中小企业网络营销策略研究—-以韩都衣舍为例内容摘要互联网以及各类移动终端的日益普及将人类带入了一个全新的网络营销时代。
现如今随着我国互联网的不断发展,电子商务迅速崛起,交易额每年都在连续增高,本文选择韩都衣舍，一家以“韩风快时尚”为定位的服装行业电子商务公司，在短短几年的时间里，如何借助网络营销的方式，服装行业之间的网络营销竞争不断加剧的情况下，挖掘网络营销背后的商机，领先一步，从一家小型的网络店铺现成为中国最大互联网品牌生态运营集团作为研究，从而能够比较全面的了解现如今中小企业网络营销策略的情况，为中小企业的网络营销策略的进一步完善提供理论。
本文在分析中运用PEST模型来对我国网络营销的宏观环境进行了详细的分析，同时重点分析韩都衣舍的网络营销，分别从韩都衣舍的促销策略、品牌策略、定价策略、产品策略的网络营销策略进行全面的分析，然后韩都衣舍在进行网络营销过程中存在的问题，针对韩都衣舍的网络营销的问题，本文针对性的提出了解决策略。
希望通过对韩都衣舍的网络营销的探究，给整个中小企的网络营销提供借鉴和建议，有利于我国网络营销的发展。
关键词：中小企业；网络营销；韩都衣舍；营销策略一、绪论（一）问题的提出现如今随着网络的不断发展，网络营销已经成为不可或缺的一种营销方式，无数中小企业不断的寻找网络营销的策略，韩都衣舍在短短几年的时间里，如何借助网络营销的方式，服装行业之间的网络营销竞争不断加剧的情况下，挖掘网络营销背后的商机，领先一步，从一家小型的网络店铺现成为中国最大互联网品牌生态运营集团作为研究，从而能够比较全面的了解现如今中小企业网络营销策略的情况，让中小企业的网络营销策略的理论更加完善。
本论文针对韩都衣舍现在的网络营销问题提出了针对性的解决策略。
本论文希望通过对韩都衣舍的网络营销的探究，给整个中小企的网络营销提供借鉴和建议，有利于我国网络营销的发展。
（二）本论文相关的国外研究动态本论文主要有以下三个方面相关的国外研究:1、巴巴拉·本德·杰克–关系营销的理论2、WardManson—构建网络营销的基本框架美国是世界上网络营销最发达和网络销售理论最早的国家。
美国教授WardManson（2002年）首次比较系统全面的提出了在市场营销中网络营销非常重要，同时也揭示了网络营销的基础性规律，为网络营销构建了基本的框架，并且也是提出了较为详细的网络营销的实践方针。
3、JudyStrauss—网络营销的三个目标内华达大学营销学副教授JudyStrauss（2004年）提出了三个目标关于网络营销的：首先，消费者是可以利用网络营销转变的多种销售策略获得更多的优惠；第二，中小企业想做好网络营销，就必须深刻地落实贯彻网络营销的各种相关理念，例如促销策略、企业的品牌和产品的定价；最后一点就是企业做网络营销就必须充分满足顾客的需求。
（三）本论文相关的国内研究动态综述本论文主要有以下三个方面相关的国内研究:1、江礼坤–网络营销与推广的方法2、陈晴光—提供大量网络营销案例陈晴光（2023）出版的《网络营销服务案例分析》整合了网络营销、市场营销、网络营销案例分析、网络等课程的精髓，系统地介绍网络营销的基本理论、常用工具方法和策略，提供大量网络营销的案例3、张卫东–网络营销的“5P”组合策略张卫东（2023）出版的《网络营销理论与实务》提出网络营销的“5P”组合策略，说到网络营销最为基本的营销策略除4P策略外，还应该包括网络营销门户网站策略，这就是网络营销与传统营销技术手段本质的区别。
总而言之，虽然中国学者在网络营销的研究的时间比国外的晚，但是中国学者对网络营销的研究还是有巨大的贡献的。
（四）论文的创新点及理论和实践意义在分析韩都衣舍的网络营销策略的问题时，把原本麦卡锡提出的4P理论的促销策略、渠道策略、定价策略、产品策略中的渠道策略换成了品牌策略。
这样更加利于对韩都衣舍在网络营销过程中出现的问题进行分析，从而更好进行中小企业网络营销策略的研究。
韩都衣舍的网络营销策略中在促销策略、品牌策略、定价策略和产品策略上的问题可以采用选择多种营销方式，提高推广创新力度；深化自身品牌形象，保持自身品牌优势；全面系统进行定价，科学进行产品定价；注重产品不断创新，加强自身产品设计进行改正，从而使韩都衣舍的网络营销进行的更加顺利。
（五）论文主要研究内容与组织结构第一部分是绪论，一共问题的提出、相关的国内、国外研究动态综述以及论文的创新点及理论和实践意义这四个部分。
根据国内外相关研究成果提出韩都衣舍在网络营销过程中出现的问题。
第二部分概念界定和理论基础，从网络营销的概念、网络营销的环境分析、网络营销对中小企业的重要性三个部分介绍了中小企业网络营销的相关理论，其中用宏观环境对网络营销进行分析。
为第四部分韩都衣舍的网络营销提供理论基础。
第三部分从基本简介和韩都衣舍的发展现状来介绍韩都衣舍的现状，从而让人对韩都衣舍有基本的了解。
第四部分分别从促销策略、品牌策略、定价策略、产品策略四个方面指出韩都衣舍在网络营销过程中的不足和提出解决措施。
最后部分是结论，总结了韩都衣舍的网络营销现在所存在的问题，让中小企业从中得到启示，然后可以更好的进行网络营销。
二、中小企业网络营销的相关理论（一）网络营销的概念网络营销基于现代营销理论和互联网上,借助互联网特征、通信和数字传媒的一种营销手段。
同时，网络营销也是一种个人或者组织通过网络和他人交换有价值产品以满足自身需求得一种经营活动，所以网络营销本质上也可以说是网上市场营销。
（二）网络营销的宏观环境分析一些国家或地区里的经济、社会文化、政治法律、技术影响企业进行网络营销活动的宏观条件就是网络营销的宏观环境。
在短期内网络营销的宏观环境对企业的利润影响不大，但是在长期看来影响巨大。
所以，本论文重点对网络营销的宏观环境进行分析。
1、网络营销的经济环境据相关资料显示，我国当前的经济整体呈现稳中求进的发展趋势。
在2023年1月17日时，据国家统计局公布2023年中国经济运行数据表明，经过初步的核算，2023年中国的生产总值990865亿元。
在全球经济缓慢增长和中美贸易战之下，中国的经济增长还可以如此迅速是非常厉害的。
互联网深入我国的各行各业，推动着我国经济更加一步的增长。
对于私营企业来说，维持企业正常营业的资金运转里有80%是依靠企业内部自行供应的，剩下的20%的资金是要通过外部渠道来解决。
我国大部分的中小企业都是私营企业，在此环境下，由于其他渠道要面临高昂的利率，所以中小企业通常通过银行贷款来解决剩下的20%的资金。
不幸的是，在2023年时，经济全球化发展一波三折，各国金融市场也是在漂泊不定。
一场中美贸易战的响起导致市场对中小企业发展预期降低、变差，资本投入也是变得越发的警惕，中小企业的融资愈加困难；此外，由于区域经济成长不均衡和行业政策颁布，对中小企业的全面发展起到一定的限制作用。
因此，在我国的宏观经济影响下，中小企业如何利用网络营销的方法来改善中小企业所面临的困难是值得考虑的问题。
2、网络营销的社会人口环境随着时代的发展，90后、00后会成为消费的新生力量，中小企业要面临从小就有利用互联网消费的群体，所以中小企业要好好利用互联网的优势，让企业在互联网时代走出一条让企业生存和发展的道路。
3、网络营销的政治法律环境近年来，网络营销在企业进行市场营销时所占的比例越来越重，所以我国也制定了一系列和一直在修改符合我国国情的具有中国特色的电子商务法律法规来更加规范和保护我国中小企业的网络营销。
中小企业在进行网络营销的时候一定要按照我国法律法规办事，而不可以利用法律的漏洞来进行网络营销，目光要放长远一些，不能被短时期获得巨大的利益所迷惑，一旦被查，所面临的不仅仅是破产，而且会有牢狱之灾。
4、网络营销的科学技术环境影响中小企业网络营销中最直接、力度最大的就是科学技术的影响。
可以很直接的说，没有科学技术的发展，中国的互联网发展起来会比较困难，更别说中小企业进行网络营销。
现在全球都是处于变革时代，人类社会生活和经济生活的各个领域、各个层次都离不开以计算机及网络通信技术为代表的信息产业。
科学技术的不断更新，对中小企业来说既是挑战也是机会。
挑战的是中小企业必须跟上科学技术的更新，不然很快就会因为技术的落后而被时代淘汰，机会的是互联网是可以不受资金、人才、销售渠道等的限制，壁垒低，更容易进入更广阔的市场。
（三）网络营销对中小企业的重要性现如今，我国网民的数量高达9.04亿，也就是说互联网的普及率高达64%以上，居世界首位，这无疑为网络营销提供了大量潜在顾客源。
并且其中我国网络购物用户规模达7.10亿，证明还有高达1.94亿的网民是网络营销的潜在顾客。
以上两组数据最直接的影响，就是传统企业的经营越来越难。
近几年来关于全国各地工场、商超、专卖店倒闭和关店的报道不绝于耳。
所以在这种情况下，已经由不得中小企业想不想进行网络营销，而是为了在这个互联网发达的时代活下去必须要做网络营销。
三、韩都衣舍的现状及发展分析韩都衣舍的创始人是赵迎光，在大学毕业后就做着韩贸易的工作，为以后韩都衣舍的建立打下了结实的基础。
在2023年的时候，赵迎光本着对计算机的钟爱，成立了一家电子商务运营公司，主要销售美妆品、汽车用品、母婴用品等。
在2023年的时候，赵迎光去韩国参观YSP网上服装销售公司让他产生了拥有自主品牌的意识，所以创立了韩都衣舍，在2023年的时候已经成为中国最大的互联网品牌生态运用集团之一、韩都衣舍，根据其市场定位和“快速上新、少量多款式”的经营理念，款式的更新以及优质的价格迅速的赢得了众多网购顾客的关注，所以在2023年到2023短短的六年时间就成为了国内的十大网货品牌。
在2023年的时候，韩都衣舍开始对外开放集团生态运营体系，将韩都衣舍“二级平台”打造成为具有全球影响力的服饰品牌集聚地和运营中心，成为具有标杆性意义的服饰一站式园区。
韩都衣舍凭借产品小组制和不断完善的柔性供应链，不断丰富品牌种类，满足消费者多样化的需求，加上基于大数据的网络生态系统，形成现有的OMS系统、WMS系统、PMS系统、SCM系统和BI系统，并在此基础上建立了涵盖整个产品生命周期的“业务运营支撑系统”，现今，韩都衣舍已实现每年上新3万款的更新速度，超过90%的售罄率，成为其所处行业中的佼佼者。
四、韩都衣舍的网络营销策略所存在的问题（一）韩都衣舍在促销策略上存在的问题1、广告促销效率较低，媒介选择单一在一开始创立的时候，韩都衣舍的广告促销方法就是利用明星效应来吸引顾客，所以韩都衣舍中很大部分的顾客都是被韩都衣舍签约众多明星吸引过来的，大家喜欢明星，所以当明星穿什么服装的时候，粉丝们都竞相模仿，韩都衣舍的产品的销量自然很高，但是众所周知，签约明星的费用都是特别高的。
