恒达说辞

恒大恒大万科城V C I T Y项目销售说辞 WEIHUA system office room 【WEIHUA 16H-WEIHUA WEIHUA8Q8-万科城VCITY项目销售团队接待客户的销售说辞，分为“进门前——室内参观——出门”三阶段的板房动线。

?一、样板房说辞两大要求?万科要求每一套户型的板房说辞必须传达两项指定要求：?1.三个强化记忆点?在样板房说辞中，必须强化的记三个忆点：户型设计空间多样性、居住实用性、收纳空间人性化。

?2.三大标准动作（1）进门前的说辞完毕后，3秒停留。

?目的：给予客户由“参观者”转化为“居住者”的心态转化调整时间。

（2）客厅餐厅之间的位置，销售员静默，3秒停留后开始销售说辞。

目的：给予客户3秒的停留，然后才开始关于“人性化”的销售说辞，包括故事穿插，细节描述。

（3）参观完一套板房户型后，需要强化户型的稀缺性。

?目的：激发购买欲望与决策速度。

?二、示例：样板房说辞及标准动作?下面主要以78平方米的样板房为例：?1.对于客户的开场白先生（小姐）；您好，下面由我带您参观一下我们14号楼位于2层的小高层户型的样板房；此户型为78㎡的两房两厅一卫，是我们首次置业或者投资客户的首选。

为何会有这样的结论呢？因为我们的A户型是专为首置购房的年轻人或新婚小夫妻度身定制的，房型方正得房率高，布局合理，功能齐全，关键在于我们全部采用装修交付，您参观完后就会深有感触了。

2.入户大堂（说辞重点：空间特色、彰显尊贵感）动作要点：先就座请客户坐下换鞋套。

（鞋套分2种，男士的鞋套大，女士和小孩的鞋套小）。

随手递给客户矿泉水及湿纸巾。

如有被蚊虫叮咬均可在此处取花露水供客户使用。

我们样板房是两梯六户的配置，您现在所在的位置是一楼门厅（公共部位），同样为精装修交付，装修参照主流星级酒店的标准打造，地墙面为大理石材；地坪为局部拼花；顶面局部吊顶。

另外；电梯我们是采用广州日立的品牌加之人性化设计的无障碍电梯按钮（注：2层以上公共部位为墙漆和地砖）。

成都恒大城房地产项目喊控说辞1
一、背景介绍
成都恒大城房地产项目是一个位于成都市的大型房地产开发项目。

本文档旨在说明该项目的喊控说辞。

二、喊控说辞
1. 项目规划全面符合城市发展战略
- 项目规划充分考虑了成都市的发展战略，符合城市整体规划和定位。

- 项目所在地区是成都市的重中之重，对整个城市的发展起到重要推动作用。

- 项目规划充分考虑了生态环境保护，注重绿化和生态功能的落实。

2. 项目对当地经济发展具有积极影响
- 项目将带来约xx个就业岗位，为当地居民提供稳定的就业机会。

- 项目建设过程中将吸引大量投资，为当地经济注入持续的发展动力。

- 项目建成后将提升周边地区的商业和服务设施，带动当地经济的繁荣。

3. 项目建设注重品质和可持续发展
- 项目建设过程中将严格执行相关建设标准和质量要求，确保项目的建设品质。

- 项目注重可持续发展，在能源利用、环境保护等方面采取了一系列措施。

- 项目建成后将注重物业管理和维护，保持项目的品质和环境卫生。

4. 项目将改善当地居民的居住条件
- 项目将提供多样化的住宅产品，满足不同居民的居住需求。

- 项目规划了完善的社区配套设施，提供便利的生活服务。

- 项目建成后将改善周边地区的基础设施和公共服务设施。

三、总结
通过上述喊控说辞，我们可以看出成都恒大城房地产项目在规划、经济影响、建设品质和居住条件改善等方面具有积极意义。

该
项目将为成都市的发展带来巨大的推动力，同时也将改善当地居民的居住条件和生活品质。

房地产说辞万能说辞恒大万科专用公司内部档案编码：[OPPTR-OPPT28-OPPTL98-OPPNN08]一、为什么现在是最佳购房时机答: A：保守的计算，2008年CPI约7%，现时一年期定期存款税后%，100万元钱存在银行里明年就只有97万甚至更少，现在存款就是要承担负利率。

B：市中心土地资源有限，地价年年上涨，房价只会上涨不会下跌。

C：市中心生活、交通便利、教育条件好，想购买市中心房屋的客户越来越多，市中心的住房越来越供不应求，价格有上升的趋势。

D：现在买卖双方僵持，正是最好的谈判最好时机，等到市场热起来了，机会就少了。

二、为何说投资房产是较好的选择答：A：房地产是国家经济的龙头，可以大起，但一定不能大落。

B：房产比人民币更利于保值、增值。

风险小，回报高。

C：房产除了可以投资外，还可以租赁或者自己使用，风险小、回报快、投资收益高。

D：从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资购房仍是最佳选择。

三、为何说现在购现房最好答：现房风险小，投资回报快，如购期房，很多开发商若没有实力，不会有全部的资金投入，只会投入部分，往往难以保证交期、质量，还会造成烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，难以以舍，购现房完全没有这种风险。

四、为何说期房好答：期房价格低，房型设计优良，升值快，现在的法制的健全，封顶才可以预售，所以购买的风险很低，质量可以看的见。

等到现房了，关注的客户一多，价格一下子就上去了。

五、为何高层建筑好答：房屋使用期限长、造价高、闹中有静、易于物业管理、档次高、出租回报率高。

六、为何多层公房好答：得房率高、性价比高、物业管理费用低、无使用电梯的风险，符合中国居民群住的生活习惯。

房屋升值潜力大，生活多方面都比较方便。

七、为何一次性付款最划算答：A:若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房保险，按揭贷款利息等费用支出大，加之现在银行存款利息低，把钱存入银行赚不到多少利息，一次性付款可少掉很多麻烦，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事业或其它方面的成功。

恒大都市广场项目说辞说辞重点：讲明项目具体位置（突出生活便利性和出行方便性），询问客户来处，讲解交通路线、借机突出整个区域规划，描绘未来发展。

语言简洁，突出重点1、项目区位您好，您现在看到的是我们项目所在区域整体规划的缩影（用手示意）。

方位是上北下南, 左西右东, 这个红色标识就是我们恒大都市广场的所在地。

我们项目位于工业北路与凤凰路交汇处向西200米路南。

工业北路是贯穿于东西主干道, 西至西客站东至遥墙机场。

而项目东临正在施工的凤凰路可直接通往高新区及经十东路，给您后期的出行提供便利的条件。

恒大都市广场总建筑面积12.6万㎡，拥有新东站和地铁双重利好。

项目距离新东站仅2千米左右，新东站是济青高速的始发站（后期到青岛仅需要1个小时），目前各大媒体也都报导了，新东站核心区规划工程勘察任务已全面完成，接下来将进入全面施工阶段！新东站将成为济南交通的东大门，将来成为济南全新的生活居住与人流、物流的大型集散中心，未来发展潜力不可估量。

与此同时恒大都市广场毗邻R2、R3双线轻轨，轻轨“两纵一横”轻轨已通过国家发改委审批【轻轨R2(东西线路)（该线路站点西边的小高庄站、济南西客站、济南火车站历山路站南全福庄站西周家庄站工业北路站直至郭店途经恒大都市广场）（R3（南北线路）该线路南起龙洞-奥体中心- 盛福庄-工业北路-王舍人-新东站-机场）】新东站、双线轻轨，除拉动区域经济发展外，最直接就是带动周边和沿线房价的增长，像北、上、广、津等城市，地铁或轻轨修建过程中房价会有30-50%的增长；咱们身边西客站就是很好的例子：开建前周边房价4000元/平，现在价格已经到7500-8000元，3年时间不到房价差不多翻了一番！现在购买项目领寓45-95㎡的精装小户，开盘价才5500元/㎡起，送1500元/㎡的精装，并且我们公寓的装修标准高于住宅产品的，配送品牌家电（电磁炉、热水器、抽油烟机、分体空调）、家具（厨房：整体橱柜、卧室：衣柜一个、卫生间：浴室柜及镜柜）等于抄底价值洼地，未来升值潜力无限，即买即赚！项目位于高新北，凤凰路西侧，凤凰路即将打通，打通后将直接连接奥通中路，直达高新区仅需要5分钟，目前高新区的公寓产品多数在8500元左右，而我们的公寓产品在价格上存在很大的优势，大家都知道高新区目前有很多的租房客，整体租金水平略高于目前的项目片区，以50㎡左右简装的一室产品来看，目前高新区的租金都在1500元/月左右，而我们这边相对其实略低于高新区的我们一室的简装的大约在1000左右，当然精装的会贵一些，但是每月近500元的租金差异，这么近的车程，很多精明的租房客肯定会逐步被吸引到我们这个片区的，我们工作的租金市场还是会有很大的机会点的，对于投资绝对有保障。

佛山恒大滨江左岸样板房说辞（1）佛山恒大滨江左岸样板房说辞看楼动线：临时营销中心——项目前广场——项目沿东纵路人行道——园林小区——1座1-1，3楼样板房；3座3楼样板房。

样板房户型：1座1-1，94㎡三房两厅、108㎡三房两厅；3座109㎡三房两厅、133㎡四房两厅。

先生/小姐：您好！欢迎参观我们恒大滨江左岸9A精装修洋房样板房！产品分布现在我们看的这套是108㎡三房两厅，本次推售该类产品主要在1#1-1的B、C户型。

户型概况我们整个户型方正实用，实用性非常强。

最重要的是我们108㎡的产品朝南看园林景观尽收眼底，正对着我们的中央音乐喷泉大湖，尽享整个园林美景，距离5、6#大概100米以上，距离8#也有20米以上。

现在市面上，很少有开发商可以做到这么宽的楼间距，而且是在城区这种寸土寸金的地方。

我们为的就是让每一个业主生活的舒适不压抑。

而且我们的主卧跟客厅都是朝南的。

入户门：让我们从入户开始看起，入户前，在您的右手边，我们为您设计了一个美观的隐藏式挂钩，您如果带了很多东西回家，不方便拿钥匙，可以先将物品挂在这里。

接下来看一下我们的入户密码锁门，我们采用的是先进的装甲安全门，由实木、钢板、防火砂岩三种材料共同组成。

门高达2.2米，宽近1.3米，(大型家电家居，如果您喜欢弹钢琴的话，都可以轻松运送进来)外带实木雕花，表面曲线流畅奢华，整体造型豪华气派，具有环保、不变形、不褪色、不开裂以及经久耐用等特点，像这种门的话都是高级豪宅的配备标准。

门的厚度达到8厘米,内层具有双层甲级冷轧钢板，耐火时间可达1.5小时，填充层有防火砂岩等隔热材料，可以阻止火焰的蔓延和燃烧，防火防盗甚至防弹。

这扇门重达384斤，安装的时候都要几个工人一起才能完成，您可以感受一下（摇摆门示意给客户看），门框两侧布有防撞条，隔音降噪，晚上回家关门声也不会吵醒家人。

每个门都是配备四个合页，更稳固、使用寿命更长。

边框处的凹槽设计可以让我们的入户门在遭遇小偷撬门的时候，越撬越紧，撬也撬不开，子弹也打不穿，安全性可想而知，我们的入户门，就算你能够在市面上买到同样的品牌，也买不到一样的产品，因为这是与恒大合作的9A精装修品品牌，专门为恒大打造的生产线生产出来的，属于恒大专属，您也知道，工厂里面什么最贵？生产线最贵！由此可以看出，恒大为了保证品质，付出了很大的成本和精力。

林溪郡项目销讲词欢迎参观翰弘林溪郡。

请问您是第一次过来吗，之前有人给您打过电话或者发过短信么?区位讲解开发商介绍咱们翰弘林溪郡项目是由石家庄翰弘房地产开发有限公司投资建设的高品质宜居社区，是继旭丰公寓、凤凰城、锦昊·昊庭、东创国际后在正定老城区的又一个标杆之作。

1、区位项目位于正定老城区的东北部(原弘文中学东校区西侧)，107 国道与燕赵大街交口东行600 米处，咱们都知道，根据市政府对正定区的发展规划，咱们正定老城区已被规划为古城历史文化区了，未来的规划建设方向主要是围绕历史文化保护和旅游建设方面发展，所以其稀缺性肯定是毋庸置疑的了，随着政府对古城文化区的建设与开发，林溪郡项目的升值空间也将相应的水涨船高。

2、交通从交通上看，咱们林溪郡项目紧邻107 国道，南可直达正定、石家庄城区，北部连通空港新区及正定机场: 项目东侧是新建的正定客运总站，运河桥客运站北部的客运线路将搬到这里，投入使用后正定城区及石家庄市区的公交线路将更加丰富，将极大促进商业及人流量的导入，促进区域升值。

可以说未来本项目所在的区域将成为连接石家庄市区/正定城区与空港产业区的核心地带，承担中心枢纽的功能，未来升值潜力巨大。

3、配套项目周边多所学校环绕，幼儿园、小学、中学林立，现在孩子的教育问题已经是一个全国性的热点问题，在市里学区房都是最具升值潜力的房产。

同时，在这个飞速发展的社会中，能不能让孩子享受最好的教育，是每个家庭都关心的问题。

而咱们小区完善的教育资源能够帮你解决这个问题，小区旁边就有五色石幼儿园、未来星幼儿园、聪明屋幼儿园、雷鑫双语幼儿园、教场庄小学、岸下小学、子龙小学、弘文中学、正定一中、正定八中、康福外国语学校等从幼儿园到中学一系列的教育配套，让孩子享受一站式的教育体验，让您的孩子赢在人生的起跑线上。

同时咱们从区位图上也可以看到，项目离主城区非常近，周边华坤医院、曙光医院、县医院能够为您及家人的健康保驾护航。

连云港恒大御峰项目样板房说辞“×先生/女士，现在让我带您去参观一下XX样板房示范单位。

”“请这边走”，这是我们项目最新主题风格的实体样板房，这是我们139平米的样板间，首先，您在别人家看的房子，门都是钢质门，我们的进户门是腾龙门业的装甲门，门锁是必达i8型号门锁，指纹、密码、刷卡、钥匙四合一防盗智能锁，我自己在淘宝上查了一下，淘宝价是7700多一个。

进门以后，我们门口的门厅挂着立林可视对讲，声音加影像。

立林在国内同行业里是前三的，我们装修建材都是国际一线品牌和国内一线品牌。

可视对讲旁边的开关，是西蒙的，西班牙品牌，世界三大开关品牌之一。

首先，我们先进厨房看一下，厨房和卫生间装修的东西比较多，也是装修过程中花销比较大，程序比较繁琐的地方。

我们的吊顶是“友邦”铝质集成吊顶，地面瓷砖和墙面砖全部采用蒙娜丽莎的防水瓷砖。

我们的橱柜是欧派的，恒大定制的，欧派橱柜您应该听过，这种品牌橱柜一米就要大几千块钱的，我们的抽油烟机，炉灶，消毒柜全部都做好，是方太的，也是名牌，质量过硬。

盥洗盆是联塑的，下面还有电动碎骨机，防止家里下水道堵塞，而且我们目前所有的房子做的是同层排水，不会出现楼上管道堵塞导致您家堵塞的情况发生。

这边是我们的地暖壁挂式燃气炉，德国博世的，我们做了全屋地暖，包括客厅餐厅，主卧侧卧。

这个厨房装修齐全，买一个冰箱就可以直接用了。

出来以后就是客厅餐厅了，首先我们现在踩得地面上，就有地暖了，冬天天气冷的时候，家里人，特别是小孩子，也不用在里穿着很厚的衣服还怕着凉了，孩子可以就穿一双袜子，在家里玩耍。

我们地面上的瓷砖是马可波罗的抛釉瓷砖，包括踢脚线也是做好的，网上看，顶上我们为您做好了精美的吊顶、石膏线。

我们这个客厅的吊灯，餐厅的吊灯，电视背景墙的壁灯，卧室的水晶灯，都是鹰皇灯饰。

这里要跟您说明的是我们除了背景墙造型之外，其他墙面都是没有墙纸的，墙面为您做好立邦乳胶漆，主要是考虑到您以后买家具家电的风格不同，墙纸以后你喜欢什么风格，可以自己贴。

延期交房说辞及相关措施一、赔付违约金（一个月）说辞及工作计划1、说辞______先生、小姐，您好！我们一直以来都在为小区整体品质和客户满意度的提升做着不懈努力。

从小区景观、环境、建筑立面效果、入户大堂等公共部位的精雕细琢及完美展现。

足已证明了这是我们的用心之作。

从入住业主的反馈来看，也让我们深感欣慰，因为我们的辛苦没有白费。

本项目目前已具备交付条件，但由于政府水电工程仍在调试阶段等客观原因未能正式通知拿房，为此我们深表歉意。

同时，我们将信守承诺，严格履行合同约定的相关责任和义务。

我们将竭尽全力，督促水电调试工作的加紧进行， 2012年12月15日调试工作可完成。

2、总销197017007元X万分之0.5 X 30天＝295525.5元。

3、拿房明细4、工作计划1.交付时间拿证时间无法确定争取30天内完成交付2.增加预约预约路线——多层开始5# 6# 7# 8# 9# 19# 20#每天预约拿房业主8—10人。

（给需要整改的业主留出时间,缩短工程整改期限3天内完成）3.人员安排房产客服2名物业工程2名财务1名机动问题处理人员1名（客服不够时可以充当客服）4.礼品礼品海信LED电视/2000元现金抵用（由于政府水电工程调试给我们业主带来了不便，为表示歉意，我们特别为您准备了一份礼品，希望您笑纳。

您可以选择领取实物，也可以选择折现使用。

注：水电调式对装修居住没什么较大影响）二、不赔付违约金（推荐）一、对外说辞我们已取得相关证件现在大部分业主所关心的重点是房子本身而非证件，以下是在交房过程中可能会发生的棘手问题：1.你们达到交房标准了吗？答：达到了，只是现在水电还需要二次调试，但不影响我们装修和日常生活使用，我们小区已经有部分业主入住，我就是其中一户。

为了感谢业主对我们恒达房产的支持，我们特意为您准备了一份礼品“39寸海信LED电视”（您可以选择实物也可以折现用。

）请您签收。

2.我要求看下交房证件？答：这点很抱歉，证件是在公司总部专人统一保管，交房处是没有的，小区业主装修不止一户，还有很多人已经住进来了，证件其实没什么关系，房子的质量，装修格局才是我们应该重点考虑的问题，如果您不放心可以等等我向公司总部打个申请，拿到证件后电话通知您。

恒大项目拓客说辞置业顾问下县拓客说辞（先生/女士）您好！我是伊宁市恒大地产的置业顾问，这是我们项目的单页，请您了解一下。

1：（如果客户不感兴趣，递一张单页，说谢谢后结束。

）2：（如果客户感兴趣，进行以下说辞）恒大项目是由全国十强房地产企业恒大集团开发的纯高层社区，项目位于规划伊犁河景观带中央，紧邻伊犁河大桥，我们的户型面积从40至145平米不等，恒大项目预计在今年10初盛大开盘，您有时间可以拨打销售热线进行咨询。

小蜜蜂说辞（先生/女士）您好！我是伊宁市恒大地产的工作人员，这是我们项目的单页请您了解一下。

恒大项目将于今年10月初盛大开盘，请了解一下我们的小区，您要是有什么需求可以拨打单页上的销售热线进行咨询。

进线说辞：您好，恒大地产，请问有什么可以帮您？（先生/女士），请问您是从哪里知道我们项目信息的？（先生/女士），请问您贵姓？关于客户的提问（XX先生/女士，您好，）一：项目开发商：恒大项目是由中国房产十强——恒大地产开发的，恒大一直开发精品楼盘，这在全国都是非常有名的，您可以上网了解一下关于我们公司的信息。

二：项目区位：恒大今年同时开发了两个项目：恒大雅苑和恒大绿洲，项目位于伊犁河大桥旁边。

三：项目规模：雅苑30多万平方米，绿洲100多万平方米，户型在40至145㎡之间，四：项目户型精装：恒大与国内外上百家知名品牌合作，房屋全部名牌精装修，您不需要再奔波装修了，（配套）除了幼儿园和会所，还建有电影院和运动中心。

物业管理由物业一级资质的恒大金碧物业全程服务。

五：价格：目前具体的价格还没有出来，但是会成本价开盘，如果您想要什么楼层和面积，您可以留下您的联系方式，我们置业顾问会给您回电。

六：项目开盘时间：恒大雅苑预计在今年10月初开盘，恒大绿洲会在雅苑开盘后一个月左右开盘。

七：售房部地址：我们售房部的地址在解放西路上林广场（秦疆大厦对面），目前还在装修，等8月20号左右会建好。

八：优惠活动：恒大地产“开盘必特价，特价必升值”，所以我们的项目在开盘期间是最划算的，并会送您每平方米1500元的精装修，具体的置业顾问会和您联系。

恒大集团非常巧妙的的营销说辞恒大集团通用的营销说辞第一部分.项目抗性说辞一、户型说辞客户：我想买99㎡（140㎡或170㎡）的房子帮我介绍下吧。

置业顾问：好的，这是99㎡（140㎡或170㎡）户型图，我们坐到那边去吧，让我给您详细的介绍下。

目前我们确定可以销售的是1、2、3、4号楼，也是紧邻我们万平大湖的景观房。

您的这个户型房子在***这个位置。

特点说辞：户型方正，巧妙实用；主卧室、客厅均在南面采光极佳，比较舒适，面积也较宽敞，易布置家具；南北卧室保证主人私属休憩空间；厨房连接阳台，有富裕的储藏空间。

抗性说辞（这里是说辞的关键啦。

可要仔细看）；卫生间为暗卫。

卫生间开窗最主要问题是为了换气，而一般看报、洗浴基本都是要开灯的。

卫生间开窗不但会使整体建筑增加窗户数量，而窗户过多也会影响保温效果，同时也占用的更多的面积。

因为卫生间大了，别的功能间就会减小面积，所以卫生间开窗在高层建筑上是一种落后的户型设计。

而恒大产品均采用目前最科学、最合理的隐蔽式管道通风系统，不仅科学的解决了通风问题，同时使卫生间面积更加规整合理。

次卧与厨房阳台相连，通风，采光不好。

南北布局，全阳采光，我们采用的双层low-E玻璃，充分保证了整个房间的保暖效果。

（针对3口以上家庭：老人跟小孩的主要活动区域也是客厅，相对来讲客卧的利用率也是不高的。

针对年轻2口人：这个卧室主要也是一个读书，上网学习的地方，反而窗户太大，阳光强烈还需要挡着窗帘，我们的设计兼顾了采光跟保暖的效果。

而且你这套房间是2套玻璃，可以说是完全不会有外界噪音的影响，可以让你达到深度睡眠。

客卧距离卫生间比较近，晚上起夜的时候不会影响到主卧的休息，设计更加人性化。

虽然我们的窗体不大，但是因为设计的是南向采光窗，所以光线不会比北面窗暗的。

2）1、2号楼标准层D户型三室两厅两卫面积约140平特点说辞：南北通透，布局考究，精心营造空间阔度；4.2米开间豪华客厅，连接阳光阳台，使用功能强大；独立书房设计，书香弥漫，品味人生境界；餐厅、客厅双厅分离，诠释完美舒适生活；北向多功能生活阳台仓、储、洗、凉百变空间。