最新中职销售语言与服务礼仪测试卷一农民培训
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销售礼仪考试题及答案一、单选题(每题2分,共10题)1. 销售过程中,以下哪项行为是不恰当的?A. 穿着整洁,保持良好的个人形象B. 与客户交谈时,保持适当的身体距离C. 直接打断客户的发言,强调产品优势D. 倾听客户的需求,给予专业的建议答案:C2. 销售拜访时,正确的握手方式是什么?A. 握手时力度过大,显示自信B. 握手时力度过轻,避免压迫感C. 握手时目光不接触,显得不专注D. 握手时力度适中,目光直视对方答案:D3. 在销售会议中,以下哪项行为是不合适的?A. 准时到达会议地点B. 会议中积极发言,分享观点C. 会议中频繁查看手机,显得不专注D. 会议结束后,感谢主持人答案:C4. 销售过程中,如何正确处理客户的投诉?A. 立即反驳,维护公司形象B. 耐心倾听,了解客户的具体问题C. 忽略客户的投诉,继续推销产品D. 转移话题,避免讨论问题答案:B5. 销售拜访结束后,以下哪项行为是正确的?A. 立即离开,不进行任何后续沟通B. 留下联系方式,方便客户后续联系C. 直接询问客户是否购买,增加销售压力D. 无视客户的反馈,只关注销售结果答案:B6. 销售过程中,如何正确介绍产品?A. 只强调产品的优点,忽略缺点B. 根据客户需求,详细介绍产品特点C. 夸大产品功能,吸引客户注意D. 只提供产品说明书,让客户自行了解答案:B7. 销售拜访时,如何正确处理客户的异议?A. 直接反驳,坚持己见B. 耐心解释,提供解决方案C. 忽视客户的异议,继续推销D. 转移话题,避免讨论异议答案:B8. 销售过程中,如何正确使用名片?A. 随意放置名片,不重视B. 双手递出名片,正面朝上C. 将名片放在桌上,让客户自取D. 单手递出名片,背面朝上答案:B9. 销售会议中,如何正确记录会议要点?A. 随意记录,不注重细节B. 详细记录,但会议结束后不回顾C. 详细记录,并在会议结束后进行整理D. 不记录,只依靠记忆答案:C10. 销售过程中,如何正确处理客户的预算问题?A. 忽略客户的预算,推销高价值产品B. 根据客户的预算,推荐合适的产品C. 坚持推销高价值产品,不考虑预算D. 贬低客户的预算,推销高端产品答案:B二、多选题(每题3分,共5题)1. 销售过程中,以下哪些行为是正确的?A. 保持微笑,展现友好态度B. 使用专业术语,显示专业性C. 尊重客户的时间,不拖延会议D. 适时提供帮助,解决客户问题答案:A, C, D2. 销售拜访时,以下哪些行为是恰当的?A. 准时到达约定地点B. 穿着随意,不注重形象C. 准备充分,携带必要的资料D. 保持手机静音,避免干扰答案:A, C, D3. 销售会议中,以下哪些行为是不合适的?A. 积极发言,分享个人见解B. 会议中频繁查看手机C. 认真记录会议要点D. 会议结束后,感谢主持人答案:B4. 销售过程中,以下哪些行为是正确的?A. 倾听客户的需求,提供个性化服务B. 忽略客户的反馈,只关注销售结果C. 诚实守信,不夸大产品功能D. 保持耐心,不因客户犹豫而急躁答案:A, C, D5. 销售拜访结束后,以下哪些行为是正确的?A. 留下联系方式,方便客户后续联系B. 立即离开,不进行任何后续沟通C. 感谢客户的时间,表达合作意愿D. 询问客户对产品的看法,收集反馈答案:A, C, D。
服务礼仪测试题—答案服务礼仪测试题填空题:1.在与客户沟通过程中,无论面对面还是通电话,应始终微笑。
2.服务六到位:入户安全检查到位、入户安全宣传到位、入户隐患识别到位、入户隐患识别和控制措施到位、入户信息采集到位、入户服务标准落实到位。
3.首问责任人负责对本岗位职责范围内的用户需求,应立即办理处结。
4.服务礼仪的挑战:服务知识与技巧不足,服务态度需调整,服务的雷同性、服务意识不足。
5.服务礼仪在企业中的价值:体现企业文明程度、展示管理风格和道德水平、塑造企业形象、获得社会各方信任和支持、创造社会和经济价值。
6.工作纪律六不准:不准服务态度“生、冷、硬、顶、推”、不准对群众利益漠不关心、不准推诿扯皮、敷衍塞责、不准从事关联产业、不准“吃、拿、卡、要、报”、不准不作为、乱作为。
7.服务承诺的作用:客户满意及社会效益、顾客的忠诚程度、企业员工工作热情、营造团结向上的气氛。
8.客户第一个询问的人即为首问责任人,不得以任何理由拒绝。
9.“逐级上报”制度个人——班组长——(主管)——(经理)——(领导小组)。
10.事后处理坚持“三不放过”原则:1.事件的责任划分不清楚不放过;2.责任人得不到相应的处理不放过;3.服务技能得不到提高、管理漏洞得不到弥补不放过。
单选题:1.首问责任人负责对本岗位职责范围内的用户需求,应(B)办理处结。
2.坐姿中大腿与小腿呈(A)度。
3.介绍产品时,站在距展台(B)cm处。
4.同客户的距离约(B)cm处。
5.根据座位调整坐姿,一般坐在椅子的(C)处。
6.男士仪容要求(C)。
7.第一印象中最重要的是(B)。
8.工作纪律六不准不包括(D)。
9.准确把握客户来电意图并有效引导,尽量在(D)分钟内解决客户问题。
对客户的投诉或意见,应该立即记录并在2个工作日内回复,随后立即转交相关部门。
这是为了确保客户的问题得到及时解决和满意的服务。
服务礼仪是指服务人员在工作岗位上向服务对象提供服务时,正确标准的做法。
礼仪培训考试题和答案一、单项选择题(每题2分,共20分)1. 礼仪的基本原则是()。
A. 尊重他人B. 尊重自己C. 尊重自己和他人D. 尊重他人和环境答案:C2. 礼仪的核心是()。
A. 礼貌B. 尊重C. 诚实D. 谦虚答案:B3. 以下哪项不是商务礼仪中的基本要求?()A. 准时B. 着装得体C. 随意打断他人D. 保持微笑答案:C4. 在正式场合,男士的标准着装不包括()。
A. 西装B. 领带C. 运动鞋D. 皮鞋答案:C5. 在商务场合中,女士的标准着装不包括()。
A. 职业套装B. 高跟鞋C. 运动服D. 适度的化妆答案:C6. 握手时,以下哪项是不正确的?()A. 用右手B. 保持眼神交流C. 握手力度适中D. 握手时交叉双臂答案:D7. 在商务会议中,以下哪项行为是不恰当的?()A. 手机调至静音B. 认真听讲C. 随意走动D. 做笔记答案:C8. 以下哪项不是餐桌礼仪的基本要求?()A. 使用公筷B. 等待主人先动筷C. 边吃边说话D. 食物残渣放在盘子边缘答案:C9. 在国际商务交往中,以下哪项行为是不尊重对方的?()A. 尊重对方的文化习惯B. 避免涉及敏感话题C. 强行推销自己的产品D. 适时给予赞美答案:C10. 以下哪项不是电话礼仪的基本要求?()A. 电话铃响三声内接听B. 先自报家门C. 电话中大声说话D. 通话结束后礼貌道别答案:C二、多项选择题(每题3分,共30分)11. 礼仪的基本功能包括()。
A. 协调人际关系B. 净化社会风气C. 提升个人形象D. 促进社会和谐答案:A, B, C, D12. 在商务接待中,以下哪些行为是恰当的?()A. 热情迎接B. 适时提供帮助C. 保持适当的距离D. 随意打断客人的谈话答案:A, B, C13. 在商务谈判中,以下哪些行为是不恰当的?()。
A. 迟到B. 穿着随意C. 准备充分D. 保持冷静和礼貌答案:A, B14. 以下哪些是正确的电子邮件礼仪?()。
礼仪培训考试试题和答案一、单选题(每题2分,共20分)1. 在正式场合,男士穿着西装时,袜子的颜色应该是什么?A. 白色B. 黑色C. 红色D. 蓝色答案:B2. 女士在商务场合中,以下哪种穿着是不恰当的?A. 套装裙B. 休闲装C. 高跟鞋D. 职业衬衫答案:B3. 在商务会议中,以下哪种行为是不礼貌的?A. 准时到达B. 手机静音C. 随意打断他人发言D. 认真记录会议要点答案:C4. 在餐桌上,以下哪种行为是不符合餐桌礼仪的?A. 使用公筷公勺B. 咀嚼时张嘴C. 等待主人先动筷D. 餐巾放在膝盖上答案:B5. 握手时,以下哪种做法是错误的?A. 用右手握手B. 握手力度适中C. 握手时目光交流D. 握手时戴着手套答案:D6. 在商务接待中,以下哪种介绍方式是正确的?A. 先介绍客人B. 先介绍主人C. 先介绍职位高的人D. 先介绍职位低的人答案:A7. 在商务电话中,以下哪种做法是不恰当的?A. 礼貌问候B. 快速接听C. 边吃东西边通话D. 清晰表达答案:C8. 在商务场合中,以下哪种行为是不尊重他人的?A. 保持适当的身体距离B. 认真倾听对方讲话C. 随意评论他人的外貌D. 适时给予对方反馈答案:C9. 在商务邮件中,以下哪种做法是不专业的?A. 使用正式的称呼B. 邮件主题清晰C. 随意使用表情符号D. 邮件内容简洁明了答案:C10. 在商务谈判中,以下哪种行为是不恰当的?A. 保持冷静B. 明确表达立场C. 人身攻击D. 寻求共同利益答案:C二、多选题(每题3分,共15分)11. 在商务着装中,以下哪些因素是需要考虑的?A. 场合B. 个人职位C. 企业文化D. 个人喜好答案:A, B, C12. 在商务会议中,以下哪些行为是恰当的?A. 准时到达B. 手机调至静音C. 随意打断他人发言D. 认真记录会议要点答案:A, B, D13. 在商务接待中,以下哪些做法是正确的?A. 热情迎接B. 适时介绍C. 随意透露公司机密D. 尊重客人的隐私答案:A, B, D14. 在商务电话中,以下哪些做法是专业的?A. 礼貌问候B. 快速接听C. 边吃东西边通话D. 清晰表达答案:A, B, D15. 在商务邮件中,以下哪些做法是恰当的?A. 使用正式的称呼B. 邮件主题清晰C. 随意使用表情符号D. 邮件内容简洁明了答案:A, B, D三、判断题(每题2分,共20分)16. 在商务场合中,男士可以不打领带。
第1篇一、单项选择题(每题2分,共20分)1. 以下哪项不属于推销过程中必须遵循的原则?A. 真诚守信B. 追求利润最大化C. 诚信为本D. 尊重客户2. 推销人员在与客户沟通时,最忌讳的是:A. 耐心倾听B. 过度推销C. 保持礼貌D. 尊重客户意见3. 在推销过程中,以下哪种方法最能体现“顾客至上”的原则?A. 强调产品优势B. 了解客户需求C. 追求高额提成D. 忽视客户反馈4. 下列哪项不是推销产品前需要准备的工作?A. 了解产品特点B. 熟悉市场行情C. 掌握客户信息D. 熟练使用产品5. 推销过程中,遇到客户拒绝时,以下哪种态度最合适?A. 愤怒反击B. 冷嘲热讽C. 保持冷静D. 逃避问题6. 以下哪种方法在推销过程中最能有效提升客户信任度?A. 强调产品价格B. 展示产品证书C. 演示产品效果D. 胡编乱造7. 在推销过程中,以下哪种行为最能体现推销人员的专业素养?A. 虚假宣传B. 熟练掌握产品知识C. 恶意竞争D. 忽视客户需求8. 以下哪种情况最需要推销人员具备良好的沟通能力?A. 产品介绍B. 客户咨询C. 产品展示D. 签订合同9. 在推销过程中,以下哪种方法最能体现推销人员的团队协作精神?A. 独立完成销售任务B. 与同事分享客户信息C. 偷窃客户资料D. 拒绝团队培训10. 以下哪种情况最需要推销人员具备良好的心理素质?A. 客户拒绝B. 产品出现故障C. 竞争对手恶意诋毁D. 客户投诉二、多项选择题(每题3分,共15分)1. 推销过程中,以下哪些因素会影响客户的购买决策?A. 产品质量B. 价格C. 服务D. 品牌知名度E. 推销人员素质2. 以下哪些方法可以帮助推销人员提升销售业绩?A. 增强产品知识B. 提高沟通能力C. 培养客户关系D. 深入了解市场E. 善于利用网络平台3. 推销过程中,以下哪些行为可能会损害客户利益?A. 虚假宣传B. 侵犯客户隐私C. 强迫交易D. 恶意竞争E. 忽视客户反馈4. 以下哪些技巧可以帮助推销人员提高客户满意度?A. 耐心倾听B. 保持礼貌C. 尊重客户意见D. 主动解决问题E. 不断改进服务5. 在推销过程中,以下哪些因素会影响推销人员的职业发展?A. 个人能力B. 团队协作C. 企业文化D. 行业前景E. 个人机遇三、判断题(每题2分,共10分)1. 推销过程中,诚实守信是赢得客户信任的关键。
服务礼仪的考试和答案****一、单选题(每题2分,共20分)1. 在服务行业中,以下哪项不是服务礼仪的基本要求?A. 热情友好B. 尊重客户C. 保持个人卫生D. 无视客户需求答案:D2. 服务人员在与客户交流时,应保持怎样的眼神?A. 眼神游离B. 眼神坚定C. 眼神躲闪D. 眼神温和答案:D3. 在服务过程中,以下哪种行为是不恰当的?A. 主动帮助客户B. 耐心倾听客户的需求C. 打断客户的谈话D. 微笑服务答案:C4. 服务人员在接听电话时,应该在电话响铃几声内接听?A. 1-2声B. 3-4声C. 5-6声D. 7声以上答案:B5. 在服务行业中,以下哪种着装是不合适的?A. 整洁的制服B. 暴露的服装C. 专业的工作服D. 干净的鞋子答案:B6. 服务人员在与客户握手时,应该保持怎样的姿态?A. 手心向下B. 手心向上C. 握手力度适中D. 握手时不看对方答案:C7. 在服务行业中,以下哪种语言是不礼貌的?A. 礼貌用语B. 粗俗语言C. 专业术语D. 温和的语气答案:B8. 服务人员在引导客户时,应该走在客户的哪一侧?A. 左侧B. 右侧C. 前面D. 后面答案:B9. 在服务过程中,以下哪种行为是不尊重客户的?A. 为客户开门B. 为客户让座C. 忽视客户的存在D. 为客户倒水答案:C10. 服务人员在与客户告别时,应该采取哪种方式?A. 挥手告别B. 点头告别C. 鞠躬告别D. 转身就走答案:C二、多选题(每题3分,共15分)1. 服务礼仪中,以下哪些行为是正确的?A. 保持微笑B. 保持适当的身体距离C. 避免使用手机D. 随意打断客户答案:A, B, C2. 在服务过程中,以下哪些因素会影响服务质量?A. 服务人员的态度B. 服务环境的舒适度C. 服务流程的合理性D. 服务人员的着装答案:A, B, C, D3. 服务人员在与客户沟通时,应该注意哪些方面?A. 语言清晰B. 语速适中C. 避免使用专业术语D. 保持耐心答案:A, B, D4. 服务人员在处理客户投诉时,应该采取哪些措施?A. 耐心倾听B. 诚恳道歉C. 推卸责任D. 提供解决方案答案:A, B, D5. 服务礼仪中,以下哪些行为是不恰当的?A. 迟到B. 早退C. 保持个人卫生D. 保持职业形象答案:A, B三、判断题(每题2分,共20分)1. 服务人员在与客户交谈时,可以随意使用手机。
民行服务礼仪考试题及答案一、单项选择题(每题2分,共20分)1. 服务人员在接待客户时,应保持的微笑是()。
A. 假笑B. 职业微笑C. 嘲笑D. 冷笑答案:B2. 服务人员在与客户交谈时,应保持的语速是()。
A. 非常快B. 适中C. 非常慢D. 忽快忽慢答案:B3. 在服务过程中,服务人员应避免使用的语言是()。
A. 礼貌用语B. 专业术语C. 粗俗语言D. 鼓励性语言答案:C4. 服务人员在接待客户时,应保持的站姿是()。
A. 随意站立B. 笔直站立C. 靠墙站立D. 交叉站立答案:B5. 服务人员在接听电话时,应首先报出的是()。
A. 自己的名字B. 客户的名字C. 单位名称D. 电话号码答案:C6. 服务人员在与客户握手时,应保持的力度是()。
A. 非常轻B. 适中C. 非常重D. 忽轻忽重答案:B7. 服务人员在引导客户时,应走在客户的()。
A. 前面C. 左边D. 右边答案:A8. 服务人员在为客户提供服务时,应保持的着装是()。
A. 随意着装B. 正装C. 休闲装D. 运动装答案:B9. 服务人员在与客户交谈时,应保持的眼神是()。
A. 四处张望B. 直视对方C. 低头看地答案:B10. 服务人员在为客户提供服务时,应保持的态度是()。
A. 冷漠B. 热情C. 粗鲁D. 无所谓答案:B二、多项选择题(每题3分,共15分)11. 服务人员在接待客户时,应遵循的礼仪包括()。
A. 保持微笑B. 穿着得体C. 语言粗俗D. 保持耐心答案:ABD12. 服务人员在与客户沟通时,应避免的行为包括()。
A. 打断客户B. 频繁看表C. 保持专注D. 频繁看手机答案:ABD13. 服务人员在为客户提供服务时,应展现的素质包括()。
A. 专业知识B. 良好的沟通能力C. 粗鲁的态度D. 快速的响应能力答案:ABD14. 服务人员在接听电话时,应遵循的礼仪包括()。
A. 及时接听B. 礼貌用语C. 长时间无人接听D. 保持耐心答案:ABD15. 服务人员在为客户提供服务时,应展现的特质包括()。
民行服务礼仪考试题及答案一、单项选择题(每题2分,共20分)1. 民行服务中,以下哪个行为是正确的?A. 直接称呼顾客的名字B. 与顾客交谈时使用方言C. 保持微笑并礼貌用语D. 在顾客面前大声讲电话答案:C2. 当顾客对服务不满意时,以下哪种做法是不恰当的?A. 耐心倾听顾客的抱怨B. 立即道歉并寻求解决方案C. 辩解并坚持自己的观点D. 保持冷静,提供帮助答案:C3. 在民行服务中,以下哪种着装是不符合规定的?A. 穿着整洁的制服B. 佩戴公司徽章C. 穿着随意的便装D. 保持个人卫生和整洁答案:C4. 以下哪种行为在民行服务中是不被鼓励的?A. 主动提供帮助B. 与顾客保持适当的距离C. 长时间与同事闲聊D. 保持环境整洁答案:C5. 在民行服务中,以下哪种沟通方式是有效的?A. 打断顾客的讲话B. 使用专业术语C. 倾听顾客需求并给予反馈D. 避免眼神交流答案:C6. 当顾客提出超出服务范围的要求时,正确的做法是:A. 直接拒绝B. 尝试寻找替代方案C. 忽视顾客的要求D. 抱怨顾客的不合理答案:B7. 在民行服务中,以下哪种行为是不礼貌的?A. 为顾客开门B. 保持适当的身体距离C. 用手指指向顾客D. 使用“请”和“谢谢”答案:C8. 以下哪种情况不需要立即向主管报告?A. 发现安全隐患B. 顾客遗失贵重物品C. 同事之间发生争执D. 顾客对服务表示满意答案:D9. 在民行服务中,以下哪种情况不需要立即采取行动?A. 顾客摔倒受伤B. 发现服务设备故障C. 顾客对服务表示赞赏D. 顾客长时间等待答案:C10. 以下哪种行为在民行服务中是不被允许的?A. 遵守服务时间B. 私下接受顾客的礼物C. 保持专业的形象D. 遵守服务流程答案:B二、多项选择题(每题3分,共15分)11. 在民行服务中,以下哪些行为是符合礼仪的?A. 保持微笑B. 穿着得体C. 与顾客争吵D. 尊重顾客的隐私答案:A, B, D12. 以下哪些因素会影响民行服务的质量?A. 员工的专业知识B. 员工的服务态度C. 服务环境的舒适度D. 员工的个人情绪答案:A, B, C13. 在民行服务中,以下哪些是正确的处理顾客投诉的方法?A. 保持冷静B. 倾听顾客的诉求C. 辩解自己的立场D. 提供解决方案答案:A, B, D14. 以下哪些是民行服务中员工应具备的素质?A. 良好的沟通能力B. 快速的应变能力C. 忽视顾客的需求D. 团队合作精神答案:A, B, D15. 在民行服务中,以下哪些是正确的行为?A. 遵守工作纪律B. 保持个人卫生C. 随意使用顾客的个人信息D. 及时更新服务知识答案:A, B, D三、判断题(每题1分,共10分)16. 民行服务中,员工可以根据自己的喜好选择着装。
《服务礼仪》培训测试题第一篇:《服务礼仪》培训测试题《服务礼仪》培训测试题部门:姓名:一、单项选择题(每题3分,10个小题,共30分)1、礼仪实质是()的一种表现形式A尊重自己B尊重他人C 形式主义D 职业素养2、()是职业道德的具体操作,是对服务人员工作场合的岗位要求。
A服务意识B规范着装C 面带微笑D态度和蔼3、规范服务要求待客三声,四个不讲,其中待客三声不包括()A来有迎声B迎有掌声C问有答声D去有送声4、优化环境的基本要求是(0.),一要兼顾企业形象,二要突出自身特点,三要体现独特品位。
A干净整洁B统一规划C环境优雅D环境优美5、商品介绍是指服务人员向顾客说明商品的过程,介绍中要掌握3T规则,3T规则中不包括()A时机B机智C容忍D热情6、以下不属于服务行业职业素养范畴的有()A精通业务B坚守岗位C勤俭节约D勤奋、团结协作7、拥有健康心态的标志不包括()A生命是宝贵的B生活是美丽的C工作是可爱的D社会是现实残酷的8、优化环境过程中,让人比较舒服的室内温度一般是()A12至14度左右B 16至20度左右C 23至24度左右C 28至30度左右9、处理纠纷应注意的原则中不包括()A国格人格B减少损失C遵守法纪D经营理念10、服务意识是职业道德的具体操作,是对服务人员工作场合的岗位要求,它要求服务人员()A善解人意、不厌其烦B 注重细节、尽善尽美C 高效服务、多劳多得D 认真严肃、一丝不苟二、多项选择题(每题4分,10个小题,共40分)1、服务礼仪应注意的关键词有()A尊重B沟通C规范D互动E心态2、马斯洛需求层次说(金字塔理论)包括()A生存B 安全C 交往D被尊重E自我实现3、道德层面包括()A家庭道德B社会道德C职业道德D个人道德4、服务人员修饰仪表的原则有()A统一B庄重C简洁D大方。
5、服务人员仪表修饰的重点是()A头发B面部C手部D脚部6、优质服务要求()A尽心尽力B尽力而为C力求完美D争取满意7、热情服务要求()A真心实意B诚心诚意C充满善意D适当赞美8、推销的方式包括()A店内推销B设点销售C专柜销售D上门推销E媒体推销9、跟踪服务的要点主要有()A履行承诺B提供必要技术知识C了解消费者反馈D提供新产品、新技术的信息10、处理好纠纷要求()A 耐心解释B 严于律己C热情接待D宽于待人三、判断题(每题3分,10个小题,共30分)1、道德是指社会对人的基本要求,礼仪是为人处事的道德规范化操作。
中专礼仪的考试题及答案一、单项选择题(每题2分,共20分)1. 在正式场合,以下哪种行为是不礼貌的?A. 穿着整洁B. 轻声说话C. 随意打断别人D. 保持微笑答案:C2. 握手时,正确的做法是?A. 用力过猛B. 握手时间短C. 握手时目光回避D. 握手时目光交流答案:D3. 在餐桌上,以下哪种行为是恰当的?A. 用手抓食物B. 边吃边说话C. 咀嚼时张嘴D. 使用餐具答案:D4. 以下哪种行为是尊重他人的表现?A. 随意评论他人B. 打断他人讲话C. 倾听他人意见D. 无视他人存在答案:C5. 以下哪种行为在公共场合是不合适的?A. 保持安静B. 排队等候C. 随地吐痰D. 保持清洁答案:C6. 在正式场合,以下哪种行为是不恰当的?A. 穿着得体B. 准时到达C. 迟到D. 保持手机静音答案:C7. 在会议中,以下哪种行为是礼貌的?A. 随意走动B. 玩手机C. 认真听讲D. 随意插话答案:C8. 在图书馆,以下哪种行为是合适的?A. 大声喧哗B. 随意走动C. 保持安静D. 随意放置物品答案:C9. 在公共交通工具上,以下哪种行为是不礼貌的?A. 让座给需要的人B. 排队上车C. 抢占座位D. 保持安静答案:C10. 在办公室,以下哪种行为是合适的?A. 随意翻看他人文件B. 保持个人工作区域整洁C. 随意打断他人工作D. 随意使用他人物品答案:B二、多项选择题(每题3分,共15分)1. 在商务场合中,以下哪些行为是礼貌的?A. 准时到达B. 穿着得体C. 随意迟到D. 保持手机静音答案:ABD2. 在餐厅用餐时,以下哪些行为是恰当的?A. 等待服务员点餐B. 随意插队C. 用餐巾擦拭餐具D. 用餐后清理桌面答案:AD3. 在公共场所,以下哪些行为是合适的?A. 遵守秩序B. 保持安静C. 随意丢弃垃圾D. 遵守规定答案:ABD4. 在社交场合,以下哪些行为是尊重他人的?A. 倾听他人讲话B. 随意打断他人C. 保持适当距离D. 尊重他人隐私答案:ACD5. 在职场中,以下哪些行为是专业的?A. 准时完成工作B. 保持工作区域整洁C. 随意请假D. 与同事保持良好沟通答案:ABD三、判断题(每题2分,共10分)1. 在正式场合,穿着随意是可以接受的。
《销售语言与服务礼仪》测试卷
(开卷)
班级姓名学号成绩
一、名词解释:(本大题共4小题,每小题3分,共12分)
1.意志品质
2.道德情操
3.语言(广义)
4.语言技巧
二、填空题:(本题共30空格,每空格1分,共30分)
4.语言产生于。
5.语言的作用:、、。
6.接待顾客不仅要用,还要塑造,这样才能够让顾客感受到你的魅力,乐意购买你的产品。
7.一个人的技能体系包括:、、、。
8.所谓“”,“”等,都是化解人际争端或矛盾的有效方法。
9.有声语言主要是指,具有、、、
的特点。
10.销售人员的提问应该让顾客感到不是不要买的问题,而是的问题。
11.以顾客为中心劝说,销售人员应避免使用以“”为中心的句式。
12.商品推销离不开、和三种因素。
13.商品推销人员应当以“三个一切”为服务宗旨,三个一切指的是:,
,。
14.推销商品的语言技巧需要做到、、。
15.对普通话的要求重点在两个方面:和。
三、单项选择题:(本题共10小题,每小题2分,共20分)
16.给国外客户提供服务时,我们一般会用到“我帮您……”的句式,请问下列哪句是正确的英语表达方式()A.May I trouble you ? B.I’ll be glad to.
C.Can I help you ? D.It’s my pleasure.
17.积极倾听会通过非语言方式体现出来的,下列哪种体态语表示是在倾听()A.身体向前倾B.身体向后倾C.身体向左倾D.身体向右倾18.下列哪种语言不属于无声语言()A.形体语言B.口语C.手势语言D.表情语言
19.介绍和阐明两种不同商品的特点或一件商品的正反两方面的特点,以增强说服力,消除顾客的疑虑,从而激发顾客的购买欲,可以采用()A.肯定叙述B.以顾客为中心对说C.主导式发问D.对比叙述20.以顾客为中心的语言,劝说时,应该采用哪种句式()A.我认为……B.我觉得……C.您觉得……D.我的看法……
21.下列不属于发问式语言表达艺术的是()A.选择性发问B.主导式发问C.诱导式发问D.假设式发问22.运用解说时,下列说法错误的是()A.说话不能拖泥带水,吐字要字字清晰,让人听得明明白白;
B.语速适中,不宜过快或过慢;
C.要注意用重音突出重点内容;
D.语言要有专业性,多用专业术语;
23.下列不属于道别语的是()
A.谢谢,祝您购物愉快!B.谢谢,欢迎再次光临!
C.天气不好,请慢开!D.对不起,让您久等了!
24.是指顾客购买商品后,在保修期内实行免费维修,超过保修期再收取维修
费用。
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A.产品维修B.产品退货C.产品换货D.产品安装调试25.下列说法错误的是()
A.女性对商品的需求层次多;B.男性对商品需求层次多;
C.接待男生顾客,要主动问候,勿啰嗦D.女性消费需求高于男性
四、简答题:(本题共5题,每小题5分,共25分)
26. 优秀销售人员应该具备哪些素质?
27.打开客户“心防”有哪些基本途径?
28.如何正确使用接近语言?
29.面对顾客“能说”要做到哪几点?
30.如何正确使用服务用语?
五、案例分析题:(本题共2题,第27小题5分,第28小题8分,共13分)27.一名顾客来到银行营业厅办理存款业务,由于计算机故障,让本来就人多的营业厅忙乱不堪,顾客怨声此起彼伏,你是大堂经理,该怎么办?
28.软木是做救生衣的材料,美国一位人身保险推销员向一位准顾客发问:“先生,我有一立方米的软木,您打算给多少钱?”顾客莫明其妙,答道:“对不起,我不需要软木。
”推销员又问:“如果您坐在一艘处于急流中而正逐渐下沉的小船上,有人高价向您推销软木,您愿意买吗?”通过这翻令人好奇的对话,推销员巧妙地说明了人身保险应在实际需要之前购买,完成了推销任务。
(1).你认为案例中的推销员完成推销任务的关键是什么?请做分析。
(2).假设你作为某公司的产品推销员,你认为应具备哪些推销技巧?。