中国联通智慧校园推广方案ppt模板
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联通校园促销方案PPT幻灯片
温馨提示： 1. 一个客户只能参加一次充值50元及以上送礼品活动，
每定制一款增值业务套餐即送一个礼品。 2. 礼品只有在现场充值或定制增值业务才可获赠，礼品
“新势力”品牌，是中国联通专门针对15－26岁青少年的特点 和需求量身打造的客户品牌，它涵盖GSM业务，主要面向学生、新上 班族两大群体，提供贴近他们的产品、资费以及丰富的数据增值服 务。新势力品牌在校园中已经容纳了强大的用户群体。
追求时尚现代生活是青年人的生活状态，他们需要丰富、质感、 刺激、娱乐的生活，WCDMA联通“沃·3G”商用一年多以来，一直以 “高速度、高科技和尊贵、人性化优良的服务”为大家带来源源不 断地惊喜和口碑，这是发展的趋势，也是市场的认可。在这种趋势 下，代表学生品牌的“新势力”和时下潮流“沃·3G”双管齐下进入校 园。其中，以“沃·3G”为代表的联通3G品牌更是浩浩荡荡地进军高端 校园客户群中。
3G体验区：以“沃·3G”的品牌主导，3G产品终端展示、上网本体验活 动，3G视频终端的使用与现场演示……
礼品展示区：以显眼、夺目的环境来展示，具体形式可以由易拉宝、 喷绘等广告画面和各种礼品组成。
11
二.公共关系
五、活动组织
湖州职业技术学院联通分公司
六、活动对手分析
1.历年来，在秋季校园活动的促销活动中，以移动、电信为主导，联 通次之。
中国联通，作为这一行业的领跑者，在各地同时也进行着多种的宣传， 在构建和维护网络安全中肩负起应尽的责任与使命。网络在走向下一代的 进程中已经呈现出IP化、光纤化、无线化和智能化的技术发展趋势。中国 联通采用的WCDMA网络是全球技术最为领先、成熟和使用最为广泛的3G网 络。
5
一、活动背景
“个性化就是生命”是这个营销年代恒定的真理，品牌的趋同 性不断引导着竞争对手之间的博弈，唯有保持创新的内在冲动，才 能在曲径通幽中看见新天地。
每定制一款增值业务套餐即送一个礼品。 2. 礼品只有在现场充值或定制增值业务才可获赠，礼品
“新势力”品牌，是中国联通专门针对15－26岁青少年的特点 和需求量身打造的客户品牌，它涵盖GSM业务，主要面向学生、新上 班族两大群体，提供贴近他们的产品、资费以及丰富的数据增值服 务。新势力品牌在校园中已经容纳了强大的用户群体。
追求时尚现代生活是青年人的生活状态，他们需要丰富、质感、 刺激、娱乐的生活，WCDMA联通“沃·3G”商用一年多以来，一直以 “高速度、高科技和尊贵、人性化优良的服务”为大家带来源源不 断地惊喜和口碑，这是发展的趋势，也是市场的认可。在这种趋势 下，代表学生品牌的“新势力”和时下潮流“沃·3G”双管齐下进入校 园。其中，以“沃·3G”为代表的联通3G品牌更是浩浩荡荡地进军高端 校园客户群中。
3G体验区：以“沃·3G”的品牌主导，3G产品终端展示、上网本体验活 动，3G视频终端的使用与现场演示……
礼品展示区：以显眼、夺目的环境来展示，具体形式可以由易拉宝、 喷绘等广告画面和各种礼品组成。
11
二.公共关系
五、活动组织
湖州职业技术学院联通分公司
六、活动对手分析
1.历年来，在秋季校园活动的促销活动中，以移动、电信为主导，联 通次之。
中国联通，作为这一行业的领跑者，在各地同时也进行着多种的宣传， 在构建和维护网络安全中肩负起应尽的责任与使命。网络在走向下一代的 进程中已经呈现出IP化、光纤化、无线化和智能化的技术发展趋势。中国 联通采用的WCDMA网络是全球技术最为领先、成熟和使用最为广泛的3G网 络。
5
一、活动背景
“个性化就是生命”是这个营销年代恒定的真理，品牌的趋同 性不断引导着竞争对手之间的博弈，唯有保持创新的内在冲动，才 能在曲径通幽中看见新天地。
中国联通智慧校园推广方案PPT模板
案
案
案
案
做什么？
Step3. a.产品优化需求、运营案 b.营销案的针 对性建议
a
b
目 录
1 2 3 4 5 6
> 市场定位 需求汇总 现状分析 目标设计 优化案 营销案
教育行业市场构成/
信息化针制定和推进者 教 育 信 息 化 市 场 既是用户也是关键合作 具备丰富和多元的社会化教育内容 需要丰富的推广媒介和客户资源 重要的购买决策者 学校类型影响其对信息化产品的态度；可进一 步细分市场 目前电子卡的核心使用者 对产品的价值发挥、口碑形成很关键 受 众 客 户 市 场 教育产品的主要消费群体，潜在使用者 对口碑和品牌有很大影响力 潜在使用者 大学生付费能力较低，接受力强，信息化程度 高，网络原住民 中小学生是课件资源的主要消费者 家长 老师
项目工作计划/
项目历时16周，划分为调研摸底、需求分析和案设计三大主要阶段
阶段一 1.4
培训 准备
阶段二 1.18 1.25 2.1 2.8 2.15 2.22 3.1 3.8 3.15
阶段三 3.22 3.29 4.5 4.12
阶段四 4.19 4.26 周16
1.11
调研 准备
深访+问卷/外呼调研
中期汇报确认产品 优化及营销向
汇报需求分析 及具体案
春 节
需求分析 智慧校园具体营销案 项目初步执行 终期 汇报
项目管理和知识转移
项目优化及营销推广总体思路/
市场定位研究 是什么？ 客户需求+行业趋势+最佳实践 Step1.从客户需求出发，结合行业趋势和最佳实 践，勾勒业务发展的远期目标
现状描述
智慧校园总体解决方案ppt
具体包括
实现方法
视频监控系统、报警系统、消防系统等。
建立安防监控中心，整合各类安防设备，实 现统一管理和调度。
智慧办公系统建设
总结词
提高办公效率、简化办公流程、智能协同 办公。
具体包括
智能公文管理系统、智能会议系统、智能 通讯系统等。
详细描述
通过智慧办公系统，实现办公自动化和智 能化，提高办公效率。
实现方法
引入先进的办公软件和设备，建立智能化 的办公流程和管理机制。
智慧后勤管理系统建设
总结词
优化资源配置、提高管理效 率、保障校园运行。
详细描述
通过智慧后勤管理系统，对 校园内的各类资源进行统一 管理和调配，保障校园的正 常运行。
具体包括
智能设备管理系统、智能能 源管理系统、智能物流管理 系统等。
智慧安防是指利用信息技术手段提高校 园安全防范水平，包括视频监控、门禁 系统等功能。
智慧校园的应用架构包括智慧教学、智 慧安防、智慧管理等多个应用领域。
智慧教学是指利用信息技术手段提高教 学质量和效果，包括在线教育、多媒体 教学等功能。
03
智慧校园建设内容
智慧教学环境建设
总结词
促进教学创新、提升教学质量、个 性化学习。
云计算技术是实现智慧校园的核心，可以提供弹性的计 算和存储资源，实现数据共享和管理。
人工智能技术是实现智慧校园的高阶应用，可以通过机 器学习和深度学习等技术提高智慧应用的智能化水平。
智慧校园的应用架构
智慧校园的应用架构是指各种智慧应用 的组合和部署方式，是实现智慧校园的 重要环节。
智慧管理是指利用信息技术手段提高学 校的管理效率和水平，包括学生管理、 教职工管理等功能。
优化管理流程
智慧校园产品方案PPT
产品定价策略
定价原则
根据产品的功能、性能、品质、成本等因素，制 定合理的定价策略。
价格竞争力
与市场同类产品比较，确保价格具有竞争力，吸 引更多客户。
价格梯度
根据产品的不同配置、版本、功能，设定合理的 价格梯度。
市场推广方案
宣传渠道
利用线上线下多渠道进行宣传，包括官方网站、社交媒体、教 育行业展会等。
帮助教师不断提升自己的职业素养和能力。
校园安全管理应用场景
安全监控与预警
通过智慧校园产品的安全监控系统，对校园内各个区域 进行实时监控，及时发现异常情况并进行预警处理。
紧急事件处理与预案
通过智慧校园产品，建立紧急事件处理预案，确保在发 生紧急事件时能够迅速响应并采取有效措施，保障校园 安全。
消防安全与演练
宣传内容
宣传产品特点、优势、使用案例等，提高市场对产品的认知度和 好感度。
合作伙伴
与教育行业的软硬件供应商、集成商等建立合作关系，共同推广 市场。
技术支持体系
技术支持团队
建立专业、高效的技术支持团队，提供7*24小时的技术支持服 务。
技术支持流程
制定标准的技术支持流程，包括问题反馈、问题处理、效果跟踪 等环节。
按照系统设计，开发智 慧校园系统的各项功能 模块，实现客户需求。
对开发完成的系统进行 全面测试，检查系统功 能的正确性、稳定性和 可靠性。
将系统正式部署到客户 现场，完成系统安装、 调试和优化等工作。
硬件设备安装与调试
硬件设备选型
根据智慧校园建设需求 ，选择合适的硬件设备 ，如服务器、交换机、 路由器、摄像头等。
人脸识别技术应用
人脸识别门禁管理
通过人脸识别技术实现校园禁的快速识别与进出管理，提高校 园安全性和通行效率。
联通公司智慧校园解决方案PPT
移动家校互联
运 用
保
实习实训
宿舍管理
多维评价管理
学习跟踪管理
共享资源库管理
门户网管理
维
障
护
体
新闻服务
统计分析服务
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
认证服务
插件管理服务
标准接口服务
数据备份管理
体
系
消息服务
评测服务
集成服务
支付服务
日志管理
参数定制
系
用户库 文档库 视频库 资源库 课程库 数据库 目录库 其他库 ……
资源虚拟化
动态规模扩展
4 ……
1 . 现状分析
传统校园
学生档案实物存档 教师信息纸质登记 各类备课纸质存档 各种教研活动纸质记录 学生教师考勤人工控制 人员出入门卫人为判断 统计数据纸质报表 通知公告口头传达或文件 纸质存储不以查找和保存
数字校园
学生档案单机存储 教师档案单机存储 备课数字存档或教师自主备份 教研活动网络发布 单机单机卡或者指纹考勤 门卫人为判断 报表单机系统分析汇总 通知公告单系统发送 数字存储但各系统独立不互通
高中里,考试没出过前20名,考个一本院校如探囊取物。
可前几天,听说那位姐姐只给父母留下一封信,便没有了
踪影,原因可能是高考时发挥不好,成0绩4不理想
我们的优势
05
智慧投资方案
过渡页
。可怜她的妈妈,祥林嫂似地逢人便说:“我不该对孩子要 求过高,过于苛刻,都是我害了孩子啊!”再问我的妈妈:“楼 上的姐姐可是我学习的榜样?”妈妈答非所问地长嘘短 叹:“唉,可怜的孩子!”《狼王梦》中紫岚为了自己的孩子 能够成为狼王,付出了自己一生的心血,她的确是一位可 歌可泣的母亲。每个父母都希望自己的孩子将来有出息, 这是人之常情。“现在不努力,将来怎么办?要想有一个舒
智慧校园产品方案PPTppt
试点实施
选择具有代表性的学校进行试 点安装，根据实际运行情况进 行产品的优化和改进。
后期维护与升级
对产品进行持续的维护和升级 ，以满足不断变化的市场需求 和技术发展。
预期效果与收益
提高教育质量
通过智慧校园产品，提高教育信息化水平 ，优化教育资源配置，从而提高教育质量
。
增强学生综合素质
智慧校园产品可以提供多样化的学习资源 和个性化的学习方案，有助于培养学生的
工使用，提高了校园管理效率。
05
产品市场前景与竞争分析
市场前景预测
总结词：潜力巨大
详细描述：随着教育信息化的加速推进，智慧校园市 场呈现出爆炸式增长，预计未来几年市场规模将持续 扩大。
竞争对手分析
总结词：实力雄厚
详细描述：目前市场上的竞争对手主要包括传统校园IT 厂商和新兴的云计算公司，这些竞争对手具备较强的研 发实力和品牌影响力。
案例
某高校使用图书馆管理系统后，实现了图 书资源的信息化管理和快速查询，方便了 学生和教师使用，提高了图书馆管理效率 。
一卡通系统应用场景与案例
场景描述
一卡通系统主要用于校园内的消费、身份认 证等环节，如食堂就餐、超市购物、门禁管 理等。
案例
某高校使用一卡通系统后，实现了校园内的 一卡通消费和身份认证，方便了学生和教职
03
02
政策风险
市场风险
由于市场竞争激烈，可能存在市场 风险。应对措施包括加强市场调研 和竞争分析，提高产品质量和服务 水平，以及制定合理的营销策略和 销售计划。
政府对教育的政策变化可能会对 智慧校园产品产生影响。应对措 施包括密切关注政策变化，与政 府部门保持良好沟通，以及根据 政策调整产品策略和方案。
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培训 准备
调研 准备
深访+问卷/外呼调研项目管理和知识转移中期汇报确认产品
优化及营销方向
汇报需求分析
及具体方案
春 需求分析
节
智慧校园具体营销方案
项目初步执行
终期 汇报
项目优化及营销推广总体思路/
市场定位研究
客户需求+行业趋势+最佳实践
现状描述
差异分析
1
2
3
4
产品 功能 分析
产品 运营 分析
营销 渠道 分析
营销 推广 分析
是什么？ 差什么？
方案
方案
a
方案
方案
b
做什么？
Step1.从客户需求出发，结合行业趋势和最佳实 践，勾勒业务发展的远期目标
Step2.基于调研，面向产品营销进行问题定位、 目标差距分析
• 是否为产品功能限制了业务推广？ • 产品深度运营上，可有借鉴与突破？ • 营销渠道合作模式上有哪些方式？ • 应该配套推出什么样的营销方法？ • 哪些是近期解决，远期目标？ •…
个性化短信模板 更 好
•个性化短信模板方便老 用
师发送深受家长喜爱的个 的
性化信息 产
•期待模板易用，且评述 品
得当
人性化界面和功能
•产品的功能和人性化设计 还不很成熟
•期待统一管理和完善的使 用体验
双向互动的沟通
•目前的家校互动以老师单方向 发信息为主 •家长希望能够参与互动 •班级博客、论坛受到家长欢迎
细致和差异化服务
•呼叫中心统一受理客户 服务 •驻校客服帮助教师操作， 同时培养使用习惯。
大众客户市场——家校互动渠道需要拓展和整合，和校园信息化整合也是重要趋势
与校园办公整合 用户需要多渠道，多媒介的互动沟通
老师、家长和学生是否需要短/彩信、邮件、 互联网多渠道的沟通
不需要 20%
非常需要 17%
9% 5%
16%
9% 7% 12%
3% 12%
11%
30%
28%
32%
幼儿园
中小学
大学
大学对产品的功能和服务要求最高
没有用
有用，但产品服 务跟不上 有用，但产品使 用不方便 有用，但产品功 能不完善
中小学市场——教师和家长的信息互动需求存在差异，家长关注孩子成长、择校的需求未被关注和满足
中小学教师
• 访谈发现教师普遍希望免费获得课件等教学资源，但却不太愿意共 享自己的资源
机构
育 信
▪ 具备丰富和多元的社会化教育内容
营利性
息
▪ 需要丰富的推广媒介和客户资源
教育组织
化 市 场
▪ 重要的购买决策者
▪ 学校类型影响其对信息化产品的态度；可进一 步细分市场
学校 管理者
▪ 目前电子卡的核心使用者 ▪ 对产品的价值发挥、口碑形成很关键
老师
▪ 教育产品的主要消费群体，潜在使用者
受
众
• 与家庭市场相比，教育信息化规模庞大，发展较为迅速。
来源：iResearch；中国统计年鉴；凯捷分析
类别
细分
网络服务
▪ 互联网接入 ▪ 无线应用
（目标空间）▪ 网络内容服务
硬件
▪电教设备（多媒体电教等） ▪计算机设备 ▪实验器材 ▪网络基础设施
软件
▪教学系统 ▪教务系统 ▪专业学科软件
——潜在的目标市场在哪里？ ——已有的市场做得怎么样？ ——智慧校园的定位是什么？
▪ 对口碑和品牌有很大影响力
客
家长
户
市
▪ 潜在使用者
场
▪ 大学生付费能力较低，接受力强，信息化程度
高，网络原住民 ▪ 中小学生是课件资源的主要消费者
学生
市场空间分析——教育信息化市场容量庞大, 但竞争更加激烈，市场获取难度大
教育信息化市场在2012年将达到563.9亿元，但中国联通可切入的空间集中在网络服务，约为68亿元
智慧 Wisdom 校园 Campus
携手共赢. 智领未来
中国联通智慧校园推广方案
THE GROUP SPECIALIZES IN GRID MARKETING SKILLS COMPETITION
东方上智/云格科技2013.1
《中国联通智慧校园推广方案》Copyright 2013 EAST WISDOM
“怎么改” 与“怎么卖”
1、了解客户需求 2、分析行业发展趋势 3、掌握产品存在的问题 4、得出产品优化与营销的方案或策略建议
项目工作计划/
项目历时16周，划分为调研摸底、需求分析和方案设计三大主要阶段
阶段一
阶段二
阶段三
阶段四
1.4 1.11 1.18 1.25 2.1 2.8 2.15 2.22 3.1 3.8 3.15 3.22 3.29 4.5 4.12 4.19 4.26 周16
中国教育信息化投入预测
CAGR=10.6%
563.9亿元
376亿元
2012年中国教育信息化市场投入类别
网络服务
67.68亿元
1133%%
软件
2222%%
6655%%
硬件
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
• 教育信息化投入重点逐步转向软件和网络服务，更多地关注应用和整合资源及服务， 硬件由于设施建成时间较晚，其投入比例将降低
Step3. a.产品优化需求、运营方案 b.营销方案 的针对性建议
目录
1 2 3 4 5 6
> 市场定位 需求汇总 现状分析 目标设计 优化方案 营销方案
教育行业市场构成/
中国联通智慧校园
营利性教 育组织
中小学
教育管理 机构
幼儿园
大学
▪ 信息化方针制定和推进者
教育管理
教
▪ 既是用户也是关键合作方
无所谓 19%
需要 44%
老师、家长和学生信息互动方式喜好
即时通信（如QQ 、MSN、飞信等）
15%
电子邮件 8%
互联网站 10%
短信或彩信 28%
电话 39%
大众客户市场需求——细分市场对产品改善方向期待不同
•幼儿园市场对使用体 验要求最高 •与幼儿园电脑普及率、 老师工作方式相关
中小学市场认可产品价值的程度最高
•中小学老师信息互动需求的前5位
信息互动需求 发布各类作业、通知、课程、考试 等各类教学活动安排 与家长沟通学生学习状况
通知、发布学生考试成绩
教材，课件，参考资料 针对校内活动与其它老师、学生和 家长的交流和互动
小学老师 1
2 3 5 4
中学老师 1
2 3 4 5
• 教师关心的信息还包括教材，课件，参考资料，以及教育方法，心 理辅导方法的获取
目录
1 2 3 4 5 6
> 市场定位 需求汇总 现状分析 目标设计 优化方案 营销方案
大众客户市场——教师、家长和学生都期待更充分的沟通，和更好用的产品
3%
6%
10%
更
充
53%
分
63%
64%
严重不足
的
沟
不足
44%
通
31%
26%
足够
幼儿园
中小学
大学
约60%的老师、家长和学生，认为彼此 之间的交流和互动不足