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房地产考试试题一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 房地产是指土地、建筑物及其附属物，以下哪项不属于房地产的范畴？A. 土地B. 建筑物C. 家具D. 附属设施2. 在房地产市场中，以下哪项不是影响房价的主要因素？A. 地理位置B. 交通便利性C. 房屋面积D. 房屋颜色3. 根据城市规划法，以下哪项不属于城市规划的内容？A. 土地使用规划B. 交通规划C. 人口规划D. 绿化规划4. 房地产交易中，以下哪项不是买方需要考虑的主要成本？A. 购房款B. 税费C. 装修费D. 贷款利息5. 在房地产抵押贷款中，以下哪项不是贷款人需要评估的内容？A. 借款人的信用B. 抵押物的价值C. 抵押物的位置D. 借款人的烹饪技能6. 以下哪项不是房地产投资的优点？A. 潜在的资本增值B. 稳定的租金收入C. 高风险性D. 资产的多样性7. 房地产经纪人在提供服务时，以下哪项不是其职责？A. 提供市场分析B. 协助交易谈判C. 收取高额服务费D. 协助办理过户手续8. 在房地产销售过程中，以下哪项不是销售策略的一部分？A. 定价策略B. 促销活动C. 客户关系管理D. 限制信息披露9. 以下哪项不是房地产评估的常用方法？A. 比较法B. 成本法C. 收益法D. 投票法10. 根据房地产法规，以下哪项不是房地产权属转移的合法方式？A. 买卖B. 赠与C. 继承D. 盗窃二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 以下哪些因素可能影响房地产的价值？A. 周边环境B. 房屋的新旧程度C. 房屋的装修风格D. 房屋的法律纠纷12. 房地产投资的风险包括哪些？A. 市场风险B. 利率风险C. 流动性风险D. 政治风险13. 在房地产交易中，以下哪些文件是必须审查的？A. 产权证B. 土地使用权证C. 房屋买卖合同D. 装修合同14. 以下哪些属于房地产中介的服务内容？A. 房屋评估B. 法律咨询C. 代办贷款D. 房屋清洁15. 以下哪些行为可能构成房地产欺诈？A. 虚假广告B. 隐瞒房屋缺陷C. 提供虚假贷款文件D. 延迟交房三、判断题（每题1分，共10分）16. 所有房地产交易都必须通过房地产经纪人进行。
房地产基础试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 房地产是指土地及其附着物，下列哪项不属于房地产？A. 土地B. 建筑物C. 车辆D. 构筑物答案：C2. 房地产的所有权包括哪些权利？A. 使用权B. 收益权C. 处分权D. 以上都是答案：D3. 以下哪个不是房地产的分类？A. 住宅B. 商业C. 工业D. 农业答案：D4. 房地产评估的目的是什么？A. 确定房地产的市场价值B. 确定房地产的税收价值C. 确定房地产的保险价值D. 以上都是5. 房地产交易中，买方需要支付的主要税费不包括以下哪项？A. 契税B. 印花税C. 个人所得税D. 增值税答案：C6. 房地产抵押权的设立需要什么条件？A. 书面合同B. 登记C. 交付D. 以上都是答案：B7. 房地产经纪服务中，经纪人的主要工作不包括以下哪项？A. 市场分析B. 价格谈判C. 法律咨询D. 客户服务答案：C8. 房地产投资的主要风险不包括以下哪项？A. 市场风险B. 利率风险C. 自然灾害风险D. 技术风险答案：D9. 房地产的估价方法不包括以下哪项？B. 成本法C. 收益法D. 折旧法答案：D10. 房地产的预售许可需要满足哪些条件？A. 土地使用权证B. 建设工程规划许可证C. 施工许可证D. 以上都是答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 以下哪些因素会影响房地产的价格？A. 地理位置B. 周边设施C. 房屋结构D. 市场供求关系答案：ABCD2. 房地产的法律属性包括哪些？A. 不动产B. 有形财产C. 可转让D. 可分割答案：ABCD3. 房地产的交易方式包括哪些？A. 买卖B. 租赁C. 交换D. 赠与答案：ABCD4. 房地产的所有权转移需要哪些手续？A. 签订合同B. 办理产权过户C. 缴纳税费D. 交付房屋答案：ABCD5. 房地产的评估报告应包含哪些内容？A. 估价对象的描述B. 估价方法的选择C. 估价结果的分析D. 估价师的签名答案：ABCD三、判断题（每题1分，共10分）1. 房地产的所有权和使用权可以分离。
房地产基础试题及答案一、单项选择题（每题1分，共10分）1. 房地产是指土地、建筑物及其附着物，以下哪项不属于房地产的范畴？A. 土地B. 建筑物C. 家具D. 附着物答案：C2. 以下哪个选项是房地产投资的特点？A. 高风险，高收益B. 低风险，低收益C. 高流动性D. 低门槛答案：A3. 房地产估价的常用方法不包括以下哪一项？A. 收益法B. 成本法C. 市场比较法D. 折旧法答案：D4. 以下哪个选项不是房地产交易中常见的税费？A. 契税B. 印花税C. 个人所得税D. 增值税答案：D5. 房地产权属证书主要包括哪几种？A. 土地使用权证B. 房屋所有权证C. 产权证D. 以上都是答案：D6. 房地产的“五证”不包括以下哪一项？A. 土地使用证B. 建设用地规划许可证C. 建设工程规划许可证D. 施工许可证答案：D7. 以下哪个选项不是房地产的分类？A. 住宅B. 商业C. 工业D. 农业答案：D8. 房地产的“三通一平”是指？A. 通水、通电、通气、平整土地B. 通水、通电、通路、平整土地C. 通水、通气、通路、平整土地D. 通水、通电、通路、通气答案：B9. 房地产的“四害”是指？A. 地震、洪水、火灾、台风B. 地震、洪水、火灾、泥石流C. 地震、台风、火灾、泥石流D. 地震、洪水、台风、泥石流答案：D10. 房地产的“三率”是指？A. 容积率、建筑密度、绿化率B. 容积率、绿化率、建筑密度C. 绿化率、建筑密度、容积率D. 绿化率、容积率、建筑密度答案：A二、多项选择题（每题2分，共10分）1. 以下哪些因素会影响房地产的价格？A. 地理位置B. 交通便利性C. 周边环境D. 房屋质量答案：ABCD2. 房地产的“五证”包括以下哪些？A. 土地使用证B. 建设用地规划许可证C. 建设工程规划许可证D. 施工许可证E. 竣工验收备案表答案：ABCE3. 房地产的“三通一平”中，“三通”指的是？A. 通水B. 通电C. 通气D. 通路答案：ABD4. 房地产的“四害”中，以下哪些属于自然灾害？A. 地震B. 洪水C. 火灾D. 台风答案：ABD5. 房地产的“三率”中，以下哪些是衡量房地产项目的重要指标？A. 容积率B. 绿化率C. 建筑密度D. 土地使用年限答案：ABC三、判断题（每题1分，共5分）1. 房地产的“五证”是房地产合法交易的前提条件。
房地产开发简答题与论述题一、简答题1.征地与拆迁的区别是什么?征地与拆迁的区别是涉及的土地权属不同。
征地是征用农村集体所有的土地，首先需要改变土地所有制性质，变集体所有制性质为国家所有制，其次再改变土地的使用方式。
拆迁是国家按有关法定程序收回土地使用权或改变使用性质时，对土地上附着物和房屋原用户、住户进行的拆迁、安置、补偿。
不需改变土地所有制性质。
2.房地产开发融资的主要形式有哪些?房地产开发融资的主要形式有银行贷款融资;证券融资;房地产信托融资;房地产融资的其他方式，包括联建、参建融资、房地产典当融资、利用外资等形式。
3.房地产开发的整个流程分为哪些阶段?房地产开发的整个流程分为十个阶段，分别为:开发商提出开发设想、可行性研究、申请项目用地、项目设计、征地及拆迁安置、筹措房地产开发资金、建设工程招标、施工、市场营销与策划、物业管理。
4.土地使用权的出让有哪些方式?各有什么特点?土地使用权的出让主要有三种方式:协议出让、招标出让和拍卖出让。
协议出让在一定程度上排斥了市场机制，是一种不发达的土地市场。
招标出让是一种有条件、有选择、有控制的市场竞争形式。
拍卖出让是竞争激烈的方式。
一般适用于经济条件好、交通便利、区位优异的地段。
5.房地产项目主要的定价方法有哪些?房地产项目的定价方法主要有:成本加成定价法、竞争价格定价法、加权点数定价法、顾客感受定价法。
6.房地产开发投资风险有哪些?房地产开发投资风险主要包括:财务风险因素、购买力因素、利率风险、变现风险、社会风险和意外事故风险等。
7.房地产项目施工招标的形式有哪些?在国际市场上，房地产项目施工招标方式主要有公开招标、邀请招标和议标3种。
我国《招标投标法》则规定，招标方式只有两种，即公开招标和邀请招标。
8.物业管理公司有什么权利和义务?物业管理公司的权利主要包括:根据有关法规，结合实际情况制定小区管理办法;依照物业管理合同和管理办法对住宅小区实施管理;依照物业管理合同和有关规定收取管理费用等。
房地产基础试题及答案### 房地产基础试题及答案#### 一、选择题1. 房地产是指：- A. 土地和建筑物- B. 仅土地- C. 仅建筑物- D. 土地、建筑物及其附属设施答案：D2. 以下哪项不是房地产的主要特性？- A. 位置固定性- B. 用途多样性- C. 价值不稳定性- D. 寿命长久性答案：C3. 房地产估价中，成本法估价的公式是：- A. 土地成本 + 建筑成本 + 利润 + 税费- B. 土地成本 + 建筑成本 - 利润 + 税费- C. 土地成本× 建筑成本 + 利润 + 税费- D. 土地成本÷ 建筑成本 + 利润 + 税费答案：A4. 房地产交易中，买方需要支付的主要税费包括： - A. 印花税- B. 土地出让金- C. 契税- D. 所有上述选项答案：D5. 以下哪种情况不属于房地产的转让？- A. 出售- B. 赠与- C. 继承- D. 抵押- E. 租赁答案：E#### 二、判断题1. 房地产的所有权和使用权是不可分离的。
（错误）2. 房地产的评估价值通常高于市场价值。
（错误）3. 房地产的交易过程中，买方和卖方都需要支付中介费。
（错误）4. 房地产的抵押贷款可以提高其流动性。
（正确）5. 房地产的折旧是其价值减少的唯一原因。
（错误）#### 三、简答题1. 简述房地产的三大特性。
- 房地产的三大特性包括位置固定性、用途多样性和寿命长久性。
位置固定性指的是房地产的位置不可移动；用途多样性指的是房地产可以用于居住、商业、工业等多种用途；寿命长久性指的是房地产的使用寿命通常较长。
2. 房地产估价的目的是什么？- 房地产估价的目的是为了确定房地产的市场价值或评估其在特定条件下的价值，常用于交易、抵押、税收等场合。
3. 什么是房地产的产权？- 房地产的产权指的是对房地产的所有权和使用权的法律认可，包括土地使用权、房屋所有权等。
#### 四、案例分析题案例背景：张先生购买了一套位于市中心的公寓，总价为300万元。
绪论1、房地产开发的基本程第一章序有哪些？答案要点：包括以下六个阶段。
（1）投资分析阶段。
包括：开发设想的形成；环境分析与机会选择。
（2）依法取得土地使用权阶段。
（3）可行性研究阶段。
（4）前期准备工作阶段。
包括：资金的筹措；项目招投标；规划设计；报建工作。
（5）项目实施阶段。
（6）销售阶段。
2、房地产经营的基本环节指的是什么？每个环节所包含的经营内容有哪些？答案要点：（1）房地产产品形成环节的经营。
房地产产品的形成，从立项、选址开始，历经环境分析与机会选择、可行性研究、依法取得土地使用权、前期准备、建设施工一直到竣工验收为止，从时间序列上来看，与房地产开发的程序是一致的。
这一过程房地产经营的主要内容有地产经营和房产经营。
（2）房地产产品流通环节的经营。
流通过程的房地产经营，主要指的是房产交易，包括房屋销售、房屋租赁以及房地产抵押、房地产典当、房屋置换等其他经营形式。
流通过程的房地产经营是房地产企业的主要内容。
（3）房地产产品消费环境的经营。
房地产产品在流通过程中作为一种消费商品形成之后，便进入了房地产的消费领域。
在此期间的经营内容主要指物业管理服务。
第二章房地产开发与经营基本理论1、简述房地产开发与经营决策的原则及决策类型。
（P20）答案要点：决策原则：a遵守政策法规原则。
b经济效益原则。
c风险意识的原则。
d定性分析与定量分析相结合的原则。
决策类型：确定型决策、风险型决策、不确定型决策。
2、不确定型决策有那几种方法？（P22）答案要点：大中取大法、小中取大发、最小最大后悔值法。
3、试述房地产开发与经营决策的一般程序。
（P24）答案要点：（1）发现问题（2)确定目标（3）拟定方案（4）分析评价（5）选择方案（6）实施追踪方案。
4、你认为房地产开发商在开发与经营过程中应该具备哪些理念？答案要点：结合我国正在大力提倡建设节约型社会，实现国民经济和社会可持续发展的要求，提出节约型房地产开发理念、房地产资产经营理念。
房地产试题及答案### 房地产试题及答案#### 一、选择题1. 房地产投资的主要目的是什么？- A. 获得租金收入- B. 获得资本增值- C. 获得税收优惠- D. 所有以上答案：D2. 以下哪个不是房地产投资的特点？- A. 长期性- B. 风险性- C. 高流动性- D. 地域性答案：C3. 房地产估价的常用方法包括以下哪几种？- A. 成本法- B. 收益法- C. 市场比较法- D. 所有以上答案：D#### 二、填空题4. 房地产的产权包括______、______和______。
答案：所有权、使用权、收益权5. 房地产交易中，买方需要支付的税费包括______、______等。
答案：契税、印花税#### 三、简答题6. 简述房地产估价中的市场比较法的基本原理。
答案：市场比较法是一种通过比较待估价房地产与近期内已成交的类似房地产的价格来确定其价值的方法。
其基本原理是“相似的物品应该有相似的价格”，通过分析比较对象的地理位置、面积、使用年限等因素，调整价格差异，得出待估价房地产的估价。
7. 房地产投资的风险有哪些？答案：房地产投资的风险主要包括市场风险、利率风险、政策风险、流动性风险等。
市场风险是指房地产市场价格波动带来的风险；利率风险是指贷款利率变动对投资回报的影响；政策风险是指政府政策调整对房地产投资的影响；流动性风险是指房地产难以快速变现的风险。
#### 四、案例分析题8. 某投资者购买了一套价值100万元的房产，首付30%，剩余70万元通过银行贷款，年利率为5%，假设房价每年增长5%，不考虑其他费用，计算5年后该投资者的总收益。
答案：首先，计算首付金额：100万元× 30% = 30万元。
然后，计算贷款总额：100万元 - 30万元 = 70万元。
接下来，计算5年的利息总额：70万元× 5% × 5 = 17.5万元。
5年后房产的总价值：100万元× (1 + 5%)^5。
房地产试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 房地产是指土地以及土地上的建筑物和附着物，包括：A. 土地使用权B. 房屋所有权C. 土地所有权D. 以上都是答案：A2. 房地产的四大基本特征不包括：A. 位置固定性B. 价值量大C. 投资风险小D. 用途多样性答案：C3. 在房地产交易中，买方需要支付的税费不包括：A. 契税B. 印花税C. 个人所得税D. 增值税答案：C4. 以下哪个不是房地产投资的类型？A. 住宅投资B. 商业地产投资C. 农业地产投资D. 工业地产投资答案：C5. 房地产估价方法中，成本法不包括以下哪个因素？A. 土地成本B. 建筑成本C. 折旧D. 市场比较法答案：D6. 房地产抵押贷款的利率通常与以下哪个因素无关？A. 贷款期限B. 贷款金额C. 借款人信用D. 房地产市场行情答案：D7. 房地产产权登记的目的是：A. 确定产权归属B. 保障交易安全C. 促进房地产市场发展D. 以上都是答案：D8. 以下哪个不是房地产中介服务的内容？A. 房产评估B. 房产交易C. 房产租赁D. 房产设计答案：D9. 房地产交易中，买方需要对以下哪个事项进行核实？A. 房屋的面积B. 房屋的朝向C. 房屋的产权年限D. 以上都是答案：D10. 房地产的“五证”不包括：A. 土地使用证B. 建设用地规划许可证C. 建设工程规划许可证D. 房屋所有权证答案：D二、判断题（每题1分，共10分）1. 房地产的所有权和使用权可以分离。
（对）2. 房地产投资的收益主要来源于租金和房价上涨。
（对）3. 房地产的税费包括契税、印花税和个人所得税。
（错）4. 房地产的估价方法主要有成本法、市场比较法和收益法。
（对）5. 房地产抵押贷款的利率通常高于普通贷款利率。
（对）6. 房地产产权登记是买卖双方的义务。
（错）7. 房地产中介服务不包括房屋设计。
（对）8. 房地产交易中，买方需要核实房屋的产权年限。
房地产基础知识考试试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 房地产是指（）。
A. 土地及其附着物B. 土地及其上建筑物C. 土地及其上建筑物和构筑物D. 土地及其上建筑物和附着物答案：C2. 房地产的所有权是指（）。
A. 土地使用权B. 土地所有权C. 土地和建筑物的所有权D. 土地和建筑物的使用权答案：C3. 房地产的评估通常包括（）。
A. 土地评估B. 建筑物评估C. 土地和建筑物评估D. 土地、建筑物和构筑物评估答案：C4. 房地产交易中，买方需要支付的主要税费是（）。
A. 契税B. 营业税C. 个人所得税D. 增值税答案：A5. 房地产抵押权是指（）。
A. 债权人对抵押物的占有权B. 债权人对抵押物的处分权C. 债权人对抵押物的优先受偿权D. 债权人对抵押物的使用权答案：C6. 房地产的预售是指（）。
A. 房地产开发商将未竣工的房地产出售B. 房地产开发商将已竣工的房地产出售C. 房地产开发商将未竣工的房地产出租D. 房地产开发商将已竣工的房地产出租答案：A7. 房地产的租赁合同中，租赁期限超过（）年的，应当签订书面合同。
A. 1B. 2C. 3D. 5答案：B8. 房地产的转让包括（）。
A. 买卖B. 赠与C. 继承D. 所有上述答案：D9. 房地产的登记是指（）。
A. 土地使用权的登记B. 建筑物所有权的登记C. 土地和建筑物的登记D. 土地和建筑物的使用权登记答案：C10. 房地产的征收是指（）。
A. 政府对土地的强制购买B. 政府对建筑物的强制购买C. 政府对土地和建筑物的强制购买D. 政府对土地和建筑物的强制征用答案：C二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 房地产的分类包括（）。
A. 商业地产B. 住宅地产C. 工业地产D. 农业地产答案：ABC2. 房地产评估的方法包括（）。
A. 成本法B. 比较法C. 收益法D. 市场法答案：ABC3. 房地产交易中，卖方需要支付的主要税费包括（）。
答：与企业紧密相联,直接影响其营销能力的各种参与者,这些参与者包括企业的供应商\代理中间商\顾客\竞争者,以及社会公众和影响营销决策的企业内部各个部门. 主要因素:①、购房者；②、竞争者；③、上下游企业；④、公众；
⑤、企业内部环境。
2、房地产营销宏观环境的主要内容？对企业的影响？
答：是指简介影响房地产企业市场营销活动的各种环境因素，包括人口环境、经济环境、政治法律环境和社会文化环境。
宏观环境对企业的营销活动虽然有间接影响，但它却是给企业造成市场机会和环境威胁的主要因素，它对房地产企业营销活动的影响是广泛而深远的。
影响：房地产营销宏观环境对房地产企业的影响包括：政策环境、经济环境、人口环境、社会与文化环境、科技环境及自然环境六个方面。
3、人口因素对房地产企业营销的影响？
答：人是市场的主体，区域人口规模与增长率，人口的年龄结构、家庭结构以及人口的迁移等，都对房地产开发的定位以及营销有显著的影响。
4、简述房地产市场调查的主要内容?
答：主要内容：①、市场环境研究；②、市场需求研究；③、消费者研究；④、价格研究；⑤、产品研究；⑥、分销渠道研究；⑦、市场竞争情况研究。
5、简述影响消费者购买行为的外部因素与内部因素的主要内容。
内部因素：消费者心里过程（认识过程、情感过程和意志过程）和消费者个性心里（个性心里特征和个性倾向性）是形成和决定消费者购买行为最为重要的心里因素。
外部因素：社会文化因素社会阶层、相关群体、家庭状况等。
经济因素：主要受消费者收入情况、消费者支出模式、消费信贷、居民储蓄等因素。
答：所谓房地产市场细分，是指人们在目标市场营销观念的指导下，依据消费者的需要、欲望、购买行为和购买习惯，将房地产市场整体分为若干具有相似需求和欲望的房地产消费者群的市场分类过程，其中每个消费者群即为一细分市场。
作用：a. 有利于房地产企业分析，发现新的市场机会b. 有利于中小房地产企业开发市场c. 有利于企业集中使用资源，避免分散力量，提高企业竞争力从而取得最大的经济效益d. 有利于调整企业市场营销策略7．简述房地产目标市场选择的程序
2、房地产市场细分的标准有哪些？
答：房地产市场细分的标准：依据一定的细分变数，将房地产市场总体细分为若干具有相似需求和欲望的房地产购买这群体的过程。
而房地产市场细分，是依据顾客需求的差异性来决定的，所以，造成顾客差异性的主要变量因素就是市场细分化的标准。
3、目标市场的选择可采用的策略有哪些？
答：策略：①、产品-市场集中化；②、产品专业化；③、市场专业化；④、选择性专业化；⑤、全面覆盖。
4、简述房地产市场定位的基本原则。
答：①实事求是,尊重客观规律的原则：在实施定位研究决策过程中，切忌主管臆断，凭空想象，应当做到使市场定位的每一个决策、每一个创意都是有根据的。
②循序渐进，逐渐深化的原则：在市场定位过程中，要注意把握全局，统筹兼顾，既要由宏观到微观，由全局到局部，由抽象到具体，由表及里的循序渐进，按程序进行；又要注意各个阶段的渗透及互相影响和协调。
③虚实结合，以实为主的原则：在房地产项目市场定位中，既要有理念上的创新、概念设计、文化内涵，更要在项目的建筑风格、规划设计、配套设施以及物业管理、社区服务中具体体现出来。
分析题：1、说明并分析以下案例所使用的细分标准。
答：案例一：所使用的细分标准是按地租细分市场，深圳万科集团按照消费者所出的地理位置，自然环境来细分市场，因为处在不同地理环境下的消费者对于同一类产品往往有所不同需求与偏好，他们对企业采取的营销策略与措施会有不同的反映。
案例二：所使用的细分标准是按人口变量细分市场的收入作为细分市场的收入作为细分时常市目标，钧濠集团通过大量的市场调研最终选择面广量最大的第收入群体作为自己的目标市场，是根据消费者收入高低最终选择目标群体。
2、南京栖霞建设股份公司是意见大型的房地产开发企业，借助自身核心竞争能力，该公司开发了各种物业来满足各种客户群体的需求，试问该公司的目标市场选择是那种类型的策略，并分析其利弊。
答：1、该公司的目标市场选择了市场整体化策略
市场整体策略又称为市场无差别策略，是以市场整体为服务对象，以一种产品，一种市场组合策略供应所有的顾客。
市场无差别策略是建立的市场所有顾客对某种新产品的需求都大致相同的基础上，在促销，价格，渠道等方面无需求采取特殊策略。
市场无差别策略甚至可用一种规格，一样价格，统一包装与商标相同广告的产品进入所有的市场。
市场整体化策略的优点在于：一方面产品单一，易于实行大批量生产提高，生产效率，另一方面有助于年创名牌，提高产品的声誉，再一方面可以简化经营方式，节约营销费用。
这种策略也有一定局限性，如：单一产品难以满足消费者日益增加的多样化需要，不易明确目标市场，容易忽视有特定需要的市场机会，经营风险大，产品一旦滞销转产困难等。
3、北京是天创房地产开发公司。
1、简述房地产产品的概念与分类
答：房地产产品是指满足使用者居住、生产、经营等需要的一定建筑实体与相应服务的综合体，它是由核心产品，有形产品和附加产品所组成的立体复合体房地产产品的分类有土地和房屋
2、产品生命周期各阶段有哪些特点及相应的营销策略是哪些
答：产品生命周期各阶段的特点：a.引入期，新产品刚刚进入市场时期；b.成长期；c.成熟期；d.衰退期
A．引入期的营销策略：a.要注意产品的品质给消费者的第一印象；b.尽快完善销售隧道；c.运用开拓性广告来宣传产品；d.要慎重选择价格和促销投入的配合
B．成长期的营销策略：a.根据市场反应改善产品品质，吸引更多顾客；b.积极开拓新的细分市场和增加新的分销隧道；c.将广告重点从介绍产品转为加强产品和品牌的宣传和影响力，进一步提高产品竞争力；d.充分利用价格手段
C．成熟期的营销策略:a.调整市场 b.改进产品 c.调整营销组合
D．衰退期的营销策略:a.集中策略 b.维护策略 c.榨取策略 d.放弃策略
3、简述影响房地产定价的主要因素？
答：1、影响房地产定价的微观因素，是指具体影响某宗房地产价格的影响因素。
包括房地产自身条件和环境条件。
2、影响房地产定价的中观因素，是指房地产所在市场和区域的特性对房地产价格水平的影响因素。
包括商服繁华程度、交通条件、基本设施和区域环境条件。
3、影响房地产定价的宏观因素，是指对房地产价格及其走势有着普遍性、一般性、共同性的影响因素。
包括行政因素、经济因素、社会因素、人口因素、心理因素和国际因素。
4、企业定价目标主要有哪些选择？
答：企业定价目标是指房地产营销者在定价时预先考虑到房地产商品的价格实现后所应达到的目的。
定价目标大致有以下几种：①、以获取最大利润为定价目标；②、以获取合理利润为定价目标；③、以获取合理投资报酬率为定价目标；④、以保持市场占有率为定价目标；⑤、以稳定市场为定价目标；⑥、以保障社会福利为定价目标。
5、简述影响分销渠道设计的因素主要有哪几个方面？答：①、产品因素；②、市场因素；③、环境因素；④、企业因素。
6、如何理解房地产促销组合？他的特点是什么：答：房地产促销是指房地产企业通过一定的方式向消费者传递房地产商品的信息并与消费者进行有效的信息沟通，以影响消费者的购买决策，促进房地产商品流通的营销活动。
常用的促销方式有四种：即广告、人员销售、公共关系和营业推广。
特点：①、房地产促销组合是一个有机整体组合；②、构成促销组合的各种促销方式既有可替代性又有其独立性；
③、促销组合的不同促销方式具有相互推动作用；④、促销组合是一种多层次的组合；⑤、促销组合是一种动态组合。
1、房地产营销计划的制定方法有哪些？
2、房地产企业营销部门组织结构
答：房地产企业营销部门主要有三种基本的组织结构：
a. 职能式组织
b. 地区式组织
c. 项目式组织
3、影响企业营销组织模式的主要因素有哪些?答：因素：①、企业规模；②、市场；③、房地产的种类；④、房地产销售方式。
