下载文档原格式
某某房地产销售提案尊敬的xxx公司负责人：我代表我们的房地产销售团队，荣幸地向贵公司提出了一份关于合作的房地产销售提案。
作为专业的房地产销售团队，我们深知贵公司的优势和潜力，相信通过合作，可以实现双方的共赢。
首先，我要强调的是，我们团队在房地产销售领域有着丰富的经验和优秀的业绩。
我们的销售团队由经验丰富的销售顾问组成，他们具备极强的沟通能力和销售技巧，能够全方位地了解客户需求，并提供最适合的房地产解决方案。
其次，我们拥有一个庞大而稳定的客户资源库。
通过多年的市场积累和广泛的行业关系，我们已经建立了与各大房地产开发商、中介机构以及个人买家和投资者的紧密联系。
这一庞大的客户资源库将为贵公司的房地产项目提供稳定的潜在买家和合作伙伴，从而提升销售业绩。
我们提供的销售服务包括但不限于市场调研分析、客户导入、项目推广和销售支持等。
我们将针对贵公司的特定需求，制定个性化的销售策略，并根据市场反馈及时调整和优化销售方案。
我们相信，通过我们的专业服务，贵公司的房地产项目将能够得到最大程度的曝光和销售。
另外，我们将以透明和高效的工作方式与贵公司合作。
我们将及时向贵公司提交销售进展报告，并且接受贵公司的监督和审查。
我们希望与贵公司建立长期稳定的合作关系，共同推动销售业绩的提升。
最后，我要强调的是，我们的目标是实现双方的共赢。
我们相信通过我们专业的销售团队和丰富的客户资源，贵公司将能够在竞争激烈的房地产市场中脱颖而出，取得更好的销售业绩。
同时，我们也期待与贵公司一起分享成功并共同发展。
诚挚邀请贵公司与我们合作，共同开创美好的未来！谢谢！此致敬礼xxx房地产销售团队尊敬的xxx公司负责人：我代表我们的房地产销售团队，继续向贵公司展示我们的合作优势和具体的合作内容。
我们深知房地产销售领域的市场竞争激烈，因此我们将为贵公司提供全方位的支持，帮助贵公司实现销售目标。
一、市场调研分析我们将对贵公司的房地产项目进行细致的市场调研分析，包括目标市场的需求和趋势、竞争对手的定位和策略等。
房地产策略提案范文标题：房地产发展策略提案导论：在当今全球经济环境下，房地产业扮演着至关重要的角色。
本提案旨在通过提出一系列房地产发展策略，以促进该领域的可持续发展和经济增长。
我们的战略重点将放在以下几个领域：住房供应、可持续发展、数字化技术和创新，以及市场透明度和稳定。
一、住房供应策略：1.推行租金控制政策：针对市场价格过高导致租房负担加重的问题，政府应该实施住房租金管制，以确保租房市场的公平和稳定，同时保障租户的合理权益。
2.加大公共住房建设力度：政府可通过增加公共住房的投资和建设，以提供质量较高、租金较低的住房供给。
同时，应注重不同人群的需求，推出适应各类人群的公共住房方案，如老年人住房、学生宿舍等。
3.鼓励住房合作社发展：政府应鼓励和支持住房合作社的发展，通过共同建设和管理住房，提供更多的住房选择，并降低住房成本。
二、可持续发展策略：1.提倡绿色建筑：政府应鼓励和推动绿色建筑的发展，要求新建房屋符合环保标准，使用可再生能源和节能技术，减少能源消耗和碳排放。
同时，应加大对绿色建筑技术的研发和推广力度。
2.推行城市再生项目：政府可启动城市再生项目，通过对老旧建筑的改造和重建，提高土地利用效率，并增加市场供给。
此外，还应注重改善社区环境，增加公共设施和绿化空间。
3.优化土地利用规划：政府应合理规划土地利用，避免过度开发和浪费。
通过加强土地审批和管理，确保土地的合理利用和可持续发展。
三、数字化技术和创新策略：1.推动智能城市发展：政府应鼓励和支持智能城市技术的应用，如智能建筑、智能交通和智能能源管理系统。
通过提高城市的智能化水平，提升市民生活质量，提高城市的竞争力。
2.鼓励科技创新：政府应加大对房地产科技创新的支持力度，鼓励企业和研究机构进行新技术、新产品的研发。
通过科技创新，不断提高房地产行业的效率和品质，推动行业的可持续发展。
3.建立数字化房地产平台：政府可以建立统一的数字化房地产平台，整合市场信息和交易流程，提供便捷的购房和租房渠道，增加市场透明度和效率。
房地产提案文本1. 引言本提案旨在分析和解决房地产市场面临的种种问题，并提出相应的解决方案。
房地产是一个关乎人民生活的重要行业，对于促进经济发展，改善民生福祉起着至关重要的作用。
然而，房地产市场也存在一些亟待解决的难题，如房价高涨、土地资源稀缺、住房供给不足等，这些问题亟需政府和社会各界共同努力来解决。
2. 当前房地产市场问题分析2.1. 房价高涨当前，我国部分城市房价高涨严重，导致普通人民难以承担购房成本，增加了生活压力。
房价高涨的原因主要包括供求失衡、土地价格上涨、投资炒房等。
这些因素导致房价居高不下，严重影响了人民群众的利益和幸福感。
2.2. 土地资源稀缺土地资源是房地产开发的基础，但目前我国土地资源日趋紧缺。
随着城市化进程加快，土地供应减少，造成了房地产市场供给紧张的局面。
土地资源稀缺也是导致房价高涨的重要因素之一。
2.3. 住房供给不足由于城市人口增长和城市化进程，住房供给不足已成为一个普遍存在的问题。
在一些大城市中，尤其是一线城市，住房供应量无法满足需求，导致房价居高不下。
这给广大的新购房者和租房者带来了困扰，也制约了人民群众的生活质量。
3. 解决方案为了解决上述问题，我们提出以下措施和方案：3.1. 加大土地供应通过加大土地供应，增加房地产的发展空间，可以有效缓解土地资源稀缺的压力。
政府可以采取一系列举措，如优化土地出让方式、挖掘闲置土地资源等，增加土地供应量，以满足市场需求。
3.2. 控制投机性炒房行为合理引导资金流向实体经济，加大对投机性炒房行为的打击力度，有助于降低房价。
政府可以制定一系列严格的监管措施，加强对炒房行为的调控，遏制房价过快上涨的势头。
3.3. 加大保障性住房建设加大保障性住房建设力度，为中低收入群体提供合适的住房选择。
政府可以通过减免土地出让金、提供贴息贷款等方式，鼓励企业参与保障性住房建设，增加住房供给量，降低房价压力。
3.4. 推进租赁市场发展加快推进租赁市场的发展，提供多样化的住房选择，有利于缓解住房供给不足的问题。
沈阳某房地产项目营销策略提案尊敬的领导：针对沈阳某房地产项目的市场情况和竞争环境，我们经过深入调研和分析，制定了以下营销策略提案，希望能够为项目的销售和推广提供有效的指导。
一、定位准确，明确目标群体针对沈阳房地产市场的特点，我们提议将该项目定位为高品质、高端住宅项目，并明确目标群体为中高收入人群、家庭型买房人群以及优质投资者。
通过准确的定位，能够更好地满足目标群体的需求，提高销售效果。
二、突出差异化优势在市场竞争环境激烈的情况下，我们提倡通过突出差异化优势来打造项目的独特性。
在设计和建造上，注重绿化环境、建筑风格独特、配套设施完善，并且注重产品质量和售后服务。
以此来吸引目标群体，提高他们的购买欲望，并打造良好的口碑。
三、多渠道宣传，创造品牌价值除了传统的宣传渠道，如户外广告、报纸、电视等，我们还建议在网络上进行线上推广。
通过各种社交媒体平台、房地产网站和论坛等，提升项目的曝光度和知名度。
同时，可以邀请一些知名的房地产专家、设计师等行业内的大咖进行项目推荐和解读，增加项目的品牌价值。
四、提供差异化销售服务，增加购房体验为了提高购房者的满意度和购买意愿，我们建议提供差异化的销售服务，如提供多种购房方式（分期付款、贷款购房等）、购房补贴或优惠政策、个性化的购房咨询服务等。
同时，也可以在项目周边提供高品质的生活配套服务，如商业中心、学校、医院等。
通过增加购房者的购房体验，提高项目的竞争力。
五、培养和维护客户关系销售并不仅仅限于房产交易，更重要的是建立起与客户的良好关系，增加客户粘性。
我们建议建立客户关系管理系统，定期与客户进行沟通，了解他们的需求和反馈，并根据反馈进行改进和优化。
同时，也可以组织一些客户活动，增进客户之间的互动和交流，提高客户的忠诚度。
综上所述，本提案旨在通过准确的定位、突出的差异化优势、多渠道的宣传、差异化的销售服务和良好的客户关系，为沈阳某房地产项目的销售和推广提供有效的策略指导。
我们希望能够得到您的支持和指导，期待与您共同努力，实现项目的成功营销。
某房地产项目营销策划提案汇报尊敬的领导、各位评审专家：大家好！我是XXX房地产项目部的XXX，今天非常荣幸为大家呈现我所负责的房地产项目营销策划提案。
一、背景介绍：房地产市场竞争日益激烈，传统的房地产开发模式已经难以满足消费者多变化的需求。
因此，我们立足于市场需求变革的背景下，为推进公司市场战略转型、增强核心竞争力而提出本营销策划。
二、项目概况：项目位于城市中心核心区域，总占地面积约XXX平方米，计划建设X栋楼，总共XXX套单位，涵盖住宅和商业部分。
项目特点是地理位置优越、交通便利，周边设施完善，配套齐全，品质高端。
三、目标市场分析：我们的目标市场主要是城市中心区域的高收入人群、年轻白领和海外买家。
根据市场调研，这部分人群对于房产购买更加注重品质、便利性和服务体验。
四、营销策略：1. 定位清晰：将项目定位为高端城市生活空间，强调“品质、便利、服务”三大核心优势。
2. 品牌打造：通过专业的品牌营销团队，打造项目独特的品牌形象和宣传口号，提高品牌知名度和美誉度。
3. 多渠道宣传：通过传统媒体和新媒体渠道，进行广泛宣传，包括报纸、杂志、电视、户外广告、社交媒体等。
4. 强化用户体验：注重项目的物业管理和售后服务，提供全方位、高品质的物业服务，让业主体验到无微不至的关怀和贴心服务。
同时，策划一系列特色活动，以增进业主间的交流和凝聚力。
5. 房地产金融服务：与银行合作，提供灵活的购房贷款和优惠政策，降低客户的购房负担，提高购房意愿和转化率。
五、预期成果：1. 高知名度：通过广泛的推广活动，项目在目标市场中建立起较高的知名度，提高品牌美誉度。
2. 高转化率：通过强化用户体验和金融服务等措施，提高潜在客户的转化率，增加项目的销售额。
3. 长期稳定效益：通过出色的项目品质和服务，建立房地产项目的长期口碑效应，为未来的经营创造稳定的效益。
以上是我所负责的房地产项目营销策划提案的汇报，希望大家能够支持此提案，与我们共同努力，取得预期的营销成果。
关于加强房地产企业监管保障购房者合法权益的政协提案提案者：XXX内容：近年来，我市大量商品住宅无法及时交房的问题日益突出，给购房者带来了巨大的经济压力和困扰。
许多购房者在等待交房的过程中，面临着合同违约、质量不达标、无法正常办理产权证书等一系列问题。
这种情况不仅影响了购房者的权益，也对房地产市场的健康发展造成了不良影响。
建议：一、加强政府监管。
一是加强对开发商资金的监管，确保开发商有足够的资金完成房屋建设。
同时，购房者也应选择有良好信誉和资金实力的开发商进行购房。
二是加强对开发商的监管，确保开发商在建设过程中遵守相关法律法规和政策规定。
对于违规行为，应依法进行严厉打击。
三是完善相关政策体系，确保政策的稳定性和连续性，避免因政策调整给开发商和购房者带来不必要的损失。
四是建立风险预警机制，及时发现并解决开发商在建设过程中存在的潜在问题，确保房屋建设的顺利进行。
二、完善政策制定。
一是制定更加严格的开发商资质审核制度，提高行业准入门槛，确保开发商具备足够的资金实力和建设能力。
二是完善房屋预售制度，加强对预售资金的监管，确保购房者的权益得到保障。
三是建立健全的房地产市场监管体系，加强对开发商的监管和处罚力度，提高违法成本。
四是加大对购房者的宣传教育力度，提高购房者的法律意识和风险意识，引导购房者选择有良好信誉和资金实力的开发商进行购房。
三、加强行业监管。
一是建立健全的行业自律机制，加强行业内部监管和自律管理，提高行业整体素质和水平。
二是加强行业内部的沟通协调，避免因内部不规范行为给整个行业带来负面影响。
三是加大对违法违规行为的打击力度，对于违反法律法规和政策规定的开发商应依法进行严厉打击，维护市场秩序和消费者权益。
四是推动房地产行业自律，加强行业内部的沟通协调，避免因内部不规范行为给整个行业带来负面影响。
四、加强业主权益保障。
一是建立完善的业主权益保障机制，确保业主在房屋建设过程中能够及时了解房屋建设进度和质量情况，减少信息不对称带来的风险。
某房地产住宅策划提案背景本提案是针对某城市的房地产企业开发的住宅项目的策划提案。
该项目位于城市中心地带，周边交通、教育、医疗、商业等配套设施齐全，是客户置业理想的地段。
为了满足客户对住宅生活的需求，我们的策划团队经过大量市场调研和数据分析，提出了以下住宅策划提案。
项目概述本住宅项目占地面积为XXX平方米，总建筑面积为XXX平方米，预计分为X 栋住宅楼，提供XX种户型，总户数为XXX户。
目标客户我们的目标客户主要是中产阶层及以上人群，他们注重生活品质，追求舒适、安全、便利、环保的居住环境。
我们定位为为高品质、高档次、高安全系数的住宅定制服务。
产品特点1. 提供多种户型选择我们提供XX种户型选择，户型面积分布合理，适合不同家庭人口和需求的客户群体。
在建筑设计上考虑到采光、通风、隔音等因素，为客户提供舒适、宽敞、自由的居住空间。
2. 高品质装修我们将提供高品质的装修，采用环保、健康、节能的材料和设备，打造客户心目中的温馨家园。
同时，提供灵活的装修风格选择，满足客户的个性化需求。
3. 高安全系数我们为客户提供多重安全保障措施，包括24小时物业巡逻、智能化门禁、视频监控系统等。
同时，结合设计理念和客户需求，提供防火、防盗、防水、防震等多重保障，让客户享受高品质、高安全的居住环境。
4. 高档配套设施我们将提供完善的配套设施，包括商业、教育、医疗、健身、公园等多元化服务，全面满足客户生活和娱乐需求。
同时，提供便利、舒适、高效的物业服务，让客户体验无忧的居住生活。
行销策略我们将采用以下行销策略进行推广，吸引目标客户群体购买我们的住宅项目：1. 优惠政策我们将推出多种优惠政策，包括早鸟优惠、现金回馈、装修补贴、定金礼品等，吸引客户提前购买。
2. 网上推广我们将通过社交媒体、论坛等多种网络平台进行线上推广，拓展客户群体，并提供在线咨询和预约服务，方便客户查询、了解和购买我们的住宅项目。
3. 户型样板展示我们将在项目中心建立户型样板展示区，让客户亲身体验房屋空间、品质和装修，提升购房体验和满意度。
楼盘的企划提案尊敬的领导：本次提案针对某新楼盘进行企划，旨在给您呈现一份详尽、全面、可行的承建方案，为您的决策提供有力支持。
一、项目概述该楼盘位于市中心，占地面积约100亩，总建筑面积约为30万平方米。
该项目主要由多个住宅小区组成，其中包括高层、洋房、公寓等多种房型。
本项目将落地现代化、智能化的设计理念，提供多功能、多场景、高度定制的家居服务。
同时，我们着重关注社区功能的完善，引入商业中心、配套医疗设施、教育资源等多种服务，打造一站式生活服务平台。
二、项目优势1. 地理位置优越该楼盘位于市中心，交通便利，地理位置优越。
周边配套设施完善，生活便利。
2. 设计理念独特本项目落地先进的设计理念，采用现代化、智能化的设计手法，提供多种房型，同时关注生活细节，为业主提供多元化的家居服务。
3. 综合服务平台本项目注重社区服务的完善，引入商业中心、配套医疗设施、教育资源等多种服务，满足业主生活多元化的需求，为社区建设提供完善支持。
三、市场竞争目前房地产市场竞争激烈，针对该项目，我们进行了精准分析，竞争对手主要集中在以下几个方面：1. 同类项目：在该区域，有几个重点物业项目，房型多样，价格适中，市场占有率较高。
2. 旧楼改建：市场上不少老旧楼宇进行改建，法租界复城的改建项目对该区域有很大影响。
3. 二手房市场：二手房市场规模大，价格低，对本项目构成竞争。
我们对市场进行了深度分析，提取出了我们的优势，总结出以下措施，以占领市场先机：1. 创新设计方案：根据市场需求，结合本项目设计理念，打造更具市场竞争力的房型，满足不同客户的需求。
2. 强化服务保障：将社区服务功能做强做优，采取差异化服务，满足客户更高层次的服务需求，打造生态、智慧、舒适的社区。
四、项目预算本次提案的预算主要针对基础设施建设、房屋施工、服务功能投入等方面，计划总投入约20亿元。
五、项目期限本项目建设周期预估为3年，其中计划落地1年、土建施工1年、后期装修及配套建设1年。
房地产提案文本房地产提案文本，是指针对房地产领域存在问题的提出的一种解决方案。
这类提案文本多由政府机构、专业组织及相关行业人士所撰写，通过政策引导或行业指导的途径，对房地产市场进行规范和优化，提高房地产行业的管控水平和服务质量，维护市场的稳定和健康发展。
为什么需要房地产提案文本？房地产是一个重要的经济产业，与国民经济密切相关。
但由于市场监管不到位、信息不对称、资本过度投机等诸多原因，房地产市场一直存在着乱象，行业的发展也受到了质量和效益的制约。
为了解决这些问题，政府、专业组织及相关行业人士就要进一步深化改革，加强监管，推动房地产行业的优化和健康发展，而提案文本则成为了实现这一目标的重要手段。
房地产提案文本的内容根据实际情况分析，房地产提案文本的内容大体上分为以下几个方面：一、市场监管机制关于市场监管机制，提案文本应该详细阐述行业监督协管机制的建立和完善，明确各项监管职责，促使房地产市场的透明度、公平性走向更好的发展。
为此，应加强对房地产企业资质、资产负债、营收、毛利润等核心管理数据的统一记录和监督，强化对恶意违规者的行政处罚和追责力度，确保房地产市场平稳有序。
二、资金和财税体系资金和财税体系也是房地产行业重要的管理内容之一。
即使是优秀的企业，若缺乏足够的流动性和合规性的经营模式，也很难长期稳健运行。
提案文本在这方面可以提出对房地产市场的资金监督和信贷管理，调整房产相关税收政策，保障各利益主体的收益力度，并督促各财政和税务机构的紧密配合。
三、房地产行业的规范和健康发展为了加强房地产行业的管理和监管，提案文本应该进一步完善房地产交易的规范性管理，细化评估夹在销售流程和筛查机制，规范房地产开发建设过程和产品标准，强化对中介、评估等专业服务行业的管理和规范，减少欺诈行为的发生。
四、区域整体发展策略提案文本也应该以不同的区域分类为标准，分析并提出区域发展目标和调控策略，对各地的发展模式以及房地产细分市场进行针对性建议，从人口、资源、环境等多种角度对各地区的房地产整体发展进行科学规划，促进区域协调发展，建立更具可持续性的城市发展模式。
目录壹、市场篇一．厦门市房地产形势1．供需基本情况厦门市房地产经过多年得发展，已呈现出快速发展得态势，市场供需两旺，房地产开发投资快速增长、房屋销售量价齐升。
2003年厦门区域经济出现高开、高走、高增长得“三高”态势，经济发展迅速。
厦门房地产市场是以住宅消费为主导。
2003年上半年来住宅成交量约占总成交量的％左右，而且住房消费是国计民生大事，未来将会持续稳定发展。
厦门市区房地产开发投资情况表类别2003年同比增长房地产开发投资（亿元）％房地产施工面积（万㎡）％商品房竣工面积（万㎡）％商品房实际销售面积(万㎡) %商品房预售面积（万㎡）％（资料来源：厦门统计局）2003年厦门万㎡商品房施工面积中住宅施工面积万㎡,占总施工面积的%,由此可见住宅物业是房地产开发的热点。
2．厦门经济环境根据国家统计局城市调查队昨天披露今年上半年全国35个大中城市城镇居民的人均可支配收入最新报告显示,厦门人均收入位居全国第七位,因此厦门整体的经济环境是相当不错的,这为厦门房地产的发展提供了很好的基础条件。
二．客层来源A.厦门本地客户。
如工作了几年的年轻白领,对现有住房不满意需二次购房的客户。
B.外地来厦购房者。
这是一个需要重点关注的群体，因为厦门70%的房产是有外地客户消化的，特别是来自泉州的客户。
在外地来厦购房者中根据用途又可分为自住客与投资客两种。
贰、分析篇一．厦门市高层房地产分析1．总体状况厦门的高层分布较为分散，主要散布在湖滨南路商业区、思北及沿海沿湖一带，另外江头一片也有少量高层建筑。
随着房地产的发展以及岛内土地供应量的匮乏，高层目前呈现越来越多的发展趋势，由此推断厦门的高层、小高层住宅将越来越多。
多层住宅只会在岛外地价相对较便宜的地区才会出现。
高层的销售形式是随着城市的经济发展一步一步占据市场的主流的，这其中有以下几个支撑因素：A)地价：城市用地的需求量越来越大，而供应量将严重不足，高昂的土地价格所能支撑的住宅物业只有高层这一种。
B)人口：城市人口的急剧膨胀以及土地的匮乏使市区必然出现更多的高层C)收入：目前高层市场逐渐升温，是由于经济的发展使他们的购买力将会有很大的提高二．厦门目前高层的现状厦门的高层相对分散，反映了城市泛CBD商业圈及第二商业带的发达情况有一定水准。
从目前开工的楼盘看，由于岛内土地稀缺，所以开工的楼盘几乎是高层与小高层建筑。
这从另一个侧面说明了厦门的高层建筑将会呈放量增长的一个态势。
三．酒店式公寓的现状“酒店式公寓”属于投资性物业，在时下商铺投资火热的时候，“酒店式公寓”依靠其居住＋投资特色占据房地产市场一席之地。
由于受开发商的追捧，“酒店式公寓”最近成为楼市的一匹黑马。
位于火车站和莲坂一带的裕发和官邸领一时之先，两家的楼房在今年春节前后开盘，每平方米售价在6000元以上，至今都已售出60％以上。
市场是最好的导师，紧随裕发和官邸之后，莲坂附近目前已有不少开发商开始圈地，目标直指“酒店式公寓”。
集酒店、公寓和写字楼于一体的“酒店式公寓”，让正在起步或发展阶段的境内外创业型公司、白领阶层对它情有独钟。
商务人流量是决定“酒店式公寓”是否兴建的最重要的条件。
据统计，每年厦门铁路到发总量达549万人次，航空进出总人次达425万，每年来厦的国内外游客总计超过1000万人次，其中商务精英超过20万人次。
因此，“酒店式公寓”周边必须有成熟的商务环境，交通方便，人流旺盛。
裕发和官邸能抢先一步，引领厦门“酒店式公寓”的潮流，正是因为他们都处于厦门的“黄金地段”。
裕发广场地处繁华的富山商圈中心，湖滨南路、厦禾路、嘉禾路、莲前大道交汇于此，好又多、假日商城、未来的明发MALL等商业巨头聚集，引来游人如帜。
其次，国贸大厦、莲富大厦、聚泰商业城盘踞于此，高端写字楼里企业林立、白领荟萃。
而官邸位于厦门火车站市中心的位置，毗邻灿坤3C、世贸商城等商业机构，是厦门火车站———富山商圈龙头重地，紧邻梧村长途汽车站、火车站，是厦门交通重地。
四．市调个案分析(附市调表)从市场调查得出的结论来分析，目前厦门城市的均价在4500到5500之间。
其中湖滨南路，思北一带的房价由于交通便利，配套齐全，所以价格要领先厦门全市，几乎都在5000以上，面湖面海的房价更高，一般都要高出均价700到1000元一个平方。
另外火车站及江头一带的房价在4500到5000之间，个别案子由于小区配套较高，均价稍高。
比如汇丰家园虽然也处于金榜公园边上，不过由于小区规模大，配套齐，所以售价比同处金榜公园附近的美新广场高出近1000元一平米。
厦门高层的单体数量较多，基本不部置社区环境，即使有也很简单。
较突出的是汇丰家园，内部设立了运动场、游泳池等。
而这种社区环境和配套很大程度上吸引了众多的消费者，增加了楼盘的卖点。
说明高层住宅同样需要高档次的配套来满足消费者娱乐休闲的需求。
叁、产品篇一．项目概况本项目位于湖滨南路与后江埭路交汇处，处于厦门繁华商业区中心区域内。
项目周边有多条公交线路经过，此外距火车站不足4公里，交通便利。
项目的周边形成了多个居住小区，如聚祥广场、繁荣广场、新嘉园等都是非常成熟的居住社区，房地产已有多年的发展，人气相当足。
二．项目经济技术指标1.项目用地面积：4619平方米2.建筑占地面积：4126平方米3.总建筑面积：64549平方米4.店铺面积：9119平方米5.住宅面积：43052平方米6.地下室：12378平方米7.汽车停车位：219辆三．项目周边配套情况1．学校：大同小学，厦门外语学院，厦门教育学院2．商业设施：诚达购物广场，禾祥西路商业街3．邮局、银行：市邮政营业厅，中国银行，建设银行，商业银行4．医院：中山医院5．公交线路：周边公交线路众多，处于商业中心，交通发达。
公交线路包括湖滨南路上：23路莲花五村―中山路99路金山小区―轮渡35路西堤码头―厦大白城禾祥西路上:56路轮渡―新店镇25路江头小区―中山路96路江头建材市场―海滨大厦1路厦大―文灶28路岭兜小区―鹭江道四．项目SWOT分析1.地处CBD商业圈，人气足，交通发达。
2.周边商业及居住气氛浓厚，有利于提高本项目产品的价值。
3.生活机能配套齐备，形成良好的居住氛围，属厦门最繁华的地段。
4.全钢结构，在厦门这种结构的产品是唯一的，目前只有东方时代广场裙楼部分选用了和本项目相同的结构。
5.小户型，总价低，客户置业门槛不高。
1.烂尾楼的形象，购房者容易产生抗性。
因为厦门购房者更注重使用年限。
2.湖滨南路是一条交通要道，而禾祥西路又是商业街，项目南北都比较嘈杂。
3. 为高层建筑，缺乏一般小区住宅之环境配套。
1.附近缺少新开工的楼盘，相近的楼盘都已进入销售尾期。
2.泉州单身公寓投资持续升温，而厦门外地客户中泉州客户占了70%。
3.属于厦门最优地段，交通发达、升值潜力巨大。
1.厦门采取新的购房入户制度，由原先购45平米即可入厦门户口提高到150平米才可办理户口，如果本项目不能享受原有入户政策将流失掉一部分客户。
2.房价升温，二手房对市场的冲击加大。
3.房产政策的变化，使投资客数量减少。
4.厦门政府现在大力支持岛外开发,会分散客户投资岛内的注意力。
五．产品定位根据资料显示厦门购房者中有%选择预支未来，按揭购买满意的房子，究其原因主要是因为目前的购房主力军的都是参加工作没几年的年轻人,这些人的资金积累一般不会很足,一次性付款有很大的难度或者说是不可能,但这些年轻人的购买欲望特别强烈,还有就是这些人手头上都握有按揭购房所需的首付款,而且他们的收入普遍比较高,按揭后还款压力不会很大,因此作为购房付款的一种主要方式----按揭就得到了这些人的青睐。
?另有%的人选择小户型作为过渡房，因为小户型房子虽然并不能满足购房者的实际居住需求,但也能满足购房者拥有产权的重要传统观念,而且一但经济条件许可,就可以随时把它出手,再购买自己满意的房子,所以持有这种置业观点的人也不在少数!而从目前购房者的购房目的分析，投资购房的比例正有节节上升的趋势，而在投资的选择上来看，地段好总价低的小户型正越来越受到购房者的青睐，极有超越商铺投资的苗头。
结合本案地段极佳的先天优势，若定位成SOHO型的酒店式公寓，既能满足家庭办公的需要，又兼顾到了投资小户型的市场需求，如此一来对本案的顺利推广会打下一个坚实的基础。
六．产品定价鉴于本项目烂尾楼的客观存在，而独栋大楼在配套方面又无法做出规模，因此建议在大楼内部的配套方面做到精益求精，同时通过精装修的品质来淡化烂尾楼的影响，而在售价方面则应体现出高资态。
考虑到厦门买卖房产中习惯于打折的消费习性，我们可采用抬高表价而在实际销售中却给于客户一定折扣的方法，相信会给产品的去化带来不小的好处。
从本案实际情况考虑,由于大厦楼高30层,1到4层是商场部分,所以起价楼层设定在五楼。
目前处于莲坂商圈的裕发广场的均价定在6250一线，装修标准在800左右，而即将公开的九龙城虽然定在6800一线，但由于它是挑高四米五的产品，所以把这个因素考虑在内其毛坯均价也在5500左右，这两个项目都处于繁华商圈之内，在地段上与本案有可比性，倘若本案在自身配套方面做到更加精益求精，如智能化管理，楼宇自动化等参照五星级酒店标准制定，那么在售价方面则能取得更强的支撑。
另外离本案最近的楼盘丽水华庭的价格在5300到5500之间,由于本案的产品是小户型,考虑到总价的因素每平方可比其高200元,再加上五星级精装修的品质,每平方又可加上约1500——1800元,同时考虑到项目位置处于黄金商业地段，项目本身全钢结构的贵族气息，都在一定程度上提升了大楼本身的品质，并在售价上可获得相应的支撑。
所以我们考虑本案的均价可定在7200——7800一线,倘若均价所在的楼层设在十六层,每层的楼层差价为60---80元一平米的话,那么五层的起售价约为6300元一平方米。
我们认为均价若考虑在7200元——7800一线，并在销售中采用低开高走的策略，应当是符合当前的市场局势。
肆、行销篇一．总体策略入市时机：结合本案的实际情况，推案的时间宜定在2004年九月份，因为这个时候一方面关于房产的新政策都已明朗化，同时十一长假也在这个阶段，容易通过厦门周边客户的来访积聚人气。
分阶段的销售进度先推住宅带动楼盘的人气，塑造湖滨南路商业中心高档次精装修楼盘的形象，为商场的推广作准备。
二．价格策略（一）、定价策略的基本原则1、订价策略关系全案的销售速度与成败；2、订价与成本策略互动；3、认清产品价格与效益认知不一定一致；4、订价策略必须配合市场区隔与竞争；5、对品牌形象的认同与信赖；6、遵循循序渐进原则；（二）定价的方法执行“一房一价，好房优价，特房特价”1、座向2、楼层3、边间4、周遭环境5、产品型态6、广告户（广告策略的运用）7、同区段竞争个案的价格8、销售速度的快慢（适时加价帮助现场促销）9、每户的总价感觉（产品型态相同，而面积不同）10、销控的运用（利用价差促销特定产品）（三）调价策略接受预定前不公开正式价格，利用准备期试探价格反映。
