LG集体总体战略分析

目录避开家电红海厮杀LG蓝海战略推产业差别化竞争 (2)LG战略转型中国市场志在必得 (3)孙晋邦：LG电子转攻高端 (4)巧克力手机欲卖400亿LG全球战略基地在中国 (6)LG空调“一等战略”保障全球销量4年蝉联第一 (7)成功的共同模式：创造并占领蓝海 (12)蓝海战略不是诺亚方舟--兼论中国企业核心竞争力的打造 (14)三大软肋彰显蓝海战略误导下的可怕后果 (18)“蓝海战略”：专喂投机分子与懦夫的毒药！ (21)国产手机第一军团全线报亏TCL波导亏损超亿元 (24)不要把问题都扣在“黑”手机头上 (26)国产手机亏损不断退出机制再次浮水 (27)国产手机“亏损瘟疫”蔓延韩系厂商大举入侵 (28)讨论题：1．请估计LG巧克力手机的市场战略前景，并说明理由。

2．蓝海战略是否适合中国市场？3．国内的手机企业是否适合采用蓝海战略？为什么？请用PPT形式表达，首页注明小组成员姓名，（不一定要面面俱到，可以只说主要观点，以下案例材料只是一部分，可以延伸和补充）避开家电红海厮杀LG蓝海战略推产业差别化竞争2006年05月11日17:45 中国产经新闻今年以来，在北京的街头，人们可以看到一些醒目亮丽的手机广告，广告语是“I chocolate you(爱巧克力哟)”。

这样的手机一定会引起那些时尚青年的青睐。

这一时尚漂亮而又价格不菲的手机是韩国电子消费品牌——LG在中国市场实施蓝海战略的核心产品。

为打响第一枪，LG启动了耗资巨大的市场攻势。

从年初开始到7月，央视及其30个重点城市的地方电视台将频繁播出相关广告，而在北京，地铁广告已经随处可见。

据了解，这一款手机的投资已经上亿元。

广告的主角是一对来自韩国的俊男靓女，他们手上拿着LG的移动电话产品对人们进行一轮广告的“狂轰滥炸”。

4月19日，在LG“畅游蓝海领航高端”2006新品发布会，年初走马上任的中国区总裁禹南均对LG电子中国的2006战略进行了首次公开解读。

LG集团有限责任公司（家电）策划书----- 14营销李星一、公司简介LG电子是一家拥有62年历史的全球知名企业，1947年和1958年分别成立LG化学和LG电子，成为韩国化学和电子的先驱，韩国能源（石油）加工的佼佼者，开始出口金星牌消费电子产品，在石油化工，精密工程，半导体，信息技术和制药等领域开始崭露头角，业务重点开始集中在三大领域：化学，电子，通信与服务，正式启用新的企业名称“LG”在韩国掀起企业管理和透明度改革的浪潮，2003年成立LG集团。

LG电子以生产线为主线分为移动通讯书事业部，家庭娱乐事业部，家用电器事业部，空调事业部，商业解决方案事业部五大事业群。

LG 电子2005年到2008年间，LG电子的全球销量呈现逐渐递增的良好态势。

LG公司网址：/cn二、产品定位：韩国产品给人们的影响一直是：品质优良，价格低廉。

LG彩电在对其产品定位时，仍然保持了这一传统，价格低于日本SONY、松下等知名品牌，甚至某些型号低于长虹、康佳等国内品牌，但品质优异、性能良好、服务周全，树立了LG’普通大众买得起的进门品牌‘形象。

这一定位措施，对上述的A群体无疑是极为合适的，能够有效的满足他们的需求，也符合迈克尔波特先生关于目标集聚战略的论述。

三、市场分析宏观经济环境：自98年9月起，国家明确了加大投资力度，扩大投资内需、拉动经济的消费政策，从而使国民经济能够继续保持较快的增长速度。

其中影响家电产业发展尤为重要的有两点：一，加快城乡电网建设和改造，为家电商品创造一个较好的消费环境；二，大力开拓农村市场，明确加强水、电、路、广播电视等农村基础设施建设，更为家电广泛进入农村居民家庭扫除障碍。

三竞争者分析：市场竞争角度，LG电子定位于市场挑战者，其原因为1.中国市场品牌竞争激烈，按国际标准衡量，还没有一家企业属于市场领导者角色；2.国产知名品牌如海尔、长虹等，虽市场份额较多但仍局限于单一产品市场，就整体家电行业实力分析，与LG相去甚远；3.松下、SONY等国际品牌在中国市场的投资步伐晚于LG。

LG电子战略分析(DOC 33页)(1) LG电子战略分析学生姓名：许春辉学号：04351107课程：企业战略治理班级：04工商治理教师：王玉2007年1月1日目录一、LG电子介绍2二、关键战略要素4（一）业务组合 4（二）资源配置 5（三）竞争优势 6（四）协同优势 6三、产业结构分析7（一）现有企业间的竞争强度 8（二）新进入企业的潜力进入威逼分析10（三）供应商能力分析 10（四）买方分析 11（五）替代产品分析11四、外部环境分析11五、内部能力分析14六、综合分析18（一）业务组合分析18（二）SWOT分析19七、战略指导文件22（一）LG电子的远景23（二）LG电子的使命23（三）LG电子的企业目标 24八、进展战略25九、竞争战略27十、产品战略30一、LG电子介绍LG是韩国第三大公司。

公司于1947年由化学工业起家，通过50多年的进展，差不多成长为年销售额高达730亿美元，全球职员超过12万的国际性企业集团。

LG在目前在全球171个国家与地区建立了超过300家海外办事机构。

目前LG的事业分为四大领域：化学与能源、电子与通讯、金融以及服务业。

除了这四大支柱事业外，LG还拥有韩国最大的居家购物企业（LG Home Shopping）；提供全方位服务的广告公司；拥有韩国最多体育爱好者的LG Sports；从事国际以及国内经济研究的LG经济研究所；LG人和苑向韩国提供最高水平的教育服务。

作为LG四大事业领域之一的LG电子前身是1958年建立的金星公司，值得一提的是，LG电子是韩国第一家电子公司，同时在韩国领先开发出了收音机、电冰箱、空调和洗衣机等产品。

在近50年的时刻内，LG电子在电子、信息通信领域以创新的技术开发崭新的产品，引导了韩国电子产业的进展，成为了世界电子、信息通信产业的核心企业。

LG电子的业务领域共分为四大业务领域，分不是终端通信、数字家电事业本部、数字设备事业本部和数字媒体事业本部。

L G自主创新战略的SWOT 分析市场上没有永远畅销的产品，任何一种产品在市场上的存在都有时间长短之分，这是由产品生命周期理论决定的。

产品是为了满足市场上消费者的需求而产生的，不同时期的消费者存在不同的消费倾向，所以对产品也就提出了不同的要求。

能够适应消费者需求的产品会在市场上存在；过时的，不能满足消费者需求的产品，会失去在市场上存在的理由而被市场所淘汰。

一个企业能自觉地迎合市场的变化，开发相应的产品，企业就能够不断发展，否则，企业的生存就面临威胁。

不断变化的消费者需求，决定了企业必须不断创新产品。

企业的生命是以其产品为载体的，企业产品的消亡，意味着企业以这种产品作为其史命载体的可能性消失，如果此时企业没有开发出新产品，企业就会随之消亡。

市场竞争是残酷的，消费者是挑剔的，产品不会因为以前得到过消费者的宠爱，就永远得到消费者的青睐。

LG公司才会投入如此多的资源，进行自主创新。

下面以LG的产品创新战略，进行SWOT分析。

一，L G自主创新的优势分析1，充足的研发资源投入2005 年,L G计划在研发领域投资315 万亿韩元用于提高科研能力,比2004 年增长了40 % ,研发人员也增长了15 % ,总数达到23000 人。

两个判断研发资源投入能力的主要指标,在同行业中都占有较大优势。

2，强大的设计经营能力在技术创新难分伯仲的今天,L G开创了设计经营的新模式,即注重造型设计,抢先推出差别化产品,满足消费者美学和心理学方面的需求。

L G已经在五个国家建立了设计中心,下属还有八个独立的设计室,已经连续四年获得设计iF 大奖。

3，独特的科技人才战略L G 每年都会招收大量的应届毕业生来扩充自己的科研队伍,人才发展计划则注重人才的培训,使他们紧跟科研创新的步伐,激发了科技人才的创造力。

4，卓越的领导团队许多全球著名的杂志都曾对L G 的领导团队给予高度评价,特别是L G 电子全球CEO 金双秀,被誉为具有强大领导力的革新派管理者,他的创新举措和恰到好处的改革力度,让L G在诸多强手中占据了战略制高点。

案例：LG最早被人们所认识，是最初的品牌“乐喜 -金星”（Lucky-Goldstar）。

1958年创办时它还只是一家小小的电扇生产商，1995年以后它才正式更名为LG。

LG公司的营销人员绞尽脑汁为LG这个名字赋予了新的品牌意义，“生活真美好”（Life's Good），并希望强化这个概念。

现在，LG的触角已经延伸到了家电、电梯、手机、监控系统、化妆品、电池、塑料制品等各个方面，其中甚至包括竹盐牙膏和蝶妆这样的日用品和化妆品品牌。

可是LG的扩张道路并非一帆风顺，并在亚洲金融危机时遭遇了挫折。

直到20世纪90年代中期，LG、三星还在为争夺韩国电子产品制造商头把交椅而相互较量，那时他们也难分伯仲。

但此后双方共同经历了金融危机，而三星很快便进行了痛苦的结构调整，并投入巨资进行品牌塑造，结果一下子跨入了全球电子业领导者的行业。

而LG公司却把赌注错押在了电信产业上，包括有线通信、移动电话服务和交换机系统等，这些后来一路滑坡的行业，造成了LG股票的暴跌。

后因战略调整才逐渐恢复元气。

曾经一度LG让韩国的消费电子品牌开始在世界范围内掀起一阵阵“韩流”，成为挑战原有日系企业索尼、松下等最强有力的竞争对手。

几年以前，当欧美消费者听到LG时，还十有八九会把它与品质不高的产品联系在一起。

但是，仅仅两年的时间，LG就一举改变了自己在世界消费电子品牌中的形象。

今年1月，LG在美国拉斯维加斯规模宏大的世界消费电子产品博览会上出尽了风头。

不仅是它琳琅满目的产品吸引了人们的眼光：从售价180美元、只有火柴盒大小的MP3播放器，到价格高达7.7万美元的71英寸等离子电视机。

更重要的是，在此次展会上LG公司一举夺得了16项创新奖，超过了其它任何一家参展公司。

分析：首先，LG公司为其名字赋予全新的品牌意义“Life's Good”，增大了对这个品牌的宣传，扩大了品牌的影响。

且公司更加注重产品质量，在人们心中树立了良好的企业形象，坚定地走品牌化战略，获得了大量消费者的信任，抢占了大量市场份额。

五类lg的分类依据LG（Lessons Learned）是指在项目或组织过程中，经过总结、归纳和分析项目或组织过程中的经验和教训，以便在今后的项目或组织中加以应用并改进。

根据分类方法的不同，可将LG分为以下五类：1.经验型LG经验型LG指从过去的项目或组织中，总结和提炼出的经验和教训。

这种LG的特点是经验丰富、切实可行、具有实际操作性，可以为今后的项目或组织提供宝贵的指导和支持。

经验型LG的生成方式包括会议记录、观察记录、工作日志等。

2.分析型LG分析型LG是通过对过去项目或组织中的问题进行分析和研究，总结出的教训和启示。

这种类型的LG具有理论性和普适性，其目的是帮助项目或组织更好地理解和应对问题，提高自身的整体素质和管理水平。

生成分析型LG需要搜集和整理数据，进行分析和研究，得出相应的结论和建议。

3.效益型LG效益型LG指的是从过往项目或组织中，获得的商业效益和收益，例如节省成本、提高效率、增加销售额等。

这种LG通常由财务人员或投资者进行分析和评估，其目的是了解当前项目或组织的投资价值和商业价值，为今后的决策提供依据。

4.沟通型LG沟通型LG通常由团队成员共享其经验和教训，以便促进团队之间的交流和互动，提高团队的协作和组织效率。

这类LG通常由领导或管理人员策划和组织，以确保团队成员在各自的工作中，能够更好地学习和借鉴过去的经验和教训。

5.战略型LG战略型LG是指以长期发展和实现目标为导向，在整个组织中进行总结、分析和归纳，以获取全局性的教训和启示。

这种LG通常由高层管理人员或企业顾问进行总结和归纳，以指导组织的长期发展和战略规划。

战略型LG的生成需要整合和分析组织内外的信息和数据，提取出重要信息，以指导未来战略和决策。

总之，LG是项目管理和组织管理中不可或缺的一部分，具有重要的意义和价值。

通过对不同类型的LG进行分析和归纳，可以帮助我们更好地总结经验和教训，提升组织和项目的管理水平，推动组织和项目的持续发展。

LG集团创立于1947年，年销售额高达82,096百万美元（2008年数据），全球目前拥有16万员工。

是领导世界产业发展的国际性企业集团。

LG集团目前在171个国家与地区建立了300多家海外办事机构。

事业领域覆盖化学能源、电机电子、机械金属、贸易服务、金融以及公益事业、体育等六大领域。

而LG电子是LG集团最大的子公司。

LG集团不断向无穷的技术领域发起挑战，并致力于新技术的开发，科研开发是LG的发展重点，也是业务拓展的强大后盾。

LG集团在世界6个国家设立了31所研究中心，科研开发的投入已占集团总收入的5%。

目前正通过海外研究机构，进一步加强着自身的技术力量，LG集团在美国的芝加哥、圣佛塞、圣迭亚哥，在日本的仙台、在德国的都塞夫和爱尔兰的都柏林等地的科研机构正在利用高尖端的科研设备，大力开展各项科研活动，为实现高科技社会的早日到来而努力。

LG集团通过对全球范围的大力投资，与世界著名企业集团建立战略性合作伙伴关系，共同拥有尖端技术信息，在世界各地建立研究、生产和销售系统，大力实施当地化经营，以便向顾客迅速提供优质的产品和服务，让所有顾客享受到满意的欢乐。

LG 所代表的意义LG是Life…s Good的意思，是具有改善优质生活的含义。

“LG”同时亦涵盖了其它企业领域的各种不同品牌形象。

一只眼睛表示指向目标、集中性、微笑。

右边空白非对称形状，象征适应变化及创造。

颜色LG Red (Pantone 207C) 表示LG人的挑战意志、超越种族对世界的关心、温暖和亲切，LG Gray (Pantone 430C)象征技术和信LG集团韩国企业。

LG的英文全称: Lucky GoldstarLG集团创立于1947年【LG集团追求的理想社会】是一个令顾客的生活更加舒适、安全和富饶的社会。

是一个战胜病魔，消除环境污染的美好社会。

是一个以技术替代资源贫乏的富饶社会。

是一个生活素质迈向更高阶段的高科技自动化社会。

是一个世人都能够共同享受信息恩惠的多媒体信息世界。

案例正文：LG 电子中国本土化战略1摘要：本案例阐述了LG 电子进入中国的背景、目的、必要准备和阶段推进，特别讨论了其为成长为“成功的中国企业”而一直坚守的本土化战略，以为中国企业的海外创业提供积极意义和借鉴。

关键词：LG电子；本土化战略0 引言LG 电子成立于1958年，LG电子是消费电子、家电和移动通讯领域的全球领导厂商和技术革新者之一，是以收音机生产企业金星社为母体的世界性数码家电生产企业。

经过半个多世纪的发展，LG 电子已成为世界电子产业的重要组成部分。

尤其是在生活家电领域，数码电视、显示器和信息通信领域，LG 电子凭借其高端技术和全球化的生产体系已达到世界顶级水平。

目前，LG 电子在全球设有包括80家分公司在内的120余个分支机构，员工人数超过82000人。

2007年，LG电子的总销售额为439.7亿美元，业务涉及4个领域：移动通讯、数字家电、数字显示器和数字媒体。

同时，LG电子在中国的销售业绩保持着稳定的增长。

2007年，LG电子在华销售额达到100亿美元。

1 LG电子进入中国的历史背景1.1新海外市场的必要性LG电子进军海外是从1968年在美国纽约设立海外支社开始的。

海外事业是从1978年设立美国销售法人（LGEUS）、1981年设立美国生产法人（LGEAI）正式开始的。

1980年，LG电子加快海外进军速度，其原因在于韩国国内市场狭小，而且LG电子在与外资企业竞争中因劳务费节约而带来的价格优势在逐渐消失。

1.本案例由辽宁大学工商管理学院的李雪欣，李玉龙，李海鹏撰写，版权归辽宁大学工商管理学院所有。

本案例研究得到辽宁大学“211工程”三期重点学科建设项目“管理创新与大企业竞争力”的资助，也曾得到韩国首尔大学经营学院李东琪教授的帮助，特此表示感谢。

未经允许，本案例的所有部分都不能以任何方式与手段擅自复制或传播。

2.本案例授权中国管理案例共享中心使用。

3.由于企业保密的要求，在本案例中对有关名称、数据等做了必要的掩饰性处理。

LG电子的人才战略电子的人才战略从2005年起，韩国LG公司启动了一项被称作“蓝海战略”的新计划。

在这一战略中，LG电子决心摆脱以往依靠提高运营效率来获取竞争优势的策略，试图重新计划在新兴市场乃至从未涉及的空白市场寻求利润增长空间。

与此相适应，LG电子的人才战略也得到了不断强化与提升。

LG电子还倡导“一等LG"的理念：以一等的人才，创造一等的产品，提供一等的服务，去赢取一等的市场。

尊重人格”的管理理念”的管理理念“尊重人格一、提倡提倡““尊重人格”是LG电子在企业管理中遵循的哲学思想。

在对员工的管理上，LG电子强调企业组织 应对员工担负的责任，为员工提供宽松、舒畅、自由的工作环境和有益于创造性思维和自主行为的个人发展条件。

LG电子充分尊重员工的尊严，注重互信、理解和尊重个人的生活方式，根据员工的能力和表现给予公正的对待，提供平等的机会，给予相应的报酬，并以信任和友爱对待每一位员工。

LG电子不断的向员工灌输主人翁精神，并建立了员工们完美履行他们职责所必需的制度和教育方针。

为了适应市场不断变革的需要，LG电子致力于将企业建立成为学习型组织，积极倡导“终生学习”的风气，实现人才与公司价值共同增长。

在LG电子的发展过程中，优秀人才被充分利用起来，并以企业未来的发展目标为黏合剂加以无缝连接，打造无缝团队，形成完善的人才体系，实现协同效应。

全面加强了企业在市场中的竞争力。

LG电子始终坚持尊重员工的独创性和个性，并集中力量在每一个事业领域培养有竞争力的专业人才。

LG电子的员工共同推崇“团结、不服输”的精神，以这种共有的精神为无形的纽带，促进了人才无缝连接的进程。

比尔盖茨曾这样评价：“LG是一个凭借超群的专业性和强有力的意志对成功充满信心和热情的公司”。

这主要源于LG独具魅力的企业文化。

“LG WAY”是LG全体员工思考和行动的基础，其目的在于通过LG的行动方式——“正道经营”，实现LG的经营理念——“为顾客创造价值”和“以人为本的经营”，进而实现LG的蓝图。