回力产品分析

市场分析回力鞋的消费者分析1、消费者的总体消费态势①现有的消费时尚：时下国内新起了一股“国货热”的潮流，最近一段时间，许多上世纪七八十年代家喻户晓的国产老品牌都被人们重新拾起。

由贾维发起的豆瓣网“经典国货”小组里的年轻人已经超过200 00人。

这群以“80后”为主的年轻人迷恋于寻找这样一些产品：回力胶鞋、梅花牌运动服、海鸥相机、乐凯胶卷、永久自行车、郁美净、百雀羚、蜂花洗发精、健力宝、无花果、果丹皮、大白兔奶糖……这些国货不仅品质好，价格便宜，更重要的是充满中国元素的设计感和那些无比珍贵的上世纪的美好回忆。

代表中国的民族性元素不但不显土，反而很多年轻的80，90后已经把购买回力当成一种很潮的行为。

在海外多个城市或网络上掀起热卖狂潮，一时间粉丝无数，甚至有粉丝横跨演艺圈和时尚圈。

在欧洲、美国、马来西亚、香港都很受欢迎。

在法国、荷兰等国家的鞋店中，有专门属于回力品牌的货架，售价从29.9欧元到49.9欧元(约合人民币250元-430元)。

②各种消费者消费本类产品的特性：首先国内主要是三种人群，第一类年轻的70,80,90后主要是消费回力的一种时尚潮流；第二类中老年人主要是消费回力的怀旧情愫；第三类主要是城市里收入比较低的体力劳动者，例如农民工消费的是回力价格便宜耐穿的特性。

2、现有消费者分析（1）现有消费群体的构成①现有消费群体的构成：追求时尚生活的年轻人，比较多的是70，80和90后的年轻人。

现有消费者的年龄：一般15——30岁左右；现有消费者的职业：主要有学生、自由职业者、摇滚乐手、设计师、摄影师等等社会不同角色的人；现有消费者的收入：收入不等，一般收入比较高；现有消费者的受教育程度：大多受过高等教育，学历比较高；现有消费者的分布：主要集中在城市，又以一线城市分布较为密集。

②现有消费群体的构成：城市里收入比较低的体力劳动者，例如农民工等。

现有消费者的年龄：15——40岁左右；现有消费者的职业：农民工、小商贩等；现有消费者的收入：一般比较低；现有消费者的受教育程度：很低，一般只接受过初级教育；现有消费者的分布：主要集中在城市。

回力阿甘鞋表语摘要：一、回力阿甘鞋的简介1.回力品牌的历史2.阿甘鞋的设计灵感来源二、回力阿甘鞋的特点1.经典设计2.舒适度与耐用性3.时尚元素三、回力阿甘鞋的受众群体1.年轻人2.运动爱好者3.追求时尚的人群四、回力阿甘鞋的市场表现1.热销程度2.品牌影响力提升3.获得荣誉及奖项五、结论1.回力阿甘鞋的成功原因2.对回力品牌未来的展望正文：回力阿甘鞋是一款充满时尚气息和经典设计元素的鞋子，自推出以来，受到了广大消费者的喜爱。

它以美国电影《阿甘正传》中的主人公阿甘为设计灵感，寓意着坚韧、积极向上的生活态度。

回力品牌历史悠久，起源于1935年，是我国著名的体育用品品牌。

凭借优良的品质和独特的设计，回力逐渐成为了消费者心中的国民品牌。

阿甘鞋作为回力品牌的一款代表作，继承了回力一贯的优良品质，同时注入了时尚元素，使得鞋子更加符合现代人的审美需求。

回力阿甘鞋的特点在于其经典的设计、舒适的穿着体验和耐用的品质。

鞋子采用简约的线条设计，搭配鲜艳的色彩，展现出一种独特的复古风格。

在舒适度方面，回力阿甘鞋采用了轻质材料和柔软的鞋底，为穿着者提供了极佳的舒适度。

同时，鞋子的耐用性也得到了保证，无论是鞋面还是鞋底，都经过严格的质量检测，确保鞋子的使用寿命。

回力阿甘鞋的受众群体广泛，无论是年轻人、运动爱好者还是追求时尚的人群，都能在这款鞋子上找到适合自己的风格。

这也使得回力阿甘鞋在市场上表现出色，销量一直居高不下。

回力阿甘鞋的成功，不仅提升了回力品牌的影响力，也为国内体育用品行业树立了一个榜样。

回力鞋案例分析报告一、Introduction回力鞋是一家始建于1927年，专注于生产和销售运动鞋的老品牌。

它在中国市场上享有广泛的知名度和高度的声誉，无论是在健身场所还是在普通街道上，都可以看到人们穿着回力鞋。

但是，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，回力鞋公司在市场上面临着很大的压力。

因此，本报告将通过SWOT分析方法，对回力鞋公司进行分析，并提出相应的建议。

二、SWOT分析（1）Strengths（优势）回力鞋拥有丰富的品牌历史和文化底蕴，其品牌形象在消费者心中树立了稳固的信任和好评。

同时，回力鞋公司一直致力于研发和推广新产品，不断适应市场需求，使得其产品不断更新换代，得到了更多来自市场的肯定和支持。

（2）Weaknesses（劣势）尽管回力鞋公司在中国市场上很受欢迎，但它缺乏针对其他国家市场的专业性知识。

同时，回力鞋的定位比较单一，注重于运动休闲领域，在其他领域的产品推广和品牌建设上比较薄弱。

（3）Opportunities（机会）随着消费者需求的不断升级和市场竞争的加剧，回力鞋有机会推出更多的创新产品和服务，吸引更多的消费者和利润。

同时，在跨境贸易和电子商务等多元化业务方面，也可以进一步拓展市场。

（4）Threats（威胁）随着市场竞争的日益激烈，回力鞋很可能面临来自其他品牌的激烈竞争。

此外，由于市场的变化和消费者习惯的改变，回力鞋可能远没有足够的资源来应对这些威胁。

三、建议在SWOT分析的基础上，以下是一些针对回力鞋的建议：（1）加强创新能力和品牌建设，为市场带来更多的新产品和服务。

（2）拓展其他领域的产品推广和品牌建设，以增加公司的市场占有率。

（3）依托跨境贸易和电子商务等多元化业务方面的机会，进一步拓展市场，并积极寻求合作伙伴。

（4）建立完善的市场信息收集和分析机制，及时把握市场数据，进行专业分析和预测，及时调整策略。

四、结论回力鞋作为一个有着悠久历史和文化底蕴的品牌，在中国市场上已经享有很好的声誉。

回力产品分析回力产品分析回力产品定位:打体育品牌特色,打专业运动产品的特点,走相对中高端发展路线,是回力牌走向“蓝海”,体现品牌特色和价值的希望。

在市场不断变化的前提下,首先要根据消费需求的变化对品牌进行重新定位;其次借助品牌“插位”,获得快速超越竞争对手的品牌新思维;最终通过品牌“升位”,让品牌价值不断提升,进而保持品牌的核心竞争力。

提高产品档次,时尚复古潮流,民族品牌,体现青年人的社会责任感,实现品牌现代化。

主打学生市场,所以应与年轻人时尚潮流的时尚元素相结合。

面对现代化的,追求美好的生活（家庭幸福+实业成功）的新一代中国年轻人。

在我国体育用品业发展历史上,回力品牌具有开拓者的荣耀。

可以说回力品牌的发展历史,是与我国体育实业的发展历史紧密相连的。

而在单晶我国体育产生蓬勃兴起的新时代,回力品牌要有新的发展,也必须传承品牌的历史文化内涵,努力彰显体育品牌的特色,融汇“健康和谐”的理念,注入年轻时尚现代化元素,才能确保品牌持久生命力的基础。

中国正在步入老龄化社会,但在品牌打造与营销趋势上,中国进入了年轻化时代。

消费观念的改变,消费者追求款式、追求名牌的消费观念是合理的。

回力以往以低端市场为导向,若想往中高端市场发展,必须在现有的客户群中作取舍（主打市场的选择）。

而青年学生的接受能力强,具有社会责任感,现代化,追求时尚的心理正符合回力产品的品牌理念。

SWOP:优势:1,回力是拥有80多年历史的老品牌,在国内拥有无与伦比的美誉度。

2,潜在消费群体广,老一代对回力品牌的忠诚度高,新一代对复古时尚产品的追求,以及国货回潮之流的推动。

3,拥有回力集团作为依托,资金充足。

4,品牌文化“以人为本、崇尚运动、促进健康”符合现代人的生活追求。

5,产品性价比高,价格竞争力强,符合大部分消费者的实际消费能力。

6,民族自尊心自豪感和认同感使得国人重拾对回力品牌重新崛起的信心。

7,飞跃品牌在法国重生给回力品牌带来的经验和借鉴。

回力服装品牌调研报告总结回力服装品牌调研报告总结本次调研报告主要围绕回力服装品牌进行，旨在对该品牌的市场地位、品牌特点、竞争优势以及未来趋势等方面进行分析和评估。

通过多种调研手段和方法，我们对回力进行了深入的研究，得出了以下结论：1. 市场地位：回力是国内知名的休闲服装品牌，拥有庞大的用户群体和良好的市场口碑。

尤其在年轻人中颇受欢迎，具有较高的市场份额。

2. 品牌特点：回力以简约、时尚的设计风格为主打特点，注重舒适度和可穿性，深受消费者喜爱。

其产品线主要包括T恤、运动鞋、帆布鞋等多个品类，能够满足不同消费群体的需求。

3. 竞争优势：回力在众多休闲服装品牌中具有一定的竞争优势。

首先，其价格相对较低，具有较高的性价比，能够吸引更多的消费者。

其次，回力注重品质控制，以确保产品的质量和耐穿性，这也是消费者选择回力的重要原因之一。

4. 品牌形象：回力的品牌形象健康、积极、时尚，并且与时俱进。

品牌的定位和形象与年轻人的审美和价值观相吻合，能够有效地吸引目标消费群体。

此外，回力也注重与一些时尚、娱乐的品牌合作，提升品牌知名度和影响力。

5. 市场前景：回力作为一家国内知名品牌，具有较好的市场前景。

首先，国内休闲服装市场仍然具有较大的发展潜力，回力具备抓住机遇并不断创新的能力。

其次，回力正在积极拓展海外市场，通过开设线下专卖店和线上电商渠道等方式，加强品牌在国际市场的影响力。

综上所述，回力服装品牌在市场地位、品牌特点、竞争优势和市场前景等方面均具备优势。

然而，我们也需要看到，在日益激烈的市场竞争中，回力需要继续不断创新，打造更具竞争力的产品，提升品牌形象和竞争力。

同时，回力还应加强品牌宣传和营销，提升品牌知名度和声誉，在市场上取得更好的发展。

随着消费者需求的不断变化，回力需要不断调整和升级产品线，满足市场和消费者的需求，扩大市场份额并保持市场竞争力。

在未来的发展中，回力应继续加强研发能力，推出更具创新性和独特性的产品，提升品牌的差异化竞争力。

一、方案概述本销售方案旨在通过一系列策略，提升回力鞋的品牌知名度，扩大市场份额，实现销售额的持续增长。

方案将围绕产品特点、市场分析、销售策略、渠道拓展和售后服务等方面展开。

二、市场分析1. 产品特点：回力鞋作为中国老牌运动休闲鞋品牌，以其简约、舒适、耐穿等特点深受消费者喜爱。

近年来，随着国潮风的兴起，回力鞋凭借其怀旧、复古的标签重新回归大众视野。

2. 目标市场：主要针对18-35岁的年轻消费群体，特别是追求时尚、个性、性价比的消费者。

3. 竞争对手：包括国内外知名运动品牌、休闲品牌等。

三、销售策略1. 产品策略：保持回力鞋的经典款式，同时推出符合市场需求的新款式，满足不同消费者的需求。

2. 价格策略：采用合理的定价策略，保持价格优势，提高市场竞争力。

3. 推广策略：（1）线上推广：利用社交媒体、电商平台、短视频平台等渠道，开展品牌宣传、产品推广、用户互动等活动。

（2）线下推广：举办新品发布会、品牌体验活动、线下门店促销等，提高品牌知名度和消费者购买意愿。

4. 渠道拓展：（1）电商平台：与各大电商平台合作，开设官方旗舰店，提供便捷的购物体验。

（2）线下门店：拓展线下门店，提高品牌覆盖率，满足消费者线下购买需求。

5. 售后服务：提供完善的售后服务，包括退换货、维修等服务，提升消费者满意度。

四、实施步骤1. 制定详细的市场调研报告，了解目标市场、竞争对手和消费者需求。

2. 根据市场调研结果，制定产品策略、价格策略和推广策略。

3. 开展线上线下推广活动，提高品牌知名度和消费者购买意愿。

4. 拓展销售渠道，与电商平台、线下门店等合作，实现产品销售。

5. 建立完善的售后服务体系，提升消费者满意度。

五、效果评估1. 销售额：以月度、季度、年度为周期，对销售额进行跟踪和分析，评估销售策略的有效性。

2. 品牌知名度：通过市场调研、消费者反馈等渠道，评估品牌知名度的提升情况。

3. 市场份额：对比竞争对手，分析市场份额的变化情况。

回力店铺USP卖点描述
卖点1：回力鞋属于中低端档次，回力鞋诞生于XX年，主打橡胶底鞋，为的就是能让穿着它的人感到更为舒适，推崇“以人为本、崇尚运动、促进健康”的产品开发理念，价格相对亲民，适合学生党。

回力球鞋最初由上海生产，解放后"北京橡胶总厂"也生产出"箭牌"白色回力球鞋，受到当时广大青少年的喜好。

这也成为回力鞋中最经典的一款，这双白色回力球鞋当时是专门给运动员设计的，它最大特点就是外形美观，运动员们穿着白球鞋和深色的运动服形成鲜明的比拟色，使赛场上的男女篮球运动员显得更加英姿飒爽。

五六十年代的时候，穿回力鞋是一种时尚，但是之后随着国外品牌的进入，大多数人就已经渐渐忘记了这个国民品牌，回力鞋渐渐沦为了廉价的地摊货，很少有人问津。

卖点2：在日常生活中，随着人们生活水平的不断提高，有些人对于穿衣搭配更是比较在意，现如今不管是男生还是女生随着时代发展的潮流穿衣搭配也是有一定的变化，那么对于男生，有的人喜欢穿回力鞋，但是不知道怎么搭配。

回力鞋搭配印花T恤和短裤，整体造型简约而不乏时尚，并且穿着清爽舒适，浑身都散发着青春的气息，减龄又帅气满分。

任何帆布鞋与牛仔裤搭配起来都十分好看，这也是潮人们喜欢穿帆布鞋的原因之一，当然回力也不例外。

回力鞋作为经典的时尚产物，是年轻人穿搭的一种潮流。

男生回力鞋搭配技巧：一般可以搭配印花T恤、条纹T恤、短裤、牛仔裤等等都是可以在一起搭配的，而且上身效果都挺不错的。

回力鞋的人口宏观分析
1.市场规模：回力鞋在中国市场的市场规模很大。

由于其质量可靠、价格适中以及多样化的款式选择，回力鞋受到了广大消费者的喜爱。

2.消费群体：回力鞋的消费群体比较广泛。

年轻人是主要消费群体，他们喜欢回力鞋的时尚外观和舒适性。

此外，一些中年人和老年人也喜欢回力鞋的耐用性和经济实惠。

3.地域分布：回力鞋在中国各个地区都有销售。

大城市和发达地区的消费者更加注重时尚和品牌，因此回力鞋在这些地区的市场份额相对较高。

同时，回力鞋也在农村地区有一定的市场份额，因为其耐穿的特性适合农村环境的使用。

4.销售渠道：回力鞋主要通过线下渠道销售，如专卖店、百货商店以及各大购物中心。

随着电子商务的快速发展，回力鞋也开始在各大电商平台上销售，提供更多的购买便利性。

5.品牌形象：回力鞋在中国市场有着较高的知名度和良好的口碑。

消费者普遍认为回力鞋的质量可靠、价格实惠，是一种性价比很高的休闲鞋品牌。

回力f勾设计理念
回力F勾是一种崭新的设计理念，注重舒适、健康、时尚和
环保，并带有响应用户需求的创新元素。

首先，回力F勾的设计注重舒适性。

鞋面采用柔软、透气的
材质，可以很好地适应脚部形状，并提供良好的通风效果。

鞋垫和鞋底采用舒适的材料，提供良好的缓冲和支撑，减轻脚部疲劳感。

回力F勾的鞋带设计合理，可以根据脚部的宽度进
行调整，使鞋子更加贴合脚部，提供更好的舒适感。

其次，回力F勾注重健康。

鞋子的设计考虑到了人体工程学
原理，提供良好的脚趾活动空间和弹性，减少脚部受力带来的不适感。

鞋底采用抗菌材料，可以有效防止脚部细菌滋生，保持脚部的健康和卫生。

再次，回力F勾追求时尚。

鞋子的外观设计简洁大方，符合
现代年轻人的审美观。

鞋面采用多种颜色、图案和材质的组合，可以满足不同人的时尚需求。

鞋底采用个性化的设计，突出品牌的个性特点。

回力F勾的设计融合了运动鞋、休闲鞋和时
尚元素，使其成为时尚的代表。

最后，回力F勾注重环保。

鞋子的材料选取符合环保标准的
可降解材料，减少对环境的负面影响。

鞋子的制作过程中采用无污染、低能耗的生产工艺，减少对环境的损害。

同时，回力
F勾注重可持续发展，鼓励用户使用并维护鞋子的质量，减少
资源浪费。

总的来说，回力F勾的设计理念以舒适、健康、时尚和环保为核心，通过创新设计元素，满足用户对鞋子的需求。

它不仅注重外观的时尚和舒适的穿着感，还追求对脚部健康的关注和环境的保护。

回力F勾的设计理念体现了人性化和可持续发展的精神，成为时尚圈里备受关注的品牌。