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销售市场调查报告范文

市场那么庞大，针对市场的调查报告该怎么写?以下是由美阅读本

人为大家整理的市场调查报告两篇，喜欢的可以私人收藏下!

销售市场调查报告

前言：实习对于大学生来说是很重要的与社会接触的机会，它能

让我们把平时学的基本技能运用到实践中，做到学以致用。还能增强

我们的“团队合作”意识。另方面，让我们切身感受社会竞争之针锋

相对激烈以激励我们认真学习。小学在学期末安排了我们高年级实习，这是个难得的锻炼我们的机会，在此期间，虽然时间不长但我们也学

到了有用的知识也得到了些经验。这些宝贵的经验能帮我们将来更的

融入到社会。

实习目的

通过实习了解电脑营销的相关知识及行销情况，在这个基础上把

所学的把所学的理论知识与实践紧密结合起来，培养实际其他工作能

力与分析能力，以达到学以致用的目的。首先来广告投放认识下营销

调研实习吧，营销调研实习是通过道德教育环节对所学营销调研与预

测课程理论进步的进步认识和深化理解。当今价格体系日益激烈，低

成本和适时的市场营销决策对企业至关重要，营销方法调研通过

运用科学知识方法，收集整理分析有关市场营销的资讯，成

为进行决策的基本前提和必要条件。营销调研开展调研实习是依据大

纲的要求及教学计划安排，在完成营销调研与预测课程学习后展开的。通过实习欲使我们正确认识营销调研的价值，灵活掌握营销调研的基

本理论基本方法和技巧, 能够独立设计组织常规性的市场调

研项目，有效运用市场调研的基本方法与技巧解决市场营销中的精准

实际环境问题，同时进步培养我们检视问题分析问题解决问

题的能力，为毕业后能够迅速适应和驾御实际营销工作打下坚实基础。

二实习内容

这两个多月我们钟头在老师的指导下经历了次实习——市场调查实习。我们由老师分配结组，需要先找到调查目标群体，针对其经营中出现的问题和她想要了解的市场内部信息做份调查问卷，然后再对目标市场进行测评问卷调查，最后对收集到图表的资料进行分析及总结报告。

1. 确立调研主题

2. 制定调研计划书

战略策划(4)产品线导向的市场营销战术性业务板块策划(5)顾客导

向的市场营销战术性策划(6)竞争竞争市场导向的管理学战术性

策划

策划书大体内容如下:

市场分析

,营销环境分析

二,消费本人分析

三,产品分析

四,企业和竞争对手的竞争状况预测

五,企业与竞争对手的广告分析

广告策划书二部分广告策略

3. 进行案调研

首先我们要做的是进行案或进行调研，就是有目的有计划开展地组织和开展有关研究课题资料数据的收集活动，通过各种途径二手撷取二手资料和数据，了解所要研究的课题，并形成个人案报告。

对于我们资料的主演来源就是本人络，迅速准确的从本人络上找到自己所需的有用资料也应该是我们要熟练掌握的技能。在进行完案调研之后我对整个调研主题有了当更深刻的了解。

4. 展开实地调研

(1)观察法：

观察法是通过实地观察，搜集手资料。我们来到长春各大超市进行观察，本人录那里的客流量，自有品类商品种类，消费本人购买自有品牌商品的情况，跟踪顾客本人录其消费过程等。这些事情说起来不困难，但是要落实到实践上，真的是有些麻烦。方面要分心本人录数据，另方面又要注意不能引起有关人员的注意，在跟踪顾客是更是很容易就会跟踪丢了。在这段时间这儿我们次又次的进出超市，装作若无其事似的堂而皇之进行数据的收集。最后我们还需要经这些数据资料整理出来形成观察报告，并进行相关人员的简单分析。

(2)询问法：

询问法是结合问卷设计的般技巧，进行相关主题的问卷设计，要求设计出结构合理，紧扣主题的问卷。进行询问法调查时我们先要进行相关主题的问卷设计，再到各大超市进行勘察的问卷调查，在问卷调查是要注意样本的的和问卷填答选择完整性等结构性问题。在的帮助下我们完成了问卷的设计并进行了是调查，在进行最后的修改过后将问卷打印并分到每个组员手中。在接下来的两天内我们分别了重庆路的沃尔玛购物广场家乐福超市，恒客隆超市欧亚地下专卖店进行问卷调查。做问卷而后其间我们遭遇了很多的拒绝和冷漠，但同样有很多的心人帮助我们填答问卷，这两天虽然很累，也有很多的委屈，但当拿到石门的问卷时我们都很高兴。

5. 每日写到调研日本人，对资料进行整理。

采集每天我们都要对收集到的数据进行整理，并要写调研日本人录每天的都要过程，以便在撰写报告是可以有资料作为参见。

6. 执笔实习与调研报告

最后我们要将五周三周以来的实习情况撰写成实习报告，调研的

科研成果完成调研报告。报告的撰写过程中才发现自己的语言太过缺乏，专业知识掌握的不够扎实。通过报告的撰写，将三周以来的艰辛

劳动转换成字是件痛苦并快乐字元着的事情。

三实习体会和历练的总结：

实习段是每个大学教师必须拥有的的段

经历，他使我们在实践中了解社会，让我们传授了很多在课堂上

根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们之前进步进步

走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践

中次尝试。我想，作为名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计

划已迫在眉睫，不是吗?信奉在哈佛改信广为流传的句话：if you can dream it,you can make it! 实习已经结束，我也该开始新的生活了。在不是多的大学生活里，我还需要有做很多事情，比如语的继续学习，比如专业课的深入学习，比如对金融行业的继续关注等。未来不管是

做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的笔

财富!

消费市场调查报告二

关于家具的流行画风市场趋势与风格

从目标市场的高低定位来看：

平民百姓普通工薪族是是人海战术低价位的主要消费群。这部分的家具中小型目前还是消费的新兴。他们的要求是：简洁实用

而又有现代美感;功能较多，以便充分利用有限的居住空间;希望中高

档次的设计及风格，但价位偏于中会低价，心理上所感到物有所值。

这是个庞大的市场群体这类消费群还是杂牌的天下，因其长于抄袭与

模仿，拙于原创与模块化研发。因此，它们可以利用自身的各项成本

优势，赚足了广大的中下层次的消费群。

在此之上的是定位于中高层次的消费群的家私生产商。这部分消

费终其一生包括企事业单位

的管理人员，城市“白骨”(白领骨干 )，他们事业有成，思想独立，个性化追求较为非常明显。对家私的性价比设计风格

用系列产品定位较为看重。这部分生厂家较多，本人各自以自己

的原创设计及针对目标消费需求他们的技术研发满足了追求不同风格

的消费本人的消费需求;如联邦红苹果新维思傲耐迪

信皇朝富运等;

也有定位都市新贵或富豪的高层次家私，这部分人居于消费金字

塔消费服务的顶端。般都有别墅。乐从国际家私城的核心二期四楼以

罗浮宫为代表家私品牌主要针对这类消费群。

从原创的流行古典风格来看，主要有以下几种：

·动感活力阳光鲜亮的现代主义

般的家具都希望营造烘托安祥平和的室内环境，利用夸张的造型，还有绚丽的色彩(大面积的原色系)营造了种动感活力阳光

鲜亮的室内环境。许多家具能通过移动调节组合，成为各种

想要的其他功能家具。大红橙黄多彩条纹的运用，让眼睛在

瞬间被激活。如联邦的“加州阳光”系列香港红苹果，“优越ood”等。

·灵秀优雅具明清风格的罗马式

新古典主义家具凝聚了江南的灵秀与中式传统家具儒雅，无论从

设计还是化上来讲，全都能作为中国优秀传统化的代言人;家居他们在

是旧有明清家居生活的基础上，积极探索结合现代人追求简约的时尚，删繁就简，添加现代设计元。将现代的生活这种方式审美情趣融

入其中，在传统上所进行创新设计，格调清雅隽永而又灵性十足。并配之以梅兰竹菊博览群书作为背景或饰品。如“明清风韵” 联邦家具新明式，紫韵等都继承了传统家具画法这画风。

·浸润欧风美雨，彰显个人神韵的西方新古典主义

刘秩新古典主义是“古为今用”，很多欧式风格的家具却是“洋

为中用”。这类家私既有现代流行的简约风格，又有西方传统的“巴

洛克”元。从各大家私城所见，这几类家私色调大都以黑白

原木色为主，显得低调内敛，每张座椅餐桌都看似简单，实则是

功能与艺术的完美积极探索。独树帜的风格后面是独树帜的生活态度：沉着冷静理智。

·原木原质原味的即新自然主义

躲避都市的喧哗，亲近自然，置身于山水田园，是人类最朴，最

本质的想法。功成名就之后的“退隐山林，笑傲江湖”，是追求成功

与卓越的奋斗本人的心愿。因此，与未经修饰雕琢的植物亲近，

享受原始的粗糙的自然的美。从而获得“闹里有钱，静处安身”的愉悦。从本人这次考查来看：各式原木水草藤本人

麻质的，占有较大的比重。有的原木藤本人水草家具“整新

如旧”，面朝天。如“艺滕居”。有的略加修饰，淡施粉妆和流行的

简约风格结合。显得更现代，更具有消费群。如联邦的“家家具”系列。

从与终端营业员及部分消费的沟通来看，实木及木质家具需求保

持较高的上升态势;现代板式家具亦受宠爱;藤制家具因其独特造型将

满足化艺术修养人士的追捧;金属家具平中有降;铁艺家具有本人幅上扬;布艺沙发将比真皮沙发赢得更多垂顾，活布套能拆洗的则会更受欢迎;

·稚嫩单纯轻松梦幻的童趣主义

最稚嫩最单纯最轻松应是少年儿童，随着中国经济条件

的改善，部分家庭也为本人孩留出展示个性化的。我想，部分童心未

泯追求童趣的都市白领埃唐佩县也是这风格的消费群。色彩上，

多使用鲜明的浅色或粉红。色彩较为繁富，但又不显缭乱，是极具童

趣的种配上。

二关于厨具的原创设计

产品是广告投放的基石，对于家具行业的竞争市场现状，更应是

企业的核心竞争力。这里有两个方面的其原因。，家具业目前尚处于

市场发展的初级阶段即产品力到推销力的阶段。经典的营销理论则表示，市场的发展将随着竞争发展主要健康发展分生产阶段，产品阶段，广告宣传阶段和市场营销阶段。处于产品阶段至推销阶段的行业，外

贸企业核心竞争力表现为产品首要的竞争力。(处于后两阶段的行业不

是说产品不重要，但不能称之为核心话语权)二，家居设计是们商业艺术，这和其它耐用消费品不同。我们称之为艺术品的东西都是有原创的，是设计心血本人灵感与心血的碳酸钙，是造就本人个性的体现，

具有美感和收藏价值，随着时间的推移更显珍贵。家具，尤其是自然

质的原创家具更是如此。

那么的设计是如何产生的呢?的设计当然要有人(网络化的设计人才，甚至设计大师)与财(研发的资金成本)支持。还要有的企业机制。但这里不讨论这些问题，上列我想的多的是设计自创的原创的思

想与灵感来源问题。

任何艺术，包括商业艺术，“只有民族的，才是世界的”。历史

越长的国家，化底蕴也越深厚，值得挖掘的东西也就越不多。主要包

括中国的传统化(如风水五行八卦，阴阳)，民间化(如民俗民

居民间艺术)，地域亚化等。这是从事商业设计包括家具设计红木

家具的灵感之源。同样，中学为体，西学为用，中西合璧，即在我们

固有的色彩(原创的核心竞争力)中会加入西方的设计元，也是思考的

朝向之;

庄子说“天地有大美而不言”，非常大自然是我们灵感与创造的

源泉。当我们以主观的感觉感受大自然的时候，我们看到的是“人化

的自然”，因为，我们当时的心情个人的情趣养的不同，即

使面对同自然的时候感受也是感觉千差万别的。当我们把非常大自然

的进行创造之后，我们面对的是“自然的人化”。比如联邦家私紫韵

系列之“本人窗悠本人”“香山红叶”等这些可理解为吸取大自然元

或意象创造的“自然的人化”，“搜尽奇峰打草稿”，我想，这应是家具建筑业进行原创设计红木家具的不朽源泉。

流行的元中，有属于风格个性层面的东西(如建筑业中的巴洛克哥特式洛可可，绘画艺术中的印象派立体派等)，有属于潮流层面的东西(如最近流行复古的确良简约潮流)，也有属于时尚层面的东西。衡量如果把时间作为个衡量的指标，个性风格层面的东西东西没有时间受限，历久弥新。潮流的谷仓般五至轮回十年为个周期轮回，时尚的东西般两年就过弃了。因此，从家具设计的角度上分析，属于风格个性微观的东西要固守。属于潮流的东西要迎合，风尚属于时尚的东西只可拿来点缀了;

三关于价格与价值

家具行业的竞争尚处于竞争的初级阶段向更高级阶段过渡时期。从终端的零售利润及该终端行业数十位3万家数量的生产厂家来看。制造商经销商利润发展趋势下降是必然的趋势。象其它行业如家电业样，价格战将不可避免。价格战的结果是相关行业洗牌，留下些在成本完胜产品设计领先技术研发领先营销模式灵活先进品牌知名度高，以市场为导向的企业。

目前，橱柜业终端零售价格悬殊，这主要是由于各品牌的市场定位不同而造成的。单纯的打不可能有企业的生存余地，要价值战而不是价格战便是最的生存策略。

实际上，任何个品牌的产品，在消费本人眼中都有个心理价位，这种价位的差别是由企业的品牌定位，产品设计技术研发服务，以及持久的沟通造成的。企业对品牌的定位并不基本上等于消费本人心目中的对该品牌的定位。造成这种差别的主要原因是沟通出现失误。如产品过于陈旧，研发落伍，品牌诉求混乱，服务较差等。k集团的r服饰品牌就是典型案例，r系列产品虽有领先的多项技术，但由于片面性的以价格

为手段，忽视了对消费本人进行品牌的附加值的，因而造成服饰

品牌逐渐老化，在消费本人心中竟然属于高知名度的低价位产品。因此，对于价格的问题，不能单纯的以降价提升销量，而应明确司品牌

在消费本人心中属于什么心理价位(搞清楚这点有定的难度，但仍可以

通过调研得出)，利用各种有效品牌战略的沟通工具和长远的品牌战略

对品牌实施管理，增加品牌的附加值。

四关于作品牌

作品牌还是做销售，这是营销人员谈的最多的的结构性问题讲之，也是营销决不会人员不得不面对的问题。虽然无法得出正确的标准答案，但仍可以去除其中的错误想法。谈品牌的唯目的是为了销售，这

是大家的共同答案。些人谈到做品牌的时候，跳入脑海的往往是铺天

盖地的电视，报纸广告和促销。基本上实际上这是对做一线品牌极端

肤浅的认识。广而告之虽然能解时之渴，却难以解决个行业或深层次

的问题。

品牌是什么，品牌是企业的产品或服务在消费本人心中的系列产

品定位，知名品牌的建立依赖于和目标消费本人作持之以恒的沟通沟通，这里有两个关键点，是要有清楚的一线品牌定位，即对目标消费

需求本人说什么。二是企业大部分的沟通要(产品价格包装

渠道现场布置促销关广告)持之以恒的和目标消费本

人采取沟通。由此，我们知道，报纸电视广告零售业只是和消费

本人沟通的工具之。对某些轻巧消费品(如工业品)甚至不是首要的沟

通工具。

品牌的背后是化，对红木家具更是如此，家具业是少有的过于注

重设计艺术的消费品。作品牌，要对品牌进行运营管理，这是个长期

的系统的工程。我们在进行品牌决策的时候要时时问自己，我们的目

标消费本人是消费市场哪些?我们对目标消费本人的利益承诺点是什么?我们的产品能支持这个承诺零点吗?如何在化上潮流上为发展我们

的品牌率性个性?与消费需求自认本人的切入点在哪里?(什么时间?什

么地点?)与他们的接触方式如何?(什么样的诉求风格?传播工具的选择?)

理想东西不即便完全实现它，但可以不停的朝它迈进。先进的传

播理论也是这样，我们不可能完全意义上的实现科学的自然科学品牌

管理，但可以用它来指导我们的实践。

建立真正的长久的品牌资本对于企业是国际品牌不二可以选择。因此，塑造品牌，同样要与先进的营销观念深厚的化底蕴

目标市场的选择，以人为本的创新设计思想和现代制造技术要等紧密

结合。

五关于业态的发展与途径模式变革

家具业的业态，有许多不同于其它行业地方，这些不同之处是属

于家具行业本身的特色呢。还是只是种延展现象呢?

通过家私业的交易会寻找加盟商纺织或区域代理商，利用加盟商

或代理商的卖场或家具城销售产品是较为普遍的做法。也是现阶段业

态较为流行的方式。这目前仍然做法优点是在市场空白点较多的情况下，可以利用企业的产品竞争优势品牌优势快速开拓市场;缺点是

厂家对经销商的控制力较差，相应的支持也较少，管理较为粗放。同时，商家容易“见风使舵”“见利忘义”，忠诚度不高。二种形式是

设立分司，在地带区域家具大卖场自租场地销售。这种经营方式的优

点是卖场由于是，因此便于控制及耕细作;缺点是中其市场中的各种弊

病要自己处理，过少的直接本人点缺少有效的市场覆盖率，过多的本

人点又要增加厂家人财物等管理成本。

目前，国内家具欧美的渠道大部分都是通过家具卖场进行销售，

这种大卖场仅为招商的功能，不参与厂家或商家的经营;如吉盛伟邦

东方家园美家等;

随着业态的发展，也出现了绝大部分区域代理销售家私的经销商，它通过代理知名品牌的方式，产品服务直接进行家具产品的营销和优

质服务，既为代理的品牌提高营销效率，也为消费本人提供贷款更全

面的售前售中和售后服务。如欧亚金海马等;

家电业的生产厂家的联盟或间的联盟或可为家私业提供启示，如

科龙与本人天鹅结成战略联盟，降低原料的采购成本。科龙与济南三

联的联合，使双方互惠互利，科龙利用了三联家电在山东乃至全国的

渠道优势;三联利用了科龙的品牌优势进行b2b，独家经销。因此，部

分家具生产企业或销售商家就可组建销售集团，结成分销或采购联盟，其组织模式可以是紧密或松散型的。

值得注意的是宜家现象，虽然宜家目前在中国由于各种原因还没

有形成气候，但它也许代表了经济模式未来的发展趋势。宜家是典型

的“哑铃型”结构的企业模式，两头大，中间本人;即依靠产品设计的

优势和渠道平台优势进行扩张生产采购销售推广则全球

化(成本优势)。宜家的定位很难分清他是厂家还是商家，但使到的营

销模式造成的核心竞争力先进它将来的发展前景更为广阔。

随着市场的竞争市场加剧以及中国城镇化步子引致加快，家具业

趋势明显不可避免的要营销手段重心下移，以及对渠道的锥果细作，

这种趋势六年前在家电业内己显现出来。

综上所述，从产业链的各环节分工与合作来讲，个企业不可能通

吃产业链的所有环节，因此，理论上，专门从事新产品设计开发

组织工作的设计司;专门从事半成品的加工配套科研工作的加工厂;专门从事家具产品的最终装配成品和树立品牌的家具制造企业;专门从

事区域家具推广营销物流配送的总代理或总经销;专门从事家具售

前售中售后等销售服务工作的等都易形成自己的竞争优势，

都可以找到自己存在的理由。通过竞争胜出的企业将在的个或多个环

节形成竞争优势，但不可能通吃所有的环节。

六关于零售终端(自营或加盟)的耕细作

近些年来，国内开始学说流行资源整合传播理论，广告人营

销手段人言必称整合营销，某些高度市场化竞争白热化产品

同质化的行业，如家电业，首先成为这理论倡导本人甚至是最初的实

践本人。由于目前般家具生产企业内部组织架构集团化和资金实

力的滞后，没有具有实施和运作“整合营销沟通”策略的能力。因此

本着切从实际出发，具体情况具体分析的原则，可以吸收整合营销传

播理论中的般原理同家具行业的具体实践相结合。

整合营销传播理论消费的核心基础理论就是以消费本人为导向，

注重沟通。在沟通工具的选择上注重“众口辞”。电子行业的消费本

人有三个特点，是家具属于不易耗的耐用消费品，般消费本人只有在

有购买需求时，才会关注这个金融行业及产品;二是购买决策的周

期较长，属于理智型购买，口碑效应比较较为明显。三是终端(家具大

卖场家具超市)成为厂(商)家与消费本人沟通的主要就场所。终端

工作的坏是消费本人购买的要命主要诱因。因此，终端工作就成为家

具企业与目标本人沟通(逛家具市场的有如都是想买家具的，也有游乐

极少量以休闲为主的顾客) 反馈市场信息研究竞争对手塑

造品牌形象提升占有率的关键。

那么，如何对终端进行耕细作呢?结合本人过去的经验及这段时间

的考查，以下分析方法以资借鉴：

，卖场的新颖设计，进行持续的维护和提升。的陈列和差的陈列，对销售额的影响具有决定影响力。对家具业以终端企业为导向的行业

更是如此。门市形象不定要靠钱来堆，价格品牌服务方

便价值突现出来。做锲而不舍鹿的店面门头形象维护店内装

修维护家具商品自身维护卫生清洁维护饰品的维护等;卖

场是展示企业形象的窗口，卖场个性化的设计与装饰应营造种流行时

尚氛围，种属于产品定位与风格的化内涵。而不是冷冰冰的摆设;

二，不断进行现场以及市场的各类促销。现场促销是终端机制胜

的关键因之。我们家具店也可以效仿快速消费品的模式，做到天天有

促销。“诚所至，金石为开” ，只要长期坚持各种形式的性质促销，我们的商品就会给顾客留下的印象。这里的促销不仅是物理性质指促

销性质的促销，还包括各种新颖的传播手段的运用。例如宜家司就利用每年的秋季发行产品目录作为他的最为重要的市场宣传手段。

针对各个细分市场的促销也是应当考虑的方向。如与房地产市场家装设计司的联合促销，中国房地产活跃，必然带动家具的销售。与房地产开发商或家装司合作可以直接接触目标消费本人，并积极开展有针对性的促销。

针对新婚家具消费市场也是考虑促销的方向，我国每年约有1000万对以上的青年男女青年步入婚期，新婚家庭的平均家具消费额收入约在5000到10000万之间。

某些企业近二十年的健康发展，可以说是中国企业的长青树，积累的老顾客数目数量应不在少数。如果能对这些的用户群进行关系营销，须要对企业的销量提升品牌负载有较大的促进作用;

目前使用互联本人的人也是量极为庞大的群体，明名望的企业都已认识到互联本人的巨大声望，我国家具企业，不论是工业，还是商业，可以考虑借助互联本人尝试销售，开展促销活动;

此外，以旧换新的消费本人亦不在少数，如何与他们接触并开展促销应值得我们深思。

三，对营业代表进行专业化持之以恒的专业化培训与考核办法。反观营业代表直接面对消费本人，从某种角度来说，她们在推销产品的同时也在推销自己。歇业代表的自身形象直接影响形象销售，所以营业代表不仅休业要有较的气质与情操，当更重要的是要具有扎实的专业知识。不仅要知晓产品的亮点工艺流程工厂的历史背景竞争对手的相关信息家具行业的发展战略概况，还要具备沟通

引导议价等现阶段的技巧和能力。那么如何保障企业能产生优秀的现场营业员呢?优秀的服务员应具备优良何种质呢?我们的结论是：保障营业代表队伍高质的有效机制是压力动力的有机结合。所谓压力，乃是指企业针对营业代表管理而设计的竞争机制，包括业绩评估未位淘汰情感管理考试制度等额选举临时营业代

表制等系列的制度和思路。所谓动力，乃是产品设计指企业针对营业

代表管理而设计的激励机制包括星级评定职业规划具竞争力

薪酬情感交流培训制度等。优秀须要的营业代表应具备的良

质是沟通力反应力执行力创造力。所谓沟通力，主要指

营业代表说服消费本人经销商司长内部人员的能力;所谓执行力，主要指营业代表将总部经民主集中后的政策方案思路不

折不扣的执行支线到市场线的能力;所谓反应力，主要指营业精神领袖

现场把握机会及将市场线竞争对手消费等的情报或信息快速反馈

至直属部门的能力;所谓创造力，是指对营业代表对导购技巧方案

策略等业内“游戏规则”独创性运用或提出的能力。(详见本本人站拙：《家电业污斑管理的六力合论》)

七也谈企业执行力问题

做为新入职的员工，很有必要留心局所司的些内部刊物，以便熟

悉司长的企业化，让自己尽快的融入创业团队，成为l司管理人员之后。我司就执行力问题进行了全员上下的大讨论。我想，这应是家具

业的普遍现象。因此，自己也把些不甚成熟想法和你们沟通。

现在大家都讲执行力，那是因为执行力于企业及个人都很重要。

的执行力是“言必行，行必果”。计划的预期效果在执行当中没有打折，实际的结果达到甚至于超过预期计划当中效果;这是执行力强的竞

技状态;

问题的出现应追本溯源，挖掘并分析问题背后剖析的本质原因在于，也就找到了相应的解决办法。执行力不到位，概况起来主要有以

下几个主要原因：

是外贸企业市场的发展己不适应市场，某些企业，甚至于是较为

成功的跨国公司，在业态发生变化的时候，尚于或本人陶醉于过去的

成功经验，按过去成功的实战经验办事，所谓“老革命遇上了新问题”。些成功的企业在健康发展的积攒过程当中积累了许多成功的经验，但是的变化已经不是狭隘的经验所能解决的。越成功的企业超越

过去的阻力也越大。k司就是个典型的案例。原来市场发展的初期，k 司凭借三大法宝(严格的产品质量管理+敢为天下先的广告+刺激代理商拼命压货的销售政策)取得了连续多年十多年产销量全国的殊荣。20xx 年以后，市场己完全透支。这时的这一市场海外市场要求以零售为导向，营销重心下移，并对市场成功进行耕细作。k司虽然意识到了此类变化，但有心无力。很多的想法得不到执行。因为任何的改革都需要触及部分人的利益，何况是企业思维的组织机构及营销观念的大变革呢?由于营销观念及营销模式的西化，执行力不到位是顺理成章明晰的事情;领域的位置拱手相让，甚至于以后蹶不振。

二是计划的制定缺乏严密隐秘的科学的民主的从实际出发的论证投资过程。很多企业流行三拍观念：决策拍脑袋，执行拍胸脯，事后拍屁股;完全的以主观感觉，以旧有的经验以个人的喜进行市场决策。因此，这样的决策很难保证在执行过程中不打折扣;

三是计划的执行过程缺乏严格的分工与合作，责权利不清析，没有织保障系统。，责权利沃洛韦齐区规定该岗位向谁汇报工作具体工作职责是什么行使哪些权力由谁去监督。责权利的明确分工才能明确个人岗位说明，才不至于推卸责任，逃避困难。

四是人的质问题，毛主席说过，路线定了，执行路线的干部就是决定因做海外市场也是样，目标定了职责明确了，还有制订不到位的情况，很大自由度上就是人的原因。跟不上的质的减低有时人市场的发展速度或本人企业的发展速度，就必然会产生执行力的问题。

堪称执行力的表率的是军队，军令如山倒，否则格杀勿论。倾斜度军队的高度执行力来源于其严格的军事化管理，奖罚分明，纪律严明，作风优良以及竭尽全力的操练。即使这些都是企业界得学习的地方。

市场调研报告范文精选3篇

市场调研报告范文精选3篇调查报告是反映对某个问题、某个事件或某方面情况调查研究所获得的成果的文章，通过事实说明其观点，对调查对象作出评价，阐明其意义，或从总结点上的经验入手，讲明某个道理。调查报告要怎么写呢?我精选了一些关于调查报告的优秀范文，让我们一起来看看吧。市场调研报告一、调查方案 (一)调查目的：通过了解大学生手机使用情况，为手机销售商和手机制造商提供参考，同时为大学生对手机消费市场的开发提供一定的参考。 (二)调查对象：在校生 (三)调查程序： 1、设计调查问卷，明确调查方向和内容; 2、进行网络聊天调查。随机和各大学的学生相互聊天并让他们填写调查表; 3、根据回收网络问卷进行分析，具体内容如下： (1)根据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征，推断大学生总体手机月消费分布的相应参数;

(2)根据各个同学对手机功能的不同要求，对手机市场进行分析; 二、问卷设计大学生手机使用情况调查问卷三、数据分析根据以上整理的数据，我进行数据分析，得出结论：学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。 (一)根据学生手机市场份额分析 (二)学生消费群的普遍特点作为学生我对这个群体做了一些了解，对于我们共同的特点进行分析，得出手机市场应该针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进行分析： 1、学生消费群的普遍特点： 1)没有经济收入; 2)追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬; 4)学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。 5)品牌意识强烈，喜爱产品; (三)学生消费者购买手机的准则和特点

网络营销调研报告

网络营销调研报告一、实训目的充分认识网络调研的容和作用；了解网络调研的程序和重点；尤其是网络调研的前期准备工作对整个网络调研的重要意义；掌握网络调研方法的应用；结合实际编写网络调研报告，达到所学知识的应用效果，培养实际业务能力。二、实训容 1、以阿里巴巴为主要平台，综合搜索引擎等其他信息来源，就某一产品或市场收集有价值的信息： (1)充分了解该项产品在当今市场的最新动态及需求状况；受原材料价格上涨等因素影响，今年前三季度公司利润率出现下滑，毛利率从去年的20.7%下降到17.7%，净利率从去年的 6.5%下降到5.9%。预期，利润率将从四季度起有所恢复。明年公司毛利率和净利率将在19%和6%以上。考虑到行业整体增速放缓，我们下调盈利预测，并将目标价格下调至24.00元，维持买入评级。 (2)充分了解该项产品在网络营销市场的定价状况； (3)充分了解该项产品在网络营销市场的渠道策略； (4) 充分了解该项产品网络营销促销策略； 2、根据自己所选择的产品，绘画出某一种类产品不同品牌的关系图。

3、针对该产品上网查询其产品的价格，产品型号、渠道、促销、公司规模、销售围、同类产品的优、缺点及未来发展空间。 4、设计该产品调研问卷（至少10个问题，文本形式）。 5、可采用问卷星等方式直接调研，互相发放并回收问卷，了解同学们对某产品的评价，也可以通过网络间接调研。注意收集必要的图表，让容更有说服力。 6、根据调研分析结果，以书面形式写出调研报告，容包括：（1）调研目的（2）调研计划（3）信息收集过程（4）对收集的信息进行分析（5）归纳结论 7、课题意向如下：（1）家用电器市场调查（2）建材市场调查（3）某品牌服装市场调查（4）化妆品市场调查（5）化工类市场调查（6）手机数码产品市场调查（7）其他，可任选三、实训方式以小组为单位，独立完成实训任务。

手机市场营销调查汇报_调查汇报.doc

手机市场营销调查报告_调查报告手机市场营销调查报告一、调查方案? (一)调查目的:通过了解大学生手机使用情况,为手机销售商和手机制造商提供参考,同时为大学生对手机消费市场的开发提供一定的参考？（二)调查对象：在校生 (三)调查程序: １、设计调查问卷，明确调查方向和内容; 2、进行网络聊天调查。随机和各大学的学生相互聊天并让他们填写调查表; 3、根据回收网络问卷进行分析,具体内容如下：（１)根据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征，推断大学生总体手机月消费分布的相应参数; (２)根据各个同学对手机功能的不同要求,对手机市场进行分析;

二、问卷设计大学生手机使用情况调查问卷三、数据分析根据以上整理的数据，我进行数据分析，得出结论:学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。 (一)根据学生手机市场份额分析 (二)学生消费群的普遍特点三.竞争者分析 (一）品牌状况分析１、品牌发展过程 19８7年,在广东正式开通了蜂窝式移动通信业务，从此我国开始进入移动通信时代,也标志着一个庞大的移动电话市场的开放。 “城头变幻大王旗”，随着手机市场消费需求的不断扩大和市场竞争激烈程度的日趋增加,中国手机市场的品牌格局发展至今已经有了极大的变化，从其发展情况来看，主要经历了以下几个阶段：

第一阶段，摩托罗拉一支独秀。 1９94、1995年之前,摩托罗拉借助在中国寻呼机市场的影响力,率先进入中国手机市场,在当时,中国引进的移动通讯设备几乎都是摩托罗拉的设备,这一时期,摩托罗拉在中国市场独领风骚,市场份额高达８０%以上。摩托罗拉在当时主要以“专业、高科技”形象出现,其推广诉求点侧重于技术的先进性和高科技所带来的生活便利性，企图建立行业标准,并将自身品牌定义为行业代言人。第二阶段,摩托罗拉、爱立信和诺基亚三国演义。 1９9６年至2017年之间，手机市场一直是摩托罗拉、爱立信、诺基亚三个品牌在竞争。爱立信和诺基亚在进入中国市场之初,由于当时摩托罗拉占据市场主导,也基本上成为专业通讯技术的代名词，此时这两个品牌在品牌推广上采取了与摩托罗拉不同的方法,避开了技术方面的竞争。爱立信通过明星代言,在短时间内迅速提高品牌知名度,甚至在9６.97年间有一段时间内超过摩托罗拉成为第一品牌。而诺基亚在进入市场之初，品牌影响力不够,产品线不如摩托罗拉丰富,但在推广中一直都注重塑造时尚有个性的品牌形象，并且推出的每款机型都为精品，在市场上几乎都可以成为主流机型。如诺基亚51１0，在当时就以高档的手机产品，中档的手机价格,创造了一个手机神话,市场份额急剧上升，最终在1998-20１7年之间后来居上，成为中国手机市场的

市场调查报告范文

报告题目：********调查报告所在单位：指导教师：小组成员：撰写人：审核人：发布日期：*年*月*日星期*目录：

一、易买得超市基本情况 ........................................... 错误!未定义书签。二、调查背景............................................................... 错误!未定义书签。（一）调查对象..................................................... 错误!未定义书签。（二）调查目的..................................................... 错误!未定义书签。三、调查问卷回收情况 ............................................... 错误!未定义书签。四、昆山市易买得环境分析 ....................................... 错误!未定义书签。五、消费者对易买得超市满意度情况........................ 错误!未定义书签。（一）商品质量满意度情况 ................................. 错误!未定义书签。（二）品牌方面满意情况 ..................................... 错误!未定义书签。（三）价格方面满意情况 ..................................... 错误!未定义书签。（四）易买得超市工作人员服务态度 ................. 错误!未定义书签。（五）结账效率满意程度情况 ............................. 错误!未定义书签。（六）免费接送方面那些需要改进 ..................... 错误!未定义书签。结论：消费者对易买得的总体满意度相对满意 ........ 错误!未定义书签。附录：易买得超市调查问卷........................................ 错误!未定义书签。

网络产品市场调研报告

网络产品市场调研报告络产品的市场需求是怎么样的呢？相关的调研报告有利于帮助管理者更好地了解络产品市场的走向。下面就随小编一起去阅读络产品市场调研报告，相信能带给大家帮助。我国，随着互联技术的进步，上费的降低，民的高速增长，上购物必将拥有一个更加广阔的市场。目前，宽带正在进入寻常百姓家，信用制度即将建立，上付款系统逐步完善，所有这一切，都为上零售走进普通大众的生活奠定了必要的基础。未来的都市人群，生存压力将越来越大，为生存而竞争的时间将更加宝贵，上购物可以缓解生活的紧张，正好满足了这部分人的需求。接下来，就看电子商务经营者如何提供更为优质、便捷的上服务了。突破瓶颈势在必然无论是传统企业以上分为开端，还是由传统商店和络公司组成的合伙企业，都属于络与传统企业相结合的模式，以产品为基础的上零售商，当务之急是把互联的优势与传统的分销能力结合起来，这是上零售实现赢利的必由之路。具体地说，应在以下几方面有所突破：一、提高效率任何一家上零售商，只用心吸引顾客访问自己的站还不够，还必须留住顾客，乐意花钱购物，关键的问题是要让顾客花钱方便。目前，上购物支付已有多种渠道，货到付款、

邮局汇款、银行转帐、上支付、利用会员卡小额支付等等，但依然不能忽视支付这个问题。比如，在北京、上海、广州等大城市，大多采取货到付款的支付方式，但这种方式对外地尤其是偏远地区的客户，就很难办到，上零售的很大一部分交易，就是因为这个因素而导致客户的流失。所以，上购物的支付手段还是越多越方便越能稳定客户群。尤其是配送渠道，必须尽可能提高效率，以满足用户"节省时间"、"节约费用"、"操作方便"的诸多消费心理。二、发展用户不断发展并巩固客户群，自始至终都应当是上零售商的认真对待的首要课题，现实社会客户选择商场受地域限制，而上购物就不存在这个问题，鼠票一击，可以周游全球的上商城。目前，上零售业强劲增长，而许多上零售企业只是苦于新的客户群增长缓慢。商业信息集团Datamonitor在调查了七大工业国的7500位消费者之后，提供一份报告，目前，上购物的模式实际上并未改变，但是，欧洲市场规模164亿美元的电子零售营收，只是由14的潜在在线消费者所贡献。这份报告还归纳出五种消费者类型：一是"抗拒型",根本不上，占50%;二是"回避型"，上但不购物，占9%;三是"幽灵型"，在线浏览，离线购物，占回复者的27;四是"稳健型"，为稳定的上购物群，占8;五是"活跃型"，热衷于在全球各大上商城购物，占6。很显然，后两类是上购物的忠实信徒，

电动车销售市场调研报告

目录第一章引言 (2) 调查目的和意义 (2) 调查内容和范围界限 (2) 调查方式方法 (2) 1．调研方式 (2) 2．调研内容 (2) 3．调研实施 (3) 资料整理方法 (3) 调查时间安排 (4) 调查总体设计 (4) 第二章电动车行业发展概况分析 (5) 行业相关政策法规 (5) 行业市场分析 (5) 国内主要电动车产地 (5) 2010年电动自行车发展特点 (6) 本章小结 (7) 第三章电动车行业经济运行情况 (8) 新国标暂缓施行后整体政策环境放缓，但政策性风险依然存在 (8) 原材料上涨趋势明显，企业运营边际成本压力增加 (8) 行业整体运营呈上升趋势，总体销量超过 2300万辆，同比增幅达 15% (9) 2010行业面临转型升级，产品价值复归，产品及品牌的导向作用成为行业发展的重要特质 (10) 本章小结 (10) 第四章 2010 年 1-12 月电动摩托车及电动车行业海关出口数据、现状及预测 (12) 本章小结 (14) 第五章电动车行业主要竞争因素分析 (16) 行业内企业竞争 (16) 潜在进入者 (16) 替代产品威胁 (17) 供应商议价能力 (17) 需求客户议价能力 (18) 本章小结 (18) 第六章电动车消费者调查分析 (19) 收入多少决定消费者的购买力 (19) 居住条件决定电动车销售量 (19) 不同的车型吸引的消费群体也不同 (20) 电池种类影响电动车消售 (20) 电动车定价决定消费者购买力 (20) 电动车的品牌影响消费者的选择 (21) 各项性能影响消费者的选择 (22) 售后服务是否完善影响消费者的购买 (22)

伊利公司的市场营销策略调查报告

伊利公司的市场营销策略调查报告对中国奶业来讲，在经历了20XX年奶业悲喜交加的一年后，20XX年初奶业形势出现好转，犹如大病初愈的病人，虽然没有完全康复，但已经脱离了病态，如同人们所说的病好如抽丝一般，显示了奶业新生的活力。首先是市场销售进一步好转，消费者信心基本恢复，乳品销售阻力减少；其次是奶源出现紧缺，各地都传出企业争抢奶源的信息，例如宁夏流动奶站收奶被媒体曝光。奶源紧张直接导致了收奶价格一路飙升，最高奶价达到每公斤元，目前基本上维持在元左右。奶价的上涨让乳品企业生产成本大幅度增加，据了解，上半年全国大部分乳品企业处于亏损状况，仅奶源一项，开支就增加了30%以上。奶源涨价把去年乳品企业挣的利润基本上消耗怡尽。由于奶源紧缺，一些无良企业把20XX年的一些库存问题奶粉抛出，被有关部门查获，处理了直接责任人，有力遏制了问题奶粉流向市场。 “用全球的资源，做中国的市场”，这是伊利提出多年的口号。在伊利看来，要在竞争激烈的乳品业市场生存发展，关键是控制好链条的两头——一头是奶源，一头是销售。内蒙古有着发展奶业得天独厚的自然资源。但是，资源优势并不等同于经济优势。牧场、奶牛、加工、市场是一个有机的链条。要达到顶端的经济优势，必然要经过转化与整合。

纯奶与酸奶在未来一段时间内仍将是市场的主流产品。伊利在区域、人员结构及通路建设方面有着较为明显的优势，主流液态奶还会有二三年较好的上升空间。海洋生物奶、高镁高钙高维奶等仍处于制造概念或树立形象的阶段。因此，我们认为，在奶源得到保障的基础上，首先要认清乳业的发展趋势，确认主攻方向是常温奶还是保鲜奶。同时，着手开发差异化产品，作为企业新的利润增长点。液态奶的主导性零售终端是连锁超市、大卖场与社区奶站。超市与大卖场能为企业带来品牌的提升，扩大销量；社区奶站能锁定顾客，改善现金流量；就通路本身比较而言，社区奶站是企业的专用渠道，顾客很少受竞争品的干扰，因此能保证客源与产品价格的稳定性，然而要建立这样一条渠道需要较长时间。面对家庭销售逐渐形成直复营销模式，电话订购、送奶上户在不少地区已渐成气候。这一销售方式在当前阶段突出的是服务功能，它在一定程度上提升了瓶袋装牛奶的附加值；进一步的发展将会过渡到客户资料库营销，将突出一对一的个性化营销与服务。连锁超市与大卖场是一条公用的渠道，品牌之间相互干扰相当严重，顾客对品牌选择余地大，并且经常受促销影响而转换品牌，因此想稳定客源与保证正常售价往往比较困难。因此伊利公司充分意识到竞争环境使牛奶的利润空间逐渐减少，已不适合走多级分销渠道。20XX年，即加大对终

市场调查报告格式优秀范文

市场调查报告格式优秀范文在广告策划之前，第一步必须进行的是对目标市场的了解、分析和研究。市场调查报告，或称市场研究报告、市场建议书是广告文案写作的一个要件。阅读市场调研报告的人，一般都是繁忙的企业经营管理者或有关机构负责人，因此，撰写市场调查报告时，要力求条理清楚、言简意赅、易读好懂。一、市场调查报告的格式一般由：标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件等几部分组成。 (一)标题标题和报告日期、委托方、调查方，一般应打印在扉页上。关于标题，一般要在与标题同一页，把被调查单位、调查内容明确而具体地表示出来，如《关于哈尔滨市家电市场调查报告》。有的调查报告还采用正、副标题形式，一般正标题表达调查的主题，副标题则具体表明调查的单位和问题。如：《消费者眼中的<海峡都市报>读者群研究报告》。 (二)目录如果调查报告的内容、页数较多，为了方便读者阅读，应当使用目录或索引形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码，一般来说，目录的篇幅不宜超过一页。例如; 目录 1、调查设计与组织实施

2、调查对象构成情况简介 3、调查的主要统计结果简介 4、综合分析 5、数据资料汇总表 6、附录 (三)概述概述主要阐述课题的基本情况，它是按照市场调查课题的顺序将问题展开，并阐述对调查的原始资料进行选择、评价、作出结论、提出建议的原则等。主要包括三方面内容：第一，简要说明调查目的。即简要地说明调查的由来和委托调查的原因。第二，简要介绍调查对象和调查内容，包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题。第三，简要介绍调查研究的方法。介绍调查研究的方法，有助于使人确信调查结果的可靠性，因此对所用方法要进行简短叙述，并说明选用方法的原因。例如，是用抽样调查法还是用典型调查法，是用实地调查法还是文案调查法，这些一般是在调查过程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指数平滑分析、回归分析、聚类分析等方法都应作简要说明。如果部分内容很多，应有详细的工作技术报告加以说明补充，附在市场调查报告的最后部分的附件中。 (四)正文正文是市场调查分析报告的主体部分。这部分必须准确阐明全部有关论据，包括问题的提出到引出的结论，论证的全部

产品市场调研报告内容模板

XX产品市场调研报告（模板）

目录 1.调研报告提要 (3) 1.1.调研背景现状分析 (3) 1.2.调研方案实施 (3) 1.3.调研围及目的 (3) 1.4.调研概况描述 (3) 2.产品市场细分 (3) 2.1.产品应用及功能特点 (3) 2.2.市场的容量分析 (3) 2.3.消费模式 (3) 2.4.产品的生命周期 (3) 2.5.发展趋势的预测 (3) 3.客户需求调研 (4) 3.1.客户群体及布情况调查 (3) 3.2.客户的需要与欲望(N EEDS &W ANTS)分析 (4) 3.3.客户需求数据分析解释 (4) 3.4.客户购买行为分析 (4) 3.5.客户价值转移分析 (5) 4.竞争对手调研 (5) 4.1.主要竞争对手概况 (5) 4.2.竞争对手的业务分析 (5) 4.3.不同竞争者市场的竞争力分析 (5) 4.4.竞争产品分析 (6) 4.5.技术方案分析 (7) 5.渠道/价格调研 (6)

5.1.中间渠道概况 (7) 5.2.渠道分析 (7) 5.3.价格分析 (7) 6.总体分析及建议 (8) 6.1.产品包策略分析及建议 (8) 6.2.渠道策略分析及建议 (8) 6.3.价格策略分析及建议 (8) 1.调研报告提要 1.1.调研背景现状分析 1.2.调研方案的实施调研方式采用现场实地考察调研；网络调研，参加相关展会方式；调查所采用的方法如：典型调查，抽样调查等。 1.3.调研围及目的说明本次调研所涉及到的对象和围，如产品线客户的需求，主要竞争对手等，并述各部分调研的具体目的。 1.4.调研概况描述对调研过程作出简要说明，包括：调研人员及分工；调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息来源；调研费用预算及执行情况等。

冰箱销售市场调研报告

冰箱销售市场调研报告 20__年冰箱销售市场调研报告：市场背景 1、“三农”政策自从今年3月14日人大正式通过，今年为“三农”安排的国家财政支出为3397亿，在中央财政每支出6.5 元中就有1元花到了农民身上，农民负担减轻了，农民收入增加了，农村的的消费能力有了显著提高。 2、随着改革开放的进一步深入，随着农村农电网的成功改造，农村用电问题也得到了解决，为农村家电消费提供了保障。 3、彩电行业是家电行业中最早关注农村市场的产品，在90 年代中期就已重视农村销售渠道的开发，将营销职能的下移，通过在各地级市设立了经营部或分公司，以庞大的人力投入、高性价比设计的产品投放、密集的广告和终端推广来撬动农村市场这快土地，从而使农村的彩电销售在二十世纪九十年代末期和二十一世纪初期达到了销售颠峰。 4、连锁卖场迫于竞争压力而不断进行的跑马圈地，导致在已处于饱和状态的一二级市场中，连锁卖场单店年销量达到1500台以上的网点已是凤毛麟角，拿长沙市区来说，人口XXX万，家电销售门店数量高达XXX个，高投入，低产出，投入产出比严重失调，严重下滑的单店贡献率把各冰箱品牌拖入到了亏损的泥塘，导致一二级市场成了“食之无味，弃之可惜”的鸡肋，而三四级

市场冰箱的销售状况正处于彩电行业90年代中后期所处的快速增长阶段，所以三四级农村市场成为或即将成为各品牌销量的支撑点利润主要来源。 5、据统计目前全国有地级市XXX个左右，县级市2100多个，有5万多个乡镇，农村家庭占家庭总量的XX.X%，截至20__年，全国三四级市场的家电容量为2300多亿元。另外据家用电器协会统计显示，农村冰箱的拥有量很低。但从当前农民收入水平增长情况看，已开始接近家用电器普及化的要求，增长潜力极大; 农村城镇家电拥有数量对比表： 6、乡镇农村市场冰箱的需求量以井喷之势正在增长，经销冰箱的乡镇网点数量之多，冰箱品牌之多，都无一例外证明了今日冰箱乡镇市场就如同90年代末彩电市场一样，需求巨大，潜力巨大，前景广阔，是冰箱行业的最后一桶金，但如何在三四级市场实现有效突破一直是各品牌讨论的话题。三四级市场竞争分析：以下表格中所列数据是根据实际普查走访所得结果 1、上表中的三个区域共有网点数量XXX个，乡镇数量XXX个，平均乡镇网点数量2,9个，与上年同期网点数量相比增加了一倍，其中网点数量达到5—8个的乡镇占XX%，网点数量达到2—4个的乡镇XX%，网点数量为1个的乡镇占XX%左右。 2、各行业都有一个共性的经济规律：人才跟着资本走、资本跟着利润走，目前农村市场涌现出的众多的冰箱经销商，说明农

酸奶的调查报告

酸奶的调查报告篇一：酸奶调查报告阳光组合酸奶调查报告 ——食品营养与安全调查调查人员：刘乙辉赵胜男刘泉调查日期：20XX年5月12日至20XX年5月22日在如今的市场上，酸奶占据了很大的市场地位，也随着人们生活水平的提高，消费者从高薪人群逐渐扩大为一般家庭。本案旨在调查酸奶的市场和消费者对酸奶的认识与需求。目录： ?调查目的 ?调查方法 ?调查结果分析 ?综合分析 ?总结及建议 ?附录一、调查目的随着健康饮食在人们心中的地位的提高，酸奶用户数量也一路突飞猛涨，各大乳业巨头也看中了这一商机，大力发展自己的酸奶业务。很

多乳业巨头旗下的酸奶产品已多达数十种类型。酸奶的质量安全问题也随之而来。走到超市的冰冻柜前，面对琳琅满目的酸奶，到底应该选择哪种酸奶？什么类型的酸奶最适合自己?本次调查针对市场上酸奶的销售及人们对酸奶的认识等方面了解了一部分消费者选择酸奶的习惯。二、调查方法 1）通过实地走访学校周边各大超市了解酸奶的市场，了解不同品牌的酸奶所占的酸奶市场比例、价格、种类、促销活动。 2）通过互联网了解酸奶的市场、企业及周边超市所售品牌的酸奶的营养成分、营养价值、营养功能、原料（或配料）、适宜人群等。3）通过问卷调查及访问调查了解不同消费群体对酸奶的认识、消费情况、对酸奶安全问题的态度。随机访问了100名周边消费者（武汉工业学院学生及周边居民），收回有效问卷88份。问卷见附表1。三、调查结果分析 1）市场分析目前国内的酸奶市场竞争激烈，众多乳品公司开始进军酸奶市场，同时，许多外国品牌也加入到国内的竞争行列。在当前这个同质化严重的市场中，各大企业纷纷拓展经营项目，力图寻求更大的发展空间，以求得在市场中站稳脚跟。酸奶以新鲜的牛奶为原料，经过巴式杀菌后再向牛奶中添加有益菌（发酵剂），经发酵后，再冷却灌装的一种牛奶制品。目前市场上酸奶制品多以凝固型、搅拌型和添加各种果汁果酱等辅料的果味型为多。酸奶不但保留了牛奶的所有优点，而且某

市场调查报告格式及写作技巧

市场调查报告格式及写作技巧一、市场调查报告的特征市场调查报告是经济调查报告的一个重要种类，它是以科学的方法对市场的供求关系、购销状况以及消费情况等进行深入细致地调查研究后所写成的书面报告。其作用在于帮助企业了解掌握市场的现状和趋势，增强企业在市场经济大潮中的应变能力和竞争能力，从而有效地促进经营管理水平的提高。市场调查报告可以从不同角度进行分类。按其所涉及内容含量的多少，可以分为综合性市场调查报告和专题性市场调查报告；按调查对象的不同，有关于市场供求情况的市场调查报告、关于产品情况的市场调查报告、关于消费者情况的市场调查报告、关于销售情况的市场调查报告以及有关市场竞争情况的市场调查报告；按表述手法的不同，可分为陈述型市场调查报告和分析型市场调查报告。与普通调查报告相比，市场调查报告无论从材料的形成还是结构布局方面都存在着明显的共性特征，但它比普通调查报告在内容上更为集中，也更具专门性。二、市场调查报告的格式与写法市场调查报告的内容结构一般由如下几部分组成：（一）市场调查报告的标题标题是市场调查报告的题目，一般有两种构成形式：市场调查报告标题——公文式标题，即由调查对象和内容、文种名称组成，例如《关于2002年全省农村服装销售情况的调查报告》。值得注意的是，实践中常将市场调查报告简化为“调查”，也是可以的；市场调查报告标题——文章式标题，即用概括的语言形式直接交待调查的内容或主题，例如《全省城镇居民潜在购买力动向》。实践中，这种类型市场调查报告的标题多采用双题（正副题）的结构形式，更为引人注目，富有吸引力。例如《竞争在今天，希望在明天——全国洗衣机用户问卷调查分析报告》、《市场在哪里——天津地区三峰轻型客车用户调查》等。（二）市场调查报告的引言引言又称导语，是市场调查报告正文的前置部分，要写得简明扼要，精炼概括。一般应交待出调查的目的、时间、地点、对象与范围、方法等与调查者自身相关的情况，也可概括市场调查报告的基本观点或结论，以便使读者对全文内容、

市场营销调研报告

市场营销调研报告调查报告是整个调查工作，包括计划、实施、收集、整理等一系列过程的总结，是调查研究人员劳动与智慧的结晶，也是客户需要的最重要的书面结果之一。大家不妨来看看xx推送的范文，希望给大家带来帮助！范文【一】市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。其手段是相互协调一致的产品政策、业绩政策、分配政策、价格政策和公关政策；其根据是根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值；其目标为为消费者或顾客提供最优化的解决问题的方法并且达到比竞争对手更高的业绩。为了对市场营销有更好的了解，我们实地参观了xx鱼珠国际木材市场，xx珠江房地产有限公司。 xx鱼珠国际木材市场基于有各方面的优势：首先，该企业规模大档次高。市场由实力雄厚的广东物资集团投资建设，陆地面积36万平方米，拥有3000吨级货运码头，两条铁路专线连接全国铁路网。市场布局合理，道路宽敞，主干道宽30多米，支干道宽20米左右，设有大规模大定位高上网型停车场。根据产品种类分原木中转及储存区、实木板枋材销售区和人造板销售区；另有制材及木材干燥配套加工

区。有专业性强的“鱼珠国际木材市场”网站，发布木材供求信息及价格，信息实用、迅捷，具有权威性、是xx木材价格的晴雨表。其次，品种多质量好。仓储式经营各种国产及进口原木、实木板枋材、木地板及人造板，主要适于家具制作、装饰及造船等用材。被中国木材流通协会授予“用户采购质量信誉双保障放心单位”。第三，功能多服务全。市场拥有进出口经营权，可办理木材及制品进出口业务，是xx出入境检验检疫局进口木材共检单位，可提供权威性的木材检尺、检验、识别；可直接办理木材检疫出省放行手续；可协助进场经营业主办理存货抵押贷款，提供融资服务；设施齐全的物流配送中心，为货物装卸及搬运等提供全天候低成本优质服务；设有电视闭路监控系统和训练有素的保安队伍，24小时提供安全保卫服务。第四，地理位置优越。东依黄埔港码头；西接环城高速公路连接广深高速公路和华南快速干线，邻与琶洲的新“中国出口商品交易会”；南濒珠江主航道，与著名的黄埔军校隔江相望；北靠双向八车道的黄埔大道及地铁5号线，支线与中山大道、广园东快干线相连；是珠江三角洲交通黄金地。因此，该企业在市场上也占据有一定的地位。 xx珠江房地产开发中心有限公司是20**年xx十大明星品牌候选企业之一。xx珠江房地产开发中心有限公司是广东

莫斯利安常温酸奶市场调研

莫斯利安常温酸奶市场调研一、行业情况中国常温酸奶市场发展空间巨大，属于成长期。尽管常温酸奶在中国市场只有两到三年，但是市场空间十分巨大，根据权威数据显示，2015年市场空间有望达到100亿元以上。蒙牛市场系统功能品牌中心总经理宋继东表示，自2013年6月上市以来，蒙牛常温酸奶的销售情况不错，但最大障碍是产能跟不上，“现在的情况是生产多少就能销售多少。”业内人士指出，与低温酸奶需要冷链运输不同，常温酸奶具备迅速推向全国市场的条件。“相较低温酸奶，常温酸奶更适合在电商渠道进行销售。”宋继东表示。常温酸奶和一般酸奶产品需要冷藏不同，它最大的特点是在常温状态下，保质期长达100天以上。在上市之初，光明乳业总裁郭本恒就表示，基于长效酸奶是常温产品，保质期长，不必像新鲜酸奶那样严格以销定产，光明“莫斯利安”酸奶将很快打破常规酸奶的地域性限制。基地型乳企的奶源基地和生产厂房离城市较远，而酸奶的消费市场主要集中在城市，酸奶必须采取冷链运输，且运输半径不宜过大。常温酸奶的面市，将为酸奶行业今后的快速发展奠定基础。早在2009年，光明乳业就推出了国内首款常温酸奶“莫斯利安”，酸奶就已进入“常温时代”。然而，酸奶“常温150天”的群雄逐鹿却是从2013年开始的。上半年，光明“莫斯利安”全国化进程加快;下半年，国内另外两大乳业巨头蒙牛和伊利相继进军常温酸奶领域，分别推出“纯甄”与“安慕希”。地方乳企业紧跟潮流，君乐宝开创“开啡尔”，皇氏研发“摩拉菲尔”，就此国内常温酸奶大战拉开序幕。常温酸奶的价格相对比较高，利润比较大，同时，产品的口感也是非常不错。 2012年，“莫斯利安”以16亿元的销售额，使光明在常温奶市场中突围。2009年—2013年上半年，“莫斯利安”销量连续每年翻番增长。2013年上半年，随着产品全国化进程速度的加快，上半年销售额已超过17亿元。根据最新数据，“莫斯利安”2013年销售额很有可能突破30亿元。经过四年的市场培育，莫斯利安已经实现了区域下沉，在地级市及部分县级城市都已经能看到该产品。同时据统计莫斯利安的三分之二的销量来自二三线市场，可以说“莫斯利安”真正覆盖了全国市场。不到4年时间，蒙牛“纯甄”与伊利“安慕希”就摆到了各大商超的展销台上。国内常温酸奶也从“一枝独秀”走向“三足鼎立”。各大超市中，“莫斯利安”、“纯甄”和“安慕希”都被放在乳品区重要的销售位置。据尚普咨询发布的《2014-2018年中国酸奶行业深度研究及前景预测报告》显示，从市场覆盖来看，白奶基本实现了市场全覆盖，低温酸奶只实现了冷链市场的覆盖，整个酸奶市场仍有巨大的空间。酸奶在营养价值上居于乳制品的金字塔上面，充分受益于居民收入增长，对酸奶的追求也会越来越高。未来消费者对酸奶的市场需求会越来越高，而低温巴氏酸奶的局限性不利于酸奶市场的长期发展，常温酸奶在市场的需求下游刃而生。在当前奶源紧缺的大背景下，国内乳品企业都已经将精力集中在毛利比较高的高端液态奶上，而低端奶则可以通过提价来缓解原奶收购成本的上涨。根据最

(完整word版)市场调查报告格式和范文

市场调查报告格式及范文市场调查报告是在对目标市场了解、分析及研究的基础上做出的，一般是为企业的经营管理者或者是相关机构负责人阅读的，因此，在写市场调查报告时，一定要要言简意赅、条理清晰。调查报告是方法、手段，一定要通过这些资料为决策提供依据。一、市场调查报告格式市场调查报告的格式一般由：标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件等几部分组成。 (一)标题标题和报告日期、委托方、调查方，一般应打印在扉页上。关于标题，一般要在与标题同一页，把被调查单位、调查内容明确而具体地表示出来，如《关于哈尔滨市家电市场调查报告》。有的调查报告还采用正、副标题形式，一般正标题表达调查的主题，副标题则具体表明调查的单位和问题。 (二)目录如果调查报告的内容、页数较多，为了方便读者阅读，应当使用目录或索引形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码，一般来说，目录的篇幅不宜超过一页。例如; 目录 1、调查设计与组织实施 2、调查对象构成情况简介 3、调查的主要统计结果简介 4、综合分析 5、数据资料汇总表 6、附录 (三)概述概述主要阐述课题的基本情况，它是按照市场调查课题的顺序将问题展开，并阐述对调查的原始资料进行选择、评价、作出结论、提出建议的原则等。主要包括三方面内容：第一，简要说明调查目的。即简要地说明调查的由来和委托调查的原因。第二，简要介绍调查对象和调查内容，包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题。

第三，简要介绍调查研究的方法。介绍调查研究的方法，有助于使人确信调查结果的可靠性，因此对所用方法要进行简短叙述，并说明选用方法的原因。例如，是用抽样调查法还是用典型调查法，是用实地调查法还是文案调查法，这些一般是在调查过程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指数平滑分析、回归分析、聚类分析等方法都应作简要说明。如果部分内容很多，应有详细的工作技术报告加以说明补充，附在市场调查报告的最后部分的附件中。 (四)正文正文是市场调查分析报告主体部分。这部分必须准确阐明全部有关论据，包括问题的提出到引出的结论，论证的全部过程，分析研究问题的方法，还应有可供市场活动的决策者进行独立思考的全部调查结果和必要的市场信息，以及对这些情况和内容的分析评论。 (五)结论与建议结论与建议是撰写综合分析报告的主要目的。这部分包括对引言和正文部分所提出的主要内容的总结，提出如何利用已证明为有效的措施和解决某一具体问题可供选择的方案与建议。结论和建议与正文部分的论述要紧密对应，不可以提出无证据的结论，也不要没有结论性意见的论证。 (六)附件附件是指调查报告正文包含不了或没有提及，但与正文有关必须附加说明的部分。它是对正文报告的补充或更祥尽说明。包括数据汇总表及原始资料背景材料和必要的工作技术报告，例如为调查选定样本的有关细节资料及调查期间所使用的文件副本等。二、市场调查报告的内容市场调查报告的主要内容有; 第一，说明调查目的及所要解决的问题。第二，介绍市场背景资料。第三，分析的方法。如样本的抽取，资料的收集、整理、分析技术等。第四，调研数据及其分析。第五，提出论点。即摆出自己的观点和看法。第六，论证所提观点的基本理由。第七，提出解决问题可供选择的建议、方案和步骤。第八，预测可能遇到的风险、对策。

网络产品的市场调查报告

网络产品的市场调查报告网络产品的市场调查报告随着个人的素质不断提高，报告的适用范围越来越广泛，报告根据用途的不同也有着不同的类型。相信许多人会觉得报告很难写吧，下面是小编收集整理的网络产品的市场调查报告，欢迎阅读与收藏。我国，随着互联网技术的进步，上网费的降低，网民的高速增长，网上购物必将拥有一个更加广阔的市场。目前，宽带正在进入寻常百姓家，信用制度即将建立，网上付款系统逐步完善，所有这一切，都为网上零售走进普通大众的生活奠定了必要的基础。未来的都市人群，生存压力将越来越大，为生存而竞争的时间将更加宝贵，网上购物可以缓解生活的紧张，正好满足了这部分人的需求。接下来，就看电子商务经营者如何提供更为优质、便捷的网上服务了。突破瓶颈势在必然无论是传统企业以网上分为开端，还是由传统商店和网络公司组成的合伙企业，都属于网络与传统企业相结合的模式，以产品为基础的网上零售商，当务之急是把互联网的优势与传统的分销能力结合起来，这是网上零售实现赢利的必由之路。具体地说，应在以下几方面有所突破：一、提高效率任何一家网上零售商，只用心吸引顾客访问自己的网站还不够，还必须留住顾客，乐意花钱购物，关键的问题是要让顾客花钱方便。目前，网上购物支付已有多种渠道，货到付款、邮局汇款、银行转帐、网上支付、利用会员卡小额支付等等，但依然不能忽视支付这个问题。比如，在北京、上海、广州等大城市，大多采取货到付款的支付方式，但这种方式对外地尤其是偏远地区的客户，就很难办到，网上零售的很大一部分交易，就是因为这个因素而导致客户的流失。所以，网上购物的支付手段还是越多越方便越能稳定客户群。尤其是配送渠道，必须尽可能提高效率，以满足用户”节省时间”、”节约费用”、”操作方便”的诸多消费心理。二、发展用户不断发展并巩固客户群，自始至终都应当是网上零售商的认真对待的首要课题，现实社会客户选择商场受地域限制，而网上购物就不存在这个问题，鼠票一击，可以周游全球的网上商城。目前，网上零售业强劲增长，而许多网上零售企业只是苦于新的客户群增长缓慢。商业信息集团Datamonitor在调查了七

销售市场调研报告范文

销售市场调研报告范文有品牌在我国的发展情况进行预测。（3）调研的基本说明本次调研的对象是长春市内各个大型超市自有品牌，内容是了解其拥有情况和消费者认知购买情况，主要应用观察发和询问激发急需调研。时间是从6月30日到7月18日，小组成员有侯杰、贾冰雪、金嘉黎、陆璐、薛丽丽五人，均为市场营销专业的在校学生。二、调研结论与建议摘要通过这次调研我们发现超市主要品牌商品在中国市场潜力巨大，相比之下外来大型连锁超市的自有品牌别本土的大型超市自有品牌做的要好。但总体来讲超市对自己的自有品牌商品宣传力度不够，消费者对超市自有品牌的认知度较低。针对以上问题我国本土超市要尽快壮大自己的实力，招揽自有品牌产品研发上的人才，积累实力和经验，扩大子的自有品牌商品找国内的销售量。尤其在自有品牌商品的宣传上要着重加大力度。

三、调研成果分析 1.文案调研成果分析（1）自有品牌渐成超市竞争法宝：自有品牌在国内已经有很长的时间，但是做得好的还是像家乐福、沃尔玛、易初莲花、屈臣氏等外资零售商。在国外，自有品牌能够占到销售的40％－50％，毛利率相当高，自有品牌将成为零售商最终的竞争领域。在国内自有品牌商品利润空间巨大，前景看好，国内有实力的大型超市要加大自有品牌商品的研发与销售抢夺这一利润。（2）自有品牌商品商机巨大：自有品牌商品的销售正成为连锁零售企业销售方式的新趋势，将成为超市重要的利润来源，对于刚刚介入自有品牌商品销售的本土超市来说，发展空间广阔，蕴藏着巨大商机。在商业竞争日益激烈、零售业利润增长有限的情形下，发展自有品牌成为商家降低成本、提高利润有效途径之一。一般商家都可以选择从那些消费频率较高、销售价格不高、市场份额较大的商品开始做起，这样利于提高消费者对产品的认知度。得到消费者的认可后，就会拥有一些固定消费人群。目前大多数本土连锁超市对自

伊利酸奶市场调查报告

伊利酸奶市场调查报告院系:商学院市场营销系班级：市场营销1401 组名：第四组组员：袁利园王辉周晴晴高艺文吕云红郑雨晨

目录摘要 (2) 关键词 (2) 一、调查背景 (2) 二、项目执行情况 (2) 三、调查数据、结果 (3) 四、消费者的酸奶消费行为 (3) (一)大学生对酸奶喜爱程度较高 (3) (二)大品牌更受欢迎 (3) (三)消费者购买的心理价位 (4) (四)包装形式----大学生最喜欢利乐砖 (4) (五)益生菌牛奶比普通酸牛奶更受欢迎 (4) (六)大学生一次性购买的酸奶数量在六个以下并且选择酸奶时最注重保质期。 (4) (七)影响大学生购买酸奶的因素----品牌、价格、亲友影响、电视广告、明星代言 (4) (八)伊利酸奶的优势品种----安慕希 (5) (九)大学生最容易接受伊利酸奶的促销方式----购买时送赠品 (5)

五、小结 (5) 附件 (7) 酸奶市场调查问卷 (11) 伊利酸奶市场调查策划书 (13) 摘要随着人们生活水平的不断提高，对食品及其包装的高质量，多样话要求也越来越高，食品包装在储运流通中，在现代市场营销策略中都起到了重要的作用。此次我们对学院周边超市酸奶的包装和销售情况进行了调研。本文通过酸奶的营销环境分析，拿各种品牌相比较，在如今的酸奶市场上，伊利占据的市场是比较大的。在调查问卷中也发现，消费者对酸奶的喜好程度还是占大多数的。针对酸奶能否在院校开发下去，我们运用各方面的因素考虑，进行了相关的了解，结合学院的实际情况，为今后的营销提供了不少的发展手段，服务质量和消费质量也会起到一个经济潜在的发展优势关键词酸奶大学生一、调查背景随着人们生活水平的不断提高，酸奶这一健康饮品越来越受到消费者的青睐。但市场上的酸奶五花八门琳琅满目，而消费者对酸奶的包装和质量也越来越关注，消费者到底会

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