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案例1 海尔的市场营销战略海尔的前身是一家生产普通家电产品，濒临倒闭的集体小厂。
1985年，成立海尔股份有限公司，引进德国先进技术和设备，生产电冰箱产品。
经过十几年的艰苦奋斗，现己发展成以家电为主导产业，涉及房地产开发、商贸金融等多领域的集团公司。
15年来，海尔的平均增长速度达到81.6%。
1999年海尔实现国内外营业额268亿元，其中工业销售收入215亿元，出口创汇1.38亿美元。
1999年12月7日，英国《金融时报》公布全世界最受尊重的企业排名，海尔成为中国唯一入选企业。
一、向多元化家电产品扩张海尔集团认为名牌永远是动态的，要保持名牌永久的生命力，就要不断地开发新产品，不断创新。
一个品种就是一个市场，忘掉海尔一个品种就会丧失一片市场，一片消费群体。
于是海尔集团利用海尔品牌效应，先后开发了与冰箱相关系数高、技术市场相关性大的其他“海尔”家电产品，如空调器、洗衣机、热水器等家电产品，同时还向黑色家电领域进军，生产数字化彩色电视机。
利用消费者对品牌的信任，使产品迅速进入市场。
目前，海尔拥有13大门类6000余种规格的名牌产品群。
二、细分市场，差异性营销策略海尔集团根据市场细分原则，在选定产品市场的范围内，确定顾客的需求，有针对性地研制开发了多品种、多规格的家电产品，以满足不同层次消费者的需求。
如，海尔洗衣机是我国洗衣机行业跨度最大、规格最全、品种最多的产品。
根据消费者的有效需求，海尔集团开发了“小小王子”伴侣全冷冻小冰箱，解决了消费者的实际需求，产品一上市便脱销。
宽电压冰箱新品种的问世，打开了广阔的农村市场，在西北市场上被富裕起来的农民抢购一空。
三、采用迎头市场定位策略海尔集团市场竞争的原则是不首先在量上争第一，而是在质上争第一，依靠高科技推出新产品。
它所涉足的除冰箱外的其他产品均起步较晚，这些产品的市场竞争激烈。
但海尔集团经过认真的市场调查，清醒地估计自己的实力后，认为可以进入这些产品市场中参与竞争。
战略风险案例：日本八佰伴闻名于日本乃至世界的八佰伴集团开展历史曲折艰辛，充满传奇，它的创始人和田一夫，将八佰伴从一个乡村菜店开始，一步步开展为日本零售业的巨头。
八佰伴最成功的还是它的海外战略。
通过急剧的商业扩X，八佰伴在破产前十年中成为日本在亚洲的头号海外企业，其百货超级商场遍布日本、巴西、美国、新加坡、某某、马来西亚、文莱和中国大陆。
在全盛期，八佰伴拥有员工近3万人，在世界上16个国家和地区拥有450家超市和百货店，年销售额达5000多亿日元。
八佰伴1992年进入中国市场，与某某第一百货合资，在某某开设一座亚洲最大的百货公司。
进入中国后八佰伴采取了急速扩X的战略，以至于背弃了原来的超市道路，不断地改善经营手法，更在物业市场上大额投资。
然而大额的投资并没有带来大把的回报，相反地使八佰伴背上了沉重的债务负担，加之当时肆虐的金融风暴，1997年，八佰伴年度收益中有近一半用作贷款利息的支出，最终宣布破产，当时八佰伴的负债额达16亿美元，是日本战后最大的一宗企业破产案。
案例分析：〔1〕盲目投资扩X。
一段时间的成功，使八佰伴的决策者盲目乐观，开始了不切实际的扩X，如建造亚洲最大的百货商店，在中国设立一千家连锁店等。
实际上八佰伴当时并不具备这样的实力，只能大肆举债。
这种举债开展的方式一旦超出其合理的限度，就会随时遭受灭顶之灾。
20世纪80年代中后期，无论是对中国经济而言，还是对世界经济而言，都处在一个程度不同的调整阶段，世界上大多数企业由此也处在休整期，而恰恰在这一时期，八佰伴不顾经济形势的变化，到处设立分店，并向地产、房产、金融业扩X。
企业的规模扩X是有边界的，绝对不是越大越好。
如果不顾自身条件一味追求企业的规模扩X，企业面临的经营风险、管理本钱都会随之增加。
八佰伴日本公司总经理和田光正也曾明确表示，公司破产的原因是先行投资过多。
和田光正说：“当时我认为投资计划是绝对没有错误的。
从结果来看，我想是因为公司对日本和海外的经济形势与对自己企业的能力过于乐观了。
八佰伴破产的教训
第一次知道八佰伴，还是2013年8月去镇江游玩“三山一渡”时。
刚好那次定的酒店就在镇江八佰伴百货的对面，当时第一眼看着挺高大上的，对外观没有太多的注意。
只是“八佰伴”这三个字，第一次念着挺别扭，所以印象很深刻！后来才了解到，原来“八佰伴”还是很nb的。
如何在日本成立、如何将一家在乡下卖蔬菜的店做到百货大楼、如何开拓海外市场、如何上市、如何把总部迁移海外······一句话就是nb*n。
然而这样一家nb的公司最终还是逃不掉破产的命运。
这里到底有什么教训我们可以引以为戒的呢？
八佰伴企业创始人--------和田一夫，在回忆整个过程中总结了企业经营的四大教训：
1.千万不能相信房地产会永远涨价，要轻资产，别买地
2.千万别相信银行对你的许诺，保证公司一定的现金流，控制企业的发展规模，稳步发展才是维持公司生命的关键
3.个人资产与公司资产一定要分开，更不能为了公司资金将个人资产去抵押
4.在公司经营上，不能太多考虑家人、朋友的面子和情谊。
(审计案例分析)日本八佰伴惨败在哪儿？悬赏分：10 - 提问时间2008-4-30 17:18八佰伴是日本最大的百货公司之一，在20世纪90年代全盛时期，八佰伴在全球16个国家拥有400多家百货公司，以雄霸世界零售业第一把交椅而扬名。
1997年9月，八佰伴宣布破产，向法院申请“公司更生法”保护，当时八佰伴的负债额高达到1613亿日元，是日本战后最大的一宗企业破产案。
在调查中发现，导致八佰伴破产的致命原因有三：第一，八佰伴低估经营非核心业务的风险。
在急速成长过程中，八佰伴逐渐背离了百货和超市的主业，而发展地产、饮食、食品加工和娱乐等辅业。
然而，随着金融风暴的冲击，集团的这些辅业变成了负资产，这些辅业都为八佰伴带来了沉重的负担。
第二，八佰伴低估了扩张的风险。
1990-1996年短短6年间，八佰伴在中国内地的零售点由0扩展到50 多家，在扩展的过程中，它明显低估了扩张业务的风险，加上八佰伴当时遇上国家宏观调控，为了实现集团主席的梦想，只好通过信贷维护扩张。
面对较预期为差的回报及不断扩大的资金需求，八佰伴最终陷入难以自拔的困境。
第三，八佰伴也低估了开发海外新型市场的风险。
由于日本市场零售业饱和，强大竞争对手林立，八佰伴采取了积极开发海外市场的战略，但却低估了开发新型市场的风险。
1972年，八佰伴将巴西视为第一海外市场，但当时巴西经济动荡，最后只有惨淡收场。
20世纪90年代初，八佰伴开始进军中国市场，甚至将它的总部迁至上海。
但由于中国消费者当时还未能完全接受超市和百货公司的销售模式，中国消费力还处于比较低的水平，加上遇到中国宏观调控和国内合资伙伴已核准资金不能如期到位等问题，引致资金回报率不断下落，辛苦经营了10多年的八佰伴终于以清盘结束业务。
要求：阅读上述案例，说明经营风险与财务的数据、企业破产之间的联系。
网友推荐答案日本八佰伴的破产给零售业留下了许多值得总结的经验和教训。
和田一夫认为最大的教训就是———成功是事业发展的最大危机。
案例分析：请您从公司理财的角度去分析八佰伴国际集团在香港破产的原因（根本原因是财务决策失误：高负债、高投资、高投机）并从中得到哪些启示。
八佰伴（Yaohan）简介闻名于日本乃至世界的八佰伴集团发展历史曲折艰辛，充满传奇，它的创始人阿信之子——和田一夫，将八佰伴从一个乡村菜店开始，一步步发展为日本零售业的巨头。
八佰伴最成功的还是它的海外战略。
通过急剧的商业扩张，八佰伴在破产前十年中成为日本在亚洲的头号海外企业，其百货超级商场遍布日本、巴西、美国、新加坡、香港、马来西亚、文莱和中国大陆。
在全盛期，八佰伴拥有员工近3万人，在世界上16个国家和地区拥有450家超市和百货店，年销售额达5000多亿日元。
1997年，债务缠身的八佰伴财务危机全面爆发。
“阿信精神”的传承——八佰伴国际集团宣布破产。
1997年9月18日，一起在日本朝野引起大地震的事件发生了。
零售业巨头八佰伴日本公司于该日向公司所在地的日本静冈县地方法院提出公司更生法的申请，等于宣布八佰伴破产。
日本有2.8万人因八佰伴破产失业，并且这桩日本战后最大宗的破产事件，间接增添了日本政府和银行不少负担，而其总裁和田一夫因日本八佰伴公司负债1613亿日元，承担起全部责任，将所有私产抵债，自己一贫如洗，赁屋而居。
11月，香港八佰伴国际集团也宣告破产清盘，其香港、澳门的十间分店关门停业。
12月，吉之岛集团正式宣布收购日本八佰伴。
曲终人散，八佰伴自此淡出辉煌了三十余年的商业舞台。
八佰伴破产，正值亚洲国家地区受金融风暴冲击，经济向下调整时期，虽然有种种外部不利因素导致八佰伴经营的失败，然而，主要的原因却是管理层脱离实际的扩展雄心，将八佰伴推上了不归路。
1、传奇的发展史八佰伴原是和田父母开的一个乡下蔬菜店。
1961年，和田一夫在赴美考察之后，凭借多年“八百伴”“最低售价”的招牌，向父亲表露了建超市连锁集团的志向，57岁的父亲经历了不眠之夜后，第二天出人意料地把八佰伴社长之职禅让给他。
励志成功企业家的小故事要学会新东西，要不断进步，就必须放低自己的姿势。
下面是店铺给大家整理的励志成功企业家的小故事，供大家参阅!励志成功企业家的小故事:和田一夫和田一夫曾经风光过，他出入坐的是配有专职司机的“劳斯莱斯”，住的是寸土寸金的深院豪宅。
可是，今天的和田一夫却只能搭乘地铁出行，住处也变成了局促简陋的两室公寓房。
不过，这位前八佰伴国际集团的总裁，至今仍是日本商界的传奇，因为他曾把自家的蔬菜铺子一举办成了年销售额5000亿日元的跨国零售集团。
初出茅庐第一功1929年，和田一夫出生在日本静冈县热海市郊野的一个贫寒家庭。
和田一夫的母亲和田加津就是日本电视连续剧《阿信》中的主人公阿信的原型。
像《阿信》中展现的那样，和田一夫的父母开办了一间名叫“八佰伴”的蔬果杂货店。
作为家中的长子，和田一夫从18岁开始，便帮助父母打理店中生意。
热海以温泉闻名，是日本著名的旅游城市，游客数量常年处在10倍于本地人口的高水平。
当时的热海商界，盛行赊账制，只要是固定客户，零售商可到批发行赊账，消费者也可在零售商那里赊账。
为烹饪提供服务的八佰伴一般做不了游客的生意，游客的饮食依靠旅馆。
做蔬菜水果杂货生意的店铺，若能拉到一两家旅馆做自己固定的客户，就不会亏损。
因为是买方市场，杂货店是不敢得罪旅馆的。
给旅馆定期配货，就得遵循老祖宗的规矩——先送货、记账，到时候旅馆再付款。
由于当时日币贬值很快，相当部分旅馆拖欠赊账不结，于是，杂货商就采取一致行动，以超出预期物价上升指数的幅度，提高配货的价格，以热海市的物价水平居全日本之最。
和田一夫认为，赊账制与标高价，这一对孪生怪胎就像两条绳索，束缚着热海的商业发展。
于是，他极力劝说父母改革赊账制和标高价，率先在八佰伴试行现款交易，并逐步降低售价。
1955年11月1日是一个历史性的日子。
就在这天，八佰伴正式实行现款交易和低价出售的新举措。
由于事先已作宣传，还没开门，八佰伴门前就被人群挤得水泄不通。
八佰伴破产的启示1.企业要合理配置资产。
该公司破产的原因之一是设备投资过大。
设备投资属于固定资产投资，大量投资于固定资产将会使公司的资产流动性在一定程度上减弱，为破产埋下伏笔。
所以，合理配置资产是企业经营的重点之一。
针对不同行业企业，其资产比重也不同，要选择最适合自己企业的。
2.企业的高速成长要以稳健经营为基础。
速度过快的成长导致很多问题，例如，总公司对子公司的投资回收速度较慢，资本运转不畅等等。
稳健的经营可以在一定范围内避免这些问题的发生。
3.在不熟悉的环境中投资更须谨慎。
海外投资固然能够增加公司在全球范围内的影响力，而且经营得当会可能取得好的业绩。
但是高收益背后必然隐藏着高风险。
陌生的环境下，无法准确的预测、判断商品需求，不能透彻地分析经济形势，包括各个国家的政策、法令等等都掌握较少。
这些都是企业经营道路上的重重障碍。
在海外投资失败的例子屡见不鲜，例如TCL收购法国汤姆逊失败、平安富通失败、中航油套保失败等等，企业必须从中吸取教训。
在非本土环境中投资一定要事先深入了解该国家地区的需求、政策、法律、人民的生活习惯等等每个方面，多方考虑做出更完善的决定。
4.企业不能脱离银行融资，单一依靠发行可转换债券筹集资金，否则会导致与银行关系恶化，当经营出现问题时，会求贷无门.虽然在融资方式日益多样化的今天，企业融资面临着多种选择，但银行贷款在近期还是最稳健的融资方式之一。
企业进行融资时，可以利用多种融资方式，但要在融资方式的比重上进行调整，避免风险过于集中。
5.对于可转换债券这类创新类金融产品，企业选择时要考虑自身经营财务综合状况，不能盲目乐观，承担大于自身可承受的风险。
八佰伴公司在公司经营扩大时，着眼于公司销售业绩的增长，没有充分考虑到用可转换债券这种融资方式给公司财务方面带来的风险，导致在融资上出现问题，影响公司的发展。
6.企业融资时要考虑宏观经济形势，针对不同经济形势做出不同的融资方案，选对时机，如果与时机相悖，融资风险将变大。
连锁经营案例八百伴破产为我们留下什么？
联想集团总裁柳传志曾经谈过:什么事不能干呢?没钱嫌的事不能干;有钱赚但投不起钱的事不能干;有钱赚也投得起钱但是没有可靠的人去做，这样的事也不能干。
联系到日木八佰伴的破产，此话确有其深奥的遣理。
报载，1997年9月18日，日本八佰伴公司向日本静冈地方法院申请实施公司更生法保护，实际上是宣布了该公司的破产。
而它给我们所留下的，不应该仅仅是为之惋惜和震惊，而要以此为鉴，时时警策自己，保持清醒头脑。
日本八佰伴缘何从一代商界巨擘最终走向破产?
原因之一:高额负债利息沉重
据报道;日本八佰伴破产的直接原因是负债过重，无法偿还。
其负债总额高达1613亿日元，包括437亿日元的银行贷款，374亿日元的可转换债券以及490亿日元的拖欠其他公司的债项等。
日本八佰伴运营资金主要来源于发行股票和债券筹资，负债率接近百分之百。
这在日本较低的利率水平尚可维持时日，但在中国内地、台湾省、香港特区的投资情况就大不相同了。
随着亚洲“泡沫经济"的崩溃，到了1995年，八佰伴在中国香港特区已开始走下坡路，豪华的办公大楼与住宅相继售出，1997年2月开始售卖日本店铺，5月又将16家经营业绩较好的门店卖给大荣超市。
但这种靠出售店铺偿还债务的"下策"终究没有挽救八佰伴破产的命运。
据悉，不久前日本信贷评级机构已将日本八佰伴的债券信贷评级由原来的Bl级降至Dl级，即无法偿还级别。
这也是日本第一家无法偿还可转换债券的国内公司。
当前我国超市连锁业面临的一个最大难题就是资金问题。
为了争取银行贷款，许多企业绞尽脑汁，费尽周折，可谓用心良苦。
其实大可不必。
因为银行贷款毕竟是有限的，申请银行贷款，须量力而行，统筹兼顾，要把有限资金用在刀刃上。
企业可以依靠原有的商业网点设施，采用联营、兼并、租赁、入股等多种经济手段来发展自己。
如果盲目地投资，盲目地负债经营，注定要导致失败。
原因之二:过度扩张盲目乐观
八佰伴的前身不过是一间小小的蔬果杂货店，1948年和田一夫接管后更名为八佰伴。
直至1962年，和田一夫担任公司总裁，全权掌握八佰伴命脉。
70年代后，八佰伴开始向新加坡、北美、中国香港特区及内地大举进军，现已在世界16个国家和地区建立了百货公司、酒楼、食品批发及分销中心、游戏中心、地产等业务。
1990年，八佰伴环球业务总部从日本本土移师我国香港特区，加速在亚洲地区扩张；1996年7月又将集团总部迁至我国上海浦东。
由于近年来八佰伴扩张速度过快，战线拉得太长，而其经营业绩离预期目标太远，终使八佰伴陷入困境而不能自拔。
超市、连锁业的发展是一个渐进的过程，用"搞运动"式的突击战必定要自食其果。
我们也有的连锁企业在不具备主客观条件下，盲目声称要用三五年时间发展百家店、千家店；还有的创业伊始，多家门店同时开业等等，这种盲目开店，过速外延的做法，给自己背上了沉重的包袱。
做企业最讲究"务实"二字，具体说来，一是要正视自己，有多大能耐做多大事;二是运作条件须瓜熟蒂落，忌急于求成。
当连锁企业的规模扩张陷入困境甚至带来负效益时，应该考虑放慢步伐，总结经验，练好内功，在规范的基础上再考虑下一轮新的发展。
原因之三:投机经营不熟而做
有人说，和田一夫不仅想赚百货业的钱，而且还想利用百货业带动郊区的人气，以促进廉价买入的房地产升值，结果将自己引人了泥沼。
在1990年日本股票和房地产暴涨以前，日本八佰伴在全球设据点都坚持只租不买的策略，但当房地产上涨超过百货业获利时，八佰伴坐不住了，于是开始向不动产大举进军。
虽然一开始时土地价格升值较快，但不久又回复至基本面。
一着不慎，全盘皆输，和田一夫只落得个百货公司草草收场，房地产又难以脱手。
由此联想到我国大百货办超市，为什么成功者寥寥?我们可以概括为:某些大商场对超市业态了解研究不够，不熟而做，草率上马，结果使自己陷入了困境。
在1997年全球500强排序中，我国企业有三家榜上有名，一是中国银行(164位)，二是中国化工迸出口总公司（204位)，三是中国粮油进出口总公司(370位)。
这三家公司都是高度专业化的公司。
要做大企业，做长久性企业，就必须在某一个专业领域里“集中兵力打歼灭战”，夯实基础，稳扎稳打。
有些经济学家评论说，中国之所以缺少世界级大企业，就是因为过早地走向了多元化，企业根基不稳，竞争力不强。
我国超市、连锁业的发展虽然有了良好开端，但毕竟尚处在起步阶段，其实力还远不足以与国际连锁企业集团相抗衡。
因此，对于我国超市、连锁企业来说，应该抓住机遇，扎扎实实做好本业，练好内功，创出自己的特色，且不可投机取巧。
日本八佰伴的倒闭也从一个侧面说明了这一问题。
盲目地投资，盲目地扩张，盲目地多元化，最后走向破产倒闭。
日本八佰伴带着一千余亿日元巨债的遗憾退出了历史舞台。
我们的超市、连锁企业如何健康发展，不应从中汲取教训吗?
问题：
1、八佰伴破产倒闭的根本原因是什么？为什么？
2、八佰伴破产倒闭给我们有什么启示？
点评：
1、八佰伴破产倒闭的根本原因是什么？为什么？
盲目投资，盲目扩张，盲目多元化，是八佰伴最后走向破产倒闭的根本原因。
从表面上来看，八佰伴最后走向破产倒闭的原因是八佰伴高额负债、利息沉重，过度扩张、盲目乐观和投机经营、不熟而做；但这些只是现象，实质上是由于企业没有根据企业和市场的实际及特
点，盲目投资，盲目扩张，盲目多元化，做了没钱嫌的事；有钱赚但投不起钱的事；有钱赚也投得起钱但是没有可靠的人去做的事。
最后，造成巨额负债，无法偿还而破产。
2、八佰伴破产倒闭给我们有什么启示？
企业的投资、扩张和发展多元化要根据企业和市场的实际及特点，具备一定的条件后才能发展，切不可不顾实际，操之过急、草率上马，否则，将会给企业带来重大的损失。
