保险公司激励专题 精彩共26页文档

相信自己
相信潜力无穷
自己知 自己不知别人知1、众人皆知的 能力2、能力的盲点
别人不知
3、隐藏的能力
4、潜能




1、有些能力如善于言辞、做事有计划性、行动 力等，这些我们自己很清楚，也最容易被人所察 觉。 2、别人能观察到，自己却不能察觉，便是所谓 能力的“盲点”。只要多听取别人的意见，就能 从中发掘。 3、自己知道有这样的能力，但别人未必知道。 遇到这种情况，便要坚定立场，有清晰的目标， 再加上不断地努力，便能准确地发挥自己的潜力。 4、通常最强而有力的潜能被埋没时，无论是自 己或别人都不会察觉，但潜能一旦被发掘，就有 无可估量的威力，无人能预测。
改变与自己的对话
认清自己 找到自己正确的位置
提高自己的实力
看清自己的差距
明确合理的目标
你的工作是最棒的
你所销售的产品是最好的 销售符合客户需求的产品，并提供极佳的服务， 对客户的价值会高过你所赚取的佣金 你有能力实现合乎现实的高目标 个人的发展是由不断地训练、观察及自我修正 所促成的 顶尖的营销员也是普通人
你 必 须 相 信
你对自己的看法会影响你事业的前途
最重要的是对自己负责，而不是别人的眼光。 原谅自己过去所犯的小错误，别总是挑战自 己的不完美之处。 与朋友或同事竞争，但千万不要比较。

凡事你自己如何看待！ 态度决定一切！

谢谢！

实现目标 后我们对 于自己的
奖励
监督总监
我们实现 目标的时
间
未实现目 标我们对 自己的惩
罚
让我们携手前行 共同迎接美好的明天
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•
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。
•
2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。
• 我们可以有选择地结识一些新朋友、新客 户，这也是一种快乐；
• 我们可以尽情的畅想自己的收入，进而鼓 励自己去实现这一目标，这还是一种快乐；
• 。。。。。。
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在工作中享受生活你会快乐工作 在追求中激励自我你会工作快乐
• 有付出，不一定有回报。 • 没有付出，一定没有回报！
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**公司2009年首年度佣金明示表
人数
首年度佣金
5000元以下 5000元——10000元 10000元——30000元 30000元——50000元 50000元——100000元
100000元以上
您在哪里呢？
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**市截止目前开门红期间 （2010年*月*日）
举绩人数
人
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您又在哪里？
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作为一个瘸子，不敢太偷懒了，真的。 否则，以后瘸的就不光是腿了。
落后≠失败
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“做到”
“不抛弃，不放弃”

2014年二级结构工程师考...
2014年环保工程师基础知...
2014年一级注册结构师考... <div class="mod page-doc-list relate-book">
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66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 子可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比

……………………
保监会于2012年5月发布《关 于合理购买人身保险产品的公 告》，公告指出：建议消费者在 分析自身保险需求时，首先考虑 保障，建议投保人将意外伤害保 险保险金额设定为自身年收入的 10～20倍；重大疾病险保险金额 设定为5～10倍。
权威部门建议：回归保障，买足保额
开门红应该是：
是让你难以忘记，刻骨铭心的经历！ 是你寿险生涯里程碑式的一次经历 一次成功的开门红能让你的技能快速提升； 一次成功的推动能让你的团队强壮一整年,
一声呼叫炮声隆,
倒海翻江天地崩,天地崩 双手紧握爆破筒,
一天 四访
30个 计划书
•
财富篇
20000元以上
列150 个名单
OK
一天 六访
50个 计划书
•
如果想你要知2道0怎000元以上 过年，么你做应的该！怎么做？
快乐：三个圆圈登上巅峰
应该做
愿意做
有能力做
当我们 “有能力”去完成、
也“应该”去完成，
并且 “有意愿”
去完成一件任务时，
快乐 做起事情一定
❖开始---从头再来 ❖开张---打开装钱的“口袋” ❖开口---不断拜访客户 ❖开源---一年争个好彩头 ❖开创---打下全年晋级好基础 ❖开心---有苦、有乐、有钱、过好年
“门”在哪里
❖ 听话照做，列出100个以上准的客户名单
❖ 每天坚持参加早会
❖ 多演练接触、沟通、促成话术，学习好三
大产品，弄懂门道
开门红是一个可以创造奇迹的时候； 开门红是我们最红火的时候！！！
财富篇
—开门15红1二0你0万0想0万赚00元钱元元元多少过年？
•
财富篇
1000元
• 列10 个名单

保费相同，级别升两级 两项津贴都变化，收入增加
49%
业务主任和资深主任有多大相差？
业务主任
FYC 系数总和 责任 管理 总和 底薪 津贴 16% 21%
FYC
资深主任
系数总和 责任 管理 总和 底薪 津贴
27000 5%
7500 10% 12% 22%
省力：27000/7500＝3.6倍
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我们没有理由不增员
• 业务队伍是寿险事业经营的核心；
• 唯有人力的发展，才有业绩的持续增长；
• 人力规模决定市场份额的大小；
• 持续增员的氛围有利于团队不断育成新主管， 创造优良发展的生态环境，保持组织良性运作， 提升团队生产力；
我们没有理由不增员
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， FYC45000元
小组合计：
FYC9000元
B：5个4人的小组主任，平均每个小组为3万，
： 1个主管月管理利益=9000*15%=1350元
5 个主管月管理利益=5*1350=6750元
6750元
=
公司节省：
8550元
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组织与利益——小主任 VS 大主任收入
• •
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今日寄语
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金爱丽：1996年11月加入XX人寿保险公司，仅 用一个多月时间，就荣获公司年度百日竞赛铜 牌奖；1997年，她一举拿下公司全年保费冠军、 保费件数冠军两个大奖；1998年，XX人寿的年 终11个奖项7个被她包揽；2001年，成为保险 系统第一个获得首都五一劳动奖章的人；2002 年又被评为全国十大保险明星。

总结昨天 把握今天 创造明天
有时我们感觉辛苦、累！ 8
入行的初衷
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违者必究
1、为了收入 2、为了改变环境与现状 3、为了找个事情做 4、为了锻炼自己 5、为了生存！
试一试 ……
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忆往昔，峥嵘岁月稠…… 看看我们走过的每一步，在走的一刹那，我们以为会从此跌倒，可是我们走过艰险，迎来新的希
在第三个锅里，放一些已经磨成粉末的咖啡豆。 17
煮沸15分钟！ 再来看你放进去的这些东西……
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胡萝卜已经不再坚硬，它开始变得柔软。 鸡蛋原来是易碎的，它薄薄的外壳保护着它呈液体的内脏。但是经开水一煮，它的内脏变硬了。
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而咖啡豆不见了！ 但是那锅水的颜色已经改变并散发出诱人的咖啡香味。
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你随时都可以决定你的未来,所有的一切都操之在你! 要想有更加辉煌的未来，必须有打持久战的坚强毅力！
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战胜自己 • 多少人苦苦等待，饱尝泪水却依然热爱； • 多少人痴心不改，历尽挫折却永不言败； • 我明白绿荫如海，从来都是英雄的舞台； • 我明白胜利之门，永远只为强者打开； • 让我们战胜自己，用执着把成功等待； • 我们要拼搏到底，用心拥抱未来！
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摆在我们面前的困难只会让我们更加强壮、更加坚强…… 我们学会了在竞争中生存！
handle with care
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操之在我！
你不能控制生命的长度，但可以控制生命的宽度； 你不能左右天气，但你可以改变心情； 你不能改变容貌，但你可以展现笑容； 你不能控制别人，但你可以掌握自己； 你不能预知明天，但你可以利用今天； 你不能要求结果，但你可以掌握过程； 你不能样样顺利，但你可以事事努力。