康师傅茉莉清茶
营
销
策
划
书
年级、班级： 2011级工商管理专业
班级03111111-03111112 小组成员：
时间： 2013年11月26日
成绩：
目录
摘要-------------------------------------------------------------3 第一章产品背景---------------------------------------------------4 第二章策划目的
一、策划目的------------------------------------------------5
二、最终目标------------------------------------------------5
三、市场营销目标--------------------------------------------5
四、财务目标------------------------------------------------5 第三章营销环境分析
（一）、宏观分析----------------------------------------------6
一、人口环境------------------------------------------------6
二、经济环境------------------------------------------------6
三、自然环境------------------------------------------------7
四、政治法律环境--------------------------------------------7
五、科学技术环境--------------------------------------------7
六、社会文化环境--------------------------------------------7
（二）、消费者分析--------------------------------------------8 （三）、产品分析----------------------------------------------8 （四）、SWOT分析----------------------------------------------9 （五）、竞争者分析--------------------------------------------10 第四章营销现状与市场机会分析
一、营销现状分析--------------------------------------------11
二、存在的问题及原因----------------------------------------11
三、市场机会分析--------------------------------------------12 第五章营销战略
一、4P理论分析----------------------------------------------12第六章SWOT分析
一、优势--------------------------------------------------15
二、劣势--------------------------------------------------15
三、机会--------------------------------------------------15
四、威胁--------------------------------------------------16 第七章营销策略
一、产品策略----------------------------------------------17
二、定价策略----------------------------------------------18
三、渠道策略----------------------------------------------18
四、促销策略----------------------------------------------18 第八章推进步骤
一、总体营销目标------------------------------------------21
二、营销执行细则------------------------------------------21 第九章费用预算-------------------------------------------------24 第十章营销方案调整---------------------------------------------25 参考文献-------------------------------------------------------26 附件-----------------------------------------------------------27
摘要
近些年来，饮料行业发展迅速，短短的时间内，数以百计的饮料品牌相继亮相中国市场。茶饮料及功能性饮料较之其他类型饮料发展较晚，市场还不成熟。因此，具有很大的发展空间。我们进行此次方案主要是使茉莉清茶在合理的时间和资源条件下，快速的取得一定的市场份额，在市场上打响知名度。鉴于茉莉清茶目前销售状况，方案主要为其做策划目的、营销环境分析、营销现状与市场机会分析、市场营销战略与策略方案、推进步骤、费用预算、方案调整。通过对这次方案的设计，不仅巩固了我们的书本知识以及协作能力,同时也提高了我们的实践能力,为以后的工作奠定了一个良好的基础。同时让我们深刻的体会到一个产品要为顾客接受并得到顾客的信赖离不开一个好的营销方案，同时在这期间企业需不断的作出努力，时刻迎接挑战。
关键词：茉莉花低糖茶饮料
第一章产品背景
康师傅茉莉清茶成为国内饮料业界第一个以茉莉花为诉求之茶饮料品牌，是广州顶津有限公司推出的一款很好喝的绿茶饮料，集花香茶香于一体的茉莉清茶，既有绿茶的清香，又有茉莉芬芳，汤色清澈明亮，滋味浓郁纯厚，香而不浮，爽而不浊。
康师傅茉莉清茶，采撷午后接近傍晚时含苞双瓣茉莉,待微微绽开吐香之际与上等茶叶反复窨制五次, 以汲取全效的花香精萃。如此制得的茉莉清茶，经净水冲泡舒展，可将花香与茶香精华尽释而出，花清香,茶新味,非茶中俗物了。
康师傅茉莉清茶凭借其清爽怡人的口感，馥郁清香(花香＋茶香)，清新淡雅的包装优雅上市。它成为国内饮料业界第一个以以茉莉花为诉求之茶饮料品牌，更给康师傅品牌增加了年轻化、清新脱俗、优雅的形象和时尚.
关于茉莉窨茶的起源，还流传着一段故事。传说古代一文人，甚爱茉莉，在茉莉盛开时节，把烘干的茶叶悬垂花间，结果，茶引花香，花益茶味，冲泡饮用，居然清香扑鼻，别具风味。从此，茉莉花茶开始流传。
饮茉莉清茶，要细啜慢品，意在“品”字。集花香茶香于一体的茉莉清茶，既有绿茶的清香，又有茉莉芬芳，汤色清澈明亮，滋味浓郁纯厚，香而不浮，爽而不浊。开瓶，但闻花香飘溢，清香扑鼻。小口细啜，唇齿生香。饮后细细回味，情趣自得。
第二章策划目的
一．策划目的
将康师傅茉莉清茶成功销售到全国各个地区。以健康、科学的多功能特殊用途饮料的形象进入消费者市场。以健康、低糖、纯天然植物饮品为核心。以健康第一，适宜百变大众为主的生产理念来扩大消费市场占有率。
二．最终目标
迅速打开消费市场，生产适宜各类人群的茉莉清茶、各种场合的茉莉清茶。扩大消费市场占有率。
三．市场营销目标
1.主要营销目标：产品尚在导入期，首要应该启发和巩固消费者的偏好。
2.确定目标市场：根据普通大众的身体状况以及饮食习惯来作为本厂的生产目标以
及销售对象。
3.选择市场目标的模式：市场集中化
4.目标市场战略：采用无差异市场营销战略
四．财务目标：
（单位：万元）
元，拟引资550万元。建成年产康师傅茉莉清茶饮料3000吨生产线。
第三章营销环境分析
（一）、宏观环境分析
康师傅茉莉清茶宏观环境分析包括六大因素：即人口环境，经济环境，自然环境，政治法律环境，科学技术环境，社会文化环境。
一．人口环境
我国拥有庞大的人口数量，大陆人口达到13多亿。近年来，我国人口流动性明显增强，且形成了两个明显特征：一是大量农村人口流向城市；二是人口从西部流向东部，从北方流向南方。人口流动的这些明显变化，无疑给市场带来了巨大的商机。例如，大城市的农民工市场，亟待开发，仅北京市就有50多万农民工，他们的消费和生活方式，既不同于农村的农民，也不同于城市的居民，他们对商品和服务有自己独特的要求。城市旧货市场一定程度上是为满足这种需求而产生的。另外，农村人口流动也带动了农村消费习惯和生活习惯的转变，这是一个不争的事实。批发商在选址时应充分考虑这一点。
一、经济环境
国内经济运行处在寻求新平衡的过程中。在继续实施积极财政政策和稳健货币政策的同时，注重需求政策与供求政策相结合，短期政策与中长期政策相结合，增强政策性和有效性，着力破解企业生产经营中的困难，加快结构调整步伐，培育新竞争优势，推动增长动力转换和发展方式的实质性转变，促进国民经济平稳运行。
中国软饮料业近年取得了飞速发展：2012年，中国软饮料制造行业实现累计工
业总产值109,049,238千元，比2011年同期增长26％；全年实现累计产品销售收入113,949,684千元，比2004年同期增长24.97％；全年实现累计利润总额7,906,742千元，比2011年同期增长31.80％。2006年全年中国软饮料制造行业实现累计工业总产值136,035,326千元，比上年同期增长24.64％；全年实现累计产品销售收入144,952,044千元，比上年同期增长28.26％；全年实现累计利润总额10,235,889千元，比上年同期增加25.35％。
二、自然环境
茉莉花生长在温暖湿润，在通风良好、半阴的环境生长最好。土壤以含有大量腐殖质的微酸性砂质土壤为最适合。大多数品种不适应生长在寒、旱，霜冻、湿涝和碱土中。如果冬季气温低于3℃时，枝叶易遭受冻害，如持续时间长就会死亡。而落叶藤本类就是很耐寒耐旱的了。
三、政治法律环境
中国经济连续20年飞速增长，2001年中国加入世界贸易组织，中国的企业开始面对世界的竞争压力，同时，中国政府也出台了一系列鼓励中国企业的政策。对于生产饮料的企业也不例外，为其发展提供了很多政策上的鼓励。
随着经济的发展，中国的法制建设也逐步走向完善完美，由于法制的作用市场也开始越来越规范，这对于生产制造饮料行业来说无疑为其发展提供了良好的环境。
五、科学技术环境
随着互联网的迅猛发展，年轻一代更加依赖于网络环境，而电子商务的发展也使得营销渠道更具多元化和针对性，这些都能促进这一新饮料的市场运行。
六、社会文化环境
21世纪人们追求健康绿色环保的生活，最主要的是在饮食方面的要求。无添加剂，无色素，无防腐剂，要源于自然，始于自然的产品，是人们的最爱。像糖尿病，肥胖症等等，主要是我们不良的生活习惯有关系，这中间饮食问题是关键。而天然的
康师傅茉莉清茶正是人们所追求需要的，有利于产品的销售。
由于“计划生育”政策的实施，很多家庭逐渐向小型家庭转换，独生子女的家庭大幅度增加。这使人们对孩子的培养更为重视，不会在过于在意消费品的购买率。而果汁健康的概念让很多青少年、校园消费者从一开始就对这类型产品有偏好感。
学历越高的人对果汁饮料更有兴趣消费。而中国财政收入加大了对教育体系的支出取得了显著的绩效。入学人数的增加以及国民教育程度逐步提升，使得整个国民的教育水平得到了提高。大学生群体作为一个人数越来越多的群体，成为了不容忽视的消费群。
价值观念：年轻一代的消费心理是追求个性、时尚、健康，同时也渴望与别人一起分享。而我们新推出的饮料恰恰符合这一些特性，不管是传达健康的理念，还是时尚又有个性的外包装，或者是分享内涵的延伸都满足这一消费群体的心理特性。
（二）、消费者分析
1.消费者口味的多样性和猎奇心理，以及明显的缺乏品牌忠诚，为新产
品开发提供了市场空间。同时，不同口味系列产品的开发，有利于企
业占据更多货架空间。
2.针对不同群体而设计的包装样式和容量，符合饮料消费场合的不同特
点，如可口可乐用家庭形象推广2.25升可口可乐包装，正适合平常人
们请客吃饭时的饮用量。
3.针对价格敏感型顾客，企业可适时推出不同价位的饮料产品以形成市
场区隔，满足不同层次消费者的日常饮料需求。如利用“加送容量，
价格不变”的促销策略吸引价格敏感型消费者。
4.目前，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养
成分以及是否天然健康、绿色环保和品位时尚等更高层面的心理需
求。这也为饮料企业在产品研发、包装设计、营销推广以及广告利益
点诉求等方面提供重要启示。
（三）、产品分析：
常饮茉莉花，对痢疾、腹痛、结膜炎及疮毒等具有很好的消炎解毒作用。清肝明目、生津止渴、祛痰治痢、通便利水、祛风解表、疗瘘、坚齿、益气力、降血压、强心、抗衰老等之功效茉莉花的作用及功效：茉莉花性寒、味香淡、消胀气，味辛、甘，性温，有理气止痛、温中和胃、消肿解毒、强化免疫系统的功效，并对痢疾、腹痛、结膜炎及疮毒等具有很好的消炎解毒的作用。有清肝明目、生津止渴、祛痰治痢、通便利水、祛风解表、疗瘘、坚齿、益气力、降血压、强心、防龋防辐射损伤、抗癌、抗衰老之功效，使人延年益寿、身心健康；有理气安神、润肤香肌之功效，其香气怡人、它对于便秘也有帮助，使排便顺畅，可改善昏睡及焦虑现象，对慢性胃病、经期失调也有功效。肠胃不适，子宫保健，头晕安神，可安定情绪及舒解郁闷。抗菌，平喘，抗癌，舒筋活血，驱风散寒，振脾健胃，强心益肝，降低血压，补肾壮精，有慢性支气管炎的人宜多饮用。该产品清凉可口，味微甜。儿童，口渴者，上网者，吸烟者，熬夜者，喜食辛辣者，运动爱好者等皆可饮用。保质期为18个月，宜放于常温或阴凉干燥处。四季皆可饮用。
（四）、SWOT分析
(一)产品劣势
1，避免其他饮品的遮盖效应。
2，对目标市场的品牌美誉的建设不够完善
3，“沉淀门”等突发事件，陷入舆论漩涡的压力大
(二)产品优势
1.价格实惠，扎根校园市场。
2.作为生活必需品可打入各级各类商店，零售摊位商贩。
3.作为方便饮料可进入各旅游交通领域，民航，铁路，轮船，公路各旅
游网点。
4.专家预计目前果蔬汁、茶饮料和功能性饮料将成为消费者主要购买的
三大种类饮品。果蔬汁饮料消费量将小幅增加，功能性饮料将大幅增
长，茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大变化，碳酸饮料
和包装饮用水的消费将大幅减少。这对于我们是一次机遇。
(三)机会：
饮料市场没有以降火，减肥，排毒这样功能齐全的饮料，更健康。
(四)威胁：
饮料市场竞争比较大，有很多品牌的饮料。
各个饮料品牌陆续推出不同的饮料。
（五）、竞争者分析
(一)娃哈哈茶饮料系列：
1.茉莉香茶——“露华洗出茉莉白，蜂蜜唤来绿茶香”，功能：清神爽气，
生津。广告定位：“喝出善意情”。
2.龙井绿茶——主打茶文化，“天堂水，龙井茶”；广告定位：“娃哈哈茶饮
料，不必沏的龙井茶”。形象代言人为被称为“笑剧之王”的香港艺人周星驰，利用其知名度来为产品火上浇油。
3.花草茶——薰衣草、杭白菊，清新怡神，舒缓身心；银杏、淡竹叶，养
生育心，清热除烦；玫瑰、蜂蜜；养颜润饰，清润调节。广告定位：“健康花草茶，呵护你我她”。
(二)统一茶饮料系列：
1.冰红茶——广告定位：“年轻无极限”。形象代言人为年轻布满活力的歌
手孙燕姿。
2.绿茶——广告定位：“亲热天然”。产品形象：做作，清爽，健康。
间接竞争者——各类替换饮料（如：果汁、可乐、纯清水等）
(三)果汁类：
可口可乐“美之源”果粒橙——果粒橙的形象代言人刘青云，以滑稽，健康、好男人的形象，向消费者温情论述：要活得健康快活，要过有品位的阳光生活，要和带有“柔取的阳光果肉”的果粒橙果汁。产品形象：阳光、健康。
(四)可乐类：
百事可乐——可口可乐的头号劲敌。广告定位：“新一代的选择”、“渴望无
穷”。百事倡导年轻人作出“新一代的挑选”，那就是喝百事可乐。百事这两句富有活气的广告语很快博得了年青人的认可。配合百事的广告语，百事广告内容一般是音乐、活动，比方上述的麦克尔·杰克逊、郭富城都是劲歌劲舞。百事还善打足球牌，百事应用大部门青少年爱好足球的特色，特地推出了百事足球明星。堪称充斥洞察力。
(五)纯净水：
娃哈哈纯净水——取得国家免检、中国名牌等声誉。形象代言人为阳光帅气的被称为“优质偶像”的男歌手王力宏。广告语：“爱你即是爱自己”。广告定位：纯净，经得起考验。在纯净水市场中占领相称大的份额。
第四章营销现状及存在的问题分析
一、营销现状分析
随着改革开放，人民生活水平的不断提高，中国饮料市场正在不断的发展壮大。一些大型企业纷纷加入这个市场来共同分割这个蛋糕，品牌也不断涌现。首先，早期以碳酸为主的饮料到八十年代之后的矿泉水、果蔬汁饮料、茶饮料等在竞争中有了较为迅速的发展势头并且都拥有了自己的品牌。如统一、汇源、百事可乐、康师傅、王老吉为代表的果蔬饮料、矿泉水、茶饮料已经深入人心家喻户晓随便一个小商店都可看见并且都能够买得到，它们已经得到广大消费者的肯定与青睐，有相当大的一部分忠实顾客，市场占有率也较高，占有绝对的市场优势。其次，奶制业发展也相当迅猛如蒙牛、伊利、天友等大型企业在市场上占有很大的市场占有率，对于康师傅茉莉清茶，就饮料而言想进入市场取得好的占有率是相当的困难的。但康师傅茉莉清茶它不仅是饮料，同时它对口渴者、儿童、运动者、熬夜者、吸食辛辣者、吸烟者都有巨大的帮助，面对着一个巨大的消费群体。同时伴随着环境保护和身体健康观念的不断深入，纯天然、富营养、少色素、无添加剂的茶饮料逐步成为人们新的追求而康师傅茉莉清茶正迎合了顾客需求，因此还是具有很大的发展空间，具有很大的发展潜力。
二、存在的问题及原因
近几年来随着康师傅茉莉清茶的上市以及发展主要存在着市场占有率低被很少顾客所了解，再者没有相应的品牌等问题。追溯其原因主要有以下几点：
(一)从产品上看，康师傅茉莉清茶长期包装过于单一，没有更加新颖的外观。
(二)在饮料市场上竞争太过激烈统一、汇源、农夫山泉等等竞争太大想超过他们拥
有较高的市场占有率还需付出很大的努力；
(三)康师傅茉莉清茶受季节上的影响较大，销量会随着季节的变化而变化。
三、市场机会分析
2005年4月，康师傅经过科学的市调论证和周密的市场规划以后，推出康师傅茉莉清茶，在不到一年的时间里，创下了销售逾千万箱的市场佳绩，康师傅茉莉清茶以其清新，优雅，惬意的独特气质，逐步引领了国内茶饮料的发展趋势。据来自于国内花茶饮料85%以上的市场份额，而这一市场额基本上都是由康师傅茉莉清茶这一产品创造的。
第五章营销战略
营销对象明确营销对象是营销策略的前提，营销对象又以目标市场的市场细分为基础。
康师傅茉莉清茶在高校市场上的推广主要以学生消费者为主。学生消费者是个特殊的消费群体，人数众多，数量庞大，理所当然成为众商家争相竞逐的焦点，并且表现出明显的消费特点。面对这个特殊的群体，我们该如何运用有效地营销战略，来网罗这个群体，并尽可能最大限度的满足当代大学生对饮料产品的需求，获得更多学生的青睐就成了商家策略制定的重中之重，同时也是我们本次策划的核心内容。
一、4P理论分析
（1）产品（product）
1.产品理论：
口味上乘，健康营养。
康师傅茉莉清茶精选上品茉莉花，有效地留住茉莉花的营养成分，营养的同时，去掉苦涩，清热除烦，寒而不凉。
康师傅茉莉清茶具有清热解毒的功效，深受人们的青睐。作为一款养身凉茶成为历代的盛夏佳饮，其甘甜的口感能被大众所接受。
2.包装：
商品包装是商品的重要组成部分，它不仅是商品不可缺少的外衣，起着保护商品，便于运输、销售和消费者购买的作用，而且也是商品制造企业形象的缩影。
在同样的客观条件下，好的包装将为企业赢得相当一部分顾客。故公司在包装上保持公司原有特色的前提下，可以的大胆尝试新颖奇特的包装方式，比如：·在包装上印上茉莉花图案，刺激消费者收集成套。
·推出茉莉清茶和茉莉蜜茶，对不同消费者有不同需求。
3.服务：
饮料行业不同于汽车、电器生产企业，其售后服务是公司营销的命脉。但是同样也是极其重要的一块内容。
这一点我们认为主要体现在公司与经销商之间，如何协调相互之间的利益关系以及公司为经销商提供的销售保证等环节是服务这一部分的主要内容。另一方面，经销商与顾客之间则必须保证基本的服务，比如销售过程中要确保饮料质量问题，以及针对相应的促销活动给以奖品或奖金兑现等。
（二）价格（price）
根据图表：
而影响价格的主要因素有：需求、成本、竞争。
*需求：
饮料作为现在生活中不可缺少的部分，在缺少直接饮用水的高校，对饮料的需要量是巨大的。而且茶类饮料本身就比较受欢迎。
*成本：
康师傅茉莉清茶力争将成本做到最低。
*竞争：
在降火类饮料中，康师傅茉莉清茶面临统一，王老吉，加多宝等凉茶类饮料的竞争。我们有以下优势：
·颜色比凉茶类饮料更加清亮，且味道甘甜。
·具有清热解毒的功效。
·长期服用可促进肠胃消化，排除肠脂，能达到减肥的功效。
（三）销售渠道（place）：
销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者受伤的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。
针对高校市场，我们提出以下几点：
*在高校寻找学生代理商，因为学生比公司更清楚在本校操作营销的细节。
*在各高校销售渠道中选举渠道领袖牵头，并形成紧密性的高校渠道联盟组织或学生经销商联谊会。
*与学生代理商的合作方式逐渐由简单的契约变成管理型、合理型甚至公司型。（四）推广策略（promotion）
公司以向目标市场通报自己的产品、服务、形象和理念，说服和提醒他们对公司产品和机构本身信任、支持和注意的任何沟通形式。
而广告、宣传推广、人员推销、销售促进是一个机构促销组合的四大要素。
所以我们决定在传统电视广告中增加微电影广告，网络广告，人员推销微笑
化。
第六章SWOT分析
一、优势（strengths）
…康师傅茉莉清茶?主要有个优点：
1.鲜明独到的产品定位。大学生对于饮料的需求很大，而且对于茉莉花这类集
效能与品味于一体的茶类饮料有一定的需求
2.独特的消暑清火，养血止渴功能。‘康师傅茉莉花’采用独特热水提取，清火效
果加倍，添加浓缩果汁，具有降脂养颜的效用，而且95度恒温去苦，滋味更甘醇。一反通常茉莉花茶功效与味道不能两全的缺点。
3.确立了合理的价格价格，并没有因为功能好而选择了高价，而是选择了消费
者所需求的价格
二、劣势(weakness)
1，避免其他饮品的遮盖效应。
2，对目标市场的品牌美誉的建设不够完善
3，“沉淀门”等突发事件，陷入舆论漩涡的压力大
三、机会(opportunity)
‘康师傅茉莉清茶’可以利用的市场机会：
1自制的茉莉茶往往让其中有效成分丢失，而药用的茉莉花则味道苦涩所以一款味道甘美，工艺先进的茉莉清茶与有很大的消费市场.
2. 广阔的市场群体基础。大学生群体在市场中占有很大的比重，并且他们对凉
茶的需求也越来越大
3.真正深入人心并打出品牌的凉茶并不多。可以抓住机会创造良好的凉茶形象
4，康师傅茉莉清茶的引用传统悠久，为时人所熟悉和接受
四、威胁（threats）
‘康师傅茉莉清茶’进入市场后我们面临的两大威胁：
1.激烈残酷的市场竞争。同样凉茶类型的品牌还有王老吉，雀巢，统一，黄
振龙凉茶，邓老凉茶，和其正凉茶，徐其修凉茶，潘高寿凉茶，
黄志强平安堂，白云山凉茶，清心堂凉茶，沙溪凉茶，。
2. 人们对茶饮料的对待态度存在季节性
第七章 营销策略
一、 产品策略
(一)
品牌策略
“康师傅茉莉清茶”饮料强调“康师傅”品牌文化的一致性、延续性。“康师傅”作为母品牌，形成乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类60多个品种的产品品牌线。在品牌推广中，“康师傅”的宣传口号为“温暖清新，伴你共行”。
(二) 产品策略
“茉莉清茶”产品策略主要以“茉莉清茶”与各大超市以及校园小卖部紧密结合合作的组合策略，与各大院校展开一系列活动为辅助的营销策略。具体与超市的合作项目如下：
各大宣传版面上以温暖的色调来凸显产品的特点，再在包装上增添“生活小标识”。目标群体是广大的学生，即可在包装上印有与学习有关的信息（如护眼方法）来送“关心”送“温暖”。
健康生活，知识生活，合理生活，甜蜜生活，轻松生活是我们通过我们的产品传达给消费者的信息。
二、定价策略
在定价策略上，利用差异化的市场定价策略，针对学生有的放矢地加大宣传和市场营销力度，调动饮茶热情，全面提升和开拓“茉莉花茶”的市场空间。经过市场调查，价格定位在元之内。
三、渠道策略
我们将采用以直销渠道为主，间接销售为辅，多种销售渠道并存，鼓励营销渠道创新的渠道策略进行“茉莉花茶”的渠道销售管理。
茶饮品市场定位模糊，导致了众多的不解性的问题的出现，因此我们在做此次的“康师傅茉莉清茶”渠道策略时将仅仅结合促销宣传将“茉莉花茶”的价值传递给目标受众，树立良好的“茉莉花茶”品牌形象、形成强大的品牌竞争力。
根据以上的分析我们总结出以下的几类营销渠道：
(一)以直销渠道为主的渠道策略：我们将建立强大的“茉莉花茶”营销宣传队伍和
营销网络，直接将产品信息送到需要送达给学生，并进行相关的“茉莉花茶”
价值传递；同时，我们也将每隔一定时期，采用特定街校区等的“摊位设点”
进行专门的“茉莉花茶”宣传；
(二)“无处不见”的“茉莉花茶”温馨提示：我们将在校园各个角落粘贴有个性的温
馨提示。（在不影响校园形象的前提下）
(三)方便快捷的购买：在各个自动贩卖机中放置“茉莉花茶”饮品。
四、促销策略
（一）促销目的
·扩大“茉莉花茶”的知名度，让新一代茶饮品——“茉莉花茶”的理念能够在更广的范围内得到传播。
·使“茉莉花茶”的内涵能够在更深的层次上被大家理解。
·提高康师傅在业内的声誉，特别是能够提高康师傅在消费者心目中的地位。
（二）媒介策略
媒介策略包括下面几个方面的内容：
1.是通过平面广告，以学生杂志为媒介（《读者》），或者高校最具影
响力的报纸，运用广告手段，对“茉莉花茶”进行宣传，在学生心中对
该类茶饮品形成初步印象。
2.在学生购物休闲娱乐的聚集地，比如校园周边的学生娱乐场所（台球
室，网吧等）、重百超市、新世纪超市、永辉超市吉又吉超市等地进
行宣传与推广。提高“茉莉花茶”的知名度和美誉度，为康师傅自身的
定位和发展战略奠定基础。
3.是借助公关活动以及户外广告，对“茉莉花茶”的形象进行宣传。
4.附加说明：条件允许的情况下，选择一位适合的代言人进行产品代言，
其形象应该符合“自然朴实”的风格。
5.通过与网络游戏的合作，达到宣传作用。
（三）媒体选择的根据
平面广告作为一种时尚的媒体，占据了一定的优势。现代人对时尚的追求已成为一种趋势。特别是年轻一代，他们喜欢欣赏平面广告、热衷于尝试新鲜事物。“茉
某项目营销策划书 一、项目简介： 位于交通便利的某市光华北路东侧，用地面积约19.2亩1.25万平方米，建设框剪结构17层住宅楼4栋，建筑面积约4.2万平方米，花园内绿化及活动场地面积近 5000 ㎡，共有256 套房，户型为三房二厅和四房二厅，建筑面积132㎡—180㎡（套内面积118㎡—160㎡）。 二、市场概况及基本竞争格局： 1、某市房地产市场板块主要由三部分组成：x九路一带、开发区一带和乙烯住宅区周边。 x九路一带由x花园、x华府、x花园等高档楼盘组成。他们创造了品牌价值，这已经成为明确的高尚住宅区。。但这些楼盘带电梯的户型几乎都在190㎡—230㎡，对某花园130㎡—180㎡的户型没有明显的竞争关系。但其他低层150㎡左右的户型与某花园的户型有明确的竞争关系。 乙烯住宅区周边x地产、y地产等中高档楼盘组成。他们与某花园的户型相象，有明确的竞争关系。 开发区一带主要由六个中小户型的小区组成，他们与某花园的户型相象，有明确的竞争关系。 2、大中小户型市场概况。 近年楼市以来，大户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是2004年初，x豪廷、x花园、v花园的大户型500余套的投放量冲击市场，收获了大中户型市场的第一批需求者，使大户型的需求渐趋饱和，彻底打破了市场的竞争格局。实现了大户型从供小于求到供大于求的转变。 x花园已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了中大户型市场的第二批需求者，现名雅介入了中小型120—150平米三（四）室两厅户型的市场，名雅二期正在认购阶段。可以说，在与x等大规模花园的户型配比上比较，我们没有优势。 x花园、x地产等热点花园及开发区一带中小户型约250套，正在认购中。由于楼盘户型销售重叠，分流部分需求者，竞争较为激烈。 3、商铺市场 由于本楼盘商铺在黄金地带，且大众普遍有“家有一铺，三代无忧”的观念， 优势明显。 三、项目SWOT分析 市场细分如下： a、高端市场被名雅花园、享利华府、富丽豪廷等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置
产品市场营销策划书范文 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进
入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展; 四、营销策略
市场营销专业社会和行业人才需求调研报告 一、调研的目的 认真落实“立足地方、面向市场、以人为本、科学发展”的办学理念，及时了解市场营销专业发展前景、营销行业发展动态，掌握市场对市场营销人才的需求状况。结合海南岛发展特色相关岗位有特殊能力 的需求。根据市场营销专业人才的能力、知识、素质要求，构建与岗位对接的专业课程体系，实现就业导 向的高素质技能型人才培养目标与专业建设目标。 二、人才培养状况 目前全国开办市场营销专业的院校达到1180所，在校生的规模超过45 万人。有数据表示，我国市场营销专业学生的对口就业率达到93%以上，市场营销专业的就业前景良好。市场营销专业应届毕业生就业率远远高于全国大学生就业平均水平。调查显示，我国人才市场对市场营销人才的需求状况，总体表现为：一方面，深受企业欢迎的高技能、高素质的适用型专业人才，非常短缺，缺口很大；另一方面，一般销售人员无人问津，大量积压。 三、调查的范围和方法 1、调查方法： 问卷调查、网络调查、电话访谈等多种方法。 2、被调查者： 部门负责人和相关岗位的从业人员 四、调查的基本情况 （一）营销行业人才需求背景分析 1、营销人才需求量增加 我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。 2、市场营销专业人才供给增加 由于社会对市场营销人才的需求不断增加，所以所有高校基本上都设置了这个专业，导致连年供给不断增加，反映在人才市上就是低层营销人员的薪资水平被拉低，人才之间的竞争日渐激烈。 3、对人才的要求提高，多需复合型的技术人才和具备系统营销知识和技能的人才 现在的企业对市场营销人才的要求已不只是看重专业知识，对人才各方面的要求也都是很高，需要综 合能力高的复合型人才。也是由于市场营销这个专业的特殊性，营销人员的自身能力就尤为重要。所以市 场营销专业人才要让自己朝复合型人才的方向发展。
项目策划书编号：《刘公岛》（暂定）三维动画项目计划书 策划人： 策划时间：年月日
第一部分：项目介绍 1．项目概述 本次项目主题是三维动画宣传片《刘公岛》（暂名）制作，该项目由一支资深的动画制作团队——威海光远影视动画有限公司三维制作部加盟。此次项目时间设定为两个月，制作周期为2011年8月1号到2011年9月30号。这次项目的目的主要有两个，一个是借助这次动画片制作提高团队的实战能力，另一个是通过宣传片的成功来提高公司的知名度，从而获得社会效益和经济效益。初步设定项目制作时间安排为以下： 1）8月1号到8月15号完成刘公岛的项目的剧本创意（该阶段安排主创人员去刘公岛采风）、三维人物和场景概念设定。 2）8月15号到8月30号分镜制作。 3）9月1号到10月15号完成动画制作。 2．项目背景分析 威海光远影视有限公司现有三维动画团队30人，包括导演、编剧、场景设定、分镜等，他们有着成熟的动画经验。在6月份公司完成了15分钟的《老子·葛家·世界》三维动画制作，获得了客户的高度评价。但是，公司还是存在着一些不足：公司电脑设备配置不高，做全三维的动画有一定的难度。希望在该项目中提高配置。 上个项目，由于时间比较紧凑，造成了许多衔接上的问题。总的来说，在上个项目积累了很多经验，希望在这个项目能吸取经验。
3．项目的必要性和市场前景 第一，《刘公岛》（暂名）三维动画是用三维人物形象、三维场景做的旅游宣传片没有先例，创意新颖。 第二，它也用漫游结合动画的形式对刘公岛的全貌做一个展示。 第三，旅游宣传预期效应比较好，对于威海市旅游产业的发展有很大的意义。 第四，树立威海市城市形象，吸引国内外旅游投资，打造社会效益和经济效益。 第五，威海市刘公岛附近的地理位置具有优势，临近中日韩，也在我国沿海处，水陆交通发达，有较大的消费市场。 5．项目策略及活动 《刘公岛》的三维动画计划与威海市旅游局联合，制作光盘发售，在刘公岛的门票中附加光盘，进行捆绑销售，然后对外发行动画光盘销售，并开发一些列的《刘公岛》的附属玩具和图书，从而获得经济收益。据资料显示，2010年11月刘公岛景区客流量突破4万人，这样预计经济效益还是很可观的。 6．预期风险分析 ?项目执行过程中会遇到哪些主观或客观的风险？本项目将采用那些对策来规避这些风险？（简要分析，须有实际意义） 7．项目创新性 第一，《刘公岛》是首部大型宣传景点的动画片。 第二，采用三维动画，能全方位地展现出刘公岛的景貌，具有立体可感性。
市场营销毕业实习报告范文 前言：实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。 作为一名市场营销专业的学生，如果单纯地学习书本上的知识并不能很好地领悟和掌握市场营销管理的原则和要领。为了能把专业理论知识和实践相结合，对企业所进行的市场营销运作有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程，学习企业市场营销管理中的实践经验。学院在课程设计中安排了我们专业在第16周到20周这四周的时间实习本人回到家乡，经过艰苦的寻找终于找到一家实习单位，在找实习单位的过程中真的感觉到了找工难，可以在迪信通实习真的要感谢这高明店的店长，他不但给了我一个实习的机会而且还教会了我很多东西，增长了我的工作经验。 实习时间 XX年6月30日XX年7月19日 实习地点 XX市XX区XX路XX广场X楼XXX
实习单位和部门 XX市XX电讯器材有限公司XX连锁分店销售部 实习内容 通过在XX的实习，学习到本企业的生产经营的总体情况、市场营销策略、各种促销方法，如何进行市场调查、经营管理的经验和今后发展的设想 我的实习报告分为以下几部分： 1、实习单位生产经营的总体情况。XX是全国最大 手机专业连锁企业，1993年创立于北京，经过十几年的创业与发展，目前已经发展成为覆盖华北、华东、华中、华南和西北、东北、西南等地区，拥有800多个连 锁直营店。1999年迪信通开始了全国连锁的经营模式，并率先提出了大卖场。年销售手机500万部,年销售额50 多亿元。在短短的三年时间内，迪信通的店面已经基本覆盖全国省会城市，并且所到之去都刮起一阵价格与促销的旋风。如今，迪信通作为惟一一家真正意义上的手机专业连锁企业，产品、相关配件一应俱全，而且在手机功能应用上也取得了不错的成绩。高明迪信通是佛山分公司开的分店，在每个月初分公司就会根据地区的实际情况制定出该月的计划完成销售量和计划达到的毛利，以及规定出积压手机。在由分公司制定这些任务之后，我们店在月初时就会相应给员工分配工作任务，在分配工作时会运用
市场营销专业市场调查实习报告 一、实习基本情况 1.实习时间xx年3月22日—xx年5月9日，共七周。 2.实习地点实习地点3xxxx。在自治区内2xxxx实习点，区外 xxxx实习点。，xx届本科毕业生实习情况统计表。 3.实习内容 实习内容能够概括为两大类。 4.实习人数 (1)实习学生。xx届三个毕业班的13xxxx学生全部参加了实习。 (2)实习指导教师。共1xxxx。因为实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。 5.实习形式 根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分 散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料(个人申 请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书)。集中实习学生的实 习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕 业实习和毕业设计两种，毕业实习学生10xxxx(3xxxx实习点)，毕业 设计2xxxx(xxxx实习点)。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。 6.实习成果数据统计 (1)收到3xxxx实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。 鉴定对每个实习学生做出了评价，13xxxx学生单位实习鉴定成绩全部 合格。
(2)收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份;毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。 (3)收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、水平、纪律情况和基础知识掌握水准的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存有的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。 二、实习表现与效果 达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的理解和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。 1.工作水平。在实习过程中，绝绝大部分同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适合水平，具备了一定的组织水平和沟通水平，普遍受到实习单位的好评。 绝大部分学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了很多合理化建议，做了很多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。 2.实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作水平和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。
市场营销营销策划方案书 专业年级14级会展经济与管理 课程名称市场营销 指导教师魏锦 实验组别第 1 组 成员名单陈永波20142216041018 吕鹏20142216041012 李斌20142216 041009 张泽琨20142216041008 王靖20142216041020 周浪20142216 041025 席子皓20142216041031 教务处制 2016年 5 月31 日
目录 一、摘要（企业简介） 二、环境分析 现有竞争者分析、替代品分析 三、项目SWOT分析 四、STP分析 1、市场细分 2、目标市场 3、市场定位 五、营销战略 （一）产品策略 产品品牌、新产品开发、产品包装、产品组合（二）价格策略 定价目标、价格策略 （三）渠道策略 分销渠道模式、长短、宽窄的选择 （四）促销策略 人员推销、广告、公共关系、营业推广的组合运用 六、具体的营销方案实施 七、总结
一、摘要 真人CS又被称作生存游戏、野战游戏等。真人CS是各种喜欢军事及户外运动的人大家聚集在一起，装备BB弹、彩蛋，或者是激光枪等各类对抗器械，身着各种款式的军装、护具，进行的模拟军队作战训练的一种游戏。由于此类游戏的娱乐性刺激性，和对参与者的各种技能的锻炼，因此受到很多人的喜爱。但由于进行此类游戏会有一定的风险，所以在游戏的时候一定要遵守游戏规则，严格穿着护具，在交战区域严禁解脱护具。花溪真人CS位于花溪湿地公园内，拥有良好的地理位置，加上优美的环境，而且游客众多，吸引了不少顾客前来报名参赛。 二、环境分析： 外部环境分析： 1.花溪是个环境优美的地方，旅游景点比较多、目前有名景点有花 溪公园、花溪国家湿地公园、十里河滩等，但凭地方的优越条件，发展是突飞猛进的。 2.就分析确切点，花溪的经济发展迅猛。人们生活不断提高，物质 生活的满足已经不再是主流。精神生活的需求更是日益慢慢走进人们的生活，更多方面的是体验和享受精神生活物质。 3.在我们新的一代，更能体现这一特点，寻找刺激体验生活乐趣成 为新一代的消费主流。 4.现如今，花溪的旅游项目逐渐增多，吸引了更多的游客前来游 玩，给我们提供更多的市场。 内部环境分析： 1.从游戏方面的强度和运动量，主要适合于青少年和部分的成年人 的消费。其目的主要是锻炼参与者的意志等方面的，更能体现到合作精神的理解的和意义。 2.按年龄把划分为不同的难度阶层。也按性别分难度级别。也可以 进行男女混合，更能体现时代女性的精神面貌。
市场营销策略范文 只有策划好产品的营销战略，产品才会有更好的销售出路。下面是小编为大家整理的市场营销策略范文，一起来看看吧! 市场营销策略范文一一、策划目的： 1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。 3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。 4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。 二、总体市场环境： 1、市场现状： ①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。 ②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。 ③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。 ④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，
产品质量参差不齐。 ⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 ⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 ⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。 ⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足， ⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。 2、市场前景： ①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。 ②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。 ③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。 ④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和
市场营销专业调查报告 为了解企业对营销人员的实际需求，推动我院市场营销专业的改革与建设，市场营销专业教师在管理系统一部署下，于2008年3月至6月，利用课余时间，对眉山市光明公司、眉山飞跃电器、昆明诺正公司、成都五星红洗涤技术公司、广西洁伶有限公司、眉山摩尔玛商贸有限公司等多家企业进行了走访调研。同时，结合学院07届、08届毕业生调查反馈信息进行了广泛分析，从调研结果来看，眉山市各企业对高职层次市场营销毕业生的需求量较大，市场营销专业毕业生就业前景较为广阔。同时各企业也纷纷建议，在提高学生专业技能的同时，也应强化学生就业心态、沟通能力、人际交往能力等适应社会能力方面的培养。部分企业也表达了同我院市场营销专业进一步合作的意愿。此次调研虽然时间较短，但得到了大量来自企业的有用信息，必将对我院市场营销专业建设与发展起到良好的促进作用。
一、市场营销专业需求现状、就业前景及职业特征 （一）对市场营销人才需求情况的调查 现在社会正处在一个最需要营销而又最缺乏营销的时代，它的需要来自日趋激烈的市场竞争、日趋个性化和成熟的市场需求。评价一个企业经营优劣的关键标准，无疑是最终营销业绩的高低，而营销业绩高低又取决于该企业营销资源的实力——包括硬资源实力（设施及资金等）和软资源实力（营销意识及营销管理能力等）。后者取决于是否有一批理论扎实、技能娴熟、经验丰富、思路开阔和踏实勤勉的高级营销专业人才。市场营销人员是现代企业人才链条中的关键环节之一，从目前劳动力市场的供求关系状况来看，出现了一个很有趣的现象，一方面企业大量需要市场营销人才，连续若干个月高居人才需求之榜首，而另一方面从劳动力供给情况看，求职者最多的也大部分从事市场营销工作，希望被企业聘用到市场营销岗位上去，但为何供给与需求无法达到相互平衡呢？这里边的关键问题是人才结构与素
项目 1.了解黎大师生使用哪些运营商的产品。 2.了解黎大师生的消费模式。 3.了解黎大师生使用手机的频率。 4.了解黎大师生对手机功能的要求。 5.了解黎大师生对天翼手机的了解程度。 6.了解黎大师生对天翼校园套餐的喜好程度 7.了解黎大师生对华为C8500的评价。
我们通过制定问卷，以拦路阻截法的方式邀请同学腾出宝贵时间填制我们的问卷。对黎大市场进行了调查，大体上得出以下分析结论。 项目一、了解黎大师生使用哪些运营商的产品 表1 表2
通过表1、表2，数据可以得出目前黎大师生91%是使用移动。电信和联通使用的人数较少、而大部分选择使用移动的原因中63%因为周边的较多人使用移动。54%的认为移动公司的品牌好，信誉好，口碑好，29%和26%的人认为移动自有选择的套餐多和话费、短信费比较实惠，少部分的人认为移动总体价格便宜。所以中国电信应加大力度进行宣传的，比如找比较受学生欢迎的明星来代言品牌的，提高在学生心目中的形象跟地位。同时也应针对学生年代比较喜欢打聊天跟发短信的，设计出更适合学生的方案。这样就会有更多的同学使用，身边的同学自然也会跟着用。 项目二、了解黎大师生的消费模式。 表3 表4
通过表3、表4数据可以知道63%的同学月生活费处于500~600；26%的同学月生活费处于650~800；17%的处于800~1000。35位同学中不存在1000元以上的同学。可知黎大学生的生活模式属于节约想的，满足大部分同学的生活支出相对合理，因经济能力影响消费支出，因此支出围表可知63%的同学月费是25~50元。17%月费是50~75元；9%小部分的同学月费是75~100元；35名同学中不存在月费在100元以上的。从而可以得知华为C8500预存200元地活动还是合适黎大市场的，但每月保底消费39元再加上其他费用会让学生觉得比较贵，应有所降低，比如可以采用200元购机每月保底消费29元地的策略。 项目三、了解黎大师生使用手机的频率。 表 5
某房地产项目营销策划报告 第一章项目概况 第一节：项目区位分析 一、区位 本项目所在地为位于胶州市西侧，距胶州市中心政府办公大楼约2.5公里。地处西建材、家装一条街中段，现有建材、家装行业一支独秀。其距离市45公里，占地1313平方公里，管辖13镇、4乡，常住人口74.5万人。胶州市位于省东部的黄海之滨，胶州湾畔。是市的卫星城市以其得天独厚的资源优势和历史文化底蕴构成了胶州市鲜明的地域特色。 本项目的区位恰好处于这个特殊的地理环境之中，项目规模适中，地块位置是市场未来的热点——胶州市商业一条街，具有较好的物升值潜力。 二、经济指标（原规划指标） 1、规划用地总面积：125674 M2
2、总建筑面积：114277 M2 多层住宅建筑面积：55313 M2 小高层住宅建筑面积：10750 M2 联体别墅建筑面积：25968 M2 3、居住总户数：754户 4、绿化率：35.8％ 5、容积率：0.98 第二节：项目SWOT分析 一、优势S 1、自然环境 本项目地处胶州市西路和梧洲路交汇处，是胶州市政府规划的未来商业步行街，拥有浓厚的人文及自然资源。其位于胶州市上风位置，地势开阔，周边无遮拦，周边自然环境良好，四季分明，气候宜人，雨量充沛，无污染源，空气质量佳。 2、交通环境 本项目位于路与路的交汇处，来往有5路、17路途经此地通往市中心及乡镇，加强了本市于与周边各城镇之间的交流。 二、劣势W 1、城市配套 虽然本项目具有良好人文环境资源，但是胶州市经济发展同临近市相对滞
后，因此，本项目周边还处于“处女地”阶段，缺乏相应的城市配套设施，导致本项目缺乏居住氛围，市民对本地块缺乏“认同感”。 2、项目遗留问题 本项目前期工程属“棘手”工程，由于前期在营销策略上出现失误，导致项目在前期销售阶段上出现“热情预订，迟疑退款”的局面，外加地块尚有未完成的工程，边施工边观望，在当地居民和已认购该项目的业主中产生不良口碑，为本项目前期销售增加了难度。 3、开发商品牌 开发商虽在市场有一定的知名度及声誉，但在本地属外来开发商仍缺乏本地市场知名度和品牌形象，这对将来项目开发及销售产生较大影响，导致销售成本及宣传成本的增加。 4、交通状况 虽然地处兰、梧公路入口，但市公共交通配套不足，导致了居民往市工作、生活的不便。在将来销售及入伙之后，不得不开通小区业主服务巴士，无形中增加了物管成本。 三、机会点O 1、政府规划开发利好因素 胶州市政府提出将本项目周边规划成购物、休闲、娱乐一条街。这一利好因素必然会刺激项目周边商业经济的发展，带动房地产市场的升温，影响住房消费升温。
饮料市场营销策划书策划推广营销方案报告标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]
2016年04月
XX饮料市场营销策划书 第一部分营销现状分析 一今夏饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角。 饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市，汇源的“他＋她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“xx”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。 目前，国内冠以"运动饮料"的产品不少，有"健力宝"、"红牛"、"舒跑"等等。去年乐百氏依靠“脉动”赚了个钵满盆满，眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手。作为先行者的“脉动”自然不甘落后，在今年4月5日，不惜高价请来李连杰做形象代言人，以强化其品牌形象。 农夫山泉今年力推的功能饮料“尖叫”日前正在北京紧锣密鼓地铺货，预计月底在北京全面上市。据养生堂公司的广告总监裘红莺透露，公司方面本来准备最近几天以广告宣传配合，后因广告拍摄不合格，遂决定重拍，“但这个月末‘尖叫’广告将会大张旗鼓地亮相。”而就在不久前，汇源力捧的“他＋她”营养素水、娃哈哈的功能饮料“xx”也都摆上各大货柜。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。 二今夏饮料市场的特点有以下三点： ①打出了“活性维生素和时尚”的招牌 ②概念饮料
③以时尚命名进入市场，以奇制胜 三面对如此竞争“xx”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。为了能在今夏的饮料市场 中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动。 第二部分市场细分与目标市场 一饮料市场概况： ■根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。 ■目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮 料和功能饮料五大类。 ■前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。 根据新生代CMMS2003调查案数据显示，最近三年来，一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势；与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升， 并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席；茶饮料发展势头强劲，最 近表现出强烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。另外，一直处 于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显着的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏 和汇源等饮料巨头纷纷涉水。
“锦绣江南”项目营销策划报告 一期营销推广战略构架 委托单位：贵阳智诚松山花园物业有限公司报告单位：上海开启房地产投资咨询有限公司 报告日期：二000年九月 第一部分：产品研究 一、地段 1、地理位置
本项目位于闵行区，内外环线之间（靠近外环线），吴中路与金汇路延长段交会处。如下图所示：本案 虹桥高尔夫 延安路高架 外 环 路 高 架 动物园 吴中路 航华新村 金汇路 合川路虹桥开发区
虹桥镇 虹 梅 路 虹桥路虹桥国际机场 古北新区 红松路
经过广泛市场调研以及定向产品测试，我们发现：本案所处地段社会认知度和认可度较低──在大部分客户眼中，本案所处地段相对偏远，配套设施比较缺乏，绝对不可以与虹桥和金汇混为一谈、相提并论！ 实际上，一旦改造成功，吴中路应当是一条优秀的景观道路。但是在目前，吴中路的地段概念不为消费者认同；“金汇”是一个相对优秀的生活区的代名词，“金汇路”也因此被青睐。可惜，凡是到过本案现场的客户，大都拒绝承认本案属于传统的“金汇路”概念。因此，本案所处的原始地段概念甚为尴尬。 社会公众基于固有的感受，在地段价值判断上会普遍取值于3500元/m2上下，这与本案定位有明显差距。从某种意义上说，本案的地段价值判断有可能成为致命危机！ 然而，在调研中发现：经过对本案周边环境改善的介绍后，尤其是亚洲第一大型的虹桥购物乐园建成、吴中路拓宽、金汇路贯通等目前已经启动的重大工程，使得客户对本地段前景关注程度提高，升值概念很快被接收，转而看好本区域的前景。看到这种转变，我们的信心也增强了！当然，这种转变带有某种潜意识里的投机性，不应该过于庆幸。 鉴于客户对地段概念在感知和认知上有一定出入的现象，地段教育显得尤为重要，关于地段的形象营造和概念传播显得至为关键！ 2、交通 本案所谓的交通由“道路”和“公共交通线路”构成。 本案处于吴中路、金汇路交界处。目前，吴中路正在拓宽，金汇路有待打通──实际道路状况相对糟糕。但是吴中路的拓宽工程以及金汇路的延伸工程一旦于年底前完成，将极大地改善道路状况。 本案附近公共交通线路匮乏，仅有少量公交线途经，如到体育场的87路、721路，到中山公园的中卫线，但无至徐家汇的直达车。
市场营销价格策略报告 一、农村市场的特点 2、地域广阔、网点分散、管理难度大。全国2861个县，40000多个乡镇，厂家若想精耕细作的话，需投入大量的人力物力，增加了开发难度;另外由于农村市场交通不便，市场终端网点分散，单店销量较低等原因，销售费用相对较高。 4、信息不对称。由于厂家宣传推广少，信息闭塞，消费者教育缺乏，辨别能力弱，导致在购买时对产品的价格、材料、功能等信息严重不对称，厂家在销售产品时相对较容易说服消费者购买。 6、金融危机总体上来说对我国广大农村影响不大，农村的消费能力受到的冲击更是有限。在我国的影响目前主要表现在股市暴跌和房地产市场的不景气，其威力还不足以对广大农村市场和农村消费力构成威胁。 1、消费感性：由于许多行业将主要精力投入到一二级市场，忽略了三四级市场，导致三四级市场竞争较弱，消费者教育没有完成，产品信息也不对称，许多消费者并不了解产品的真正功能和特点，总是凭借对产品外观、其他消费者的口碑传播和现场人员的介绍等做出购买决策，缺乏理性的购买思考。 3、偏重功能性需求。要求产品价格低、实用、操作简
单、耐用，不太注重产品的附加价值和精神享受。 城市消费者农村消费者 消费观念成熟度成熟不成熟，容易被引导 获取对比信息较多较少 消费者个性突出个性从众心理 对于中小企业而言，在品牌上不具有品牌优势，无论是渠道品牌还是大众品牌与大企业相比都不具有优势。 在产品品类上，以常规普适产品为主，同质化严重，缺乏差异化，相对利润较低，但又往往没有能力进行新技术或新品类的研制开发和投入，在产品品类竞争上不具有竞争优势。在人才使用上，中小企业相对有限的资源无法有效的吸引大量高素质人才的加盟，而人才是保证企业经营成功与否的最为重要的因素。 驻中国市场八年后才开始盈利的实力和魄力，对于目前高度竞争的市场而言，没有资金保证就等同于没有充分的枪-支-弹-药。 四、中小型企业运作农村市场的难点 1、区域广，市场分散，终端零售网点数量庞杂且单点容量小，单独开发不经济。以河南省为例，全省共有110个县、1907个镇、6000多万农村人口。如此分散的市场背景下很难有效配置资源、以确保正向的投入产出。厂家面对业务人员数量少、市场资源和费用不足等现实，表现出来的是
市场营销专业人才需求调研报告 为了了解企业对营销人员的实际需求，推动我院市场营销专业的改革与建设，市场营销专业在管理系统一部署下，进行了走访调研。首先我们去了一下太原人才市场去进行了一番调研。同时，结合学院历届毕业生调查反馈信息进行了广泛分析，从调研结果来看，太原市各企业对高职层次市场营销毕业生的需求量较大，市场营销专业毕业生就业前景较为广阔。但大多数企业对营销人员提出了许多要求，比如说年龄的限制以及工作经验等。同时各企业也纷纷建议，在提高学生专业技能的同时，也应强化学生就业心态、沟通能力、人际交往能力等适应社会能力方面的培养。部分企业也表达了同我院市场营销专业进一步合作的意愿。此次调研虽然时间较短，但得到了大量来自企业的有用信息，必将对我院市场营销专业建设与发展起到良好的促进作用。 一、市场营销专业需求现状、就业前景及职业特征 （一）对市场营销人才需求情况的调查 现在社会正处在一个最需要营销而又最缺乏营销的时代，它的需要来自日趋激烈的市场竞争、日趋个性化和成熟的市场需求。评价一个企业经营优劣的关键标准，无疑是最终营销业绩的高低，而营销业绩高低又取决于该企业营销资源的实力——包括硬资源实力（设施及资金等）和软资源实力（营销意识及营销管理能力等）。后者取决于是否有一批理论扎实、技能娴熟、经验丰富、思路开阔和踏实勤勉的高级营销专业人才。市场营销人员是现代企业人才链条中的关键环节之一，从目前劳动力市场的供求关系状况来看，出现了一个很有趣的现象，一方面企业大量需要市场营销人才，连续若干个月高居人才需求之榜首，而另一方面从劳动力供给情况看，求职者最多的也大部分从事市场营销工作，希望被企业聘用到市场营销岗位上去，但为何供给与需求无法达到相互平衡呢？这里边的关键问题是人才结构与素质的差异问题，即真正符合企业所求的营销人才十分稀缺，而社会上大量供应的都是低水平，简单操作的一般营业员，可是这些人企业并不需要，企业需要的是可以成为链条中关键环节的营销人才。 （二）营销专业人才市场需求的展望 1、营销类人才供需比急剧拉大 营销人才难求已是劳动力市场比较突出的供需矛盾，而近期市场的供需差异
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市场营销策划书范文 一、前言随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机。 作为河南省省会的郑州，几年来，在河南省委省政府的努力推动下，商贸城的建设已初具规模，郑州人民也在外部强势冲击力的影响下，逐步接受了许多新的消费观念，而大规模的鞋业连锁经营在河南尚属首次。对于这样一个新生事物，消费观念逐步开放的郑州市民必将给其以更多的关注，它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的空气。 从鞋业５年来的发展状况看，在规模上的发展是较为迅速的，它代表着未来中国零售业的发展方向，前景异常广阔。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。 另外，从宏观方面来看，加速发展连锁经营已是势在必行。首先，中国可能加快加入ＷＴＯ的步伐，入世后的中国零售业市场，必将会受到外资零售业巨头的冲击；其次，国家外经贸部目前已透露：将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城市、直辖市、计划单列市和经济特区，进一步加快对外开放步伐；再次，目前，国内的重点零售企业还在亏损与负债中硬撑门面，但全国的不少城市已被国外零售商相继抢滩登陆了。在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内重点零售业“苏醒”之前尽快占领市场已是大势所趋。 因此，在郑州这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市，如何才能使鞋业从诸多商场中脱颖而出独占鳌头呢？ （一）本建议的主旨让更多的人树立连锁经营店购物的消费观念；连锁经营要突出购物方便，服务周到的特色；规模经营，降低成本，价格低廉；统一配货中心，质量可靠，渠道顺畅，款式新颖；免费维修，解除后顾之忧。 扩大鞋业的影响力，树立鞋业的品牌形象。 （二）本策划书建议实施期自１９９９年１１月１日至１９９９年１２月１日（三）本策划书广告预算以７０万元为范围。 二、市场信息（一）市场性鞋作为生活消费品，对于每个人而言都必不可少，且每人日常拥有量在双之间。 由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档鞋的市场被人为的购物环境所分割。 大商场内存在加价的随意性和质量的以次充好，使人们逐渐对综合性商场的鞋的质量产生怀疑。 批发市场的鱼目混珠现象使许多消费者望而却步。 售后服务工作在此行业尚未引起商家重视，对于消费者是可望却不可及的事情。因此可判断鞋业连锁经营的市场发展已经到了可开发的阶段，并且可预计市场的起飞期将迅速来临。 （二）商业机会近几年，郑州各大商厦除极个别外，普遍处于亏损状态，市场攻势受挫。 在目睹了商场由盛到衰的迅速蜕变之后，郑州人的消费观念正日趋理性。
项目销售策划书各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 项目销售策划书 1、整理结论 营销策划书90%不是为自己写的。因为我们在思考问题时，往往只根据自己的知识和掌握的资料得出最终的结论，而不是将整个整理出策划书。 2、说服性材料 营销策划书是一种说服性材料，它通过使人信服的材料为提案者和接受方在营销策划的实施中提供了通用的语言。 3、作用 (1)准确、完整地表现营销策划的内容 策划书的内容是否能准确地传达策划者的真实意图，显得极为重要。 (2)充分、有效地说服决策者 作为一份合格的营销策划书，首先
要做到使阅读者相信;在此基础上再使阅读者认同。对于一个策划者来说，首先追求的是：决策者能采纳营销策划中的意见，并按营销策划的内容去实施营销方案。 4、目的 是未来理想和价值观的努力对象。 5、目标 是为了实现具体的目的而设定的直接对象。 为了实现目的，必须设定若干个目标。如果忘记这一点，一口气冲向目的，便会遇到挫折。目的是超越时间的概念，但是很多策划人往往把目的当成目标，这样在目的不能很快实现的情况下，就会使策划人产生挫折感。 如果没有明确的目的，仅仅在当前的目标周围打转，就会为别人或别的企业创造向下一个目标和目的前进的机会。 因此，将目的与目标混淆是非常危险的。
营销策划书的编制原则 原则 1、逻辑思维原则。 2、简洁朴实原则。 3、可操作原则。 4、创意新颖原则。 营销策划书书写步骤 在书写策划书之前，先用因果关系图(也称树状图)将有关概念和框架汇集与一张纸上，以描述策划整体构想，其目的在于将核心问题、内外环境因素，以及解决问题的思路清晰地展示出来。 在汇集资料时，应先对资料加以整理、分类，再按照营销策划书的框架顺序一一列入，绝对不允许将无关紧要的资料硬塞进策划书中。在进行资料整理前要进行充分的市场调研，把握好市场最新消息，并做到资料的属实性，那样更具说服力。 确定版面的大小每页标题的位置在版面中的哪个位置放置文本，哪个位置安放图片确定页码的位置与设计目
市场营销策略分析报告 淘宝网是阿里巴巴网络技术有限公司依托其在B2B市场的经验和服务能力，用亿元倾力打造的。它希望以灵活的符合中国人交易习惯的方式操作网上交易，旨在真正为中国人上网购物及交易提供一个优秀的电子商务平台。 1、淘宝网营销战略 淘宝网所提供的是用户对用户的交易模式，其特点类似于现实商务世界中的跳蚤市场。其构成要素，除了买卖双方外，还包括淘宝网所提供的交易平台，也即类似于现实中的跳蚤市场场地提供者和管-理-员。 首先，网络是一个虚拟却又庞大的区域。如果没有一个像淘宝网这样知名的，让交易双方信任的电子商务平台来联系买家与卖家，那买卖双方是很难完成交易的。 再次，淘宝网为买卖双方提供技术支持服务。现在，淘宝网能够为卖家建立网上的个人店铺，发布商品信息。帮助买家快速地查找所需商品，实现电子支付。正是由于有了这样的技术支持，c2c的模式才能够短时间内迅速为广大普通用户所接受。 由此可见，买家、卖家、成熟的电子商务平台三者之间互依互存，不可分割。它们共同组成了目前中国c2c这种电子商务模式的基本要素。
淘宝网网络营销策略分析 淘宝网比起网络大买家eBay，是属于市场的后入者，在市场位置中扮演的是市场竞争者的角色，虽然“志在九鼎而不问鼎”，从不把这种想法表露出来，也不夸口自己的雄心，而是以平和的心态，努力把市场做好。 众所周知，淘宝是中国第一家免费的c2c网站。从其2003年7月正式上线，淘宝就做出了“三年免费”的承诺，免费是投入的一种表现方式，免费降低了中国网民网友网商上网进行个人间交易的门槛，是保护当前网上交易双方利益的措施，也是体现公平竞争规则的现实选择。 据2004年12月针对北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、武汉等大型经济发达城市的调查结果显示，淘宝网的品牌知名度已经达到96%，并成为了41%消费者首选的购物网站，在品牌形象方面，淘宝网在年轻、时尚、有乐趣、新奇、进取等指标上遥遥领先竞争对手。 淘宝网的推广，最初就完全依靠口口相传，这种方式给淘宝网的进一步发展打开了坚实的基础，接下来淘宝网采用“农村包围城市”的策略。按当时的情况来说，淘宝网是没有办法在门户网站做广告的，那时候国家加紧了对短信的规范力度，使得一批靠短信业务赖以为生的中小型网站和个人网站失去了利润。在此情况下，淘宝网就针对这些中小型网站和个人网站做了大规模的推广。
市场营销专业就业情况调查报告 一、趋向行业 市场营销专业相对需求比较大，可以选择的岗位也比较多，比如：营销师、营销经理、职业经理人等。 具体的趋向行业有以下几个： 1、通信业：今后几年，通信业人才中，市场营销服务人才比重将超过技术人才。经营管理类、通信技术类和市场营销类人才需求比例为2:3:5。 2、汽车业：在未来几年，汽车业各方面人才需求激增。当然对于营销人才的需求也是激增的。 3、快速消费品：此行业的市场营销岗位是一个缺口，所以相关企业有必要对此类人才进行储备。 4、石油业：国有企业对从事跨国经营的人才极为紧缺。 二、就业率 从全国来看，市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要，就业前景很广阔，历年平均就业率达97%左右。 说明：上图表反应近一年市场招聘量变化。曲线越向上代表该段时间招聘量越大，就业情况越好。该数据由各地招聘网站统计而来，可能因抓取系统稳定性等因素而致使数据偏离客观实情，仅供参考。 数据来自：职友集网站https://www.doczj.com/doc/8f7923750.html,/trends/yjs/shichangyingxiao/ 由上图可见，就全国来看，市场营销专业的就业呈乐观趋势，基本上呈上升趋势。 从我校来看，2010届市场营销专业毕业半年后的非失业率为100%。所以说，本专业的所有学生都实现了就业。（数据来源：麦可思-中国2010届大学生毕业生社会需求与培养调查，https://www.doczj.com/doc/8f7923750.html,）
数据来自：职友集网站https://www.doczj.com/doc/8f7923750.html,/trends/yjs/shichangyingxiao/ 上图是市场营销专业各地需求排行，由上图可见，上海和成都是本专业就业最佳的省份。 三、入职岗位 业务员、业务经理、市场策划、广告策划、业务经理、市场经理、销售经理、营销经理等。 四、薪酬待遇 相关数据显示，截至2013年3月3日，根据45377份样本调查显示，市场营销相关的职位平均薪酬为：4236元人民币。横向比较，这个数据还是比较乐观的。 数据来自：职友集网站https://www.doczj.com/doc/8f7923750.html,/trends/yjs/shichangyingxiao/