市场营销模拟软件实验报告

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市场营销模拟软件实验报告

篇一：市场营销软件模拟实训报告

唐山学院

实训报告

报告题目：市场营销软件模拟实训报告

经济管理系系别：_________________________市场营销软件模拟实训实训名称：_________________________

班级：_________________________学号：_________________________姓名：_________________________

指导教师：_________________________

20XX年

一、实训目的

7月

通过实验使学生了解现代企业的营销管理现状，加深对

2 8 企业管理活动的感性认识，锻炼学生分析实际问题的能力，让参与实验的学生系统的实践、体验和学习营销完整的方法体系，体验真实的竞争环境，将现实生活中的较长的企业发展过程浓缩到营销模拟试验中，使理论知识和实践相结合，最终达成系统地理解和应用市场营销的理论与方法。

二、实训时间

20XX年7月11号—7月14号

三、实训内容

这次的实训所设定的产品是手机，手机市场的剧情模拟了手机产业中多个公司竞争的环境，所有的公司在初始阶段都处在平等的地位，在营销策略、产品品牌、市场占有率和销售收入等方面都相同。

每一家公司都经营着两种手机品牌，每一家公司都可以对现有品牌进行调整或者推出新的产品。现有品牌的改进和新品牌的推出取决于公司开发和完成新的研发项目的意愿和能力。不同手机产品之间的差异主要体现在其8种物理特性：通话质量、体积重量、显示面积、外观设计、应用操作、娱乐功能、科技应用、生产成本。

手机的购买者被划分为4个细分市场，分别是：科技追求型、时间管理型、形象追求型、情感交流型，每个细分市场的人群都有不同产品需求、消费心理、行为特征、市场大小和成长空间，并且这些特性随着时间的推移也在不断变化。

3 8 公司可以通过手机专卖店、百货公司和超级市场这3种不同的零售商渠道来向消费者提供手机产品。企业的广告促销信息主要通过电视、报纸、杂志和互联网4种媒体渠道。消费者的媒体习惯导致他们从不同媒体接受的信息量并不相同，所以需要决策者根据具体的市场环境制定销售策略。

我们组被命名为DAK公司，以下是我们组八个季度具体的销售计划的制定情况。

在第一季度销售计划的制定过程中，我们采取了大幅降价销售的策略，通过此次降价我们成功获得了大量的市场占有率，为下一季度的销售奠定了市场基

础。

由于我们在第一季度投入了一部分资金用于研发新的产品，所以在第二季度我们根据市场需求推出了新的手机产品，市场定位为个人交往型，并为了推出新产品而投放了大量的广告，尤其以电视和杂志为主，在大量的充足准备工作下，第二季度的销售量有了大幅的上升，市场占有率达到了51%。

在第三、四、五季度的销售计划的制定过程中，我们组根据新闻的调查信息，了解到在即将到来的五一黄金周会出现手机需求量增加的情况，而且会延续到年末，所以我们果断的采取了增加生产量和扩大销售力量的决策，当然广告的投放量也继续加大，在销售渠道支持方面我们也相应的增加

4 8 了折扣，其中专卖店和百货公司的增长量尤为突出，最后剩余的资金我们用于了新产品的研发。

最后三个季度的销售计划的制定过程中遇到了一些麻烦，主要是由于之前推出了多个品牌，最后剩下五个手机品牌，导致我们组后期在制定销售计划上精力有些分散，显得有些力不从心，表现在资金不能集中投入，比较分散，虽然撤出了一个品牌，但是状况仍未有太大改变，其次是广告的投入没有跟上。

四、实训体会与收获

通过对市场营销模拟平台的实际操作，使自己对simmarketing程序有了一定的了解。

simmarketing是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具，它让我在复杂的模拟现实环境中演练学到各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的经营过程，在模拟的过程中不断地分析市场环境，实施和修正我们自己的营销策略。

具体应注意以下几点：

（一）、有效利用市场调查报告提供的信息正确评估当前的市场机会和竞争者动态。

（二）、结合公司自身特点发展长期的有效的营销战略。（三）、根据营销战略制定和调整具体的营销决策。

（四）、充分利用公司的资源，和生产部门、研发部门

5 8 有效配合。虽然只是操作了几节课，但是每一节课我都有不同的收获，它不但极大地加深了我对一些市场营销知识的理解，真正做到了理论联系实际，更让我学到了很

多之前在课堂上所根本无法学到的东西。

在制定营销计划的整个过程中，既有成功也有失败。在这样的体验中我学到了营销知识，掌握了营销技巧，体验了一个企业管理的完整流程，更让我

深深体会到团队协作在一个企业中的重要性，靠单一的力量是很难完成一个大项目的，要善于团队合作，耐心听取每个成员的意见，善于利用别人的智慧，这才是大智慧。

篇二：市场营销实验模拟报告

管理学院

《市场营销模拟实训》实习报告

班级：旅游管理1101班

姓名学号：袁鹏鹏20XX17910611指导教师：申燕萍

1.实验目的

通过simmarketing营销模拟实验，我们了解到如何进行营销决策，学会将理论和实践相结合。这是学习营销的最终目的。这个软件让我们体验到了企业从市场调查、行业现状分析、竞争对手决策、开发新产品等的各个环节，我们小组所做的是sun公司是手机的销售，主要进行四个季度的模拟演练。这次的实验让我们学会在团队合作中进行决策，接

6 8 触到企业从市场调研到产品开发再进行一系列的营销决策的过程。对以后的学习和工作都有很大的帮助。

2.实验过程

2.1第一季度实验过程

由于是第一次接触sImmARKeTIng这个市场营销模拟软件,对许多功能的运用比较不熟练，所以我们小组前期花了比较多时间去了解已给数据并实际操作练习这个软件。我们小组对手机市场进行了swoT分析。第一季度2个品牌sunA和sunb手机起步是一样的，在市场份额、竞争优势、产品知名度、股价等方面基本上没有差异。针对我们的产品比较受科技追求型和个人交往型消费者的喜爱而且好评度非常好这一特点，通过小组讨论之后，我们决定将公司的产品定位于面向科技追求型和个人交往型消费者，这类群体对手机的性能要求较高。因此，我们决定增加这一季度的销量，如图一

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图一，sun公司第一季度生产计划

根据定位的科技追求型和个人交往型消费者的喜好制定了营销策略。科技追求型和个人交往型消费者喜欢去专卖店或者百货公司购物，因此我们增加了这两种销售渠道的投放量。同时，其中，sunA根据比例在专卖店和百货公司各投放了20%和10%，sunb根据比例在专卖店和百货公司各投放

7 8 了20%和10%

。如图二所示，

图二，sun公司第一季度分销渠道

另外，我们小组考虑到想要占领大范围的市场，必须要先发制人，所以我们进行了市场调查，并发现企业的广告促销信息需要通过各种媒体传递给消费者，在simmarketing中也是一样。同样以手机市场的剧情来说明，这里的消费者通过电视、报纸、杂志和互联网4种媒

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体渠道接受来自厂商的广告信息。不同媒体的广告投放需要不同的花费，同时每个细分市场的消费者的媒体习惯导致他们从不同媒体接受的信息量并不相同。公司需要根据其经营产品的目标消费者的媒体习惯来选择最为有效广告投放媒体。如图三，

图三，sun公司第一季度广告促销

因为本季度的生产量提高而且销售渠道比较合理，加上广告费用的投入和各渠道销售人员数量的增加，我们第一季度的计划市场占有率也有所提高。其中，sunA主要针对科技追求型消费者的计划市场占有率提高了11.7%,时间管理型消费者提高了16.1%，形象追求型消费者提高了20.5%，个人交往型消费者提高了15.9%，sunb主要针对科技追求型消费者的计划市场占有率提高了22.1%,时间管理型消费者提

8 8 高了20.5%，形象追求型消费者提高了16.3%，个人交往型消费者提高了20.3%。如图四，

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图四，sun公司第一季度计划市场占有率

2.2第二季度实验过程

通过第一阶段的决策，我们小组取得了不错的成绩，这大大鼓舞了我们的信心，确定我们产品定位和决策十分正确。第一季度结束后我们公司的市场占有率大大提高，销售数量大幅度的增加，品牌口碑十分不错，股价大涨似的公司的资金充足。我们小组决定继续增加这一季度的产量，其中，sunA品牌这一季度生产33000，sunb品牌这一季度生产36000，都将保持比较稳定的增长。如图五，

图五，sun公司第二季度生产计划

第一季度结束后我们的产品新产品sun3的占有率有所提高。形

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篇三：市场营销模拟实验报告(模拟平台)

四川理工学院实验报告