最新市场营销模拟实验实验报告

营销模拟实验报告总结

第一篇：营销模拟实验报告总结

营销模拟学习报告

Simmarketing是以营销理论模型为基础，结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造出的一个真实完整有效地的营销环境。借助于这一软件平台，我们不仅感受到了团队建立及分工、协作的重要性，更重要的，原有营销理论知识得以在实践中巩固、深化和拓展。

在这两个月的营销模式实验课程中，我们从第一次课熟悉Simmarketing系统的工作流程、具体操作和各种调查报告所能提供的信息开始，共进行了三种不同剧情下的营销模拟对抗，即护肤品剧情、电冰箱剧情和手机剧情。经过数次不同剧情下的模拟实验及经验总结，我们对系统的具体应用和操作更加熟悉，对如何应对市场变化适时且及时的做出营销决策有了更为深刻的认识。就每季度的决策制定而言，首先我们会进行SWOT分析，结合外部环境和内部发展状况确定营销战略和目标，然后落实于具体的营销策略制定中。其中的信息来源涉及产业新闻以及我们NEO公司购买的各种调查报告。

下面以历时十二个季度的手机剧情下的营销模拟实验为例，着重分析其中对公司赢得竞争优势比较重要的前六个季度，建构我们具体环境下决策的过程及决策手段。

第一季度

公司内部状况：

通过对第0季度的了解，我们下组所代表的NEO公司，其现有的产品线已经涉及从低端到高端的手机市场——产品NEOA和NEOB，并且获得了一定的整体市场占有率。其中，NEOA针对个人交往的消费群体，定位于低端市场；NEOB则比较受科技追求以及形象追求的消费者的喜爱，且定位于高端市场。为了进一步加强公司在高端市场已经取得的优势，公司已经开始了新的研发项目VIC，并且已经完成了可行性研究。

公司外部环境： 从单一品牌来讲，针对高端市场的NEOB品牌的优势更加明显，NEOA品牌因为受到ELE、SUN和UNH公司低端产品的激烈竞争，在市场表现差强人意。

内外部环境总结及定位：

首先，结合波士顿业务矩阵、产品满意度和产品市场占有率报告，我们决定决定加大对NEOB产品的广告投入和渠道支持，巩固领先地位，树立品牌，打造成为NEO公司的明星产品。其次，鉴于NEOA产品所处市场的状况，我们试图通过加大广告投入和渠道支持，期待其能从竞争对手ELE、SUN和UNH公司的激烈对抗中求得市场占有率的提高，形成一定的品牌优势。

学号： 姓名： 班级：

莆田学院 管理学院 （院/系）

市场营销综合模拟 实验报告

课程名称 市场营销综合模拟

实验项目 多档次产品，多区域的营销

实验班级 092市场营销

实验时间 2011年12月14日

指导教师

学号： 姓名： 班级：

题目：多档次产品，多区域的营销 成绩：

实验目的： 1、学生生产多档次的产品，在多个区域内进行营销活动，达到销售利润的最大化。2、提高学生商务洽谈的能力。

实验要求：每个学生确定自己公司所在区域，并可选择多个区域为营销区域，在区域内做多种档次产品的营销。要求在规定的时间内完成规划及经营，以实现销售利润的最大化；并按要求完成实验过程的记录与总结。

实验设施设备：

硬件： 计算机 软件：市场营销模拟软件

实验内容与报告：

一、经营规划

2009年年度经营规划

产品档次 低档 中档 高档

产品定价 1100 1200 1300

预计产量 由于缺乏相关数据，合作渠道及交易信息，第一年预计的产量在年初尚不能给出，此时应根据后期合作渠道等以需求量定产量。

品牌知名度 该年品牌知名度主要来自于户外广告，预计把知名度提升到3.0000左右即可，便于超市和商场的合作。

市场开拓度 该年市场开拓度预计最少达到2.0，以此为点往上增。

预计销售量 由于是第一年，销售量要根据跟超市及商场合作的数量，另外还要争取拿到更多的标书，提升销售量。

预计销售收入 根据销售量而定。主要还是根据与超市、商场合作的数量，还有中标之后需要的产品数量。 学号： 姓名： 班级：

市场份额 该年年初要预计市场份额，要根据销售量，销售收入而定。

2010年年度规划

产品档次 低档 中档 高档

商学院经济与管理实验中心

实验报告

实验名称 市场营销模拟市场运作之电冰箱篇

班级 11工班一 学号 11101013118 姓名 刘淑春

同组学生姓名

实验时间： 2012 年 4月 26 日 星期 四

得分：87、 82、81、84 批改时间： 2012 年 4 月 26 日

实验教师(签名)

一 实验目的

结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造出一个真实完整有效的营销环境。让我们通过模拟竞争的方式演练市场分析、营销战略发展和营销决策制定的持续的营销管理过程，体验完整的营销方法体系，对书本上的知识灵活的运用，加深印象，可以主动地去理解并且运用这种在课堂上学到的各种的各种营销理论分析工具和操作方法，自觉的从营销的角度分析问题。而且通过这种模拟实践的方式，还让我们告别枯燥的理论知识的学习，可以亲身实践，提高我们的学习兴趣。可以让我们在一个虚拟的模拟现实的商业环境中，在一段集中的时间里演练我们所学习的营销理论和技能，同样也不需要承担在现实中可能面对的风险，一举多得。

二 实验内容

在电冰箱行业中有六家公司进军这一市场，这六家公司在初始阶段处于平等的地位，在营销策略、商场占有率和销售收入等方面都相同。每一家公司都经营着一种电冰箱品牌，每一家公司都可以对现有品牌进行调整或者推出新的产品。大家都有平等的机会去发展各自的营销战略决策而争取成功。

三 实验步骤

1）在网页中仔细研读可以捕捉到的任何的有用的信息，以便为自己以后的决策提供可靠地依据；

2）通过研读网页中的产业经济环境、市场调查报告、市场研究分析、和公司运作报告等获取自己想要的数据，在此，我认为应着重看自己公司的运作，了解公司的营销计划，财务状况等才能根据自己的实际状况出发制定相应营销化；再次，要了解消费者的采购习惯和媒体的选择，开公司的目的就是把产品卖给消费者以实现公司的收益，所以消费者的举动就是市场的趋向，他们的行为就是我们的“晴雨表”；还有，就是要了解竞争对手的营销方方式，这是其公司的最高机密，我们一般不能轻易的获取，但我们可以通过产业新闻、其公司的营销结构、结果等这些表面的数据来分析其营销的理念定位等，以此来制定自己的营销重点、定位等；

改变消费者态度的实验报告

——沟通200劳务中介公司

实验目的：理解消费者态度改变的基本理论，能够根据基本理论和公司的具体需要设计出适合公司实际情况且有效的改变消费者态度的策划方案。旨在了解消费者的态度，进而改变或坚定消费者的态度，打破传统劳务中介公司在广大消费者面前固有的不良形象，开拓市场。同时，学习将理论与实践相结合，并制定出有效且可实施的方案，充分体验企业从发现市场、进入市场到立足于市场的全部过程。

实验原理：态度在很大程度上影响着人的行为，同样，消费者的行为很大程度上也依赖于他对某种商品或服务的态度。态度一经形成，就具有持久性和稳定性，因此可以通过了解消费者的态度来预测他的行为。但态度也并非一成不变，所以有目的地改变消费者的态度就可以实现，将对公司商品或服务持否定态度的消费者转化为肯定态度，亦即生成新的态度。而对本就持肯定态度的人则以加深个体对态度对象的卷入程度、加强态度方向的强度为主。

发现问题：

案例一：今年夏天，仙桃职业学院的104名大学生通过中介公司的介绍利用暑假赴浙江金华市打工，不料工作了两个月，每人仅领到一个月的工资，第二个月的薪酬被扣留，总额近20万元，学生欲与该中介公司理辩，而介绍学生们前去打工的“中介公司”早已经没了踪影„„

案例二：深圳市九鼎红劳务派遣公司，以介绍工作为幌子无休止地敛人钱财。被采访的劳务工表示：黑中介先是收你报名费，然后介绍费，名片有名片费，服装有服装费，培训有培训费。工作始终没着落，没完没了地收，交不起钱就走人„„

综上案例，我们可总结出消费者对劳务中介公司的态度主要有以下两大方面：

1、劳务中介公司多是不可信的。现如今，社会上不缺劳务中介公司，自然也不少无良劳务中介公司，更不乏关于劳务中介公司的种种负面新闻。要么是收取了中介费却一直安排不了令人满意的工作，直至人们失望，要么随意安排了一个工作之后就不了了之，更甚者是收钱之后就卷钱远走，没了踪影。这一切都令人不满，甚至令人寒心。很多劳务中介公司的种种违法作为使得我们中介公司的形象遭受很大的打击，美誉度、信任度相当之不乐观。由于统计性歧视，要经营一家信誉好、令人信服的劳务中介公司着实不容易。