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域白酒营销36种法则之公关法则公关法则是商业领域中用于建立业务声誉和周边关系的应用艺术。
通过精细的公关策略和行动，企业可以建立品牌显著性，提高知名度和建立可信任的形象。
在酒类市场，白酒是一项历史悠久、信誉良好的产品，它必须采取高效的公关策略来保持其优越的市场地位。
下面，我们将探讨36种白酒市场中的有效公关策略。
1. 即时响应正确的态度和高效的反应速度是建立优秀品牌声誉的必要条件。
所有问题都应该在第一时间内得到解决。
2. 动态的维护品牌形象品牌形象是通过传播和印象形成的。
动态地更新信息、形象和媒体渠道，将确保品牌形象得到最大化的关注。
3. 建立品牌忠实度忠诚的客户是企业成功的基石。
通过赋予客户额外的专业服务或独家事务提供，顾客们可以得到额外的体验和财富。
4. 坦率的沟通公开和坦率的沟通，将有助于建立企业和客户之间的信任和好感，进而带来更好的品牌形象和品牌口碑。
5. 消费者居于首位客户是企业发展的中心。
优先考虑客户需求和心理，而不是企业死板的规则。
6. 创新创新是企业长盛不衰的必要条件。
不断创新将为客户提供新价值，增加品牌价值，也有助于与竞争者保持优势。
7. 精心制定计划全面的计划是成功的基础。
所有公关策略都应该遵循长期性的计划，根据市场需求和时机的变化做出变化。
8. 准确评估每个活动评估是在制定下一步的公关战略中必不可少的一步。
每次活动和计划的成功和否，应该及时得到客观评估。
9. 加强业内联系业内联系是为白酒品牌争夺市场份额的理所当然的选择。
与同等级别及更高级别的企业保持及时的合作，有助于增强产品的市场影响力。
10. 改善公关作风提升公关作风，将会更有助于建立良好企业形象。
公关活动应该更加客观、妥善应对漏洞和错误，以求给客户留下更好的形象。
11. 获取媒体支持媒体支持可以推动品牌更快地进入消费者的视线，进而提高品牌价值和忠实度。
12. 建立战略性合作与其他相关类型企业建立战略性合作，可以将品牌推向更大的市场和客户。
区域白酒营销36种法则—精细化法则这是一个老生长谈的话题，但是又有多少企业真正做到了市场精耕与渠道扁平到底的程度呢？究竟什么是精细化呢？所谓精细化在于表达两个层面的含义：精在于精准、精确；细在于细节、在于细致。
进攻一个市场，往往依靠单点突破，聚焦资源在某一个点上进行突破，这时必须在精准、精确上下足功夫，否则企业就会陷入进退两难的困局中。
即使有的企业表面上看是全面进攻、系统作战，但也是有一个精确的突破口进行聚焦突破，才能创造进攻的奇迹。
如，我看到的盘中盘模式是依靠酒店渠道带动市场的发展，消费者盘中盘是公关与团购带动市场发展的，流通盘中盘是依靠核心烟酒店与核心二批进行突破市场的，虽然这些模式在实际运用中存在着什么三盘交叉，但是根据竞争环境的变化与竞争形势的表现，一定在某一个核心模式上进行重力突破与投入的。
而防守一个市场或者单点突破成功后夯实市场，往往需要对市场进行更加精细化的耕耘、更加扁平化的渗透，做深做透才能全面开花，才能保证市场的稳定性与持续性。
如，种子酒成功是典型的市场精耕细作的结果。
徽酒对安徽白酒市场的争夺主要集中在中端价位上，公司产品主要集中在此祥和种子酒、柔和种子酒，种子酒之所以能持续高增长，主要原因在于营销策略精准与认定区域市场深耕。
一是，开拓没有强势品种的区域，在有强势品种的区域，主推竞争较弱价位的产品，这就是精。
（如在迎驾贡酒所在地六安，避开商务、政务市场，主推祥和种子酒，2010年销售收入接近7000万）；二是，在市场进攻突破时，先单点重力攻击，主要以消费者盘中盘或者终端盘中盘进行突破市场，在市场打开突破口时，再进行全面进攻，系统作战，这也是精。
三是，销售渠道下沉到区和镇，甚至到乡存，争取镇镇都有代理商，村村都有零售点，经销商各做各的，乡镇做到五垄断（酒店、宣传、主要的商超店、主要的烟酒店和好的分销资源），目标是“市场无空白、村村第一、店店第一”。
这就是细。
四是，拥有接近200家经销商，对其进行规范化管理（车辆、销售人员数量、办公地点等）配备1-2名业务员参与管理，全省拥有6000多终端人员；这也是细。
区域白酒营销36种法则之细分法则唯有细分，才有机会。
弱者在于强者的对抗中，必须走出一条适合企业自身特质的特色化道路，创造独特核心竞争优势，进入一种相对蓝海市场的竞争环境，实现企业的快速成长。
唯有细分，才有机会。
中国白酒无论营销还是包装还是酒质同质化过于严重。
这对于弱势企业竞争来说，常规路径，是非常难以突破强大对手的封锁，实现企业快速发展。
唯有针对不同的市场和不同的消费群体，寻求产品、品牌、营销方式鲜明的差异性，从而使产品、品牌、运作市场的方法与众不同，从而在与强者的对抗中，走出自己的特色道路，创造一种相对蓝海市场的竞争环境，实现企业的快速成长。
对于白酒行业来说，产品多样化的趋势和消费者需求的不同使得白酒必须进行深度细分，不同酒度、不同口感、不同工艺、不同包装、不同容量、不同价格、不同功能、不同区域、不同种类、不同人群、不同渠道、不同用途、不同营销方式都可以成为小企业差异化细分的重要角色。
一、度数细分当市场流行度数无法引起消费者注意，当消费趋势正在另一种度数发展时，你能否发现其中机会，首先开创一种与众不同度数，而且让消费者眼前一亮呢？山东人爱饮酒且豪饮，所以低度酒很流行。
在山东邹平有这么酒厂，叫做月河酒厂，这个酒厂在2001年—2007年，一度曾经是邹平白酒市场龙头老大。
在2002年之前，邹平市场是天地缘酒厂的苦瓜酒与范公酒篓的天下，白酒度数集中在32度左右。
这个时候，月河酒厂生产了一款度数为28度扁瓶翠竹酒，一上市仅仅5个月时间就满城尽喝扁翠酒，连续畅销8年之久，后来因为企业管理不善，市场扁翠假酒泛滥，天地缘、范公、扳倒井强势进攻，在2008年邹平市场成了扳倒井天下，2011年又变成天地缘、范公二强争霸，持续到现在。
湖北石花酒业“霸王醉”就是一个典型的成功的度数细分成功案例。
2001年，由于企业体制不灵活等深层次的原因，酒业销售不过几百万元，面临破产边缘。
2002年，企业改制后迅速实现差异化创新营销，推出了第一高度酒霸王醉——清香型70度。
区域白酒营销36法则之分合法则分合法则是一种极富辩证思维的策略。
即在广阔的市场上采取分兵战略，“以一当十”，用少数精干人员开发启动广阔的市场，为企业招商引资；在局部市场上则采取聚焦战略，“以十当一”，以比对手更高密度的人员，更大的资源投入，形成局部市场的绝对竞争优势。
目前，许多地方性小酒厂生存现状，极为艰难，招商招不到，家门口市场也被对手侵蚀的体无完肤，总的来说，就是没有一个自己能够生存的空间，甚至很小很小的空间都没有，这是为什么呢？这是因为，企业领导者根本不懂营销战略，根本不懂战争艺术，根本不知道如何结合企业现状，找到一个适合自己生存并且逐步发展的道路。
一、分是跑马圈地，合是占山为王在毛泽东的战略战术中，有很多极富辩证思维的亮点，如“分兵以发动群众，集中以应对敌人”，“红军以集中为原则，赤卫军以分散为原则”，“打开以争取群众，收拢以应对敌人”。
毛泽东为什么反复谈到分兵与集中？分兵是为了力量的极大化，在没有强对抗的时候分兵，可以在更大范围内播下火种；集中也是为了力量极大化，在强对抗时集中兵力，能在更小范围内形成绝对优势。
毛泽东非常注重地方武装队伍的培养，让革命骨干分子分散到各个地方，培养更多革命战士，为战争储备力量。
毛泽东又非常注重合兵原则，在歼灭敌人时，他甚至会采取高于对手10倍力量的来消灭对手。
对于小企业来说，必须善于把握分兵战略与集中战略，对游击战、运动战、阵地战有充分的把握和运用。
游击战、运动战是分兵战略，阵地战集中歼灭战略。
这也就是说，小企业必须两个策略同时进行，一是跑马圈地的招商战略，二是占山为王的精耕战略。
所以，对小企业来说，必须做到大市场跑马圈地，小市场占山为王。
面对这种情况，我们在服务中小企业时，我们通常在人员布局上采取与大企业完全不同的策略。
在广阔的市场上采取分兵战略，“以一当十”，用少数精干人员开发启动广阔的市场，为企业招商引资，为未来建立根据地市场打造基础；在局部市场上则采取聚焦战略，“以十当一”，以比大企业密度还要高的人员，还要大的资源投入，形成局部市场的绝对竞争优势。
区域白酒营销36种法则之公关法则公关创建品牌、广告维护品牌，这是一条铁的品牌发展之路。
公关创建品牌，许多人把这句话的意思进行误读，以为公关仅仅就是单一的公关活动而不需要广告宣传。
公关创建品牌，许多人把这句话的意思进行误读，以为公关仅仅就是单一的公关活动而不需要广告宣传。
公关创建品牌，事实上是告诉大家，在进行广告宣传时一定要借助公关活动的主题进行宣传，能够快速让消费者介入进来，而非单一产品或品牌广告叫卖。
而广告维护品牌意思又是说，即使你现在做的很强势，进行广告压缩就是一种自杀方式，绝大部分企业对于所谓已经成功的强势区域往往会采用压缩广告方式收取利润，并且乐此不疲。
在白酒营销中，有两个营销规律，抓住了事半功倍，没抓住事倍功半。
一、一个新产品或者新品牌成功入市，公关的作用要强于广告广告对于塑造老产品老品牌、提高品牌的活力作用较大，但对于新产品而言，公关造势应该是最有效的方式。
一方面造势的成本相对较低，另一方面公关更能增加新产品的信任度，迅速提高知名度，并刺激产品销售。
单纯的广告不如依靠公关的借势与自身造势，创造的影响力与传播力来的更猛。
国缘借助建国60周年进行v6新产品的上市发布，并通过《建国大业》南京首映礼这一活动，进行电视等媒体的整合性传播，在江苏迅速炒热产品。
这些活动本身的成本并不高，但都通过与产品的关联，吸引了眼球，顺利实现了产品的传播。
三井小刀在启动北京市场，通过“给自己一刀”的网络传播活动吸引了广大目标消费人群的眼球。
这次活动主要依托于网络，针对北京写字楼进行的白酒免费派送活动。
活动范围广泛，覆盖北京城八区，根据观测数据目标受众参与人数达1000万以上，近三万人得到了三井小刀三年陈新品酒。
活动参与者多数是乐于接受新鲜事物的年轻人，符合小刀酒个性时尚的定位。
小刀酒的品牌形象得以迅速传播，并形成良好的口碑。
活动虽已结束，但是在网络上依然具有很强的影响力，针对活动进行的热议还在延续。
安徽宣酒的黑马成长经历中，其中关于宣酒品牌的公关营销同样起着不可磨灭的作用。
区域白酒营销36法则之聚焦法则聚焦法则是区域白酒营销中非常重要的36种营销法则之一，它的核心思想就是针对目标消费群体进行精准的定位和营销。
通过调研、分析和考虑综合因素，制定合理的定位策略和营销策略，以达到最大化的市场份额和利润。
如何运用聚焦法则进行区域白酒营销呢？以下是几点经验总结。
一、目标消费群体的规模首先考虑的是目标消费群体的规模，要想实现销售增长，必须要针对足够大的目标消费群体进行营销方案的制定。
因此，需要通过市场调研来确定销售的潜在规模，较小的市场规模往往导致销售量的限制和利润的稀疏。
二、定位目标消费群体白酒的目标消费群体很广泛，有了解白酒的酒友，也有经常社交需求的年轻群体，还有在商务场合喜欢用白酒引领氛围的人群。
因此在实施聚焦法则时，需要明确具体的目标消费群体，细分市场。
三、挖掘核心需求白酒市场的竞争日趋激烈，为了赢得更多的市场份额，需要挖掘消费者的核心需求，找到真正能促成顾客购买的需求点，确定产品的核心卖点。
四、优化产品品质和口感酒品的口感和品质是消费者选择的首要因素，因此应重视产品的研发与优化，打造出具有创新、品质可靠的白酒品牌。
五、合理制定品牌定位策略品牌定位是产品销售的重要指引，产品品牌的定位应该细分，并适应目标消费群体的实际需求。
也就是说，白酒品牌应该根据产品口感、价格、市场竞争力等特点进行合理的定位。
六、明确售点定位除了针对目标消费群体进行定位，还应该明确售点的定位，特别是商超渠道，需要针对消费者的购物习惯，进行合理的陈列和展示。
七、做好客户满意度调查了解客户的第一步就是了解客户的满意度，开展客户满意度调查，就能够更好的了解客户的需求和品牌的口碑，以便更好的制定营销方案。
八、加强品牌宣传合理的品牌宣传能够提升品牌的知名度和影响力。
在实施聚焦法则时，需要制定详细的品牌宣传计划，并且将其传递到目标消费群体所在的各种媒介中。
九、建立完整的售后服务体系不可忽视的是，建立完整的售后服务体系，包括售后服务条款、策略和服务流程，能够增强客户的消费体验和忠诚度，也是提升品牌口碑和曝光度的重要环节。
区域白酒营销36法则之烟酒店营销法则伴随自带酒水、后备箱工程的流行，烟酒店已经成为酒店、商超之后极具销售力的销售渠道之一。
虽然目前短期内受环境影响，一些投机性、资源性烟酒店受到一定影响，但烟酒店作为购买便利、销售灵活、资源嫁接等优势的存在，依然拥有着旺盛生命力。
烟酒店兴起于河南，模式化后短时间内将河北、山西、山东、安徽、北京、天津等地区蚕食。
如今，烟酒店正在各个区域快速扩张蔓延，广东、福建、湖南、湖北、江西等地目前虽然还没有成为主体终端，但发展迅猛，势头强劲。
伴随自带酒水、后备箱工程的流行，烟酒店将逐渐成为中档、中高档酒的核心销售终端，其已经成为酒店、商超之后极具销售动力的核心酒类产品销售渠道。
进而导致各白酒厂家已经不得不投入精力来注重烟酒店的开发操作，甚至列为重点渠道用操作酒店的方式进行操作。
一、烟酒店主要表现特征1、忠诚度低，哪个品牌酒利润空间大，哪个品牌酒正在流行，他们就主推哪个品牌。
只要店主主推，销量都会比较可观；2、重眼前利益，哪个奖励高，哪个赠酒多，哪个实物配比更实惠，就选择哪个。
只要现金进了货，基本都能卖掉。
3、夫妻店或亲属开店，不想让外人介入。
一旦打通客情关系对销售帮助很大，能极大程度的提高店主对产品的关注和主推介率。
4、连锁经营正在快速兴起，区域市场3—10家左右连锁较多，全国大规模的连锁烟酒店目前规模数量还不多。
二、烟酒店的发展驱动因素1、终端碎片化，新兴主流渠道发展升级。
消费者更相信装修豪华、高档的烟酒店消费场所。
2、自带酒水现象增加，以社区、酒店周边形成酒水自带源，消费者需求强盛。
3、礼品市场的发展，围绕政府机关周边的店面提供便捷的礼品购买通道。
4、酒水的高利润吸引外来资本进入，助推烟酒店发展。
三、烟酒店的盈利模式1、烟酒店的获利逻辑分析：短期利益、长期利益2、烟酒店5种盈利模式分析：不同的客户资源决定了烟酒店盈利模式的不同3、从烟酒店5种盈利模式分析可以看出：不同盈利模式的烟酒店，对产品的主推介能力相对迥异四、烟酒店厂商合作模式1、厂商共建模式厂家对烟酒店渠道操作，广宣投放、客户管理等进行监督指导执行，有效提高资源使用效率，并对经销商销售团队产生制约，引导其时刻朝厂家要求方向执行。
区域白酒营销36种法则--精细化法则随着市场的发展和消费者需求的不断变化，区域白酒营销也需要不断的更新和改进。
为了更好的满足消费者需求，并赢得更多的市场份额，区域白酒营销需要遵循36种精细化法则。
一、定位法则1、定位准确对于每个品牌和产品，必须确定明确的定位和目标群体，从而能够准确的找到消费者，并传递正确的信息。
2、定位独特区域白酒必须要突出自己独特的风味和地域文化特色，与其他类型的白酒进行区分。
3、以消费者为中心在制定营销计划时，必须把消费者放在第一位，关注他们的需求和态度，并根据这些信息制定相应的策略。
二、品牌建设法则4、注重品牌的长期发展品牌建设需要长期的投资和经营，需要注重品牌的根基建设，从而实现品牌的长期发展目标。
5、强化品牌形象应该抓住消费者对品牌形象的认知和认可，强化品牌标识及其形象，进一步提升品牌的价值和竞争力。
6、营造品牌文化品牌文化是区域白酒与其他类型白酒的不同之处，要通过营销策略，打造独具特色的品牌文化，增强品牌的亲和力和认同感。
三、产品策略法则7、研发创新区域白酒要不断进行研发创新，提高产品质量和口感，满足消费者的不同需求。
8、提高产品的附加值应该对产品进行不同程度的包装，以提高产品的附加值，同时提高归属感和故事性。
9、推出新品种不断推出新品种，不同口味、不同系列以及不同规格的产品，增加产品的销售量和渠道的选择。
四、渠道策略法则10、选择正确的渠道针对目标消费群体选择最适合的销售渠道，包括酒店、餐厅、零售店、网上商城等，并进行定期的销售渠道监控和调整。
11、发展专业的销售团队建立专业的销售团队，负责渠道的开发、销售和服务，确保产品的正常供应与管理。
12、建立零售店品牌形象建立品牌形象的零售店，帮助消费者更好地了解产品，提高销售效果。
五、价格策略法则13、定制价格策略根据不同产品的质量、口感、生产成本、渠道成本等因素，制定不同的价格策略，并定期进行跟踪和调整。
14、参考市场价格参考市场价格，以及与同类产品的比较，制定合理的价格，同时保持良好的质量和服务标准。
区域白酒营销36法则之样板法则没有样板地，不要谈发展。
样板即榜样，通过样板市场的打造，系统的总结出一套区域市场滚动发展的模式，既可以在理论上指导企业市场复制，又可以减少摸着石头过河的风险。
“榜样的力量是无穷的“，这是毛泽东的名人名言。
样板市场也就是榜样市场，给其它市场做榜样的，通过样板市场的打造要系统总结出一套区域市场发展的模式，这种模式对企业来说应该是最珍贵的。
因为有了这套模式企业可以进行复制，对市场人员来说也有了理论上的指导，不而是让自己的弟兄们摸着石头过河，摸着石头过河是对员工的不负责。
一、样板市场的市场选择标准选对市场才是选择胜利在战争中，选对战场才是选择了胜利。
有了诺曼底的登陆，才有了二战联军在欧洲的胜利；有了“农村包围城市”，才有了中国革命的最终胜利。
如果把营销看作是另一种战争的话，选对市场才是选择胜利。
大多数企业选择市场的思维有如下三种：1、选择家门口的市场，就是企业所在地；2、选择城市市场；3、选择同类产品卖的好的市场。
企业的胜利一定是脱离大众思维的逻辑结果。
选对市场，指的是要选择对自己最有利的目标区域市场。
怎么定义“最有利”？具体说是三个标准：市场机会、规避竞争、建立优势。
1、市场机会奈斯比特说：“成功是因为抓住了机会。
”有些市场充满了颠覆领先者的机会，有些市场则没有任何机会。
从市场的竞争程度来看，区域市场可以划分为四种——完全竞争的市场、垄断竞争的市场、寡头垄断的市场和垄断型市场。
可颠覆的市场通常发生在完全竞争的市场和垄断竞争的市场。
在这样的市场上，有较多的品牌和产品在竞争，但每个品牌和产品的市场份额斗非常少，说明还没有哪个品牌能够完全抢占了消费者的心智资源。
2、规避竞争营销的真谛不是要在过度竞争的市场攻城掠地，而是要找到竞争微弱的营销战场，在这样的市场中，只要很小的投入或许就能奠定胜局。
本土优秀企业大都是依靠农村市场取得领先地位的，娃哈哈如此、联想如此、华龙和白象也如此。
这是因为城市市场是过度竞争的市场，而且早已被跨国知名品牌垄断，通过农村市场就规避了跨国品牌的挤压和直接竞争，获得了宝贵的成长机会和资源集聚时间，从而改变了和强者竞争的力量对比。
区域白酒营销36种法则之战略法则战略决定成败，许多企业因战略定位失误，走了很多弯路，甚至让自己元气大伤，甚至重头来过的机会都会丧失。
战略是方向，不能走到一半，才发现方向错误，误时误工。
面对白酒营销战术的高度同质化，营销战略的精确定位已经上升到区域型白酒竞争根本性出路，战略精准，战术雷同，也能竞争中取得相对竞争优势，取得成功。
面对许多区域型白酒的不景气，恰恰是企业营销战略成了阻碍他们发展致命性硬伤。
一、战略定位，决定企业发展的根本性问题服务太多的区域型白酒企业，发觉一个很显著的现象，许多中小型企业日子之所有过的捉襟见肘，发展的如此吃力与缓慢，其主要症结恰恰是出在战略定位层面上。
这些企业并非没有战略，而是在实际运营过程中，缺失匹配自身发展现状与市场竞争机会的独特战略，采取复制或者跟随成功者的战略路径，或者采取跟风竞争趋势的战略路径，让企业陷入竞争混乱的战局中而迷失方向。
成功的企业，多依靠战略制胜的，因为他们在各个环节、各个方面、各个阶段都表现有章有法，甚至使许多专家们都无法评判他们是究竟是战略把握的成功，还是战术运用的成功。
不成功的企业，稍加分析就不难识别而且非常容易找到战略错误的种子或基因，因为战略定位出入性，造成企业发展艰难性和战术运用的无效性。
中国工农红军在五次反围剿中，为什么在毛泽东领导下，就能取得显著的胜利，而在高级咨询顾问李德的指导下，让中国工农红军损兵折将，陷入被动。
战略错误，营销战术在执行过程中很难与企业现状、市场竞争环境相匹配，造成战术执行的举步维艰甚至资源浪费。
而我们可爱的白酒企业家与营销掌舵人，仔细想一想，由于战略偏颇，造成营销失败案例是不是数见不鲜啊？只要营销战略没有错误，结合营销战术灵活性，因时因地因竞争情景，适时调整进攻市场的办法，定能在营销战争中取得不菲的成就。
二、战略定位，绝对不能脱离与企业自身现状的配称性商业史学家小钱德勒在《战略与结构》一书中，对战略是这样定义的，“战略可以定义为确立企业的发展目标并为实现目标而采取必需的行动序列和资源配置”。
11.狼群法则区域白酒营销36法则之品牌法则品牌的本质是一些在你心目中能够拥有的独特看法或市场细分的特征。
打造品牌最有效、最具生产力、也最有用的途径是创造一个新的品类，成功品牌多是品类代表。
中国白酒黄金十年的快速发展，许多品牌的成功既是因为他们抓住了某个阶段品牌运作的规律而成功，同时也是因为机会的存在成就了企业的快速发展。
但，当机会消失或者不小心延伸到机会薄弱带，企业顿时进入一种焦灼状态或者发展停滞状态，这其中究竟存在着什么样的规律与陷阱呢？一、先有品类，再有品牌。
中国白酒的竞争表面看是品牌的竞争，其实背后是品类之间的竞争，真正胜出的企业多是品类之王或者背后代表某种品类的企业。
永远记住，一个品牌的本质是一些在你心目中能够拥有的看法或特征或市场细分群体，简单的说，品牌就是一个品类的词汇代码。
故，打造品牌最有效、最具生产力、也最用用的途径是创造一个新品类。
成功品牌多是品类代表，如洋河蓝色经典是绵柔代表，柔和种子酒是柔和代表，古井原浆是原浆的代表，柔雅叙府是柔雅的代表，十八酒坊酒坊是醇柔的代表、口子窖是真藏实窖的代表，洞藏青酒是洞藏的代表，五粮液是五粮好酒代表，茅台是酱酒的代表，泸州老窖是天下第一窖的代表，水井坊是天下第一井的代表，牛栏山二锅头是正宗北京味的代表，在他们背后都是一个品类价值占领者消费者的心智资源。
所以，品牌的成功打造往往是先有品类，后有品牌。
打造一个全新品类，力争在消费者心目中形成一个词语，并最终成为这个品类中的领先品牌，就能够给予消费者清晰的认知，并且深刻记忆。
如，只要谈到绵柔大家多会想到洋河，谈到柔和大家多会想到种子酒，谈到洞藏大家多会想到青酒。
如果你的品牌无法给予消费者一个清晰的品类认知，消费者就很难把你储存在他的心智中，因为消费者很知道你代表是什么？故一个品牌最重要的特性就是它的单一性，在消费者心智中形成单一看法或概念。
一个品牌要想成为品类的代表，需要满足两点原则：聚焦和占位。
实施聚焦战略，需要企业把资源配称集中在一个品类上发力，从而实现在品类上的单点突破，带动企业成长；占位则是在传播上使品牌挤进消费者大脑，成为消费者的品类消费中优先选择的品牌，并有效区隔出其他品牌。
所以，在进行品牌打造是时一定要注意，品牌品类化，品类产品化，也就是谈到某个品牌时一定会想到他的物质价值是什么，这个品牌的产品代表是哪个产品。
谈到古井原浆大多人想到会是献礼版原浆，谈到种子大家想到的多是柔和种子酒，谈到迎驾大家想到多是银星，谈到口子窖自然会想到5年口子窖，这就是产品成了品牌的代表。
我们看到好多品牌在品牌初创阶段，由于无法形成自身品牌对品类价值的体现，即使投入很多广告资源，消费者还是无法形对其品牌产生根深蒂固的认知。
如徽酒中的皖酒，多年一直注重渠道方面的运作，虽然成就了10亿以上的盘子，但是消费者一直无法对皖酒进行定位，只有一个浅显认知，就是低档酒酒的带名词。
虽然现在皖酒系列中皖酒王年份酒打造地底封藏的概念，但是地底封藏给消费者一个不是特别好的联想，消费者直观的感觉就是地下埋藏，所以很不利于消费接受，这是一个很失败的品类概念的打造。
就白酒品牌成功塑造规律而言，无论是区域品牌还是全国性品牌，在初始阶段最好是采用物质诉求法则，即依靠品类价值打造品牌价值，依主导产品诉求代表品牌诉求。
11.狼群法则当产品品牌塑造成功，品类概念在消费者心智根深蒂固了，市场份额与地位绝对领先了，并且这一个品类可挖掘空间已经封顶了，这个时候企业若有足够实力与资本，可以延伸品类创造新品牌。
对于区域白酒还是全国性白酒来说，你的品类塑造一定要把握住消费者认为你有品类价值的支撑点，消费者认为你的产品的确如此，即使你实际上不具备这种资源，但是消费者认为具备了这种资格或者资源也是能够成功的。
相反，如果消费者认为你不具备这种资格或者认为你不可能实现，或者你根本不能成为那个品类价值的代表，无论你怎么打造，消费者还是排斥的。
因为你的品牌基因或者血统给你制造了障碍。
如皖酒旗下的子品牌皖酒王，向中高端、高端延伸是多么艰辛。
而皖酒旗下的百年皖酒的天青这个全新产品就能够在中高端价位让消费者易于接受。
虽然天青没有脱离百年皖酒这个母体，但天青这种青花的品类工艺概念让消费者直观感觉就是一个中高端的产品，所以他比较容易成功。
而皖酒王由于自身是比较成熟的品牌，消费者对其品牌认知就是低端酒、促销酒的感觉，怎么可能支撑中高端价值呢？二、子品牌延伸陷阱毁灭一个品牌的最容易的方法就是把这个品牌名称用在所有的事物上。
在一个母品牌的基础上，上下延伸脱离消费者对品牌认知的产品，或者规划更多子品牌来提高市场份额，都是一种致命的错误。
产品线的过度发展，正是企业为了发展规模与提高市场份额的主要原因。
许多企业，中高价位成功了渴望在低价位放量，中低价位成功又渴求在高价位突破，欲望的膨胀导致企业在多价位上进入一个又一个更加惨烈的竞争，企业资本严重消耗并被竞争拖入深潭而无法自拔。
如种子酒，消费者对这个品牌的认知在中低价位的柔和种子与祥和种子这个两个品类产品上，这个时候金种子酒业在依托种子这个母品牌进行品牌扩张出徽韵金种子这个中高端子品牌，也是一个很难成功的品牌。
即使，徽韵金种子通过营销战术的成功，给徽韵金种子短期内实现销量的剧增，但最终消费者还是会抛弃它的。
实践证明，徽韵金种子通过短期内推广直接影响了柔和种子酒的销售，现在不得不把战略重点重新转移柔和种子酒上。
如：金裕皖酒当年依靠低价位这个价格带的市场缝隙，以及把中高端酒的营销手法借鉴到中低端酒的操作上，实现了金裕皖酒这个品牌快速成功，市场份额快速扩张。
然后，后来金裕皖酒把精力、资源上延到更高价位的产品塑造上，这是一个艰难、艰辛而且危险的历程。
因为金裕皖酒这个品牌一出世，就给消费者一个清晰的认知，低端好酒的代名词，无法支撑更高价格带产品。
所以，在一个品牌之下规划更多的子品牌是企业自以为是的划分方式，不要奢望消费者能记住你所有的产品系列，消费者脑容量是有限的。
口子主打一个“口子窖”品牌，弱化自己的品牌分支，对于口子坊等子品牌不做推广，只做渠道战术型产品进行补充，这是值得尊敬的。
而作为后期之秀的宣酒只有一个“宣酒特贡”品牌，重点突出宣酒特贡，与小窖酿造更绵柔的概念，在产品上主推5年，在价格带上聚焦60-70这个价格带上，一旦在消费者心智中形成根深蒂固的认知，这会更加可怕的事情。
现在宣酒由江南生根，到占领合肥，再打到江北，一路通行无阻，都证明了宣酒品牌战略定位的正确性。
古井淡雅，作为古井贡酒的子品牌，现在与古井原浆一样在大力推广，这对于古井来说必将陷入子品牌的混局中，未来必须进行战略性转移或放弃，最好的办法是把古井淡雅转移到渠道战术型产品的定位，依靠渠道战术手段进行销量增长，而不能在品牌推广上进行重力投放，这会影响消费者对古井原浆的定位，甚至削弱古井原浆的地位，这一点目前在市场上已经小露端倪，古井要注意了。
所以，好多企业面对规模的需要与市场份额的提高，不断在既有品牌基础上，不断延伸子品牌或者开发新产品，这是一个非常愚蠢的做法。
一个品牌的本质是一些在你心目中能够拥有的看法或特征或市场细分群体，打造子品牌都能将它破坏。
11.狼群法则可悲的是这种品牌扩张推进，会在短期内产生效果，企业领导者在短期成功面前很难意识到“体量”增加的同时其“体质”却在下降的本质，甚至削弱了品牌赖以生存的主导产品的生命力，造成了品牌定位的模糊与产品的混乱。
三、分品牌扩张误区打造品牌的法则，似乎建议公司将其所有的资源集中在一个单一市场的单一品牌上。
这保持了品牌的聚焦性，但却忽略了进军其他新领域的机会。
分品牌运作可以解决品牌拓展问题，每个品牌都具有一个符合自己身份的独特的个体品牌。
不要给这些品牌一个家族式的外观或者家族式的身份。
你要使每个品牌尽可能地不同并且相互区别。
一个品牌的力量在于它有一个独立的、唯一的身份，而且这种身份在消费者心中与一个完全不同的类别没有联系。
有一个在心目中完全独立的身份并不意味着创建一个完全独立的组织去管理每个品牌。
一个公司应该推出第二品牌的时机是会到来的，或许还会有第三，甚至是第四品牌。
但是第二品牌战略并不适用于每一个公司。
如果处理不当，第二品牌就会削弱第一品牌的力量，而且浪费资源。
每个企业都要问自己，主品牌成长的战略是否已经走到尽头，分品牌是不是聪明之举，战略性介入分品牌运作对于企业来说没有几十个亿的体量，是难以承受资本拆解压力的。
故，对于发展中的企业应恪守本源，坚持集中精力先发展一个品牌的战略，其他分品牌只能战术性运作，只有先成功一个品牌才能做好下一个。
所以，我们看到洋河依靠洋河蓝色经典这个主导性子品牌成功后，才裂变出梦之蓝的分品牌，而且在推广上开始进行梦之蓝进行打造，开始分散蓝色经典的资源，这也是一种有失妥当的作法，这种做法虽然依靠洋河蓝色经典的价值以及梦之蓝品牌推广势能，短期内获得市场份额的增加，但会海之蓝、天之蓝造成一定的伤害。
洋河的主导品牌永远只有一个，那就是蓝色经典的产品，这个必须不断强化蓝色经典在消费者心智中代表的价值，才能源源不断的收割蓝色经典为其创造的市场份额与利益以及位置。
至于其他蓝瓷、象耳等，甚至裂变后的梦之蓝只能作为阶段性战术定位，抢夺销量。
鉴于目前高端受限，目前洋河也已回归到主推天之蓝产品。
大家看到郎酒、泸州老窖、五粮液等这些川酒大品牌，利用大品牌的影响力不断开发、裂变出子品牌、分品牌来抢占商业资源、渠道资源，给企业带来高速的增长，这种做法因为中国市场的商业资源丰富，企业大品牌势能深厚，以及企业自身的体量优势，利用大商力量能够带来短期内汇量式增长。
但是我们仔细盘点下，他们在消费者心中以及销量最大品牌依然是他们能够主导品牌上，郎酒销量贡献最大依然是红花郎、酱香老郎酒等，五粮液依然是52度水晶瓶五粮液，泸州老窖表现最好还是泸州老窖头曲、特曲与国窖1573上面，其他的产品或者品牌只能是做为渠道战术性产品在操作。
在中国白酒高速膨胀的10年间，品牌战略的对错无法真正的定义，但是永远要记住主导品牌的势能一旦被拖累或者被肢解的支离破碎，就是这些品牌危机时代的到来。
所以，企业永远要记住，品牌战略才是真正的战略，对于发展中企业或者弱势企业，不要轻易学习这些成功大企业的作法，不要让一些没战略意义的子/分品牌蚕食主品牌。
目前西凤酒在学习五粮液的子/分品牌模式，在本地市场容易实现爆破式增长，在异地拓展，企业采取这种行为除非商业资源、实力特别雄厚的经销商能够操盘，否则无论是经销商还是对企业都是一种伤害，毕竟今时不同往日了。
未来，时间会很残酷的告诉企业，这种慢慢的侵蚀会让主品牌逐步被吞噬掉。
看看种子醉三秋的结果就能明白，这种运作方式造成给种子酒带来多大拖累。
