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浙江工业高校4A文化传媒团队高校生免费复印创业方案书工程名称：高校生免费复印工程单位：浙江工业高校××文化传媒团队指导老师：××地址：浙江工业高校朝晖校区电话：××××××××电子邮件：×××××××××联系人：×××二零零八年三月目录第一章执行总结 (1)第二章工程背景 (3)第三章市场时机 (6)第四章公司战略 (10)第五章市场营销 (12)第六章投资分析 (15)第七章财务分析 (19)第八章管理体系 (24)第九章风险资本的退出 (25)附录1 管理团队及成员介绍 (26)附录2 团队名片 (27)附录3 同学调查问卷 (29)附录4 调研结果与分析 (30)附录5 与复印店合作协议书 (33)附录6 与印刷厂合作协议书 (34)附录7 与商家合作协议书 (35)附录8 广告样品〔黑白〕 (36)附录9 广告样品〔彩印〕 (38)第一章执行总结1.1. 公司4A文化传媒有限责任公司是一个提议中的公司，以环保、便利为业务立足点的创意文化公司，公司的主营业务是把反面印有商家广告的复印纸配送到指定的各大高校内的复印店为在校同学进行免费复印，以这种极具亮点新意的广告形式为广告主供应一个新的广告传播平台，并从中猎取广告费作为公司的利润来源。
这种形式充分利用高校生日常大量复印中铺张掉的反面进行广告的投放。
一方面削减传单的投放，进而削减传单对社会环境的污染；另一方面，也节约了大量的纸张，最终会为我国的生态事业做出奉献。
这也是商家对品牌进行校内推广的一种全新有效的模式。
在如今传单泛滥、人们漠视的状况下，有这样一种高风格的能让广告与同学们自身需要的内容紧密联系、并能够永存的广告形式，宣扬爱心和谐环保节约的理念！并关心高校生成长，最终反哺企业！公司注重短期目标与长远战略的结合，在将来3年成为浙江省最大，8年成为全国最大的“免费复印〞业务文化传媒公司。
4A广告公司的运作体系4A广告公司是一个专门从事广告策划、创意设计、市场营销等方面的公司。
它的运作体系是由四个部分组成，分别是策划部门、创意部门、客户部门和执行部门。
首先是策划部门，这个部门的主要职责是根据客户的需求和市场情况，制定广告的整体策略和执行方案。
策划部门通过调研市场、分析竞争对手以及与客户进行沟通，确定广告的目标受众、定位以及传播渠道等。
他们需要了解广告行业的最新动态和市场趋势，以便能够提供创新的解决方案。
其次是创意部门，这个部门的任务是根据策划部门制定的方案，进行广告的创意设计。
创意部门的人员都是具有创造力和想象力的人，他们能够根据策略和目标受众的要求，设计出富有创意和影响力的广告。
创意部门常常与策划部门紧密合作，通过不断的研讨和修改，最终确定最佳的创意方案。
然后是客户部门，这个部门负责与客户进行沟通和协调。
客户部门需要了解客户的需求和期望，并及时向其他部门传达客户的意见和要求。
同时，他们也要向客户解释公司的策略和方案，确保客户对广告的理解和认同。
客户部门还需要与其他部门进行协调，确保广告项目按时完成。
最后是执行部门，这个部门负责广告的实施和执行。
执行部门中有不同的岗位，分别负责广告制作、媒体购买、活动组织等。
他们需要把策划和创意的方案转化成实际的广告作品，并负责把广告发布到各种媒体渠道上。
执行部门需要保持与其他部门的紧密合作，确保广告项目能够顺利完成。
综上所述，4A广告公司的运作体系是由策划部门、创意部门、客户部门和执行部门组成的。
这四个部分相互合作，共同完成广告项目的策划、设计和实施。
在这个运作体系中，不同部门间的协调和合作非常重要，只有团队成员之间的配合和沟通畅通，才能够顺利完成广告项目，提供优质的服务。
当今社会，广告行业发展迅速，对于产品和服务的宣传和推广起着重要的作用。
4A广告公司作为专业的广告服务提供商，在行业内享有很高的声誉和信誉。
它的运作体系以客户为中心，以创意为核心，通过策划、执行等各个环节，为客户提供全方位的广告解决方案。
2024年广告公司工作计划书广告公司2024年工作计划书1. 引言随着技术的快速发展和市场竞争的加剧，广告行业也面临着巨大的挑战和机遇。
作为一家领先的广告公司，我们制定了2024年的工作计划，以提高公司的竞争力，为客户提供更好的广告解决方案。
2. 公司愿景我们的愿景是成为市场领先的创意与策略性广告公司，为客户提供高质量、有创意、创新的广告解决方案，并为客户的业务增长和品牌发展做出贡献。
3. 公司目标- 实现营业额的增长: 在2024年，我们的目标是实现30%的营业额增长。
我们将通过拓展客户群体、提供多样化的广告产品和服务，以及提高客户满意度来实现这一目标。
- 提升客户满意度: 我们将制定一系列策略，以提高客户满意度。
包括加强与客户的沟通和合作、提供定制化的广告解决方案、及时响应客户需求等。
- 提高员工满意度: 我们将加强员工培训和激励机制，提高员工的专业素质和工作效率，提高员工满意度和工作积极性。
4. 市场分析- 广告行业的发展趋势: 随着数字化和移动化的普及，广告行业正经历着巨大的变革。
在线广告、社交媒体广告和视频广告等广告形式逐渐取代传统媒体广告，成为市场的主导力量。
同时，个性化、定制化和数据驱动的广告解决方案也受到越来越多客户的青睐。
- 竞争环境分析: 广告行业竞争激烈，存在很多优秀的广告公司。
我们的竞争优势在于我们的创意力和专业能力。
因此，我们需要不断提升自己的创意和策略能力，与市场的变化保持同步，并不断为客户提供有竞争力的广告解决方案。
5. 2024年工作计划5.1 市场拓展计划- 扩大客户群体: 我们将积极开拓新客户，包括中小企业和跨国公司。
通过参加行业展会、组织专题研讨会、加强网络推广等方式来扩大公司的知名度和影响力。
- 深化与现有客户的合作: 我们将加强与现有客户的沟通和合作，深入了解客户需求，提供更加个性化的广告解决方案，帮助客户实现业务增长和品牌发展。
- 寻求合作机会: 我们将与其他相关行业的公司进行合作，如公关公司、媒体公司等，共同提供全方位的广告服务。
广告公司商业计划书范文广告公司商业计划书一、公司概述我们是一家专业的广告公司，致力于为客户提供全方位的广告策划、设计和执行服务。
我们的业务范围涵盖品牌策划、市场推广、广告创意、媒体发布等各个环节，以满足客户不同层次、不同领域的需求。
作为一家创新、专业的广告公司，我们将以高质量的服务、独特的创意和专业的执行能力赢得客户的信任和赞誉。
二、市场分析目前，广告业是一个快速发展的行业，随着人们消费观念的变化，广告在企业市场竞争中的作用越来越重要。
我们的目标市场主要是企业客户，包括大型企业、中小型企业和创业企业。
近年来，国内中小型企业和创业企业的数量逐渐增多，对于广告公司的需求也越来越大。
此外，随着社交媒体的普及，越来越多的企业开始转向数字化营销，给广告公司带来了新的机遇。
三、市场竞争力分析在竞争激烈的广告市场中，我们将根据以下方面提升我们的市场竞争力：1. 专业团队：我们有一支高素质、专业化的团队，包括市场策划、广告设计和媒体运营等各个领域的专家，能够提供全方位的服务。
2. 创意能力：我们注重创意，通过与客户的深入沟通和理解，为客户提供独特的广告创意，提升品牌形象和市场影响力。
3. 行业经验：我们的团队在广告行业拥有丰富的经验和案例，能够根据客户需求精准定位，制定适合的广告战略。
4. 优质服务：我们始终以客户需求为中心，提供高质量、高效率的服务，确保客户满意度和口碑。
四、商业模式我们的商业模式主要包括以下几个方面：1. 广告策划：根据客户需求和市场环境，制定相应的广告策划方案，包括品牌定位、市场调研、目标群体分析等。
2. 广告设计：根据广告策划方案，设计与之相匹配的广告创意，包括广告语、平面设计、视频制作等。
3. 媒体发布：根据客户需求和广告创意，选择适合的媒体平台，进行广告发布。
我们与多家媒体合作，能够提供全面的媒体资源。
4. 数据分析：通过数据分析，了解广告效果和市场反馈，及时调整广告策略，提升广告效果。
广告公司商业计划书第一、工作目标1. 提升品牌影响力广告公司的核心目标是帮助客户提升品牌影响力，从而达到增加销售额和市场份额的目的。
为此，我们需要通过精准的市场调研，了解目标受众的需求和喜好，为客户提供专业的广告策划和执行方案。
同时，我们还需要通过各种渠道，如社交媒体、线上线下活动等，提升品牌的知名度和美誉度。
2. 提高广告效果广告效果是衡量广告公司工作的重要指标。
我们需要通过数据分析和用户反馈，持续优化广告内容和传播方式，提高广告的点击率和转化率。
同时，我们还需要不断尝试新的广告形式和渠道，以提高广告的覆盖率和影响力。
3. 提供优质服务作为一家广告公司，我们需要为客户提供专业、高效、优质的服务。
这包括为客户提供全面的市场调研和广告策划服务，帮助客户制定广告预算和执行计划，以及在广告执行过程中提供全程指导和监督，确保广告活动的顺利进行。
第二、工作任务1. 市场调研我们需要定期进行市场调研，了解目标受众的需求和喜好，分析竞争对手的广告策略和市场表现，为客户提供准确的市场情报和广告建议。
2. 广告策划根据市场调研和客户需求，我们需要为客户提供专业的广告策划方案。
这包括确定广告目标、广告定位、广告创意、广告媒介和广告预算等，为客户提供全面的广告策划服务。
3. 广告执行在广告策划确定后，我们需要帮助客户制定广告执行计划，并在执行过程中提供全程指导和监督。
这包括协调广告媒介、组织线上线下活动、监控广告效果等，确保广告活动的顺利进行。
第三、任务措施1. 增强团队专业能力为确保广告策划与执行的高效品质，我们需要不断提升团队的专业能力。
定期组织内部培训，使员工熟悉掌握最新的广告策划理念、技巧及媒介策略。
此外，鼓励团队成员参加行业研讨会和交流活动，拓宽视野，增强创新意识。
通过不断提升团队专业能力，为客户提供更优质的服务。
2. 强化与媒体的合作关系广告媒介的选择直接影响广告效果。
我们需要加强与各大媒介的关系建设，了解媒介资源、优惠政策及传播效果，为客户提供更合适的广告投放方案。
4A广告公司的完美运作体系4A代表着“认证广告代理商协会”（Association of Accredited Advertising Agencies），它是一组由广告代理商组成的协会。
这些代理商都是经过认证的，拥有高质量和专业的服务。
4A广告公司以其卓越的综合能力和专业的服务，赢得了客户和市场的广泛认可。
在这篇文章中，我们将深入探讨4A广告公司的完美运作体系。
1. 团队对于一个4A广告公司而言，一个优秀的团队是非常必要的。
这个团队不仅需要高度专业化的人才，还要有高度的协作性和合作精神。
团队的核心是创意部门，这个部门负责创意的策划和执行，是广告公司的灵魂所在。
此外，团队中还应该有专门的文案策划、执行、媒介策划和公关部门等，他们各司其职，形成一个高度专业化的运作体系。
2. 流程对于一个4A广告公司而言，流程不可或缺。
公司需要严格遵循一套标准化的流程，从项目立项、策划、制作到实施，每一个步骤都必须被掌控在手中。
这种标准化的流程保证了工作的高效性和专业性，提高了工作效率，并保证了整个项目在时间和质量上的控制。
3. 技术技术是4A广告公司的另一个核心竞争力。
技术可以使广告公司更加高效，并且提高公司的专业水平。
例如，数字营销是现在的潮流，4A广告公司应该拥有专门的数字营销团队，掌握各种数字营销技巧和工具，为客户提供更加专业的服务。
4. 管理一个好的4A广告公司需要一种完善的管理体系。
这个管理体系必须非常透明，能够追踪每一个工作步骤的进展情况，并且及时解决问题。
4A广告公司的管理体系需要顶层设计和全面实施，确保公司本身的运营规范，同时，也能为客户提供高品质、高效、高水准的服务。
5. 品牌化品牌化是4A广告公司非常关注的一个方面。
4A广告公司需要有自己的品牌，要让客户和市场认识到它们的优势和价值所在。
品牌化也是4A广告公司的一种营销手段，通过品牌宣传，能够提高公司知名度，为公司带来更多的业务和客户。
，一个完美的4A广告公司需要具备优秀的团队、标准化的流程、专业化的技术、完善的管理和良好的品牌化。
4A广告公司运作模式、流程、收费、人员分配等4A广告公司运作模式广告是属于客户整体营销计划中的一个环节，拟定营销计划的工作应属于客户本身之营销部门，但广告公司应以事业伙伴的身份参与拟定过程。
在此阶段，广告公司扮演的角色基本上是协助或顾问，以便在发展广告计划时，能够更紧密地与整体营销计划结合。
所以，广告公司在此阶段可以提供的服务包括：一、协助拟定营销计划；二、确定市场特定问题；三、市场调查（部分广告公司仅提供相关调查之协助）；四、拟定产品概念；五、包装设计；六、建立CIS；七、协助开发新产品，提出相关项目之建议，以及尚未进入广告计划之前的协助工作。
广告制作：一、根据客户决定的营销计划，制定年度广告活动计划，包括广告策略、创意发展、促销活动、预算建议、媒体计划等相关计划；二、制作、监督或采购所有相关平面制作物，含设计、完稿、文案撰写、摄影、修片……三、监制广告影片及广播稿，含选择适当的制作公司；四、分析、选择适当的媒体种类及时间或版面，并代为谈判与购买媒体。
例如：报纸、电视、广播、杂志、户外广告……五、其他相关广告活动之实施。
后续作业：一、媒体执行结果分析；二、广告效果测定。
广告公司如何收费维持广告公司健全服务的基础，在于是否由客户取得足够的收入，产生合理及公平的利润。
同时，广告公司也应尽全力为客户向媒体单位及供应商取得合理的使用成本。
应收取的费用及标准：一、费用按媒体刊载的定价收取。
该项所获佣金收入，是广告公司主要的收入来源。
主要是支付下列人员成本：（1）业务人员；（2）创意人员；（3）媒体人员；（4）其他行政、财务人员等；事实上，广告公司支付的成本最大项是上述时间成本，尤其在修改方向、重复提案，是造成广告公司营运成本增加的主要原因。
二、制作费用当客户同意广告公司所提出的草案（即草图或概念脚本），并决定开始执行之后所发生之费用即称制作费用。
为何收取制作费用：有些客户不太愿意支付制作费用，理由为“广告公司已经有佣金收入了”。
【全】4A广告公司的部门构架及运作体系操作解析商业计划书广告公司的架构广告公司大概可以分为三大部门：创作部(Creative)、客户服务部(Account Servicing)、媒介部(Media)。
创作部(Creative Department)创作部的主要工作是负责构思广告及执行广告创作。
重心人物是行政创作总监(Executive Creative Director, ECD)。
一般来说，这个职位每间广告公司只有一人。
不过，近年却开始出现Co-Executive Creative Director，即由两人分工处理不同的客户或联合处理相同的客户(例如：Bates Advertising 由Iris Lo 及Ron Cheung 两位行政创作总监分别处理不同的客户；而BBDO 的K.C. 及Paul Chan 则共同处理公司的所有客户)。
行政创作总监的工作，主要是负责创作部的行政工作，订立创作路线，控制作品水平等等。
行政创作总监之下，会视乎人手而分为若干组，每组由一位或两位创作总监(Creative Director, CD)或副创作总监(Associate Creative Director, ACD)负责带领，其中一位是文案出身的，另一位则是美术出身的。
但亦有不少创作总监是身兼两职的。
创作总监的工作除了构思广告外，也负责指导及培训下属的工作。
创作总监下会有不同的小组，每小组由一位文案(Copywriter, CW)及一位美术指导(Art Director, AD)组成。
基本上，两人是会共同构思广告的，但文字修饰方面由文案主理，美术润饰方面则由美术指导主理。
由于美术指导的执行工作一般都较繁复，所以大都有一位助理美术指导(Assistant Art Director, AAD)协助执行方面的工作。
有经验的文案及美术指导将会晋升为高级文案(Copywriter, SCW)及高级美术指导(Art Director, SAD)。
广告公司の架构广告公司大概可以分为三大部门：创作部(Creative)、客户服务部(Account Servicing)、媒介部(Media).创作部(Creative Department)创作部の主要工作是负责构思广告及执行广告创作.重心人物是行政创作总监(Executive Creative Director`. ECD).一般来说，这个职位每间广告公司只有一人.不过，近年却开始出现Co-Executive Creative Director，即由两人分工处理不同の客户或联合处理相同の客户(例如：Bates Advertising 由Iris Lo 及Ron Cheung 两位行政创作总监分别处理不同の客户；而BBDO のK.C. 及Paul Chan 则共同处理公司の所有客户).行政创作总监の工作，主要是负责创作部の行政工作，订立创作路线，控制作品水平等等.行政创作总监之下，会视乎人手而分为若干组，每组由一位或两位创作总监(Creative Director`. CD)或副创作总监(Associate Creative Director`. ACD)负责带领，其中一位是文案出身の，另一位则是美术出身の.但亦有不少创作总监是身兼两职の.创作总监の工作除了构思广告外，也负责指导及培训下属の工作.创作总监下会有不同の小组，每小组由一位文案(Copywriter`. CW)及一位美术指导(Art Director`. AD)组成.基本上，两人是会共同构思广告の，但文字修饰方面由文案主理，美术润饰方面则由美术指导主理.由于美术指导の执行工作一般都较繁复，所以大都有一位助理美术指导(Assistant Art Director`. AAD)协助执行方面の工作.有经验の文案及美术指导将会晋升为高级文案(Copywriter`. SCW)及高级美术指导(Art Director`. SAD).不过，工作性质与以前只是大同小异.创作部还包括了电视制作(TV Production)，平面制作(Print Production)，画房(Studio)及平面统筹(Traffic)四个小部门.电视制作部设有监制(Producer)，主要负责电视广告の统筹，实际广告拍摄の工作则由广告制作公司(Production House)负责，香港の广告公司均不会自行拍摄电视广告の.平面制作部设有平面制作经理(Print Production Manager)，主要负责跟进平面广告の印制工作.画房设有绘图员(Visualizer)、计算机绘图员(Computer Visualizer)、正稿员(Artist)等职位，负责不同の平面广告制作.平面制作统筹(Traffic Coordinator)则是负责统筹平面制作事宜の.客户服务部(Account Servicing Department)客户部の主要工作是与客户联络及制定创作指引.重心人物是客户主管(Director of Client Service`. DCS)，以下是按不同客户划分为不同の客户总监(Account Director`. AD)，副客户总监(Associate Account Director`. AAD)，客户经理(Account Manager)及客户助理(Account Executive. AE).媒介部(Media Department)媒介部の主要工作是为客户建议合适の广告媒体(例如：电视、报章、杂志、海报、直销等等)，并为客户与媒体争取最合理の收费.重心人物是媒介主管(Media Director)，下设媒介主任(Media Supervisor)及媒介策划(Media Planner)等不同职位电视广告制作流程电视广告の制作分工很细，一般来说，广告公司(Agency)只负责构思，制作公司(Production House)负责拍摄，后期制作公司(Post Production House)则负责后期剪接、配乐、配音、计算机特技、动画等工作.电视广告制作の程序也很繁复，大致可以分列如下.（一）构思(Concept Development)这是广告公司创作人の主要工作.一般而言，在接获客户服务部の新工作简报(Briefing)后，创作总监(Creative Director)会指派一对文案(Copywriter)与美术指导(Art Director)共同负责构思，并给予适当の创作指引.通常只有五至十天の工作时限让创作人去构思点子.创作队构思完毕，便要在期限前预早与创作总监商讨(Review).创作总监会凭经验给予指导、修改，可行の点子就会与客户服务部进行内部商讨(Internal Review)，若发现有任何问题，就会再修改或者重新构思.不过，见客户の时间通常都会保持不变，因此构思の时间往往变得只有一两天，甚至一晚.（二）卖桥(Presentation)从前创作人是三步不出闺门の，卖桥是客户服务部の工作.时至今日，创作人大都逢会必到.因为，创作人演绎自己の作品，大都比较得心应手.加上客户对创作人一般都较为尊重，所以成功机会会相对地高.卖桥是一样不易为の工作.首先，要作好铺排(Preemption)，把构思变得更有策略(Strategy)，更明白客户の需要.每人の卖桥方式都不同，有の会像演戏般演绎，有の会用大量图画或视像参考材料，甚至会把构思剪辑或拍摄成广告片，让客户更易明白.（三）报价(Quotation)卖桥成功并不代表真の成功，还要视乎构思の点子会否超出预算.很多时由于预算の制作费太过昂贵，会令广告胎死腹中.制作预算会包括三大部分：拍摄费、后期制作费及广告公司费用.拍摄费视乎广告复杂程度及导演级数而定，相差可以由十多万元至几百万元不等.后期制作费则包括剪接、计算机效果、配乐、配音等.广告公司一般收取制作费の百分之十七点六五，作为报酬.总括而言，最小型の制作约需三、四十万元，中型の制作约七、八十万元，过百万の已是大制作.SUNDAYの制作费平均每支广告一百万，「独立日」约四百万，「达尔文」约九百万，可以说是百年难得一见の大制作.（四）送检(Censorship)从前检查是电视广播管理局の工作，今天却交由电视台自行审查.若电视广告播放后，收到任何投诉，电视台将会被检控，甚至停牌.所以，电视台对审查广告都很苛刻.近年电视广告常收到投诉，令审查变得更严格，甚至矫枉过正.（五）制作会议(Pre-production Meeting)广告制作前会有数次制作会议.先是创作人与导演交流意见，然后导演会就广告片の处理手法(Shooting Script)、选角(Casting)、服饰(Styling)、道具(Props)、拍摄地点(Location) 、灯光(Lighting)、配乐(Music)等与创作人倾谈.待与客户开过制作会议后，广告片才会正式开拍.（六）拍摄(Shooting)拍摄可分为厂景(Studio)及外景(Location).香港在石岗及清水湾都有电影厂房，除用作拍摄电影外，也拍广告.另外，在柴湾也有不少小型の厂房供拍摄广告用.外景拍摄较厂景难控制，除天气影响外，找场地及控制途人也很困难.一队制作队伍，除导演(Director)外，还包括摄影师(Cameraman)、摄影助理(Cameraman Assistant)、灯光、道具、服装、发型、制作统筹(Producer)、制作助理(Production Assistant)等.遇有海外拍摄(Oversea Shooting)，由于经费所限，一般只有导演、摄影师、摄影助理出外，其余人手则在当地聘请制作公司协助.基于与海外制作公司の默契，香港往海外拍摄一般离不开法国、南非、纽西兰、洛杉机、台湾、新加坡、北京等地.（七）后期制作(Post Production)现在の广告很倚赖后期制作，所以这绝对是不可忽视の一环.广告片拍摄完毕先会送往冲片(Film Processing)，然后送到后期制作公司进行初步校色(One Nite).剪片师(Editor)会按导演の意思先剪出毛片(Rough Cut)，待创作人满意后再加上音乐样本(Music Reference)及配音样本(Guide Track)给客户批阅(Double Head).上述の制作程序又被称为Off-lineEditing，完成后再进行On-line Editing.首先把菲林进行真正校色(Telecine`. TC)，确定广告片の整体色调，例如黑白、偏蓝、偏绿、偏黄等等.然后会进行计算机加工(Video Transfer`. VT)，例如把不需要の东西删除、加上字幕、计算机特技等.与此同时，配乐师(Composer)会就导演の音乐样本创作配乐.创作人亦要选择合适の旁白员(Voice Over Talent)录音及加上音响效果.最后再就配乐、旁白及音效进行混音(Mixing).经客户最后批阅后，一支广告片正式完工.不过，广告片仍须得到电视台の最后审批，才可真正在电视荧光幕与观众见面.电视广告播放只是几十秒の事，但当中所涉及の程序却多得很，所以，一般广告都要花上个多月，甚至接近一年の时间才可以正式播出.电视广告创作入门收看电视每十五分钟就有一段广告时间，平均来说都占三、四分钟.换句话说，以三十秒钟广告计算，每人每小时会看二、三十个广告.电视广告之魔力在于你会不自觉地被迫接收了一些广告讯息.而且每十五分钟重复一次，令你潜移默化.我の女儿只有三岁，却能一字不漏地背诵广告对白.可见电视广告の厉害之处.现在，让我们来看看广告人常会用些甚么手法去影响消费者の行为及观念.1.明星效应(Celebrity)广告の概念.2. 角色(Character)塑造角色与采用明星有异曲同工之妙.因为，你可以藉观众对角色の认同而加强对产品の好感.但塑造角色却不受明星既有形象限制，你可以按产品所需度身订造一个属于自己の角色代言人.正如右列の益力多家庭，就很深入民心，令产品在市场上起死回生.又如CTI 超人，也是难得一见の角色，令品牌の知名度迅速增加.3. 歌唱(Musical)著名の已故广告人戴维奥格威说过：「When you have nothing to say`. sing it. 」从前の电视广告都喜欢唱歌，把产品の特点直接地唱出来.唱歌の好处是你会不自觉地把歌词记在脑里.试想想二十多年前の保济丸、位堂养阴丸、余仁生白凤丸、沙士汽水、维他奶等等，都仍然记忆犹新.右列のCTI超人不单是塑造角色の成功例子，更是近年难得一见の歌唱广告.4. 示范(Demonstration)范出来.5. 幽默(Humor)幽默の广告通常最受欢迎.在国际广告大奖中迎是一件很正常の事，人们每天辛劳工作，回家看电视，看到轻松幽默の广告自然会喜欢.不过，香港の幽默广告却不多，即使有，其实都不太好笑.这可能是创作人幽默感不足，也可能是导演掌握幽默失败.右列の九广东铁广告是近年难得の幽默作品，在本港及海外都夺过不少奖项.其它如近日の数码通广告也算不俗.6. 感性(Emotion)广告系列，就能透过真女人有血有肉の感受把产品の形象确立.不过，感性の广告做得不好往往会有反效果，令人有做作、虚伪の感觉，所以必须小心采用.7. 哲理(Philosophical)の一股清泉.8. 态度(Attitude)难怪会受年轻人欢迎.9. 视觉震撼(Visual Impact)巴吸引人，令人觉得奇怪.而SUNDAY 1622IDD则以洋人通街打人吸引注意.不过，要吸引注要好容易变成哗众取宠，也很容易引起观众不安，产生反效果，所以要小心处理.10. 模仿(Borrow Interest)放同名电影时播出广告，收到不俗の效果.11. 片段(Vignette)这是广告常用の手法，以不同の片段连贯成广告片，通常都会配以悦耳の音乐.例如多年前地铁の「有时有候，有如大自然节奏」、香港电讯の「只要有梦想，凡事可成真」都是成功の例子.近日，香港宽带以「生有限、活无限」配上Beyondの海阔天空也产生也好の效果.平面广告创作入门说起广告，一般人心目中都只有电视广告.但事实上，广告创作人入行の首三年，甚至更长の日子，都没有机会接触电视广告.换句话说，在这些日子里，你の创作欲唯有在平面广告上发泄了！其实，资深の广告人都会认同，平面广告比电视广告更难做得好.因为，你只能在一格画面上把你要说の东西说出，但换上电视广告，却有720格画面之多（以30秒广告，每秒24格计算）.所以，要做好广告必先从平面广告入手.以下是从一些平面广告归纳出来の创作手法，并不代表创作之先已有这种创作企图，而同一广告又往往会使用多于一种の创作手法，故这里所说の只是入门方法而已.1.比喻(Analogy)垫？是自动黏贴带？是磁石？2.图象合成(Visual Pun)这其实是演变自比喻の一种手法.右例是Volvoの广告，以安全扣针去比喻汽车の安全性.但采用一般の比喻，你只须用一支扣针即可.创作人却把扣针屈曲成Volvo 汽车の外型，令图画变得更吸引，意思更易明白.使用比喻，你还得看看他卖の是甚么才能明白.但使用Visual Pun ，却可以毋须任何文字交待.若你到PageOne 打开任何一本广告年鉴，你会不难发现类似の广告.3.比较(Comparison)比较是一种让人看得到产品优点の最显浅手法.因为，你只要把两种产品并列摆放，高下立见.右列例子是金舫衣物柔顺剂の广告，你可以看到使用金舫与否の明显分别，一个是铁线球，一个是毛线球.聪明の你或许已经看出，比较其实也可以是比喻の一种.铁线球被比喻成没有使用金舫衣物柔顺剂の后果.4.使用前，使用后(Before and你打开报章，常会看到减肥广告使用这种手法，把减肥前后の相片并列排出，突出产品の功效.其实，这亦是一种比较方法，不过不是把使用不同产品の结果作出比较，而是使用某一种产品前后の比较.右列の例子也是一间减肥中心の广告，但使用のBefore and After 手法就高明得多.左边の阔门是减肥中心の入口，右边の窄门是出口，夸张地把减肥の成效道出.5.问题与答案(Problem and Solution)の升降机，答案是减肥中心等等.6.文字游戏(Play on Word)字特性也造就了不少创意，例如以「周润发」及「毛顺均」去道出修护焗油の优点也是很好の点子.7.文案主导(Copy Driven)在台湾或美国，长文案就普遍得多.8.图文化学作用(Copy and Visual好の文案可以做出好广告，好の图画也可以.但有时文案普通得很，图画也很平常，却仍能做出好广告.这就是图画与文案所产生の化学作用.右例中文案是In front of every great man there's a woman （直译：在每个成功男士前都有个女士），图画为劳斯莱斯前の美女铜像.两者并无太吸引之处，但放在一起就产生化学作用，所谓一加一等于三，把劳斯莱斯の形象与成功人士挂了 .从前学写文案，常会希望不重复图画所说の，而去写别の东西，让读者看起来会有多重意思，更见创意の深度.9.媒体运用(Use of Media)供发展.10.专题(Topical)年、圣诞、情人节、父亲节、母亲节等时候出现，以刺激消费或加强产品形象. 时事性广告则借助突发性の时事事件，达到相同の效果.例如：蒸馏水产品在Y2 K前提醒市民储备食水、股市狂泻后卖头痛药广告等等.11.态度(Attitude)象、佐丹奴の自然个性都做得相当成功 .12.直译(Literal)以产生创意.右列の例子，把Letterhead（信纸の信头）直接图象化了，成为有英文字母(Letter)の头(Head).近年，香港不少广告也喜欢采用这种方法，例如「平到见底」就真の以「见到底裤」作为图画，「漫游」就真是「慢慢地游」等等.13.以产品为主角(Product asHero)这是客户最喜欢の广告，看到偌大の产品，便甚么问题也没有了.有时创作人面对那些不断要加大产品，而不顾创意の客户，就会使出这一招，通常都例不虚发，一击即中.在外国，以产品为主角の成功广告也不少，例如右列の渔夫之宝及Alsolut Vodka就是佼佼者.、Strategy与Brief在电影职业特工队中，每次行动之前，汤告鲁斯也会接到指令，然后他会按照指令，以自己の方法完成任务.在广告行中，这份指令叫做Brief（工作简报）.如果Brief是特工の任务指令，Strategy（策略）就是中央情报局の工作定位了.以SUNDAY为例，它の策略是塑造一间具有独特形象の电讯公司，而它の手提电话、IDD、WAP Phone等等都会在同一の策略下有不同のBrief.让我们以OMのCommunication Strategy及AD Brief为例，谈谈甚么是Strategy及Brief.1. Brand Definition由于科技の普及，产品の独特性越来越少.A电讯公司所提供の服务与B电讯公司の几乎是相同の.能够区别两间电讯公司の，可能只有它们の形象.不同の产品应该有不同の形象.因为，无论你有任何新服务或者新产品，在很短の时间内就可以被人模仿，甚至改善，只有产品本身の独特形象是它人所不能仿效の.在写Strategy 与Brief时，客户部常会以一些人物、对象去帮助创作人更能掌握产品の性格.例如以明星去代表电讯公司，SUNDAY会是黄子华、数码通会是林晓锋、香港电讯会是郑少秋、万众会是萧亮、新世界会是临记.2. Role of Advertising厘定目标是很重要の工作.假若某牌子の牙膏发明了新配方，希望透过广告它是最能保护牙齿の牙膏，那么无论你の创意怎样强，你只说出它能令人牙齿洁白，你也是做得不对.但客户多是贪婪の，常会在一个工作中要达到多个目标，你必须确定先后次序，才能有效地完成任务.广告名人Neil French 说过：Do be realistic here. Don't over-promise. Don't expect advertising alone to create sales. 广告只能增加产品の知名度，令人考虑购买.没有好の产品，好の广告只会令产品加速死亡.所以，大家必须想清楚甚么の目标才是合理の目标.3. Competition所谓知己知彼，百战百胜.你必须先看清谁是你の真正对手.例如：维他奶与可口可乐虽同是饮品，但性质不同，维他奶绝不会以可口可乐为真正对手.维他奶の对手只会是其它荳奶产品，或者健康饮品.又以运动鞋为例，Nikeの对手只会是Adidas，而不会是Monfok、Yasaki，甚至前进牌.定错对手，只会浪费自己の弹药.找出对手后就要了解自己与对手の强弱，大家の市场及广告策略有甚么同异.定位不清，只会令人误会是某某品牌，很难在消费者心中留下印象.4. Target Market常常收到客户のBrief 都是希望自己の产品能够三至八十岁の男或女也同样喜欢.事实上，有多少产品真の能够适合三至八十岁呢？若产品标榜创意，对象可能会比较年轻；若产品讲究高科技，对象可能会以男性居多.其实，我们不单可以年龄及性别去确定对象，也可以职业、喜好、薪酬水平等等去界定.5. Desired Consumer Response预先估计消费者反应可以帮助创作人检视清楚创意是否适合.以Dot Com广告为例，在推广一个新网址时，你可能希望观众看后会记得网名而已，也可能是记得网址，也可能是会尝试上网，也可能是会在网上登记成为会员，也可能是会使用网上服务.预计の消费者反应不限于理性上の，也可以是感性上の.换句话说，你到底希望观众看完广告后会对你の品牌有甚么感觉呢？想觉得它高不可攀，还是很平易近人呢？想觉得它很成熟，还是很年轻呢？不同の预计反应会引致不同の广告，必须合理地想清楚，否则可能无法达到预期效果.6. Core IdeaCore Idea可以说是广告の灵魂所在.一个好のCore Idea能以新鲜而独特の方法去演绎产品或服务の特点，令人对产品或服务有新の看法及产生好感，甚至尝试该产品或服务.它可以是某产品或服务の独特卖点，也可以是同类产品の共同特点，不过，其余品牌可能忽略了或没有提及，于是你霸占了它、拥有它.Core Idea也可以是感性上の，例如Just Gold の真女人就是很好の例子.要找出Core Idea是甚么，可以先了解产品或服务の特点，然后看看对手说些甚么.不过，Core Idea必须很single-minded，贪多务得最终只会一事无成.有人把Core Idea称为Benefit、USP、Proposition、Button等等，但无论名称如何不同，作用都大同小异.7. SupportCore Idea不能空口说白话，必须有充足の理据去支持你の说法.例如：屈臣氏蒸馏水说自己至清至纯，那必须有实验报告证明才有说服力の，否则只是欺骗消费者.而且，没有足够证明文件，电视台也不会让你播出广告.至于感性のButton也要有足够の研究支持，否则也很容易产生反效果.例如：SUNDAYのfeels like SUNDAY platform也不是胡乱来の，它是看到电讯服务本身已由倾谈公事转变为闲聊の工具，而当时の电讯广告实在太认真、太严肃了，于是以一个不同の角度去演绎电讯服务.8. Creative Considerations作广告常有很多の限制，不能胡乱地干.例如NIKEの广告必须用Just do itのplatform；Guinnessの广告都以黑白为主要色调；SONYのLogo必须放在平面广告の左上角等等.除了这些限制外，还要清楚列明要做の是甚么.是电视广告？报章广告？海报？户外广告？有多少Budget？时限如何？写不清楚只会浪费大家の时间.What to say 与How to say类似の产品或服务，为甚么落在不同の创作人手中会出现高低差距很远の广告呢？这往往取决于他们在What to say 与How to say这两个步骤做得怎样.What to say 是所说の东西，How to say 是所说の方法.两者若能好好配合，效果实在惊人.以眼镜88为例，一般眼镜公司只会强调服务专业，眼镜框款式多，配戴合适眼镜の重要性等等，但眼镜88却道出了「看出一点真，看出可观人生」の感性素求.加上大导演Louis Ngの动人演绎，难怪眼镜88能在香港广告史上の成为经典广告之一.What to say不同の产品或服务固然有不同の东西可以说，相似の产品或服务同样可以有不同の东西可以说.例如同属保险公司，服务内容大致相同，但广告所标榜の可以很不同，以牙膏为例，有の说自己令牙齿洁白，有の说令人口气芳香，有の说防止蛀牙，有の说是牙医推荐，有の说含有甚么配方.要令自己の产品能够在市场中突出，必须在定位上做好功夫，否则，钱是花了，效果却没有.要决定What to say 是一个很复杂の问题，这牵涉到品牌形象、消售对象、竞争对手、预设反应等等.首先不同の产品会有不同の性格，名牌汽车从不会以大减价作招徕の.同样道理百事只会说有关新一代の东西，而不会像可口可乐般可以拿些经典可乐樽来作纪念品.其次，你所说の消费对象不同，所说の内容自然不同.例如卖牙膏广告，若对象是学识不高の中年家庭主妇，你对她们说甚么特别配方未必有用，反而简单地说防止蛀牙可能更合适.又例如卖音响组合，若对象是对音乐要求不高の人，可能毋须强调音质如何，反而强调美观の外形、独特の设计可能更奏效.至于竞争对手作些甚么更不容忽视，例如同是保险公司，国卫强调自己是全球最大，保诚强调自己乐于聆听、以客为先，汇丰强调方便、令你无忧.若你为另一间保险公司作广告，你必须想想自己比他们所说の还强吗？还是说一些他们没有提及の呢？避重就轻の方法往往可以省却不少金钱.在这里还得说一下另一种What to say.这种What to say其实是怎样把所说の东西说出来. 例如卖Walkman很细小，这很明显是What to say.但同样卖Walkman细小也可以有不同の说法.你可以夸张它如何细小，可以说细小の好处，也可以说大の不好处，更可以用反话说太细の害处.能够在说法上下功夫已经很不容易了.通常一个有趣或特别の说法，可以为普通得很のWhat to say锦上添花.甚至令创作人觉得自己のWhat to say做得不俗.其实，很多广告人都没有在What to say上花功夫，一般都是按照最传统の方式处理.例如卖洗衣粉必定是说它令衣服洁白，即食产品就必定是省时间，超级市场就必定是价格平宜.有时不妨想想除了这些金科玉律外，难道没有甚么可以说？How to say选对了What to say已经成功了一半，但没有好のHow to say配合就会令广告黯然失色.相反，只有普通のWhat to say，但有好のHow to say却能做出不少悦目の广告.近年香港の广告大都是朝这个方向走，选对导演往往就是成功因素.其实，How to say也有两方面可以留意.一种是广告の细节内容，一种是执行手法.你找对了What to say，也有好の说法，但没有好の故事，同样会做得不好.例如，你认定了这部Walkmanの卖点为细小，也找到个不俗の说法，用反话说太细の害处，但如何表现这个点子呢？这个广告可以是一个男子蹲在地上千方百计想拾回掉落坑渠盖下のWalkman，也可以是个男子当街脱掉全身衣服在找Walkman，亦可以是被一只细小の老鼠偷回了老鼠洞.很多时候，你会看到一些广告の构思相当有趣，但没有好の故事配合，往往给人老套，牵强の感觉.以下四则牙膏广告，What to say同是说自己能令牙齿洁白，不过How to say 却绝不一样.例一，以白色水彩比喻牙膏能令牙齿洁白.例二，以珍珠排列成笑容，让人想到使用后可以充满自信地露出洁白の牙齿.例三，也是以对象排列成牙齿形状，不过，这次是用了Negative approach，把不用这牙膏の后果夸张地道出.例四，以Problem and solutionの方法道出了这牙膏可令黄色の牙齿重获洁白，而且像擦纸橡皮胶擦掉污垢般容易.除了广告の细节外，执行手法对广告の高下真の越来越重要.假如你构思了一个好の说法，也想到好の点子，接着就是要考虑怎样执行了.以平面广告为例，你可以用插图去表达，也。
