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工资面议的技巧
面议工资是在面试过程中经常会遇到的一个问题。
以下是几个关于如何谈判工资的技巧：
1. 提前做调研：在面试前，应该了解该行业和岗位的平均工资水平，并根据自己的经验和能力水平做出相应的评估。
2. 对自己的价值有清晰的认识：在谈判工资时，应该清楚自己的价值和能力，并有信心展示自己的技能和经验，以证明自己值得获得更高的工资。
3. 不要披露过多个人信息：在面试过程中，应该尽量避免直接回答关于自己的当前工资水平或期望工资的问题。
可以说一些模糊的回答，比如"我希望得到与我的经验和能力相匹配的工资"。
4. 工资作为综合薪酬的一部分：除了基本工资外，还可以考虑其他福利和奖金，如年终奖、股票期权、培训补贴等。
这样可以在谈判中增加弹性和选择空间。
5. 先谈其他条件：在面试过程中，可以在谈论其他方面条件时，例如工作时间、假期等，先达成一致，然后再转移到工资议题上。
这样可以缓解谈判的紧张氛围。
6. 提出合理的要求：在提出工资要求时，应该根据行业和岗位的工资水平以及自己的经验和技能来进行评估，并提出一个合理的要求。
可以提出一个范围而不
是一个具体的数字，以增加灵活性。
7. 直接和坦诚：在谈判过程中，应该直接明确地表达自己的期望和要求，同时也理解企业的财务状况和可行性。
双方都应该保持开放和坦诚的态度，以寻找一个双方都满意的解决方案。
总之，在谈判工资时，关键是要了解自己的价值和市场行情，并具备良好的沟通和谈判技巧，找到一个双方都满意的解决方案。
如何在面试中合理谈判福利待遇在求职过程中，面试是至关重要的一环，而其中福利待遇的谈判更是决定我们未来工作满意度和生活质量的关键。
然而，很多求职者在这一环节往往感到紧张和迷茫，不知道如何有效地为自己争取合理的待遇。
下面，我将为大家分享一些在面试中合理谈判福利待遇的实用技巧和注意事项。
首先，做好充分的准备是成功谈判的基础。
在面试前，要对目标公司和职位进行深入了解，包括公司的规模、行业地位、发展前景，以及该职位的工作职责、要求和市场平均薪酬水平。
可以通过网络搜索、咨询业内人士或者查看相关的薪酬调查报告等方式获取信息。
同时，也要对自己的价值有清晰的认识，明确自己的优势和能够为公司带来的价值。
比如，你拥有相关的专业证书、丰富的工作经验、突出的项目成果等，这些都是你在谈判中的筹码。
在面试过程中，要注意选择合适的时机提出福利待遇的问题。
一般来说，不要在面试刚开始就急于谈论待遇，这可能会让面试官觉得你只关注钱，而不是工作本身。
比较恰当的时机是在面试官对你表现出明显的兴趣，并且对你的能力有了一定了解之后。
比如，当面试官询问你是否还有其他问题时，或者在面试接近尾声，双方都对彼此有了较为全面的了解时。
在谈判时，要保持自信但不傲慢的态度。
清晰、有条理地表达自己的观点和需求，同时也要尊重面试官的意见。
可以采用积极的沟通方式，例如：“我非常欣赏贵公司的发展理念和团队氛围，也相信自己能够在这个职位上发挥出最大的价值。
我了解到这个职位的市场平均薪酬在_____左右，同时考虑到我的经验和能力，我希望能够获得_____的薪资待遇。
”这样的表述既表明了对公司的认可，又合理地提出了自己的要求。
福利待遇不仅仅包括薪资，还包括休假制度、五险一金、奖金、培训机会、工作环境等多个方面。
因此，在谈判时不要仅仅局限于薪资，要全面考虑自己的需求。
比如，如果你更注重工作与生活的平衡，可以重点询问公司的休假制度；如果你希望能够不断提升自己，可以关注公司提供的培训和晋升机会。
面试谈薪与谈加薪的说话技巧面试谈薪三高招1、不要先开口：面试时不要急于把自己的底薪报出来，倘若你在还未摸清薪水的可能变动幅度之前就突兀地把自己推销出去，这简直是在冒险，因为薪水问题通常都是可以进一步洽商的。
2、学会避实就虚：假如面试时老板问你目前拿多少钱，你最好回答：过去的工资并不重要，关键是我的工作能力。
切记无论如何不要虚报目前收入，因为许多公司在招聘过程中，对于基本确定的人员，他们会让你拿出原先单位的工资单，以做核实。
3、巧妙控制比例：当老板和你谈具体工资数目时，你该怎么开口呢？让老板先说个数。
假如它低于你的心理价位，你就定一个比你现在的薪水高至少10%～20%的价。
不要用具体的数字，这样很容易造成僵局。
提出加薪四技巧1、审时度势很重要：你必须在时间、地点、场合条件都具备的情况下提出加薪。
否则，突然提出，只会使老板反感。
最佳谈加薪时机一般是公司每年年底都进行的业绩评估时，在评估结果出来之后，如果发现自己有加薪的空间，那么可以以业绩为资本向老板提出加薪，这样做成功的可能性较大。
2、抓住业绩是关键：不要和老板大谈你正在贷款，而且有买车、买房等个人消费问题。
你必须向公司证明你值得加薪，而不是你需要加薪。
抓住自己所做出的业绩，表现出足够的信心。
先说服了自己，你才有可能说服老板。
3、摸准加薪的时间表：掌握公司的加薪时间是很重要的。
大多数公司会在年初加薪；有的公司人数相对比较少，操作比较容易，会一年加两次，1月和7月。
如果你遇到加薪不定期的公司，可要小心了。
这类公司在面试时会说：目前我们只能给你这么多，以后会根据你的表现考虑加薪。
这说明，公司在短时间内不会考虑加薪。
还有两种可能是，公司刚刚起步，真的拿不出这么多钱发工资；或是公司不景气，要想加薪就会很困难。
4、加薪多少要考虑：提出加薪时，你也需要诚实地为自己估价，不要漫天要价。
先做些调查，了解自己的行业和所在位置的工资水平。
面试谈薪酬待遇技巧范文面试谈薪酬待遇技巧1、【不要表现得太想进这家公司】即使这家公司多么优秀，多么符合你的期望，也不要表现出一幅“我就是要来这里工作除了这里我没有其他备选”。
以前我too young too simple too naive，以为只要表现出自己的诚意，对方也会以诚意回报于我。
然而事实上，应聘面试跟谈恋爱一样是拉锯战，谁先告白、谁先表态，谁就处于下风。
之前因为太热衷出版工作，对方知晓我就是想当编辑，谈薪资待遇就各种克扣。
更多的企业更喜欢剥削那些对这份岗位抱有热忱的人——尤其是出版行业，我顺便吐个槽，出版公司水太深，爱读书的好孩子还是把看书当做乐趣就好。
2、【一定要好好谈薪资】我见过太多渣公司了，跟你谈工作内容的时候可以谈上两小时，但是跟你谈薪酬待遇，三分钟不到话题就结束了。
不要觉得提薪资很尴尬或怎样，你不为自己谋福利，还等着对方良心发现么?举个例子吧，我之前去一家影院应聘市场经理，我事先做好了市场推广的整套方案，在投简历的时候附带了这份方案，很快得到了面试通知。
面谈的时候是跟市场部负责人谈的，双方都觉得不错，到了谈薪酬待遇的时候，就去见了影院的董事长——那叫一个渣啊!首先董事长就跟我说，市场部是没有经理这个岗位的(_)，市场部经理就是之前跟你谈的那个负责人，你来了，她坐什么位置?接着说，你提的薪资比市场部经理还高，你又不是在外面做了几百万业绩，然后被我挖角来的，我要是给你这个薪资，其他员工会答应吗?然后，他说，你做的方案我看过了，很有心，我觉得年轻人不要太着紧岗位职称，从基层做起，你做出业绩，以后别说是月薪一万，十万都给你!(妈蛋这种套话我几百年听到耳朵生脓了)最后给我提了个很低的薪酬，还说看在你的诚意上，我再给你500的补贴吧!(当时我就呵呵呵了)我觉得砍价这些事情其实都没什么，毕竟二三线城市的企业，给的待遇也高不去哪儿。
最惹恼我的就是，他为了砍价，最后的最后他拿起我的方案，用手指掂量掂量了一下，说：“你说你做了多年的策划，我看你文案水平也不怎么样嘛。
面试中该不该谈薪水_面试技巧_模板1面试中该不该谈薪水_面试技巧_模板专家背景卞秉彬（Daniel Bian），上海可锐管理咨询有限公司首席职业顾问。
现任中国人力资源管理技术咨询会委员，历任大型IT、世界500强企业人力资源部总监与行政副总裁。
旅游专业的张小姐毕业后来到一家大型的旅游会展公司面试，在业内人事看来，这家公司是一个非常有名气和实力的公司。
在面试中，她表现得非常出色，但在公司问及她期望的薪资的时候，她开出了一个较高的薪水，和该公司提供给新员工的薪水差距较大。
公司的人事主管明确表示，这样的薪水本公司不能接受。
眼看着自己喜欢的工作就要失去，又不想自贬身价，张小姐一方面先是告诉主管，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在该公司学习工作。
另一方面又拿出自己以往工作经历并结合会展业的前景分析。
这个“缓兵之计”很好地缓和了谈判局势，使即将结束的面试得到转机，也使张小姐最后成功求职。
当然，薪水问题还是进行了讨论，但她不再着急，摆事实讲道理，最后也获得了一个双赢的薪资。
我认为，在宝贵的面试机会中谈薪资是一种浪费，某种意义上就是给别人一个拒绝你的理由，所以职业顾问不主张在面试时和老板谈薪水，可以采用很多种说法回避它。
但在有些面试中，即使你一再避免谈薪水，有些面试官还是会要求你正面回答这些问题。
这个时候如果一再推脱恐怕就要让自己显得软弱了。
但是，不能乘匹夫之勇乱答一气，要有准备，要有策略。
方法一：拿以往工作的薪水做参考。
如果你以前有工作经历，那么很好。
在以前的工作薪水的基础上，很容易给面试公司一个比较明确的答案。
所谓“人往高出走”我以前拿2000一个月，到你这不能一下少了一半吧？张小姐毕业前经常参加会展活动，也曾在一家薪水很高的台资小型会展公司上班，正是为了前途和未来发展的问题，才使得张小姐选择到一家有实力的公司从头开始。
面试中你以往工资也能加重你谈薪水的筹码。
方法二：把期望值放到行业发展的趋势去考虑。
你的专业是什么？人才市场对你这类人才的需求有多大？留意一下你周围的人，你的同学，你的朋友，和你一起工作的人，他们能拿多少薪水？结合公司的情况取他们的一个平均值来考虑你的期望薪资，还应该多留意报纸新闻上和你行业有关的报道。
面试中如何回答工资待遇问题面试中如何回答工资待遇问题面试中如何回答工资待遇问题，以下的面试中如何回答工资待遇问题相关文章，欢迎继续阅读：面试中如何回答工资待遇问题【1】1、典型问题：在我们公司工作，你希望得到什么样的薪金待遇?考前辅导：面试前要早做准备，在心里确定好自己希望的薪金范围。
先了解该公司的所在地区、所属行业、公司规模，然后尽量了解本行业现在的工资水平。
在告之对方自己希望的薪金待遇时，尽可能给出一个你希望的薪水范围，避免说出具体的数字，除非对方有这样的要求。
参考答案：工资并不是我决定是否加盟的唯一因素，如果您一定要我回答，那我当然希望自己的薪水符合我的学历水平和实践经验，我希望自己的工资不低于年薪XX万元。
2、典型问题：你觉得自己每年加薪的幅度是多少?考前辅导：通常情况下，面试官可以接受的答案是“收入的增长和生活水平提高保持一致。
”除此之外，你还应该提到，自己工作业绩的提高是加薪的决定性因素。
参考答案：我想，自己薪水的提高取决于在公司的经营业绩和赢利状况，但我也希望自己收入的增长至少和我生活水平的提高保持一致。
3、典型问题：你愿意降低自己的薪水标准吗?考前辅导：如果确实非常想得到眼前的这份工作，那开始工作时降低自己的薪金标准是可以考虑的。
面对面试官，你要首先强调自己可以把工作做好，并且设法了解公司什么时候能够给你调整工资待遇。
此外，对自己的能够承受的工资底限要心中有数，但是不要把这个底限告诉你的面试官。
参考答案：我对这个职位非常感兴趣，所以我可以考虑降低自己的薪金标准，但我也希望公司能给我时间让我证明自己的能力。
我相信自己可以让公司满意我的工作，如果我出色地完成了自己的任务，您是否会考虑对我的薪水作一些调整呢?4、典型问题：从现在开始的三年内，你的薪金目标是什么?考前辅导：在面试前最好能了解一下同行业从业人员工资的增长情况，如果你能通过朋友打听到这家公司的薪金增长幅度更好。
可以对面试官说出一个大概的数字范围或者百分比。
面试中如何谈薪酬_面试技巧_模板薪酬问题是面试中一个十分重要和敏感的问题，也是面试双方必然会谈及的一个问题。
受中国传统观念的影响，过去人们在谈及这个问题时都有些欲说还休，羞于启齿。
随着人才和劳动力交流的日益市场化和普遍化，人们能够越来越坦然和直截了当地谈论薪酬问题了。
从本质上说，讨论薪酬是人才供求双方的讨价还价，但与商品买卖过程中赤裸裸的讨价还价有所不同。
特别是对求职者来说，如何把握分寸和技巧，对求职的成功与否有着非常大的影响。
由于薪酬直接关系到求职者的切身利益，因此，他们对此自然特别关心。
但是，在面试过程中，把握讨论薪酬的时机非常重要。
在这个方面，求职者要特别注意：首先，不要开门见山地讨论薪酬。
尽管面试双方都不会讳言薪酬问题，但是求职者一开始就直奔这个话题，容易给人过于斤斤计较金钱的印象，使面试者对你的第一印象大打折扣。
其次，最好让面试者先谈及这个问题。
按照一般的招聘程序，面试者在对求职者的能力、个性、工作态度等有了一个初步印象之后，会主动向求职者介绍公司的薪酬福利待遇情况或问求职者“你的期望工资是多少”。
这时，求职者可以很自然地将自己的要求提出来。
另外，求职者在提出薪酬要求时，要尽量做到“有的放矢”。
因为，开出的薪酬太低，可能会被人怀疑为能力不足；开出的薪酬太高，则可能失去竞争的机会。
根据笔者的体会，求职者可能依照以下几个参照以确定自己的“心理价位”：1.个人的能力、学历、资历等。
不少招聘单位在确定薪酬政策时一般都会留有一定的余地，以便根据求职者的不同情况而灵活掌握。
实际上，薪酬的“高”与“低”都是相对的，对招聘单位来说，关键是要“人”有所值。
2.市场水平。
虽然目前许多单位在招聘时都没有“明码标价”，但是它们在制定薪酬政策时的一个重要依据就是行业和市场的薪酬水平。
求职者可以通过一些渠道了解大致的市场情况，目前在招聘类报刊上、人才和劳动力市场等都会有定期或不定期的报道分析，当然亲朋好友也是很不错的信息收集渠道。
面试和老板谈工资的技巧在找工作的过程中，面试是非常重要的一环。
面试不仅是公司了解你的机会，也是你了解公司的机会。
如果你通过了面试，那么你就需要和公司谈工资了。
谈工资是一项关键的谈判技巧，它可以影响你的薪资待遇和职业发展。
本文将为你介绍一些面试和老板谈工资的技巧。
1. 了解市场行情在面试前，你需要了解市场行情。
了解你所申请的职位在市场上的平均工资水平，这样可以给你一个谈判的基础。
如果你的工资要求太高，公司可能会认为你没有了解市场行情，如果你的工资要求太低，那么公司可能会认为你没有自信或者没有能力胜任该职位。
2. 知道自己的价值在面试前，你需要知道自己的价值。
你需要了解自己的技能和经验，以及它们在市场上的价值。
如果你拥有特殊的技能或经验，那么你可以提高你的工资要求。
但是，你也需要考虑到公司的需求和承受能力。
3. 不要急于谈工资在面试过程中，不要急于谈工资。
等到公司了解你的技能和经验后再谈工资。
如果你在面试的早期就谈工资，那么你可能会让公司觉得你对工资更感兴趣，而不是对工作本身感兴趣。
在面试的后期，你可以提出你的工资要求。
4. 不要过于谈工资在谈工资时，不要过于谈工资。
谈工资时，你需要把焦点放在你的技能和经验上，而不是你的工资要求上。
如果你过于谈工资，那么公司可能会认为你只关注钱，而不关注工作本身。
5. 谈判时要有自信在谈判时，你需要有自信。
你需要相信自己的技能和经验的价值，并且相信自己的工资要求是合理的。
如果你没有自信，那么公司可能会认为你对自己的技能和经验没有信心。
6. 了解公司的承受能力在谈判时，你需要了解公司的承受能力。
你需要了解公司的财务状况和行业竞争状况。
如果公司的财务状况不好，那么你的工资要求可能会被拒绝。
如果公司的行业竞争状况很激烈，那么你的工资要求可能会被削减。
7. 谈判时保持礼貌在谈判时，你需要保持礼貌。
你需要尊重公司的决定，并且尊重公司的时间。
如果你不尊重公司的决定和时间，那么公司可能会认为你不是一个合适的员工。
面试谈薪资技巧
以下是 6 条关于面试谈薪资技巧的内容：
1. 要清楚自己的价值呀！就像在市场上卖东西，咱得知道自己这“宝贝”值多少钱。
例如，你之前做过很多成功的项目，给公司带来了很大的效益，这就是你的资本呀！哪能随随便便就被压低价格呢？咱得挺直腰板，大胆谈薪资。
2. 别不好意思开口谈钱呀！这又不是什么丢人的事。
比如，想象一下你去买衣服，你觉得那件衣服值五百块，你会因为不好意思就给商家一千块吗？面试谈薪资也是一样的道理呀，该争取的就得争取！
3. 了解市场行情很重要哇！不然怎么知道自己要的是不是合理呢。
就好比你去买菜，总得知道这菜大概什么价吧！多去了解同行业同岗位的薪资范围，谈的时候心里才有底呀。
4. 说话要有技巧呢！不能太生硬，也不能太软弱。
可以像聊天一样自然地引出薪资话题呀。
比如说：“我对这个岗位很感兴趣，也了解到咱们公司在行业内很有实力，我相信公司也会给出一个合理的薪资待遇吧？”这样不是就很自然嘛！
5. 适当强调自己的优势呀！比如你有特别牛的技能，或者独一无二的经验。
这就像你有一把宝剑，谈薪资时就要亮亮剑呀！“我有这个那个厉害的地方，我相信我能给公司带来很多价值，所以薪资方面我希望能有所体现。
”
6. 要保持冷静和理智呀，别被对方带节奏。
如果对方给的薪资不理想，别急着拒绝或答应。
可以说：“嗯，我理解公司的考虑，但我也有我的期望，我们能不能再探讨一下呢？”就像谈判一样，要沉得住气！
我的观点结论就是：谈薪资就是一场博弈，咱得有策略、有技巧、有底气，才能为自己争取到满意的薪资！。
与面试者的谈薪酬技巧与面试者的谈薪酬技巧1、不要一见面就谈薪酬面试时，HR应该避免一开始就谈论薪资。
因为需要在面试过程中积累对应聘者足够的了解，也需要让应聘者对企业及职务有一定程度的认识，否则当双方的沟通还不够时，就盲目说出薪酬的数字，会破坏谈判的可能性。
在谈话的过程中，HR可以了解到哪方占了上风。
如果应聘者具备很好的条件，那么企业在给薪上必须大方些;相反地，如果应聘者只是条件相当的可能人选之一，企业则可以把薪资压低些，延后谈论薪资的时间，以获得信息及思考的机会。
2、不要直接询问对方希望薪资有的HR在招聘中常常直接询问应聘者希望的待遇是多少，其实这样已经给予应聘者开价的权力，往往对企业较为不利。
尤其是当应聘者说出理想待遇，而企业又没有办法满足他的希望时，便产生了负面的影响。
相反地，如果经过询问在知道应聘者目前或上一份工作的薪资是多少后，即使又附加了他现在希望获得的待遇，企业也会有较合理的参考标准。
如果应聘者目前的薪资低于企业预定的最高给薪值，企业可以依据想要应聘者加入程度的高低，调整薪资以吸引应聘者;如果应聘者目前的薪资高于企业预定的最高给薪值，HR可以把说服的重点放在职务的其他优势上。
3、只告诉薪酬范围的下限和中间值有些企业喜欢在一开始就公布职位的薪酬范围，例如在招聘广告中写明。
这种做法对企业不利。
一般应当保留薪酬范围的上限，只告诉应聘者薪酬范围的下限及中间值。
另外，还需讲出企业在薪酬方面具有竞争力的地方和吸引人的地方。
就好像做营销一样，要善于将企业薪酬的卖点告诉对方。
如各种保险齐全，实行内部赠股制度，而且大企业让应聘者有更稳定、长久的收入等，尽量避免一开始就将企业的底牌亮出。
只讲下限值及中间值，一方面可以替企业筛选掉对薪酬期望过高的应聘者，一方面又保留了谈判空间，遇到经验丰富或者条件极佳的应聘者，还有可以上调的弹性空间。
4、考虑好具体薪资的上下限在与应聘者谈论薪资之前，企业应该先考虑这个职务对企业的价值为何，以及企业愿意支付的'薪资，才可能寻找到与企业薪资预期相符的应聘者。
面试中该不该谈薪水_面试技巧_模板专家背景卞秉彬（Daniel Bian），上海可锐管理咨询有限公司首席职业顾问。
现任中国人力资源管理技术咨询会委员，历任大型IT、世界500强企业人力资源部总监与行政副总裁。
旅游专业的张小姐毕业后来到一家大型的旅游会展公司面试，在业内人事看来，这家公司是一个非常有名气和实力的公司。
在面试中，她表现得非常出色，但在公司问及她期望的薪资的时候，她开出了一个较高的薪水，和该公司提供给新员工的薪水差距较大。
公司的人事主管明确表示，这样的薪水本公司不能接受。
眼看着自己喜欢的工作就要失去，又不想自贬身价，张小姐一方面先是告诉主管，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在该公司学习工作。
另一方面又拿出自己以往工作经历并结合会展业的前景分析。
这个“缓兵之计”很好地缓和了谈判局势，使即将结束的面试得到转机，也使张小姐最后成功求职。
当然，薪水问题还是进行了讨论，但她不再着急，摆事实讲道理，最后也获得了一个双赢的薪资。
我认为，在宝贵的面试机会中谈薪资是一种浪费，某种意义上就是给别人一个拒绝你的理由，所以职业顾问不主张在面试时和老板谈薪水，可以采用很多种说法回避它。
但在有些面试中，即使你一再避免谈薪水，有些面试官还是会要求你正面回答这些问题。
这个时候如果一再推脱恐怕就要让自己显得软弱了。
但是，不能乘匹夫之勇乱答一气，要有准备，要有策略。
方法一：拿以往工作的薪水做参考。
如果你以前有工作经历，那么很好。
在以前的工作薪水的基础上，很容易给面试公司一个比较明确的答案。
所谓“人往高出走”我以前拿2000一个月，到你这不能一下少了一半吧？张小姐毕业前经常参加会展活动，也曾在一家薪水很高的台资小型会展公司上班，正是为了前途和未来发展的问题，才使得张小姐选择到一家有实力的公司从头开始。
面试中你以往工资也能加重你谈薪水的筹码。
方法二：把期望值放到行业发展的趋势去考虑。
你的专业是什么？人才市场对你这类人才的需求有多大？留意一下你周围的人，你的同学，你的朋友，和你一起工作的人，他们能拿多少薪水？结合公司的情况取他们的一个平均值来考虑你的期望薪资，还应该多留意报纸新闻上和你行业有关的报道。
张小姐就十分关心行业报道，经常接触同一个圈子里的朋友，因此面试的时候心中有底，分析问题头头是道。
方法三：谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身。
告诉自己薪水是重要的，但你更在乎的是职位本身，你喜欢这份工作；告诉公司你希望的是公司能了解自己的价值。
将薪水的问题引导到到另一个高度，将有助与你。
如前面张小姐诚恳的态度，表现出的希望在该公司工作的热忱，都深深地打动了公司。
在面试中谈薪水，是不能为而为之。
既然谈了，就要谈好，尤其是要把握适度合理的原则。
汽车行业一直以来是“专业和技术”并行的领域，对于人才来说也应该属于专才的范畴。
但是从中华英才网1999年开始连续五年多的招聘行情监测结果来看，汽车行业是在这么多行业中招聘数量增长最快的行业之一。
计算机、电子、电信、消费品这些一直以来的招聘传统大户，近两年来已经把宝座让位于汽车，1999年到2000年每个月汽车人才的招聘量只有几百个，这个数字到了2001年、2002年已经有了一个质的飞跃，达到了几千个，而且是居高不下。
需求的职位从科技研发到技术操作、从职业经理到市场销售，招聘的形式有校园招聘、市场招聘、猎头介入以及海外招聘，无所不包、无所不有。
为此，我们把焦点对准了汽车行业，从中一探人才发展的究竟。
形势篇：竞争在即，人才前哨战开锣汽车行业在过去的几年当中飞速发展，尤其是国内市场的增多也吸引了很多外来投资者，使这些外国品牌在中国有了很好的发展。
而2006年取消配额、降低关税以后，大门彻底向海外汽车品牌敞开，激烈的竞争在所难免。
实际上，无论是国内还是国外的汽车企业现在都已经开始秣马厉兵，前哨战从人才的争夺战打响。
国内生产企业：屯田圈地与招贤纳士目前，国内的汽车生产企业几乎都在大肆扩张，一方面笼络人才，一方面增加产能。
北京现代汽车公司人力资源科科长赵耀平介绍，今年现代的招聘计划接近1200人。
北京吉普汽车有限公司每年引进的人才也保持在3位数。
北汽福田人力资源部经理王美臣介绍说,福田公司近年来共举行了40余次招聘会,在社会上招聘了1800余名员工，去年吸收了800多名新员工，其中绝大部分是应届毕业生。
华晨金杯汽车的人力资源部长李钢说，去年华晨金杯共招收新员工1000多人，在这样的大需求下，在选才时不仅要满足数量上的需求还要有质量上的保证。
国外品牌：“按兵不动”与蚕食市场与国内汽车企业大张旗鼓地“扩张”相比，国际汽车品牌似乎要沉稳得多，而看似按兵不动其实并不尽然，他们在对高端人才和市场份额暗下工夫。
沃尔沃（中国）投资有限公司沃尔沃卡车公司大中国区人力资源经理柴钰说，沃尔沃在这个市场占据着比较领先的位置，我们已经在国内开设了几十家客户服务和维修站，因此我们把提供售后服务当作重点，我们吸收的人才也都是在这个领域。
我们对于人才的工作经验和水平要求是很高的，正是基于这种考虑我们提供的职位更适合有丰富经验的专业人士。
宾利北京人力资源部经理明月告诉记者，由于宾利车占据的是高端客户市场，所以在用人方面，宾利的员工首先自身要具有很高的素质水平，要能理解这一层面上客户的消费心理，而在对于他们的业绩考核，宾利不只是关注其业务量，更重要的是看其是否把宾利汽车作为一种文化向客户推荐，有没有给客户提供全方面的服务，对于提供服务的过程最为看重。
因此，我们选择的人才也是高端的服务者。
选材篇：为揽才“校招、猎头、空降……”一个都不能少为了招募急需的人才，汽车企业也用尽各种招数，打破了“门第”局限。
企业把校园招聘会从大学扩展到了中专甚至技校，国内企业也开始使用猎头挖别人的墙脚，从海外招募的“外援”也已经空降到了。
特色一：校园招聘人才分“三六九等”以前的汽车企业招聘会往往都扎堆到大学，特别是一股脑地集中到像清华这样的知名工科院校。
但是，随着汽车企业的胃口大开，需求的人才也趋于多样化了。
赵耀平说，北京现代产能的不断提高，每年都需要大量的操作性技术工人，今年计划上半年招收700人，为明年产能翻番做准备年底还要再增加300人，因此，我们给大批的中专甚至是技校的毕业生提供了就业机会。
特色二：猎头介入、海外人才空降国内从市场上找寻人才，尤其是上海、广州等地，市场化程度都很快，过去的推荐已经不再是人才招聘的主流。
东风标致的人力资源经理鲁军介绍，从市场上招聘人才有很多的渠道，比如说网上招聘，或者是高级人才用猎头推荐，在汽车企业里已经被普遍采用。
这些举措促进了汽车人才的流动，原上海大众总经理投身吉利,原一汽大众总经理也到上海的一家合资变速器厂做了总经理。
北汽福田的十余位副总经理中,有五六位是外聘的,许多下属生产厂的一把手也是招聘而来的。
而海外招聘可以说是目前汽车行业招聘挺新鲜的一点，奇瑞曾经派了一个很大的团到汽车名城底特律去招人，也包括北汽福田到海外去招聘人才。
国外汽车行业在人才和资本上都有相当的储备，其实从国外招聘成熟的技术人才，付的薪水未必比国内找的管理人才高。
特色三：“北流南、难流北”与属地招聘根据统计，去年汽车行业的人才流失率为8.5%，而业内专家指出，流失率高实际就是行业发展迅速的产物。
但是，在人才的流动中也出现了一个奇怪的现象，北方的汽车人才可以向南方流动，但是南方的汽车人才很少有“北上”的。
除了气候和地域差异外，业内人士透露南方的汽车企业像广州本田、上海通用等在待遇条件上，明显要高于北方汽车企业。
而为了打破这种不平衡现象，以及拓展全国的市场，北方的汽车企业开始利用属地招聘这种新模式应对。
赵耀平告诉记者，北京现代在广州开设了代表处，并且在当地招聘经理，通过市场化的手段吸引了当地的人才加盟。
以后现代将在全国建设180家4S店也都将采取这种模式。
需求篇：研发人才汽车企业未来发展的命脉在采访中发现，几乎所有的汽车企业对于研发人才都是求贤若渴，研发人才也是最为抢手的人才。
自主研发需要经历三个阶段：消化吸收引进技术，将其移植到自主品牌上，在自主品牌基础上局部自行开发，整车自主开发。
国内的研发跟国外有所不同，但是对于很多的汽车知名企业，研发人员招聘的确是招聘工作的重点，这类人才主要是集中在企业的汽车研发中心。
国内目前成熟的研发人员骨干还很少，而他们又是企业未来发展之路———自主研发的领航人，因此研发人员是各大企业争夺的重点。
据记者从北京现代了解，北京现代计划未来将达到产能60万辆，与此同时将建立研发中心，而该中心至少就需要500名研发人员。
北京吉普有限公司的高层领导介绍了最缺乏的几类研发人员，造型人才，汽车设计的第一步是造型，造型要和结构设计结合起来，目前懂结构的造型人才非常缺乏。
他们要了解流行趋势,而且了解决策者的需要。
总成师，总体设计人才急需，应大力培养。
结构设计，包括悬架、车桥、制动、发动机等等的技术人员。
试制人才，这是企业非常需要的。
制定工艺流程，选择合理加工制造方式，把设计思想变为实物，并验证设计，把设计变为量产。
这方面目前是中国汽此文章共有2页1 2这是不可避免的：每一次工作面试，或多或少，面试官们都要根据你的外表对你进行评价。
但是你应该如何打扮自己取决于你要面试的工作和行业。
来看看8个职业领域里面试着装的一般原则吧：技术“如果你申请的是一个技术方面的职位，那你不需要穿西装，” Carole Martin指出，他曾经是Monster的撰稿人，也是《提高你的面试智商》的作者。
“穿有领衬衫和卡其布裤子或者休闲裤就行了。
女士也一样——穿毛衣或者衬衫配休闲裤或者裙子就可以。
”但是如果你要参加较高职位的面试，你就需要“升级”你的服装了。
“你要穿你最好的衣服，”David Perry说，他是一家总部在加拿大的高新技术招聘公司——Perry-Martel国际公司在渥太华的总经理，也是《高技术人员职业指南》的作者。
“没有例外。
”“没有什么事情比管理金钱更准确和细致的了，”Pamela Holland说，他是宾夕法尼亚州Jenkintown Brody通讯公司的首席执行官，也是《救命！那是我的事业绊脚石吗？》的作者之一。
“哪怕是一根头发乱了也不行。
整套的商务职业服装是必须的，也是面试官所期望看到的。
”“对于女士来说，金融领域的职业装可以是一套黑色或者深蓝色的裤套装或者裙套装，再配一件彩色或者白色的衬衫，”Monster金融职业专家Dona DeZube指出。
“对于男士来说，只能选择深蓝色西服。
”政府Holland指出，一套颜色比较保守的西服最适合政府部门的面试。
“不要穿得太花哨，”她说。
“这个时候你要显得你很有责任心，值得信赖并且很诚实。
”Monster联邦政府工作职业指导及《通向联邦政府工作的十个步骤》的作者Kathryn Troutman指出，不过其实不管男士还是女士，来点颜色也没关系。
