保险激励专题教材

就是成长！
成熟的心态
保持涵养和风度 绝不出口伤人也不抱怨赞 赏他人以感恩的心生活
已所不欲勿施于人 无惧无求洒脱自在
有多大的信心 就能创造多好的业绩 就能解决多大的问题
信心支配一切
在生命的道路上 终点是死亡…… 您不能享受终点 所以，请尽情享受过程
过程充满：挑战、刺激、新鲜、成长机会
白色不是没有色彩，而是所有色彩的组合 生命是阴阳轮回，有正面的，有负面的
珍惜过程，享受过程
失败是成功的一部分 痛苦是快乐的一部分 分离是结合的一部分 贫乏是丰富的一部分 黑暗是光明的一部分 寂寞是领导的一部分
您是否知道当您栽培他人 您也在栽培他们的孩子 甚至他们的子子孙孙 您会为您所做的一切感到自豪 您会遵守原则创造真正的成功
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您最感到自豪的是什么？
1、获得真正的成功，而不是虚假的胜利，不只是 在事业上成功，而且是在生活上全方位的成功 2、青出于蓝而胜于蓝 3、获得人类最想要的3样东西：自由 喜悦 爱
• 生存而不是生活 • 结婚而不是结合 • 销售经历而没有 销售经验
观察者 批评者 投入者
投入者为何少？
注定冒险 可能被伤害 可能被讥笑
可能被批评
面对失败
面对挫折感
只有投入
大多数人选择逃避，成为 无足轻重的观察者和批判 体验冒险精神
者，他们的存在与否对现
实产生不了影响，所以成
功的人必须是真正的投入
成功和失败都有代价 成功的代价是短暂的 失败的代价是永久的 失败的代价是永久活在暗无天日的日子里 失败的最大代价就是活在恐惧当中
成功是
尽全力致 完美成败 置之度外 成功自然而来
西江月 井冈山
1928 秋 山下旌旗在望，
山头鼓角相闻。

当月缴费的好处（三）—转介绍
寿险营销的展业方式有三种 ：
缘故市场 转介绍 陌生拜访
当我们各自的缘故市场开发殆尽，最需要就是以缘 故市场老客户获取转介绍的机会，积累准客户。在 一路风尘的营销道路上，谁拥有越多的客户资源， 谁就越有机会开发客户，占领市场，取得成功 ！
当月缴费的好处（四）--有节奏的工作
司带走？我们岂不是赔了夫人又折兵！
在回访失效及退保保单过程中发现， 有8％的保单失效或退保的原因是：同 业竞争。其中84.6％的保单是由于原 业务员拜访不及时。
80%是我们的目标
依据美国寿险业的调查统计：购买保单后，因
为决心动摇而要求退保的保户，约占全体件数 的15%。但是，经过寿险业务人员的亲切、诚恳 的售后服务，则可以使保户安心，从而增加其 对寿险业务人员的了解和信心，因而愿意继续 缴纳保费，这有助于继续率的提高，同时增加 寿险业务人员的收入。
提高当月进度的好处（六）--客户利益最大化
早起的鸟儿有虫吃
——当月缴费的好处
一、及时享受利益 二、提供增员机会 三、提供转介绍机会 四、有节奏的工作 五、获得客户的认可 六、客户利益最大化 七、规避风险
当月缴费的好处（一）: 及时享受利益!
续佣，继续率奖
每月都要养房,养车,养老婆和孩子, 钱不够花呀!续佣和继续率可是一笔 不小的收入呀,赶快行动,落袋为安!
14.61% 的客户希望定期寄送相关保资讯险
11.78% 的客户认为只要理赔顺利即可
平安业务员售后服务现状
（1）业务员与客户成交后未联系过的有36% （2）客户因找不到业务员要求退保的占20% （3）客户发现保单上的条款与介绍不一致占6.4% （4）客户打了多次电话才回应的占3.6% （5）贬低别人，抬高自己的占1.8%

过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
保险公司早会--保险激励专题
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46、寓形宇内复几时，曷不委心任去 留。
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47、采菊东篱下，悠然见南山。
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48、啸傲东轩下，聊复得此生。
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49、勤学如春起之苗，不见其增，日 有所长 。
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50、环堵萧然，不蔽风日；短褐穿结 ，箪瓢 屡空， 晏如也 。
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有人选择保险行业是为了接受挑战 其实真正挑战的不是别人，而是我们自己。 意愿无限大则技巧无限大。 意愿无限小则技巧无限小。
把“如果”改成“下次”
一位精神病医生有多年的临床经验，他退休后，撰写了一本医治心理 疾病的专著。这本书有1000多页，书中有对各种病情的描述和药物、情绪治疗方法。有一次，他受邀到一所大学讲课，在课堂上，他拿出了这本厚厚的著作，说“这本书有1000多页，里面有治疗方法3000多种，药物10000多样，但所有的内容，只有4个字。”说完，他在黑板上写下了“如果，下次。” 医生说，造成人的精神消耗和折磨的都是“如果”这两个字，“如果我考进了大学”、“如果我当年不放弃她”、如果我当年能换一项工作”……
当他在萨伦船舶博物馆看到这艘轮船时，忽然有一种想法，为什么不让他们来参观这艘船呢？ 于是，他就把这艘船的历史抄了下来，和它的照片一起挂在律师事务所里，每当商界的委托人请他辩护，无论输赢，他都建议他们去看看这艘船。它使我们知道：在大海上航行的船，没有不带伤的。
阳光启示
在大海上航行的船，没有不带伤的！人生就是一个不断受伤又不断痊愈的过程，受伤能使人变得更坚强。 寿险道路上，没有不受到客户的拒绝的！遇到挫折的时候，告诉自己，没有关系，拒绝让我们更快成长，无比坚强！即使荆棘满路，只要我们勇于穿越，走过去，前方就是光明！
有一个人出差时，经常买不到对号入坐的车票。可是无论长途短途，无论车上多挤，他总能找到座位。他的办法其实很简单，就是耐心地一节车厢一节车厢找过去。 这个办法听上去似乎并不高明，但却很管用。每次，他都做好了从第一节车厢到最后一节车厢的准备，可是每次他都用不着如此就会发现空位。
出差的故事
他说，这是因为像他这样锲而不舍找座位的乘客实在不多。经常是在他落座的车厢里尚余若干座位，而在其他车厢的过道和车厢接头处，居然人满为患。他说，大多数乘客轻易就被一两节车厢拥挤的表象迷惑了，即使想到了，他们也没有那一份寻找的耐心。眼前一方小小立足之地很容易让大多数人满足，为了一两个座位背负着行囊挤来挤去有些人觉得不值。他们还担心万一找不到座位，回头连个好好站着的地方也没有了。 像生活中一些安于现状害怕失败的人，永远只能滞留在起点上一样，这些不愿主动找座位的乘客，大多只能在上车时最初的落脚之处一直站下去。