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安溪城区拓增员展方法初稿一、拓展背景二、拓展指导思想三、拓展行事历四、拓展方案五、拓展组成立六、拓展招聘要求七、拓展培训计划八、拓展员及新人待遇一、拓展背景：安溪城区拥有凤城、城厢和参内三个乡镇,有37个村和20个居委会,近20万的人口，人均收入为7000元，现有国寿、平安、太平洋、泰康、阳光、新华、生命人寿等9家寿险公司，其中主要竞争对手是平安保险，竞争非常激烈。
凤城、城厢镇及参内乡情况表：城区区部保费收入情况如下：就队伍发展而言遇到的问题：1.队伍增员意愿较低；2.主管的经营管理能力和辅导能力跟不上；3.新人的育成和留存面临瓶颈4、优质营销人员的缺失。
以上问题的存在很难长远地推进组织的发展和队伍的优化。
安溪县城建设规划为大城区，县城面积在不断的扩大，城镇人口在不断的增加，现有的营销队伍远的服务远满足不了客户的需求，于是增加营销伙伴是提升服务的有效方法之一。
根据此因，我们选定三个重点地区，及重点人员进行新服务网点的开拓。
分别是参内、龙凤都城、后垵。
选择这三个点的主要原因在于抢战市场进行布局：参内：距城区近，现在在大开发，当地居民较多失去土地，需要就业机会，当地老百姓对保险的意识也较强，所以人力发展是很好的时机。
龙凤都城：城区新县城人的据集点，区域内人员多为内安溪经济较好家庭移民。
且人们相对城区中居民更为纯朴，较好引导吸收新的观念。
后垵：处于县城经济较好发达的地区，当地聚集着较多经济实力雄厚，且较有影响的人。
所以在当地树立品牌和建设网点将会是市场最有力的布局。
城区也有较多营销伙伴在当地。
二、拓展指导思想：以2010版基本法的贯彻实施为主线，从营销团队的最基本单位“组经理”层级抓起，以打造20名组经理为突破口，实现城区300名有效人力为目标，为促进业务的持续发展、壮大团队、提高团队战斗力。
三、拓展行事历：四、拓展方案：一、竞赛时间：2012年2月19日—2012年3月31日二、奖励对象：拓展组自愿缴纳100元押金的全体伙伴三、竞赛口号：四、竞标内容：（1）、新人层面：竞赛期间，完整参加市公司职岗班并举绩3000P，即可奖励新人实用“展业装备”一套；10000元奖励夏装一套；（2）、推荐人层面：拓展奖：增1名有效人力，奖推荐者实用“展业装备”一套；增2名有效人力，奖推荐者实用“展业装备”一套+职业夏装一套；增3名以上，奖推荐者实用“展业装备”一套+职夏装业装二套；（3）、押金退取层面：2月19日-3月31日期间，新增1名全程参加市公司职岗班并结训的送训人力即可退还押金100元；五、有关说明：1、有效人力：在4月5日前举绩3000P；要求新人必须出勤达80%以上，按时填写工作日志方能算有效人力；2、送训人力：指新人年龄在25——45周岁之间，2月19日-3月31日期间全程参加市公司组织的培训班六、备注：1、对已获得本竞赛各项奖励的获奖人员无论何时发现有造假情况，公司将追溯本次竞赛奖励；2、必于2.22下午下班前将押金收取清单上传个险部陈雪丽，押金退取统一在4月5日后；3、本方案解释权归安溪公司经理室。
社团活动个人总结范本周年庆典活动圆满结束了，我们还沉浸在欢快之中久久回味。
在此，感谢领导的支持和同事的配合。
因为有你们，这次活动才会如此的成功!感谢公司为我们提供交流的平台，增强了大家的凝聚力和集体荣誉感，谢谢!本次周年庆典活动的得到了公司领导的大力支持。
措施有力，准备和各种协调会推进着活动工作不断进展!为确保活动的顺利进行，及相应后勤保障。
行政部多次研究讨论，根据各阶段最新情况安排任务。
周年庆活动是一次综合性活动，员工大会、聚餐、KTV.当庆典的热浪慢慢褪去的时候，我们用冷静的头绪去思考，去总结，发现成功的背后，还隐藏着许多不足之处需要我们不断的改进，认真克服和纠正错误，把这些宝贵的经验运用到以后的工作中，继续积极开拓公司的企业文化建设，把庆典期间的敬业精神延续到工作中去，为工作的发展做出应尽的贡献。
通过这次活动，我们看到了公司发展的潜力，凝聚的力量就是公司明天的希望。
这次庆典活动增强了凝聚力、向心力，进一步激发了广大员工热爱公司、关心公司、建设公司、发展公司的热情。
总结过去，为的是展望未来，我们要走的路还很长，我们深感肩负重担，我们仍须耕耘不息。
成绩只能代表过去，更好的成绩等待着我们去获得。
明天一定会更加美好!社团活动个人总结范本（二）此次研修活动在我县小学引起巨大反响。
上至教育局领导，下至普通教师都高度重视这次研修工作。
特别是一线教师对待此次研修的态度更是感人至深。
我县水湾小学英语教师张春秀，在一次意外事故中膝盖受伤，刚做完手术出院不到一周，就加入到研修队伍中来。
由于膝盖不能弯曲，集体研修期间让她丈夫背着上、下楼，坚持第一个到，最后一个离开。
我们给她拍照时，她坚决不肯，并表示这是每位教师都应该做到的，没什么大不了。
她忍着伤痛完成了优秀的作业。
她的作业得到英语组指导教师李鹏飞老师的推荐。
张金志老师右手前臂骨骨裂，他不顾医生的极力反对，右臂和右手背打着厚厚的石膏就全身心投入教师研修之中，以坚强的意志力，用左手认真完成了两个专题的作业和若干条评论。
增员晨会行事历第一天:1、8：30-8：40 唱《合众大发展》2、8：40-8：50 敬业时间3、8：50-9：05 上周工作总结，本周工作安排4、9：05-9：40 晨会专题---POP挂图《寿险的真谛》此专题旨在讲述“上帝创造了人类，但不能亲自照顾每一位人，于是创造了母亲；母亲不能陪伴孩子一生，于是创造了人寿保险”。
第二天：1、8：30-8：40 唱《增员进行曲》2、8：40-8：50 敬业时间3、8：50-9：05 增员人分享成功增员案例4、9：05-9：40 晨会专题---POP挂图《人间天使》此专题旨在讲述“营销员的工作性质---是神圣而崇高的人间天使，把营销员的定位提升到一个新的高度”。
第三天：1、8：30-8：40 唱《我们走在大路上》2、8：40-8：50 敬业时间3、8：50-9：05 增员人分享成功增员案例4、9：05-9：40 晨会专题---POP挂图《增员是什么》此专题旨在讲述“增员的神圣---是普渡众生，是积德行善”。
第四天：1、8：30-8：40 唱《增员进行曲》2、8：40-8：50 敬业时间3、8：50-9：05 增员人分享成功增员案例4、9：05-9：40 晨会专题---POP挂图《希望工程》此专题旨在讲述“营销员工作的神圣—论证我们的工作是活着的丛飞”。
第五天:1、8：30-8：40 唱《合众大发展》2、8：40-8：50 敬业时间3、8：50-9：05 增员人分享成功增员案例4、9：05-9：40 晨会专题---POP挂图《信仰工程》此专题旨在讲述“信仰的力量”。
第六天:1、8：30-8：40 唱《我们走在大路上》2、8：40-8：50 敬业时间3、8：50-9：05 增员人分享成功增员案例4、9：05-9：40 晨会专题---POP挂图《要改变命运先改变观念》此专题旨在讲述“观念的重要性”。
第七天：1、8：30-8：40 唱《增员进行曲》2、8：40-8：50 敬业时间3、8：50-9：05 增员人分享成功增员案例4、9：05-9：40 晨会专题---POP挂图《成功八字诀》此专题旨在讲述“相信、听话、照做、追随”。
中国太平洋保险公司支部年11月份行事历经营主题：把握时机乘胜追击经营目标：36万周别日期星期主持人天下事报导轻松时刻专题进修主讲重要行事第一xx10万26四行事历暨业务宣传各组订经营目标27五我能做到我所想象的28六目标一致成功必至29日30一用对方法才能成功31二促成签单要领10月xx100%1三我为寿险献一生2四有效进行商品说明3五推销的三大基本功4六快马加鞭尽早破零5日第二xx20 万6一xxxx人才10：00组训会议16：30xx总结会7二让保户介绍增员对象10：00爱心座谈会8三活动量与收入的关系9四拒绝处理十法13：30新人面谈10五绩优人员心路历程11六业绩共创增员不放14：00主管培训12日第三xx32 万13一如何组合险种9：00新人开训13：00组训会议16：00xx总结14二计划书的价值15三招揽技巧研讨9：30高手促进会16四陪同拜访注意观察新人实战开始17五成功是持续的努力16：30团康18六互助共励全员突破19日第四xx 50万20一树立服务的观念13：00组训会议16：30xx总结21二如何挖掘潜能22三不要忘却感恩9：30月总结（一）23四xx冶魔鬼十则24五圆满结束19：00总结会（二）25六超越目标再创新高26日年12月份支个险行事历经营主题：奋力拼搏再创佳绩经营目标：30万周别日期星期主持人天下事报导轻松时刻专题进修主讲重要行事26日27一行事历暨业务xx各组定目标28二凡事用心全力以赴29三市场分析30四如何提升活动量1五建议书制作xx、年历发放到位2六零点起步冲业绩业绩追踪3日4一基本法年终奖预警小组到每人目标差距5二回访、礼物、创业绩14：00爱心座谈会6三职团开拓7四转介绍的技巧14：00创业说明会8五促成的五种方法14：00“喜笑……”方案宣导9六全力冲击年终奖业绩追踪10日15：30新人面谈11一“圣诞”商品套餐9：00新人开训12二如何开启客户之门13三经营客户14四高额保单的促成15五将人缘转变为人脉17：00xx检讨16六喜笑颜开迎圣诞业绩追踪17日18一战况分析新人实战开始19二拒绝处理20三感恩的心与服务精神9：30月总结会21四信函开拓22五最后冲击圣诞晚会准备23六皆大欢喜过新年24日25一新年启望，圆满结束中国太平洋保险公司分公司支部年10月份行事历经营主题：xx十月，辉煌超越经营目标：50万周别日期星期主持人天下事报导轻松时刻专题进修主讲重要行事第一xx15万26二行事历暨业务xxxx孝全各组订定目标27三组目标之必胜做法xx竞赛方案宣导28四寿险业务与假日经济xx辉煌十月，业务推动会29五保障型险的促成要领xx30六秋季展业利弊谈任朝晖第二xx35万10/1日抓住机遇全线出击2一3二4三5四6五7六8日总结表彰及庆生会xx13：30组训会议16：30xx总结会第三xx47万9一万能寿险学习与研讨xx10二如何建立客户信任感xx11三客户档案建立要领xx12四向捕鱼歌学习xx9：30顶尖高手促进会13五接近客户的技巧xx14六再接再厉争创辉煌15日第四xx68 万16一医疗险话术研讨xx13：30组训会议16：30xx总结会17二业务员一日活动合理安排xx18三有效的说明方法xx19四如何克服拜访恐惧症xx20五战情分析xx21六超越目标硕果累累22日23一怎样建立影响力中心xx9：30月总结会24二目标必达的决心xx25三总结表彰xx19：00总结会xxXX保险公司支年7月份行事历经营主题：组织再发展业绩创xx经营目标：35万，增员15名周别日期星期主持人天下事报导轻松时刻专题进修主讲重要行事第一xx12万良好开端成功一半26一行事历暨业务xx各组订定经营目标27二挑战自我，超越自我各人目标，自我勉励28三明确的目标，行动的指南29四保险与人生30五临门一脚6月份xx收取100%1六加强拜访再创xx2日第二xx22 万3一Kash→Cash13：30组训会议16：30xx总结会4二三维立体的方案设计增员竞赛宣导5三如何让客户转介绍6四如何缔结高额保单7五电话约访9：30xx俱乐部会议8六业绩增员双拳出击9日第三xx31 万10一增员话术研讨13：30组训会议16：30xx总结会11二好事业与好朋友分享14：00增员说明会12三与众不同的主顾开拓13四职团开拓13：30新人面谈14五拒绝是成交的开始15六齐心协力奋力一搏16日中国太平洋保险公司分公司分部年月份行事历经营主题：新年庆团圆，大家齐增员经营目标：业绩20万，增员20人周别日期星期主持人信息窗口轻松节拍专题论坛主讲重要行事第一周7万26三行事历暨业务xx经理各组订定经营目标27四组行动计划和增员奖励宣导28五让自己有“九”条命的秘诀29六激情展业再现成功第一周30日第二xx22 万31一感恩的心-增进与保户情谊13：00组训会议16：30xx 总结会1二成xx儿童险专案策划2三理财节税方案推动13：30累积缴保费1万元保户联谊会3四行动增员-增员话术研讨4五春节快乐-民俗风情谈5六春节假期五天6xx员争绩喜迎龙年第三周第三xx20 万7一8二9三13：30团拜会和1月份颁奖大会10四第四小组成功来自我要-增员心得11五第五小组增员即增缘、增元、增源12六组织xx 业绩满分第三周13：30创业说明会16：30组训会议13日14一状况分析13：30新人面谈15二生命中的大石头-拜访量9：00新人培训开始16三推销的原则-听七分说三分17四打通国家公务员的七经八脉18五白领阶层的通关技巧19六组织大发展业绩更辉煌第四周9：00主管培训20日中国太平洋保险公司支年6月份行事历经营主题：考试过关业绩超关经营目标：业绩25万，考试及格85% 周别日期星期主持人天下事报导轻松时刻专题进修主讲重要行事第一xx8 万26五行事历及业务宣传15：30主管组训行事历探讨27六抓住良机节日破零14：30游园照准备28日9：00宣传游园照活动29一上月工作回顾9：00代理人考试复习开始30二少儿市场开拓（一）9：00代理人考试复习31三组目标必胜作法9：00代理人考试复习1四少儿市场开拓（二）9：00少儿游园照活动2五持证展业重要性3六考试业绩齐头并进1：00保户恳谈会4日第二xx13万5一商品话术研讨9：30代理人模拟考试6二如何提升活动量（一）13：30考试点评7三父母心理探讨9：00代理人模拟考试8四资料运用探讨13：30考试点评9五调整心态，迎接考试10：00考试前总动员10六全面出击力争达标8：30代理人考试11日第三周21 万12一强势起动，把握今朝13二促成技巧14：00新老业务员座谈会14三怎样取得转介绍15四高额保单促成技巧16五服务成功道路畅通17六全力以赴再创佳绩。
