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报价实例与分析：实例（一）PRODUCT: XXXXXXSPECIFICATIONS:Appearance: white powderPurity (GC):99.0%Min melting point:31℃MinPACKING : 50kg iron drum (37cmX37cmX57cm) 12mt/1x20’FCLPRICE:1,000kgs USD10.10/kg CFR Rotterdam by sea on LCL basisSHIPMENT DATE：within 40 days after receipt of payment ororiginal L/CPAYMENT TERM: T/T advance or L/C sightV ALIDITY:这个案例是针对单个产品的报价：1）、产品的品名，要清晰，型号不放在品名中2）、规格：是跟产品的型号、材质等有关的用来描述产品本身的特征的，如使用的材料，产品的外观，特性（不要把产品的尺寸等放进去）3）、包装情况：因为很多供应商给客户做报价的时候会用FOB，这样你除了要介绍相关的包装材质以外，还必须让客户了解你产品的包装尺寸，包括单个产品的小包装的尺寸、几个小包装放在一个大包装中，甚至一个集装箱能够装多少的货物情况，都要给客户介绍清楚，因为，客户在拿到一个你的FOB报价后，他也要计算他自己的运输成本，要摊海运费和保险费进去，所以我们给他提供一个详细的包装尺寸，有利于客户做核算，也会让我们的报价在外商眼中更加专业。
4）、价格：报价格要包含四个主要的要素：货币、单价、价格术语、港口。
同时很多买家在第一次向我们询价的时候往往不表明他需求的数量，但对很多买家来说，第一次往往又只是一个试订单，数量不会很大，所以针对第一次的报价，我们可以根据不同的数量给客户报两个不一样的价格，通常一个拼箱的价格（最小定量），一个是整箱的价格。
5）、交货期：要根据自己产品的生产情况来定，一般我们的交货期还会和付款方式有很大的关系，比如付款方式采用信用证的时候，为了保证自己能够有充足的时间审证，我们会把交货期定在收到买家开来的信用证多少天内交货，通常会是30－45天的时间，这样既兼顾了生产周期，又顾及到了审证的需要。
商务谈判报价技巧案例商务谈判报价技巧案例在商务谈判中，要掌握一定谈判技巧，为能在谈判中取得最大化的利益。
下面店铺整理了商务谈判报价技巧案例，供你阅读参考。
商务谈判报价技巧案例01优势谈判过程中最令人沮丧的或许就是，在谈判正在进行时，你突然发现你的谈判对手居然没有最终决定权。
除非你意识到这只是对方的一个谈判技巧，否则，你会觉得自己恐怕永远都见不到真正有权的决定者。
在房地产公司担任总裁时，我经常会遇到许多登门拜访的推销员，他们希望能够卖给我各种各样的东西，比如说广告、复印机、计算机设备等。
每到这个时候，我总是喜欢用尽浑身解数来把价格压到最低，然后我会告诉对方：“看起来不错，不过我要先向董事会汇报一下。
这样吧，我明天给你最终答复。
”第二天，我会告诉这些推销员：“天啊，董事们真是不好对付。
我原以为他们会接受我的建议，可他们告诉我，除非你能把价格再降几百美元，否则这笔生意恐怕没希望了。
”当然，大多数推销员最终都会答应我的条件。
我根本不需要向董事会汇报，而且我也从来不觉得自己的行为是一种欺骗。
你的谈判对象非常清楚，你的这种做法只不过是一种普通的谈判技巧罢了。
商务谈判技巧分析以后如果有人告诉你他要请示某个委员会，或者是法律部门，他很可能是在撒谎。
可从另外一个角度来说，虽然这种做法听起来有些不太光明正大，却是一种非常有效的谈判策略。
下面让我们先了解一下这种谈判策略，然后我将告诉你该如何应对这种策略。
在见到谈判对手之前，你总是希望自己拥有谈判的最终决定权。
通常情况下，当你能够告诉你的对手“这笔交易的最终决定权在我”时，你会有一种大权在握的感觉。
在开始谈判之前，你总是希望能够告诉自己的上司：“把这件事交给我吧。
给我权力，让我可以用最优越的条件与对方达成交易。
”可这在优势谈判高手看来，当你这么做时，你其实是把自己放到了一个非常不利的位置上。
事实上，你一定要为自己找到一个更高权威。
任何宣称“自己有权作出最后决定”的谈判者在一开始都把自己放在了一个非常不利的位置。
报价及议价技巧分析报价前先突出产品优势正式报价前，我们一定要争取先向客户介绍我们的服装优势。
这样做的好处很明显：一方面可以让客户更好的了解我们的公司和服装，增进认识；另一方面也是为我们的正式报价“预先铺垫”，打好基础——当客户对我们的服装优势有所了解时，我们就可以报出更加“适当”的价格出来。
同时，我们还可以通过介绍产品，拖延客户时间，引导客户说出更多“内部信息”，更多的了解客户需求，从而报出更有针对性的价格。
总之“不要在客户喜欢上你的服装之前报价”。
报价之前应该对客户的购买意向进行辨别一、对于购买意向比较强的客户，我们的报价往往是决定成败的关键，以下是报价的一些注意事项及技巧：1.给小客户报价没有必要主动报大量拿货的底价，否则只会让客户产生心理落差。
有些小客户购买力顶多几百件，却喜欢问几千上万件的价格，目的就在于探出底价，然后要求我们给他量大才有的价格，这种客户我们可以含糊地回答：“拿的量大也少不了多少的，因为我们批发都是很薄利的。
”实在不行可以给客户报一个比较高的大货价，并告知顾客确定要拿大量货的时候可以再商谈。
拿货数量少的客户，我们不应轻易给低价，这样我们的业绩也会比较高。
2.给大客户报价：对于大客户，我们可以确定其数量之后先报一个较高的价格（可按照报价表报价）。
注意客户的反应，观察其表情的变化，并从客户的语言中推断出客户的心理价位，比如“我拿回去最多批到多少”“这种货超过XX我肯定不会考虑的”“我要找的是XX元以下的”“这种货在广州才批XX元”等等。
当然，这些话有的不过是顾客为了砍价而瞎编的，对付这种顾客的最好方法是用我们的自信来反击他，一定要表现出对整个市场的情况了如指掌。
3.如果客户表示无法接受所报价格，我们也不用急着再让步，应先反问客户可以接受什么价格，如果顾客给的价格低得离谱，又绝不肯再让步，那么我们就没必要再浪费太多时间了。
我们可以给他一个最低的出货价，让客户自己考虑要不要拿货。
报价方法和技巧报价是商业谈判中的重要环节，涉及到产品或服务的定价和销售策略。
合理的报价方法和技巧可以帮助企业更好地与客户进行谈判，获得更好的商业机会。
本文将介绍几种常见的报价方法和技巧，帮助读者在商业谈判中取得成功。
一、了解市场定价在报价前，必须要了解市场上类似产品或服务的定价水平，这样才能制定出合理的报价策略。
可以通过市场调研、竞争对手分析等方式了解市场定价情况，以便在报价时能够有依据地进行定价。
二、考虑成本和利润在制定报价策略时，必须要考虑产品或服务的成本和企业的利润要求。
成本包括直接成本和间接成本，直接成本包括原材料、人工、设备等直接相关的费用，间接成本包括管理费用、运营费用等间接相关的费用。
利润要求则是企业为了获得合理的收益而要求的利润水平。
在考虑成本和利润的基础上，制定出合理的报价水平，既要保证企业的利益，又要满足客户的需求。
三、根据客户需求定制报价不同的客户有不同的需求，因此在报价时应根据客户的需求定制报价方案。
可以通过与客户进行深入的沟通了解客户的具体需求，然后根据客户的需求量身定制报价方案。
这样不仅能够满足客户的需求，也能够提高报价的成功率。
四、突出产品或服务的价值在报价时，可以突出产品或服务的独特价值，让客户认识到选择你的产品或服务能够获得更好的价值。
可以通过展示产品的特点、优势和服务的质量、效率等方面来突出产品或服务的价值，从而增加客户对报价的接受度。
五、合理划分价格档次在报价时，可以根据产品或服务的不同，合理划分不同的价格档次，以满足不同客户的需求。
比如可以根据产品的功能特点、服务的包含内容等来划分价格档次，让客户能够选择适合自己需求和预算的产品或服务。
六、给予折扣或优惠条件在报价时，可以给予客户一定的折扣或优惠条件，以增加客户对报价的接受度。
折扣或优惠条件可以是固定金额的优惠、打折促销、赠送礼品或增加额外服务等方式，可以根据实际情况和客户需求来确定具体的优惠条件。
七、灵活应对价格谈判在实际的价格谈判中，客户可能会提出一些关于价格的异议或要求，此时需要灵活应对。
商务谈判报价案例6篇商务谈判报价案例 (1) 步步为营是一种重要方法，因为它能达到两个目的。
一是能给买方一点甜头，二来你能以此使买方赞同早些时候不赞同的事。
赢得终局圆满的另一招是最后时刻做出一点小让步。
强力销售谈判高手深知，让对方乐于接受交易的最好办法是在最后时刻做出小小的让步。
尽管这种让步可能小得可笑,例如付款期限由30天延长为45天，或是免费提供设备操作培训，但这招还是很灵验的，因为重要的并不是你让步多少，而是让步的时机。
你可能会说：“价格我们是不能再变了，但我们可以在其它方面谈一下。
如果你接受这个价格，我可以亲自监督安装，保证一切顺利。
”或许你本来就是这样打算的，但现在你找对了时机，不失礼貌地调动了对方，使他做出回应：“如果这样，我也就接受这个价了。
”此时他不会觉得自己在谈判中输给你了，反会觉得这是公平交易。
为什么不能一开始就直接给予买方最低报价?让对方容易接受交易是其中缘由之一。
如果你在谈判结束之前就全盘让步，最后时刻你手中就没有调动买方的砝码了。
交易的最后时刻可能会改变一切。
就象在赛马中，只有一点最关键，那就是谁先冲过终点线。
想必在平时的工作中，你已经掌握了一套属于自己的关于价格的谈判技巧和话术商务谈判报价案例 (2) 与家人相处的快乐与烦恼随着年龄的增长，环境的变化，压力的增大，我感到学习，生活，交友，与家人相处等方面的快乐和烦恼。
说到这儿，我记忆的小河泛起往事的片片浪花。
我在与家人相处的过程中，遇到了快乐和烦恼。
我的父亲是一位正直的农民。
他一辈子在土里刨食，尝到了没文化的苦。
他对我的学业抱着太大的希望。
他为了让我能受城里的教育，就把家搬到城里。
记得我读四年级时，开学第一天老师让我们填家庭情况表。
同学们都自豪地写下自己爸爸的职务――“经理，厂长，办公室工人……”，而我呢?只能红着脸写下“务农”。
啊，父亲，你为什么不是经理，厂长，办公室工人……从此，我对父亲冷漠起来，每次父亲接送我上学，我都走在前边，怕同学嘲笑我家里穷。
商务谈判报价技巧案例8篇商务谈判报价技巧案例 (1) “可怜天下父母心”，母亲是我最亲的人了，可是以前母亲很忙，很少有时间和我好好沟通，在我小的时候，只记得妈妈经常打我，好像从没和我好好沟通过。
我的童年好像并不快乐，但是，自从妈妈不上班以后，妈妈很少会打我了，本以为妈妈什么事都会拿我当出气筒，可是妈妈的脾气变好了，可是身体却不怎么样，有时还硬着要去工作。
我犯了错误，妈妈总是一忍再忍，除非忍无可忍才会骂我或者打我。
可是我的脾气变坏了，变得暴躁无比，变得一发不可收拾了。
我总爱和唠叨的妈妈吵架，嘴上虽说要孝顺妈妈，却总是惹她生气，妈妈却对我很好。
那天，老师让学生给家长写几句话，我只写了一句，而且也只是应付一下老师的，并没有真情实感。
家长会以后，老师让家长给孩子写一段话，妈妈回来以后，没有和我说，我并不知道。
早上，我出去了一下，回来时之间妈妈拿着我的语文书，也不知干什么。
我也就没多想，背着书包上学去了。
路上，我听同学们说了，心里很是不开心，好歹我也给你写了吧，应付一下，让我开心一下也可以啊。
我越想越生气。
到了学校，打开语文书在书中找到了一张纸，是妈妈给我的留言，我十分感动，甚至感到喜出望外，打开看看，不禁流下一滴眼泪。
我误解了妈妈，世界上对我最好的的确是我的妈妈。
商务谈判报价技巧案例 (2)(1)谈判前要有充分的准备：知已知彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。
采购人员的商品知识，对市场及价格的了解，对供需状况了解，对本公司的了解，对供货商的了解，本公司所能的价格底线、目标、上限，以及其它谈判的目标都必须先有所准备。
(2)谈判时要避免谈判破裂：有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。
没有达成协议总比勉强达成协议好。
(3)只与有权决定的人谈判：本公司的采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长，看供货商的规模大小而定。
买卖双方谈判价格案例6篇买卖双方谈判价格案例 (1) 有一个单位招聘业务员,由于公司待遇很好,所以很多人面试.经理为了考验大家就出了一个题目：让他们用一天的时间去推销梳子,向和尚推销.很多人都说这不可能的,和尚是没有头发的,怎么可能向他们推销?于是很多人就放弃了这个机会.但是有三个人愿意试试.第三天,他们回来了.第一个人卖了1把梳子,他对经理说：“我看到一个小和尚,头上生了很多虱子,很痒,在那里用手抓.我就骗他说抓头用梳子抓,于是我就卖出了一把.”第二个人卖了10把梳子.他对经理说：“我找到庙里的主持,对他说如果上山礼佛的人的头发被山风吹乱了,就表示对佛不尊敬,是一种罪过,假如在每个佛像前摆一把梳子,游客来了梳完头再拜佛就更好!于是我卖了10把梳子.”第三个人卖了3000把梳子!他对经理说：“我到了最大的寺庙里,直接跟方丈讲,你想不想增加收入?方丈说想.我就告诉他,在寺庙最繁华的地方贴上标语,捐钱有礼物拿.什么礼物呢,一把功德梳.这个梳子有个特点,一定要在人多的地方梳头,这样就能梳去晦气梳来运气.于是很多人捐钱后就梳头又使很多人去捐钱.一下子就卖出了3000把.”买卖双方谈判价格案例 (2) Robert在前面的谈判最后提出签约十年的要求，Kevin会不会答应呢?如果答案是否决的话，Robert又有何打算?他一心为公司的利益打算，极力争取技术转移地协定，而对方会甘心出让此项比金钱更珍贵的资产吗?请看以下分解：K： We can’t sign any commitment for ten years. But if your productionquality is good after the first year， we could extend the contract andincrease our yearly purchase。
R： That sounds reasonable. But could you shed some light on(透露)thesize of your orders?K： If we are happy with your quality， we might increase our purchaseto 100，000 a year， for a two-year period。
