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化工行业的市场营销策略品牌推广和销售渠道化工行业的市场营销策略：品牌推广和销售渠道市场营销是化工行业成功的关键之一。
随着竞争的加剧和市场需求的变化，化工企业需要制定有效的市场营销策略来提升品牌知名度和销售渠道的拓展。
本文将探讨化工行业的市场营销策略，着重于品牌推广和销售渠道的重要性和可行性。
一、品牌推广1. 定位和差异化化工企业需要明确自己的品牌定位，并寻求与竞争对手的差异化。
通过确定目标客户群体、产品定位和市场定位，使品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出。
2. 品牌形象塑造通过精心设计的标志、广告语和形象宣传，化工企业可以塑造和提升自己的品牌形象。
同时，建立高质量的产品和服务，竭力满足客户需求，使客户对品牌产生信任和忠诚。
3. 网络推广随着互联网的发展，网络营销成为一种重要的品牌推广方式。
通过建立专业的官方网站、社交媒体账号和网络广告投放，化工企业可以提升品牌在网络平台上的曝光率，吸引更多潜在客户。
4. 参加行业展览和会议参加行业展览和会议是化工企业推广品牌的有效途径。
这些活动为企业提供了展示产品和技术的平台，吸引潜在客户和行业专家的关注，加强与客户和合作伙伴的交流。
二、销售渠道1. 直销直销是化工行业最常见的销售模式之一。
通过建立自有的销售团队或与经销商合作，化工企业可以直接接触客户，了解客户需求并提供个性化的解决方案。
直销还能加强企业与客户之间的信任和合作关系。
2. 经销商网络与经销商合作是化工企业拓展销售渠道的重要方式之一。
通过建立可靠的经销商网络，化工企业可以将产品和服务推广到更广泛的市场，并利用经销商的渠道优势提高销售效率和市场覆盖面。
3. 电子商务随着电子商务的迅速发展，化工企业可以通过在线销售平台拓展销售渠道。
建立在线商城或与电商平台合作，化工企业能够利用电子商务的便利性和广泛的覆盖面，吸引更多客户并降低销售成本。
4. 国际贸易化工企业可以积极参与国际贸易，通过开拓海外市场来扩大销售渠道。
电商售前市场推广与营销策略随着互联网和电子商务的快速发展，电商售前市场推广与营销策略越来越受到重视。
在竞争激烈的电商行业中，有效的市场推广和营销策略对于吸引用户、提高销量和增加利润至关重要。
本文将介绍几种常见的电商售前市场推广与营销策略。
一、品牌推广1.品牌定位：在电商平台上进行品牌定位非常重要，建立自己的品牌形象和风格，使之与竞争对手产生差异化。
2.品牌宣传：通过线上广告、社交媒体、微信公众号等多种渠道来宣传品牌，提高品牌知名度和影响力。
3.品牌合作：与知名品牌进行合作，借助其影响力和资源优势，提升自身品牌的形象和认可度。
二、内容营销1.优质商品描述：在电商平台上，提供准确、详细、吸引人的商品描述，包括产品特点、用途、优势等，以吸引用户的注意。
2.用户评价管理：积极引导用户进行评价，回复用户的评价，及时解决用户的问题和投诉，建立良好的用户口碑和信任。
3.创意内容发布：通过线上活动、赛事、有趣的视频等方式，发布创造性的内容，增加用户对品牌和产品的兴趣。
三、社交媒体营销1.微信公众号运营：建立专业、有趣、有深度的微信公众号，定期发布行业资讯、产品介绍、用户故事等内容，与用户进行有效互动。
2.微博运营：利用微博平台扩大品牌知名度，通过发布有趣、引人注目的内容，吸引更多的关注和转发。
3.线上社群建设：建立产品或品牌相关的线上社群，定期进行主题讨论、互动活动，提高用户参与感和忠诚度。
四、搜索引擎优化(SEO)1.关键词排名优化：通过深入研究用户搜索行为，选取相关关键词，并优化网页内容，提高网站在搜索引擎中的排名。
2.网站内部优化：优化网站结构和页面布局，提高网站在搜索引擎抓取和爬行时的可访问性和速度，提升用户体验。
3.外部链接建设：积极寻找其他网站与自己网站进行链接合作，增加网站的外部链接数量和质量，提高搜索引擎对网站的认可度。
五、影响者营销1.合作影响者：找到与产品相关的知名影响者，与其展开合作，通过他们的推荐和推广带动销售和品牌知名度的提升。
进口护肤品的市场营销策略与品牌推广：脸部化妆品品牌传播的创意与亮点市场营销策略在现代商业竞争中发挥着重要作用，尤其对于进口护肤品来说，其市场营销策略和品牌推广至关重要。
在脸部化妆品品牌传播中，创意与亮点是成功关键。
本文将讨论进口护肤品的市场营销策略，以及脸部化妆品品牌传播的创意与亮点。
首先，进口护肤品的市场营销策略需要结合目标市场的需求和特点。
了解目标市场的文化、价值观和消费习惯，可以帮助企业制定更准确的市场营销策略。
此外，产品的定位也是关键因素。
进口护肤品可以定位为高端、奢侈品牌，或专注于特定的肤质问题，如敏感肌肤或抗衰老。
市场营销策略应根据定位确定合适的渠道和推广工具。
其次，品牌推广是建立进口护肤品影响力和知名度的重要手段。
在脸部化妆品品牌传播过程中，创意与亮点能够吸引消费者的注意力，增强品牌形象和记忆点。
以下是几个可以在品牌推广中采用的创意与亮点：1. 明星代言人：明星的影响力不容忽视，选择与品牌相符合的明星代言人可以增加品牌的知名度和认可度。
明星代言人的形象和品牌的价值观要相呼应，从而让消费者对品牌产生认同感。
2. 社交媒体营销：社交媒体已经成为品牌推广的重要渠道。
品牌可以利用社交媒体平台与消费者进行互动，发布产品信息、用户心得和专业护肤知识等内容。
此外，与时下热门话题结合，制作有趣、有创意的社交媒体内容也能吸引用户的关注和分享。
3. 试用装和礼品赠送：对于护肤品品牌来说，试用装和礼品赠送是一种有效的推广策略。
消费者可以通过试用装体验产品的效果，从而增加购买的决策信心。
同时，在购买时附赠礼品也能激发消费者购买欲望，提高品牌忠诚度。
4. 专业解说视频和教程分享：针对不同的肤质问题，品牌可以制作专业解说视频和教程分享，提供专业的护肤知识和技巧，以增加品牌的专业性和信任度。
这样的创意内容能够吸引消费者的关注，并建立起品牌在护肤领域的权威形象。
另外，打造品牌形象也是品牌传播的重要环节。
通过品牌形象的塑造，进口护肤品可以在市场上建立独特的竞争优势。
品牌推广与市场营销品牌推广与市场营销是现代企业在市场竞争中成功的关键。
通过有效的品牌推广和市场营销策略，企业可以提高品牌知名度、增加销量、提高市场份额。
本文将介绍品牌推广和市场营销的定义、重要性、策略以及案例。
一、品牌推广与市场营销的定义品牌推广是指通过广告、促销、公关等手段提高产品或服务知名度及形象，让消费者了解企业品牌的定位和特点，从而产生购买的意愿。
市场营销是指在市场环境下，通过对顾客需求、市场竞争对手、产品销售等因素的研究和分析，制定出相应的市场营销策略，提高产品市场占有率和销售量。
二、品牌推广与市场营销的重要性1. 提高品牌知名度品牌推广和市场营销可以帮助企业提高品牌知名度，让更多的消费者知道企业所提供的产品或服务。
通过有效的品牌推广和市场营销活动，企业可以塑造出专业、优质、诚信的品牌形象，提升企业的品牌价值。
2. 增加销量品牌知名度的提升可以帮助企业增加销量，提高企业的竞争力。
通过维护品牌的口碑和形象，消费者会更加信任企业的产品和服务，从而产生更多的购买意愿。
3. 提高市场份额通过品牌推广和市场营销，企业不仅可以提高销量，还可以提高市场份额。
市场份额不仅体现了企业在市场中的地位，还可以体现企业的实力和影响力。
三、品牌推广与市场营销的策略1. 广告宣传广告宣传是企业品牌推广的一种常见手段。
企业可以通过电视、广播、报纸、杂志、互联网等媒体进行广告宣传，让消费者了解企业的产品或服务，提高品牌知名度。
2. 公共关系公共关系是企业品牌推广的一种重要手段。
企业可以通过与社会、政府、媒体等各方面建立联系和沟通，展示企业的形象、价值和使命，并加强与消费者的互动和信任。
3. 促销营销促销营销是企业推广销售的一种手段。
企业可以通过促销活动、特价优惠、赠品等方式吸引消费者的目光，提高企业的销售量和市场份额。
4. 社交媒体随着社交媒体的普及，企业可以通过微博、微信、QQ、快手、抖音等社交媒体平台，进行品牌推广和市场营销活动。
芯片行业的品牌推广与市场营销策略随着科技的迅速发展，芯片行业扮演着越来越重要的角色。
芯片作为电子设备的核心组成部分，其品牌推广和市场营销策略对于企业的发展至关重要。
本文将探讨芯片行业的品牌推广与市场营销策略，并提出相关建议。
一、品牌推广的重要性品牌推广是芯片企业塑造自身形象、树立市场地位的关键步骤。
一个强大的品牌可以增强企业的竞争力，提高产品认可度，吸引客户的注意。
以下是几种品牌推广的策略：1.建立专业形象：芯片企业需要展示自身的专业能力和技术实力。
可以通过参与行业展会、发布高质量的技术文章、开展专业培训等方式来提高企业的专业形象。
2.品牌合作：与知名企业合作，共同推出合作产品，可以借助知名企业的影响力提升自身品牌认可度。
此外，芯片企业还可以寻求与其他行业的合作，扩大品牌影响力。
3.优质客户服务：提供优质客户服务可以增强客户对品牌的信任度。
及时回复客户的咨询，提供全面的解决方案，提高客户满意度，进而提升品牌形象。
二、市场营销策略市场营销策略是芯片企业快速发展的核心。
通过有效的市场营销策略，企业能够抢占市场份额，扩大市场影响力。
以下是几种常见的市场营销策略：1.差异化定位：芯片企业应该找准自身的市场定位，避免与竞争对手产生直接竞争。
可以从产品性能、技术创新、服务等方面进行差异化定位，以满足客户不同需求。
2.渠道拓展：选择适当的销售渠道对芯片企业的市场拓展非常重要。
除了传统的渠道如代理商和分销商，芯片企业还可以考虑与电子设备制造商直接合作，提高销售效率和市场占有率。
3.提供定制化服务：芯片市场需求多样化，提供定制化服务可以满足客户的个性化需求。
芯片企业可以根据客户的具体要求，提供定制化的设计和生产服务，与客户建立稳固的合作关系。
4.市场调研与竞争情报：通过市场调研和竞争情报收集，了解市场的需求和竞争对手的动态，帮助芯片企业制定更有针对性的市场营销策略。
建议在芯片行业的品牌推广和市场营销过程中，芯片企业需要注意以下几点：1.科技创新：芯片技术更新换代迅速，企业要不断进行自主创新，推出具有领先技术的产品，以满足市场需求，并提高品牌竞争力。
半导体行业的市场营销策略如何推广和销售产品半导体行业作为现代科技产业的重要组成部分，其产品广泛应用于电子设备和通信领域，市场需求量巨大。
然而，由于行业竞争激烈，半导体企业需要采取积极有效的市场营销策略来推广和销售产品。
本文将从市场调研、品牌建设、渠道拓展和客户关系管理等方面探讨半导体行业的市场营销策略，并给出相关建议。
一、市场调研市场调研是制定市场营销策略的第一步，半导体企业需要了解市场需求和竞争情况，以便针对性地设计产品和营销策略。
市场调研可以通过多种方式进行，如问卷调查、深度访谈和观察等。
通过调研，企业可以了解客户需求，掌握行业趋势，同时分析竞争对手的产品、定价、渠道等情况。
二、品牌建设品牌建设是半导体企业市场营销的关键环节之一。
在全球市场上，知名品牌代表了产品质量和商业信誉，能够赢得客户的信任和好评。
半导体企业应注重品牌的塑造和推广。
首先，建立和完善企业形象，打造专业、可靠的品牌形象。
其次，提供优质的产品和服务，满足客户需求，树立良好的口碑。
此外，广告宣传和公关活动也可帮助提升品牌知名度。
三、渠道拓展半导体行业的产品通常通过分销渠道推广和销售。
渠道拓展是半导体企业推广产品的重要策略之一。
企业可以与经销商、代理商和合作伙伴建立合作关系，通过其广泛的渠道网络将产品推广至全球市场。
与此同时，企业还可以开拓在线销售渠道，通过电子商务平台实现产品的直接销售，提高销售效率和市场覆盖面。
四、客户关系管理客户关系管理对于半导体企业的市场营销至关重要。
良好的客户关系能够增加客户忠诚度、提高客户满意度，进一步增加销量和市场份额。
半导体企业可以通过建立客户数据库、实施客户服务策略和开展售后服务等方式，与客户建立紧密联系，了解客户需求，提供个性化的解决方案，不断改进产品和服务。
五、综合营销策略除了以上几点，半导体企业还可以综合运用多种市场营销手段，如价格战、促销活动、展览会等，来扩大产品的知名度和市场份额。
例如，企业可以与合作伙伴共同开展促销活动，推出优惠套装或折扣，吸引更多客户购买产品。
市场部职能及岗位职责
市场部职能通常涵盖市场营销策划、品牌推广和产品推广等方面。
具体岗位职责会根据公司规模和行业特点有所不同，但以下是市场部常见的岗位职责：
1. 市场调研分析：负责对目标市场进行调研，分析市场需求、竞争情况和潜在机会，为制定市场策略提供数据支持。
2. 市场营销策划：制定全面的市场营销策略，包括市场定位、目标市场选择、产品定价、渠道策略和促销活动等，以营造品牌影响力，提升市场份额。
3. 品牌推广：负责品牌形象规划和推广，包括制定品牌定位、创意内容和宣传活动，以提高消费者对品牌的认知度和好感度。
4. 广告和媒体管理：负责与广告公司或媒体合作，制定广告计划，监测广告效果，并管理市场部与媒体的关系。
5. 市场营销与销售协调：与销售团队合作，确保市场战略与销售目标一致，提供市场支持和销售培训，共同推动销售业绩实现。
6. 社交媒体和数字营销：负责社交媒体平台的管理和运营，制定数字营销策略，提升品牌在线曝光度，增加目标用户的转化率。
7. 产品推广和市场推广：负责新产品的市场推广，包括产品定位、市场调研、产品宣传和推广渠道的选择等，以推动产品销售。
8. 市场数据分析和报告：负责市场数据的收集、分析和报告，监测市场动态和竞争对手，及时调整市场策略和推广活动。
9. 活动和展览策划：策划和组织各类市场活动、展览和推广活动，吸引目标客户，提高品牌知名度和产品销售。
总体而言，市场部的职能是通过市场调研、品牌推广和产品推广等手段，帮助公司提高市场份额，实现销售目标和品牌价值。
市场营销工作职责背景市场营销是企业中非常重要的一项工作，它涵盖了品牌推广、产品推广、销售策略等多个方面。
负责市场营销工作的人员需要具备一定的专业知识和技能，以及良好的沟通能力和团队合作精神，以便有效地推动企业的发展和增加市场份额。
职责和要求市场营销工作涉及多个方面，下面是一些常见的市场营销工作职责和要求：1. 市场调研和分析- 进行市场调研，包括竞争分析、消费者洞察、市场趋势等，为企业制定市场营销策略提供支持。
- 分析市场数据和销售数据，挖掘市场机遇和潜在问题，并提出相应的改进方案。
2. 品牌推广- 制定品牌推广策略，并负责品牌传播和推广活动的组织和执行。
- 管理品牌形象，确保品牌在市场上的良好声誉和知名度。
3. 产品推广- 制定产品推广策略，包括广告、促销活动、渠道推广等，并组织实施。
- 根据市场需求和竞争情况，不断对产品进行调整和优化，提高产品的市场竞争力。
4. 销售支持- 与销售团队密切合作，提供市场营销支持，包括销售材料的制作、销售培训等。
- 跟踪销售业绩和市场反馈，及时调整营销策略和销售策略，以实现销售目标。
5. 数字营销- 负责公司网站、社交媒体、电子邮件等数字营销渠道的管理和维护。
- 熟悉SEO、SEM等数字营销技术，提高公司在搜索引擎中的排名和曝光度。
6. 市场沟通- 与客户、合作伙伴、媒体等保持良好的沟通和合作关系，提高企业的市场影响力。
- 及时回应市场关注和问题，解决客户和合作伙伴的困惑和疑虑。
总结市场营销工作的职责是多样且复杂的，需要具备较多的专业知识和技能。
市场营销人员需要不断学习和提升自己，积极参与市场竞争，为企业的发展做出积极的贡献。
同时，良好的沟通能力和团队合作精神也是市场营销工作成功的重要因素。
希望市场营销人员通过不断努力和学习，能够在激烈竞争的市场中脱颖而出，为企业的成功做出贡献。
每一个品牌的生命力，都需要出色的营销策略来保证！！！本文档专为市场营销人员打造——市场营销：产品&品牌推广策略产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和侍候往满足消费者的要求，也确实是根基要解决产品策略咨询题。
推广的策略组合1．促销策略推广的过程需要利用促销行为来达成目标，促销确实是根基促进销售，为了最终实现销售，必须采取有力的促销策略。
2．传播策略产品从厂商到消费者有一个传播的过程，选择什么样的传播渠道，采纳什么样的传播方式，这些根基上传播策略需要解决的各种具体咨询题。
在制定传播策略时，必须综合考虑产品的特点、消费者的特征以及产家的经费预算等多种因素。
3．媒体策略媒体是传播过程中特不重要的一个环节，因此有必要专门制定媒体策略。
现在的媒体形式多种多样，例如电视、传播、报纸、杂志、网络等，选择最有效、最经济的媒体，抵达最大的宣传效果是媒体策略的全然准因此。
【举例】一个产品面对中学生，在制定媒体策略时，需要确定中学生能够同意的适合媒体是什么？中学生在什么时刻段接触媒体比立多？一个中学生在多长时刻、同意几次能够记住产品的名称和特征？然后依据这些数据来选择适合的媒体方式。
产品推广和品牌推广1．产品推广和品牌推广的联系产品推广和品牌推广之间紧密联系，层次渐进。
产品推广的最终目的是把产品卖给消费者，因此推广的重点是选择适合的表现形式和传播方式，让消费者最大限度地同意产品。
品牌推广的最终目的是让消费者同意品牌，把品牌卖给消费者。
品牌也是能够贩卖的，通过促销过程让消费者同意，实际上品牌差不多具有了价值。
同类的产品，本钞票相差不大，有的产品卖得特别贵，销售量也大，而有的产品尽管售价低，却特别少有顾客咨询津，其中一个重要的缘故就在于品牌效应，品牌好，销售就顺畅，品牌不行，因此特别难卖得动。
【举例】国内的白酒种类许多，然而其中有许多酒还没有上升到品牌的层次，只是满足了消费者的饮酒需求。
每一个品牌的生命力，都需要出色的营销策略来保证！！！本文档专为市场营销人员打造——市场营销：产品&品牌推广策略产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。
推广的策略组合1．促销策略推广的过程需要利用促销行为来达成目标，促销就是促进销售，为了最终实现销售，必须采取有力的促销策略。
2．传播策略产品从厂商到消费者有一个传播的过程，选择什么样的传播渠道，采用什么样的传播方式，这些都是传播策略需要解决的各种具体问题。
在制定传播策略时，必须综合考虑产品的特点、消费者的特征以及产家的经费预算等多种因素。
3．媒体策略媒体是传播过程中非常重要的一个环节，因此有必要专门制定媒体策略。
现在的媒体形式多种多样，例如电视、广播、报纸、杂志、网络等，选择最有效、最经济的媒体，达到最大的宣传效果是媒体策略的根本准则。
【举例】一个产品面对中学生，在制定媒体策略时，需要确定中学生能够接受的合适媒体是什么？中学生在什么时间段接触媒体比较多？一个中学生在多长时间、接受几次可以记住产品的名称和特征？然后根据这些数据来选择合适的媒体方式。
产品推广和品牌推广1．产品推广和品牌推广的联系产品推广和品牌推广之间紧密联系，层次渐进。
产品推广的最终目的是把产品卖给消费者，所以推广的重点是选择合适的表现形式和传播方式，让消费者最大限度地接受产品。
品牌推广的最终目的是让消费者接受品牌，把品牌卖给消费者。
品牌也是可以贩卖的，通过促销过程让消费者接受，实际上品牌已同类的产品，成本相差不大，有的产品卖得很贵，销售量也大，而有的产品尽管售价低，却很少有顾客问津，其中一个重要的原因就在于品牌效应，品牌好，销售就顺畅，品牌不好，则很难卖得动。
【举例】国内的白酒种类很多，但是其中有不少酒还没有上升到品牌的层次，只是满足了消费者的饮酒需求。
一些进口的洋酒却已经形成了一种文化，它们不是通过产品理念来达成认知，而是通过品牌理念来达成认知，因此在提到某一种洋酒时，往往不需要介绍产品，就直接想到赋予其中的内涵，而不仅仅是酒的直接功能。
我国许多药品是以产品的命名来销售的，金嗓子喉宝是我国消费者十分熟悉的一个品牌，但是大多数人却不知道金嗓子喉宝是都乐牌的，金嗓子是产品，是一个品牌，消费者已经接受了它，这样的产品是理性的。
人们接受很多减肥品、药品，很多的理性产品都是从理性到感性的过程中进行的一种接受、一种教育。
有很多产品开始接受时往往先通过产品，最终通过品牌来购买。
消费者在接受产品和品牌的过程中，前期考虑时理性因素占主导，而接受的时刻却是感性因素占主导，消费者最初往往通过产品来接受，最终则是通过品牌来购买。
【举例】手机刚开始进入市场时，人们主要考虑的是一个手机具有什么功能，质量好不好，是不是方便使用等，而现在在选择手机时，考虑的因素已经趋向追求时尚，追求品牌。
2．产品推广和品牌推广的区别产品和品牌是两个不同的概念，产品推广和品牌推广也是两个不同的过程，两者的区别首先在于目的不同，产品推广的目的是促进消费者对产品的功能认知、概念认知，让消费者信任产品，而品牌推广的目的是在消费者心中达到对产品品牌的认知、对品牌概念的认知、对品牌特征的认知；其次是对品牌概念下产品差异化的认知，因为每一种品牌下的产品是有差异的。
产品营销的生命周期1．对产品生命周期的认知从营销的角度考虑，产品的生命周期可以划分为导入期、上升期、成长期和成熟期。
在一般的营销课程中，产品周期按照导入、成长、成熟和衰退来划分，这里我们强调的是营销操作，所以划分为导入、上升、成长和成熟四个时期，在每个时期所要达到的目的和使用的推广形式都各不一样。
产品的生命周期不等同于品牌的生命周期。
例如说，某个品牌的一台彩电，彩电的生命周期就是它的使用时间，彩电坏了，不能使用了，它的生命周期就到头了，而这个品牌却依然存在，品牌的生命周期依然在运行。
2．产品推广在产品不同生命周期的主要任务图1-1不同时期的产品推广任务图导入期在导入期，应该给消费者提供尽可能多的产品功能的介绍，这样才能为今后的销售打下坚实的基础。
【举例】以前人们喝豆浆，一般是在店里面买现成的，可能是存在卫生问题或者不方便，于是市场上就出现了豆浆机，可以让消费者很方便、很简单地在家里自己制作豆浆。
豆浆机是一种新产品、新概念，在刚刚推广时是导入期，这个时期厂家和经销商都需要大力介绍产品的功能，让消费者充分认知如果购买这种产品，自己就可以很方便地在家里做豆浆。
上升期在上升期，着重强调概念认知。
在导入阶段需求小，要让更多的消费者了解产品，当需求达到一定的规模时，就要强调产品的概念，概念本身也是一个卖点，在介绍概念的同时灌输品牌意识。
【举例】市场上有很多种饮料，像承德露露、可口可乐、农夫山泉矿泉水等等，它们都有自己的概念。
承德露露是蛋白饮料，可口可乐具有独特的口感，矿泉水含有矿物质，有益于身体健康，消费者在选择饮料时，考虑的不仅仅是要解渴，而且还受到其概念的影响。
几年前北京曾经出现过一个产品叫８２８蔬菜汁，这种产品没有传达产品概念，只传达一个品牌概念，消费者不知道这个产品到底是什么，把它当饮料喝觉得不像饮料，不好喝，当保健品又不知道它有什么功能，所以消费者在最终选择产品时往往会有拒绝感，改为选择其他概念明确的产品。
８２８蔬菜汁跳过产品概念，过早地用品牌概念来进入市场，这个失误最终导致其在市场竞争中的失败。
成长期到了成长期，要强调产品的特点，一个产品需要有特点，以区别于其他产品，并给消费者留下深刻的印象。
【举例】目前市场上的空调品牌很多，一些空调纷纷打出特点牌，例如有的强调产品特别安静、无噪音，有的强调产品能够有效除菌，还有的则强调产品能保持恒温等等，利用产品与众不同的特点来吸引消费者。
成熟期到了成熟期，需要对产品进行区隔。
所谓区隔就是不同类群的消费者对同一种产品的需求不一样。
【举例】同一品牌的洗发水又分成很多种，有去屑止痒的，有滋润头发的，有亮黑护发的，还有柔软顺发的等等，分别满足消费者具体、细致的不同需求。
3．品牌推广在产品不同生命周期的主要任务图1-2不同时期的品牌推广任务图导入期在导入期，一般不做品牌推广，因为此时消费者对产品都不认知，没有需要的欲望，即使打品牌，消费者也不会接受，所以在导入期主要做产品推广。
上升期到了上升期，开始要做品牌的认知，就像马拉松长跑，在开始起跑时一大群人挤在一起，跑了一段时间之后，就会相互拉开差距，形成各个方队，有人领跑，有人落后。
产品竞争也是这样，在经过最初的激烈竞争，自己的产品站稳了脚跟之后，就要让消费者来认知自己的品牌。
成长期” 到了成长期，不仅要让消费者认知品牌，更要让消费者进一步地深入了解 品牌的特征。
因此要赋予品牌概念，不同的品牌有不同的概念。
【案例】在 20 世纪 90 年代初期，我国彩电业的老大是熊猫，但是该厂家却忽略了品牌概念的塑造，而在１９９３ 年，长虹开始做红太阳的广告，给自己的产品和品牌灌输一个具体的概念，当时正是我国彩电行业进入成长 期的时候，这时企业需要给品牌灌输一个概念，才能在消费者心中定位，所以长虹获得迅速地发展，而熊猫 因为忽略了品牌概念的塑造而逐渐失去了优势。
成熟期进入成熟期之后，要做品牌的个性认知，品牌的个性是有区别的，就像每 个人都有各自不同的性格一样，这个性格是在持续成长的过程中逐渐形成的， 企业从导入期到成熟期的过程中我们也在培育产品和品牌，形成品牌的个性， 到了成熟期个性形成了，再把它推广给消费者。
有的品牌的个性与产品有关联， 有的品牌的个性与产品没有关联。
【案例】有一个手表的广告，画面是男女主角在机场送别，然后出现字幕和解说：“天长地久，××手表。
这个天长 地久的概念就是手表所要传达的品牌个性，让消费者知道应该买什么手表才能真正代表天长地久，可以用 来送给情人或朋友。
这个品牌个性就与手表本身的功能无关。
许多服装都有具体的对象定位，有的专门针对年轻人，以休闲为主，有的专门作正式场合的服装，强调庄重、大方、得体，有的则适合中年妇女，走经典、端庄的路线，有的却适合年轻女孩，强调时尚、活泼。
总之， 每个品牌都有定位，消费者可以根据自己的需要来选择相应的品牌。
不同时期的营销重点1．导入期的营销重点前面已经讲过，在导入期以产品推广为主，这时的营销重点是尽可能地挖 掘市场，培育市场。
在培育市场的过程中，相同产品的竞争者应该主动地联合起来，共同参与， 共同给消费者灌输产品的理念，首先在广大消费者心中奠定产品的地位，然后 再去区分各个品牌在市场中各自所占的份额。
【举例】在前几年北京曾出现过一个产品叫矿泉壶。
在矿泉壶刚刚进入市场，处于导入期的时候，首先需要让消费者认知这种产品。
当时有几个品牌同时进入市场，这时大家应该共同致力于培育市场，但是这些生产矿泉壶的企业却互相攻击，最后没有任何一家企业能够独自占领市场，而是整个产品市场被毁掉了。
2．上升期的营销重点在上升期时的产品已经获得了顾客们的初步认知，这时许多产品的品牌需要及时抢占有利的市场位置，为今后扩展本企业的市场份额打下坚实的基础，所以在这个时期除了继续培育市场，让更多的消费者认知自己的产品之外，还要致力于品牌的认知。
在产品的上升期，不仅要给消费者输入产品概念，还要输入品牌的概念以及两者的密切结合，这样才能开拓更多的市场。
【举例】一个产品的广告采用叙述一个故事的形式。
人们看了广告之后，都觉得该广告所述的故事很感人，这是广告的成功之处，却也恰恰又是广告的失败之处，因为这个广告没有传达产品和品牌的概念，而只是强调了产品之外的一个故事。
3．成长期的营销重点每个企业都希望能迅速地进入成长期，因为这个时期消费者的需求空间正在不断扩大。
但是，因为市场形势大好，难免会有更多的企业加入进来，不仅如此，还会同时出现假冒伪劣产品和串货的行为，对市场的抢夺也异常激烈。
所以，在成长时期，有远见的企业必须迅速建立市场，抢占尽可能多的市场份额，让消费者认知自己的品牌，更多地购买自己的产品。
在这个时期，提升品牌效应非常重要，因为一旦建立起品牌，购买的人就会迅速增加，购买的人多，企业就可以适当降价，用价格来挤压竞争对手，这就是通常所说的“价格战”。
需要提醒的是，提升品牌是一个长期的、不断发展的过程，在这个过程中需要同时塑造产品的特征和品牌的概念，因为大家都认识到要提升品牌，最后往往反而导致一堆认知的品牌，却忽略了品牌本身应该具有的特征。
4．成熟期的营销重点进入成熟期，许多需求已经形成，首先企业要划地为牢，圈定自己的消费群体，其次要根据产品特点来划定特定的消费者群，然后区隔市场产品，根据消费者的不同需求，提供专门的产品，吸引更多的消费者购买自己的产品。
