式与利润管控创新
基于商业模式的收入性质 1、销售产品型 2、提供服务型 3、产品服务综合型
挪宝中央空调案例 IBM转型工程材料公司案例生物纳米技术公司的选择餐饮转型案例
商业模式与利润管控创新
基于商业模式的收入来源
1、顾客来源分析 ——来源于直接顾客 ——来源于第三方顾客 ——同时来源于直接顾客和第三方顾客免费报纸的收入从何而来免费的360软件
商业模式与利润管控创新
基于商业模式的收入来源
2、业务结构来源分析 ——主产品+消耗品组合剃须刀+刀片模式；打印机+耗材；售车+保养维修 ——主产品+副产品组合苹果+音乐+软件模式 ——同一类型业务中产品组合芳香排骨的故事；超市的产品组合； ——一揽子产品组合财务培训领域的会员模式与课程模式一个操作过度的反面典型——旅游中的套票
企业运营与商业模式
运营（商业）模式六大核心框架
业务系统
自
企
定位
核心资源能力
由现金
业价
盈利模式
流
值
企业运营与商业模式
基于商业模式视角的财税管控
收入生成
纳税管理
公司商业模式
成本均衡
自由现金流
企业运营与商业模式
企业财税管控层次
战略层次
协同、主动、多主体
管理层次
风险、分析、预算
核算层次
基于商业模式的基本定价方法
3、需求导向定价法 ——理解价值定价法根据客户对于商品价值的理解为定价依据。 ——需求差别定价法根据不同环境、不同顾客群体、不同时间的需求差别作为定价依据。 ——逆向定价法从销售者能够接受的价格倒推中间商和企业的价格体系。
商业模式与利润管控创新
基于商业模式的基本定价方法
商业模式与利润管控创新
商业模式与成本均衡成本是恶的吗？成本越少越好吗？
收成本入
利润
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
商业模式与利润管控创新
所有的商业模式都是一个分钱游戏！
合作者
供应商
消费者买单者
生产者
员工
合作者
政府
商业模式与利润管控创新
商业模式与成本均衡
过度压低成本的致命损害案例一富士康十三连跳的背后案例二工程材料公司的覆灭（工程质量危机）案例三贪便宜的采购经理（涉税危机）
“搭便车效应” 案例一大学时代的拉赞助案例二街边小店的广告牌玄机 Intel inside计划案例二非诚勿扰的创新模式案例三乳业企业包装设备成本
商业模式与利润管控创新
基于商业模式的基本定价方法
2、竞争导向定价法 ——随行就市定价法按照本行业平均价格水平为标准，适用于竞争较为充分的市场。 ——产品差别定价法企业以两种或两种以上不同价格销售一种产品或服务。如顾客细分、产品细分、形象细分、地点细分、时间细分等。 ——密封投标定价法
商业模式与利润管控创新
商业模式与利润管控创新
商业模式与成本均衡
成本管理的核心关键词不是降低，而
是均衡！
商业模式与利润管控创新
商业模式与成本来源——外部价值链管理
人力资源咨询服务机构
银行
原料采购
生产企业
批发经营
产品设计仓储运输订单处理
终端零售
商业模式与利润管控创新
商业模式与成本来源——内部价值链管理
公司基础构造：规划、财务、关系均衡